抓住年輕消費市場 木門產品需“量體裁衣”
隨著人們的消費水平以及教育水平的不斷提高，對于消費理念也逐漸發生了改變。特別是對于80、90后這個群體來說，千篇一律的木門產品根本不能滿足他們的需求，只有個性時尚才是他們的最愛。因此對于年輕消費市場，木門產品需要“量體裁衣”，實現個性配套才有發展空間。 緊跟需求 定制化家居產品成潮流 在今年的上海、廣州建博會中，定制木門的設備生產商、木門制造商開始紛紛嶄露頭角。譬如本月上旬舉行的成都木門展上，各類服務家具生產的“高精尖”技術和設備以“主角”身份集中亮相，一款以“機器換人”理念主打的自動化生產線，將定制家具時間縮短一半以上，不僅根據顧客的需求進行個性化定制設計，幾分鐘內就可以向顧客全景展示木門安裝完成后的實景效果圖，木門產品的生產周期縮短至20天以內。而此前在廣東舉行的木門展上，不少品牌均推出了木門定制產品，更重要的是相比簡單的尺寸改動，專門為定制新產品本身就成為一大亮點。無獨有偶，今年春季的深圳展上，還專門開設了一個定制館，除工程定制、高端奢華定制、設計師專屬定制、私屬定制外，還有“全屋定制家居”“兒童定制家居”等全新品類和全新模式。 細分市場 滿足消費者的個性需求 “如果說去年還有很多企業在定制上喊口號，那么今年則有部分企業開始落實定制，讓定制成為企業的一大衍生板塊。”有業內人士評價表示，目前，木門定制消費已愈來愈成為木門消費市場的一個重頭戲，在國內木門行業有一個比較普遍的認識是很多人都認為是80、90后對定制的個性需求所導致，因為80后90后即將成為市場的主流，所以企業必須擁抱80、90后，國內的木門定制市場前景廣闊。緊跟市場需求，木門市場上現在也已經出現一大批的定制木門企業。這些企業在大規模生產的基礎上，將每位消費者視為一個單獨的細分市場，滿足單個消費者的個性需求。 嚴格把控質量關 贏得消費者信任 木門定制目前還處于一個初期到上升期的階段，無論是生產還是銷售，都還不是很成熟，目前的情況看，還存在少數企業為了占領市場，只看重一時的成績，對產品的質量把關不嚴，導致市場上木門質量參差不齊、魚龍混雜的局面。有業內人士對此也表示，木門定制產品從看樣板、上門量尺寸、產品設計、修改定稿、加工制作到上門安裝等，需要的周期比較長，這樣長的時間需要與消費者溝通，使得產品服務成為消費者購買選擇的重要因素之一，這就需要木門廠商在產品、服務及售后等多方面不斷提升自己，才能獲取消費者的信任從而贏得市場。 總的來說，在當今這個日新月異的時代，木門企業發展一定要跟緊消費者的需求，只有滿足他們所需才能贏得市場。當然最重要的還得做好質量與服務，才能讓企業在市場上永垂不朽。
“洋木材”并非高上大 輕松識別“洋木材”
很多賣場都會在門窗上貼上進口標簽，從而把價標高。可是“洋木材”真的就那么昂貴嗎?哪些木材適合做門門窗材料。木材又有哪些特性，相信很多人都不太清楚，俗話說知己知彼百戰百勝，小編特精心準備“美國篇”給大家來說說“洋木材”。 美國橡木 東部各地區廣泛分布。橡木是東部闊葉木林樹種之中,品種數目最多的樹木。紅橡樹的數目比白橡樹更多。紅橡樹有許多品種,其中大約有八種是商用樹木。 紅橡木的白木質為白色至淺棕色,心材粉紅棕色。紅橡木的外觀通常與白橡木相似,但是因木髓射線較細,可見圖形較少。紅橡木絕大部份為直紋,紋理粗糙。紅橡樹因秋天時樹葉變紅而得其名稱。 紅橡木的機械加工性能良好其釘子及螺釘固定性能良好;染色及拋光后能獲得良好表面;乾燥緩慢且易開裂及翹曲;收縮率大,性能易變化。 紅橡木堅硬沉重,具有中等抗彎曲強度及剛性,斷裂強度高,具有極好的抗蒸汽彎曲性能。南方紅橡生長比北方紅橡迅速,且木質較硬及較重。 是最廣泛使用的木材品種。 出口： 板材及薄木片供應充足,但數量不及白橡木。紅橡木通常按產地分類,并分別以北方紅橡及南方紅橡出售。在中國市場這樣的材質的門窗，可以算中高檔木門窗。 美國白楊 木質為白色,摻入淺棕色的心材,白木質與心材之間顏色相差不大。這種木材紋理精細均勻,直木紋。 鉆釘時不容易開裂,機械加工容易,切割表面略有絨毛而 糊不清,車削、鏜及砂磨性能良好。能吸收油漆及染料,產生良好的飾面,但是表面模糊的部位需要護理。收縮率低至中,尺寸穩定性良好。白楊是一種真正的白楊木,其特性及性質與揚木及歐洲白楊類似。 白楊重量輕、質地軟,具有較低的抗彎曲強度及剛性和中等的抗震力。 供應有限,厚材稀少。因市場需求量小,出口量有限。 家具部件(抽屜側邊)、門、模制部件、畫框、室內細木工制品、玩具、廚具、火柴 (美國)、重要的專業用途包括桑拿浴室板條(因其傳熱性能差)及筷子。 美國椴木 其它名稱：菩提木、美洲白木、美洲椴木的白木質部份通常頗大,呈奶白色,逐漸并入淡至棕紅色的心材,有時會有較深的條紋。這種木材具有精細均勻紋理及模糊的直紋。 椴木機械加工性良好,容易用手工工具加工,因此是一種上乘的雕刻材料。釘子、螺釘及膠水固定性能尚好。經砂磨、染色及拋光能獲得良好的平滑表面。乾燥尚算快速,且變形小、老化程度低。乾燥時收縮率頗大,但尺寸穩定性良好。 椴木重量輕,質地軟,強度比較低,屬於抗蒸汽彎曲能力不良的一類木材。 適合雕刻品、車制品、家具、圖案制作、模制品、室內細木工制品、樂器。重要的專業用途為軟百葉簾。 美國毛櫸 美國櫸木的白木質呈紅色調白色,心材則為淺棕紅至深棕紅色。與歐洲櫸木比較,美國櫸木顏色略為偏深,且一致性略差。這種木材通常為直紋,紋理緊密均勻。 美國櫸木易用大多數手工及機械工具加工,具有良好的釘子及膠水固定性能,可經染色及拋光獲得良好表面。乾燥尚算快速,但極易出現翹曲、開裂及表面裂紋。收縮率大,性能變化適中。 美國櫸木屬沉重、堅硬、強度大、抗震能力強、極適合進行蒸汽彎曲的一類木材。 美國： 幾乎限於低級產品。 出口： 極有限,因需求少,且歐洲櫸木供應充足。 適合家具、門、地板、室內細木工制品、鑲面板、刷子柄及車制品。因其無味無嗅,極適合制成食品容器。 美國櫻桃木 其它名稱：美洲黑櫻 美國東部各個地區,主要商業林分布於賓夕凡尼亞州、弗吉尼亞州、西弗吉尼亞州及紐約州。 櫻桃木的心材顏色由艷紅色至棕紅色,日曬后顏色變深。相反,其白木質呈奶白色。櫻桃木具有細致均勻直紋,紋理平滑,天生含有棕色樹心斑點和細小的樹膠窩。 櫻桃木機械加工容易,釘子及膠水固定性能良好,砂磨、染色及拋光后產生極佳的平滑表面。櫻桃木乾燥尚算快速,乾燥時收縮量頗大,但是烘乾后尺寸穩定。 櫻桃木密度中等,具有良好的木材彎曲性能,較低的剛性,中等的強度及抗震動能力。 櫻桃木屬心材具抗腐力木材。其白木質會受常見家具甲蟲蛀食,心材具中等的抗防腐處理劑滲透力。
眼花繚亂實木門窗市場 輕松識別各色木材
適用于家具、門、裝飾的樹種主要有：水曲柳、東北榆、柳桉、樟木、椴木、樺木、色木、柚木、山毛櫸、櫻桃木、紫檀、柏木、紅豆杉、紅松、柞木、黃菠蘿、核桃楸、木荷、花梨木、紅木、苦楝、香椿、酸棗等。為了準確識別樹種，恰如其分地用材，必須充分了解一些常用木材的性能特征。 水曲柳：其樹質略硬、紋理直、結構粗、花紋美麗、耐腐、耐水性較好，易加工但不易干燥，韌性大，膠接、油漆、著色性能均好，具有良好的裝飾性能，是目前家具、室內裝飾用得較多的木材。 柳桉：其材質輕重適中，紋理直或斜而交錯，結構略粗，易于加工，膠接性能良好。干燥過程中稍有翹曲和開裂現象。 楊木：我國北方常用的木材，其質細軟，性穩，價廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱“小葉楊”，常有段子般的光澤，故亦稱“緞楊”，不是本世紀中才引進的那種蘇聯楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有“騷味”，，比樺木輕軟。樺木則有微香，常有極細褐黑色的水浸線。這是二者的差別。 核桃楸：其木材有光澤，紋理直或斜，結構略粗，干燥速度慢，但不易翹曲，木材韌性好，易加工，切削面光滑。彎曲、油漆、膠接性能良好，釘著力強。 黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結構粗，年輪明顯均勻，材質松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，釘著力中等，不易劈裂;耐腐性好，是高級家具、膠合板用材。 柞木：其木材比重大，質地堅硬、收縮大、強度高。結構致密，不易鋸解，切削面光滑，易開裂、翹曲變形，不易干燥。耐濕、耐磨損，不易膠接，著色性能良好。目前裝飾木地板用得較多。 香樟：其木材具有香氣，能防腐、防蟲。材質略輕，不易變形，加工容易，切面光滑，有光澤，耐久性能好，膠接性能好。油漆后色澤美麗。 白樺：其材質略重而硬，結構細致、力學強度大、富有彈性。干燥過程中易發生翹曲及干裂，膠接性能好，切削面光滑。耐腐性較差，油漆性能良好。 樺木：產東北華北，木質細膩淡白微黃，纖維抗剪力差，易“齊茬斷”。其根部及節結處多花紋。古人常用其做門芯等裝飾。其樹皮柔韌美麗。蒲人對此極有感情，常鑲嵌刀鞘弓背等處。唯其木多汁，成材后多變形，故絕少見全部用樺木制成的桌椅 杉木：其材質輕軟，易干燥，收縮小，不翹裂，耐久性能好、易加工，切面較粗、強度中強、易劈裂，膠接性能好，是南方各省家具、裝修用得最為普遍的中檔木材。 榆木：花紋美麗，結構粗，加工性、涂飾、膠合性好，干燥性差，易開裂翹曲。 櫸木：材質堅硬，紋理直，結構細、耐磨有光澤干燥時不易變形，加工、涂飾、膠合性較好。 樟木：在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠避。我國的樟木箱名揚中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內將樟木依形態分為數種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。 核桃木：山西呂梁、太行二山盛產核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤，其質細膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作。可用可藏。其木質特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪。重量與榆木等。 楸木：民間稱不結果之核桃木為楸，楸木棕眼排列平淡無華，色暗質松軟少光澤，但其收縮性小，正可做門芯桌面芯等用。常與高麗木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量輕，色深，質松，棕眼大而分散， 楠木：是一種高檔木材，其色淺橙黃略灰，紋理淡雅文靜，質地溫潤柔和，無收縮性，遇雨有陣陣幽香。南方諸省均產，唯四川產為最好。明代宮廷曾大量伐用。現北京故宮及京城上乘古建多為楠木構筑。楠木不腐不蛀有幽香，皇家藏書樓，金漆寶座，室內裝修等多為楠木制作。如文淵閣、樂壽堂、太和殿、長陵等重要建筑都有楠木裝修及家具，并常與紫檀配合使用。可惜今人多不識之，常以拜物心理視之，覺得質不堅不重，色不深不亮，故而棄之。行內人視其質地有如下稱呼：金絲楠、豆瓣楠、香楠、龍膽楠。另外，在山西等地民間，常稱紅木黃梨等硬木為“南木”，原意應為自南方的木材。乍聽起來卻極易與此“楠木”混同，不可不知。 楓木：重量適中，結構細，加工容易，切削面光滑，涂飾、膠合性較好，干燥時有翹曲現象。 柳木：材質適中，結構略粗，加工容易，膠接與涂飾性能良好。干燥時稍有開裂和翹曲。以柳木制作的膠合板稱為菲律賓板。 花梨木：材質堅硬，紋理余，結構中等，耐腐配，不易干燥，切削面光滑，涂飾、膠合性較好。 紫檀(紅木)：材質堅硬，紋理余，結構粗，耐久性強，有光澤，切削面光滑。 人造板，常用的有三合板、五合板、纖維板、刨花板、空心板等。因各種人造板的組合結構不同，可克服木材的脹縮、翹曲、開裂等缺點，故在家具中使用，具有很多的優越性。 紅松：材質輕軟，強度適中，干燥性好，耐水、耐腐，加工、涂飾、著色、膠結性好。 白松：材質輕軟，富有彈性，結構細致均勻，干燥性好，耐水、耐腐，加工、涂飾、著色膠結性好。白松比紅松強度高。 柏木：柏木有香味可以入藥，柏子可以安神補心。柏木色黃、質細、氣馥、耐水，多節疤，故民間多用其做“柏木筲”。上好的棺木也用柏木，取其耐腐。 泡桐：材質甚輕軟，結構粗，切水電面不光滑，干燥性好，不翹裂。. 椴木：材質略輕軟，結構略細，有絲絹光澤，不易開裂，加工、涂飾、著色、膠結性好。不耐腐、干燥時稍有翹曲。
古董門窗市場興起 支招輕松護理
近年來，隨著古董家具潮流，古董門窗市場也受市場歡迎，有很多人開始購買收藏古董門窗，可是收藏后對古董門窗怎么護理就不太清楚，小編特意總結了幾點，保護古董門窗。古董門窗的材質可分為“軟木”和“硬木”兩類。硬木密度較高、紋理較細、質量也較重，故硬木比軟木更為名貴。其中的紫檀木、黃花梨價格十分昂貴。軟木則有楠木、櫸木、榆木、柏木、楸木、杉木、白木、樟木等。 在保養古董門窗時要注意以下幾個方面。 一、要防水防干裂 例如無論天氣冷熱，杯子下都要加墊布、有水漬就立即拭去，通常只要正常使用，就不用過分擔心。在冬季使用暖氣的過于干燥的房間中，最好同時使用加濕器，以便門窗干裂。 二、要經常上蠟清潔 不論硬木或軟木皆不可以陽光直接曝曬或用濕布擦拭。因為陽光長期曝曬會造成木材龜裂及褪色的現象，而濕布則容易沾上古董上的沙塵而造成門窗表面磨損，甚至將雕花磨掉那可就遺憾了! 清潔時最好以鬃毛刷輕輕刷去灰塵，再以干布擦拭至完全無塵粒為止，雕花部份則可用毛刷輕刷，然后再依材質選擇水蠟、亮光蠟、蜂蠟等保護蠟來做保養。上蠟時，須以干凈的棉布沾蠟，由輕而重慢慢施力，再由點而面逐漸推開，直到蠟穩定均勻地附著其上，而且木紋清晰可見即可，通常每半年上蠟一次即可。由于古董上通常都已覆上一層透明漆來隔絕空氣，因此厚厚的蠟油對門窗并無好處，不過勤拭灰塵倒是避免砂磨最好的習慣。 三、注意軟、硬有別 一般而言，消費者買到的古董門窗應該都已經過專業古董修復師父養護過的，加上珍貴的古董門窗一旦處理不當可能造成回天乏術，因此建議太復雜的維修工作還是交由專業人士。因此在家中處理的主要還是在于日常清潔、上蠟等工作。由于古董門窗以木質為最大宗，而木種材質又可區分為軟木與硬木兩種。大部分木質門窗經生漆處理后，軟木門窗則會再上一層漆做保護，至于硬木門窗則多僅以上蠟來保養，而呈現木材本身美麗的紋理。
揭秘：木門奢侈品營銷不敗的奧秘
縱觀全球各木門奢侈品牌的成功案例，無一例外是秉承“奢侈是一種夢想，夢想產生需求"的品牌經營理念。限量、時間和手工，有錢也買不到，是木門奢侈品的最大魅力所在。這些品牌核心思想有力傳達了木門奢侈品營銷不敗的奧秘。 1、設計商業模式 成功的木門奢侈品牌企業的品牌思路或者做事的思考方式無一例外是倒著做的。他們都是從解決消費者自我實現和社會標章效應入手，令消費者意識到目前同類產品現有解決方案 的不足和用他們經過潛心設計的完整產品讓消費者產生差異性體驗。第一，導入一套系統，流程加上工具再加上人，這個人是經過系統訓練的人；第二，引入資本； 第三，建立了一套文化；第四，引進一個品牌。我們可以看到，這些企業的運作和商業模式，都是被設計出來的。他們邀請消費者到各地的體驗中心做現場體驗，往往令消費者終生難忘。 2、整合成長動力 兼顧內部成長和外部成長的互動提升品牌成長策略，這是木門奢侈品牌管理中最出彩的地方。通過控制力極強的自建新價值鏈的方式獲取內 部成長，又充分利用資源整合的開放式成長手段充分利用已有的外部資源和能力，新的業務模塊能夠與已有的業務模塊之間形成學習關系，避免內部成長的思維僵化。不論是并購還是聯盟的外部成長方式，都取得不錯的成效，避免需要長時間成長以至于喪失業務機會。 3、靈活拓展渠道 在中國有些城市，木門奢侈品市場幾近飽和。但是，奢侈品進入新市場又是件很難的事情，尤其到小城市，因為在那里很難找到經驗豐富的 合作伙伴和分銷商，以及高水平的客服人員。一些木門奢侈品牌已將渠道向中小城市擴張，它們與特許加盟店進行合作——這樣能夠快速并且占用 較少的資金滲透到新市場。如果合作伙伴沒有很好地展示其品牌時，它們就會收回特許經營權。當然，品牌戰略上的差異，使得一些品牌在中小城市增長速度迥異， 這也給木門品牌渠道深耕，促進業績增長，留下非常大的空間。 4、持續戰略規劃 成功的木門奢侈品牌普遍遵守了一套成熟的管理體系，每年一次的經營戰略規劃就是一次及時的經營策略修正，這是他們得以永續經營的奧 秘。這個循環體系首先是從競爭、消費者行為、用戶分析做起，得出一個掌握目標市場的現實需求與潛在需求的結論；緊接著就是權衡企業的實力與市場機會的平 衡，理性選擇市場和業務領域；接下來是為選定的市場設計恰當的產品和貼切的服務體系，最后制定每年的具體實施戰術。 5、引領生活方式 建立木門奢侈品牌，要善于理解、捕捉人們對物質與精神需求，使自己的產品站在最前沿，努力去倡導、營造并積極推動一種從身、心、靈全面提升生活品質的、屬于木門品牌自身特有的生活方式。 6、販賣愉悅體驗 對于木門奢侈品的消費者來說，他們更是一群感性動物，精神方面的產品，往往會比物質方面的產品對消費者內心的觸動更大，他們追求的是產品之外的一種滿足。木門奢侈品的消費體驗更多是通過對人的聽覺、視覺、嗅覺、觸覺等方方面面進行各種刺激，把這個過程變成一個美好的體驗，消費者為此而愉快買單。
女性市場不容輕視 門窗企業應主動迎合
最近幾年“敗家媳婦"這個詞成了很多男士們心頭痛，應運而生各種段子。有商家笑言除了清明節，其他每個節日都要送禮物。而在這個禮物市場收禮方往往是女性。而每個節假日，商家們都會大力折扣，吸引不好女性前去消費。在整個女性市場，為了吸引女性消費，有商家會自己設立一個節日，比如“3月7日，女生節”。這樣的節日興起，其實從側面可以反映出女性市場的重要性。 女性消費勢力崛起 目前，女性在消費市場上的身影越來越多，根據資料顯示，在過去二十多年里，女性收入顯著增長。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長還在加速。據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21%。同時有調查顯示，門窗等 家居 購買成交中，女性決策權占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。在一項民意調查中，男性在裝修時大部分會選擇：“聽她的”。對于整個門窗市場而言，女性消費已經成為一個阿里巴巴洞。面對這樣一個金光閃閃的市場，門窗企業應該怎樣做呢? 迎合女性消費市場 對于一個企業而言，市場在那里，不會跑，也不會主動過來。要不引導市場，要不迎合市場，如果都不愿意那就退出。這是一個企業在面對市場的三種選擇。當門窗企業面對女性市場紅火時，該怎么做呢? 首先“女性消費群體的崛起，預示著門窗企業必須調整相應的市場策略，推出滿足女性消費的市場。”業內專家指出。同時。負責人也指出，女性比較注重價格實惠，門窗商家可以采用捆綁促銷、一買就贈、買滿多少就打幾折、微信關注領紅包等等的促銷手段，以感恩鉅惠的新式，激起女性消費的購買。 其次設計應該適應女性市場。隨著女性地位提高，不少女性收入增加，有一部分會自主選擇購房。這一部分群體是門窗市場應該重視的群體。這些自主購房的女性，在選擇裝修時風格偏向女性化。而門窗是整個家居的門面，奠定了家裝風格基礎。所以門窗企業在門窗設計時應多考慮女性市場。以某家具品牌為例，他們在設計家居時考慮大量女性熱愛的元素如碎花、卡通人物，粉紅色、粉藍色、云朵之類的純女性設計。門窗在設計時，應多去了解女性喜好，穿插女性熱愛的元素。 門窗市場風起云涌，企業不僅要從縱向(行業)分析情況，還要了解橫向(消費者)的趨勢，深究其因素，以變求變，緊跟時代的潮流，并以消費者為導向，見機行事，企業才能在市場競爭中獲得優勢。
奢侈地板業為何“只聞其聲不見其人”?
隨著中國經濟水平的高速發展，奢侈品市場越來越被商家重視。對于家居行業而言，奢侈家居開始興起。而地板行業雖然有品牌開始重視地板奢侈品，可是因各自因素地板行業始終是只聞其聲不見其人。這究竟是怎么回事呢?歸根到底就兩個原因。 奢侈地板是一種隱居的榮耀 所謂奢侈品就是那些能帶給消費者精致生活品質的高檔消費品。一般人們購買奢侈品無非是追求其獨一無二的技術或品質，更重要的是身份的一種表征與炫耀。在這里暫且不論地板在技術層面能夠做到足夠的高端，先談下地板能否真正成為居者身份的炫耀。 業內人士認為地板與汽車不一樣，地板是鋪在家中，能夠看到的只是自己的親朋好友，不像汽車風馳電掣的時候，漸行漸遠的是你的車影，隨之而來的是心底嘖嘖的贊嘆聲：“真是有錢人，開這么好的車”。也不像戴上名貴的勞力士手表，舉手投足就能彰顯耀人風采。 也不像色戒中湯唯手上那顆名貴鉆戒，所經之處就能散發出熠熠奪目的光芒，就能讓人癡迷沉醉。地板也不像紅木家具，可以作為收藏品永久保值，這也是地板行業到目前為止還沒有一個真正意義上的奢侈品品牌。 造成這種原因無外乎以下幾種： 第一、地板本身的屬性; 第二、產品的品質與奢侈品的定位不匹配，或者說產品支撐不了; 第三、奢侈品內在的文化氣質與外在表現形式沒有形成完美的契合，看起來就像一個滿身珠寶的村姑; 第四、傳播及推廣上不夠精準，不能對財富階層形成心智的俘虜和浸潤。 產品品質與高價定位不匹配 任何一個產品或者一個品牌要做出高端，賣出高價，一是必須是持續的貨真價實的產品和服務力支撐，否則就只是一種偽高端、偽奢侈;二是品牌必須有高溢價能力，是廣泛的認知度、知名度和美譽度;三是持續滿足顧客需求，是昨天、今天和明天的需求變化。那么地板做奢侈品拿什么來支撐?就憑用點高端漆面?就憑幾個換湯不換藥的產品概念噱頭?就憑叫囂式的炒作覆蓋?就憑終端奢華的店面包裝?似乎這些都不夠! 為什么勞斯萊斯、賓利售價那么昂貴，卻依然有人以擁有其為一生的榮耀?勞斯萊斯與賓利都是純手工制作，具有巧奪天工的造車藝術，完美無瑕的品質，都是顯赫地位和財富的象征，他們都對每個細節的苛求都近乎瘋狂的程度，對細節的孜孜不倦的追求無疑加重了他們的銷售價碼，也放大了其本身的價值。 對于地板奢侈行業未來該怎么走才能真正獲得市場利潤，這是個值得深思的。誰也不能準確預測地板市場未來發展如何，但普遍認為奢侈地板市場發展有一定可行性。
奢侈門窗業為何“只聞其聲不見其人”？
隨著中國經濟水平的高速發展，奢侈品市場越來越被商家重視。對于家居行業而言，奢侈家居開始興起。而門窗行業雖然有品牌開始重視門窗奢侈品，可是因各自因素門窗行業始終是只聞其聲不見其人。這究竟是怎么回事呢?歸根到底就兩個原因。 奢侈門窗是一種隱居的榮耀 所謂奢侈品就是那些能帶給消費者精致生活品質的高檔消費品。一般人們購買奢侈品無非是追求其獨一無二的技術或品質，更重要的是身份的一種表征與炫耀。在這里暫且不論門窗在技術層面能夠做到足夠的高端，先談下門窗能否真正成為居者身份的炫耀。 業內人士認為門窗與汽車不一樣，門窗是鋪在家中，能夠看到的只是自己的親朋好友，不像汽車風馳電掣的時候，漸行漸遠的是你的車影，隨之而來的是心底嘖嘖的贊嘆聲：“真是有錢人，開這么好的車”。也不像戴上名貴的勞力士手表，舉手投足就能彰顯耀人風采。 也不像色戒中湯唯手上那顆名貴鉆戒，所經之處就能散發出熠熠奪目的光芒，就能讓人癡迷沉醉。門窗也不像紅木家具，可以作為收藏品永久保值，這也是門窗行業到目前為止還沒有一個真正意義上的奢侈品品牌。 造成這種原因無外乎以下幾種： 第一、門窗本身的屬性； 第二、產品的品質與奢侈品的定位不匹配，或者說產品支撐不了； 第三、奢侈品內在的文化氣質與外在表現形式沒有形成完美的契合，看起來就像一個滿身珠寶的村姑； 第四、傳播及推廣上不夠精準，不能對財富階層形成心智的俘虜和浸潤。 產品品質與高價定位不匹配 任何一個產品或者一個品牌要做出高端，賣出高價，一是必須是持續的貨真價實的產品和服務力支撐，否則就只是一種偽高端、偽奢侈；二是品牌必須有高溢價能力，是廣泛的認知度、知名度和美譽度；三是持續滿足顧客需求，是昨天、今天和明天的需求變化。那么門窗做奢侈品拿什么來支撐?就憑用點高端漆面?就憑幾個換湯不換藥的產品概念噱頭?就憑叫囂式的炒作覆蓋?就憑終端奢華的店面包裝?似乎這些都不夠! 為什么勞斯萊斯、賓利售價那么昂貴，卻依然有人以擁有其為一生的榮耀?勞斯萊斯與賓利都是純手工制作，具有巧奪天工的造車藝術，完美無瑕的品質，都是顯赫地位和財富的象征，他們都對每個細節的苛求都近乎瘋狂的程度，對細節的孜孜不倦的追求無疑加重了他們的銷售價碼，也放大了其本身的價值。 對于門窗奢侈行業未來該怎么走才能真正獲得市場利潤，這是個值得深思的。誰也不能準確預測門窗市場未來發展如何，但普遍認為奢侈門窗市場發展有一定可行性。
年輕一代是主題 門窗行業應適應市場
在過去漫長的歲月中被量產的中國人，理應得到如今個性化時代的補償。定制，是實現個性化、通往新生活可能性的開始。但在當下的家居行業，我們在說定制的時候，我們到底在說什么?智能化，互聯網+，超強收納，零醛板材，這些都是當前熱門話題，但多少人記得定制的初心。 年輕一代是主題 曾幾何時80 90在整個社會群里里被人看成“迷茫”的一代，時光荏苒，這兩代人已經開始慢慢長大，90后中也有步入晚婚年齡。成家立業是很多60代父母對80后90后的期望。對于門窗市場而言現在以80、90后消費群體為主。有業內人士表明：8090喜歡的東西跟以前不一樣，喜歡個性化的東西，簡潔、時尚的東西，價格不是主要考慮點，所以要求設計師和消費者多溝通，根據消費者的需求去定制，包括產品、服務，需要的就是專屬性的東西。模具化生產的家居已經不能滿足年輕一代市場。相較于他們的父輩。有時候80、90他們會考慮外觀、顏色、舒適度、個性化，所以行業產品開發，產品研發方面應傾向于80、90后這樣的研發趨勢，以這個方向為重點研發。 行業應適應市場 在過往固定化的產品能夠被市場接受，是因為市場供不應求。如今隨著門窗企業增加，市場已經是供過于求。有消費者坦言：“現在在家居市場找到自己喜歡的門窗很難，不是因為沒有，而是因為太多了。”個性化，花樣繁多的設計依舊開始不能滿足年輕一代的需求，比起設計師，這一代更加崇尚“DIY”。在這樣背景下定制門窗營運而生。對于定制的本質還是從消費者角度出發，定制一是滿足消費者需求，就像消費者選擇蘋果手機一樣，不是因為貴而是好用、簡潔、方便，各種功能完美結合，包括木門、窗戶也是，消費者使用得很舒服，顏色各方面很整潔、干凈，可能這就跟消費者需求完全相關。不僅如此，對于設計師作品，能夠自己參與設計更受年輕一代的歡迎。此前定制門窗目標客戶是別墅、超A級公寓這樣高端的群體，可是對于這樣群里而言，他們本身自己參與到門窗選購中就很少，大部份都是交付設計師或者設計公司全權處理。對于這個群體客戶，高端定制門窗是他們需求的，門窗企業應該考慮這個方向。而對于年輕一代，相較于別墅群體，他們經濟能力往往不能承擔，平價化定制門窗才是適合的。市場總是在變化，行業應與之契合才可以獲得站穩腳跟的機會。
挑選強化復合地板六步輕松搞定
首先，您應該盡可能選擇那些具備先進生產模式和相當投資規模的地板生產企業所提供的產品。通常這樣的企業能夠為消費者提供質量更可靠的產品和完善的售后服務。 第二，挑選基材。高密度纖維板作為強化復合地板基材的主要組成部分，它的密度應不低于0.8g/cm3，基材厚度應符合國際標準8mm，否則太薄會影響結實性，過厚易變形。 第三，看甲醛釋放量。國際環保組織規定的綠色建材甲醛釋放量不高于9毫克/100克，在選擇強化地板時應盡量挑選低于此標準的產品。 第四，看表面耐磨轉數。家用強化復合地板的耐磨等級應該是AC3級(即表面初始耐磨值在6000轉以上)，而應用在公共場所的強化復合地板的表面初始耐磨值應該在9000轉以上。 第五，看防潮措施。是否有專用防潮地墊，強化復合地板有無厚實的防潮層，是否使用專業地板防水膠，將直接影響到產品的防潮性能。 第六，看售后服務。周到而又完善的售后服務，是產品質量的重要組成部分之一，對消費者是否能放心、安心使用產品起到了舉足輕重的作用。
