紅木市場景氣指數(shù)緩慢回升
繼2013年交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、微凹黃檀等紅木材料被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄、進出口 交易受到限制后，近日，列屬“五屬八類三十三種”紅木材料的刺猬紫檀也有了同樣的“遭遇”。根據(jù)中國瀕危物種進出口信息網(wǎng)發(fā)布消息顯示，刺猬紫檀列入CITES附錄III管制，并于5月9日生效。雖然紅木市場還未現(xiàn)價格波動，但是紅木材料稀缺性日益明顯。又一紅木樹種被貿(mào)易限制 今年3月24日，國家瀕危物種進出口管理辦公室在中國瀕危物種進出口信息網(wǎng)發(fā)布消息稱，根據(jù)《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》（CITES）秘書處第2016/008號通知，刺猬紫檀列入CITES附錄III管制，規(guī)定將于5月9日生效。早在3月初，刺猬紫檀列入CITES附錄III管制的消息便傳出。刺猬紫檀俗稱非洲花梨，屬我國紅木國標中的花梨木類，該物種主要產(chǎn)自非洲地區(qū)。此次列入由塞內(nèi)加爾提出。根據(jù)我國瀕危野生動植物進出口管理條例的規(guī)定，自列入生效之日起，進口、出口或再出口刺猬紫檀管制標本的，須事先申辦CITES允許進出口證明書，海關(guān)憑CITES允許進出口證明書查驗放行。刺猬紫檀列入CITES附錄III生效后，對從列入國（目前為塞內(nèi)加爾）出口到我國的，應(yīng)當提交由其CITES管理機構(gòu)核發(fā)的出口許可證；對從其他原產(chǎn)國出口到我國的，應(yīng)當提交由出口國CITES管理機構(gòu)核發(fā)的出口許可證或原產(chǎn)地證明書；對再出口到我國的，應(yīng)當提交由再出口國CITES管理機構(gòu)核發(fā)的再出口證明書。對列入生效前啟運發(fā)貨并于列入生效后實施進口的，也應(yīng)當按照公約前所獲標準依法辦理CITES允許進口證明書。有業(yè)內(nèi)人士表示，管制生效對原料市場貿(mào)易影響還需要一段時間顯現(xiàn)，目前刺猬紫檀的交易量、交易價格不會出現(xiàn)太大變動，材料商和生產(chǎn)廠家也要時刻關(guān)注市場情況，隨機應(yīng)變。貿(mào)易管制將致價格上漲？ 刺猬紫檀遭遇CITES公約管制，不禁讓業(yè)界想起了2013年交趾黃檀遭遇管制的情形。當年6月，交趾黃檀（大紅酸枝）等樹種被列入CITES公約管制木材樹種，其中，交趾黃檀作為國內(nèi)常用紅木家具用材，因為其進出口受到嚴格限制，其價格和成交量一路上漲，也帶動了整個紅木原料市場的火熱。不可否認，修訂的正式實施后，刺猬紫檀的進口的難度及速度將會受到影響，相應(yīng)進口手續(xù)的增加，也會增加刺猬紫檀的進口成本，最終導致市場價格的上升。根據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)5月中旬發(fā)布的市場訊息顯示，自5月9日，刺猬紫檀列入瀕危政策實施之后，由于批文審核時間較長，刺猬紫檀新貨入市較少，其市場價格也因此出現(xiàn)了上漲。但礙于生產(chǎn)廠家資金面緊張壓力，刺猬紫檀近期成交十分有限，上下游商家在持續(xù)觀望狀態(tài)。在“五屬八類三十三種”紅木材料中，刺猬紫檀由于價格實惠，近兩年來已經(jīng)成為市場常見材料，有些工廠已經(jīng)漸漸將它代替緬甸花梨。尤其在去年，在高端家具生產(chǎn)空間狹小的背景下，紅木家具生產(chǎn)商家紛紛把目光轉(zhuǎn)向了一些實惠型的中低檔材種，刺猬紫檀、大果紫檀等一些性價比較為突出的材料成為了紅木家具生產(chǎn)廠家的首選。目前，刺猬紫檀已成為浙江東陽、廣東新會等地用量最大的家具材種。新京報記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，在北京等一線城市的生產(chǎn)商和生產(chǎn)企業(yè)對刺猬紫檀并不熱心?；柿衷范麻L楊燕告訴新京報記者：“刺猬紫檀雖屬33種紅木之列，但是由于其產(chǎn)自非洲，與市場上產(chǎn)自非洲的非紅木硬木木材來自同一產(chǎn)地，很難列入高檔木材之列，難入高端消費者之眼?！庇浾哂^察 紅木材料日益稀缺 不同于交趾黃檀本來為“三大貢木”的身份，此次刺猬紫檀進出口貿(mào)易受到限制，其原料以及成品市場價格的波動并不會對整個紅木市場產(chǎn)生太大影響。但是也由此看出，紅木原料的進出口貿(mào)易限制越來越多，紅木資源日益稀缺。根據(jù)中國紅木委告訴記者的數(shù)據(jù)，目前刺猬紫檀出口量最多的國家是岡比亞，其次是馬里、幾內(nèi)亞比紹。按照木材材積來計算，去年從西非進口木材的數(shù)據(jù)量已經(jīng)超過2010年的上千倍。其中，刺猬紫檀作為產(chǎn)自西非的主打材料，進口數(shù)量增加速度可見一斑。除了刺猬紫檀，近兩年其他珍貴硬木材料的進出口貿(mào)易限制時常出現(xiàn)。今年1月，CITES公約常委會要求所有締約方暫停與馬達加斯加開展黃檀屬與柿屬木材貿(mào)易，其中便包括盧氏黑黃檀、馬達加斯加黃檀、巴羅尼黃檀等常見珍貴硬木材料。在2013年，柬埔寨外交部發(fā)布信息，宣布該國政府已全面禁止交趾黃檀和刀狀黑黃檀的貿(mào)易和流通。其中，刀狀黑黃檀為非CITES附錄物種，屬我國紅木標準中的黑酸枝類。此外，2013年，尼加拉瓜也嚴格限制微凹黃檀的出口貿(mào)易，作為微凹黃檀（Dalbergia retusa）的主要原產(chǎn)國之一，只有在確保林地權(quán)屬、森林經(jīng)營、采伐、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)合法的情況下，才會簽發(fā)CITES出口許可證。同時，由于危地馬拉黃檀與微凹黃檀在材色、質(zhì)地方面較為相似，尼加拉瓜政府已使用CITES出口許可證管制危地馬拉黃檀這一非CITES附錄木材物種的出口。市場動態(tài) 紅木市場景氣指數(shù)緩慢回升 由中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)（HPMI）顯示，2016年一季度，整個紅木市場景氣度緩慢回升。紅木委分析認為，從3月中國紅木進口綜合價格指數(shù)來看，受新年生產(chǎn)需求拉動，紅木進口量有所回升；4月，基于新一年市場初始，紅木制品市場參與者對市場未來的預期處于保守樂觀。景氣指數(shù)連續(xù)兩月回升，反映紅木行業(yè)在經(jīng)歷較長時間調(diào)整后，逐步恢復。但是，紅木制品市場景氣指數(shù)回升均在市場信心指數(shù)、物流配送等副指數(shù)的帶領(lǐng)下回升；市場制品價格指數(shù)、生產(chǎn)、訂單、場租指數(shù)均無明顯變化，因此，市場回升基礎(chǔ)支撐仍不足，開發(fā)新的市場需求是重點。
發(fā)掘紅木市場的“潛力股”
海南黃花梨30多年來暴漲1萬倍，越南黃花梨95年以來漲200倍，交趾黃檀僅半年就完成身價翻番……在原料價格節(jié)節(jié)攀升的當下，哪種紅木值得購買？中國輕工業(yè)信息中心東方美學研究院院長韓國榮認為，選紅木如同選美，不應(yīng)一味追求極致奢華，“健康”（比重大，樹身大）是第一要素，其次看“漂亮”（木紋瑰麗）。作為“潛力股”，韓國榮大師力推大果紫檀、奧氏黃檀兩種材質(zhì)。在上海坤銘木業(yè)倉庫，韓國榮大師發(fā)現(xiàn)那里的大果紫檀、奧氏黃檀（瓦城料）料幅達30至55cm，且為去除芯材的二皮方料，自然花紋能體現(xiàn)天公之大美，制成家具后能提升器物的收藏價值。與韓國榮大師交流過程中，上海坤銘木業(yè)負責人董權(quán)坤表示：“紅木家具選材追求‘一木一器’，務(wù)必要做到‘料不拼補’。拼料就像衣服打補丁，外表紋理優(yōu)美會大打折扣。緬甸花梨、緬甸酸枝質(zhì)優(yōu)價廉，優(yōu)選好料制成家具后老百姓也買得起?！毕日f大果紫檀，又稱香紅木，深褐條紋能營造出醇、雅、靜、順的含蓄美，性能指標與海黃相比毫不遜色，身價卻只有后者千分之一。之所以大果紫檀的收藏潛力被普遍看好，韓院長分析如下：第一，大果紫檀底蘊深厚，在古代，紫檀是皇家用材，緬甸花梨為達官貴人使用。第二，緬甸政府禁止原木出口，市場庫存告急。再說奧氏黃檀，它的表面通透溫潤，材質(zhì)結(jié)構(gòu)緊密。當年的外貿(mào)家具，由奧氏黃檀、巴里黃檀、交趾黃檀三種材質(zhì)混做，挑剔的日本客戶沒提出異議，足見其材質(zhì)的優(yōu)越性能。此外，緬甸酸枝的穩(wěn)定性比大紅酸枝、微凹黃檀都要好，親民價格必將打開未來的上漲通道。中家協(xié)主席團一致認為，眼下正是購進良機，未來幾年是它的“表演時間”。正是具備了諸多不可比擬的優(yōu)勢，大果紫檀、奧氏黃檀的附加值和收藏價值才會更高。作為買家，除了要精選優(yōu)質(zhì)原材，更要認準證照齊全、推行“三包”的誠信木材商。
紅木市場回暖 擠破泡沫價格攀升
金融市場的泡沫破碎波及到很多領(lǐng)域，從2013到2015年，紅木市場經(jīng)過了很長一段的調(diào)整期，2016年將要迎來嶄新的局面。據(jù)央視財經(jīng)頻道近期報道，紅木市場開始逐步回暖，從原料到銷售，從商家到專家，都對未來的紅木市場充滿信心，對消費者來說也正是出手良機！紅木市場逐漸回暖紅木市場是一個綜合體，不僅體現(xiàn)在文化收藏，也體現(xiàn)在投資增值。作為傳統(tǒng)手工藝行業(yè)有著經(jīng)典的傳承，作為稀缺資源產(chǎn)業(yè)又有著超高的經(jīng)濟價值。因此即便是在經(jīng)濟浪潮的打壓下，價格突飛猛進式的增長速度放緩，但依然無法磨滅紅木的核心競爭力，即“價值決定價格”。中檔紅木家具漸受追捧市場上長期觀察，小葉紫檀、黃花梨、大紅酸枝等高檔紅木價格持續(xù)堅挺，大型高端的紅木企業(yè)也依然在堅守。經(jīng)受泡沫的擠壓過后，從紅木企業(yè)都是優(yōu)勝劣汰，諸如緬甸花梨等中檔紅木的大料好料，在近幾個月價格也有穩(wěn)步回升，符合市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，更利于長遠投資。紅木價格回升因泡沫破裂同時在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，紅木愛好者的年齡層次集中在60后到80后，并逐漸向年輕人過渡。紅木家具的設(shè)計制作，也緊跟著新時代的步伐，更符合當代家居和年輕人的品味。深圳瀚晟堂作為新中式紅木家具的締造者，在2016年將推出更優(yōu)秀的設(shè)計、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)！
紅木市場觀察：奧氏黃檀底部價格徘徊
2016年開年首周，雖然與股市的跌宕風云相比，木材市場則顯得遜色很多，但不可否認的是，木材市場也同樣面臨著底部低迷行情，市場投資備貨熱情銳減，商家休整過年情緒濃郁。 據(jù)木材王國記者調(diào)查了解，奧氏黃檀（俗稱白酸枝）在低價清倉未獲得成效之后，木材商士氣大減，部分商家更是表示，“今年春節(jié)不好過了?！?目前上海、廣州、深圳、瑞麗口岸等地區(qū)奧氏黃檀現(xiàn)貨庫存較大，對于底部價格，看熱鬧的采購商居多。
紅木市場銷量之王：刺猬紫檀（非洲花梨木）
隨著傳統(tǒng)文化的回歸，越來越多的人開始推崇中式風格。在家中擺設(shè)幾件古典紅木家具，不僅提升了家居的品味，更能從中體味傳統(tǒng)文化的博大精深，感悟古人的智慧。 但是，高端紅木的價格卻不是普通人能承受的，這就使得中低端紅木廣受歡迎。其中，刺猬紫檀就是典型例子：只需用實木的價格，就能獲得紅木的享受。 刺猬紫檀價格適中，不管是原木還是成品，價格都非常的親民。而用刺猬紫檀制作的家具卻絲毫沒有“平民”、”低端“的痕跡，其紋理極具張力，充分展示了材質(zhì)的天然之美。 物美價廉的刺猬紫檀家具以其超高的性價比征服了消費者，成為許多人家中的“座上賓”，也使其成功占領(lǐng)了紅木市場的半壁江山，成為中低端紅木家具市場的絕對主力！ 刺猬紫檀，拉丁名：Pterocarpuserinaceus Poi，國家紅木標準(紅木GB/T 18107-2000)的紫檀屬、花梨木類中的一種，主產(chǎn)于熱帶非洲西部的岡比亞、幾內(nèi)亞比紹、幾內(nèi)亞、塞內(nèi)加爾等國，所以在市場上也被很多人俗稱為“非洲花梨木”。 散孔材，半環(huán)孔材傾向明顯。生長輪略明顯或明顯。管孔在生長輪內(nèi)部，肉眼下可見；弦向直徑最大290 μm，平均177 μm；數(shù)甚少至略少，2～7個/mm2。軸向薄壁組織豐富，在放大鏡下明顯或可見，主為帶狀及細線狀(多數(shù)寬2～4細胞)。木纖維壁薄至厚。木射線在放大鏡下明顯；波痕可見；射線組織同形單列。香氣無或很微弱；結(jié)構(gòu)細；紋理交錯；氣干密度O．85 g/cm3。 據(jù)法國《熱帶木材的物理力學性質(zhì)》(1955、1964年)對塞內(nèi)加爾(岡比亞鄰國)產(chǎn)的刺猬紫檀報道，干縮率：徑向3．5%、弦向7．4%，體積8．8%。氣干密度0. 85g/cm3?？箯潖姸?54.8MPa；抗彎彈性模量11375.7MPa；順紋抗壓強度66．3MPa；橫紋抗壓；強度2.4MPa；抗剪強度1.8MPa；抗劈力19.8N/mm；硬度11.2N。 “非洲花梨木”從字面上來說，應(yīng)該是指非洲出產(chǎn)的花梨木，即是紅木國標里面的刺猬紫檀。但值得注意的是，市場上同時俗稱為“非洲花梨木”的還有其因地域?qū)е聵浞N變異達不到紅木國標花梨木類標準的亞花梨。 亞花梨并非一種木材，與紫檀木、花梨木一樣，亞花梨是一類木材的統(tǒng)稱。紫檀屬內(nèi)共有三十種木材，其中除紫檀木類一種，花梨木類七種，其余達不到紫檀木及花梨木類標準的全部都被歸為亞花梨類。 就市場上的刺猬紫檀與亞花梨來說，通常情況下： 刺猬紫檀的顏色偏紅、亞花梨的偏黃； 刺猬紫檀密度0.85g/cm3左右、亞花梨密度略低； 刺猬紫檀紋理豐富、亞花梨略顯平淡； 氣味方面也有區(qū)別，因產(chǎn)地國不同而有不同程度的差異，其中有酸臭味的多為多哥與貝寧的亞花梨，尼日利亞、加納等地亞花梨在干燥后基本無氣味，岡比亞、比邵等地的刺猬紫檀則有淡淡的香味。 而市場上經(jīng)常與刺猬紫檀混淆，也被稱為“非洲花梨木”的亞花梨是一種各方面與刺猬紫檀非常相似的安氏紫檀。 簡單來說，“非洲花梨木”與刺猬紫檀的區(qū)別在于，刺猬紫檀是紅木國標中的花梨木，屬于紅木；但“非洲花梨木”這個俗稱說的可能是指刺猬紫檀，也可能是指安氏紫檀等不屬于紅木的亞花梨。 而根據(jù)某市場鑒定機構(gòu)的說法，區(qū)分刺猬紫檀與安氏紫檀的指標就是氣味，有酸臭味的就是安氏紫檀，沒有酸臭味或有香味的就是刺猬紫檀。 雖然俗稱給消費者造成了諸多困惑，但市場上這個“非洲花梨木”的叫法不僅經(jīng)年日久，同時也深得人心，積習難改，這種混亂或許還要持續(xù)下去了。
紅木市場暖春臨近
相對傳統(tǒng)家具而言，紅木家具有很高的藝術(shù)性、收藏價值、保值和升值空間，加上其環(huán)保特性和耐用性的特征，盡管受市場宏觀大環(huán)境低迷的影響，但是紅木家具的消費在長沙仍呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的勢頭。作為行業(yè)內(nèi)的典范，中國紅木館一直以來致力于加快紅木家具品牌化進程，促成行業(yè)走上規(guī)范化、集約化、標準化的發(fā)展道路。 紅木市場更豐富更透明 近年來，紅木家具的流通方式發(fā)生了變化，更多渠道經(jīng)營的出現(xiàn)，使得消費者的選擇更豐富，紅木的價格也更加透明，產(chǎn)業(yè)規(guī)模隨之逐步擴大，增長了消費者對紅木行業(yè)的信心。 原材料市場的日益緊俏，也對消費市場起到刺激的作用。以海南黃花梨為例，其中的野生林老料都是論根、論市斤議價，可謂一木難求，這也喚起了當代紅木家具企業(yè)高度重視，充分利用來之不易的木料，把握定位，精心設(shè)計，將每一根木材、每一道漂亮紋理發(fā)揮至最大價值?？梢哉f，未來會有更多制作精美、堪稱藝術(shù)品的紅木家具面世。 市場份額占比超七成 在國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長和人們對傳統(tǒng)文化日益重視的背景下，紅木家具的需求與日俱增。家居配套家具的要求，也由過去單純的經(jīng)濟實用性轉(zhuǎn)而追求更多的文化藝術(shù)內(nèi)涵，特別是由名貴用材所制作的仿古家具精品，實用性與文化藝術(shù)欣賞性兼具，投資與收藏增值優(yōu)勢尤為突出。 “對傳統(tǒng)文化的大力倡導，使得越來越多的人對中式家具的認知有了新的變化，未來在湖南以至整個中部地區(qū)，紅木家具的消費仍會處于比較快速的上升趨勢。”中國紅木館總經(jīng)理張黎明充滿信心地說到。 紅木賣場運營的規(guī)范化對行業(yè)的推動作用十分顯著，2013年，長沙的紅木流通廠商只有27家，而現(xiàn)在已經(jīng)超過了200家，中國紅木館在市場規(guī)模擴大的情況下，湖南的市場份額仍保持在70%以上，已然成為中南地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、品牌最集中的紅木家具交易集散地。 青年群體關(guān)注紅木市場 記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前，紅木家具主要的消費群體正在從原來的中老年人群向青年群體轉(zhuǎn)移。中國紅木館在“文化立市、文化營銷、文化家居”理念的倡導下，和書畫、雕刻、奇石等產(chǎn)業(yè)合作，打造擁有良好文化氛圍的購買環(huán)境，真正形成以“紅木文化”為中心的家居產(chǎn)業(yè)集群。同時引入既保持傳統(tǒng)文化特色，又增加了現(xiàn)代時尚感元素的紅木家具，以滿足年輕消費群體的需求。 2016年5月份，中國紅木館APP商場也會上線，讓消費者足不出戶，就能貨比三家，感受紅木家具之美。
紅木市場低迷 企業(yè)開始“自救”
近日，2015年三季度中國紅木進口形勢分析報告出爐。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年1-9月份，中國紅木進口量與去年同比下降超40%。從木材市場也可以看出，國內(nèi)紅木市場消費需求不旺，整體市場行情持續(xù)低迷。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)市場還未“到底”，紅木市場困難之局一時難解，行業(yè)正在“寒冬”期。 紅木進口量跌入谷底 近日，中國紅木委發(fā)布2015年三季度中國紅木進口形勢分析報告。報告顯示，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2015年7-9月，我國累計進口紅木達30.02萬立方米，同比下降42.65%，與2013年同期相比下滑56.41%。 此外，在此期間，紅木進口價格與以往相比也出現(xiàn)波動?！吨袊t木進口綜合價格指數(shù)（HIPI）》顯示，盡管今年7月份紅木進口價格指數(shù)略高于去年同期水平，但8-9月的進口價格遠低于去年同期。進口價格波動，與進口量起伏不無關(guān)系。從紅木進口分指數(shù)來看，今年8月，紅木原木進口價格指數(shù)跌至2013年5月水平，此時的紅木進口量也跌入谷底；9月份紅木原木進口有所回歸，恢復常態(tài)，指數(shù)出現(xiàn)小幅反彈。 紅木制品市場持續(xù)低迷 從去年8月開始，市場已經(jīng)開始感覺到絲絲寒意。消費市場熱情減弱，直接導致產(chǎn)品銷售不佳，資金無法回籠，進而企業(yè)材料購買困難、店面維持艱難。而2013年由于紅木市場大熱，大批資金以及小作坊、小企業(yè)涌入，這部分最先受到市場沖擊。有業(yè)內(nèi)人士估算，2013年進入紅木行業(yè)的小企業(yè)，目前已經(jīng)大約30%倒閉。 自2014年下半年至今，紅木進口量、價格都做了相當調(diào)整。今年8月份的進口價格指數(shù)幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背后的行業(yè)生產(chǎn)與市場消費逐漸趨于理性，回歸產(chǎn)業(yè)本來形態(tài)。正因如此，使得被過去繁榮市場所掩蓋的各類問題暴露出來。目前，紅木市場店面空置率高、銷售困難、工人從過去“供不應(yīng)求”到現(xiàn)在工費下跌等相應(yīng)問題紛紛出現(xiàn)。紅木企業(yè)必須根據(jù)當前形勢，審時度勢，做出相應(yīng)調(diào)整。 企業(yè)動作 啟用平價新材 隨著紅木制品市場行情變淡，高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料所制家具面臨著尷尬局面——一方面，高端材料價格并未隨著市場變冷而降低，一直保持在相對穩(wěn)定的區(qū)間；而市場方面消費者的消費熱情在逐漸減退。商家銷售遇阻，資金流轉(zhuǎn)量減少，在購買材料時也難免“心有余而力不足”。 在近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開市場。例如元亨利在去年便推出白酸枝家具，以明式家具為主。據(jù)元亨利董事長楊波介紹，一推出市場便受到消費者認可；皇林苑董事長楊燕也表示，皇林苑決定開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費材料，開發(fā)大眾消費紅木產(chǎn)品，吸引消費者。楊燕表示：“現(xiàn)在材料市場比較低迷，紅酸枝等珍貴木材在市場上越來越少見，也很難賣出價值，皇林苑決定慢慢做紅酸枝，開發(fā)其他材料，滿足多樣的市場需求?！贝送猓ɡ婺静馁|(zhì)已經(jīng)成為市場上的“新寵”，被多家企業(yè)看重并引用。 針對年輕群體 在2013年以前，紅木行業(yè)中的產(chǎn)品主要針對人群為高端消費群體，這個群體年齡在40歲以上，對于古典文化有著特殊情結(jié)，家具也主要以仿古為主。而隨著市場轉(zhuǎn)冷，高端消費需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場受眾，年輕的消費群體被看重。 名佳董事長張正基表示：“目前紅木行業(yè)的買主以四五十歲人群居多，但是消費群體在變化，家具要賣給80后、90后，企業(yè)要調(diào)整發(fā)展定位，拓展這一部分的消費者?！彼硎荆岩郧耙孕∪~紫檀、大紅酸枝為主來支撐公司的業(yè)務(wù)量，今年在保留這一項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，準備打出“組合牌”，拉長產(chǎn)品線，并適時推出針對消費群體的新中式家具系列。 營銷模式變化 市場低迷的環(huán)境下，隨著大眾消費群體成為商家看重的潛在群體，紅木企業(yè)除了在材料、產(chǎn)品上有所調(diào)整，在營銷模式上也有所轉(zhuǎn)變。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前行業(yè)內(nèi)店面銷售不旺，“游商”反而受到歡迎，消費者對于價格比較敏感，對材料要求也不高，這對行業(yè)也是啟發(fā)。在流通領(lǐng)域，商場管理方也希望通過多種手段來提升銷售。例如紅博館推出了紅木“眾籌”方式，以標準化、價格低的方式幫助商戶尋找消費者；有的企業(yè)則看重競拍渠道，以價格打動消費者。 業(yè)內(nèi)聲音 江定生 西三環(huán)紅木街總經(jīng)理 企業(yè)應(yīng)以去庫存為先 紅木市場的發(fā)展具有周期性，我個人認為，今年的市場情況在2013年就應(yīng)該出現(xiàn)了，因為CITES公約的修訂、紅酸枝等材料價格上漲，才讓紅木市場火了一把，但是市場整體低迷不可避免。我認為，目前這種市場情況在未來三年都不會有大的調(diào)整。企業(yè)目前的營銷模式應(yīng)該改變，很多企業(yè)現(xiàn)在庫存產(chǎn)品很多，銷售乏力，導致資金流轉(zhuǎn)不通暢，應(yīng)該以處理庫存為先，引導現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn)，甚至是低于成本銷售。目前這種消費不振的情況越來越嚴重，到了年底恐怕購買的人更少，產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)沒有資金，不能正常運轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風險越來越高。 毛傳偉 中國紅木委信息部部長 產(chǎn)品創(chuàng)新度過“寒冬” 目前的市場行情已經(jīng)跌回到2013年以前，原因是多方面的?？梢钥吹降氖?，國內(nèi)奢侈品消費需求也在減弱，市場何時回暖并不好說，還要看整體市場經(jīng)濟的走向。目前紅木原料和紅木制品的市場指數(shù)一直在下跌，我認為還沒有到達“谷底”，估計今年年底、明年年初是行業(yè)最“艱難”的時候。當前市場是以70、80、90為主要消費群體的時代，個性化、多樣化消費成為主流，企業(yè)應(yīng)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新，激活市場需求。
紅木市場將迎來一片暖春 中低端紅木市場空間廣闊
2015年，在國內(nèi)經(jīng)濟形勢大調(diào)整以及“打老虎”等一系列反腐行動的背景之下，紅木市場儼然進入“寒冬”時期。銷售慘淡、庫存堆積如山、價格不斷下滑等悲觀情緒持續(xù)籠罩著整個紅木市場。為了詳細地把握紅木市場的整體行情以及未來走勢，記者走訪了專業(yè)經(jīng)營大果紫檀、奧氏黃檀的天源長鴻木業(yè)。 行業(yè)現(xiàn)狀：紅木市場全面進入調(diào)整期 據(jù)天源長鴻的何總稱，從目前整體的形勢來看，紅木市場確實遭遇到前所未有的大劫難，如大果紫檀、刺猬紫檀、奧氏黃檀等中低端紅木庫存量過于龐大，不少經(jīng)銷商為了盡快回籠資金，不得不降價甩貨拋售，價格也因此跌至谷底而無法動彈，現(xiàn)階段大果紫檀的價格報至12000—15000元/噸左右；奧氏黃檀報22000—25000元/噸。這樣的賣價完全虧本狀態(tài)，甚至比源頭的價格還要便宜，倒掛現(xiàn)象相當明顯。然而，即便是如此低的價格，下游市場卻仍然無動于衷，接單意愿較為消極，偶爾有買家下訂單，其對材料的質(zhì)量要求也較以往更高，更精打細算。 “其實紅木行情的低迷不振，除了受市場宏觀大環(huán)境的影響之外，更多的是其本身過于龐大的庫存所造成的。這要追究到兩年前的2013年。當時，緬甸正忙于收拾本國的戰(zhàn)亂局面，無暇顧及對紅木等木材出口的控制，使得木材非法出口行為極其猖狂，貨源也源源不斷地流入中國市場，加之自6月份后，大紅酸枝等紅木材種被列入列入國際二級重點保護野生植物（CLTES國際貿(mào)易公約附錄），屬于限制進出口的瀕危樹種。一時間，國內(nèi)市場紅木原料炒作風氣四起，大果紫檀等價格也因此不斷攀高。之后的2014-2015年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，紅木市場的炒作熱潮開始消退，庫存積壓問題開始顯現(xiàn)，行情步入下行通道?？梢哉f，近兩年來市場只是在為2013年的瘋狂行為買單?！? “紅木行業(yè)已經(jīng)步入全面調(diào)整的階段，現(xiàn)階段只是處于過渡時期，只要調(diào)整到位了，市場必將強勢上攻，畢竟紅木屬于珍稀資源型原料，市場剛性需求一向較大，根本不用擔心賣不出去，因此，再多的庫存，也不能著急，我堅信大果紫檀和奧氏黃檀接下來一定會賣得更好?！泵鎸η嵉木挼榛ɡ婧蛿?shù)百噸白酸枝庫存天源長鴻木業(yè)的何總表示。 未來趨勢：行固本之舉，中低端紅木市場空間廣闊 針對個體的木材商而言，目前未來的前景尚不十分明朗，而這個階段最有效的方式就是行固本之舉，根基足夠牢固，才不會有后顧之憂，才便于日后的長途跋涉。 “目前紅木的消費結(jié)構(gòu)處在調(diào)整期，70、80、和90后年輕化人群將成為未來幾年主要的紅木消費人群。相對年輕人群消費觀念的轉(zhuǎn)變和審美觀實用主義的影響，引導者未來主要的消費觀念將是——實用和低價。”天源長鴻何老板如是說，年輕消費人群的收入和消費結(jié)構(gòu)也將紅木家具的重心轉(zhuǎn)向中低端領(lǐng)域，即實用，又不貴，因此中低端紅木家具將在這三代人身上留下烙印，并在新一代的年輕消費群體中大放異彩。特別是隨著環(huán)保和理性消費的到來，中國經(jīng)濟緩慢步入換檔期，過度和奢侈的消費將在市場中所占的份額逐漸減少，隨之而來的是理性和實用主義的消費，中低端紅木家具的價格和性能恰好符合了人們的消費觀念和消費水平。 有鑒于此，作為中低端材種的大果紫檀、奧氏黃檀，未來市場升值空間廣闊。何總指出，大果紫檀的木紋清晰、材質(zhì)硬重、密度高，且顏色偏紅，有些部位有明顯的虎皮紋，并散發(fā)出一種悠遠醇厚，不張揚的梨香味，在紅木中以穩(wěn)定性強著稱。同時與海南黃花梨相比，大果紫檀價格低很多，但它亦屬于花梨的一種，又稱香花梨，在市場上扮演著"溫潤如玉"的角色，并占有一席之地，在普通花梨木中最具有升值潛力。而奧氏黃檀，這個材料不管是從存世量、還是木材特征，再到歷史價值，都是值得收藏的。首先是歷史傳承。據(jù)了解，目前不少專家認為在明清老家具中，就有白酸枝的身影，使用歷史悠久；其次是它紋理漂亮，色澤紅潤，與交趾黃檀（大紅酸枝）相似，喜歡大紅酸枝家具的發(fā)燒友能從白酸枝上重圓舊夢，可以說在某種程度上，奧氏黃檀是大紅酸枝的最好替代品。其三是稀缺性，奧氏黃檀的存量相對較少，物稀則必貴，其未來價格有很大的可能會如現(xiàn)在的大紅酸枝一樣，超過10萬元/噸，具有較大的市場升值潛力。 預測紅木家具行業(yè)的未來行情走勢，要站在大方向上來看。據(jù)經(jīng)濟學家表示，我們國家的整體經(jīng)濟將在明年5月份左右出現(xiàn)復蘇，而也有業(yè)內(nèi)人士認為紅木家具行業(yè)的復蘇會比整體經(jīng)濟更早，大概在今年年底會顯露。 “實際上，近期紅木市場已經(jīng)開始呈現(xiàn)出少許回暖跡象，刺猬紫檀、緬甸花梨等中低端材種的成交量較七八月份有所好轉(zhuǎn)，這也表明了下游市場對紅木仍然存在著較大剛性需求量。”何總表示，“從長遠的角度來看，作為中國文化傳承的載體之一，紅木家具始終扮演著重要的角色，它典型地體現(xiàn)出了中國家具所具有的極其精髓的工藝價值、極高的技術(shù)欣賞價值、豐富的歷史文化價值和收藏價值。換句話說，紅木家具行業(yè)將永世長存。因此，目前的紅木市場所處在的黑暗并不可怕，只要有堅定的信心。同時，木材商需要冷靜面對眼前的發(fā)展態(tài)勢，著眼未來，謀長遠之策；用心經(jīng)營，行固本之舉，相信紅木市場將會迎來一片暖春！
紅木市場一片看好
紅木生長時間長，紅木原生樹更是少之又少，有不少人已經(jīng)投身紅木行業(yè)?！按娼鸩蝗绱婺?、炒股不如炒木”，在越來越多的人還在糾結(jié)到底是炒房還是炒股的時候，另外一些人已經(jīng)找到了一個更能攫取暴利的投機對象——紅木。有人用養(yǎng)老錢囤家具，有人用買房子的錢囤原木……個體的瘋狂湊成整個行業(yè)的瘋狂。但事實是，中國國內(nèi)已基本沒有紅木原生樹，對珍惜木材的無休止欲望幾乎完全依賴進口。最終，為別人帶來無可挽回的毀滅。紅木是紅木行業(yè)賴以生存的根基，但這種資源不僅瀕臨滅絕且涉嫌走私。因此，對一個正在系統(tǒng)化摧毀自身供應(yīng)鏈的行業(yè)進行大力扶持的做法，仿佛是一場“自掘墳?zāi)埂笔降目駳g，對于正在著力推進生態(tài)文明建設(shè)、實現(xiàn)“綠色崛起”的中國而言，這著實令人費解。要杜絕這種事的發(fā)生要靠政府，也要靠每個人，要形成良好的生產(chǎn)模式，不要以為索取。http://www.rjhmjj.com/http://www.rjhmjj.com/news/24.html
紅木市場銷售不振 連天紅稱甩賣家具發(fā)工資
日前，國內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅（福建）家具有限公司（以下簡稱連天紅）在其官方網(wǎng)站打出“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命！”的促銷廣告。連天紅在促銷廣告中大打悲情牌稱，“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個幾百塊?！? 不管紅此舉是否屬于營銷手段，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，紅木家具今年終端銷售不振是不爭的事實。據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，全國紅木制品市場景氣指數(shù)（HPMI）自今年4月份開始低于100，并逐月下行。中國紅木委信息部部長毛傳偉表示，這意味著上半年市場下行壓力加劇，萎縮加劇。 只是一次大營銷？ 據(jù)連天紅官網(wǎng)顯示，其普及民眾系列家具雞翅木6件套售價從原來10087元降至4841元；非洲紫檀6件套從原價44647元直接降至21431元?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者就此致電連天紅，公司工作人員方小姐確認了公司的上述促銷活動，并稱活動仍在繼續(xù)，截止時間未知。 其實，今年以來連天紅一直負面纏身。2015年4月27日，中央人民廣播電臺《經(jīng)濟之聲》天天315欄目曝出“連天紅遭遇資金鏈斷裂危機 承諾無條件退款無法兌現(xiàn)”的新聞。 據(jù)莆田市仙游縣一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，今年行情蕭條，加之連天紅前期在江西的加工廠擴張，目前資金鏈確實暫時緊張?！斑B天紅在廣告上的投入也一直非常大。”不過，該業(yè)內(nèi)人士認為，“連天紅是大品牌，本來價格就高，這次促銷不會低于成本，只不過是利潤少一點或者沒有利潤?！? 在紅木業(yè)內(nèi)人士看來，連天紅這次“大手筆”促銷更多是一種營銷手段。中山家具行業(yè)協(xié)會秘書長鄧廣森對此就直言不諱：“這是一種過度營銷手法，連天紅的一些行為得不到行業(yè)的一致認可?！? 毛傳偉表示，“我覺得這（連天紅的促銷行為）很正常，因為紅木家具企業(yè)最大的問題就是資金問題。企業(yè)獲得銀行貸款難，錢又大部分都被壓在原材料上，所以只有實現(xiàn)企業(yè)資金流正常運轉(zhuǎn)才能維持連天紅的營銷模式?！? 根據(jù)方小姐以及連天紅官網(wǎng)上所提供的聯(lián)系方式，記者多次致電該公司對外媒體負責人，但電話一直無人接聽，直至截稿，記者尚未獲得公司官方說法。 終端銷售不振 《每日經(jīng)濟新聞》記者留意到，紅木家具市場經(jīng)2013年上漲后，2014年5月份后迎來回落。 中國紅木委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從去年5月份開始，HPMI指數(shù)一路下滑。今年4月份跌破100，整體市場行情以及行業(yè)生產(chǎn)處于不斷收縮的狀態(tài)，市場嚴峻。 受消費市場萎縮的影響，上半年國內(nèi)進口紅木原木同比大幅減少64%，僅為37.07萬立方米。紅木鋸材進口量呈逐月下滑趨勢，上半年同比減少51.11%。 毛傳偉表示，終端消費不振一方面是受宏觀經(jīng)濟的影響，一方面則是受國家政策影響，高端商品消費下滑幅度較大?！斑€有一個很重要的原因是，原材料的價格也在下滑?！? 據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，主流交易品種中，大紅酸枝、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場價格均出現(xiàn)10%左右的下滑。毛傳偉表示，去年至今，中高端紅木制品價格下滑5%~10%，低端紅木制品價格下滑幅度達10%以上，部分紅木制品價格降幅達20%。 鄧廣森在接受記者采訪時則表示，目前廣東中山紅木市場處于理性調(diào)整階段。之前紅木家具看漲，但今年市場正在回歸理性，價格有所回落。但目前紅木家具價格已經(jīng)調(diào)整到合理區(qū)間，“現(xiàn)在中山紅木家具市場已經(jīng)有小回暖。” 上半年整體家具行業(yè)低迷，各地頻現(xiàn)家具工廠倒閉。 仙游縣工藝美術(shù)辦公室主任黃杰告訴記者，目前仙游縣共有紅木家具生產(chǎn)廠商3000多家，上半年倒閉的紅木家具企業(yè)上百家?！暗艺J為這是經(jīng)濟規(guī)律，市場優(yōu)勝劣汰，行情不好一些家庭小作坊很容易關(guān)門，這很正常。上半年仙游縣紅木家具銷售額也還有300多億元?！?/p>
