整木定制價格漸趨透明化，誰是家居定制行業的定價指數代表？
回顧2017年，整個消費市場可謂熱鬧非凡。從馬云提出“新零售”概念到阿里“雙11”歷史性突破1682億元，從共享經濟多領域爆發到行業進入洗牌期，市場的發展瞬息萬變，猶如過山車一般。家居行業作為傳統制造業，如何跟上市場變化的浪潮，儼然成為家居企業值得深思的問題。
河北省木制品家居定制行業協會正式成立
2017年8月28日,秋風送爽、惠風和暢,河北省木制品家居定制行業協會在河北正定金星大酒店隆重舉行成立大會,宣告河北省木制品家具協會在木制品家具行業領域中首個自愿自律的行業協會正式成立。
家居定制行業逆勢上漲熱點頻出
定制家居憑借對空間的高效利用，能充分體現消費者的個性化消費需要、現代感強等特點，成為近年來家具消費領域中新的快速增長點。定制家具的市場份額逆勢上漲，定制家具品牌影響力日益提升，未來成長空間仍巨大。2017年，定制家具行業開始步入快速成長的發展階段，在整體家具行業增速放緩的背景下仍以高速逆勢上漲。
定制行業緣何增速迅猛，你不想知道嗎？
近年來，定制行業發展的風生水起，相對比傳統家居的發展，定制企業的年增速達到了30%，甚至有些企業達到了70%，增速驚人無不令人驚嘆，也這讓非定制行業的人疑惑，這定制行業究竟發生了什么?，難道大家對外的宣傳渠道與生產路徑不是一樣的嗎?下面，筆者整理了2016上半年定制行業的大事，且看看，他們到底做了什么?他們的增長邏輯到底是什么? 借勢資本 頂固家居新三板上市 繼索菲亞、好萊客上市后，今年1月頂固家居在新三板敲鐘上市。頂固家居董事長林新達表示，借助上市引入資本的力量，將投巨資導入“工業4.0”工程，建設互聯網化、數字化的智慧型工廠，同時全面推進產品數字化升級換代，構建“智能家”生態圈。德爾未來收購百得勝100%股權3月17日，已持有百得勝48%股權的德爾未來，擬以現金3.14億元收購百得勝52%股權，從此持有百得勝100%股權。這意味著，百得勝以比較曲折的方式，實現了上市。 德爾汝繼勇與百得勝張健擁抱百得勝執行總裁張健透露，資本注入將加速布局，核心動作是新建廠房，1.2億在成都占地700畝的德爾工業園建新廠，計劃2017年正式投產;同時在遼寧鐵嶺新建500畝新廠房。在此基礎上，百得勝將完成成都、廣州、蘇州、鐵嶺全國東南西北重要陣地的布局。索菲亞定增11億元獲批文6月，索菲亞非公開發行股票募集資金規模11億獲批，四大項目將推動公司向互聯網和智能制造全面轉型。其中包括家居數字化生態系統(互聯網+)平臺升級項目(3億)、信息系統升級改造項目(1.5億)、生產基地智能化改造升級項目(2.5億)、華中生產基地(一期)建設項目(7億，其中3億為自籌資金)。定增后公司線上營銷、成本運營、生產能力將全面提高。除此之外，定制家居企業尚品宅配、詩尼曼、卡諾亞、伊仕利等也在積極謀劃向資本市場進軍。當傳統家居行業還停留在探討如何轉型升級時，定制企業正在運用資本，進行產能擴張，以及數字化、信息化系統改造。這些舉措，將更好地規模化滿足消費者個性化定制需求，并實現成本下降。啟用VR、全息投影技術，索菲亞的全息投影數字展廳。 索菲亞在衣柜展上的全息投影數字展廳通過全息投影技術，你就在空曠的空間里能看到設計圖的虛擬立體成像，感受到家居空間的真實定制效果。這是索菲亞家居在2016衣柜展上所展示的全息投影技術。據悉，這是定制行業第一個基于數字圖像服務的整體解決方案。 歐派、聯邦高登等品牌的VRhome體驗。 歐派VRhome體驗 實現定制家居“所見即所得” 戴上VR(虛擬現實)眼鏡后，你如同置身于裝修好的房間，看到720°的全屋裝修設計，看清各個房間的色彩搭配、家具擺設和角落細節。你可以根據體驗提出需求和意見，設計師及時進行修改。這是聯邦高登、歐派等品牌在家具展、衣柜展推出的VRhome體驗。這些技術實現定制家居的“所見即所得”，優化了消費者體驗。而消費體驗的重視，則是定制家居風靡年輕消費者的重要原因。與傳統家居容易追求銷售額、忽略消費者體驗不同，定制需要從產品到體驗獲得消費者認同，全息投影、VR技術只是體驗的一部分。推新中式 2016年興起的新中式 百得勝“印象江南”系列 銀杏葉和太師椅造型拉手，“宋錦”裝飾，六角窗欞，這些頗具江南文化韻味的元素，集中在百得勝“印象江南”系列。這是繼年初推出“印象徽州”、“印象嶺南”后，百得勝推出又一充滿民俗風情的新中式定制產品。百得勝家居執行總裁張健透露，將打造系統性新中式產品，并推出單獨的新中式館，形成標識性的品牌符號，預計年底在深圳、南寧、杭州落地。” 瑪格定制推出新中式概念館“瑪格·唐” 2016年廣州建博會上，幾乎“滿館(定制家居館)盡是新中式”。瑪格定制現場還展示一個新中式概念館“瑪格·唐”，展示翠玲瓏、荷風香、茶禪一味、天地參四大空間產品。 聯邦高登的新中式產品 聯邦高登執行董事林福來說，“我相信每個人都有點中式情結。不過我們的新中式是在五金配件等細節體現中式味道，整體設計還是偏向現代、簡約風格，吸引年輕消費者。”定制家居過去以現代極簡與歐式風格為主，直到2016年興起了新中式。它迎合了中國人的“中式情結”，同時借助定制產品的模塊化設計，滿足了年輕消費者高顏值、多功能、價格適宜的需求。做全屋定制2016年，全屋定制，似乎已經迎來全面爆發。在一個定制家居品牌，你可以定制衣柜、書柜、電視柜、鞋柜、榻榻米等柜體，甚至還可以做櫥柜、木門等。 目前，歐派家居有定制櫥衣柜，以及衛浴、木門和壁紙。下一步將會整合地板、窗簾、瓷磚甚至燈飾和軟裝。它的終極目標是大家居，實現一站式購齊。索菲亞家居產品線包括定制衣柜、書柜、電視柜、鞋柜等配套定制柜體，并引入司米櫥柜，推出床、餐桌、書桌等實木類OEM產品，聯合了夢百合協同銷售床墊、枕頭等家品。瑪格定制做臥房、書房、餐廳、客廳等空間，包括家具到軟裝陳設的全屋定制解決方案。科凡家居今年推出了定制櫥柜，接下來將增加沙發、床、窗簾，往軟裝宅配延伸。詩尼曼在定制衣柜外，還推出了定制門窗。從對定制老板們系列采訪發現，做全屋定制是為了滿足年輕消費群體對整個家居空間的個性化需求。此外，全屋定制還給企業們帶來了客單價的提升。調研數據顯示，品類延伸帶動索菲亞2013-2015 年客單價上升10%-15%。
定制行業增速加快 家居企業定制化之路阻礙頗多
近年來，定制家居在行業火熱，就從剛落下帷幕的中國建博會(廣州)來看，定制家居也以戰略展館百分之八十之形態，形成展會的明星類別。而然，定制家居在高速發展時，定制家具也迅速成為家具業投訴和糾紛的高發區，那么，缺乏量標準和服務標準，一方面對消費者來說會導致維權難，對家具行業來說，也成為全屋定制家具行業繼續高速發展的攔路虎。 定制家具發展現狀：進入高速發展期 定制產品的優勢之一是個性化程度高,可以滿足客戶不同的喜好。第二個優勢是，能夠因地制宜，根據全屋的地形方位，提出更好的解決方案，使全屋風格統一。此外，對于中小戶型而言，能更好地幫助業主解決收納問題。 家居行業相關機構的一項家具滿意度調查顯示，76%的用戶對傳統成品家具模式不滿意，其中家居與裝修風格不協調的占 56%，家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也無法滿足人們個性化的需求，由此，定制家具便應運而生。 定制家具的誕生時間雖然只有短短不到十年，但占整體家具市場的份額正迅速增加。強勁的增長勢頭使得各類家具品牌都開始紛紛進軍定制家具領域，不僅有尚品宅配、左凡家具等專門的定制家具企業，知名成品家具企業也紛紛轉型定制家具。 部分定制家具品牌緊跟智能家居浪潮，用上了VR設備。記者在新標家居展廳，戴上一個給客戶使用的VR設備，緩慢轉動就可以看到整個空間的設計，對準箭頭就可以進入另外一個空間。一對一定制、通過虛擬設備事先查看立體效果，避免成品完成后無法彌補的遺憾，這些都是成品家具企業無法做到的。 普及之路還有四大攔路虎：引隱憂 然而看似形勢一片大好的全屋定制行業，想要全面普及還有幾大攔路虎：首先企業盲目跟風亂貼標簽容易誤導消費者。在廣州建博展上，家具企業標榜自己可以做全屋定制，但實際上多數只能做一兩項產品的定制。黃東江表示，所謂“全屋定制”，必須是門窗、木門、衣柜、櫥柜、地板等都能定制。但受限于人才、經驗、技術壁壘等因素，家具企業延伸產品鏈困難重重，大多只能從事1~2項單品家具定制。 其二，行業標準滯后，造成消費者維權難。由于目前定制家具還沒有行業規范和標準，家具產品質量很難判斷，售后服務質量更是參差不齊。 佛山最早進入定制家具領域的左凡家居董事長陳磊告訴記者，為了控制質量左凡從最初就是由企業自己來設計生產，但是現在進入定制領域的企業多數走的是產業鏈的形式。首先由設計師測量客戶的房屋空間，再根據客戶的訴求進行設計，設計后交給專門做定制家具的工廠進行生產。說白了，也就是“分包”給相應的各專業生產企業。這樣的結果就是，質量水平參差不齊，工期交貨期也很難完全保證。 第三，對于企業來說還有技術上難以克服的難題，“要從事全屋定制，最困難的是技術方面的貫通，其次是企業的生產與交付能力。”黃東江坦言，從櫥柜轉型做衣柜，無論從設計還是工藝設備上都不難做到，但要轉型做門窗，難度就很大。 另外，資金門檻高也成為全屋定制普及的攔路虎之一。德魯尼木業總經理楊峰介紹，“現在，沒有幾千萬甚至上億元，根本不要輕易試水全屋定制行業。” 制定標準嚴格管理是企業出路 隨著定制熱潮的興起，中國定制家具品牌與日俱增。有的是從衣柜領域擴展而來，如索菲亞，有的是從櫥柜領域擴展而來，如歐派。從不同領域進入的企業，自然難有統一的質量標準和服務標準。 因此，定制家具行業亟須制定統一的標準，這不僅是行業壯大發展的需要，也是消費者的需要，同時也是定制家具需要的。首先要明確真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了標準，企業就不能亂貼標簽。 其次，需要質量標準和工期標準，目前很多企業采取的“外包”形式就很難保證質量和工期。 目前如何實現彈性產能也是定制家具企業的一個難點。左凡家居總監徐先生分析，目前的定制家具由于生產工藝、效率、管理系統等因素只能滿足客戶有限的定制需求。很多企業采取了“柔性定制”的方案就是為了解決這個難題，同時也能解決關于產能彈性的難題。質量主要從原材料、生產工藝、生產設備、產品結構設計等方面進行評定，外包肯定更難管控這些環節，所以需要形成行業規范。 隨著消費需求的進一步升級，2016年定制家居行業將燃起更大的市場花火。在這種背景下，將會有越來越多的企業搶占定制市場這一塊“蛋糕”。家居品牌若想吃得更多，亟需解決目前發展中存在的問題。
定制行業“錢景”好 櫥柜企業需預先做好“功課”
隨著居民消費觀念的變化，消費層次與國際逐步接軌，越來越多的消費者更注重櫥柜產品的功能性，貼合家庭需求的定制櫥柜等家居產品越來越受消費者青睞。不得不說，定制行業的前景十分可觀。不過，櫥柜企業在走定制化之路的時候，還是必須做好“功課”，才能不斷推進企業的發展。 定制風刮到櫥柜行業 近年來，定制“風”行櫥柜行業，以其“錢景”巨大，深受青睞。一批批櫥柜企業紛紛試水定制領域，分食市場蛋糕。轉型定型的企業，有的依靠強勁的品牌號召力、設計制造能力、足以抗擊風險的財力、服務實力，成為定制行業的領軍品牌，市場越做越大，品牌信譽深入人心。有的企業準備不足，受投機心理驅使，見錢眼開，臨陣磨槍，匆忙拉上一桿子人馬，盲目上馬定制，企圖搶先“撈”上一把。結果設計不規范，加工制作濫，產品質量低，市場營銷亂，服務信譽差，資金鏈條斷，市場日漸萎縮，遭遇淘汰，甚至破產。 走定制路線的成功與失敗，顯示出這樣的一條規律：定制家居市場大，盲目涉入很可怕;定制家居“錢景”好，“內功”薄弱做不了。定制家居往往集空間設計及櫥柜、家具、木門、樓梯、配飾的制造與服務于一體，滿足客戶家居個性化需求，涉及企業發展理念、資金投放、產品定位、市場布局、營銷模式、管理服務、人員技能等多個方面，需要預先做好哪些“功課”，才不會因為盲目上馬而致慘痛失敗呢? 走定制化路線 櫥柜企業需要預先做好“功課” 在戰略實施上，從櫥柜向多業轉變，著眼企業綜合實力，制定中長期發展戰略，做好市場考察、項目論證、資金投放、產品定位，以及風險評估、市場應急對策等。以戰略為“綱”，統籌運作與運營。 在市場布局上，由鞏固一二線城市和省會城市向搶占三四線市場轉變，中國城鎮化發展和新農村建設，正在成為定制的新市場，前景可觀。櫥柜企業應依托原有的市場渠道，開設兼營櫥柜、家具、地板、木門、樓梯、配飾于一體的“定制家居生活館”，實現戰略布局，拓展市場。 在商機把握上，由單純的瞄準行業領域向全渠道拓展轉變，運用好企業的設計、制造、服務等綜合競爭力，通過招投標活動，積極參與國家和政府支助的棚戶區(工礦區)改造及“暖房子”等重大民生工程項目，同時做好資金儲備，切莫貪大求全，防止資金鏈條斷裂，功敗垂成。 在運營模式上，循序漸進，由專一櫥柜品牌經營逐步向定制家居轉變，切莫貪大求全。要逐步建立統籌多元化生產、營銷的中樞機制，綜合運作，形成完整、高效、快捷的科學管理、服務體系，進行系統運作，流程管理，進而達到事半功倍的功效。 在銷售方式上，由過去的傳統的營銷手段向現代營銷模式轉變，如走出大賣場和獨立店，去新開發樓盤、老舊社區、商業街拓展市場，特別是要運用電商、微商等現代營銷手段，適時推出小區工程、家裝、團購、設計師推薦等多種營銷“組合拳”，發現新市場，培養新客源。 在人才隊伍建設上，由“一專”向“多能”方面轉變，即由“線型人才”培養向“細分人才”培養方向轉變。事實證明，過去單品專業人才已不能完全滿足目前定制家居“跨項”設計、生產、服務的市場需求，因此，櫥柜企業要結合當下的市場需求和未來發展，在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開全員培訓，提升員工的“一專多能”素質，同時引進專業復合型定制家居營銷、管理人才，努力打造一支營銷技能過硬、專業素質優良的生產管理運營團隊，在定制家居的市場競爭中把握商機，收獲利潤。
首屆廣東整木定制行業品牌座談會
2015年12月28日，在廣州英派整木定制展廳，廣東整木定制行業舉辦了首屆原木家居定制行業創新座談會，會議主題“一個行業，一群人，一起前行” 廣東匯豪、德嘉印象、英派等相關整木定制品牌42人參加了會議，業界人士進行了廣泛的行業交流。 廣州英派整木定制總經理周冬映女士，從下單、采購、生產等各環節英派如何創新，向參會嘉賓進行了闡述。匯豪總經理賈喜燦先生，講解了電子商務與傳統產業的有機結合，以及家居企業如何運用市場化的眼光看待電商平臺的發展。其他嘉賓也依次發言，各抒己見。 這次廣州整木家裝定制廠家座談會雖然是小規模交流，但也是探索性地整合行業資源溝通，參會嘉賓將原木家裝定制企業資源共享，互通各自優勢企業信息，近距離拉近廣東原木定制廠家之間的合作關系，并建議相關協會聯動，共同搭建溝通平臺，在管理、說技術、設計、人才、策劃上進一步創新，提升整木家居行業競爭力。 會后，參會的廣州原木定制廠家嘉賓表示會議非常有建設性，具有跨時代的意義，期待下一次的座談會的召開，也感謝廣州英派整木定制搭建行業交流平臺。 隨后嘉賓共同參加了由廣州英派原木定制特別準備的“法式晚宴”，廣東整木定制廠家企業界同仁歡聚一堂，共襄盛舉。 至此廣東整木定制行業首屆家居行業創新座談會完美閉幕
定制行業增速加快 櫥柜定制化之路阻礙頗多
基于滿足消費者提高空間利用率以及個性化的需求，家居行業涉及定制領域的企業越來越多。另據權威機構調查結果顯示，目前85%的消費者在選購家居產品時更青睞定制家居。不過，由于存在諸多問題，目前定制家居產品普及率并不高。在未來，涉水定制領域的櫥柜企業只有致力于解決發展中出現的諸多問題才能獲得更為長遠的發展。 定制家居行業增速加快 成時尚生活標志 隨著經濟的發展，技術的提高，人們的個性化意識的增強，市面上那千篇一律的家居產品已不再能滿足人們的日益多樣化的需求。據悉，雖然家居行業整體表現下降了，但是定制家居行業卻保持著強勁的增長態勢。在房地產市場蓬勃發展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到人們的追捧，“定制家居產品”同時也成為一種時尚生活的標志。 定制家居最吸引消費者的地方在于，它個性化的設計，風格由消費者自己掌握，這是現代年輕人崇尚個性，展現自我魅力的必然要求。就像住宅的裝修設計，由消費者和設計師反復溝通，最后定奪設計方案。消費者有一種自我主張能夠實現的成就感存在，在家居產品的使用方面也會得心應手。除此之外，定制和成品的最大區別在于，板材，五金等用料的透明度。消費者親自挑選材料，親自參與設計，再到施工、安裝每一個環節都清晰可見。這樣的定制家居產品使用起來和成品是完全的不同的概念。 普及率有待提高 發展問題急需解決 值得注意的是，定制家居產品雖然很受消費者的青睞，但定制消費過程中出現的種種問題也是家居行業投訴的重災區。據了解，除了質量及售后服務常不盡如人意外，定制家居產品只維修不退的行業潛規則也令消費者十分不滿，眾多因素導致定制產品的普及率還不太樂觀。 的確，由于定制市場缺乏統一定價標準，目前定制價格體系混亂，同材質產品價格差異大;定制企業產品同質化嚴重，甚至是營銷同質化、促銷同質化。一款新產品推出后，不出一段時間，市場上就充斥著雷同的款式，而且品質魚龍混雜。 隨著消費需求的進一步升級，2016年定制家居行業將燃起更大的市場花火。在這種背景下，將會有越來越多的企業搶占定制市場這一塊“蛋糕”。定制櫥柜品牌若想吃得更多，亟需解決目前發展中存在的問題。
木門定制行業觸網發展 是企業新市場還是不歸路
隨著三月份李大大關于電商與中國制造的開啟，并隨大眾創業浪潮開始在各個行業進行變革，繼旅游、金融、影視、出行等行業之后，互聯網+同樣接入了木門定制行業，企圖用互聯網平臺來對傳統木門定制行業進行改造，實現產業的顛覆性改革。 一、木門定制的問題 木門定制行業在近幾年發展迅速，已經初具億級市場規模，但告訴發展的同時暴露出了諸多問題，例如裝修質量差、工期長信息不透明等問題，給整個行業和普通用戶蒙上了一層冷霜。互聯網+浪潮興起之后，一大批互聯網創業企業開始大步切入木門定制行業，國內來到了互聯網家裝元年。 從現實狀況看，互聯網木門發展中主要形成了兩者模式：第一種資產較輕，通過互聯網企業搭建平臺，在平臺上接入傳統木門公司，為用戶提供信息服務實現互聯網和木門定制行業結合，類似于電商當中的天貓模式。第二種模式則資產較重，互聯網企業自身要搭建平臺同時構建設計團隊，基本屬于自營模式，較類似于京東。但從目前來看，兩種模式發展都不盡理想。 二、效果并非很好 木門定制行業是一個頻次相對較低的行業，因此普通用戶對定制的要求和對電商的需求不盡相同。據投融界對用戶的調查數據顯示，有70%的用戶對質量的要求是位于第一位，剩下的30%當中僅有不到20%的用戶才對價格才相對看重，這與電商低價對用戶的吸引力截然不同。但當前的互聯網定制無論是采用哪種模式，所使用的策略均是以低價格來吸引用戶，和大師設計。從效果來看，可能短期內會起到一定吸引用戶的作用，但就起長期影響觀察，相對忽略其它因素成為了其發展的最大弊端，這同時也是當前互聯網家裝沒有出現顛覆性概念的最主要原因。 互聯網的優勢在于其信息展示服務和標準化運作體系，對傳統行業進行改造應該以互聯網企業來進行主導體系建設，以現在的兩種模式來看，由于互聯網企業與傳統行業相對脫離，而木門定制行業又具有較高的技術和人才壁壘，普通的互聯網企業很難深入進去，大部分互聯網定制當前只是把木門公司引進到互聯網平臺上面，并沒有對其進行改造，更沒有建立起標準化的服務流程，省去的只是傳統木門企業的線下門店費用，因此必然不會引起行業變革。 未來互聯網定制木門究竟會怎樣發展一切不得而知，但是對于木門企業而言，雖無借鑒經驗，但是找準機會定有新出路。
2015年四川家具定制行業有何新方向
據悉目前四川定制家具行業很是火爆，這是家具緣于整體家居理念逐步深入人心的今天，很多消費者業主都對家具定制的個性服務很是親睞，尤其是年輕一族。 一、家具智能化初露頭角 四川定制家具經過多年的概念炒作，逐步展現出"春意"，資金關注、政策引導和扶持、各大智能家具創業園的創立，無不為這個新生事物的發展注入了動力。 智能家具產品組合打破了傳統家具的組合模式，充分發揮了用戶的主觀創造性，外形尺寸、組合模式不再是家具生產廠家說了算，而是用戶根據個人的喜好和家庭空間的實際情況，自由組合自由搭配。將組合智能、電子智能、機械智能、物聯智能巧妙地融入家具產品當中，使家具智能化、國際化和時尚化，是未來家具行業的發展潮流和趨勢，值得家具企業更加地關注。但家具企業也不能盲目樂觀，智能家具產品要想被普通消費者全面接受，尚有一段距離。 二、舒適健康觀念加強 行業人類工效學發展的步伐較快，在家具設計方面，特別是設計辦公家具時，歐洲非常重視對人類工效學課題的研究。隨著社會的發展和進步，我國對辦公家具質量的關注也已經由環保、安全的層面上升到健康、人性的層面。怡人的環境和健康的姿勢是增加工作效率和提高員工凝聚力的重要因素之一，這個觀點已經被人們普遍認可，在采購家具時，消費者也越來越關注舒適和健康的問題，成為繼價格、美觀、環保后的一個重要因素。中央國家機關政府采購中心(以下簡稱"國采中心")此舉是國采中心開展辦公家具環保和質量檢測以來，對第三方檢測服務的進一步延續和拓展，將引導辦公家具定點企業進行產品設計改進與創新，推動技術進步，并通過政府采購的社會示范效應，引導全社會形成綠色健康的消費理念。
