1-11月浙江家具業產值933.83億元，同比增長14.8%
2017年，浙江全省生產總值達到51768億元，同比增長7.8%，這是一份不俗的成績單。相比之下，在城鎮化、消費結構升級的發展大背景下，浙江家具行業正在迎來跨越式發展，規模以上家具企業同比增長率卻實現了兩位數增長。
1-5月份浙江家具總產值同比增長11.61%
從數據的分析來看，1-5月份以來，浙江省家具行業主動適應新常態，積極應對結構性調整，充分利用內部各種積極因素，不斷克服經濟運行中存在的新問題和新困難，主要經濟指標向好，發展態勢行穩致遠。
2017年一季度浙江家具業運行穩步趨好
近日，2017年第一季度浙江家具行業經濟運行數據分析報告發布。據數據顯示，2017年一季度，浙江家具行業主要指標平穩回升，企業效益保持增長，行業運行質量穩步趨好。以下為浙江省家具行業經濟運行數據分析情況部分內容：
今年前11個月，浙江家具出口勢頭較猛
據杭州海關統計，今年1至11個月，浙江省實現外貿進出口總值1.98萬億元人民幣，同比增長5%。其中，出口1.52萬億元，同比增長9.1%；進口0.46萬億元，同比下降6.6%。單就11月來說，浙江省出口1371.7億元，同比增長2.8%；進口368.9億元，同比下降21.1%。1至11月，全省出口貨品增幅較快中包括家具，貨值高達554.7億元，同比增幅遠高于平均水平。
浙江家具產業的助推力：四個機制五種能力
在2013年浙江省家具行業協會上，浙江省經濟和信息化委員會法規處處長李丹作重要指示，他指出家具行業發展要把握2個有：有方向，有動力。同時，家具行業協會要做好四個響應機制和五種能力。家具不僅僅是滿足使用功能，還要根據時代的變化，做安全、綠色的東西，最后要使消費者的精神愉悅。以下為報告實錄： 兩個有：有方向、有動力 一個體會是我們的做任何事情要有方向，我們家具行業走過的四個歷程，它到底需要我們具備什么知識和能力，這個階段具備什么特征，這是我們的理性思考的時候到了，我們要把方向搞的很清楚，這是我的感覺。 第二個是我們要添動力，市場經濟告訴我們一個要素，做任何事情關鍵是需要我們企業家的內心和企業家的團隊它有一個良好的愿望，這個是你做任何事情不會衰竭的動力。家具行業不管是繁榮時期還是萎縮時期，我們內心的動力要添足。我聽的最多的詞是要找定位，無非走就是良性循環和還是惡性循環之路。在優勢上怎么做強、做專，在惡性上盡量避免，盡量不要走惡性循環之路。我們的分要細分，合就是去和大家抱團走出去。 中國市場體制發育還不全面，中國市場的主體并購不是壞處，是在行業的發展上做良性的并購，這一點我覺得浙江的企業應該特別的親切，特別是一些大眾化的商品，我們要走優勢互補之路，我們永遠要做好分和合的問題。 四個機制五種能力 改革開放以后到今天為止，應該講是我們協會發展的春天到了。市場經濟協會要加快建立四個機制和五種能力的提升，這四個機制是在共產黨領導下，我們要建立黨的領導機制，我們協會要建立和社會上所有的部門機關，只要為我們行業發展有利的機構和部門我們都要和他們建立以后良好的溝通機制，來反應我們行業的發展情況和特點。第三個機制就是我們行業協會永遠掌握行業的共性需求，我們的協會的任何事情應該按照民主的原則。 五個能力是在市場經濟條件下 第一是我們不可以讓會員多收費，我們的收費是要更好的服務我們會員的能力。 第二個能力是我們協會一定要掌握我們行業的基本情況和信息的發布能力。我們可以把家具的專家等組成一個團隊，做一書白皮書。然后把弄一些報告出來，讓想進入這個行業的知道自己要具有什么條件才能進來，不要盲目競爭。因為你掌握了數據，你就可以發布這些信息。 第三個能力就是創新能力，任何一個組織要創新。我們開這個會今后也要創新，開會也要創新。單位時間里面給我們參會者最大的信息量，這個會就是好的。協會集聚業內外人才的集聚能力，我們內部來講我們協會的秘書長要成為一個老中青相結合的服務團隊，要找一些有奉獻心的人加入我們的隊伍。 我在這里講話是一個工作，我還是一個消費者。我們不僅僅是滿足使用功能，還要根據時代的變化，做安全、綠色的東西，最后要使我的精神愉悅。我們引領浙江改革開放30多年應該有很好的企業，我相信我們家具行業在大家共同的努力，讓我們家具行業成為全國一流的協會。
浙江家具行業出口增速放緩 第二季度數據回落
6月份浙江出口創歷史新高，整個上半年外貿出口增長較快。一片看漲的大好形勢下，國際間貿易摩擦仍不容小覷。26日，記者從浙江省統計局了解到，因貿易摩擦導致該省光伏設備及元器件制造行業在5月的出口交貨值同比下降50.4%。 1-5月浙江累計完成出口額949.5億美元，同比增長10.6%。但5月份，該省出口增長放緩，共完成出口額218.1億美元，出口額同比增長6.0%，增速比去年同月低3個百分點。 浙江省統計局副局長王杰分析，浙江外貿出口的增幅波動較大，“這種不穩定增長說明外需疲軟，因而政府要對浙江下半年的外貿出口狀況要加大重視。” 5月份，該省規模以上工業出口交貨值1010.5億元，同比增長3.7%，增幅比4月回落0.4個百分點。據浙江省統計局分析，出口交貨值增長緩慢除了需求疲軟外，近期國際間貿易摩擦加劇也是制約該省工業部分行業正常出口的主要原因。 數據顯示，受國際航運和船舶市場持續低迷的影響，溫州和舟山的出口增速呈現負增長。1-5月份，舟山累計出口額下降16.4%，降幅比今年一季度、1-4月份分別擴大1.3和2.8個百分點；溫州累計出口增速首次出現負增長，同比下降2.2%，比1-4月份回落2.8個百分點。 今年3月初，歐盟的“木材及木制品規例和新環保設計指令”強制實施。受此影響，3、4、5月份浙江家具制造業出口交貨值分別為40.8億元、35.4億元和32.8億元，出口交貨值及增速逐月回落。 令據浙江省統計局方面介紹，歐盟對中國光伏產業的“雙反”調查以及實施的臨時反傾銷稅對該省光伏行業的出口影響已初步顯現。5月，該省光伏設備及元器件制造行業出口交貨值為3.0億元，同比下降50.4%。
浙江家具行業出口增速放緩 第二季度數據回落
6月份浙江出口創歷史新高，整個上半年外貿出口增長較快。一片看漲的大好形勢下，國際間貿易摩擦仍不容小覷。26日，記者從浙江省統計局了解到，因貿易摩擦導致該省光伏設備及元器件制造行業在5月的出口交貨值同比下降50.4%。 1-5月浙江累計完成出口額949.5億美元，同比增長10.6%。但5月份，該省出口增長放緩，共完成出口額218.1億美元，出口額同比增長6.0%，增速比去年同月低3個百分點。 浙江省統計局副局長王杰分析，浙江外貿出口的增幅波動較大，“這種不穩定增長說明外需疲軟，因而政府要對浙江下半年的外貿出口狀況要加大重視?！? 5月份，該省規模以上工業出口交貨值1010.5億元，同比增長3.7%，增幅比4月回落0.4個百分點。據浙江省統計局分析，出口交貨值增長緩慢除了需求疲軟外，近期國際間貿易摩擦加劇也是制約該省工業部分行業正常出口的主要原因。 數據顯示，受國際航運和船舶市場持續低迷的影響，溫州和舟山的出口增速呈現負增長。1-5月份，舟山累計出口額下降16.4%，降幅比今年一季度、1-4月份分別擴大1.3和2.8個百分點；溫州累計出口增速首次出現負增長，同比下降2.2%，比1-4月份回落2.8個百分點。 今年3月初，歐盟的“木材及木制品規例和新環保設計指令”強制實施。受此影響，3、4、5月份浙江家具制造業出口交貨值分別為40.8億元、35.4億元和32.8億元，出口交貨值及增速逐月回落。 令據浙江省統計局方面介紹，歐盟對中國光伏產業的“雙反”調查以及實施的臨時反傾銷稅對該省光伏行業的出口影響已初步顯現。5月，該省光伏設備及元器件制造行業出口交貨值為3.0億元，同比下降50.4%。
浙江家具制造業三四五月出口逐月回落
6月份浙江出口創歷史新高，整個上半年外貿出口增長較快。一片看漲的大好形勢下，國際間貿易摩擦仍不容小覷。26日，記者從浙江省統計局了解到，因貿易摩擦導致該省光伏設備及元器件制造行業在5月的出口交貨值同比下降50.4%。 1-5月浙江累計完成出口額949.5億美元，同比增長10.6%。但5月份，該省出口增長放緩，共完成出口額218.1億美元，出口額同比增長6.0%，增速比去年同月低3個百分點。 浙江省統計局副局長王杰分析，浙江外貿出口的增幅波動較大，“這種不穩定增長說明外需疲軟，因而政府要對浙江下半年的外貿出口狀況要加大重視。” 5月份，該省規模以上工業出口交貨值1010.5億元，同比增長3.7%，增幅比4月回落0.4個百分點。據浙江省統計局分析，出口交貨值增長緩慢除了需求疲軟外，近期國際間貿易摩擦加劇也是制約該省工業部分行業正常出口的主要原因。 數據顯示，受國際航運和船舶市場持續低迷的影響，溫州和舟山的出口增速呈現負增長。1-5月份，舟山累計出口額下降16.4%，降幅比今年一季度、1-4月份分別擴大1.3和2.8個百分點；溫州累計出口增速首次出現負增長，同比下降2.2%，比1-4月份回落2.8個百分點。 今年3月初，歐盟的“木材及木制品規例和新環保設計指令”強制實施。受此影響，3、4、5月份浙江家具制造業出口交貨值分別為40.8億元、35.4億元和32.8億元，出口交貨值及增速逐月回落。 令據浙江省統計局方面介紹，歐盟對中國光伏產業的“雙反”調查以及實施的臨時反傾銷稅對該省光伏行業的出口影響已初步顯現。5月，該省光伏設備及元器件制造行業出口交貨值為3.0億元，同比下降50.4%。
浙江家具制造業三四五月出口逐月回落
6月份浙江出口創歷史新高，整個上半年外貿出口增長較快。一片看漲的大好形勢下，國際間貿易摩擦仍不容小覷。26日，記者從浙江省統計局了解到，因貿易摩擦導致該省光伏設備及元器件制造行業在5月的出口交貨值同比下降50.4%。 1-5月浙江累計完成出口額949.5億美元，同比增長10.6%。但5月份，該省出口增長放緩，共完成出口額218.1億美元，出口額同比增長6.0%，增速比去年同月低3個百分點。 浙江省統計局副局長王杰分析，浙江外貿出口的增幅波動較大，“這種不穩定增長說明外需疲軟，因而政府要對浙江下半年的外貿出口狀況要加大重視?！? 5月份，該省規模以上工業出口交貨值1010.5億元，同比增長3.7%，增幅比4月回落0.4個百分點。據浙江省統計局分析，出口交貨值增長緩慢除了需求疲軟外，近期國際間貿易摩擦加劇也是制約該省工業部分行業正常出口的主要原因。 數據顯示，受國際航運和船舶市場持續低迷的影響，溫州和舟山的出口增速呈現負增長。1-5月份，舟山累計出口額下降16.4%，降幅比今年一季度、1-4月份分別擴大1.3和2.8個百分點；溫州累計出口增速首次出現負增長，同比下降2.2%，比1-4月份回落2.8個百分點。 今年3月初，歐盟的“木材及木制品規例和新環保設計指令”強制實施。受此影響，3、4、5月份浙江家具制造業出口交貨值分別為40.8億元、35.4億元和32.8億元，出口交貨值及增速逐月回落。 令據浙江省統計局方面介紹，歐盟對中國光伏產業的“雙反”調查以及實施的臨時反傾銷稅對該省光伏行業的出口影響已初步顯現。5月，該省光伏設備及元器件制造行業出口交貨值為3.0億元，同比下降50.4%。
浙江家具經銷商調研報告出爐 傾聽經銷商心聲
說起2012年的家具行業，經銷商也許不是這場寒流中最痛苦的人，但一定是受影響最深的人。作為奮斗家具最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還受到廠商與賣場的雙重夾擊，被稱之為“夾心餅干”的他們一直堅守在低迷的市場上苦苦掙扎尋求良機。 此次調研雖然只到達嘉興、湖州、杭州三地，雖不能窺一斑而見全豹，但是調研分析出的數據某種程度上卻是經銷商的真實心聲。 不管是媒體還是家具人更喜歡將目光對準企業和市場，卻甚少關注到經銷商。而被企業奉為“客戶”的經銷商，除了每年家具展的期間的行聚或者年會、培訓外，雙方的溝通卻并不多。這也使得很多時候企業認為的事實卻并不是經銷商心里所想。對于企業、賣場，經銷商有他們自己的聲音。 對企業說： 溝通是打開經銷商心門的鑰匙 在調研的過程中，有一項關于經銷商與企業合作的影響因素以及希望企業給予那些支持。其中貨品折扣比例25.53%，補貨及售后服務問題占比19.15%，發貨18.09%，開店扶持13.83%，另外有15.96%的經銷商稱與企業之間的合作不存在問題。由此可以看出，價格上的讓利才是對經銷商最大的實惠。 “要選擇一個品牌代理的時候，我們更看重的是產品有沒有獨特性，企業有沒有專一的精神。產品線豐富有什么用？我又不是開家具博覽會。”調研中，一位經銷商向記者說道。當然在拿貨時能給與更多的折扣是每一位經銷商的心聲，貨品本身的成本降下來，利潤空間自然就大了。更多的經銷商表示，在這樣一個家具市場的寒冬時節，廠家都給出了應有的支持和幫助。但是也有經銷商反映，一些廠家招到商后就不問經銷商死活。 然而，目前中國大部分家具企業的現狀卻與經銷商們的希望大相徑庭?！鞍l展到一定規模的擴張是肯定的，但一定要根據自己擅長的產品來做，而不是盲目跟隨潮流。別人做什么系列好，我就一定要跟風做新的產品線?！蹦澄徊辉敢馔嘎缎彰慕涗N商這樣對記者表示。他曾經代理過的某華南知名家具品牌在去年出現銷售量急劇下滑，在他看來，就是因為品牌定位不清晰，產品線過于混亂。 經常有企業在招商的時候天花亂墜的說自己的優勢，“你簽我們品牌，馬上給你全方位的支持，不僅送家具，送裝修，送人員培訓，還送XX品牌的車”。如今這些優惠政策已經不能引起經銷商極大的注意力，他們更在意的是廠家一些務實的支持。 盡管還存在著諸多的誤解，但對所有的經銷商而言，企業仍是他們最堅實的后盾，尤其是在今年這樣嚴峻的形勢下。“遇到這樣的困難，企業還是有積極幫我們經銷商解決問題。比如我所代理的一個品牌，也會經常組織經銷商培訓等等。”就像其他人一樣，嘉興的一個經銷商對于自己所代理多年的品牌擁有很深厚的感情。但在他看來，這些還遠遠不夠?！捌鋵嵨覀兏Ｍ軌蚋髽I有更多的溝通。不僅僅是打個電話，或者理性的問候，而是多坐坐，好好交流?！? “坐著好好聊一聊”幾乎成了每位經銷商最大的愿望。在這樣特殊的時期，他們愿意與企業共同進退，但卻也真心的希望：企業和經銷商能夠多溝通多交流，將自己的困難和需求直接告訴對方，共同在激烈的市場競爭中殺出重圍。 對賣場說：服務為本，是你的立場 與家具市場遇冷形成鮮明對比的卻是近兩年來迅猛擴張的家居賣場?！皵U張速度過快，導致租金不斷上漲，讓經銷商和企業苦不堪言。”“賣場綁架了經銷商，是市場遇冷，銷售銳減的主因之一?！钡扔^點也不斷出現在不少大佬的口中。但是經銷商并沒有把所有的責任都歸咎于賣場。整個市場的大環境是這樣，責備賣場也沒有用。 “賣場確實需要考慮多為經銷商做些服務，比如多開展一些服務，不能招商把人招進來就放任自流式的管理了，畢竟經銷商的發展與賣場息息相關?！逼渲性谡{研過程中也不乏經銷商指責賣場的活動少，管理團隊不利。在嘉興的好一家家居賣場，經銷商告訴記者賣場的管理團隊已經全部撤離，現在經銷商已經找不到負責的人。記者在該賣場的三樓也確實看到凄涼一片的狀況，三樓四周的店基本上也撤離完畢，也僅剩幾家在電梯口地理位置好一些的經銷商還在苦苦堅守。對于這樣棄經銷商與不管不問的賣場，經銷商處于一種很尷尬的處境。 作為賣場應該經常與經銷商溝通，積極策劃、主辦多種促銷和爆破活動，幫助經銷商吸引顧客，促進銷量。記者在湖州長興調研時，一個去年年底新開張的賣場，里面相當一部分經銷商是以前未從事過家具銷售的。并且該賣場目前為止招商仍未滿，三樓只有零星的幾家，有那么一兩家機器轟鳴的正在裝修。整個賣場鮮有人來，經銷商說目前為止賣場還沒有組織過活動，可能大型節假日會有吧。而一樓的某著名功能沙發的經銷商，600多平的店面，幾乎把廠家的產品系列上全了，真稱得上是一個小型的工廠展廳了。當問及，他們是怎么拿這么多系列？“我以前也從來沒有做過家具，基本上對這個一竅不通，都是廠家讓我們拿什么，我們就拿什么。招商的時候，招商經理跟我們說怎么好，現在他也辭職了。我們是真著急啊。”一位樸實的大姐向我們傾訴道。同樣一個品牌，如此大的一個店就是一線市場的家具賣場也鮮有見到。 “希望賣場在忙著漲租、擴張的同時，也多多關心我們這些經銷商的生存現狀。”而賣場的人氣問題也是多數經銷商認為影響生意的重要因素。如何提高人氣，如何做好活動，或許賣場方應該在這上面多下點功夫。 對自己說：做精與做細 “雖然現在家具生意不好，也不能完全的去責備廠家與賣場。整個大環境不好，房子都賣不出去了，我們這下游生意自然也好不到哪兒去?！币魂愋战涗N商告訴記者。“賣場不組織活動，我們自己也會做，不過自己單做沒有賣場聯合起來做的效果好?！蓖ㄟ^與經銷商的交流，每年在活動及廣告的宣傳推廣上就是一筆不小的開支。 在寒冬時節，經銷商也不能坐以待斃。調研分析數據顯示30%多人會擴大現有面積或者增開新店，20%多的經銷商有增加新的品牌代理的打算或者進入其他的行業比如建材等。在對未來市場的信心的調查中，更多的人表示無法判斷，31.5%的經銷商認為2013年的市場會回暖?！暗谝患径壬獠缓檬强隙ǖ模裎覀円话愣际窍掳肽甑纳獗壬习肽暌??！? 在這樣一個現狀下，以前能賺個盆滿缽滿的經銷商突然間這樣遇冷，反映遲鈍的也有，但是不能把所有的不好都歸結到廠商、賣場。在這樣的寒流之中，也不乏做的很優秀的經銷商。 首先，要走出去，不是在家守著等待顧客的到來，因為顧客可能在來你家的路上被別的商家“劫”去了，安心的做著別家的“壓寨夫人”，甚至“生子”了。其次，逆境時期也是樹立品牌信譽的大好時機，“不積跬步，無以至千里”信譽和品牌是日積月累起來的。你的售前、售中、售后的服務都能讓顧客滿意，店的信譽自然就上去了。 現在的家具行業不再適合粗放式的經濟發展，不是你店開得多，你就賺的多。在腰包不鼓的時候你要做的不是開分店，而是怎么樣在現有的基礎上做精做細。這個 “精”和“細”，不僅指的是產品方面，更是指是面對的消費人群。將消費人群的消費層次分類，對消費者的消費心理進行研究，并進行細分，讓消費者進了你的店腿就走不動路，于是對你說：“就選你了?！?/p>
