新生代成消費(fèi)市場(chǎng)主力軍 地板企業(yè)如何挖掘90后痛點(diǎn)？
現(xiàn)如今，伴隨90后逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主體，地板行業(yè)內(nèi)的主流產(chǎn)品研發(fā)方向也正面臨著調(diào)整。作為新生代，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化的需求成為不少地板企業(yè)關(guān)注的方向。誠(chéng)然，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)的發(fā)展也必須緊隨消費(fèi)群體的需求變化做出改變，才能有搶占市場(chǎng)的可能性。 地板企業(yè)需根據(jù)新生代需求進(jìn)行調(diào)整 一直以來，90后的標(biāo)簽都是叛逆、消極、喜歡宅、沒有生活壓力、早熟、自我、懶散等，貌似都?xì)w類于貶義詞。但事實(shí)上，90后中也不乏努力進(jìn)取。在物質(zhì)上，90后比70、80后獲得的更多，因此90后更多是追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，享受精神的愉悅，這其實(shí)無可厚非，同樣可以達(dá)到另一種價(jià)值。 然而在如今的消費(fèi)市場(chǎng)上，90后大有崛起之勢(shì)，而忽視90后這塊“寶地”的企業(yè)必定會(huì)為此付出慘痛代價(jià)。對(duì)于地板企業(yè)來說，了解90后需求，找到適合90后消費(fèi)人群的營(yíng)銷方法已經(jīng)勢(shì)在必行。地板經(jīng)營(yíng)者需明白，90的崛起將影響中國(guó)未來10年的消費(fèi)市場(chǎng)，地板企業(yè)了解了他們的消費(fèi)觀念，并適時(shí)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有發(fā)展模式，才能在未來市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。 地板企業(yè)需充分注重新生代消費(fèi)需求 目前，大部分90后走出了校園，踏上工作崗位，成為了消費(fèi)大軍，對(duì)于許多地板企業(yè)來說是不能不重視的一個(gè)群體。但要讓“富裕”的90后掏錢包，其實(shí)不是那么容易的事，地板企業(yè)瞄準(zhǔn)這部分人群的前提是需要讀懂他們的消費(fèi)觀念。 90后是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(zhǎng)大的，互聯(lián)網(wǎng)是他們成長(zhǎng)的重要部分，同時(shí)也是在電商時(shí)代成長(zhǎng)起來的“骨干”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90后擁有較好的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，是電商企業(yè)重點(diǎn)培育的對(duì)象。表現(xiàn)為：90后對(duì)電商購(gòu)物網(wǎng)站的瀏覽量雖然不高，但是訂單轉(zhuǎn)化率較高;90后對(duì)手機(jī)購(gòu)物的接受程度最高，通過手機(jī)購(gòu)物渠道對(duì)碎片化時(shí)間的占用可以提高90后的網(wǎng)站瀏覽量。 從商業(yè)角度考量，沒有一個(gè)地板企業(yè)老板或經(jīng)銷商會(huì)輕視90后，但實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，卻少有地板企業(yè)去真正挖掘90后的痛點(diǎn)，依舊延續(xù)原有的產(chǎn)品線與價(jià)值主張，或者一味的強(qiáng)調(diào)性價(jià)比而忽視愿意為省心付出“代價(jià)”的90后。這對(duì)于地板企業(yè)而言是非常不利的。既然洞悉到消費(fèi)需求的變化，唯有緊抓消費(fèi)者的實(shí)際需求，才能在新生代中牟取到商機(jī)。
讀懂90后消費(fèi)觀念 地板企業(yè)或能收到意外驚喜
在市場(chǎng)消費(fèi)大軍中，90后大有崛起之勢(shì)，而忽視90后這塊“寶地”的企業(yè)必定會(huì)為此付出慘痛代價(jià)。對(duì)于地板企業(yè)來說，了解90后需求，找到適合90后消費(fèi)人群的營(yíng)銷方法已經(jīng)勢(shì)在必行。地板經(jīng)營(yíng)者需明白，90的崛起將影響中國(guó)未來10年的消費(fèi)市場(chǎng)，地板企業(yè)了解了他們的消費(fèi)觀念，并適時(shí)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有發(fā)展模式，才能在未來市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。 90后被貼上標(biāo)簽的是什么?叛逆、消極、喜歡宅、沒有生活壓力、早熟、自我、懶散等，貌似都?xì)w類于貶義詞。但事實(shí)上，90后中也不乏努力進(jìn)取。在物質(zhì)上，90后比70、80后獲得的更多，因此90后更多是追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，享受精神的愉悅，這其實(shí)無可厚非，同樣可以達(dá)到另一種價(jià)值。 而作為90后，大部分走出了校園，踏上工作崗位，成為了消費(fèi)大軍，對(duì)于許多地板企業(yè)來說是不能不重視的一個(gè)群體。但要讓“富裕”的90后掏錢包，其實(shí)不是那么容易的事，你得讀懂他們的消費(fèi)觀念。 90后是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(zhǎng)大的，互聯(lián)網(wǎng)是他們成長(zhǎng)的重要部分，同時(shí)也是在電商時(shí)代成長(zhǎng)起來的“骨干”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90后擁有較好的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，是電商企業(yè)重點(diǎn)培育的對(duì)象。表現(xiàn)為：90后對(duì)電商購(gòu)物網(wǎng)站的瀏覽量雖然不高，但是訂單轉(zhuǎn)化率較高;90后對(duì)手機(jī)購(gòu)物的接受程度最高，通過手機(jī)購(gòu)物渠道對(duì)碎片化時(shí)間的占用可以提高90后的網(wǎng)站瀏覽量。另外90后也是在社會(huì)化營(yíng)銷與新媒體中長(zhǎng)大的一代，他們不再閱讀傳統(tǒng)電視、報(bào)紙，而是通過微博、微信、論壇等來接受信息。 逐漸，90后因?yàn)椴饺肓嘶閼匐A段，成家立業(yè)的需要，買房、結(jié)婚等成為了剛性需求，如何讓90后在家裝消費(fèi)時(shí)選擇你家的地板產(chǎn)品?除了需要了解他們的世界觀、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣，最重要的一點(diǎn)，要懂得90后的裝修需求。2015年初，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)對(duì)家裝、建材、家具的關(guān)注度提升了不少，特別是打著互聯(lián)網(wǎng)思維“小米”品牌的愛空間家裝，以699元每平方米超低價(jià)的全包套裝家裝產(chǎn)品，震撼了行業(yè)，成為市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，上市半年，因?yàn)榻訂瘟恳呀?jīng)超負(fù)荷，目前必須控制接單量，用戶必須要排隊(duì)預(yù)約時(shí)間了。據(jù)愛空間負(fù)責(zé)人介紹，目前用戶中以90后為主，除了價(jià)格上的震撼，實(shí)際上用戶為的是愛空間提供的20天內(nèi)保證完成的承諾以及全包裝修的便捷性。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在前期規(guī)劃時(shí)候就做了大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析，推測(cè)出首次裝修的85后、90初消費(fèi)者的家裝需求已與70后、80初完全不同!非90后的主流意識(shí)觀念是以省錢、放心為核心，而90后的家裝消費(fèi)理念是省心、有品質(zhì)、有個(gè)性為前提。這是兩個(gè)完全不同的維度，因此研發(fā)的產(chǎn)品也完全不同。 地板消費(fèi)作為家庭裝修消費(fèi)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，同樣也是面臨眾多90后，是用老方法來“教育”他們，還是迎合他們?從商業(yè)角度考量，沒有一個(gè)地板企業(yè)老板或經(jīng)銷商會(huì)輕視90后，但實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，卻少有地板企業(yè)去真正挖掘90后的痛點(diǎn)，依舊延續(xù)原有的產(chǎn)品線與價(jià)值主張，或者一味的強(qiáng)調(diào)性價(jià)比而忽視愿意為省心付出“代價(jià)”的90后。如今甚至有白酒品牌都放下身段，特地為90后打造新產(chǎn)品，地板品牌還有必要高高在上嗎?試著去了解90后，至少在團(tuán)隊(duì)中重用一些90后，或許會(huì)給你一個(gè)驚喜。
80、90后，家具企業(yè)要認(rèn)清消費(fèi)群！
現(xiàn)如今，80后消費(fèi)群的消費(fèi)能已逐漸趨向穩(wěn)定，90后的消費(fèi)能力也在呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的增長(zhǎng)的趨勢(shì)，可以這樣說，在未來的十年里，家居行業(yè)的消費(fèi)主體就是80后90后這些年輕的消費(fèi)群體。由于消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，家具企業(yè)就要根據(jù)變化及時(shí)了解年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)，根據(jù)80后90后消費(fèi)習(xí)慣，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷方面做出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)而牢牢抓住市場(chǎng)。 現(xiàn)在有句話叫做好事傳千里，壞事人人知。現(xiàn)在是自媒體時(shí)代，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問題，那么會(huì)以更快的速度，更廣的面向外傳播。所以企業(yè)一定要注重自身產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者的信任感是一失去就再難獲得。 21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，微信營(yíng)銷，微博營(yíng)銷等等發(fā)展的風(fēng)生水起。年輕人有個(gè)習(xí)慣就是喜歡發(fā)照片。如果一個(gè)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的家具產(chǎn)品和服務(wù)覺得不錯(cuò)，他就會(huì)想把產(chǎn)品和服務(wù)分享出去，那么他就會(huì)發(fā)照片，這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)不錯(cuò)，朋友圈微信一發(fā)，群動(dòng)態(tài)一發(fā)，那就都是潛在客戶了，這樣擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，提高了家具企業(yè)的形象，為家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不斷地注入新的動(dòng)力。 所以，穩(wěn)固80、 90后消費(fèi)群體，加強(qiáng)其對(duì)于自身品牌的忠誠(chéng)度，是家具企業(yè)當(dāng)前需要重視的。除此之外，對(duì)當(dāng)今行業(yè)的流行趨勢(shì)的把握和及時(shí)反應(yīng)也是非常重要的。只有抓住當(dāng)下的流行趨勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，才能更好地獲得消費(fèi)者的關(guān)注，抓住消費(fèi)者的心。 目前，定制家具已經(jīng)成為一種流行的趨勢(shì)。所謂定制化家具，其實(shí)是一種家具產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，它能滿足一部分有特殊需求的客戶。如果拋開價(jià)格因素，定制化也會(huì)給消費(fèi)者帶來不同的體驗(yàn)。定制家具作為行業(yè)發(fā)展的主流，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中更應(yīng)該能走好每一步。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，家具企業(yè)只有抓住80后90后這個(gè)主要的消費(fèi)主體，并根據(jù)這個(gè)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)，及時(shí)對(duì)企業(yè)的品牌，方針，服務(wù)做出改變，并且及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在定制的趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)才能從中獲利，使企業(yè)獲得更好更持久的發(fā)展。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）
面對(duì)90后消費(fèi)者 木門企業(yè)營(yíng)銷思維與策略要怎么變
今天90后一代正在逐步走向社會(huì)并成為消費(fèi)主流之一，有關(guān)他們的消費(fèi)心理與行為研究過去也有一些，如有調(diào)查研究表明，90后一代消費(fèi)心理與行為確實(shí)與80后一代有明顯不同，雖然這方面經(jīng)營(yíng)者也有所認(rèn)識(shí)，然而制定出的營(yíng)銷策略效果并不理想，這說明經(jīng)營(yíng)者并沒有真正了解90后一代的特點(diǎn)。特別是不少對(duì)90后一代在消費(fèi)心理上特點(diǎn)的研究也是從80后一代那里想象出來的。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響下消費(fèi)者心理與行為正在發(fā)生著全新的變化，消費(fèi)者需要正在由物質(zhì)向精神、象征性意義轉(zhuǎn)移。所以說，隨著消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，木門企業(yè)也需了解90后這一代的思維方式與消費(fèi)心理，才能更好的“對(duì)癥下藥”消費(fèi)者心理在變，營(yíng)銷的思維方式不變行嗎？ 打動(dòng)90后需洞察他們的心理需求 營(yíng)銷策略想要打動(dòng)90后一代，就需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價(jià)值觀、消費(fèi)觀念、情感需求，對(duì)品牌和產(chǎn)品的偏好入手，制定完善的營(yíng)銷溝通機(jī)制，定價(jià)策略，內(nèi)容與渠道，而不是簡(jiǎn)單的推斷他們是新潮、追求酷和時(shí)尚的，就貿(mào)然去迎合，不成功是必然的 特別值得重視的是，90后有鮮明的自我意識(shí)。他們堅(jiān)持自我，在認(rèn)定的事情上不會(huì)輕易妥協(xié)。在日常的消費(fèi)生活中，"我"是最優(yōu)先考慮的因素，我想要、我喜歡、適合我。他們?cè)谙M(fèi)上強(qiáng)調(diào)自我的重要性，同時(shí)也通過消費(fèi)來滿足自我。但是，他們當(dāng)中又很少有人會(huì)進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)，在大多數(shù)消費(fèi)情境中，他們都表現(xiàn)得頗為理智。而且他們喜歡新鮮事物，會(huì)做一些低成本的嘗鮮消費(fèi)。雖然90后比較關(guān)注自我，但是他們更加尊重人的個(gè)性和自由，對(duì)不同的觀念和行為表現(xiàn)出更多的包容。同時(shí)，90后是富有創(chuàng)新精神的一批人，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創(chuàng)新。而90后對(duì)新事物、新思想的接受程度及開闊的視野，也使他們有能力提出正確的見解，參與家庭消費(fèi)決策。 90后追求快樂的原則，就是"只要我喜歡"。鮮明的自我意識(shí)會(huì)不自覺地驅(qū)動(dòng)他們做出預(yù)判：哪些是自己喜歡的，哪些是適合自己的。他們?cè)谙M(fèi)上強(qiáng)調(diào)"我"優(yōu)先，只要是"我"喜歡的和適合"我"的，就不會(huì)在購(gòu)買上妥協(xié)，但前提是價(jià)格在他們可承受的消費(fèi)能力之內(nèi)。木門企業(yè)需要需哦的就是盡量滿足90后的心里需求和消費(fèi)需求。 企業(yè)營(yíng)銷思維方式與策略需轉(zhuǎn)變 一是消費(fèi)者變了。90后甚至00后已經(jīng)成為不折不扣的全球消費(fèi)主力。與傳統(tǒng)消費(fèi)者相比，他們個(gè)性更強(qiáng)，他們更全球化，掌握更多的科技手段、、更為自我，他們相信自己的判斷、相信朋友間交流遠(yuǎn)勝于廣告。 二是商業(yè)模式變了。O2O是未來零售企業(yè)發(fā)展的唯一道路已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。電商、社交網(wǎng)絡(luò)、微信、二維碼等一系列信息技術(shù)對(duì)零售業(yè)產(chǎn)生了顛覆性變革，過去零售只是做渠道，而今天零售才是真正以消費(fèi)者為中心。 三是信息傳播方式變了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下微博、微信等新媒體的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的廣告投放方式。內(nèi)容營(yíng)銷、人文營(yíng)銷所起的作用越來越大，"內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容"已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。所以我們要借助于網(wǎng)絡(luò)信息工具，提高消費(fèi)者信息的對(duì)稱性，由過去的需要認(rèn)知產(chǎn)品品牌到終端服務(wù)品牌的二次消費(fèi)體驗(yàn)，整合轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獜慕K端服務(wù)獲知信息的一次消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｍ瑫r(shí)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的要求變得更為講究與精細(xì)，這需要將產(chǎn)品與服務(wù)的轉(zhuǎn)遞過程大大拉長(zhǎng)，從而構(gòu)成了新型的細(xì)分服務(wù)行業(yè)。 面對(duì)消費(fèi)者的越來越年輕化，木門企業(yè)也跟著做出調(diào)整，不管是營(yíng)銷思維方式還是策略，都要跟上90后的節(jié)奏，這樣才更能受到90后消費(fèi)者的青睞。
80、90后成家具消費(fèi)主力軍
現(xiàn)階段，家具市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化決定了家具企業(yè)應(yīng)該制造怎樣的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)。在信息化的社會(huì)中，家具消費(fèi)群體年齡的變化導(dǎo)致了觀念的變化，現(xiàn)在80、90后成為消費(fèi)的主力軍，這是家具企業(yè)應(yīng)該重視的問題。一二線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以最有可能的盈利點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在三四線城市，這也是一個(gè)顯著特點(diǎn)。 具體分析來看，2015年隨著消費(fèi)者年齡層次的逐步改變，家具消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)在慢慢發(fā)生一些變化，尤其是在三四線城市比較明顯。現(xiàn)在年輕的消費(fèi)群體比較多，以前傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單家具或者低價(jià)位的低端家具都無法得到他們的認(rèn)可，因?yàn)樗麄兊钠放埔庾R(shí)也在慢慢地提升。比如，一些并沒有大品牌布局的三四線城市中，人們更多的是在網(wǎng)上選擇自己信賴的品牌家具，而并非就近原則選擇相對(duì)較為低端化的家具。就整個(gè)市場(chǎng)來說，未來三四線城市將會(huì)是具有很大的開發(fā)潛力，但這需要家具企業(yè)不斷生產(chǎn)出高性價(jià)比的家具產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。 很多大品牌家具企業(yè)都在不斷尋找新的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，也在放低身段，把自己的營(yíng)銷觸角下沉到三四線城市。這說明，大家都已經(jīng)注意到了家具市場(chǎng)中的動(dòng)態(tài)，所以說，未來家具競(jìng)爭(zhēng)的征戰(zhàn)陣地將會(huì)蔓延到各線市場(chǎng)。在家具品牌號(hào)召力方面，大品牌是占有優(yōu)勢(shì)的，但一定要說大品牌肯定贏也未必，品牌優(yōu)勢(shì)只是一個(gè)方面，針對(duì)這些市場(chǎng)比拼的還是要真正接地氣的產(chǎn)品，還有服務(wù)。如果營(yíng)銷策略得當(dāng)，抓住目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，相信也會(huì)為產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)加分。
迎合80、90后消費(fèi)需求 木門企業(yè)“身心”都要年輕化
一般來說，年輕化指的是運(yùn)營(yíng)機(jī)制的年輕化、經(jīng)營(yíng)模式的年輕化以及管理理念的年輕化。然而當(dāng)下，不少木門企業(yè)為了迎合80、90后這一批年輕消費(fèi)群體，大多只追求產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的年輕化。這一做法不能讓木門企業(yè)真正擄獲年輕消費(fèi)者芳心。 對(duì)于木門企業(yè)來說，面對(duì)當(dāng)下年輕化的消費(fèi)主體，木門企業(yè)想要吸引他們的眼球，必須研究他們的心理特性，摸透他們的消費(fèi)習(xí)慣，做到有的放矢。年輕一代消費(fèi)者大都充滿個(gè)性揚(yáng)，不喜歡傳統(tǒng)、成舊，不喜歡定勢(shì)思維，想要與眾不同.因此，木門企業(yè)要善于把握住他們這樣的心理，多開發(fā)自己的創(chuàng)意木門，令自己的產(chǎn)品更加時(shí)尚化、年輕化、個(gè)性化。 那么木門企業(yè)到底應(yīng)該如何讓自己變得“年輕化”，從而吸引年輕的消費(fèi)群體呢? 木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)需“年輕化” 面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體，年輕化的產(chǎn)品是必不可少的，年輕化的產(chǎn)品具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵，情感訴求等方面。首先，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，一定要注重產(chǎn)品外觀的時(shí)尚性、獨(dú)特性和美觀性等，要根據(jù)年輕消費(fèi)群體的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn);其次，企業(yè)要賦予產(chǎn)品一定的情感和文化內(nèi)涵，這種內(nèi)涵要符合年輕消費(fèi)群體的需求和心理情感，只有這樣，才能更好的引起他們的共鳴，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。 木門企業(yè)“身心”年輕化 對(duì)于木門企業(yè)來說，不僅要“穿”得年輕，“身體素質(zhì)”“心態(tài)”也要年輕。這就要求木門企業(yè)要改善自己的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式、管理理念，還企業(yè)自己一個(gè)年輕的身體和心態(tài)。 據(jù)了解，近年來木門行業(yè)的內(nèi)部體制并沒有什么實(shí)質(zhì)上的改變，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式仍然占據(jù)著主體，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、木門企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)。面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，木門企業(yè)要想年輕，就要徹底擺脫這些不良現(xiàn)象，改變傳統(tǒng)的不適應(yīng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理模式，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的理念、戰(zhàn)略。 總之，面對(duì)年輕化消費(fèi)群體的隊(duì)伍越來越龐大，木門企業(yè)只有做到“身心”都年輕化，才能吸引年輕人的關(guān)注。
8090后高調(diào)登上木門“舞臺(tái)” 企業(yè)切勿與其失之交臂
以80、90后為主體的年輕人群正成為職場(chǎng)主力軍，這群具備一定經(jīng)濟(jì)能力的人群已是消費(fèi)主體。木門企業(yè)需要看準(zhǔn)這樣一個(gè)消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，根據(jù)他們的特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。另外，木門企業(yè)要想搶占這一年輕市場(chǎng)，不僅要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品樣式，打造年輕化的風(fēng)格，還要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注入新的想法和思維模式，才不會(huì)被“out”。 80、90后領(lǐng)銜主演 目前的木門消費(fèi)群體已由迅速崛起的80、90后來領(lǐng)銜主演。或許這時(shí)，木門的大佬們會(huì)暗暗一笑——“小朋友，80、90后哪有那么多錢啊”?那么大叔，你是真的老了。70后后的長(zhǎng)輩們現(xiàn)在買房子為了什么?——為了80、90后啊!80、90后奉承“我的地盤我做主”，認(rèn)為好就“贊”，認(rèn)為孬就“噴”。裝修自己的地盤，80、90后的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理性認(rèn)識(shí)。所以，木門大佬們要想獲得80、90后的好感，不用讓我們“感動(dòng)”，而要給我們“激動(dòng)”。 設(shè)計(jì)具有獨(dú)特風(fēng)格 在這個(gè)看臉的社會(huì)，大多數(shù)80、90后絕對(duì)是“外表控”。所以木門大佬們要做的，首先就是設(shè)計(jì)出自己品牌獨(dú)特的風(fēng)格。為了迎合80、90后消費(fèi)群體的審美，可以推出擁有線條、色彩不一、造型個(gè)性、簡(jiǎn)約時(shí)尚的木門產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上更傾向于抓住年輕人的心態(tài)，既適用、溫馨，又不失動(dòng)感和跳躍。當(dāng)然，80、90后還注重環(huán)保，節(jié)約，安全等方面，因此，木門企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還需確保產(chǎn)品質(zhì)量。 整體家裝深得其心 80、90后追求“個(gè)性”，但是也比較“懶”。秉承能躺著就不坐著，能坐著就絕不站著的懶人原則，又給各位木門大佬創(chuàng)造了一個(gè)商機(jī)——整體家裝。一站式的設(shè)計(jì)安裝之道不僅可以直接省掉油漆工、木工在現(xiàn)場(chǎng)施工的建筑垃圾，用最短的時(shí)間即可完成整個(gè)空間的設(shè)計(jì)、安裝，還能夠保證整個(gè)室內(nèi)效果的完美搭配，營(yíng)造出豐富多彩的室內(nèi)空間藝術(shù)形象。80、90后是個(gè)能走直徑，就不是很想多走兩步的群體。 在渠道為王的今天，人說得渠道者得天下，實(shí)際上也就是“得人心者得天下”。在目前80、90異軍突起的消費(fèi)市場(chǎng)中，木門企業(yè)需要成功把握80、90后的消費(fèi)心理，然后“對(duì)癥下藥”，這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。
地板業(yè)大佬們：不懂90后，你就OUT了！
“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪被拍死在沙灘上”。70后、80后之間的PK還沒有塵埃落定，90后就已經(jīng)把他們干凈利索的KO。當(dāng)“不惑之年”的70后們忙著照顧孫子孫女的時(shí)候，當(dāng)“奔三”的80后們還在“老虎隊(duì)”的歌聲中懷緬和感慨人生的時(shí)候，90后們已經(jīng)哼著“我的滑板鞋，時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚"高調(diào)登場(chǎng)。 毋庸置疑，目前的地板消費(fèi)群體已由迅速崛起的90后來領(lǐng)銜主演。或許這時(shí)，地板的大佬們會(huì)暗暗一笑——“小朋友，90后哪有那么多錢啊”?那么大叔，你是真的老了。70后、80后的長(zhǎng)輩們現(xiàn)在買房子為了什么?——為了90后啊!90后奉承“我的地盤我做主”，認(rèn)為好就“贊”，認(rèn)為孬就“噴”。裝修自己的地盤，90后的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理性認(rèn)識(shí)。所以，地板大佬們要想獲得90后的好感，不用讓我們“感動(dòng)”，而要給我們“激動(dòng)”。 在這個(gè)看臉的社會(huì)，90后絕對(duì)是“外表控”。所以地板大佬們要做的，首先就是設(shè)計(jì)出自己品牌獨(dú)特的風(fēng)格。為了迎合90后消費(fèi)群體的審美，可以推出擁有夸張線條、色彩鮮艷、造型可愛、簡(jiǎn)約時(shí)尚、甚至卡通味十足的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上更傾向于抓住年輕人的心態(tài)，既適用、溫馨，又不失動(dòng)感和跳躍。90后追求的世界，就是一個(gè)字“炫”。 90后追求“炫”，但是很“懶”(小編自我中槍~)。秉承能躺著就不坐著，能坐著就絕不站著的懶人原則，又給各位地板大佬創(chuàng)造了一個(gè)商機(jī)——整體家裝。一站式的設(shè)計(jì)安裝之道不僅可以直接省掉油漆工、木工在現(xiàn)場(chǎng)施工的建筑垃圾，用最短的時(shí)間即可完成整個(gè)空間的地板和背景墻安裝，還能夠保證整個(gè)室內(nèi)效果的完美搭配，營(yíng)造出豐富多彩的室內(nèi)空間藝術(shù)形象。90后是個(gè)能走直徑，就絕對(duì)不會(huì)多走兩步的群體(小編再次中槍)。 此外，90后還注重環(huán)保，節(jié)約，安全等方面，但在地板質(zhì)量安全基本都有保障的今天，90后還是一個(gè)看臉的群體。各位地板行業(yè)的大佬們，跟上90后的步伐吧，不然你就真的OUT了!
家具賣場(chǎng)：80、90后市場(chǎng)需深度挖掘
走進(jìn)家具賣場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格日趨年輕化，其實(shí)這也是為了滿足消費(fèi)者需求。如今，80、90后的年輕人儼然成為了家具消費(fèi)主力軍，兩個(gè)人群的愛好、個(gè)性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習(xí)慣相似，消費(fèi)理念上很相近。在這群人身上下本錢，已成大勢(shì)所趨。 僅僅從數(shù)量上看，80、90們的消費(fèi)者就達(dá)到4億，其消費(fèi)潛力之巨大已經(jīng)無需贅言;而從質(zhì)量上看，80、90們處于24-34這個(gè)年齡段，覆蓋了從學(xué)生到職場(chǎng)白領(lǐng)一族的群體，80們事業(yè)正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實(shí)，消費(fèi)觀念也頗為超前，他們的購(gòu)買力、購(gòu)買意識(shí)、購(gòu)買話語(yǔ)權(quán)正影響著越來越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。 目前大多數(shù)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)服務(wù)，重視消費(fèi)者的愉悅體驗(yàn)。面對(duì)80、90消費(fèi)者更重要的可能是如何刺激他們將購(gòu)買、使用體驗(yàn)傳播給他人，如果說以前需要重視購(gòu)后的服務(wù)，那么今天就更要重視這個(gè)環(huán)節(jié)。80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠(chéng)度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗(yàn)不同的感覺。未來市場(chǎng)提高銷量的一個(gè)重要策略也許不是提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買次數(shù)，而是提高試用消費(fèi)者數(shù)量。 實(shí)際上，針對(duì)80、90后消費(fèi)者的成功嘗試已經(jīng)不勝枚舉，如中國(guó)移動(dòng)推出的動(dòng)感地帶鎖定的就是80后，蘋果手機(jī)最忠實(shí)的粉絲也以80、90后為主，快消品最主要的消費(fèi)群體同樣是80、90后，而像宜家，無印良品這類充滿了個(gè)性化特色的產(chǎn)品更是讓80、90甘之若飴。 當(dāng)然，也有越來越多的家具賣場(chǎng)將消費(fèi)對(duì)象聚焦在80、90這部分群體上。例如，正定金河家居基地自開業(yè)以來，就一直將市場(chǎng)人群定位為年輕人，做低價(jià)、實(shí)惠、充滿活力的家具產(chǎn)品。金河家居基地所售的實(shí)木家具，一改往日傳統(tǒng)家具的呆板、古拙形象，打破了中式、美式等固有家具模式，結(jié)合簡(jiǎn)約、實(shí)用的現(xiàn)代主義家具風(fēng)格，讓年輕人能夠買到滿意的家具。
90后女生掘金實(shí)驗(yàn)室家具細(xì)分市場(chǎng)
女孩子創(chuàng)業(yè)的并不少見，但開工廠做實(shí)業(yè)的恐怕不多。 營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，在家具細(xì)分市場(chǎng)——實(shí)驗(yàn)室家具行業(yè)里分得一杯羹，23歲的阮玲敏說，就緣于兩個(gè)字——“用心”。她從2012年開始做代工到2013年創(chuàng)立武漢環(huán)利康實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司，產(chǎn)品種類幾乎覆蓋實(shí)驗(yàn)室用的所有家具及設(shè)備。 發(fā)現(xiàn)冷門生意商機(jī) 2010年，阮玲敏考上武漢工程大學(xué)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。不過，相較于專業(yè)知識(shí)，她更喜歡在實(shí)驗(yàn)室里打轉(zhuǎn)，業(yè)余時(shí)間就跟其他專業(yè)的學(xué)生泡實(shí)驗(yàn)室。 大三那年，她開始創(chuàng)業(yè)——租廠房做起實(shí)驗(yàn)設(shè)備代工，這可能受家庭環(huán)境的影響。阮玲敏的父親做家具出口生意，在廣東有間制作工廠，小時(shí)候，阮玲敏跟隨父親在廣東生活，空閑時(shí)就會(huì)到工廠去玩。童年記憶里，她覺得最有趣的就是看工廠老師傅雕花，研究怎么把玻璃嵌進(jìn)木框里。工廠里的木頭和機(jī)器，讓她覺得很踏實(shí)。 “傳統(tǒng)家具生意越來越不好做，而實(shí)驗(yàn)室家具作為冷門生意，競(jìng)爭(zhēng)壓力要小得多。”阮玲敏說，在家人的資助下，她租下廠房，買來機(jī)器設(shè)備，并找來技術(shù)過硬的弟弟幫忙，她一邊上學(xué)一邊做起了實(shí)驗(yàn)室家具代工。 在代工中發(fā)現(xiàn)差距 阮玲敏說，剛開始完全按照代工要求制作產(chǎn)品，很少注意細(xì)節(jié)差異。一次去實(shí)驗(yàn)室找同學(xué)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室里，所有實(shí)驗(yàn)臺(tái)的臺(tái)面轉(zhuǎn)角都是圓角，和自家工廠制作的直角邊緣相比，安全性更高。這一人性化的小細(xì)節(jié)，讓阮靈敏看到了自己的差距。 “不用心很難做好一個(gè)事。同樣的事情換種做法，會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果。”阮玲敏開始留意實(shí)驗(yàn)室里的一桌一椅。看到?jīng)]接觸過的實(shí)驗(yàn)室家具，她都會(huì)問清楚材質(zhì)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)負(fù)責(zé)技術(shù)的弟弟嘗試制作。“做代工不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，想要有更好的發(fā)展，就必須要有自己的特色”。 隨著技術(shù)的成熟，這家年輕的工廠很快就獲得客戶青睞，不少四川、廣東的客戶找阮玲敏訂貨。 干脆自己開公司做自己的品牌吧。2013年8月，武漢環(huán)利康實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司成立了。 學(xué)會(huì)為人 贏得同行提攜 對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者來說，客戶越多越好。但阮玲敏不這么認(rèn)為。遇上公司資金不足，她就放緩步伐，慎重考慮要不要接新單子，就怕資金周轉(zhuǎn)不順暢延誤工期，“既然答應(yīng)了對(duì)方就要按時(shí)交貨”。 很快，阮玲敏的人品贏得圈內(nèi)前輩的認(rèn)可，知道她是行業(yè)新人，都會(huì)力所能及地提供幫助。最初參加競(jìng)標(biāo)，阮玲敏不會(huì)寫標(biāo)書，比她年紀(jì)稍長(zhǎng)的同行就拿了份公司標(biāo)書給她作參考。有的業(yè)內(nèi)前輩遇上接不了的單子，也會(huì)向客戶推薦阮玲敏，因?yàn)槎伎春盟臑槿恕? 如今公司成立一年多，產(chǎn)品從市場(chǎng)上常見的幾個(gè)品種、品類擴(kuò)充到幾十種。超靜工作臺(tái)、試驗(yàn)臺(tái)、試劑柜、通風(fēng)柜都是公司主打產(chǎn)品。銷量最好的時(shí)候，通風(fēng)柜一個(gè)月就能銷出20臺(tái)，并且與華科、康師傅、武鋼等大單位都有過合作。 對(duì)于將來發(fā)展，阮玲敏“沒有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，把目前的生意用心做好最重要”。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)