紅木家具廠家直銷，不是出路是末路
2013年初，紅木原料突然升溫，在深圳觀瀾的紅木原料市場，盡管雨季來得如此匆忙，但絲毫淋濕不了快速搶貨的紅木家具廠原料買手們憂心如火的心情，年前年后僅半個月，各類紅木原料價格飆升15%不只，許多的貨柜一到，卸完貨還來不及堆成漂亮的堆碼，就立刻被買手們下單成交。這樣的場景持續了許多天，因為在全國的許多地方，一年一度的紅木家具展銷會正在開幕或籌備著，這正是紅木家具廠們年度大戲的時候，參展并在會上銷售、預定，對于許多的小家具廠們來說，一年的收成在此一舉，有了訂單，廠里的生產就能繼續，而這樣的生產開始之前，對于原料的需求是需要提前準備的。但不是每個展會都是銷售火爆的，或許是因為經濟環境的因素，或許是因為主辦方宣傳的因素，又或許是因為家具裝修市場的因素，都有可能導致紅木家具展會的銷售冷淡，而小家具廠們的出路又在何方呢？與紅木原料銷售紅火的情景相似的是，小家具廠們不約而同高舉起廠家直銷的大旗，這是否能讓紅木家具如同紅木原料一般紅火銷售呢？消費者買不買帳戶呢？筆者以為，這正是自毀壞長城的敗招，紅木家具行業整頓力度有待加強。形形色色的紅木家具直銷目前的紅木家具直銷形式眾多，當然這個直銷并非是工商管理總局所定義并頒發的牌照所體現的意義，而是家具企業為了實現銷售自己標榜的，意思是減少了銷售渠道，由廠家銷售代表直接面向購買者進行銷售，這些紅木家具直銷者，其中大多是剛起步，未具備建設銷售通道能力的企業，以前店后廠為主要形式，除此之外多為代理商或是純粹的網絡銷售人員，他們的直銷模式如下：關鍵詞營銷通過搜索引擎的排名，鏈接到網站或者是電子商務網站上的店鋪，實現互聯網的銷售。付費廣告.按照實際點擊來付費的廣告形式，獲得客戶的點擊。電子商務平臺等等B2B平臺上建立免費或收費推介頁面，在上面發布大量的產品圖片，最后獲得客戶信息。電子郵件營銷與QQ群營銷，這兩種營銷已經被結合在一起，通過創建QQ群或加入各類群，進而通過在群里發送大量廣告或是群郵件的形式，達到直銷的目的。論壇帖子，這種形式本該是軟文營銷，但由于直銷者們水平有限，且不能出費用找專業寫手進行規范標準的宣傳文章撰寫，多表現為在各種論壇里發布大量的產品圖片。以上種種直銷形式，因為信息傳播者的水平有限，因此呈現出來的是滿眼的紅木家具產品圖片，缺乏必要的描述，忽略了對工藝、文化的說明，也缺乏正確的紅木價值傳播，更多的由于是網絡銷售，無法提供售后與品質保障，所以無法提升紅木家具的形象，對于紅木家具這一貴重消費品來說，并不能完全為消費者所接受，反而造成了紅木家具行業混亂的表現。 貴重消費品：直銷不是出路紅木家具從來就不是普通消費品，它的特點眾多，包括藝術、文化、收藏、實用等，前三類功能集合成人文藝術家具，而實用功能則區分為生活家具。且不說人文藝術家具的價值，單就實用型的生活家具，也因為紅木原料的價值而無法使紅木家具如同板式家具一樣普通。因此純正的紅木家具無論如何，都應該歸于貴重消費品一類。綜觀全球貴重消費品，能夠擁有數百年生命力尤受消費者追捧的企業之中，幾乎不見在做直銷的。喬治齊美爾的《論流行》，他將貴重消費品的傳播方式總結為“涓滴理論”，它們就像從上流社會逐級流入中產階級乃至普通人家的細流，在“上層開創，下層模仿”的過程中逐漸失去了專屬性。這個觀點受到比較多的認同，也符合貴重消費品營銷思路，它們不鐘情于網上銷售，盡管全球已經有許多的奢侈品網絡銷售網站，但大多并非官方簽約入駐的，比較可信的例子就是一些品牌拒絕為非官網銷售的商品保修。大多的貴重消費品依舊希望保持一貫如一的高端形象，包括拍攝得充滿誘惑的廣告，裝修唯美的店鋪，他們希望在消費者當中構建出的直觀感受，這種形象一旦建立形成，就達成了“涓滴理論”所描述的結局。而如上文所說的種種紅木家具直銷的做法，直奔居于下層的大眾消費者，所謂“取法其下，法不得也”，正是不得其路，并非出路。紅木家具銷售急需重視消費者知情普及消費者培育，是現代品牌企業都應該追循的方向，現代企業消費者關系大致劃分為消費者知情、消費者接納、消費者滿意、消費者忠誠這四個具有發展關系的目標層次。分析紅木家具的消費者關系，在眾多的購買者中，在第一目標層次上就已經被阻擋在外了，消費者由于不知情，感嘆水太深，于是望而生畏，直接放棄，或者是盲目選擇，唯材唯價，這些都不是健康的消費者關系。一個健康的行業，就應當有健康的消費者關系，才能夠保持長久的發展，才有出路。我們也已經看到，有些紅木家具企業已經開始在進行消費者培育工作，紅木行業協會也制定了一些標準正在推進，但這些工作還不夠，尤其是擴大消費者的知情權方面工作遠遠不足。深圳陽光紅木家居文化廣場的陳總認為，在消費者知情方面要致力于三個方面，其一，宣揚紅木家具文化中的傳統文化之美，紅木家具雕刻圖案精美，是中華傳統文化的傳承所在，要讓更多的消費者讀懂這些圖案的意義；其二，普及紅木家具制造的正確工藝知識，包括紅木原料標準、紅木花紋辨析方法、紅木家具制造流程、紅木家具工藝特色等，在更多的場合給予更多的普及，最終實現知情權的普及；其三，扶持健康合法經營的家居文化廣場，家居文化廣場是個實體，受到社會監管，經營者更加注重品牌與品質，在紅木家具銷售環節擔當著第一關卡的作用，可以利用專業知識為目前還未清晰了解紅木文化的消費者把關，減少消費者上當受騙的機會，應當被扶持，有利于形成良性循環。
東陽遭遇“專業采購”詐騙犯 紅木家具廠損失200萬
今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，東陽市畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
“專業采購”涉嫌詐騙 東陽紅木家具廠頻中招
今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
“專業采購”涉嫌詐騙 東陽紅木家具廠頻中招
今年1月以來，東陽市畫水鎮、南市街道、南馬鎮等地的紅木家具廠陸續發生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬元。截至目前，東陽市公安局已接到10多家受害廠方報案。昨天，東陽市公安局發布治安預警，提醒紅木家具廠和經營戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業采購”。 今年1月，畫水鎮兩家紅木廠被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走沙發家具25套、床7張，損失約18萬元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門采購紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬元。 今年3月，畫水鎮三家紅木廠分別被一名男子以專門采購為名，騙走沙發14套、荷花寶座12套、沙發和床35套，損失總值約90萬元。南馬鎮的沈某被騙沙發10套，損失總值約14萬元。 經調查，嫌犯假冒家具采購員，以專業采購紅木家具為由，向各個紅木家具廠拿貨，開價都略高于市場價，拿到家具后都以極低的價格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無法聯系上“專業采購”。
云南瑞麗樣樣紅紅木家具廠
云南瑞麗樣樣紅紅木家具廠第一門店開業，讓大家生活樣樣紅。生活就要樣樣紅
瑞麗市樣樣紅紅木家具廠
紅木既是瑞麗口岸輸入的優勢資源，又是世界范圍的稀缺資源，把紅木家具作為一個特色優勢產業來培育，就要以資本和技術推進資源的高端開發，走精品路線，以高起點、高品位、高信譽走高端市場，推動集群的快速、健康發展，以低交易成本、低運輸成本和低加工成本，提高“瑞麗紅木”的產業競爭力，這是政府的產業導向，也是眾多開發商的共識。“過去在我們浙江請三個師傅就可以辦一個加工店，這在瑞麗是‘小兒科’。浙江“木雕之鄉”東陽技師成了“香餑餑”，瑞麗紅木家具企業都高薪聘有浙江.福建、江西、江蘇的技師，從開料、木工、雕刻、刮磨，揩漆的師傅。在瑞麗的浙江究竟有多少，連浙江商會也說不清楚。從設計、制圖、到企業管理、工藝質量檢驗全部流程都由專業師傅來負責，紅木加工是勞動密集型產業。鄰國緬甸人也就成了推動瑞麗紅木家具業快速成長的“生力軍”。幾乎每一家上規模的企業都聘有緬籍務工人員，僅“德冠恒隆紅木”一家就聘了400多人，如雕刻工、機器操作工等，這就大大平衡了高薪聘請外省技師的支薪成本。構成“瑞麗紅木”具有低成本優勢的重要因素。低價進口、低薪加工、低成本競爭，這是瑞麗紅木家具產業形成強大競爭力的獨特優勢。走紅木家具產業的“精品路線”，各生產廠家“八仙過海，各顯其能”。瑞麗市樣樣紅紅木家具廠的老板駱駝2007年看準紅木家具有前景，在瑞麗姐勒租地投資建廠，2011年又在瑞麗姐東租地10畝，計劃投資500萬只要加工成藝術精品，價值將成十數倍甚至上百倍增長。瑞麗紅木就地進口、就地加工、就地升值，遠銷全國的獨特發展模式，已引起省外資本躍躍欲試。如同瑞麗珠寶一樣，瑞麗紅木已經具有一定的品牌信譽度和市場號召力。看好瑞麗紅木家具產業緊靠紅木原產地，渠道多，進價低、材質好、氣氛濃、發展前景好的獨特區位優勢和產業生態，瑞麗金星房地產公司投資1.2億元建設面積達3萬平方米的南亞紅木家具國際博覽中心，大手筆打造全省最大的集展示與銷售為一體的專業紅木家具、紅木根雕工藝品商城，以此來展示紅木家具數百年的傳統文化精髓，展示商家傳統典雅與現代時尚完美結合的產品，建立和完善和諧共贏的紅木家具產業鏈，使之形成一個有機聯系的市場組織網絡，讓眾多紅木家具生產企業共享瑞麗紅木區位品牌。目前，已有60多戶紅木加工企業進入南亞紅木家具博覽中心集體“亮相”，集體交流，共同分享市場、技術、勞動力以及各種信息。在這些企業當中，嚴格地說，有的只能稱得上店鋪或加工作坊，但小企業一旦進入南亞紅木家具博覽中心的展示與銷售網絡，其表現出來的競爭能力就不再是單個企業的競爭力，而是一種比所有單個企業力的簡單疊加更具有優勢的集群競爭力。 (三)這種高效的產業組織形式和產業發展方式，不僅對德宏加快發展生物特色產業、礦產資源開發、商貿物流、出口加工、旅游文化等集群經濟形式，積累了寶貴的經驗，開辟了新的思路，它對建設西部沿邊開放經濟帶，打造承接東部西移產業基地和外向型特色產業基地，也將起到極大的示范帶動作用，并隨著時間的推移，產生深遠的影響。瑞麗紅木家具產業正步入高成長階段。200多家廠商聚集在產業鏈的各個環節從事原木進口、加工、紅木家具生產、紅木根雕、紅木工藝品制作、翡翠底座設計配套、紅木家具展銷及物流服務。我們現在就以“瑞麗紅木”產業集群發展狀況來預測西部沿邊開放經濟帶的產業組織形態的演變進程和產業集群發展規模還為時過早，但這初試啼聲，已顯示出強大生命力，代表了德宏瑞麗特色優勢產業的發展方向，展示了沿邊開放經濟帶產業集群發展的輝煌遠景。瑞麗市樣樣紅紅木家具廠
鋼木家具廠拍賣 老企業搬遷打響第一槍
據悉，隨著廣昌路7號的青島鋼木家具廠舊址納入拍賣程序，本市老企業搬遷打響第一槍。根據本市總體發展以及“環灣保護、擁灣發展”戰略，不適合在老城區發展的企業將進行整體搬遷改造，企業搬遷后屬于住宅用地的將建商品房和限價房。據悉，本市老城區擬搬遷企業共110戶，年內將完成20家老城區企業的搬遷改造，騰出用地將變身為配套設施齊全、具有“灣居”特色的現代化居住小區。 老廠舊址1830元起拍 近日，青島市國土局發布土地拍賣公告，將位于四方區廣昌路7號的青島鋼木家具廠舊址進行拍賣。土地總面積為17994.4平方米，規劃建筑面積53980平方米，其中，商品住房和限價商品住房各26990平方米，拍賣起價為1830元/平方米。 11月7日下午，記者在青島鋼木家具廠舊址看到，工廠廠房已經全部拆遷完畢，空蕩蕩的廠區內一片瓦礫，偌大的廠區僅剩下一名看門的老人守候著曾經經營了30多年的廠房舊址。記者從張貼在廠房西門的拍賣公告了解到，該地塊性質為住宅用地，拍賣后原址將建設商品住房和配建限價商品住房。“拆遷以前院里是灰溜溜的幾棟老樓房，因多年閑置每年夏天就荒草叢生”，家住宜昌路的梁慶仁說，聽到廠房舊址將改建商品房和限價房后，周邊居民都盼著工程早日開展，以改善居民的居住條件以及周邊的居住環境。 企業搬遷拉開序幕 “這是‘環灣保護、擁灣發展’戰略實施以來搬遷改造的第一家企業，該地塊的推出，實現了老城區企業搬遷騰地‘零’的突破，正式拉開本市老城區企業搬遷改造的序幕。”記者從市國土資源和房屋管理局了解到，即將走上拍賣臺的四方區廣昌路7號地塊，原為青島二輕集體聯社下屬的青島鋼木家具總公司用地，到現在已有30多年的歷史，是列入首批搬遷計劃的企業之一。 “在‘擁灣發展’戰略的大背景下，這種老企業已經不適合在老城區發展。”市國土局相關負責人說。據介紹，青島鋼木家具總公司為適應企業擴張需要，多年來一直在尋求更大的發展空間，但急需大量資金用于新廠的建設和職工的補償安置等工作。經國土等相關部門論證評估，國土局及時為該企業注入了3900萬元的搬遷啟動資金，用于新廠房籌建、拆遷資金以及企業職工安置補償，促成了企業的順利搬遷。 住宅地須配建限價房 “目前已有20家老企業納入年內搬遷計劃，搬遷后騰出的廠房舊址將陸續進行拍賣”，市國土局相關負責人說。據介紹，這20家企業主要集中在四方、李滄區內。目前，圍繞這20家老企業搬遷工作開展的問卷調查、現場踏勘已經全部結束，企業搬遷計劃也已經擬定完畢。 作為“擁灣發展”戰略劃定的環膠州灣“內圈層”功能區域，四方、李滄區老企業舊址騰出土地將建設商品房和限價商品房。依據青政發[2008]40號文件規定，在擁灣區域內凡規劃為住宅開發的，必須按年度計劃配建一定比例的保障性住房。其中，重點組團區域內規劃為住宅的，保障性住房與商品住房的建設比例為3：7；重點組團區域外列入老城區企業搬遷計劃的搬遷企業規劃為住宅用地的，配建限價商品住房，限價商品住房與商品住房的建設比例為5：5，對規劃公共用地占搬遷企業用地超過10%的，其限價商品住房與商品住房的建設比例為3：7。 “在未來兩到三年的時間內，老廠房舊址將被具有‘灣居’特色的現代化居民小區取代。”市國土局相關負責人介紹說。據四方區政府相關負責人介紹，年內老企業搬遷完畢后，四方板塊將新增百萬平方米的居住區，未來兩到三年內，原本破舊的老城區將崛起“灣居”特色的高層、多層居住小區。 老城區打造服務業 據悉，本市將利用5年左右的時間，完成老城區四類企業向指定工業集聚區的轉移改造，利用老城區騰出空間發展現代服務業。“據統計，本市共有250多家規模以上的企業面臨著改造與升級的重任，其中110家企業將搬出老城區異地發展”，市國土局相關負責人說。 記者在采訪過程中發現，商業、餐飲、娛樂、休閑場所的缺乏是四方、李滄老城區目前的共同現狀。“不少年輕人周末聚會，常常要打車到市南區，老城區小區周邊的服務場所太少了！”杭州花園的一位居民說，服務業發展的落后使老城區始終透露著一股蕭條破舊氣息。“作為‘環灣保護、擁灣發展’戰略的重要組成部分，老城區部分老企業搬遷改造完成后，原本以工業為主的膠州灣岸線將調整為現代生態岸線、經濟岸線、生活岸線。”四方區政府相關負責人說。
臨武鋼木家具廠200套課桌椅昨啟運往災區
昨日一早，一輛載著臨武鋼木家具廠全體員工的愛心——價值3.5萬元的200套課桌椅的貨車從太陽鎮啟運，送往地震災區的四川省廣元市。 據臨武鋼木家具廠負責人王德全介紹，目前正是課桌椅生產的旺季，為了趕制這批課桌椅，廠里工人已連續上了4天班，能為災區孩子做點力所能及的事情，大家都感到很高興。另外，廠里也多準備了一些配件，希望這些課桌椅運到災區后能立即裝配好給孩子們使用。 記者還了解到，除了愛心捐給災區孩子200套課桌椅，該廠還承接了為災區趕制1萬套課桌椅的業務，目前正在加班加點開足馬力生產。預計災區臨時安置學校開學前將這批課桌椅送到四川，確保災區孩子按時開學。
上海：100%的木家具廠對甲醛不設防
昨日，上海市質量技術監督局公布木家具抽查結果，221家企業的抽樣合格率僅有48％，而且86％的不合格產品都存在甲醛釋放量超標的現象。最令人震驚的是，在抽查的221家企業中沒有一家具備甲醛釋放量的檢測設備。 專家呼吁，要提高全市木家具的質量水平，必須建立市場準入機制，讓不講誠信的企業徹底退出市常 據了解，質監部門連續三年對本市木家具的抽查結果都不容樂觀，從2001年到2003年，抽樣合格率分別為51.4%、37.5%、50%。木家具質量問題也一直是百姓投訴的熱點，據上海市消協統計，今年1－5月，組合家具投訴高達688件，比去年同期增加113%。 上海市質監局從今年7月開始對全市木家具行業進行了專項整治。調查涉及1678家生產企業，對 795家企業建立了質量檔案庫，并對221家生產企業進行了抽查，綜合評價為“差”的企業有120家，占總數的54.3%。被抽查的221種產品中合格的只有106種，不合格的有115種。對于產品復查不合格的企業，質監部門已經責令其停產整頓。目前，已有81家企業經整改后提出復查申請，有10家企業已經停產。 附：甲醛超標五倍以上的企業名單 1、玉山縣官溪木制品廠寶山分廠 2、上海傲吉家具廠 3、上海創葉家具廠 4、上海三得利木業有限公司 5、上海晨南木業家具廠昨日，上海市質量技術監督局公布木家具抽查結果，221家企業的抽樣合格率僅有48％，而且86％的不合格產品都存在甲醛釋放量超標的現象。最令人震驚的是，在抽查的221家企業中沒有一家具備甲醛釋放量的檢測設備。 專家呼吁，要提高全市木家具的質量水平，必須建立市場準入機制，讓不講誠信的企業徹底退出市常 據了解，質監部門連續三年對本市木家具的抽查結果都不容樂觀，從2001年到2003年，抽樣合格率分別為51.4%、37.5%、50%。木家具質量問題也一直是百姓投訴的熱點，據上海市消協統計，今年1－5月，組合家具投訴高達688件，比去年同期增加113%。 上海市質監局從今年7月開始對全市木家具行業進行了專項整治。調查涉及1678家生產企業，對 795家企業建立了質量檔案庫，并對221家生產企業進行了抽查，綜合評價為“差”的企業有120家，占總數的54.3%。被抽查的221種產品中合格的只有106種，不合格的有115種。對于產品復查不合格的企業，質監部門已經責令其停產整頓。目前，已有81家企業經整改后提出復查申請，有10家企業已經停產。 附：甲醛超標五倍以上的企業名單 1、玉山縣官溪木制品廠寶山分廠 2、上海傲吉家具廠 3、上海創葉家具廠 4、上海三得利木業有限公司 5、上海晨南木業家具廠昨日，上海市質量技術監督局公布木家具抽查結果，221家企業的抽樣合格率僅有48％，而且86％的不合格產品都存在甲醛釋放量超標的現象。最令人震驚的是，在抽查的221家企業中沒有一家具備甲醛釋放量的檢測設備。 專家呼吁，要提高全市木家具的質量水平，必須建立市場準入機制，讓不講誠信的企業徹底退出市常 據了解，質監部門連續三年對本市木家具的抽查結果都不容樂觀，從2001年到2003年，抽樣合格率分別為51.4%、37.5%、50%。木家具質量問題也一直是百姓投訴的熱點，據上海市消協統計，今年1－5月，組合家具投訴高達688件，比去年同期增加113%。 上海市質監局從今年7月開始對全市木家具行業進行了專項整治。調查涉及1678家生產企業，對 795家企業建立了質量檔案庫，并對221家生產企業進行了抽查，綜合評價為“差”的企業有120家，占總數的54.3%。被抽查的221種產品中合格的只有106種，不合格的有115種。對于產品復查不合格的企業，質監部門已經責令其停產整頓。目前，已有81家企業經整改后提出復查申請，有10家企業已經停產。 附：甲醛超標五倍以上的企業名單 1、玉山縣官溪木制品廠寶山分廠 2、上海傲吉家具廠 3、上海創葉家具廠 4、上海三得利木業有限公司 5、上海晨南木業家具廠
綏芬河進口木材儲備監管基地主體工程封頂
日前，記者從綏芬河市獲悉，作為綏芬河市擴大對外開放、推動木業產業加快發展的一項重要舉措，由該市財投集團開發建設、總投資1.51億元的綏芬河市進口木材儲備監管基地項目主體工程實現封頂。
