全國設計師關注的千年舟·設計和美獎大賽在杭州隆重啟動
4月25日，由浙江省裝飾行業協會與千年舟集團共同主辦的設計和美獎大賽暨千年舟戰略設計年在杭州正式啟動。浙江省內各大設計院、設計機構、工程企業、家裝企業等領軍人物悉數到場，浙江省建筑裝飾行業協會、浙江省各市裝飾裝修協會相關領導、產業鏈行業精英企業家及十余家媒體出席本次會議。 浙江省建筑裝飾行業協會會長惲稚榮、副會長兼秘書長賈華琴、千年舟集團董事長陸銅華等行業精英出席了本次啟動儀式，共同見證這一激動人心的時刻。 惲稚榮發表致辭稱，協會將通過和美獎為設計師提供更多展示自己能力的機會，希望我省建筑裝飾設計師以建筑裝飾設計和美獎為載體，提高設計的創新性與創造力，并對參賽設計師的優秀作品給予了厚望。 千年舟集團·華舟科技有限公司總經理陸善斌做品牌分享主題演講。陸善斌稱，在千年舟的設計戰略中，順應行業發展方向，打造健康環保的產品，同時為消費者提供具有設計美感的產品一直是千年舟產品研發的一大訴求?；ヂ摼W時代，市場瞬息萬變。企業制勝的關鍵除了技術創新外，越來越多地關注服務模式、用戶體驗的整合創新，設計的商業價值日益凸顯。以用戶為中心，通過高附加值、多功能化的產品來給用戶帶來更好的體驗，滿足人們追求高品質生活的需求正是設計師所要表達的家居主張。兩者強強聯合，必能打造中國最健康智能綠色家居生活。 千年舟集團董事長陸銅華參與“浙江設計為和美點贊”沙龍，陸銅華稱，千年舟人一直以來不斷優化自己的產品，不斷提升產品的環保性能，同時細化終端售后服務，最大限度的提升產品附加值，打造極致健康的用戶體驗。 據了解，首屆浙江建筑裝飾千年舟·設計和美獎，秉承“重視原創設計、挖掘新銳設計力量”的宗旨，讓設計師及設計機構不僅在專業度與關注度得到提高，而且在裝飾裝修細分領域充分展示其設計方向與設計深度。大賽組委會將聯合國內院校、設計機構、各市建筑裝飾協會，分成工裝組和家裝組兩個組別，并采取不同的賽制流程，浙江省及全國設計師均可參賽。讓每一位參與的設計師和機構在參賽過程中獲得自我提升，也希望通過和美獎的力量，讓浙江的設計廣泛傳播，走向全國甚至世界。 為保證賽事的影響力、公信度和國際性，本次大賽邀請了權威人士擔綱評委，千年舟集團董事長陸銅華名列其中。借助本次評選活動的開展，挑選中國優秀設計師群體，并以行業領導者的姿態，普及產品在空間中的運用，通過他們影響更多的人選擇更輕松美好的家居生活，為國民提供最適合的室內設計方案，實現環保、自然、安全、智能、健康的居家生活。 附：浙江省建筑裝飾千年舟·設計和美獎組委會名單 總顧問： 惲稚榮 浙江省建筑裝飾行業協會會長，高級工程師 專家總指導： 陳耀光 浙江省建筑裝飾行業協會副會長、設計分會名譽會長 主任： 賈華琴 浙江省建筑裝飾行業協會副會長兼秘書長，教授級高工 主任委員： 廖 原 杭州市建筑行業協會秘書長 畢春偉 寧波市建筑裝飾行業協會秘書長 陳建錄 溫州市建筑裝飾協會會長 戴本松 溫州市建筑裝飾協會秘書長 李 健 臺州市建筑業協會裝飾分會會長 沈 洋 湖州市建筑業協會建筑裝飾協會會長 曹有余 金華裝飾裝修協會秘書長 繆承忠 舟山市裝飾裝修行業協會秘書長 傅君波 舟山市建筑業協會裝飾分會會長 張豐毅 浙江省建筑裝飾行業協會副會長、設計分會執行會長 陸銅華 千年舟投資集團有限公司董事長 傅林江 藍城房產建設管理集團有限公司 執行總裁 湯偉權 中國建筑金屬結構協會遮陽分會常務副秘書長 中國遮陽商城常務副總經理 單玉川 浙江工業大學工程設計集團有限公司董事長 邱 恒 中國漢嘉設計集團股份有限公司裝飾設計院院長 陳 堅 中國美術學院風景建筑設計研究院院長 陳雙汪 杭州銘成裝飾工程有限公司董事長 崔承毅 浙江省裝飾有限公司裝飾設計院院長 周國洪 九鼎裝飾股份有限公司董事長 祝旭慷 浙江南鴻裝飾股份有限公司董事長 組委會辦公室主任： 張豐毅 浙江省建筑裝飾行業協會副會長、設計分會執行會長 羅寶珍 浙江省建筑裝飾行業協會副秘書長、設計分會秘書長 組委會辦公室執行主任： 羅寶珍 浙江省建筑裝飾行業協會副秘書長、設計分會秘書長 張豐毅 浙江省建筑裝飾行業協會副會長、設計分會執行會長 謝 天 浙江省建筑裝飾行業協會設計分會輪執會長 陸 明 浙江省建筑裝飾行業協會設計分會輪執會長 金 捷 浙江省建筑裝飾行業協會設計分會輪執會長 周海天 浙江省建筑裝飾行業協會設計分會輪執會長 組委會辦公室副主任： 陳正華 浙江省建筑裝飾行業協會設計分會副秘書長 葉姝伶 浙江省建筑裝飾行業協會家裝分會副秘書長 袁海泉 浙江省建筑裝飾行業協會工程分會副秘書長 組委會辦公室成員： 林青春 浙江省建筑裝飾行業協會家裝分會秘書長 周朝杰 浙江省建筑裝飾行業協會幕墻分會秘書長 王立鑫 千年舟投資集團有限公司人資行政總監 田茂華 千年舟新材銷售有限公司總經理 徐 超 杭州千年舟家居銷售有限公司副總經理 葉孫勝 浙江省建筑裝飾行業協會辦公室
在設計師搶占市場份額的情況下，木門經銷商當如何發展？
木門設計和個性化，這個在行業間被屢次提及，加強與設計師合作是近年來許多木門等家居經銷商的共識。不少經銷商表示，設計師作為消費者的前導，理當及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。不過，隨著設計師渠道的開拓，更多設計師發現直接與品牌合作盈利空間更大。在設計師搶占市場份額的情況下，木門經銷商當如何發展？ 一、設計師帶來的負面 “設計師加入家居零售行列對經銷商打擊很大，許多消費者寧愿相信設計師也不愿意相信商家。很多消費者裝修買家居產品都是委托給設計師的，或者一些小區樓盤也是由設計師組團到異地采購，因為他們覺得設計師更有審美眼光，挑選的產品比較符合裝修風格，價格也不貴，比在專賣店買的還要便宜。”某木門品牌經銷商表示。 他稱，對木門經銷商來說，更大的危機還在后頭，以后將會出現更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務等，它們將會不斷侵吞、瓜分經銷商的利潤份額?！翱磥斫涗N商是要成‘經銷傷’了?！痹谶@個多元化的時代，電子商務做為新興產物的代表，在未來木門或者家居行業將會起到不可估量的作用，筆者相信，經銷商如果能好好把控這個時局，充分利用電子商務，經銷商會打開一個新局面。 二、設計師帶來的泡沫 設計師作為一個時代潮流的引導著，在家居消費者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業人士呼吁家居經銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設計師或設計機構合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費需求。然而，一年不到，這些美好的設想與規劃，經銷商們還沒來得及領悟與實施就泡湯了。 因為家居設計師也看到了這塊市場的巨大價值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經銷商合作，讓經銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個設計師群體不僅沒有成為經銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個犀利的“搶食者”，而且是直接從經銷商嘴邊上搶肉。
木門聯手設計師 是美好現實還是泡沫
木門設計和個性化，這個在行業間被屢次提及，加強與設計師合作是近年來許多木門等家居經銷商的共識。不少經銷商表示，設計師作為消費者的前導，理當及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。不過，隨著設計師渠道的開拓，更多設計師發現直接與品牌合作盈利空間更大。在設計師搶占市場份額的情況下，木門經銷商當如何發展? 一、設計師帶來的負面 “設計師加入家居零售行列對經銷商打擊很大，許多消費者寧愿相信設計師也不愿意相信商家。很多消費者裝修買家居產品都是委托給設計師的，或者一些小區樓盤也是由設計師組團到異地采購，因為他們覺得設計師更有審美眼光，挑選的產品比較符合裝修風格，價格也不貴，比在專賣店買的還要便宜?！蹦衬鹃T品牌經銷商表示。 他稱，對木門經銷商來說，更大的危機還在后頭，以后將會出現更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務等，它們將會不斷侵吞、瓜分經銷商的利潤份額?！翱磥斫涗N商是要成‘經銷傷’了?！痹谶@個多元化的時代，電子商務做為新興產物的代表，在未來木門或者家居行業將會起到不可估量的作用，筆者相信，經銷商如果能好好把控這個時局，充分利用電子商務，經銷商會打開一個新局面。 二、設計師帶來的泡沫 設計師作為一個時代潮流的引導著，在家居消費者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業人士呼吁家居經銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設計師或設計機構合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費需求。然而，一年不到，這些美好的設想與規劃，經銷商們還沒來得及領悟與實施就泡湯了。 因為家居設計師也看到了這塊市場的巨大價值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經銷商合作，讓經銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個設計師群體不僅沒有成為經銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個犀利的“搶食者”，而且是直接從經銷商嘴邊上搶肉。
設計師“搶食”市場份額 櫥柜經銷商何去何從?
現今，加強與設計師合作是近年來許多櫥柜等家居經銷商的共識。不少經銷商表示，設計師作為消費者的前導，理當及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。不過，隨著設計師渠道的開拓，更多設計師發現直接與品牌合作盈利空間更大。在設計師搶占市場份額的情況下，櫥柜經銷商當如何發展? 設計師“搶食”經銷商市場份額 設計師作為一個時代潮流的引導著，在家居消費者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業人士呼吁家居經銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設計師或設計機構合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費需求。然而，一年不到，這些美好的設想與規劃，經銷商們還沒來得及領悟與實施就泡湯了。 因為家居設計師也看到了這塊市場的巨大價值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經銷商合作，讓經銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個設計師群體不僅沒有成為經銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個犀利的“搶食者”，而且是直接從經銷商嘴邊上搶肉。 櫥柜經銷商開拓電商渠道 “設計師加入家居零售行列對經銷商打擊很大，許多消費者寧愿相信設計師也不愿意相信商家。很多消費者裝修買家居產品都是委托給設計師的，或者一些小區樓盤也是由設計師組團到異地采購，因為他們覺得設計師更有審美眼光，挑選的產品比較符合裝修風格，價格也不貴，比在專賣店買的還要便宜?！蹦硻还衿放平涗N商表示。 他稱，對櫥柜經銷商來說，更大的危機還在后頭，以后將會出現更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務等，它們將會不斷侵吞、瓜分經銷商的利潤份額。“看來經銷商是要成‘經銷傷’了。”在這個多元化的時代，電子商務做為新興產物的代表，在未來櫥柜或者家居行業將會起到不可估量的作用，筆者相信，經銷商如果能好好把控這個時局，充分利用電子商務，經銷商會打開一個新局面。
木門企業抓原創設計 要給設計師發展空間
最近幾年，家居建材行業都不太景氣，產品越來越雷同。在這樣的背景下，木門企業更應該重視產品的設計，當然應該重視設計師，讓設計師有自己的充足空間，打造自己原創設計，提升產品的附加值。 內外雙重壓力下 設計重要性凸顯 近年來，連同木門在內的家居建材企業都在共同經受著嚴峻的市場考驗。一方面，是家居建材行業本身就已經產能過剩，再遭遇房地產不景氣，產品賣不出去的問題就會變得非常嚴重;另一方面，新生代消費群體及其個性化需求正在興起，定制漸成市場主流。內外雙重壓力，都在迫使木門等家居建材企業紛紛尋求產品創新與銷售模式的改進，設計的重要性也由此凸顯。 解放雙手 給設計師提供發展空間 讓設計師發揮更大價值，需要木門企業創造條件為設計師提供更多的靈感與創意，更重要的是，要將設計師從繁雜瑣事中解放出來。對此，業內評價認為，行業企業對于前者已經做得很好，很多企業都會經常性舉辦設計沙龍等形式交流活動，搭建平臺、開拓視野，激發家居設計師對空間設計的期待、體驗、解構與創造，木門企業當然需要在這方面加強。但對于后者，家居建材企業普遍做得還不夠，這與設計師需要肩負銷售任務有很大關系。 讓木門設計師從銷售任務中解放出來 但據業內人士介紹，當前的現狀是幾乎所有家居設計師都會在設計過程中向客戶推薦裝修材料，而大部分客戶也都會考慮設計師推薦的材料品牌，所以當行業趨冷時，設計師會被木門企業寄予更多希望，集產品創新和銷售推薦的雙重壓力于一身，想讓設計師從簽單、議價等銷售事務中完全解放出來，肯定會對木門企業的銷售業績產生影響，故而不太現實。 術業有專攻，設計師就應該專心搞設計。木門企業在未來的發展中，如果想要產品的設計新穎，就應該解放設計師雙手，讓設計師全身心投入設計中。
勿讓銷售任務成為壓倒衣柜設計師的稻草
在衣柜行業，產品、營銷模式同質化問題日趨嚴重，在這種形勢下，設計的重要性日趨凸顯。不過，就目前行業現狀來看，不少衣柜設計師面對著企業給予的銷售壓力，為了未來企業能夠更好的發展，衣柜企業不要讓銷售任務成為壓倒設計師的稻草。 衣柜行業設計重要性凸顯 近年來，家居企業都在共同經受著嚴峻的市場考驗。一方面，是家居建材行業本身就已經產能過剩，再遭遇房地產不景氣，產品賣不出去的問題就會變得非常嚴重;另一方面，新生代消費群體及其個性化需求正在興起，定制家居漸成市場主流。對于衣柜企業來說，內外雙重壓力，都在迫使企業紛紛尋求產品創新與銷售模式的改進，設計的重要性也由此凸顯。 衣柜設計師機遇、壓力并存 眾所周知，讓設計師發揮更大價值，需要企業創造條件為設計師提供更多的靈感與創意，更重要的是，要將設計師從繁雜瑣事中解放出來。對此，業內評價認為，行業企業對于前者已經做得很好，很多衣柜企業都會經常性舉辦設計沙龍等形式交流活動，搭建平臺、開拓視野，激發衣柜設計師對空間設計的期待、體驗、解構與創造，但對于后者還遠遠不夠，這與衣柜設計師需要肩負銷售任務有很大關系。 別讓銷售任務壓倒衣柜設計師 有業內人士介紹，據不完全統計，大多數衣柜設計師都會在設計過程中向客戶推薦裝修材料，而大部分客戶也都會考慮設計師推薦的材料品牌，所以當行業趨冷時，設計師會被企業寄予更多希望。集產品創新和銷售推薦的雙重壓力于一身，想讓設計師從簽單、議價等銷售事務中完全解放出來，肯定會對衣柜企業的銷售業績產生影響，故而不太現實。 因此，對于衣柜企業來說，應該認清設計師所面臨的問題，盡可能地讓設計師追求自己的追求，切勿讓銷售任務成為壓倒他們的一根稻草。
“設計+設計師”模式或成為高端家具賣場發展新趨勢
時下，不少家具賣場正在進行升級擴張，而他們瞄準的正是經濟實力雄厚的高端消費市場，所引進的大多數也是進口產品。為此，有行業人士判斷，未來“設計+設計師”模式很可能成為這些高端賣場發展的新趨勢。 進口家具更需重搭配藝術 成都主流家具賣場中，不乏有進口家具，床墊、沙發、燈具、軟裝飾品等等。隨著消費層次的提升與品質生活的需求，整體純進口家具館則孕育而生，提供整體高品質的居住方式。 據了解，相對于國內家具品牌多為成套系發布產品，大多進口家具品牌更專注于將產品精細化。 例如意大利的家具企業多以小企業為主，這些小企業在生產家具時，會將某種產品系列做得非常完善。 例如某意大利家具企業，它只專注于制作咖啡桌，并根據用戶使用的不同需求將桌子的各個功能尺寸開發得非常完善。 在國外，消費者更喜歡購買單品，然后自行搭配。但在國內，業內普遍認為目前中國老百姓消費家具產品缺乏經驗，對搭配依賴性較大。因此很多商家在銷售進口家具時，會搭配好后再對消費者進行展示出售。 設計與設計師引導消費 業內人士普遍認為，進口家具是高端家具的重要組成部分，而高端家具應該是一個以設計為帶動的產業，因為選購高端家具的消費者需要的是有文化和有品位的設計，但他們本身又把控不好，所以就需要設計師的幫助。此外，家具產品的特別之處在于，沒有一個階段性的體驗過程，就很難敲定到底哪款產品適合自己。 在這個發展模式中，設計師要為這些高端消費者進行專門訂制，在滿足消費要求的同時，要適當提出改進意見，告訴消費者家具如何搭配他們的家具風格?？傊?，高端家具賣場的新趨勢就是消費者的私人訂制。
消費者成定制產品設計師 木門企業要經得起考驗
隨著生活品質的提高，成品木門已經滿足不了消費者的需求，個性化定制成了時代潮流，越來越多的家庭在選購木門的時候會考慮定制木門。為了抓住這個市場機遇，定制木門企業如春筍般冒出，逐漸朝全屋定制方向靠攏，消費者已然成了定制木門的第一設計師了。 一、從局部定轉變為全屋定制 隨著定制木門的熱潮興起，中國定制木門品牌也在隨著這股熱潮的興起，與日俱增。一些定制木門品牌通過國家權威環保標準的十環認證、有的一直致力于為消費者打造健康的家居生活、有的企業為客戶需求不斷研發定制軟件等，諸多的努力印證著定制木門市場不斷完善和良性發展中。 而消費者方面，由戶型特殊原因開始選擇定制木門產品的小部分消費者，到現在定制木門在科技、環保、風尚等環節的發展，定制木門已經從“小眾需求”過渡到“多數人認可”的階段，隨著全屋定制成為風尚，越來越多的木門企業開始發力“大家居”，產品橫跨多個產品子類。 二、消費者成定制木門設計師 強調個性化、量身定制的定制木門不僅最大化地利用了室內空間、產品更適合不同需求的消費者，比成品木門多了很多無法比擬的優勢。 傳統木門選購中，消費者只能挑選適合自己家尺寸的木門成品，但在定制木門中消費者的想法需求直接體現在產品設計中，消費者將化身定制木門的第一設計師。這種尊重客戶需求的銷售模式必然得到客戶的認可，消費者不再適應木門而是讓木門適應消費者需求，這種轉變依托設計環節的前置。在定制木門品牌店內可以看到，消費者與銷售人員會圍坐在電腦周圍，定制木門咨詢師會根據消費者的需求，首先會通過設計軟件展現設計效果，再根據雙方溝通好的設計效果圖進行下單生產制造。 三、定制木門需求逐漸精細化 目前裝修市場的主要消費人群是“80后”、“90后”，年輕一代更加傾向個性化、量身定制的產品。這對定制木門未來發展提出了更高的要求。市面上千篇一律的木門產品已不能滿足年輕化消費人群日益多樣化的需求，他們也不斷尋找那專屬自己的個性配套木門。 從市場情況來看，定制木門在近年來一直保持著增長態勢。未來定制木門的需求會逐漸向精細化發展。 相對于成品木門來說，定制木門要求更嚴格，服務要求更高。要滿足消費者對木門的尺寸、顏色、面料、五金件、結構、功能等各種需求，未來定制木門必須經得起每一個細節的挑戰，這對木門企業的生產能力也是一個考驗，要想抓住定制木門這個市場機遇，木門企業就得經得住考驗。
進口家具新趨勢 設計師+賣場
代購網站、設計師、買手……近年來，各類新興渠道紛紛現身進口家具領域，消費者的選擇似乎一下子變多了。近段時間，進口家具市場已不再像前幾年那般紅火，面對其它渠道的競爭，傳統渠道經銷商會如何突圍？ 進口家具市場發展趨理性 “生意不好做啊，今年以來我們店的訂單成交量很不理想?！北本┠持揖淤u場內的一名進口家具銷售人員對北京晚報家居周刊記者說。 “其實進口家具市場并不是從今年開始突然遇冷的，作為房地產市場的下游產業，家居市場一路都是伴隨著房地產市場而波動的。”在進口家具市場從業二十余年的法之家中國區總裁李萬歷說。 “我們大約是在1992年入駐燕莎商場開始銷售進口家具產品的，那個時候北京的進口家具市場幾乎為零，受眾很窄，后來到了2000年前后，進口家具市場開始紅火了起來，不過自2012年北京房地產市場縮減以后，進口家具市場就開始行進艱難了?！? 按李萬歷的話說，進口家具市場的變化并非發生在一夜之間，這種改變經歷了一個漫長的階段?！皬匿N售業績單上看，如今也會有波峰顯現，畢竟相比于二十年前，今天中國經濟市場的總體體量要大了太多倍，但市場行情確實不如前幾年?！? 今天的進口家具市場是不是真的陷入泥潭難再起了呢？對此，百強家具董事、總經理何弘毅給出了這樣的回答。“我們企業既銷售進口家具，也銷售國產家具，如果僅從數據上看，國產家具確實占據了我們企業銷售份額中的主要位置。” 不過何弘毅強調說，陷入泥潭這種說法并不十分準確，盡管如今進口家具市場整體環境低迷，但畢竟這部分市場的消費群體相對比較固定，只要找準消費需求，企業一樣能夠贏得訂單?！敖衲晟习肽晡覀冞M口家具的銷售額同比增長了38%?！? “現在很多人說進口家具市場低迷，但他們卻忽略了一點：進口家具市場前些年的井噴式發展其實是不正常的?！北本┧{色早晨家居飾品有限公司總經理劉萬友說，如今的進口家具市場在消費結構上發生了很大變化。如果說以前的有些消費者買的是“炫耀”，那么現在的大部分消費者買的則是“享受”。越來越多的人正在慢慢認識到進口家具品牌背后的價值，開始懂得去欣賞每一件古典（古典裝修效果圖）家具背后所蘊含的文化和生活方式。 “設計師+賣場”或將成為新主流 近年來，代購網站、設計師、買手等多元化渠道逐漸涌入進口家具市場，與在賣場內開設店面的傳統經銷商共同撐起了今天的進口家具市場。 什么是買手？百度百科顯示：買手是時尚潮流最前沿的一種職業，起源于歐洲，是服裝、鞋帽、珠寶、家具等行業中負責當季銷售商品的組織、搭配、采購、調劑、補充的核心人物。他們經常往返于世界各地，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應商聯系，并且組織一些貨源從而滿足各種消費者的需求。 “我之前遇到過幾個消費者，他們選擇了直接出國購買家具，但后來發現售后出現了一系列的問題。因為沒有測量好尺寸，于是需要遠程退換貨，后來折騰了很久才把問題解決。”在李萬歷看來，與服裝不同，家具產品單價高、重體驗，很難一次性完成購買流程，所以到國外選購反倒會造成不必要的麻煩。而代購網站也面臨著同樣的問題，所售產品是否保真暫且不說，但是它確確實實缺少顧客體驗的過程。 LUXURY LIVING GROUP中國區市場總監劉霞表示，買手盡管在歐美等發達國家較為流行，但在中國還非常少見。目前在國內進口家具市場最為流行的選購模式是“設計師+賣場”。 “進口家具是高端家居的重要組成部分，而高端家居應該是一個以設計為帶動的產業，因為選購高端家居的消費者需要的是有文化和品位的設計，但他們本身又把控不好，所以就需要設計師的幫助。此外，家居產品的特別之處在于，沒有一個階段性的體驗過程，就很難敲定到底哪款產品適合自己?！? 因此在劉霞看來，未來“設計師+賣場”模式很可能成為一種新的趨勢。“設計師在幫助業主進行整體居室設計時，給消費者提供可行的參考意見，告知消費者哪種風格的進口家具更適合他們居室的整體設計風格，再帶業主前往賣場進行選購體驗?！? 傳統渠道需靠附加值取勝 市場環境本就低迷，又有代購網站、設計師、買手等多種渠道存在，傳統渠道的經銷商面對低價競爭是否會顯現出劣勢？ 在劉萬友看來，進口家具市場的競爭其實并沒有表面看起來的那么激烈。 “作為一名傳統經銷商，我們依靠的是什么，是信任?！崩钊f歷表示，產品是否保真，設計是否具有生命力，這是信任的基本組成，而這兩項，恰恰都需要時間來考量。所以在他看來，想要在進口家具市場站穩腳，最需要的就是時間，而這個，恰恰是新進企業所不具備的。 “我并不是說代購網站等新興渠道不可行，而是它們需要一段時間讓消費者對他們進行檢驗?！崩钊f歷認為，傳統渠道能夠給到消費者最重要的一點，始終是體驗。 另外，一些進口家具的品牌價值是不可比擬的，而設計價值是品牌價值最重要的組成部分，這涵蓋產品設計和室內設計兩個方面。 近日，歐羅匯國際家居便攜手歐洲頂尖建筑設計師Michele De Lucchi為意大利家具制造商Riva 1920設計了Vegan系列餐臺。其設計靈感來源于“一塊魚骨，纏繞的樹枝，一塊骨頭或有機形態”。這款產品是精致生活方式的代表，產品設計的背后所要表達的，正是熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的態度。而這是品牌對于產品設計的詮釋。 再來說室內設計。“很多國際頂尖進口家具品牌都可以為客戶提供量身定制整體設計方案，國內客戶也有機會與國際知名的室內設計師面對面的深度交流，量身定制整體設計方案?！眲⑷f友說，國外設計師在工作中非常嚴謹，他們不會做超出顧客預算的設計，而且也不贊同浪費，所以他們的設計一般都是以環保、節約、金額可控為前提的。 由藍色早晨代理的法國頂級古典家具品牌MOISSONNIER，當初在居然之家北四環家之尊裝修樣板間時，品牌的設計師親自前來全程指導施工，僅僅一個樣板間裝修便用時整整4個月，并非工人技術水平低，而是法國設計師要求非常嚴謹。“同樣是藍色，調成深藍不行、淺藍不行，一定要是色彩飽滿度剛剛好的湛藍，如果工人調不好色，設計師就會親自來。”劉萬友說，他們對整體居室的設計要求非常高，每個細節都精益求精。 “消費者來到樣板間，感受到的是一種純正的法式浪漫，置身其中是一種享受。而這種體驗，恐怕只有傳統渠道的經銷商能夠給到消費者?！眲⑷f友認為，在如今的市場環境下，面對來自其它渠道的競爭，這種來自于設計的品牌附加值是傳統經銷商不可取代的優勢。
“設計師+賣場”或成進口家具市場主流
代購網站、設計師、買手……近年來，各類新興渠道紛紛現身進口家具領域，消費者的選擇似乎一下子變多了。近段時間，進口家具市場已不再像前幾年那般紅火，面對其它渠道的競爭，傳統渠道經銷商會如何突圍？ 進口家具市場發展趨理性 “生意不好做啊，今年以來我們店的訂單成交量很不理想。”北京某知名家居賣場內的一名進口家具銷售人員對北京晚報家居周刊記者說。 “其實進口家具市場并不是從今年開始突然遇冷的，作為房地產市場的下游產業，家居市場一路都是伴隨著房地產市場而波動的?！痹谶M口家具市場從業二十余年的法之家中國區總裁李萬歷說。 “我們大約是在1992年入駐燕莎商場開始銷售進口家具產品的，那個時候北京的進口家具市場幾乎為零，受眾很窄，后來到了2000年前后，進口家具市場開始紅火了起來，不過自2012年北京房地產市場縮減以后，進口家具市場就開始行進艱難了。” 按李萬歷的話說，進口家具市場的變化并非發生在一夜之間，這種改變經歷了一個漫長的階段。“從銷售業績單上看，如今也會有波峰顯現，畢竟相比于二十年前，今天中國經濟市場的總體體量要大了太多倍，但市場行情確實不如前幾年。” 今天的進口家具市場是不是真的陷入泥潭難再起了呢？對此，百強家具董事、總經理何弘毅給出了這樣的回答?！拔覀兤髽I既銷售進口家具，也銷售國產家具，如果僅從數據上看，國產家具確實占據了我們企業銷售份額中的主要位置?！? 不過何弘毅強調說，陷入泥潭這種說法并不十分準確，盡管如今進口家具市場整體環境低迷，但畢竟這部分市場的消費群體相對比較固定，只要找準消費需求，企業一樣能夠贏得訂單?！敖衲晟习肽晡覀冞M口家具的銷售額同比增長了38%?！? “現在很多人說進口家具市場低迷，但他們卻忽略了一點：進口家具市場前些年的井噴式發展其實是不正常的?！北本┧{色早晨家居飾品有限公司總經理劉萬友說，如今的進口家具市場在消費結構上發生了很大變化。如果說以前的有些消費者買的是“炫耀”，那么現在的大部分消費者買的則是“享受”。越來越多的人正在慢慢認識到進口家具品牌背后的價值，開始懂得去欣賞每一件古典（古典裝修效果圖）家具背后所蘊含的文化和生活方式。 “設計師+賣場”或將成為新主流 近年來，代購網站、設計師、買手等多元化渠道逐漸涌入進口家具市場，與在賣場內開設店面的傳統經銷商共同撐起了今天的進口家具市場。 什么是買手？百度百科顯示：買手是時尚潮流最前沿的一種職業，起源于歐洲，是服裝、鞋帽、珠寶、家具等行業中負責當季銷售商品的組織、搭配、采購、調劑、補充的核心人物。他們經常往返于世界各地，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應商聯系，并且組織一些貨源從而滿足各種消費者的需求。 “我之前遇到過幾個消費者，他們選擇了直接出國購買家具，但后來發現售后出現了一系列的問題。因為沒有測量好尺寸，于是需要遠程退換貨，后來折騰了很久才把問題解決?！痹诶钊f歷看來，與服裝不同，家具產品單價高、重體驗，很難一次性完成購買流程，所以到國外選購反倒會造成不必要的麻煩。而代購網站也面臨著同樣的問題，所售產品是否保真暫且不說，但是它確確實實缺少顧客體驗的過程。 LUXURY LIVING GROUP中國區市場總監劉霞表示，買手盡管在歐美等發達國家較為流行，但在中國還非常少見。目前在國內進口家具市場最為流行的選購模式是“設計師+賣場”。 “進口家具是高端家居的重要組成部分，而高端家居應該是一個以設計為帶動的產業，因為選購高端家居的消費者需要的是有文化和品位的設計，但他們本身又把控不好，所以就需要設計師的幫助。此外，家居產品的特別之處在于，沒有一個階段性的體驗過程，就很難敲定到底哪款產品適合自己?！? 因此在劉霞看來，未來“設計師+賣場”模式很可能成為一種新的趨勢?！霸O計師在幫助業主進行整體居室設計時，給消費者提供可行的參考意見，告知消費者哪種風格的進口家具更適合他們居室的整體設計風格，再帶業主前往賣場進行選購體驗?！? 傳統渠道需靠附加值取勝 市場環境本就低迷，又有代購網站、設計師、買手等多種渠道存在，傳統渠道的經銷商面對低價競爭是否會顯現出劣勢？ 在劉萬友看來，進口家具市場的競爭其實并沒有表面看起來的那么激烈。 “作為一名傳統經銷商，我們依靠的是什么，是信任?！崩钊f歷表示，產品是否保真，設計是否具有生命力，這是信任的基本組成，而這兩項，恰恰都需要時間來考量。所以在他看來，想要在進口家具市場站穩腳，最需要的就是時間，而這個，恰恰是新進企業所不具備的。 “我并不是說代購網站等新興渠道不可行，而是它們需要一段時間讓消費者對他們進行檢驗。”李萬歷認為，傳統渠道能夠給到消費者最重要的一點，始終是體驗。 另外，一些進口家具的品牌價值是不可比擬的，而設計價值是品牌價值最重要的組成部分，這涵蓋產品設計和室內設計兩個方面。 近日，歐羅匯國際家居便攜手歐洲頂尖建筑設計師Michele De Lucchi為意大利家具制造商Riva 1920設計了Vegan系列餐臺。其設計靈感來源于“一塊魚骨，纏繞的樹枝，一塊骨頭或有機形態”。這款產品是精致生活方式的代表，產品設計的背后所要表達的，正是熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的態度。而這是品牌對于產品設計的詮釋。 再來說室內設計?！昂芏鄧H頂尖進口家具品牌都可以為客戶提供量身定制整體設計方案，國內客戶也有機會與國際知名的室內設計師面對面的深度交流，量身定制整體設計方案。”劉萬友說，國外設計師在工作中非常嚴謹，他們不會做超出顧客預算的設計，而且也不贊同浪費，所以他們的設計一般都是以環保、節約、金額可控為前提的。 由藍色早晨代理的法國頂級古典家具品牌MOISSONNIER，當初在居然之家北四環家之尊裝修樣板間時，品牌的設計師親自前來全程指導施工，僅僅一個樣板間裝修便用時整整4個月，并非工人技術水平低，而是法國設計師要求非常嚴謹。“同樣是藍色，調成深藍不行、淺藍不行，一定要是色彩飽滿度剛剛好的湛藍，如果工人調不好色，設計師就會親自來。”劉萬友說，他們對整體居室的設計要求非常高，每個細節都精益求精。 “消費者來到樣板間，感受到的是一種純正的法式浪漫，置身其中是一種享受。而這種體驗，恐怕只有傳統渠道的經銷商能夠給到消費者?！眲⑷f友認為，在如今的市場環境下，面對來自其它渠道的競爭，這種來自于設計的品牌附加值是傳統經銷商不可取代的優勢。
