減少貨期成為門窗品牌提升競爭能力的關(guān)鍵
縱觀如今的門窗行業(yè)，因為貨期延長而導(dǎo)致客戶退單的情況屢見不鮮，這無疑加大了企業(yè)的損失，而經(jīng)銷商也被夾在生產(chǎn)廠商和客戶之間顯得非常無奈和尷尬，甚至引發(fā)了多方矛盾。 可見，貨期問題是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，拖慢貨期主要有兩大原因，生產(chǎn)時間拖沓與物流水平限制。其中物流得益于近年來交通愈發(fā)便利，已經(jīng)不再是大問題，真正影響貨期的原因是產(chǎn)品生產(chǎn)時間過長。那么，國內(nèi)的門窗十大品牌應(yīng)應(yīng)如何縮短貨期問題。 制定科學(xué)的生產(chǎn)流程 據(jù)專家介紹，門窗的生產(chǎn)過程包括受理訂單、計劃流程、車間生產(chǎn)、調(diào)試包裝、配貨發(fā)貨。所以，門窗在計劃流程時，將生產(chǎn)批次、生產(chǎn)車間選用、原材料獲取、定制數(shù)據(jù)錄入、出廠前門窗安裝調(diào)試、確認(rèn)包裝以及物流配等等，每一項都有明確的開始時間和完成時間的規(guī)定以及具體實施方案細(xì)則。這讓每一個環(huán)節(jié)之間的銜接更為快捷，不需要在銜接不必要的交代工作。 建立合理的績效管理 另外，門窗在企業(yè)管理方面也應(yīng)有其獨(dú)到之處，通過科學(xué)合理的績效管理讓企業(yè)員工工作效率提升，鼓勵員工提出建議或意見，讓企業(yè)能夠有更好地改進(jìn)。一位門窗十大品牌工作員工介紹道：“我們員工提出來好的意見，企業(yè)都會采納，如果能夠弄出些有用的小發(fā)明，企業(yè)還會幫我們申請個專利并且給獎金，所以我們下班后經(jīng)常圍在一起討論怎么做能夠更快更好的完成額定工作”。 升級技術(shù)提高生產(chǎn)效率 據(jù)了解，國內(nèi)一些較好的門窗十大品牌采用先進(jìn)的品牌，在進(jìn)入市場時，帶來了進(jìn)口的門窗生產(chǎn)設(shè)備、數(shù)位門窗研發(fā)設(shè)計工程師以及其國外已有的成熟技術(shù)。同時門窗還積極更新最新的數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，加快了生產(chǎn)速度，經(jīng)驗豐富的工程師以及成熟的技術(shù)大大的降低了門窗在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)差錯的概率。 近年來，消費(fèi)者對于效率要求越來越高，這對定制門窗而言本身就是一個很大的挑戰(zhàn)。但一直以來，在門窗行業(yè)都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的，減少貨期也將成為各大門窗十大品牌提升競爭能力的關(guān)鍵了。
網(wǎng)購改變消費(fèi)習(xí)慣 鋁合金門窗品牌“電商化”來勢洶洶
上個月，宜家在溫州開了一家新店，面積約為2000平方米，比以往宜家的規(guī)模“縮水”近二十倍。宜家的“妥協(xié)”折射出一個市場的大趨勢——網(wǎng)購或?qū)⒊蔀橄M(fèi)市場的主力。隨著越來越多的家居企業(yè)開拓電商渠道，鋁合金門窗企業(yè)也毫不示弱，緊跟時代的步伐踏上了鋁合金門窗品牌”電商化“的道路。 網(wǎng)購迅速演變成消費(fèi)者的習(xí)慣 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家居市場最主要的銷售渠道在家居品牌專賣店與賣場，占比超過50%，而通過網(wǎng)絡(luò)購買家居的消費(fèi)者占比在30%左右，家居電商對整個市場的占比已愈發(fā)壯大。 那么，有哪些因素影響這這場變革呢? 消費(fèi)者的習(xí)慣與認(rèn)知是首當(dāng)其沖的。近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，網(wǎng)購迅速演變成為消費(fèi)者的習(xí)慣，在2010年，僅有3%的私人消費(fèi)來自于線上;2015年，中國網(wǎng)絡(luò)購物者總數(shù)近乎翻了三倍，達(dá)到4.1億，線上渠道的消費(fèi)總額已占私人消費(fèi)的15%;而專家預(yù)測，到2020年，私人網(wǎng)上消費(fèi)將以每年21%的速度增長，并占私人消費(fèi)總額的24%。而在另一項調(diào)查結(jié)果中顯示，完全依賴網(wǎng)購渠道的消費(fèi)者已經(jīng)超過1/5，而非常依賴(70%)網(wǎng)購的消費(fèi)者也已占到58.90%，完全不網(wǎng)購的成為極少數(shù)(0.93%)。甚至有媒體稱：網(wǎng)購習(xí)慣“謀殺”了逛街隨機(jī)消費(fèi)。 現(xiàn)時，互聯(lián)網(wǎng)移動端的發(fā)展也在加深這種習(xí)慣。如今，只要擁有一部智能手機(jī)，就能實現(xiàn)網(wǎng)上購物。一方面，網(wǎng)購用碎片時間和突破地域限制來降低了消費(fèi)門檻，使消費(fèi)行為“更方便”;另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)中，信息更為透明與對稱，同時帶來更多的選擇，讓消費(fèi)者感到“更實惠”。網(wǎng)購帶來的消費(fèi)習(xí)慣的改變，是家居市場走向互聯(lián)網(wǎng)化的重要誘因。 而對于家居市場來說，網(wǎng)購家居也同樣被消費(fèi)者所接受和認(rèn)知，由于年齡階層的需要，25-34歲的網(wǎng)購主力軍普遍面臨著置業(yè)、成家的問題，而家居作為剛需，兩者的碰撞將會進(jìn)一步推動家居電商市場的發(fā)展。 鋁合金門窗品牌“電商化”已無可阻擋 現(xiàn)今，傳統(tǒng)鋁合金門窗銷售渠道已逐漸失去了各項優(yōu)勢，呈現(xiàn)疲態(tài)。渠道鏈條的冗余，租金壓力讓產(chǎn)品價格失去競爭力;而傳統(tǒng)的鋁合金門窗展示方式，也難以滿足消費(fèi)者日漸繁復(fù)的需求;甚至連“實體店有保障”也隨著市場的魚龍混雜，打上了一個大大的“問號”。換句話說，就是人們不愛逛賣場，人們也覺得你的產(chǎn)品價格和服務(wù)有貓膩。這并非空穴來風(fēng)，在這個吃飯看電影都先要上網(wǎng)搜一搜各項評價口碑的時代，賣場確實還不能做到完全透明公開。即使標(biāo)上“成本價”的產(chǎn)品確實是成本價，但是消費(fèi)者不信，又有啥辦法呢? 此外，鋁合金門窗市場線上線下的融合已經(jīng)初具規(guī)模，鋁合金門窗電商市場也日漸完備。連宜家這樣“刻板”的歐洲公司都開始做電商，越來越多國內(nèi)的鋁合金門窗品牌也開拓了電商渠道，鋁合金門窗品牌的“電商化”已經(jīng)無可阻擋。在傳統(tǒng)的鋁合金門窗銷售模式當(dāng)中，產(chǎn)銷分離導(dǎo)致生產(chǎn)方缺乏與消費(fèi)者的溝通，往往靠銷售人員的直覺——“哪個風(fēng)格賣的比較好”，來給鋁合金門窗企業(yè)作反饋。而鋁合金門窗電商作為B2C模式，在數(shù)據(jù)采集、與消費(fèi)者溝通方面做得更好，以此來對生產(chǎn)進(jìn)行反饋。大數(shù)據(jù)帶來生產(chǎn)鏈條與消費(fèi)關(guān)系的革新，換句話說，在數(shù)據(jù)的支撐下，消費(fèi)者更容易在網(wǎng)購的時候找到“一見鐘情”的鋁合金門窗，這并不是偶然，而是早有“預(yù)謀”。同時，正如宜家用電商服務(wù)彌補(bǔ)陳列面積的不足，電商從根本上擺脫傳統(tǒng)賣場在展示面積上限制，從風(fēng)格到種類，從搭配到選擇，電商能夠在接口上提升信息的密度。就像很多消費(fèi)者會抱怨傳統(tǒng)賣場，“跑斷腿都沒挑到合適的”，因此，網(wǎng)購從時間成本到消費(fèi)成本上都能更好地適應(yīng)這個時代。 然而，鋁合金門窗電商化并不是萬能藥，宜家用電商服務(wù)來完善體系，也沒有離開地鋪的基礎(chǔ)。因此鋁合金門窗品牌也需要注重建設(shè)線下O2O體驗館。因為鋁合金門窗賣場或是實體店所帶來的體驗服務(wù)，是網(wǎng)購鋁合金門窗所無法企及的。只有推進(jìn)傳統(tǒng)渠道與線上渠道的進(jìn)一步融合，才能在企業(yè)競爭中占據(jù)進(jìn)可攻退可守的有利地位。
提升品牌價值 推進(jìn)鋁合金門窗品牌塑造
如今，越來越多的企業(yè)注重自身品牌的建設(shè)，隨著家居、建材行業(yè)市場風(fēng)云變化，每個鋁合金門窗企業(yè)都不甘落后希望自身成長為知名品牌，讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在消費(fèi)者心里面去。然市場競爭激烈，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度，需要企業(yè)制定明確而完善的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，用智慧的目光確立良好的營銷思維路線，加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，致力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的建設(shè)，才能提升品牌價值。 打造高端服務(wù)體系 讓服務(wù)與品牌高度相匹配 為從服務(wù)入手提高品牌高度，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該專為顧客設(shè)計出一套高端服務(wù)體系，讓服務(wù)與品牌高度相匹配。比如可以為客戶提供選購“導(dǎo)師”服務(wù)，依據(jù)客戶要求，提出解決方案。而售中，分布于全國的終端形象店會為客戶提供體驗、送貨、安裝、售后等高效家裝“一站式”的服務(wù)。同時還可以推送防偽識別技術(shù)，以保障消費(fèi)者的自身利益。 打開營銷思路 讓品牌運(yùn)作充滿智慧 以內(nèi)容、事件為核心將成鋁合金門窗品牌主流營銷模式。鋁合金門窗品牌不僅要讓消費(fèi)者看到你，還要讓每個看到你這個品牌的消費(fèi)者認(rèn)可你，選擇你。提升消費(fèi)者對于品牌的黏度與忠誠度是每個品牌所企盼的，這需要品牌運(yùn)作人員有很強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，品牌氛圍營造能力。每個品牌都需要有自己的靈魂。品牌運(yùn)作需要智慧，不是簡單的用錢打造就能有效果的。 加強(qiáng)技術(shù)建設(shè) 支撐品牌知名度打造 技術(shù)建設(shè)是形成鋁合金門窗行業(yè)品牌的基礎(chǔ)，也是鋁合金門窗品牌建設(shè)的前提，沒有雄厚的技術(shù)實力和行業(yè)能力的鋁合金門窗廠家是無法順利開展品牌塑造的。據(jù)了解，目前國內(nèi)鋁合金門窗廠已有上千家之多，真正的名牌企業(yè)卻寥寥無幾。這是因為在許多鋁合金門窗商家心目中，用錢就可以“砸”出個牌子來。鋪天蓋地的廣告宣傳，讓消費(fèi)者不管在什么地方，耳聞目睹，想不記住都不行。而這種看似高知名度的牌子，并不能算是真正意義上的品牌建設(shè)。 總而言之，企業(yè)品牌的建設(shè)是一個持久的過程，需要時間的沉淀，鋁合金門窗企業(yè)品牌建設(shè)的本質(zhì)還是需要提高自身產(chǎn)品的競爭力，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過將產(chǎn)品做到極致，從而提升品牌價值，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)推廣宣傳，提升企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶的偏好度和忠誠度非常重要。
門窗品牌魅力不足？趕緊借勢粉絲經(jīng)濟(jì)！
在群雄逐鹿的門窗行業(yè)，高壓的競爭成為推動企業(yè)積極轉(zhuǎn)型的一股力量。但產(chǎn)品同質(zhì)化問題卻讓不少企業(yè)陷入惡性循環(huán)中不能自拔，到底如何才能成功突圍呢?品牌戰(zhàn)略部署就是關(guān)鍵的突破口，提升品牌魅力刻不容緩。 傳播渠道需要統(tǒng)一 雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上自媒體發(fā)展得如火如荼，但是作為門窗企業(yè)來說，自媒體固然可以作為門窗企業(yè)的形象展示窗口，更多的還是一個和受眾溝通的工具，因此，建設(shè)一個正規(guī)的品牌官網(wǎng)，是更能讓目標(biāo)受眾信服的。所以，中小門窗企業(yè)可以將門窗企業(yè)品牌官網(wǎng)作為品牌形象、品牌實力、品牌訊息等的集散地，同時又可在各個自媒體或其他類型平臺留官網(wǎng)入口，保持品牌的統(tǒng)一性。 品牌形象要有個性 不管你是一個知名門窗企業(yè)，還是只是一個剛剛建立的門窗企業(yè)，你需要有自己的特色，就像一個活生生的人一樣，讓人能產(chǎn)生興趣，進(jìn)而記住。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)就像一個大party，那些有個性、幽默風(fēng)趣、顏值高的人會容易吸引大眾的眼光，而沉悶乏味毫無特色的人，往往只會被遺忘在角落，自娛自樂。這對于門窗企業(yè)而言同樣如此，打造個性化品牌才能從根本上規(guī)避同質(zhì)化現(xiàn)象。 借勢粉絲經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大影響 再小的品牌也有粉絲，粉絲關(guān)鍵不在多，而在精。對于一個品牌來說，有一萬個真正對品牌忠誠和熱愛的鐵桿粉絲，勝于百萬級千萬級的圍觀粉絲。所以，傳統(tǒng)的品牌只有輸出的方式，不利于建立和忠實的消費(fèi)者之間的聯(lián)系，但是在互聯(lián)網(wǎng)上社交媒體迭起的時代，這問題便迎刃而解了，服務(wù)好忠誠的粉絲，粉絲數(shù)量會像滾雪球般越滾越大，進(jìn)而推動中門窗企業(yè)品牌不斷發(fā)展壯大。 在品牌比拼的過程中，考驗門窗企業(yè)的也將多方面的。因此，門窗企業(yè)除了要意識到品牌的重要作用以外，也需要對品牌做好一些列的調(diào)研和思考，唯有做好準(zhǔn)備工作而且認(rèn)識到品牌塑造和傳播的正確途徑，才能真正發(fā)揮出品牌的重要作用。 結(jié)語：很多時候，一味為廣告宣傳砸錢并不見得就能有所成效，缺乏目的性和規(guī)劃性的投資說白了就是資金的浪費(fèi)。想要品牌深入人心，還得企業(yè)具備足夠的魅力，因此，提升品牌魅力才是門窗企業(yè)的首要任務(wù)。
鋁門窗品牌要打響 禮品捆綁廣告可實行
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不少企業(yè)紛紛奔向了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的管搞宣傳，而在所有的宣傳中，廣告禮品式宣傳方法可謂是屢試不爽，有的鋁門窗企業(yè)甚至在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳時，還將廣告、禮品同時進(jìn)行，既完成了銷售目標(biāo)，又為品牌增添了美譽(yù)度。 俗話說“天上不會掉餡餅”，對于很多鋁門窗企業(yè)而言送給顧客的廣告禮品被寄予了“加強(qiáng)品牌傳播力”的厚望，廣告禮品是鋁門窗企業(yè)“籠絡(luò)”消費(fèi)者的重要手段，好的廣告禮品能給消費(fèi)者帶來天上掉餡餅——“愉悅”的心理感受，提升顧客對自身鋁門窗企業(yè)的好感度，但要想廣告禮品實打?qū)嵉脑鰪?qiáng)自身品牌傳播力，鋁門窗企業(yè)還得下一番心思。 任何產(chǎn)品的品牌形象都可以依靠廣告建立起來，廣告創(chuàng)意的好壞直接影響品牌形象的優(yōu)劣。廣告禮品要成功樹立品牌形象，不僅需要有良好的創(chuàng)意、設(shè)計和制作，并且還需要有系統(tǒng)的規(guī)劃，才能讓禮品發(fā)揮巨大的傳播力。 一、如何借助廣告宣傳 提高廣告禮品的出現(xiàn)頻率可以提高受眾的沖擊度，但是消費(fèi)者很容易就喪失新鮮感，再看就會生厭，再好的廣告創(chuàng)意也會變得一文不值，于是廣告主常常用新的廣告設(shè)計來代替已經(jīng)成功的的設(shè)計，浪費(fèi)了大量人力物力。而廣告禮品如果形成組合就不同，其獨(dú)特的創(chuàng)意主題和表現(xiàn)的“多樣化”，往往能起到事半功倍的效果。 首先，廣告禮品的“主題”要富有創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意主題可以誕生許多在設(shè)計風(fēng)格上一致的廣告禮品，它留給人們的是更多的想象空間。 其次，廣告禮品要能通過統(tǒng)一的主題、相似的設(shè)計風(fēng)格從不同，以不同的表現(xiàn)方式，通過不同的禮品發(fā)放平臺，傳達(dá)給品牌所定位的不同的人群。廣告禮品通過表現(xiàn)的多樣、多量，通過廣告禮品上不斷接觸和想像的不斷灌輸使受眾更容易理解和接受廣告信息，從而使品牌形象得到的積累。 廣告禮品不僅有一個核心創(chuàng)意作堅強(qiáng)的后盾，同時還因不斷變換它的表現(xiàn)方式和表現(xiàn)形式，經(jīng)常給消費(fèi)者以新鮮感，同時又保持了以往廣告禮品的設(shè)計風(fēng)格，這樣就為積累品牌形象起到了重要作用。 二、如何樹立品牌形象 廣告禮品上的廣告不僅提供產(chǎn)品信息，同時也潛移默化的塑造一種品牌文化或者價值觀念。文化的積淀、價值觀念的形成不是一朝一夕的事情，很多廣告禮品主體就帶有文化的色彩和內(nèi)涵。 通過廣告禮品的不斷灌輸和標(biāo)新立異可以確立一種新的文化內(nèi)涵，可以塑造新的生活方式和價值觀念，從而塑造獨(dú)有的品牌個性。 從同一個主題發(fā)展成的廣告禮品有自己的定位，定位是在消費(fèi)者有限的需求空間尋找一個有效的位置，要做好廣告禮品的廣告，首先要了解消費(fèi)者，消費(fèi)者是理性兼感性的，吶喊式的單一的廣告已不足以吸引、打動他們，相反，循序漸進(jìn)、潛移默化的主體灌輸，一般能引起共鳴。 品牌和產(chǎn)品一樣，都有自己的生命周期，有的品牌風(fēng)光兩年就煙消云散，有的品牌經(jīng)歷百年仍然保持青春活力。一個品牌要保持青春活力有很多方法：創(chuàng)造新的符號，改變品牌定位，也可以推陳出新推出新品，或者改變傳播口號，或者改變品牌名稱，又或者來一次有創(chuàng)意的新的整合營銷，重新包裝。種種方法的目的無非是想品牌形象不老化，魅力不減少。但是每一種方法都要投入大量人力物力，而且也不是每一種方法都能成功，要承擔(dān)一定的風(fēng)險，因此建議要慎重行事，做充分的準(zhǔn)備。
門窗品牌要打響 傍名牌不是長久之計
現(xiàn)如今，隨著人們生活水平的提高和養(yǎng)生意識的增強(qiáng)，對生活品質(zhì)的要求也越來越高，門窗行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展起來，一時間，眾多品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，而許多中小門窗企業(yè)為了走捷徑，故意混淆公司名稱與品牌名，試圖以此來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這或許一時能獲得市場，但從長遠(yuǎn)來看，門窗企業(yè)還需加強(qiáng)修煉自己的內(nèi)功。 要“傍”就“傍”原創(chuàng)設(shè)計 原創(chuàng)的設(shè)計是現(xiàn)代消費(fèi)主體喜聞樂見的，門窗企業(yè)傍上原創(chuàng)設(shè)計也是獲得發(fā)展的重要策略。如今的時代是80后、90后的天下，他們是一群追求獨(dú)特、擁有個性的人，原創(chuàng)設(shè)計的獨(dú)一無二性正是他們所需要的。隨著這樣一群人逐漸占領(lǐng)消費(fèi)市場，門窗企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新非常重要，將會在一定程度上加快企業(yè)的發(fā)展。 總而言之，原創(chuàng)設(shè)計將會為企業(yè)注入新鮮的血液，讓跟隨知名品牌的企業(yè)慢慢走回“正途”，用獨(dú)特個性的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)眾多消費(fèi)者的心。如此一來，門窗企業(yè)勢必能夠擺脫知名品牌的束縛，走出自己的一片天地。 要“傍”就“傍”產(chǎn)品質(zhì)量 說到底，產(chǎn)品才是消費(fèi)者的關(guān)注點。知名品牌之所以知名，是因為它的產(chǎn)品讓人信任。若一個小品牌也有過硬的產(chǎn)品，并借助一定量的廣告宣傳，相信也會逐漸擴(kuò)大成為一個知名企業(yè)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 門窗企業(yè)要發(fā)展最需要傍的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。在質(zhì)量問題層出不窮的時代，擁有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品勢必會引起消費(fèi)者的關(guān)注，給企業(yè)贏得一個好的口碑。長此以往，門窗企業(yè)的知名度將會在無形之中被打響，產(chǎn)品銷售額自然就會上漲。 要“傍”就“傍”熱情服務(wù) 知名品牌的另一殺手锏就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，門窗企業(yè)要有做好產(chǎn)品服務(wù)的覺悟，用熱情親切的服務(wù)留住消費(fèi)者的心。“傍”熱情服務(wù)也是接下來所有企業(yè)都應(yīng)該要做的事。 畢竟現(xiàn)代社會已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成以服務(wù)取勝的時代，門窗企業(yè)只有做好服務(wù)，才能做好品牌建設(shè)，打出自己的品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者前來購買，從而促進(jìn)銷售額的不斷增長。
門窗品牌企業(yè)“靠臉吃飯”不靠譜
“靠臉吃飯”的說法由來已久，而近幾年更是在網(wǎng)絡(luò)上過度發(fā)酵，“這是一個看臉的世界”已成為經(jīng)典臺詞。在娛樂圈，總不乏靠臉吃飯的男神女神，而賈玲一句“我深情地演繹了：明明能夠靠臉吃飯，偏偏要靠才華。”成功道出了另一部分人的心聲。在門窗行業(yè)，很多企業(yè)都是靠明星臉吃飯，但也不乏用實力來征服消費(fèi)者的企業(yè)。 不斷修煉內(nèi)功，事實說話 “毛羽未成，無以高飛。”蘇秦早期游說秦國不成，狼狽而歸，親戚反目，夫妻不和，使他深刻領(lǐng)悟到毛羽未豐，不能高飛的道理，從而以錐刺股，發(fā)奮苦讀，終成合縱抗秦之偉業(yè)。要想宥所作為，務(wù)必下功夫刻苦學(xué)習(xí)，使自我羽毛豐滿，否則決不可能高飛遠(yuǎn)行。這種觀點在這天這個現(xiàn)實的社會仍有現(xiàn)實好處。 市場發(fā)展有其自身規(guī)律，淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè)，留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)，才能讓門窗行業(yè)整體水平呈現(xiàn)上升趨勢。在這一激烈的背景下，門窗企業(yè)只有持續(xù)危機(jī)意識，不斷提高經(jīng)營水平才是關(guān)鍵。 強(qiáng)化自身的綜合實力：尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新潛質(zhì)。在這個供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場;這個優(yōu)秀不僅僅體此刻產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體此刻產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價和利潤空間。 不斷提升品牌運(yùn)營意識：在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，企業(yè)務(wù)必樹立品牌意識，建立品牌方法，做好品牌推廣。當(dāng)然，品牌運(yùn)營意識最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價值向非物質(zhì)價值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價值，并讓消費(fèi)者成為企業(yè)品牌文化的忠實粉絲，以服務(wù)打動客戶，贏得市場。 這不僅僅僅是個看“臉”的時代 顏值取勝，容易忘形 新廣告法的來襲像是刮起了門窗行業(yè)的一股極地寒流一樣，讓常年靠投放“廣告”的企業(yè)也深吸了一口冷氣，的確，在談到推廣品牌方面，很多人第一感覺就是投放廣告，與明星代言人合作等等。在不一樣的渠道投放廣告，能夠透過“明星臉”快速的讓人們熟知自我的品牌，打響品牌知名度，因此，一些企業(yè)不惜花重金進(jìn)行品牌推廣。相比之下，除了廣告暫時的吸引人的眼球之外，最重要的還是注重用戶體驗，才是吸引消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻印象的光明通道。 廣告是一門很深的學(xué)問，廣告就是要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟“廣而告之”，推廣出去了還得讓消費(fèi)者知道，隨后，耳口相傳，提起消費(fèi)者的購買欲望，再推薦給其他人，這才是實現(xiàn)了廣告的價值。如果只是進(jìn)行投放，那么就等于白費(fèi)了。 在門窗行業(yè)內(nèi)，不少門窗企業(yè)都在用心的投廣告，小編也隨著記者一齊探訪過很多大品牌企業(yè)，得知投入廣告的效應(yīng)和方式都是大相徑庭的，但是效果差別卻很大，最主要的差別就在于：有些門窗十大品牌企業(yè)或只關(guān)注廣告效用而忽略用戶體驗，因而達(dá)不到廣告最大化效益，也就是所謂的只注重廣告的噱頭，而忽視了消費(fèi)者的切實感受。當(dāng)然大部分企業(yè)都是朝著打造體驗效果而去的，同時將廣告和用戶體驗貫落實到底。就是那些真正靠實力去發(fā)展的企業(yè)，并不在意廣告投入的多少，而是更加在意消費(fèi)者的滿意度和品牌口碑。 實力取勝，信心爆棚 門窗企業(yè)也是一樣：“明明靠一張明星代言人的臉，但卻偏偏要靠實力”，靠門窗產(chǎn)品的設(shè)計實力，靠創(chuàng)新技術(shù)的實力，靠捕捉消費(fèi)者心意的實力。這些實力比靠廣告來的更加實際，傳播效果更加猛烈。消費(fèi)者消費(fèi)時投入的成本除了金錢，還有時刻和精力。 門窗不是快速消費(fèi)品，花費(fèi)的時刻自然更多。現(xiàn)代生活，時刻就是金錢，消費(fèi)者都期望能夠簡單省心的買到適宜的產(chǎn)品。因此門窗企業(yè)不是一味的只注重投放廣告，而就應(yīng)不斷地發(fā)奮，推出更多的體驗中心，創(chuàng)造出一個實體場景，讓消費(fèi)者能夠直觀看到產(chǎn)品安裝后的效果，并且能真實感受產(chǎn)品與門窗環(huán)境的配搭，從而使選門變得簡單簡單，省時、省事、省心。 思考：無論是靠臉還是靠實力，各有千秋，靠臉等于推廣品牌，靠實力等于贏得消費(fèi)者青睞。但是回歸本質(zhì)，咱們應(yīng)當(dāng)更加注重接地氣的事物，要想把廣告和用戶體驗同時抓好，首先要意識到這兩者的重要性。能夠說，廣告就像一雙手，將消費(fèi)者牽到店里來參觀，但真正起作用的是用戶體驗，好的用戶體驗讓消費(fèi)者將參觀的念頭轉(zhuǎn)化為購買的欲望。其次，是思考如何做的問題。在投放廣告方面有很多講究，用戶體驗方面也要花費(fèi)很多功夫，如此，才能到達(dá)意想不到的效果。 偏靠實力并不是任性 實力為先，步步為營 此刻正處于一個所有的行業(yè)都有可能被顛覆、變革的時代。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟，用戶爆發(fā)式增長，各種物流配送基礎(chǔ)設(shè)施完善，這將會成為門窗企業(yè)成功走上品牌化道路的最好時機(jī)。 就像從最初的小米盒子開始，到現(xiàn)今的小米智能遙控中心，小米正在一步步的霸占家庭領(lǐng)域。2012年11月14日，小米盒子的發(fā)布是小米邁向智能門窗領(lǐng)域的第一步。從當(dāng)初的不被看好到現(xiàn)如今占據(jù)20%的市場份額，小米的野心正在步步逼近。隨之其后的小米路由開始掌控家庭網(wǎng)絡(luò)的入口，小米電視成為客廳的主角，直至今日小米的智能門窗設(shè)備，小米的確是在“下一盤很大的棋”，它已不滿足霸占客廳、“互聯(lián)網(wǎng)入口”這些小打小鬧，而是要構(gòu)建一套自我的智能生態(tài)系統(tǒng)。從小米的智能門窗奮斗之路中，咱們看到了它的實力為先，步步為營，盡管智能門窗行業(yè)整體都處于一個試水階段，但小米“為發(fā)燒而生”的態(tài)度始終都在。同樣的，在門窗行業(yè)中，要以實力說話，先嘗試做，再發(fā)奮一步步實現(xiàn)，且看掌舵人怎樣運(yùn)籌。 時常推出新產(chǎn)品的門窗企業(yè)不僅僅能帶給消費(fèi)者新鮮感，也能證明企業(yè)的實力。另外，為了讓消費(fèi)者有良好的用戶體驗，門窗企業(yè)就應(yīng)在服務(wù)上也體現(xiàn)出親民的優(yōu)點。門窗企業(yè)能夠根據(jù)自身狀況制定適宜的策略，將重心稍微偏移到用戶體驗上，何嘗不是一種實力的體現(xiàn)呢?雖然不是一蹴而就的，但卻能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)扎實打地前行，正少證明是靠自身的實力步步為營的。 思考：有關(guān)門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題，雖說近兩年才成為大家議論的焦點，但產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、無序競爭、盲目擴(kuò)張等，是一向客觀存在的現(xiàn)象。應(yīng)對產(chǎn)能過剩問題，門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型也是行業(yè)一向議論的問題。但是，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并不是靈丹妙藥，企業(yè)還需從自身層面出發(fā)，不斷地修煉內(nèi)功，用實力說話，才能更好的適應(yīng)市場發(fā)展。 門窗行業(yè)雖然是傳統(tǒng)制造業(yè)，但其人文屬性使得門窗產(chǎn)業(yè)不斷跨界，并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下，門窗行業(yè)顯然一時難以適應(yīng)，因此，門窗企業(yè)應(yīng)對轉(zhuǎn)型務(wù)必跳出傳統(tǒng)思維桎梏，培養(yǎng)模式創(chuàng)新潛質(zhì)。總的來說，大環(huán)境在變化，門窗行業(yè)也在變化中適應(yīng)，修煉好內(nèi)功始終是企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
類似產(chǎn)品困擾市場 門窗品牌發(fā)展避免同質(zhì)化
縱觀當(dāng)下門窗市場，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為不爭的事實，模仿抄襲的風(fēng)氣已然盛行，這一方面擾亂了門窗市場秩序，另一方面也嚴(yán)重阻礙了整個行業(yè)的前進(jìn)步伐。面對這種形勢，品牌創(chuàng)新發(fā)展，利用差異化戰(zhàn)略實現(xiàn)轉(zhuǎn)型變革之路就顯得尤為重要。 一、類似產(chǎn)品已經(jīng)困擾行業(yè)發(fā)展 市面上很多品牌相似度極其的高，會讓人產(chǎn)生一種錯覺，可能會使消費(fèi)者買到不是“正品”的產(chǎn)品。很大程度上而言，這會慢慢消磨掉消費(fèi)者對品牌的信心，致使整個門窗市場陷入人人自危的境地。因此，門窗品牌必須要進(jìn)行品牌創(chuàng)新，用獨(dú)一無二的品牌力量在消費(fèi)者心中樹立一個健康有保障的品牌形象，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者雙方的互相信任感，完成品牌的品牌升級。 二、企業(yè)品牌發(fā)展始終是主流 對于許多門窗品牌而言，產(chǎn)品是品牌發(fā)展的核心。在同質(zhì)化泛濫的時代，沒有自己的代表產(chǎn)品是不可能在市場中迎戰(zhàn)風(fēng)雨，獲得生存的。因此，門窗品牌唯有不斷更新自己的產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的購物需求，才能逐漸完成品牌的產(chǎn)品升級，形成品牌自己的競爭優(yōu)勢。 目前，門窗品牌基本還處于傳統(tǒng)營銷渠道之下，并沒有結(jié)合如今市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行合理的渠道創(chuàng)新。然而傳統(tǒng)的營銷渠道越來越不能滿足社會的發(fā)展，其局限作用也在不斷凸顯。因此，在如此局勢之下，門窗品牌必須進(jìn)行營銷渠道創(chuàng)新，拓寬推廣銷售的領(lǐng)域，才能完成營銷渠道的升級，增加品牌產(chǎn)品的銷售額。 在當(dāng)下門窗市場上，想要規(guī)避同質(zhì)化現(xiàn)象帶來的發(fā)展阻礙，門窗品牌就必須利用創(chuàng)新開辟出一條屬于自己的道路。在前進(jìn)的過程中，創(chuàng)新也并非僅僅停留在產(chǎn)品層面，唯有在產(chǎn)品、品牌、渠道等多方面同時著手，門窗品牌才能最終擺脫同質(zhì)化的紅海。
門窗品牌定位從產(chǎn)品出發(fā) 宣傳推廣需合理安排
就當(dāng)前的木門市場而言，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，復(fù)制抄襲風(fēng)不斷盛行，市場上倒閉風(fēng)潮的興起，使得眾多的木門企業(yè)人心惶惶。就傳統(tǒng)木門企業(yè)來說，品牌建設(shè)之路如何走還是個未知數(shù)，但可以肯定的是，木門企業(yè)需找準(zhǔn)適合自己的品牌道路。 品牌定位不等同于產(chǎn)品差異化 品牌定位與產(chǎn)品差異化既有關(guān)聯(lián)，又有顯著區(qū)別。傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化是在產(chǎn)品供過于求的條件下，生產(chǎn)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的變異求新，以實現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異，其差異化主要通過產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等有形因素來實現(xiàn)的。而品牌定位則不同。品牌定位不僅僅是為了實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，也是為了實現(xiàn)品牌差異化。隨著市場競爭的日益加劇，木門行業(yè)中各企業(yè)產(chǎn)品的差異化越來越難以形成，如何利用影響消費(fèi)者選購產(chǎn)品時的有形因素及其給消費(fèi)者帶來的物質(zhì)和功能性利益，更注重利用產(chǎn)品的風(fēng)格、文化、個性等無形因素及其給消費(fèi)者帶來的精神和情感性利益，來塑造企業(yè)及其品牌的獨(dú)特而有價值的形象，以期占據(jù)有利的心理據(jù)點，就成了企業(yè)競爭的理性選擇。 品牌定位從產(chǎn)品開始 廣告宣傳合理安排 品牌定位是從產(chǎn)品開始，除了產(chǎn)品定位以外，作為品牌定位的重要內(nèi)容的就是品牌整合營銷傳播過程中的廣告訴求。必須承認(rèn)，品牌廣告訴求作為木門企業(yè)與消費(fèi)者溝通的主題，是品牌個性的重要體現(xiàn)，沒有目標(biāo)顧客認(rèn)同的訴求主題，品牌定位也難以實現(xiàn)，甚至是不可能實現(xiàn)的。但是，過分夸大廣告訴求的作用，進(jìn)而僅僅以品牌廣告訴求來認(rèn)知品牌定位是片面的。沒有與廣告訴求相一致的產(chǎn)品，那么，廣告宣傳的生命力、廣告宣傳的效果就不能持久存在。因此，可以說，木門品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過程。品牌定位蘊(yùn)含產(chǎn)品定位，又依賴于宣傳定位，品牌定位最終所體現(xiàn)的讓消費(fèi)者所感知的品牌形象與個性是產(chǎn)品定位于宣傳定位的有機(jī)結(jié)合。 一線木門品牌依舊占據(jù)市場主要份額，中小企業(yè)品牌知名度不夠，在一線城市吃不開，在二三線城市也同樣受阻。品牌已成為消費(fèi)者考慮因素之一，而且比重不斷增大，木門企業(yè)想要打開局面，還能依靠品牌戰(zhàn)略。
奔向成功的秘訣 讓門窗品牌全面發(fā)展
隨著門窗市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩啾煌诰虺鰜恚T窗產(chǎn)品的需求量也在不斷增加，這說明消費(fèi)者對于門窗產(chǎn)品還是足夠信任的。但是這還不夠，作為一個成功的企業(yè)，需要做好品牌，讓品牌全面發(fā)展，才能奔向成功，甚至成為行業(yè)的龍頭。 做好產(chǎn)品是基礎(chǔ) 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，沒有好產(chǎn)品，一切都是空談。因此門窗企業(yè)在成立之初，就要將產(chǎn)品放在一個基石的地位。無論是在材料上，還是在工藝上，嚴(yán)格根據(jù)國家的相關(guān)要求進(jìn)行生產(chǎn)。細(xì)節(jié)上實行精細(xì)化，讓消費(fèi)者挑不出毛病，風(fēng)格上實行自由化，讓消費(fèi)者擁有更加廣闊的選擇空間，服務(wù)上實行貼心化，上門服務(wù)，終身保修，解決消費(fèi)者后顧之憂。 產(chǎn)能讓企業(yè)騰飛 產(chǎn)能是企業(yè)騰飛的動力，如果企業(yè)產(chǎn)能達(dá)不到，將嚴(yán)重的制約著企業(yè)的發(fā)展。門窗企業(yè)不妨一些先進(jìn)的工藝流水線，創(chuàng)建自己專用的物流通道，在家居的生產(chǎn)上，完全可以滿足市場的需求。同時不斷造就一大批優(yōu)秀的員工，熟練的技能和良好的職業(yè)素質(zhì)，對生產(chǎn)的把握也非常的到位，讓企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。 品牌提升美譽(yù)度 品牌是一個企業(yè)走向崛起的標(biāo)志。在如今的社會，品牌意味著一種姿態(tài)和氣質(zhì)，是要想邁向高端，必須打造品牌。企業(yè)在打造品牌上利用兩條腿走路，一方面是做好產(chǎn)品，形成一個好的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴，用腿投票進(jìn)而廣而宣傳。引領(lǐng)時尚上做出自己的貢獻(xiàn)。 總的來說，門窗企業(yè)還是需要做好產(chǎn)品，形成自己獨(dú)立生產(chǎn)線，不斷提升品質(zhì)，才能邁向更遠(yuǎn)、飛得更高。
