木門行業面臨新挑戰，如何實現增長新動力?
在如今整體經濟增速放緩的背景下，人口紅利的優勢也已逐漸褪去，木門行業所面臨的挑戰日趨明顯，在消費者需求日益提高的現在，木門行業要如何保證增長的新動力呢？
原創設計成木門行業發展短板，究竟為何?
近年來，隨著家居行業的不斷發展，木門行業發展迅速，讓消費者耳熟能詳的品牌也越來越多，但隨之而來的“抄襲”、“模仿”現象卻令行業擔憂，原創設計、創新能力依然影響著不少木門企業的發展，那么，究竟是什么原因導致此類現象頻繁發生呢? 一、木門產品同質化嚴重，打擊競爭力 其實，在過去很長的一段時間里，中國的木門企業就已開始了對于原創設計的嘗試與探索。只是在最近的這幾年，人們對于高端產品的可望不可及，催生了新的仿制市場，導致本就脆弱的原創根基再次被動搖，并且極少數企業會把某一種風格的產品吃透，而是為了賺錢隨意改變產品風格，缺乏對原創的堅持;再加上大多數企業在制造木門時，木門產品的三要素“產品、款式、材料”之間的同質化過于嚴重，極大打擊了產品的競爭力，在沒有更好的辦法之下，價格戰成了“唯一”的辦法，這樣，企業利潤降低，研發設計的資金缺乏，產品研發的“抄襲”、“模仿”風氣過重，極大地影響了行業的規范和損傷了木門的發展，造成了木門行業的惡性循環。 二、原創設計缺乏認可，企業投入不足 多數企業將抄襲成風歸結于“木門設計師缺乏專業的技能”，但其實中國并不缺少優秀的設計師，只是很多有創意的作品都因種種原因被束之高樓。而另一方面，中國設計師與外國設計師相比，薪資、地位等方面差太多了，連飯都吃不飽又何談藝術創作?很多人都說，“中國缺乏的不是優秀設計師，而是對整個木門原創設計力量的認可與尊重。”設計創意這種主觀性的東西，不僅需要花費一定的時間和金錢，而且做出來的東西也不見得每個人都欣賞的來。而作為企業來說，他的目的是賺錢，他不會在原創藝術設計這方面投入太多，所以很多企業都寧愿找來受歡迎的樣板讓設計師去做模仿，也不愿意冒險做原創。除此之外，中國消費者對于木門用品的消費習慣以及中國木門設計師本身存在的不足也在很大程度上影響了木門企業的原創積極性。 三、中國木門行業文化附加值偏低 中國文化博大精深，中國人一直在提倡傳承傳統文化，但是，在中國木門行業，文化的附加值卻偏偏不高，賣木門就是單純地賣材質、賣工藝，根本不像國外同行那樣賣文化，善于用文化包裝品牌，木門行業并不是沒有文化傳承，但是在各大賣場的門店里，木門企業推銷、展示產品的方式卻都很直接，通常會把“滿幾百元送幾百元”之類的優惠海報掛在最顯眼處，希望能以價格吸引消費者的眼球。 總之，中國木門企業如何解決行業“抄襲”、“模仿”成風的現狀，將原創設計變成自己的東西，打造屬于自身的產品競爭力，這是每一個木門企業值得深思的問題，但原創設計仍是一段很長的道路，需要木門企業不斷研究。
中國木門行業的發展現狀及前景分析
面對新形勢、新走向，木門企業不應盲目擴張，當理性發展，加大先進設備投入，努力提高自身機械化水平，待自己專屬的領域做大做強后，方可行動。 泛家居多元化模式是未來家居行業發展的趨勢，一些強勢品牌在自身專業領域已經足夠強大，開始跨行發展，向木門行業進軍。木門行業目前面臨的三大問題： 第一，產品同質化嚴重，品牌管理、品質監督意識淡薄，惡性競爭。楊楠門窗認為木門行業入門門檻低，2007年以前簡單作坊，專靠模仿，不會創新，價格成了競爭的有效砝碼。一些小企業迫于競爭生產壓力，不得不以偷工減料換取暫時的價格優勢，最終敗壞了木門行業的形象。 很多企業沒有完善的質量管理制度，就連最基本的專業質監崗位都沒有設立，更談不上品牌管理、品質監督。 第二，高級管理人才短缺。目前，木門企業中的老板大都是半路出家，有實戰經驗，能把企業搞得有聲有色，但當企業發展到一定程度，要想向高深進軍，成為大型現代化企業，就感到力不從心。 缺乏專業的高管人才，制約了企業發展，也造成僅有的一些只是經驗稍豐富的生產技術人員、營銷人員被挖來挖去，千軍可得，一將難求。 第三，跨行發展的壓力。這對于帶動木門行業的發展有一定的積極作用，但更多的還是壓力。 行業變革之際是木門企業樹立良好品牌的契機。首先需要企業不斷更新、創新經營模式和手段，以不斷變換的亮點吸引消費者占領市場;其次是產品銷售渠道的創新，目前木門企業銷售渠道的面比較窄，除了品牌專賣店、直營店及常規建材市場外，房地產公司、裝飾裝修公司、家具賣場等渠道均可以作為考慮目標。
木門行業發展需注意產品和品牌的差異化！
產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現在木門行業面臨的一個關鍵就是產品的自主開發創新嚴重不足，誰能把握產品的升級"高地"，誰就能一路領先，成為行業的領頭羊。沒有產品的研發的企業永遠是市場的跟隨者，難有大作為。從今年北京門博會、上海家居展，以及最近7月的廣州建博會上看，不少木門企業紛紛推出新品，注重產品新穎，市場占領份額在前頭。據悉，千川木門在建博會上，推出了原木門以及實木復合門新品推出，在產品在漆面處理、細節方面的做工都得到廣大客戶的認可。但是目前，品牌間殘酷的競爭，雖仍越演越烈，其實對于具有文化底蘊，有亮點的木門企業來說，走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的，木門企業蜂擁而上，產品的同質化，缺乏差異性，不斷的有新的企業參戰，不斷的降價，導致往往是以犧牲品質為代價。這也就是缺乏差異性導致市場如今無序競爭的根源。在目前中國木門行業，中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對于這些中小木門企業來說，如果想在短期內通過構建核心技術來獲得競爭優勢幾乎不可能，所以產品同質化成了眾多中小木門企業普遍面臨的一個問題。將同類的產品賣出不同來，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了"舒膚佳"，實際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室內門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋木門從制門新概念到集成木業先鋒，與"卓越品質，非凡品位"，掀起了一次又一次的銷售高潮。很多企業在發展和初創時期，對差異化品牌形象建設缺乏認識，導致終端缺乏有效的執行力，最終導致品牌形象在終端“參差不齊”，進而影響到品牌銷售力和企業形象。所以，中國木門企業家們要密切關注良好的終端品牌形象建設，包括：軟硬件形象。其中軟的品牌形象就是營銷和服務的形象更具品牌化、規范化、系統化，要熱情、周到、完善，讓顧客產生信任感。硬件形象，就是視覺上品牌VI的執行和推廣，包括店面形象、產品形象、宣傳形象等。中國木門企業經銷的終端，是解決企業經營發展的基礎和核心點，也是我們品牌成長的基礎，終端的品牌經營能力越高，我們得到不僅僅是銷售量的增長，更會提高市場占有率和品牌形象，品牌營銷服務是綜合和系統性的，包括營銷培訓、品牌形象指導、業務活動策劃，以及對商家的售后和營銷管理等服務。
木門行業發展旺盛體現在哪些方面？
我國的木門行業是剛剛興起的繼古老創特色的新興行業。2004年6月15日，中國木材流通協會木門專業委員會經國家民政部批準，正式成立，開啟了這一新興行業的第一頁。即時，木門行業尚處于萌芽階段，總產值尚不足200億元。隨后，每年以25%～40%的速度高速增長。應該說，中國新興木門行業的發展得益于改革開放和人民生活水平的提高，同時與房地產的快速發展密不可分。現今，房地產行業變數很大，我們木門行業也不能不受影響。然而，從中國城鎮化進度和行業起步時間較短考慮，我國木門行業仍處于旺盛的發展期。還遠未到洗牌的時候。近兩年來，以出口為主的木門生產企業遇到了很大困難。由于行業協會一直倡導出口企業要在搏擊外貿市場的同時，注意關注國內市場，不少出口為主的企業短時期做到了華麗轉身。國內市場潛力很大，出口企業在開發國外新市場的同時，轉身進軍國內市場不失是明智之舉。延伸是木門行業擴內需的主動出擊。"延伸"涵蓋兩個方面的內容，即產品延伸和市場延伸。在木質門產品中，既要加大力度開發高端門，更要下更大力氣開發適應農村市場的價廉質優的惠民門，把以中價為主的產品縱向延伸。結合裝修一體化的趨勢，將產品橫向延伸到樓梯、掛板、櫥柜、地板等。市場延伸即將渠道從一級市場延伸到二、三級市場，甚至到鄉鎮，最大限度地拓展成品套裝門市場將現場制門載進歷史。木門企業根據自身特點，在鞏固原有渠道和立足既定客戶群的基礎上，量力謀劃"延伸"開創又好又快發展的新局面。繼我國木門的旺盛發展之勢，木門行業將主動延伸，延伸涵蓋兩個方面的內容，即產品質量的延伸和市場的延伸。木門總產值有望在兩三年內突破干億元大關，中國木門行業也呈青少年之姿風華正茂。木門標準化體系將從產品、安裝、保修及使用規范說明書等方面配套完善一．整套行業標準不僅成為企業產品市場、管理、質檢的準繩，并將進入國家高等教育體系，成為大專院校及職業教育的重要專業文獻。以全國木門30強企業為核心的主流木門企業，將在中國術材與木制品流通協會木門專業委員會的帶領下，在提高企業生產機械自動化水平與突破技術管理瓶頸上發揮優勢，眾志成城、攜手共同打造繁星滿天的美麗太空!
定制周期過長給木門行業帶來了哪些影響？
現在市場上的木門70%-80%是定制木門，生產周期長，成本高，一般需要提前一個月預定，給忙于裝修消費者帶來了不少困擾。一般流程是到店里看中門的樣式、顏色后，再和商家談價格，談好價格后由木門銷售點的工作人員到消費者家中量尺寸，量完尺寸后就可以將木門樣式、尺寸匯報到木門生產廠，開始生產木門。由于工序比較多，商品房的門洞尺寸不統一，木門只能是個性化定做，耗費時間較多，生產周期長，有些尺寸特別、工序多的木門甚至要一個月才能完工，不少急著用的消費者也只能干等著。定制周期長是現在企業發展一個最大的瓶頸。每個企業都在增加工藝，增加設備，改變這種瓶頸。或者說通過中國房產行業，規范家居木門門洞的標準，想辦法做一些組裝式木門。比如說用與工業結構和行業建筑相匹配的一些標準來走。木門銷售員解釋木門訂制時間長的原因時稱，消費者從開始選擇木門到最后安裝完畢，要經歷不同于一般家具和其他建材的繁瑣環節。一般流程是消費者到店看好款式、確定好價格后，由工作人員上門測量，之后將木門樣式、尺寸匯報到木門生產廠，開始生產木門。而木門的生產又要經過基礎木加工、油漆、檢驗、包裝、物流等步驟，從下單到最后安裝完畢，基礎時間大約要在28天到一個月，而銷售旺季造成的施工人員的人手短缺也是影響訂制周期的又一原因。另一方面，木門的訂制跟天氣有直接的關系，在冬天這個時間段訂制木門，干燥程度相對較弱，這樣會直接導致木門工期延長。據凱撒大帝木門生產廠的副廠長王健介紹，各個廠家的工藝不同，但是對于木門涂漆環節來說，一般涂漆次數為9層，而每一層最少要24小時才可以完全干燥。冬天需要大約10天的時間才能使9層完全干燥，在夏天也需要大約10到8天的時間。再加上其他的加工檢驗環節，一個訂制木門的生產都需要在20天左右的時間。至于其他原因，例如消費者家里自身存在的門洞測量有誤差、臨時調換等問題，都需要額外的計算時間。定制的生產周期對于消費者來說是個重要的問題。因此，商家的信用顯得尤為重要。"盼星星，盼月亮，家具總是覺得姍姍來遲，幾次請假回家，卻未能如期送貨，令人氣憤，"有消費者反映。的確，木門行業廣泛存在著延期送貨等信譽問題，商家往往自己也很難掌控產品的生產進程。因此，提醒消費者，盡量選用生產期有保證的品牌，確保服務質量。
傳統木門企業與整木家裝爭寵，木門行業洗牌在即
木門行業經過十幾年粗放式發展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業展上，整木家裝成為木門行業與市場的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業紛紛效仿，在本屆展會上更是表現的十分強勢，而就在門業展前一天的中國木門行業十五年暨中國國際門業展覽會十五周年慶典活動上，業內對于整木家裝的態度卻出現了不同的聲音。市場需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點變成業內不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風格的書柜酒柜……如此一環接一環對家裝上的追求，是整木家裝產生的原動力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬家園木業董事長張桂生的理解里，整裝就是把一個家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質產品。據業內人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進入，競爭十分激烈。本屆門業展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業即使還沒有產品展出，但在接受中華門窗網采訪的時候也表達了向整裝進軍的發展方向和信心。出錯率高+標準不同=投資黑洞【（單客價*毛利率-履約成本）*復購次數-新客獲取成本】*付費用戶量，這是基本商業邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業里來看，單客價與毛利率整體偏高也不是行業秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內難以產生復溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關鍵所在，而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續的測量、圖紙的預案，再到圖紙的深化、生產、安裝服務、售后等環節都容易產生偏差，能達到80%的正確率已經是很不錯的了。有的企業砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發現不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復復的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業董事長龔小民認為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯率仍高居兩位數，缺乏行業標準時關鍵問題。俗話說，無規矩不成方圓，在人力受限、技術有限的粗放式發展下，無規可依的整木家裝難以快速發展，甚至會成為實力和資金較欠缺木門企業的投資黑洞。產品多元化+生產模塊化=整木家裝？一些有財力有實力的木門企業早已走上了產品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產品線已經覆蓋書柜、衣柜、護墻板等多個類型。然后單純的生產產品怎么能體現定制的概念來滿足市場需求呢？于是模塊化的概念孕育而生。產品整體模塊化生產既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業來說，從單值或者附加值來看，這種生產方式沒有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講，所謂的定制都只能在產品整體模塊的范圍內進行，在一定程度上限制客戶了對定制要求，降低了個性化的體現。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
飽和的木門行業應該如何推進市場？
“任何行業都會經歷稀缺、快速發展、飽合、優勝劣汰、正常需求的過程”，千川木門市場負責人認為，用飽和而非過剩來定義目前主城家居賣場的體量現狀更為合適。達到飽合后進入優勝劣汰階段，這是行業發展的必經之路，今年家居市場縮量讓木門行業這一階段提前到來，甚至讓一些企業措手不及。其結果是轉型和退市，以往業內少見的兩種市場現象在今年同時出現，其中不乏已有較大規模的大企業，也有不少實力較弱的木門作坊在競爭壓力下苦苦掙扎。但在希望進一步做大做強的實力木門企業看來，行業優勝劣汰的洗牌也產生市場機會，所謂強者更強，始于誰提前為競爭做好了準備，誰更有實力抵抗壓力，誰能更早看到機會并有能力把握機會。建瑪特的觀點具有一定的代表性，只有在服務、營銷、管理著三個方面做好了，不管市場怎么變化，都可以輕松應對。雖然賣場、木門企業、木門店面在不斷的增多。但木門產品卻只有那么幾款相似的木門。各大賣場中不斷的進行著打折和促銷活動，木門企業想要激起消費者的購買熱情。但最后的結果并不是那么的盡人意，很多木門企業的銷量在下滑，木門產品的成本卻在不斷的增加。在木門市場中終端的銷售很不樂觀。在之前的木門企業中可以說是“買方”的市場。木門消費者的購買能力遠遠大于木門企業的生產力。但在現在的木門市場中我們不難看出，在城市中家居賣場不斷的在擴張，木門店面也是不斷的在開張。但木門消費者并沒有隨著賣場的增多而不斷的增多。所以，現在的木門企業成為了“賣方”的市場。隨著國家建設節約型社會力度的加大，環保開始成為一種時尚。這就要求企業在產品設計上真正重視環保，很多國內木門加工廠口頭上都說很重視環保，但具體在使用原材料方面，卻用一些非環保和小廠家的產品。木門行業環保標準規定木門產品甲醛釋放量必須達到E1級，但很多工廠卻認為用E2級的人造板也能達到整套門甲醛釋放量達到E1級標準，因而不用E1級或者更好的人造板。品質是消費需求的永恒話題，誰把控產品的品質，誰就能把握未來的主流消費市場。因此在產品制造方面必須注重產品品質，精益求精，反對粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產品。總之，在木門產品同質化的今天，木門廠家要根據消費者的需求，不斷開發出具有差異化的產品。在使用人造板方面要將產品訴求定位為環保、時尚、品質，不斷開發出差異化的產品，從而主導未來的主流消費市場。
木門行業洗牌應該如何抓住發展根本？
我們回過頭來看，會發現，歷經了一年的市場洗禮之后，木門行業的格局仍未明朗化。目前，市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快，但消費者品牌忠誠度依然比較差。這就意味著，在這樣一個有些混亂的大熔爐里，任何一家木門企業都有突圍的可能。洗牌一直在加劇，不合格的經銷商在不斷的被市場所淘汰，現在問題是，經銷商"消失"得多了，賣場就會經營不下去，廠家的貨也會失去銷售通道。再者，作為廠家和消費者之間的溝通載體，木門行業的經銷商是木門企業發展的關鍵所在，優秀的經銷商給企業帶來的不僅僅是業績的提升，更重要的是通過經銷商的努力，為企業的發展帶來無窮的動力。所以，想要順利突圍，好的經銷商是木門企業的首要裝備。雖然中國木門行業會出臺相關的標準，由于木門行業的進入門檻不高，許多投資商紛紛進入該行業，使得該行業呈現雜亂無序的局面，在這場“木門盛宴”中，我們不難發現繁榮背后存在的隱憂——激烈的市場競爭產生的價格戰。木門生產廠家的增多使企業不得不以價格來爭取客戶。而壓低價格使企業利潤大減，最終的結果只能在成本上做文章。面對這種局面，很多企業選擇的做法是想方設法降低材料成本，這其中就可能出現使用不環保、不合格的材料。如此原料加工的成品危害消費者的同時，也損害了企業信譽。如果這種企業過多，甚至遍及整個行業，導致消費者不愿選擇該行業產品，那么這個行業就會失去明天。其次，利潤的降低還會導致企業縮減對新產品的創新和研發資金的投入，從而限制企業的創新能力，使企業走進“死胡同”，最后走向衰亡。如果整個行業長久處在這樣一種惡性循環中，那么其企業發展就會受到限制。行業專家熱舞，面對行業的洗牌發展，企業需要滿足消費者需求：隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為木門市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不會被市場淘汰。可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型木門企業適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。
木門行業發展面有多種問題需要解決！
隨著房地產泡沫的破滅、地產熱的退燒，木門市場需求逐漸萎縮、消費日益趨于理性。賣場出現"撤場潮"，經銷商艱難維持生計，生產廠家缺少訂單。市場正在對前幾年木門行業高速發展時所形成的投資過度進行一次徹底的"清算"。這使得大部分賣場、經銷商、企業都出現了不同程度的困難。行業專業人士認為，中小木門企業面臨的發展困境有以下幾點：中小木門企業產品利潤較低，品牌附加值不高。品牌附加值依賴于企業的知名度、美譽度、產品質量、外觀設計、信譽、綜合服務質量等因素。中小木門企業在這些方面存在明顯的短板。在木門行業，中小企業與大企業相比招商更加困難，并且加盟商的質量較低、流失率較高。由于中小企業規模較小、產品質量不夠穩定、產品種類有限，因此難以吸引實力較強的經銷商加盟。某木門企業推出的新品外觀新穎、用材環保、工藝先進、價格合理，獲得了大批經銷商的關注。但經銷商到工廠考察時，看到的卻是空曠的廠房、稀少的工人、較少的原材料庫存。這種景象讓許多滿懷熱情的經銷商望而卻步，于是企業規模拖了參展"后腿"。行業集中度低、定位不夠精準。由于行業的集中度特別低，以至于品牌的忠誠度也很低，價格戰比較多；大部分鋼木門企業在市場當中碰到的題目第一是定位不夠精準，甚至沒有定位，人家做什么就隨著做什么；產品同質化嚴重。目前的市面產品同質化相當嚴重，固然我們申請了很多的專利，但是同行之間的仿造現象層出不窮；創新不夠。包括產品、營銷，相關企業很多，包括核心競爭力可以說沒有，幾乎談不上，甚至一些核心技術也沒有；服務意識欠缺。目前大部分做門的就是為了賣門而賣門，很多商家就是拼價格，整體的家居解決方案不能有效的提供，一些相關的售后跟不上。經營模式問題：木門企業的發展是否一定要靠傳統的超市型經營思維來運作？在網絡規模不大，單店生存能力低的發展背景下，受到區域代理制的影響，傳統的經營模式很難在與其他渠道的競爭中建立優勢地位，被淘汰似乎是不可避免的。細分市場的選擇問題：木門市場的消費者究竟針對哪類人群?鎖定中低端人群對現在的木門企業而言自然是舉步維艱，很難與區域的流通性賣場競爭。而高端人群又受制于專業性渠道制約及一些高端賣場的強勢擠壓，在一二級市場中上不能頂天，下不能落地，落得個不尷不尬的境地。
