33名專家受聘廣東家具快速維權(quán)中心
筆者從中國東莞家具知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心(以下簡(jiǎn)稱家具快維中心)獲悉，該中心計(jì)劃建立“家具行業(yè)專利侵權(quán)判定咨詢專家?guī)臁保嫣嵘行牡目焖倬S權(quán)執(zhí)法能力，并為全國家具領(lǐng)域提供專利侵權(quán)判定咨詢服務(wù)。日前，首批專家審查工作已經(jīng)結(jié)束，共有33名專家通過審查可正式“入庫”受聘履職。 公示名單顯示，首批33名專家包括2名技術(shù)類專家和31名法律類專家，主要由高校教師，法院法庭的審判員、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的行政執(zhí)法人員，律師事務(wù)所的律師，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)的專利代理人、高級(jí)工程師等組成。 該智囊團(tuán)主要職責(zé)是協(xié)助家具快維中心開展快速維權(quán)執(zhí)法。具體工作內(nèi)容包括就家具類專利侵權(quán)判定提供咨詢意見;就家具類專利侵權(quán)事項(xiàng)及賠償額估算，提出合理解決方案和咨詢意見;為政府管理和決策提供咨詢意見和建議;參與家具行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助服務(wù)，為家具企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和管理提供咨詢指導(dǎo)和對(duì)策建議等。 “專家前期主要是就家具類專利侵權(quán)判定提供咨詢意見，尤其是在處理比較復(fù)雜的涉嫌家具知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件時(shí)，綜合專家的意見有助于我們更準(zhǔn)確、快捷地處理侵權(quán)案件。”家具知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心主任李惠光介紹，2014年該中心共收到家具知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)維權(quán)案件19宗，已成功處理17宗，其余2宗轉(zhuǎn)交市有關(guān)部門處理。 據(jù)悉，該中心將通過發(fā)送資料給專家、召集專家開論定會(huì)、邀請(qǐng)專家到現(xiàn)場(chǎng)勘查等方式，積極發(fā)揮專家應(yīng)有的作用。其中，從今年春季家具展起，將從專家?guī)熘谐檫x專家駐守展館現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢服務(wù)并開展專利侵權(quán)情況巡查。
廣東家具抽檢11批次產(chǎn)品甲醛超標(biāo)
廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局日前公布2014年廣東省木制家具產(chǎn)品質(zhì)量全國聯(lián)動(dòng)監(jiān)督抽查結(jié)果，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為25.0%。 據(jù)悉，本次抽查了廣州、東莞、佛山、江門、汕頭、深圳、肇慶、中山和順德等9個(gè)地市(區(qū))100家生產(chǎn)企業(yè)的木制家具產(chǎn)品100批次，依據(jù)GB/T 3324-2008 《木家具通用技術(shù)條件》、GB 18584-2001《室內(nèi)裝飾裝修材料 木家具中有害物質(zhì)限量》及經(jīng)備案現(xiàn)行有效的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品明示質(zhì)量要求，對(duì)木工要求、表面理化性能(漆膜)、表面理化性能(軟硬質(zhì)覆面)、力學(xué)性能、甲醛釋放量和重金屬含量等6個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了檢驗(yàn)。 抽查發(fā)現(xiàn)25批次木制家具產(chǎn)品不合格，涉及木工要求、表面理化性能(漆膜)、力學(xué)性能、甲醛釋放量和重金屬含量等5個(gè)項(xiàng)目。其中，標(biāo)稱廣州市歐梵家具制造有限公司、廣州沃華盛家具實(shí)業(yè)有限公司、廣州歐邁家具有限公司、佛山市高明區(qū)馳通家具實(shí)業(yè)有限公司、佛山市順德區(qū)愛太家具有限公司、佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)任穗家具廠、佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)忠順家具廠、佛山市順德區(qū)優(yōu)典家具有限公司、佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)品晶軒家具廠、佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)緣樂家具廠、佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)旺崗新伯利家具廠等企生產(chǎn)的11批次產(chǎn)品被檢出甲醛釋放量項(xiàng)目不合格。 廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局表示，已責(zé)成相關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，對(duì)本次全國聯(lián)動(dòng)監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品及其企業(yè)依法進(jìn)行處理。
歐派集團(tuán)：廣東家具行業(yè)的一面旗幟
9月28日，由廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省家具商會(huì)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院、廣東家居供應(yīng)鏈委員會(huì)聯(lián)合主辦的“創(chuàng)新科技·先驅(qū)動(dòng)力——2014中國家居板材發(fā)展研討會(huì)”在佛山舉行，這是一場(chǎng)從材料源頭探索產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的思維激蕩盛會(huì)，眾多業(yè)界精英共同探討了中國家居板材的發(fā)展之路，如何以科技帶動(dòng)創(chuàng)新、如何滿足消費(fèi)者多樣化的個(gè)性需求等問題展開深入探討，為在場(chǎng)眾多企業(yè)家開辟了新的探索途徑。 郭力兵：維尚是我們學(xué)習(xí)的榜樣，成長得非常快。剛才何會(huì)長講到，歐派是廣東家具行業(yè)的一面旗幟，請(qǐng)歐派集團(tuán)家具事業(yè)部總經(jīng)理林惠介紹相關(guān)的情況。 林惠：歐派在廣東今年是20年的歷史，一路走來，我們?cè)趪鴥?nèi)是以定制為源頭，實(shí)際上就是以客戶為中心進(jìn)行定制。大家知道歐派最早是櫥柜定制，接下來就是全屋定制，也就是大家居的概念，將信息化融入到大家居中。今天的主題是家居板材，也是我們的上游供應(yīng)商。 材料是定制家具最基礎(chǔ)的材料，由原來的木材到現(xiàn)在的機(jī)械化，才可以滿足中國的客戶需求。耀東華設(shè)備的轉(zhuǎn)型，除了工藝的提升，更多體現(xiàn)的是品質(zhì)。使我們看到同步壓紋的質(zhì)地感更好，更受客戶歡迎。我們通過工藝的改進(jìn)，設(shè)備的提升，滿足更多客戶的需求，祝本次研討會(huì)圓滿成功，謝謝大家。
廣東家具材料第一大產(chǎn)業(yè) 首先布局珠三角
廣東成為我國各類商品生產(chǎn)、流通、出口、集散的最大基地，所以家具材料產(chǎn)業(yè)在廣東的迅速崛起著實(shí)不例外。憑借完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施和強(qiáng)大的物流優(yōu)勢(shì)，使原料、勞動(dòng)力、技術(shù)等生產(chǎn)要素的成本降低，廣東在國內(nèi)家具材料市場(chǎng)上擁有無可比擬的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。其中，廣東家具材料產(chǎn)業(yè)以溝通和連接全國各地家具材料的中轉(zhuǎn)樞紐——珠江三角洲地區(qū)為首，打造全國家具材料第一基地。 記者在調(diào)查過程中了解到：當(dāng)前廣東地區(qū)的家具主要分布在東莞、深圳、廣州、佛山、中山、江門等珠江三角洲地區(qū)，是全國乃至整個(gè)亞太地區(qū)最大的出口基地，其出口總額約占50%以上。珠三角地區(qū)人口密度大、消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)家具的需求量也很大，不同于深圳、東莞地區(qū)主要是港資和臺(tái)資的加工型產(chǎn)業(yè)，順德主要產(chǎn)品不依賴國際市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)定。但其中市場(chǎng)影響力較大，較受青睞的家具材料則主要以順德龍江和樂從為主，其兼顧家具材料、制造、流通等重要板塊，成為涵蓋面積較廣的家具材料市場(chǎng)。 為了全面了解廣東家具材料市場(chǎng)，記者專門采訪了亞洲國際家具材料交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人：當(dāng)前家具市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)頭優(yōu)勢(shì)的要數(shù)順德，憑借珠江三角洲充足的原材料和便捷的交通運(yùn)輸條件，形成了木工機(jī)械、五金配件、涂料化工、家具商貿(mào)等完善的產(chǎn)業(yè)鏈。其中順德龍江是全國最大的家具原輔材料基地，素有中國家具材料之都的稱號(hào)，隨著其不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國家具制造重鎮(zhèn)。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，順德聚集的超過8000家家具原輔材料、配件制造、家具制造企業(yè)，大部分都在龍江。龍江的家具原輔材料對(duì)于整個(gè)廣東家具企業(yè)乃至全國家具業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 對(duì)于亞洲國際這個(gè)全國最大的家具材料采購中心來說，利用廣東家具行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，抓住廣東省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇無疑成為其市場(chǎng)崛起的新起點(diǎn)，其多達(dá)1100家的經(jīng)營商戶，日均3萬人次的流量，入駐的180多家物流企業(yè)，使其成為中國綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的家具材料專業(yè)市場(chǎng)，未來也將成為引領(lǐng)中國家具材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力和大平臺(tái)。
廣東家具新一輪倒閉潮 下一個(gè)是誰?
不到半年時(shí)間，廣東幾家代表性家具企業(yè)紛紛傳出申請(qǐng)破產(chǎn)、倒閉的消息。表面上，市場(chǎng)不景氣、資金鏈斷裂被認(rèn)為是這些企業(yè)破產(chǎn)倒閉的直接原因;但背后，則是廣東家具企業(yè)船大難調(diào)頭，沒有追趕上中國家具在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下奮力破冰的步伐。 接連倒閉 在和中國最多家具企業(yè)的廣東家具圈朋友聊天的時(shí)候，知名家具企業(yè)營銷總監(jiān)魏海(化名)從朋友那里得知，今年廣東的家具企業(yè)又關(guān)了一批。 這一點(diǎn)都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業(yè)。 “廣東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們?cè)絹碓侥貌坏接唵危覆蛔∈袌?chǎng)持續(xù)下滑的壓力關(guān)門了。”他說。 在廣東，家具分為兩個(gè)群體，以順德、龍江為代表的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)突出的生產(chǎn)基地;以廣州、深圳、東莞為代表的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)著稱的基地。這兩個(gè)基地各有優(yōu)勢(shì)，合在一起分占中國家具市場(chǎng)半壁江山。 在魏海看來，眼下的大環(huán)境實(shí)在有點(diǎn)糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大家具生產(chǎn)基地都備受煎熬。剛剛參加行業(yè)會(huì)議的他帶回來一個(gè)數(shù)據(jù)，今年的家具行業(yè)到目前增長率只有14.9%。 “這是非常不正常的，往年最不濟(jì)增長也有百分之三四十。”魏海表示。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會(huì)上，他們從來不用拉攏經(jīng)銷商。但是今年，經(jīng)銷商基本不盈利，這些商城來時(shí)主動(dòng)向經(jīng)銷商示好。 但深圳華仁實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華仁實(shí)業(yè)”)的倒閉還是讓魏海有點(diǎn)意外，又倒閉一家大企業(yè)。 “這是一家有一定規(guī)模的企業(yè)，旗下的百蘭床墊是很不錯(cuò)的，在全國家具品牌中比較有影響力。”他說。 華仁實(shí)業(yè)在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對(duì)這則通告中提到的倒閉原因頗為感慨。通告內(nèi)容顯示，因目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致家具行業(yè)處境困難，華仁實(shí)業(yè)經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，靠借債發(fā)放員工工資，目前已經(jīng)資不抵債，選擇停業(yè)。 在58同城的招聘板塊，華仁實(shí)業(yè)2014年招聘信息還沒有變動(dòng)，但公司資質(zhì)一欄中顯示，營業(yè)執(zhí)照未驗(yàn)證。負(fù)責(zé)招聘的李經(jīng)理表示，現(xiàn)在已經(jīng)不招聘了，并表示其他信息不清楚。 魏海對(duì)這個(gè)倒閉通告的分析是，“廣東家具企業(yè)參差不齊，很多企業(yè)跟經(jīng)銷商的關(guān)系不牢靠，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，經(jīng)銷商很難賺到錢，紛紛退出，這些生產(chǎn)企業(yè)就沒辦法維持了。” 業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)f，最近深圳有兩家超大型家具企業(yè)瀕臨倒閉危險(xiǎn)。對(duì)于這一點(diǎn)，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型家具企業(yè)中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創(chuàng)鞋柜品牌“小狗第一”的富之島。 “實(shí)不相瞞，華源軒原來的核心業(yè)務(wù)板式家具出現(xiàn)了管理問題。”他說。而他所指的管理問題一是對(duì)產(chǎn)品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經(jīng)典的、具有代表性的。 “有些經(jīng)銷商做一款家具能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業(yè)也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功。”魏海說。 另外企業(yè)忙于上市，忙于包裝企業(yè)形象，但是對(duì)實(shí)質(zhì)性問題的管理有所疏忽。有內(nèi)部人士反映其職能部門在IPO之后變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問題讓其經(jīng)銷商感到有些無奈。對(duì)于上述企業(yè)的倒閉傳言，業(yè)內(nèi)人士謝彪(化名)表示，中國家具有兩個(gè)最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳家具代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式家具居多。 “現(xiàn)在板式家具正面臨同質(zhì)化、過度生產(chǎn)的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場(chǎng)的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負(fù)面消息。”他說。 失敗的投資 業(yè)內(nèi)人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別于2008年和2013年兩次進(jìn)行IPO，并簽約著名影星趙薇為其形象大使。 但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，后又經(jīng)歷史上最強(qiáng)的IPO“打假風(fēng)暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之后立馬重啟，但在2014年上半年又宣告失敗。隨后，華源軒被業(yè)內(nèi)爆出“正在申請(qǐng)破產(chǎn)”的消息。 “破產(chǎn)倒閉倒是沒有，但是華源軒可能要拋棄原來最大最核心的板式家具業(yè)務(wù)，并從深圳遷往惠州，以后將把重點(diǎn)放在實(shí)木家具業(yè)務(wù)上。”魏海說。 富之島在過去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規(guī)模的家具工業(yè)園和國際家居博覽城。知情人士透露，該項(xiàng)目曾被宣傳為亞洲最大，計(jì)劃投資40億元。 可惜一期工程竣工前夕，因投資方與施工方存在嚴(yán)重資金缺口，工人工資未按月足額發(fā)放，甚至其深圳廠區(qū)生產(chǎn)線工人大半年的工資都沒有著落，工人們還因此集體停產(chǎn)罷工。富之島從頭罩光環(huán)變?yōu)槔仟N不堪，還曾收到過在限定日期內(nèi)償還債務(wù)的法律文件。 “過去他們的發(fā)展太順利了。”謝彪表示。于是他們開始擴(kuò)大投資范圍，造成資金分流。但是對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化訂單流程卻缺少動(dòng)力。 盡管上述遭遇破產(chǎn)倒閉危機(jī)的企業(yè)都曾涉及投資擴(kuò)張，但是幾年前，魏海對(duì)大多數(shù)廣東家具企業(yè)商的印象還是固本。 在他看來，廣東家具企業(yè)家如果一年能賺100萬，那他們至少要存50萬，剩下的50萬，才會(huì)用于下一年度的業(yè)務(wù)拓展。而他印象中江浙一帶的家具企業(yè)家則是，如果今年能賺100萬，那下一年會(huì)投資200萬在其業(yè)務(wù)上。 “這就造成了廣東家具企業(yè)家固守他們已有的業(yè)務(wù)，很難有創(chuàng)新。”魏海說。而大環(huán)境已經(jīng)今非昔比。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，實(shí)木家具越來越受歡迎，板式家具越來越遭遇淘汰。 但是廣東家具企業(yè)大多數(shù)都還在做板式家具。 謝彪告訴新金融記者，如今的板式家具同質(zhì)化嚴(yán)重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場(chǎng)。到了2014年，很多一二線市場(chǎng)的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū)，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。 正如他所言，曾主要做板式家具、并已傳出破產(chǎn)倒閉消息的華仁實(shí)業(yè)、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。 據(jù)他透露，華源軒曾經(jīng)將投資范圍擴(kuò)大到了工程和外貿(mào)業(yè)務(wù)上，但是到頭來還是落到了因資金鏈斷裂而差點(diǎn)破產(chǎn)的境地。 “現(xiàn)在都知道實(shí)木家具最賺錢，華源軒新創(chuàng)立了皇家木匠實(shí)木家具品牌，但是他們剛剛開始做實(shí)木，投資和生產(chǎn)都跟不上。”魏海說。 轉(zhuǎn)型困難 接連倒閉幾家大型家具企業(yè)引發(fā)了業(yè)內(nèi)新一輪倒閉潮的猜想，其實(shí)廣東家具出現(xiàn)倒閉潮早有前奏。 2012年就有業(yè)內(nèi)人士指出廣東家具企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮。當(dāng)時(shí)，在廣東另一個(gè)家具企業(yè)聚集地順德，不少老板因?yàn)橥居唵伪韧晟倭艘话攵啵€拖欠供應(yīng)商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。 當(dāng)時(shí)順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長黎德表示，少部分企業(yè)被淘汰很正常，不存在倒閉潮。并表示，順德家具已經(jīng)開始嘗試借助電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等新形式開發(fā)市場(chǎng)。 然而，依托電子商務(wù)轉(zhuǎn)型成功的老牌家具企業(yè)幾乎沒有。業(yè)內(nèi)人士透露，順德家具的特點(diǎn)是產(chǎn)品成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，有些產(chǎn)品還出口到國外，帶有明顯的生產(chǎn)制造工廠基因，對(duì)品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對(duì)營銷人才的長遠(yuǎn)合作誠意，坊間流傳“總監(jiān)不過年”，也就是每年都會(huì)換一輪營銷總監(jiān)，人才流失率可見一斑。 廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克也曾對(duì)外表示，“廣東家具業(yè)依然在穩(wěn)步發(fā)展。市場(chǎng)整體不景氣，家具業(yè)也需要降低預(yù)期，只要增強(qiáng)信心、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和把握發(fā)展節(jié)奏就有前途。”然而，多數(shù)廣東家具企業(yè)依然固守板式家具的生產(chǎn)。 “想轉(zhuǎn)型，沒那么容易。”魏海曾向新金融記者表示，實(shí)木家具受到市場(chǎng)青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業(yè)家們看不到板式家具在市場(chǎng)中正遭遇的冷遇，而是轉(zhuǎn)型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢去改變。 “工人、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學(xué)習(xí)新的東西。”魏海說。不過，有愿意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，舍得花費(fèi)40億元巨款去山東建家居工業(yè)園和國際博覽城。但是明知道做板式家具的經(jīng)銷商們都已經(jīng)虧本，紛紛棄約，生產(chǎn)線上生產(chǎn)的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產(chǎn)罷工的危險(xiǎn)邊緣。 謝彪則認(rèn)為，不光是板式家具轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具那么簡(jiǎn)單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱為粵派和川派。粵派主攻一二線市場(chǎng)，川派主攻三四線市場(chǎng)，這是五年前的市場(chǎng)格局。而現(xiàn)在隨著一二線城市的越發(fā)飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場(chǎng)，并開始對(duì)縣域市場(chǎng)垂涎欲滴，而四川家具也一直對(duì)一二線市場(chǎng)不甘心。所以，一場(chǎng)場(chǎng)好戲就這樣上演了。 廣東家具渠道下沉，進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，但是很多又出現(xiàn)水土不服的狀況。比如經(jīng)銷商，很多并不能適應(yīng)粵派家具高大上的格調(diào)，營銷和服務(wù)都很難跟得上，導(dǎo)致不如川派家具做得得心應(yīng)手。 “三四線城市的經(jīng)銷商不注重對(duì)品牌進(jìn)行廣告投放和宣傳推廣。我曾經(jīng)在錦州的一個(gè)縣城，見識(shí)過一個(gè)一線沙發(fā)品牌進(jìn)駐半年后當(dāng)?shù)睾芏嗳硕疾恢赖那闆r。”謝彪表示，“因?yàn)樵谝欢€城市的時(shí)候，這些沙發(fā)品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時(shí)候都沒有人過去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過一些市場(chǎng)三年都沒去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對(duì)四川家具企業(yè)的爆破促銷，強(qiáng)勢(shì)推廣，很多沙發(fā)品牌只能敗退。” 困局中的廣東家具企業(yè)家們有些還在固守原來的資本節(jié)節(jié)敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結(jié)局。不過，龐大的廣東家具產(chǎn)業(yè)不會(huì)轟然倒塌。 謝彪認(rèn)為，“未來的廣東家具，要增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，去除廣東家具身上的優(yōu)越感。還要向外面學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)四川家具在終端的執(zhí)行力和工作態(tài)度，也許能有助于廣東家具企業(yè)下一步的發(fā)展。”而他所說的這一切的關(guān)鍵，則在于每個(gè)品牌的老板、核心團(tuán)隊(duì)的思想和能力。
廣東家具企業(yè)新一輪破產(chǎn)倒閉潮企業(yè)：這非常不正常
不到半年時(shí)間，廣東幾家代表性家具企業(yè)紛紛傳出申請(qǐng)破產(chǎn)、倒閉的消息。表面上，市場(chǎng)不景氣、資金鏈斷裂被認(rèn)為是這些企業(yè)破產(chǎn)倒閉的直接原因；但背后，則是廣東家具企業(yè)船大難調(diào)頭，沒有追趕上中國家具在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下奮力破冰的步伐。接連倒閉在和中國最多家具企業(yè)的廣東家具圈朋友聊天的時(shí)候，知名家具企業(yè)營銷總監(jiān)魏海（化名）從朋友那里得知，今年廣東的家具企業(yè)又關(guān)了一批。這一點(diǎn)都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業(yè)。“廣東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們?cè)絹碓侥貌坏接唵危覆蛔∈袌?chǎng)持續(xù)下滑的壓力關(guān)門了。”他說。在廣東，家具分為兩個(gè)群體，以順德、龍江為代表的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)突出的生產(chǎn)基地；以廣州、深圳、東莞為代表的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)著稱的基地。這兩個(gè)基地各有優(yōu)勢(shì)，合在一起分占中國家具市場(chǎng)半壁江山。在魏海看來，眼下的大環(huán)境實(shí)在有點(diǎn)糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大家具生產(chǎn)基地都備受煎熬。剛剛參加行業(yè)會(huì)議的他帶回來一個(gè)數(shù)據(jù)，今年的家具行業(yè)到目前增長率只有14.9%。“這是非常不正常的，往年最不濟(jì)增長也有百分之三四十。”魏海表示。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會(huì)上，他們從來不用拉攏經(jīng)銷商。但是今年，經(jīng)銷商基本不盈利，這些商城來時(shí)主動(dòng)向經(jīng)銷商示好。但深圳華仁實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華仁實(shí)業(yè)”）的倒閉還是讓魏海有點(diǎn)意外，又倒閉一家大企業(yè)。“這是一家有一定規(guī)模的企業(yè)，旗下的百蘭床墊是很不錯(cuò)的，在全國家具品牌中比較有影響力。”他說。華仁實(shí)業(yè)在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對(duì)這則通告中提到的倒閉原因頗為感慨。通告內(nèi)容顯示，因目前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致家具行業(yè)處境困難，華仁實(shí)業(yè)經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，靠借債發(fā)放員工工資，目前已經(jīng)資不抵債，選擇停業(yè)。在58同城的招聘板塊，華仁實(shí)業(yè)2014年招聘信息還沒有變動(dòng)，但公司資質(zhì)一欄中顯示，營業(yè)執(zhí)照未驗(yàn)證。負(fù)責(zé)招聘的李經(jīng)理表示，現(xiàn)在已經(jīng)不招聘了，并表示其他信息不清楚。魏海對(duì)這個(gè)倒閉通告的分析是，“廣東家具企業(yè)參差不齊，很多企業(yè)跟經(jīng)銷商的關(guān)系不牢靠，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，經(jīng)銷商很難賺到錢，紛紛退出，這些生產(chǎn)企業(yè)就沒辦法維持了。”業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)f，最近深圳有兩家超大型家具企業(yè)瀕臨倒閉危險(xiǎn)。對(duì)于這一點(diǎn)，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型家具企業(yè)中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創(chuàng)鞋柜品牌“小狗第一”的富之島。“實(shí)不相瞞，華源軒原來的核心業(yè)務(wù)板式家具出現(xiàn)了管理問題。”他說。而他所指的管理問題一是對(duì)產(chǎn)品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經(jīng)典的、具有代表性的。“有些經(jīng)銷商做一款家具能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業(yè)也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功。”魏海說。另外企業(yè)忙于上市，忙于包裝企業(yè)形象，但是對(duì)實(shí)質(zhì)性問題的管理有所疏忽。有內(nèi)部人士反映其職能部門在IPO之后變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問題讓其經(jīng)銷商感到有些無奈。對(duì)于上述企業(yè)的倒閉傳言，業(yè)內(nèi)人士謝彪（化名）表示，中國家具有兩個(gè)最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳家具代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式家具居多。“現(xiàn)在板式家具正面臨同質(zhì)化、過度生產(chǎn)的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場(chǎng)的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負(fù)面消息。”他說。失敗的投資業(yè)內(nèi)人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別于2008年和2013年兩次進(jìn)行IPO，并簽約著名影星趙薇為其形象大使。但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，后又經(jīng)歷史上最強(qiáng)的IPO“打假風(fēng)暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之后立馬重啟，但在2014年上半年又宣告失敗。隨后，華源軒被業(yè)內(nèi)爆出“正在申請(qǐng)破產(chǎn)”的消息。“破產(chǎn)倒閉倒是沒有，但是華源軒可能要拋棄原來最大最核心的板式家具業(yè)務(wù)，并從深圳遷往惠州，以后將把重點(diǎn)放在實(shí)木家具業(yè)務(wù)上。”魏海說。富之島在過去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規(guī)模的家具工業(yè)園和國際家居博覽城。知情人士透露，該項(xiàng)目曾被宣傳為亞洲最大，計(jì)劃投資40億元。可惜一期工程竣工前夕，因投資方與施工方存在嚴(yán)重資金缺口，工人工資未按月足額發(fā)放，甚至其深圳廠區(qū)生產(chǎn)線工人大半年的工資都沒有著落，工人們還因此集體停產(chǎn)罷工。富之島從頭罩光環(huán)變?yōu)槔仟N不堪，還曾收到過在限定日期內(nèi)償還債務(wù)的法律文件。“過去他們的發(fā)展太順利了。”謝彪表示。于是他們開始擴(kuò)大投資范圍，造成資金分流。但是對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化訂單流程卻缺少動(dòng)力。盡管上述遭遇破產(chǎn)倒閉危機(jī)的企業(yè)都曾涉及投資擴(kuò)張，但是幾年前，魏海對(duì)大多數(shù)廣東家具企業(yè)商的印象還是固本。在他看來，廣東家具企業(yè)家如果一年能賺100萬，那他們至少要存50萬，剩下的50萬，才會(huì)用于下一年度的業(yè)務(wù)拓展。而他印象中江浙一帶的家具企業(yè)家則是，如果今年能賺100萬，那下一年會(huì)投資200萬在其業(yè)務(wù)上。“這就造成了廣東家具企業(yè)家固守他們已有的業(yè)務(wù)，很難有創(chuàng)新。”魏海說。而大環(huán)境已經(jīng)今非昔比。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，實(shí)木家具越來越受歡迎，板式家具越來越遭遇淘汰。但是廣東家具企業(yè)大多數(shù)都還在做板式家具。謝彪告訴新金融記者，如今的板式家具同質(zhì)化嚴(yán)重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場(chǎng)。到了2014年，很多一二線市場(chǎng)的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū)，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。正如他所言，曾主要做板式家具、并已傳出破產(chǎn)倒閉消息的華仁實(shí)業(yè)、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。據(jù)他透露，華源軒曾經(jīng)將投資范圍擴(kuò)大到了工程和外貿(mào)業(yè)務(wù)上，但是到頭來還是落到了因資金鏈斷裂而差點(diǎn)破產(chǎn)的境地。“現(xiàn)在都知道實(shí)木家具最賺錢，華源軒新創(chuàng)立了皇家木匠實(shí)木家具品牌，但是他們剛剛開始做實(shí)木，投資和生產(chǎn)都跟不上。”魏海說。轉(zhuǎn)型困難接連倒閉幾家大型家具企業(yè)引發(fā)了業(yè)內(nèi)新一輪倒閉潮的猜想，其實(shí)廣東家具出現(xiàn)倒閉潮早有前奏。2012年就有業(yè)內(nèi)人士指出廣東家具企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮。當(dāng)時(shí)，在廣東另一個(gè)家具企業(yè)聚集地順德，不少老板因?yàn)橥居唵伪韧晟倭艘话攵啵€拖欠供應(yīng)商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。當(dāng)時(shí)順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長黎德表示，少部分企業(yè)被淘汰很正常，不存在倒閉潮。并表示，順德家具已經(jīng)開始嘗試借助電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等新形式開發(fā)市場(chǎng)。 然而，依托電子商務(wù)轉(zhuǎn)型成功的老牌家具企業(yè)幾乎沒有。業(yè)內(nèi)人士透露，順德家具的特點(diǎn)是產(chǎn)品成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，有些產(chǎn)品還出口到國外，帶有明顯的生產(chǎn)制造工廠基因，對(duì)品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對(duì)營銷人才的長遠(yuǎn)合作誠意，坊間流傳“總監(jiān)不過年”，也就是每年都會(huì)換一輪營銷總監(jiān)，人才流失率可見一斑。廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克也曾對(duì)外表示，“廣東家具業(yè)依然在穩(wěn)步發(fā)展。市場(chǎng)整體不景氣，家具業(yè)也需要降低預(yù)期，只要增強(qiáng)信心、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和把握發(fā)展節(jié)奏就有前途。”然而，多數(shù)廣東家具企業(yè)依然固守板式家具的生產(chǎn)。“想轉(zhuǎn)型，沒那么容易。”魏海曾向新金融記者表示，實(shí)木家具受到市場(chǎng)青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業(yè)家們看不到板式家具在市場(chǎng)中正遭遇的冷遇，而是轉(zhuǎn)型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢去改變。“工人、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學(xué)習(xí)新的東西。”魏海說。不過，有愿意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，舍得花費(fèi)40億元巨款去山東建家居工業(yè)園和國際博覽城。但是明知道做板式家具的經(jīng)銷商們都已經(jīng)虧本，紛紛棄約，生產(chǎn)線上生產(chǎn)的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產(chǎn)罷工的危險(xiǎn)邊緣。 謝彪則認(rèn)為，不光是板式家具轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具那么簡(jiǎn)單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱為粵派和川派。粵派主攻一二線市場(chǎng)，川派主攻三四線市場(chǎng)，這是五年前的市場(chǎng)格局。而現(xiàn)在隨著一二線城市的越發(fā)飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場(chǎng)，并開始對(duì)縣域市場(chǎng)垂涎欲滴，而四川家具也一直對(duì)一二線市場(chǎng)不甘心。所以，一場(chǎng)場(chǎng)好戲就這樣上演了。廣東家具渠道下沉，進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，但是很多又出現(xiàn)水土不服的狀況。比如經(jīng)銷商，很多并不能適應(yīng)粵派家具高大上的格調(diào)，營銷和服務(wù)都很難跟得上，導(dǎo)致不如川派家具做得得心應(yīng)手。“三四線城市的經(jīng)銷商不注重對(duì)品牌進(jìn)行廣告投放和宣傳推廣。我曾經(jīng)在錦州的一個(gè)縣城，見識(shí)過一個(gè)一線沙發(fā)品牌進(jìn)駐半年后當(dāng)?shù)睾芏嗳硕疾恢赖那闆r。”謝彪表示，“因?yàn)樵谝欢€城市的時(shí)候，這些沙發(fā)品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時(shí)候都沒有人過去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過一些市場(chǎng)三年都沒去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對(duì)四川家具企業(yè)的爆破促銷，強(qiáng)勢(shì)推廣，很多沙發(fā)品牌只能敗退。”困局中的廣東家具企業(yè)家們有些還在固守原來的資本節(jié)節(jié)敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結(jié)局。不過，龐大的廣東家具產(chǎn)業(yè)不會(huì)轟然倒塌。 謝彪認(rèn)為，“未來的廣東家具，要增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，去除廣東家具身上的優(yōu)越感。還要向外面學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)四川家具在終端的執(zhí)行力和工作態(tài)度，也許能有助于廣東家具企業(yè)下一步的發(fā)展。”而他所說的這一切的關(guān)鍵，則在于每個(gè)品牌的老板、核心團(tuán)隊(duì)的思想和能力。
“展會(huì)模式”遇困 廣東家具產(chǎn)業(yè)謀求轉(zhuǎn)型
日前，百蘭床墊的母公司深圳華仁實(shí)業(yè)在工廠門口貼出告示，稱因房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家具企業(yè)生存艱難;公司經(jīng)營管理不善，嚴(yán)重虧損，資不抵債而宣告倒閉。這是繼華源軒、富之島之后，深圳近期倒閉的第三家規(guī)模以上家具企業(yè)。 與此同時(shí)，在廣州、東莞分別舉辦的秋季家具展也遭遇了冷清的局面。尤其是廣州展，開展首日會(huì)場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，展館前門可羅雀，讓眾多參展企業(yè)和觀眾都感到無比蕭瑟。有參展廠商表示：“這是史上最冷清的廣州家具展。” 依靠以外銷為主的展會(huì)，廣東家具產(chǎn)業(yè)在很大程度上患上了“展會(huì)模式”依賴癥。倒閉潮和展會(huì)的不景氣，也開始讓廣東家具產(chǎn)業(yè)踏上轉(zhuǎn)型之路。 廣東家具遇挑戰(zhàn) 長期以來，中國(廣州)國際家具博覽會(huì)、國際名家具(東莞)展覽會(huì)和深圳國際家具展覽會(huì)作為廣東三大家具展，在國內(nèi)家具行業(yè)一直都具有風(fēng)向標(biāo)的意義。家具圈甚至有戲言：“沒參加廣東三大展，都不好意思說自己是做家具的。” 據(jù)廣州家具展的組織方面確認(rèn)，從明年開始，廣州家居展的秋季展將移師上海舉辦，今后，廣州家具展將呈現(xiàn)春季在廣州、秋季在上海的雙城格局。這也是繼2009年深圳家具展停辦秋季展之后，廣東三大家具展的又一次重大調(diào)整。 “無論是深圳的家具企業(yè)倒閉潮，還是廣州、東莞秋季家具展遇冷，都在反映同一個(gè)問題：廣東家具業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式遇到了問題。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者說。 在他看來，由于現(xiàn)代家具的概念完全是從國外引進(jìn)的，廣東作為改革開放的前沿陣地，最早接受現(xiàn)代家具的理念，在承接國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，又占據(jù)著板材等原材料進(jìn)口和產(chǎn)品出口的天時(shí)地利。所以，在過去二三十年，廣東的家具業(yè)發(fā)展一直引領(lǐng)全國。 但是，在這二三十年發(fā)展和積淀的基礎(chǔ)上，隨著國內(nèi)家具業(yè)發(fā)展水平與國際先進(jìn)水平的差距縮小，國內(nèi)家具品牌迅速成長，逐步開始出現(xiàn)與中國的市場(chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合、與中國的文化特色相結(jié)合的發(fā)展潮流。川派家具、京派家具、浙派家具等與地域文化相結(jié)合的家具流派開始出現(xiàn)，廣東家具業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在受到挑戰(zhàn)。 在廣東的三大家具展中，除了深圳展偏向于內(nèi)銷外，廣州展和東莞展的主要定位都是外銷。以今年東莞春季展為例，據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，來自全球150多個(gè)國家的參觀商共30多萬人次參觀展會(huì)，海外買家達(dá)到萬人，專業(yè)買家的人均停留時(shí)間達(dá)到2.6天。以外銷為主同時(shí)也是大多數(shù)廣東家具企業(yè)的定位。 因而，此前不少廣東家具企業(yè)熱衷于參加展會(huì)，其主要目的就在于承接外單。近年來，由于出口市場(chǎng)的縮減，廣東家具企業(yè)也開始將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從外銷轉(zhuǎn)向國內(nèi)。但是，由于廣東的家具業(yè)發(fā)展，過去過于依賴以外銷為主導(dǎo)思想的“展會(huì)模式”，忽視了對(duì)內(nèi)銷渠道和經(jīng)銷商的關(guān)注，在轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)問題在所難免。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克介紹，今年上半年，廣東家具總銷售額1200億元人民幣，其中內(nèi)銷685億元，出口85.5億美元，出口仍占據(jù)廣東家具的近半壁江山。但是，中國家具的整體出口正在下滑。來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)則顯示，今年1到8月份，全國家具出口總額為2023.9億元，同比下降了3.2%。 外銷市場(chǎng)的不景氣，讓不少廣東家具企業(yè)通過展會(huì)承接外單的夢(mèng)想落空。而在內(nèi)銷方面，由于廣東家具企業(yè)過去更為看重外銷市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)關(guān)注不足，尤其是在渠道方面經(jīng)營不力，內(nèi)銷的競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響。 廣東省家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廣東家具總銷售額同比增長約10%。而據(jù)中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光此前透露，今年1到7月份，全國家具業(yè)的增速約為25.44%。而讓廣東家具增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國平均值的主要原因，就在于內(nèi)銷。 外銷的基本運(yùn)作模式就是接單交貨，對(duì)于交貨后的事情基本不用操心。這種以外銷為主導(dǎo)思維的“展會(huì)模式”，反映在內(nèi)銷上，就是廣東的家具企業(yè)普遍不太關(guān)注內(nèi)銷渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況。 更有甚者，一些企業(yè)為了自身的快速發(fā)展而將“展會(huì)模式”的弊端用到了極致。通過展會(huì)借拓展內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的名義，大肆發(fā)展經(jīng)銷商讓他們建新店，以這種方式大量向新經(jīng)銷商鋪貨，完成自己的銷售額，卻很少去關(guān)心經(jīng)銷商的死活。 與此同時(shí)，國內(nèi)其他家具產(chǎn)地的品牌企業(yè)卻紛紛把經(jīng)營的重心放在了渠道上。如美克美家、曲美家居等北派家具企業(yè)的代表，此前很長一段時(shí)間都堅(jiān)持自營渠道策略，而以全友為代表的川派家具企業(yè)，也一直在渠道上深耕三四線市場(chǎng)。依靠高質(zhì)量的內(nèi)銷渠道，國內(nèi)其他家具產(chǎn)地開始在內(nèi)銷市場(chǎng)進(jìn)入收獲期，美克家居甚至宣布要停止貼牌業(yè)務(wù)，將更多的精力放在國內(nèi)市場(chǎng)。 于是，等到廣東家具企業(yè)在外銷遇阻，回頭想轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)渠道成了大問題：核心市場(chǎng)光靠經(jīng)銷商的力量很難實(shí)現(xiàn)突破，想要拓展三四線市場(chǎng)渠道又沉不下去。 踏上轉(zhuǎn)型之路 “現(xiàn)在，不少廣東家具企業(yè)都意識(shí)到了這方面的問題，過去在 展會(huì)模式 下形成的思維定式正在被逐步扭轉(zhuǎn)。”深圳提香居品董事總經(jīng)理羅剛烈說。近期，他正忙于在全國各地做經(jīng)銷商支持工作。 在與人合伙創(chuàng)立提香居品之前，羅剛烈曾出任過深圳富之島的銷售總監(jiān)。在他看來，富之島走到今天的境地，從經(jīng)營策略上說有兩大關(guān)鍵失誤。一是沒有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向，死守著已經(jīng)走向衰退的板式家具，并且不顧實(shí)際擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模;二是對(duì)渠道的經(jīng)營太弱，想要像全友那樣實(shí)現(xiàn)渠道下沉，突破三四線市場(chǎng)時(shí)，渠道根本沉不下去。 所以，在確立實(shí)木家具作為主要發(fā)展方向之后，提香居品把重點(diǎn)放在兩件事情上：一是設(shè)計(jì)，二是渠道。在設(shè)計(jì)方面，提香作為“深圳特驅(qū)”原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)盟的發(fā)起單位，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)的“本然”品牌躋身深圳主流原創(chuàng)家具的行列。 “深圳家具出口的比重非常大，但一個(gè)很大的問題是，國外只買深圳加工的家具產(chǎn)品，而不是家具設(shè)計(jì)。”“深圳特驅(qū)”原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)盟主席孔武表示，他們創(chuàng)立這個(gè)聯(lián)盟，就是要把深圳的原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組織起來，打造深圳原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)的品牌。 而在渠道經(jīng)營方面，廣東的家具企業(yè)也開始意識(shí)到此前的不足并積極采取行動(dòng)。例如，老牌的家具企業(yè)聯(lián)邦家私近年就展開渠道變革，先后在北上廣深等一線城市，以及西南重鎮(zhèn)成都、重慶，外加總部所在地佛山等城市興建直營店。 羅剛烈則用“精耕細(xì)作”來形容提香對(duì)渠道的經(jīng)營。比如重慶經(jīng)銷商的大型促銷活動(dòng)，他不僅動(dòng)員整個(gè)公司為經(jīng)銷商提供從方案到折扣的體系化支持，更親臨重慶坐鎮(zhèn)指揮，協(xié)調(diào)資源以實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商最大力度的支持。 “注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，對(duì)渠道精耕細(xì)作，這都說明廣東的家具產(chǎn)業(yè)正走在轉(zhuǎn)型的路上。” 前述業(yè)內(nèi)人士表示，以廣東家具產(chǎn)業(yè)雄厚的基礎(chǔ)，一旦從“會(huì)展模式”的依賴癥中醒悟過來，相信發(fā)展后勁不會(huì)比國內(nèi)其他任何家具產(chǎn)區(qū)差。
廣東家具下沉二三線 對(duì)川企影響明顯
9月6日，喜盈門遂寧建材店開業(yè)，據(jù)喜盈門店官方宣布，店內(nèi)的70%家具皆來自廣東，其中不乏一線品牌。遂寧是四川地級(jí)市，廣東家具進(jìn)軍四川的二三線城市，對(duì)川企來說，影響是明顯的。從喜盈門開業(yè)當(dāng)天的客流與單日銷售額可看出，二三線城市的市場(chǎng)需求之多足以廣東家具的到來。據(jù)喜盈門官方介紹，70%的家具來自廣東品牌，且其品牌包裝和價(jià)格自然要高于遂寧原有店面。我們看到廣東品牌下沉的決心已經(jīng)快速成為現(xiàn)實(shí);另一方面，這肯定會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)卮ㄆ螵?dú)立店面造成沖擊。川企獨(dú)立店如何應(yīng)對(duì)，且走且看。多年前，曾經(jīng)預(yù)言二者必有一戰(zhàn)，現(xiàn)在終于短兵相接。 廣東家具下沉二三線 對(duì)川企影響明顯 在2008-2010年間，四川家具還可以相當(dāng)自傲與對(duì)二三線城市市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷地位，而今卻需要謙遜。為什么?市場(chǎng)變了!相對(duì)于一線市場(chǎng)大眾，二三線市場(chǎng)對(duì)家居的購買力反而更旺盛，因?yàn)樗麄兇蠖嗖挥觅J款買房，負(fù)擔(dān)小而收入源頭多，花錢好好買點(diǎn)喜歡的家具是可能的，這是其一;其二，購買社群發(fā)生變化，大眾中低端產(chǎn)品被線上電商系統(tǒng)拉走了多少年輕客戶——小件產(chǎn)品廠商可能更能感覺到期間冷暖。 經(jīng)過良好包裝并持續(xù)曝光并一直在一線市場(chǎng)銷售的家具品牌相信到了二三線市場(chǎng)，其品牌形成的勢(shì)能銷量一定很不錯(cuò)，比如芝華士等大眾產(chǎn)品——小編指的是這類不挑年紀(jì)的。甚至包括舒達(dá)床墊也會(huì)過得很舒服。 但一些針對(duì)80、90后的品牌，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感的品牌就要注意了，因?yàn)榈降甑南M(fèi)者和企業(yè)要的精準(zhǔn)客戶是不一致的。一是定位的不一致，以逛家具店來啟發(fā)靈感定家具的消費(fèi)者，大多年紀(jì)較大。二是時(shí)間的不一致，大多來逛家具店的年輕人已經(jīng)在網(wǎng)上走了N多圈了，單也下了，不過來店里撿撿漏。所以，企業(yè)一定要坐商改行商，動(dòng)起來，而且要以消費(fèi)者的行為模式動(dòng)起來，去遇見他們，推銷自己——線上線下同等重要。
廣東家具展解讀時(shí)尚密碼
2014年廣東秋季家具展分別在9月3-7日(東莞展)以及9月5-8日(廣州)舉行，然而，業(yè)內(nèi)人士卻表示，此次廣東家具展或許將成為家具業(yè)的巡禮之年。 而9月5日，廣州秋季家具展也迎來了最后一屆的開幕，明年9月，廣州秋季家具展將遷都上海，這意味著，9月5日開幕的第34屆中國（廣州）國際家具博覽會(huì)將成為最后一屆在廣州舉辦的秋季家具展。 伴隨著34屆家具展的輪回變遷，素有“中國家具業(yè)晴雨表”之稱的廣東家具展會(huì)今年也在展出題材上做出了重大改革，結(jié)合家居及辦公環(huán)境相關(guān)題材，覆蓋全系列產(chǎn)品構(gòu)成綜合型一站式國際展覽平臺(tái)。 然而本屆展會(huì)最為突出的亮點(diǎn)，則是體現(xiàn)在家具廠商對(duì)年輕消費(fèi)群的重視。新品開發(fā)、渠道開拓均圍繞“80后、90后”的需求進(jìn)行，年輕消費(fèi)群體成為參展商主攻對(duì)象。在展會(huì)上，現(xiàn)代、古典、戶外家具新品百花齊放，家居飾品在家裝中的作用將更受重視，下面就通過參展家具，帶您來感受下今年最新的家具流行趨勢(shì)，為您解讀時(shí)尚密碼。 上海家具展四大特色 9月10日，中國國際家具展在上海開幕，恰逢該展會(huì)20周年，又有哪些參展特色呢？ 特色1：將迎來20周歲華誕 作為繼美國高點(diǎn)家具展，意大利米蘭家具展之后躋身世界三大家具展覽會(huì)之一的中國國際家具展覽會(huì)每年9月在中國上海亮相，為業(yè)內(nèi)人士呈現(xiàn)涵蓋家具業(yè)內(nèi)各大領(lǐng)域的展品。自1993年創(chuàng)辦以來，20年來，中國國際家具展從參展企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量到展會(huì)形象全面提升，代表著中國家具從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 特色2：首次舉辦電商采購訂貨會(huì) 本屆展會(huì)聯(lián)手國內(nèi)電商巨擘打造的首屆家居電商采購訂貨會(huì)，來自美樂樂、阿里系、京東等電商平臺(tái)的采購商，在此區(qū)域還將舉辦為期一天半的電商論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家和領(lǐng)導(dǎo)者深度剖析“家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維”，解析熱門關(guān)鍵詞“電商”、“O2O”等，預(yù)測(cè)未來行業(yè)發(fā)展模式。 特色3：中國好沙發(fā)秀 今年展會(huì)以推崇原創(chuàng)設(shè)計(jì)、推動(dòng)材料升級(jí)、推進(jìn)電商渠道為抓手，著力打造五天四夜設(shè)計(jì)盛會(huì)以及中國好面料打造中國好沙發(fā)的100沙發(fā)秀，將使展會(huì)變身引領(lǐng)未來家居時(shí)尚、推動(dòng)家具行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的爆發(fā)點(diǎn)。 特色4：海外展團(tuán)再添新軍 除了聲勢(shì)浩大的中國制造大軍外，歷來選擇在中國國際家具展平臺(tái)進(jìn)行全球貿(mào)易展示的還有法國、比利時(shí)、西班牙、葡萄牙、馬來西亞、印尼、新加坡展團(tuán)，今年還新增了韓國展團(tuán)，海外參展企業(yè)多達(dá)220家，采購商還將在現(xiàn)場(chǎng)看到巴西和波蘭的家具企業(yè)今年首次亮相中國市場(chǎng)。 中國國際家具展20年大事記 1993至1995年，中國國際家具展的雛形是一個(gè)家具專業(yè)小型展覽會(huì)，展出面積僅為3000平方米，參展商只有幾十家、觀眾只有幾千人。 1997年，第三屆“中國國際家具展覽會(huì)”展覽規(guī)模達(dá)到30000平方米，參展質(zhì)量也有了非常大的提升，其中海外參展商達(dá)50%，成為展會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是中國家具市場(chǎng)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的一個(gè)“分水嶺”。 2000年，中國國際家具展將進(jìn)口和內(nèi)銷為主的展會(huì)“定位”，改為以出口導(dǎo)向，奠定了家具展進(jìn)入21世紀(jì)以來的大發(fā)展。 2008年，展會(huì)將“以出口導(dǎo)向”改為“內(nèi)外銷相結(jié)合”。 2011年，展會(huì)新設(shè)了W5號(hào)設(shè)計(jì)館。 2012年，增加了設(shè)計(jì)師作品展示交易會(huì)。 2013年，第十九屆“中國國際家具展覽會(huì)”已匯聚了來自歐美亞20國的3000家參展企業(yè)，約有270家海外品牌參展，分別來自144個(gè)國家和地區(qū)。 2014年，展會(huì)重點(diǎn)將向原創(chuàng)設(shè)計(jì)、推動(dòng)材料升級(jí)、促進(jìn)電商渠道三大方面轉(zhuǎn)型。
秋季廣東家具展：產(chǎn)品年輕化成為趨勢(shì)
9月5日開幕的廣州家具博覽會(huì)，人流之少讓人略顯意外;9月3日開幕的東莞展首日依舊人氣十足，但第二日就淡了很多。雖然2015年9月份才是國內(nèi)家具展格局大變的時(shí)刻，但今年秋季展，我們已經(jīng)窺見一些端倪。展會(huì)環(huán)境變化，也促進(jìn)了家具企業(yè)的變革。 “智”不起來的智能家居 今年3月廣東展上，一家主打“智能家具”概念的新廠深受經(jīng)銷商歡迎，東莞展1日簽約經(jīng)銷商超百家，讓部分傳統(tǒng)家具商羨慕不已。在這屆展會(huì)上，果然出現(xiàn)了大量打智能概念的家具產(chǎn)品，連城市之窗、顧家家居、MPE等傳統(tǒng)主流大牌家具商也推出了相關(guān)產(chǎn)品。 不過，一些聽起來高大上的東西，到了家具企業(yè)這里，就會(huì)變味。 少數(shù)工廠在沙發(fā)和床頭上裝個(gè)音響，在桌子上裝個(gè)電爐，就號(hào)稱“智能家居”，其實(shí)叫“稚嫩家居”可能更恰當(dāng)。家具企業(yè)在智能化系統(tǒng)方面的研究還比較入門，和谷歌、三星、微軟等IT企業(yè)幾乎沒有可比性。另外，一位業(yè)內(nèi)人士也指出，經(jīng)銷商認(rèn)可并不能代表市場(chǎng)認(rèn)可，智能家居的目標(biāo)群體是年輕人，而年輕人對(duì)“智能化”的要求遠(yuǎn)高于年紀(jì)稍長的經(jīng)銷商，兩者之間存在認(rèn)知的區(qū)別。 從目前來講，傳統(tǒng)家具商專心做好家具產(chǎn)品就可以了;如果看好智能家居，不如選擇一些科技企業(yè)進(jìn)行合作——喜臨門、Mily夢(mèng)百合就是這種做法。 整體而言，雖然今年推出所謂智能家具的廠家更多了，但并未在展會(huì)上掀起波瀾。 大牌推年輕化產(chǎn)品 在本屆展會(huì)上，功能沙發(fā)龍頭老大芝華仕推出了主打休閑沙發(fā)市場(chǎng)的都市系列，希望進(jìn)一步提高芝華仕在沙發(fā)市場(chǎng)的占有率。相對(duì)于強(qiáng)調(diào)功能的“頭等艙沙發(fā)”，芝華仕的都市系列更注重體現(xiàn)時(shí)尚元素，以及休閑現(xiàn)代的格調(diào)。芝華仕都市系列品牌營銷總監(jiān)劉素梅表示，國內(nèi)部分年輕消費(fèi)者偏愛休閑沙發(fā)，此次推出的都市系列將滿足他們的需求。 來自浙江的軟體家具大佬顧家家居本屆展會(huì)重點(diǎn)介紹其“米檬”系列，這是面向80后、90后新青年專屬家居品牌;實(shí)際上該系列在今年7月份的成都家具展上已經(jīng)亮過相，只是成都站影響力不是那么大，所以沒引起太大注意。另一方面，顧家這次也拉了電商平臺(tái)美樂樂作為合作伙伴，擴(kuò)充其電商平臺(tái)。 按照顧家副總裁劉宏說法，80、90族群已經(jīng)成為消費(fèi)主力，而現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了他們，顧家推出年輕化產(chǎn)品，他認(rèn)為不是轉(zhuǎn)型，而是重新出發(fā)。 移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用亟待升級(jí) 在第32屆東莞名家具展上，主辦方在每個(gè)展位外部放了二維碼，部分企業(yè)也通過不同的方式推廣自己的官方微信和官方微博，但家具企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用仍舊處于初級(jí)狀態(tài)，也就是用二維碼推廣一下官方微信或官方微博這種境界。
