促銷不再是香餑餑 需回歸鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì)
縱觀各大消費(fèi)市場，促銷是商家少不了的營銷模式之一。然而隨著促銷活動(dòng)越來越多，讓消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸心理，開始不買賬，在此時(shí)鋁合金門窗企業(yè)只有回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品質(zhì)量，讓品質(zhì)說話才能重新消費(fèi)者的心，贏得市場。 促銷活動(dòng)不再受消費(fèi)者歡迎 消費(fèi)者為何不買“促銷”的帳?追本溯源，商家促銷噱頭重復(fù)容易讓人產(chǎn)生疲倦是根本。針對此現(xiàn)狀，某鋁合金門窗部負(fù)責(zé)人指出：隨著消費(fèi)者的日漸理性，千篇一律的“促銷低價(jià)戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們的購買興趣，如何把活動(dòng)做得有新意，又讓消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠，才是鋁合金門窗廠商應(yīng)該認(rèn)真思考的方向。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)：再有創(chuàng)意的活動(dòng)也必須建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上，那就是產(chǎn)品本身。只有做好產(chǎn)品，把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，才能構(gòu)建一個(gè)良性的基礎(chǔ)前提。 回歸產(chǎn)品本質(zhì)提升鋁合金門窗品質(zhì) 為了防止鋁合金門窗產(chǎn)品被以上提及的各種水分入侵，鋁合金門窗市場上應(yīng)該推出全木套防水防潮鋁合金門窗，不含纖維板、密度板、顆粒板，且在產(chǎn)品背面及相應(yīng)的端頭全部采取防水防潮處理，正面也涂有一層防水漆。安裝時(shí)，還對每一套鋁合金門窗配備防水膠，大大降低門套進(jìn)水現(xiàn)象出現(xiàn)的幾率，從根本上杜絕了鋁合金門窗發(fā)霉現(xiàn)象的產(chǎn)生。 產(chǎn)品回歸品質(zhì)，生活回歸品味。近年來國內(nèi)走高端、大氣、上檔次路線的鋁合金門窗品牌越來越多，企業(yè)更加應(yīng)該要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是要解決消費(fèi)者目前的鋁合金門窗問題。 總的來說，鋁合金門窗企業(yè)只有真正的為消費(fèi)者提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得市場，獲得長久發(fā)展，回歸本質(zhì)才是硬道理。
把握兩個(gè)重點(diǎn) 助力鋁合金門窗新品推廣事半功倍
如今，鋁合金門窗市場日漸成熟，鋁門窗產(chǎn)品種類眾多，行業(yè)間競爭激烈。我們都知道，只有不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)擁有源源不斷的動(dòng)力。因此，有時(shí)候鋁合金門窗企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的規(guī)劃節(jié)奏持續(xù)地推出新品，那么，鋁合金門窗企業(yè)該如何有效地進(jìn)行門窗新品推廣呢? 瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把握市場消費(fèi)需求 大家都知道，夏天賣涼席，冬天賣棉衣 ，對于鋁門窗企業(yè)的新品推廣來說，也要講究“天時(shí)、地利、人和”，只有選對時(shí)機(jī)，才能有好的推廣效果。“天時(shí)”就是要求鋁門窗企業(yè)在進(jìn)行新品推廣時(shí)，要根據(jù)當(dāng)下的時(shí)節(jié)選擇適當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品進(jìn)行推廣;“地利”要求企業(yè)要根據(jù)不同地域的實(shí)際情況，因地制宜的進(jìn)行產(chǎn)品推廣;而“人和”就是指企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來推廣產(chǎn)品。 無論是天時(shí)、地利還是人和，門窗加盟企業(yè)最要看中的都是進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)，只有瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，才能事半功倍。 把握重點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢 每個(gè)企業(yè)的門窗新品都是企業(yè)技術(shù)人員智慧的結(jié)晶，都具有原來產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢，而鋁門窗加企業(yè)要做的，就是在進(jìn)行新品推廣的時(shí)候，將這個(gè)產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢有重點(diǎn)的表現(xiàn)出來。在當(dāng)代的消費(fèi)環(huán)境中，只要你的產(chǎn)品有一個(gè)閃光點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)記住你，但相反，如果沒有重點(diǎn)的將閃光點(diǎn)表現(xiàn)出來，即使有渾身的優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者也看不到。 因此，對于鋁合金門窗企業(yè)而言，新品可以說是推動(dòng)市場前進(jìn)的催化劑，能夠有效延伸企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。門窗企業(yè)在推廣新品時(shí)，要把握時(shí)機(jī)，突出重點(diǎn)，如此才能事半功倍，更快的獲得市場認(rèn)可。
創(chuàng)優(yōu)質(zhì)門窗品牌 推進(jìn)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的靈魂，沒有品牌，就沒有未來。鋁合金門窗業(yè)的品牌競爭時(shí)代漸行漸近，從品牌代言到加速創(chuàng)新，從自主品牌崛起到品牌逐漸成為消費(fèi)者選購的標(biāo)準(zhǔn)之一。如何打造一流的門窗品牌，成為鋁合金門窗企業(yè)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的重要著力點(diǎn)。
鋁合金門窗企業(yè)的良性變革 應(yīng)從整條供給側(cè)的鏈條出發(fā)
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，鋁合金門窗行業(yè)僅從需求側(cè)著手進(jìn)行改革已經(jīng)很難有所突破。如今，以去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板為重點(diǎn)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革在家居建材行業(yè)已正式拉開大幕。然而，僅從從供給方入手進(jìn)行生產(chǎn)層面改革無異于隔靴搔癢，并不能解決深處的問題，因此，鋁合金門窗企業(yè)的良性變革 應(yīng)從整條供給側(cè)的鏈條出發(fā)。 從供給方入手 推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革 供給側(cè)改革究竟是怎么一回事呢?供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。 簡而言之，供給側(cè)改革就是從供給方入手，對投入的生產(chǎn)要素與全要素生產(chǎn)率提高作出調(diào)整。無論宏觀的供給側(cè)改革會(huì)不會(huì)對鋁合金門窗行業(yè)產(chǎn)生根本影響，但企業(yè)想要依照這一思路去探索企業(yè)發(fā)展與改革的可能性，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不應(yīng)當(dāng)僅僅從生產(chǎn)層面去抓，還要把渠道建設(shè)的改革也考慮進(jìn)去。 供給側(cè)應(yīng)該是包含生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)、管理、渠道、服務(wù)等多環(huán)節(jié)的完整概念，如果有鋁合金門窗企業(yè)試圖追隨政策潮流，從而實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的良性變革，就應(yīng)該從整條供給側(cè)的鏈條出發(fā)。 生產(chǎn)層面改革。這是鋁合金門窗企業(yè)首先能夠考慮到的，通過對國內(nèi)外市場的調(diào)研、對消費(fèi)趨勢的長期觀察，就能夠相對準(zhǔn)確地把握鋁合金門窗產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級。團(tuán)隊(duì)層面改革。任何工作離開人就無法實(shí)現(xiàn)，所以組建一支效率高、素養(yǎng)高、專業(yè)度高、忠誠度高的團(tuán)隊(duì)，不僅能夠讓改革切實(shí)落地，還能事半功倍。管理層面改革。一套行之有效的管理制度、一套賞罰有度的獎(jiǎng)勵(lì)制度能夠確保企業(yè)管理有序進(jìn)行，并能夠形成良好的競爭氛圍與文化氛圍。服務(wù)層面改革。通過提高品牌的服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)效果，讓消費(fèi)者享受產(chǎn)品帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，從而成為品牌的粉絲。 渠道改革，處于一個(gè)十分微妙的位置，它既是供給側(cè)的最末端，也是需求側(cè)的窗口。所以鋁合金門窗企業(yè)在考慮供給側(cè)改革時(shí)，興許會(huì)遺忘渠道改革，但是業(yè)內(nèi)人士堅(jiān)持認(rèn)為終端門店是鋁合金門窗供給鏈的最后一環(huán)，必須考慮進(jìn)來。 自國家提出供給側(cè)改革后，鋁合金門窗企業(yè)已找到部分轉(zhuǎn)型升級的方向，但是改革要想徹底、完整，鋁合金門窗企業(yè)還需從整條供給側(cè)的鏈條出發(fā)，全面推進(jìn)企業(yè)的多環(huán)節(jié)改革。
打造品牌與服務(wù)親和力 讓鋁合金門窗產(chǎn)品更接地氣
隨著鋁合金門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，部分鋁門窗企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上瞄準(zhǔn)了高端消費(fèi)市場，走高端產(chǎn)品發(fā)展路線。同時(shí)，也有部分企業(yè)發(fā)力中低端產(chǎn)品，走大眾化發(fā)展道路。然而，無論走那種路線，要讓鋁合金門窗產(chǎn)品更好的走入市場，最好的營銷方式就是從消費(fèi)者需求入手，走親和營銷路線打入消費(fèi)市場內(nèi)部。 從消費(fèi)者的角度考慮 打造品牌親和力 企業(yè)只有率先向消費(fèi)者展現(xiàn)出親和力才能讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的真誠。那么，問題出來了，如何打造品牌親和力?首先，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合使用者的需求。因?yàn)殇X合金門窗基本都是在家庭中使用的多，特別是廚房鋁合金門窗產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)時(shí)要從使用者的力量、使用習(xí)慣、安全等考慮，設(shè)計(jì)的鋁合金門窗一定要輕便、安全;其次，做到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)是消費(fèi)者能最直接感受品牌親和力的方式，也是決定消費(fèi)者是否消費(fèi)的重要原因。高端鋁合金門窗品牌親和力的建立不是一蹴而就的，這需要代理商和廠家齊心協(xié)力，一切從消費(fèi)者的角度考慮。 滿足消費(fèi)者的需求 讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更接地氣 接地氣的意思就是要走平民化道路，但是這與品牌的高端并不沖突。隨著經(jīng)濟(jì)的增長和人們購買力的增強(qiáng)，開啟了全民購物的時(shí)代。在這個(gè)全民購物的時(shí)代，所有的高端產(chǎn)品都在走平民化道路，爭取能夠滿足更多消費(fèi)者的需求。只有獲得足夠多的消費(fèi)者，才能占據(jù)更多的市場份額。接地氣的最主要辦法就是即使品牌名聲很好，但也絕不耍大牌，做到高端不高價(jià)。 拉近企業(yè)與客戶之間的距離 堅(jiān)持消費(fèi)者至上 國外的一些企業(yè)家十分重視員工親和力的強(qiáng)弱，尤其是服務(wù)行業(yè)，把它作為從業(yè)人員必備的素質(zhì)。良好的親和力能拉近企業(yè)與員工、員工與客戶之間的心理距離，從而產(chǎn)生最大化的管理效能和經(jīng)濟(jì)效益，這也是企業(yè)的最終目的。顧客是上帝，這是部分行業(yè)奉為真理的服務(wù)宗旨，鋁合金門窗品牌企業(yè)同樣應(yīng)該如此。 總之，無論是走高端產(chǎn)品路線，還是大眾化產(chǎn)品路線，鋁合金門窗企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，在營銷方式上不妨走親和路線，拉近與消費(fèi)者的距離，獲得更多的市場認(rèn)可。
解讀“巨匠精神” 推進(jìn)鋁合金門窗企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級
近日的廣州建博會(huì)上，新標(biāo)定制家居公司以“定制巨匠，中國新標(biāo)”為主題，談及了大家居時(shí)代的趨勢和發(fā)展，并對新標(biāo)的“巨匠精神”進(jìn)行了一番闡述。在2016年，工匠精神絕對稱得上是萬眾矚目，幾乎所有的制造業(yè)在提“工匠精神”，“打造精品”這類話題。就連傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)也不列外，“巨匠精神”作為“工匠精神”的延伸，鋁合金門窗企業(yè)也開始用自己的方式進(jìn)行解讀。 今年由國家總理提出的“工匠精神”，尤其是“鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)”的觀點(diǎn)，不僅引發(fā)各行業(yè)的高度關(guān)注，更成為眾多企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重心。新標(biāo)在定制特色結(jié)合“工匠精神”的基礎(chǔ)上，提出“定制巨匠”的概念。 新標(biāo)的“巨匠精神”主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。一是2016年新標(biāo)品牌戰(zhàn)略全面導(dǎo)入中國大家居系統(tǒng)定制模式，以巨匠精神做好“門窗、木門、衣柜、櫥柜”四大新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;二是全面導(dǎo)入“巨星、明星、名人效應(yīng)”，為品牌加分加速，傳播美譽(yù)度;三是大力度完善公司內(nèi)部經(jīng)營管理建設(shè)和外部渠道整合，運(yùn)用020全渠道升級，全面導(dǎo)入“新標(biāo)大家居設(shè)計(jì)院和品牌商學(xué)院”，持續(xù)深入推動(dòng)發(fā)展;四是產(chǎn)品定制巨匠系統(tǒng)升級、品牌營銷導(dǎo)入全明星全巨星陣容、市場渠道全速020大館建設(shè)、通本資本化運(yùn)作，投入巨資“兩院一網(wǎng)”引導(dǎo)性發(fā)展，全面推動(dòng)全民全網(wǎng)大營銷、大家居消費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)“定制巨匠、中國新標(biāo)”的夢想，從而獲得巨大財(cái)富! 打造“定制巨匠” 走鋁合金門窗企業(yè)精品之路 很長時(shí)間以來，在消費(fèi)者眼中，國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)一度被認(rèn)為極度缺乏精益求精的工匠精神，即使個(gè)別企業(yè)產(chǎn)品做得不錯(cuò)，但仍然無法使整個(gè)鋁合金門窗市場擺脫低端廉價(jià)的整體印象。在鋁合金門窗行業(yè)，企業(yè)目前正缺乏的是對精品的堅(jiān)持、追求和積累，持久創(chuàng)新的能力也一度被壓抑，更是讓基業(yè)常青成為鳳毛麟角。不得不說，重拾工匠精神是新形勢下鋁合金門窗行業(yè)破局的關(guān)鍵，但鋁合金門窗企業(yè)的精品之路仍舊任重道遠(yuǎn)。 巨匠精神是工匠精神的延伸，要求不僅要對產(chǎn)品精雕細(xì)琢，還對企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)、對客戶的服務(wù)一系列問題上提出了更高的要求。但不管是哪個(gè)概念，都不能脫離對產(chǎn)品的精雕細(xì)琢、精益求精，畢竟產(chǎn)品才是關(guān)鍵。踐行工匠精神，鋁合金門窗企業(yè)可以從以下四個(gè)方面出發(fā)：第一，企業(yè)要把工匠精神及巨匠精神上升到品牌戰(zhàn)略高度，把大家居定制模式作為一條新的發(fā)展之路來開辟;第二，做好營銷策劃，適當(dāng)導(dǎo)入名人效應(yīng)，為品牌加分，傳播美譽(yù)度;第三，改革企業(yè)經(jīng)營管理模式，整合渠道，使生產(chǎn)銷售更具效率性;第四，推動(dòng)企業(yè)大家居概念發(fā)展，整合上下游優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合跨界發(fā)展。 如今，工匠精神被鋁合金門窗企業(yè)注入了更多的時(shí)代氣息。因此，鋁合金門窗企業(yè)在追求產(chǎn)品的精雕細(xì)琢，精益求精過程中，也應(yīng)滿足群眾消費(fèi)升級的需求。只有結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要，才能保持清醒的頭腦，找到最適合企業(yè)發(fā)展的道路。
走親和路線 讓鋁合金門窗產(chǎn)品更好的走入市場
高大上這個(gè)詞我們并不陌生，隨著在一定程度上聽到這個(gè)有的人會(huì)覺得不太現(xiàn)實(shí)，但是卻又心生向往。同樣對于家裝來說，有的人希望裝修得高大上，有的則希望溫馨浪漫。不管是哪中風(fēng)格，高端鋁合金門窗產(chǎn)品都是消費(fèi)者所期望的。但是要讓鋁合金門窗產(chǎn)品更好的走入市場，需要從消費(fèi)者入手，走親和路線才能打入內(nèi)部。 打造品牌親和力 企業(yè)只有率先向消費(fèi)者展現(xiàn)出親和力才能讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的真誠。那么，問題出來了，如何打造品牌親和力?首先，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合使用者的需求。因?yàn)殇X合金門窗基本都是婦女用的多，特別是廚房鋁合金門窗產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)時(shí)要從婦女的力量、使用習(xí)慣、安全等考慮，設(shè)計(jì)的鋁合金門窗一定要輕便、安全;其次，做到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)是消費(fèi)者能最直接感受品牌親和力的方式，也是決定消費(fèi)者是否消費(fèi)的重要原因。高端鋁合金門窗品牌親和力的建立不是一蹴而就的，這需要代理商和廠家齊心協(xié)力，一切從消費(fèi)者的角度考慮。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)接地氣 接地氣的意思就是要走平民化道路，但是這與品牌的高端并不沖突。隨著經(jīng)濟(jì)的增長和人們購買力的增強(qiáng)，開啟了全民購物的時(shí)代。在這個(gè)全民購物的時(shí)代，所有的高端產(chǎn)品都在走平民化道路，爭取能夠滿足更多消費(fèi)者的需求。只有獲得足夠多的消費(fèi)者，才能占據(jù)更多的市場份額。接地氣的最主要辦法就是即使品牌名聲很好，但也絕不耍大牌，做到高端不高價(jià)。 堅(jiān)持消費(fèi)者至上 顧客是上帝，這是所有行業(yè)奉為真理的服務(wù)宗旨，高端鋁合金門窗品牌更要做到。顧客評價(jià)就是上帝在發(fā)話，顧客的評價(jià)能毀掉一個(gè)品牌，亦能成就一個(gè)品牌。 所以說，鋁合金門窗企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，要從基層開始做起，了解消費(fèi)者需求，讓品牌與服務(wù)富有親和力，拉近消費(fèi)者的距離才能獲得他們的擁戴，穩(wěn)占市場。
鋁合金門窗企業(yè)掌門人共話發(fā)展：不忘初心，矢志前行
隨著鋁合金門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，鋁門窗市場發(fā)展空間依然存在巨大潛能。今年的廣州建博會(huì)首次啟用D區(qū)，作為木門與墅裝定制展區(qū)，從火爆的門窗展館就能看出，當(dāng)今的門窗市場依然存在巨大的發(fā)展空間。如今，隨著行業(yè)整合的步伐不斷加快，鋁合金門窗企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)型和升級才能在這場大浪淘沙中脫穎而出。下面就讓我們聽聽各大門窗企業(yè)的掌門人是如何在烽煙四起的門窗市場披荊斬棘、沖出重圍的。 皇派朱福慶：未來是品牌的天下 2016年是門窗市場重新洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，而皇派董事長朱福慶一直高度關(guān)注著品牌化和差異化的發(fā)展。“未來門窗行業(yè)會(huì)是強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱。”朱福慶表示，“我們會(huì)重新梳理品牌定位，在轉(zhuǎn)型期精耕細(xì)作，打出一系列組合拳。因?yàn)槲磥硪欢ㄊ瞧放频奶煜隆！痹谥旄c對行業(yè)走向的洞察之下，皇派與國內(nèi)頂尖品牌策劃公司——葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)合作，改變以往較為粗獷的發(fā)展戰(zhàn)略，重新梳理品牌定位，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。力求在高度同質(zhì)化的市場中，以品牌作為有力支撐，突破發(fā)展瓶頸。 自2007年創(chuàng)立以來，皇派在朱福慶的帶領(lǐng)下，已經(jīng)擁有1000多家品牌專賣店，產(chǎn)品遍布全國四百多個(gè)城市及美國、德國、英國、法國、意大利等二十個(gè)國家和地區(qū)，并獲得“廣東居室鋁門十大品牌”、 “中國整體家居聯(lián)盟主席單位”、“廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”等諸多榮譽(yù)和稱號(hào)。每當(dāng)談及皇派的未來，朱福慶總是充滿信心的說：“皇派會(huì)通過一系列產(chǎn)品的上市，打下堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，并利用互聯(lián)網(wǎng)幫助傳統(tǒng)模式快速發(fā)展，成為中國最好的高端門窗集團(tuán)公司。” 軒尼斯曾慶偉：勇敢立大志，彎腰行小事 火熱的行業(yè)勢頭一方面加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，另一方面也讓不少企業(yè)心浮氣躁，一味地炒作概念，吸引眼球。而曾慶偉帶領(lǐng)的軒尼斯卻始終如工匠一般，把目光專注在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造上。“勇敢立大志，彎腰行小事”是曾慶偉帶領(lǐng)軒尼斯一路前行時(shí)所踐行的準(zhǔn)則，他一直強(qiáng)調(diào)，只要腳踏實(shí)地做好自己的工作，理想總會(huì)達(dá)成的。 曾慶偉經(jīng)常談及要站在客戶角度做產(chǎn)品，他認(rèn)為只有腳踏實(shí)地做出客戶滿意的產(chǎn)品才能配合前方銷售打仗。作為行業(yè)里率先提出“產(chǎn)品保用20年”口號(hào)的企業(yè)，軒尼斯十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量。對曾慶偉來說，尊重產(chǎn)品和尊重客戶就等于尊重自己，因此未來會(huì)從產(chǎn)品、店面、培訓(xùn)三個(gè)大方面進(jìn)行提升，做出對客戶有價(jià)值的產(chǎn)品。2016年，軒尼斯門窗并購澳大利亞門窗品牌SOLIDI，并成立海外技術(shù)研發(fā)中心，融合國內(nèi)外的理念和技術(shù)，把品質(zhì)和設(shè)計(jì)做到極致。 富軒李昌安：企業(yè)發(fā)展要注重創(chuàng)新求變 富軒門窗是一家專業(yè)從事高端鋁合金門窗的綜合性企業(yè)，于2002年成立，發(fā)展至今已是國內(nèi)知名的高端鋁門窗品牌。據(jù)悉，其董事長李昌安將“創(chuàng)新、求變”視為富軒的立業(yè)之本。在國內(nèi)門窗市場，明星代言早已成為標(biāo)配。但富軒并不盲目“追星”，而仔細(xì)分析自己品牌的定位和方向，制定精準(zhǔn)的明星代言策略，最終選擇了曾志偉先生作為代言人，并因此收獲頗豐，品牌影響力明顯得到提升。曾志偉先生“廣博胸襟，知交遍天下在”的形象和富軒門窗的戰(zhàn)略發(fā)展方向相吻合。富軒門窗在邁向世界知名品牌的征途上，志在廣結(jié)人緣，做到“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”。 2015年，富軒在佛山召開以“品牌時(shí)代·品牌思維”為主題的2015年年度品牌峰會(huì)。此次峰會(huì)上，富軒宣告進(jìn)行全面的品牌升級與改造，并推出一系列措施：在產(chǎn)品上，富軒將繼續(xù)根據(jù)消費(fèi)者和市場的需求繼續(xù)研發(fā)新品，并完善產(chǎn)品架構(gòu)體系;在宣傳上將全速進(jìn)軍O2O模式和微信營銷，并邀請專業(yè)人士幫助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速成長;在店面運(yùn)營上，富軒將進(jìn)一步完善對經(jīng)銷商專業(yè)培訓(xùn)，包括店面運(yùn)營方式、銷售技巧、以及店面硬件升級等。自成立以來，富軒門窗迎難而上，勢如破竹，經(jīng)銷商遍布全國，并獲得中國鋁合金門窗十大品牌等榮譽(yù)。而李昌安也將繼續(xù)踐行“創(chuàng)新、求變”的企業(yè)精神，把產(chǎn)品和服務(wù)放在首位，帶領(lǐng)富軒邁向新的臺(tái)階。 派雅李鈞洪：堅(jiān)持不懈是開啟成功之門的密匙 派雅門窗成立于1990年，開創(chuàng)了國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)鋁門的先河，二十多年來，派雅門窗一直是鋁合金門窗工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，不斷地打開新的世界，帶給消費(fèi)者新的感覺。一路走來，派雅并非順風(fēng)順?biāo)Ｔ趧?chuàng)業(yè)初期，派雅董事長李鈞洪不僅自己親自上門推銷，在面臨殘酷的同行低價(jià)競爭時(shí)，李鈞洪仍然堅(jiān)持走高端路線，在很多同行推出市場的情形下依然堅(jiān)持不放棄。李鈞洪堅(jiān)信好產(chǎn)品肯定有市場，正是他的堅(jiān)持，讓派雅有了今天成就，也印證了堅(jiān)持，是開啟成功之門的密匙。 十多年一日的堅(jiān)持不懈，讓李鈞洪領(lǐng)導(dǎo)的派雅在經(jīng)歷市場起伏后愈發(fā)強(qiáng)勁，品牌提升是李鈞洪未來的工作中心。2016年的派雅門窗將從品牌美譽(yù)度、市場營銷、技術(shù)升級，產(chǎn)品更新等各方面持續(xù)發(fā)力，樹立品牌價(jià)值、提升品牌高度、擴(kuò)大品牌影響力，努力讓更多的客戶認(rèn)可派雅的品牌文化，選擇派雅的產(chǎn)品，并為整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 億合曾奎：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是企業(yè)的核心競爭力 “敢打敢拼”是億合董事長曾奎給人的印象。他曾坦言自己是一個(gè)事業(yè)心非常重的人，一個(gè)典型的“工作狂”。在品牌建設(shè)上，億合門窗早在2011年，就簽約了國內(nèi)著名影視巨星何政軍先生，擔(dān)任億合門窗的品牌形象代言人。決心打造一支像《亮劍》中獨(dú)立團(tuán)一樣紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力強(qiáng)、敢打敢拼、善打硬仗的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司也與紅星美凱龍等國內(nèi)家具行業(yè)知名機(jī)構(gòu)，結(jié)為全球戰(zhàn)略合作伙伴，為公司品牌運(yùn)作保駕護(hù)航。 面對經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)發(fā)展來到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，曾奎始終堅(jiān)持不懈的努力著，他說：“這兩年經(jīng)濟(jì)下行，有些品牌開始舉步維艱，但是我覺得越是危機(jī)四伏之時(shí)，越能考驗(yàn)一個(gè)人的生存能力，考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營能力，億合門窗就是在2008年全球金融大危機(jī)的時(shí)候誕生，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候逆勢而上，是億合人與生俱來的生存本領(lǐng)。企業(yè)想要立于不敗之地，只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是核心的競爭力，億合門窗所有的產(chǎn)品一貫堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，始終追求高品質(zhì)。” 新標(biāo)黃東江：深化協(xié)調(diào)，打造“一體化”優(yōu)勢 從單一到集成，新標(biāo)董事長黃東江認(rèn)為，一體化并不是簡單的把幾個(gè)產(chǎn)品放在一起，而是風(fēng)格上的深化協(xié)調(diào)。在剛剛過去不久的廣州建博會(huì)上，新標(biāo)一口氣拿下三個(gè)優(yōu)質(zhì)展位，化身定制巨匠。并邀請影視巨星古天樂精彩亮相，參與新標(biāo)新品發(fā)布和經(jīng)銷商簽約儀式。黃東江認(rèn)為，新標(biāo)在整體產(chǎn)品上的優(yōu)勢是“一體化”，不僅是單純地經(jīng)營多個(gè)項(xiàng)目，而是把它們配套性整合起來，從墻板、窗戶、門到家具，都是用同一種風(fēng)格去制作，把產(chǎn)品做巧妙的整合。 歷經(jīng)十余年的發(fā)展，黃東江率領(lǐng)的新標(biāo)在廣州建立起了占地面積50000㎡的生產(chǎn)基地，率先引進(jìn)了先進(jìn)的科研技術(shù)、進(jìn)口先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及現(xiàn)代化經(jīng)營理念和國際化的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)流程，形成了科學(xué)的現(xiàn)代化管理控制體系，實(shí)現(xiàn)了定制門、窗、衣柜時(shí)尚風(fēng)格一體化的家居解決方案，年產(chǎn)能突破1500萬㎡，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。 2016年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，對鋁合金門窗行業(yè)來說，下半年或許還將出現(xiàn)更多意想不到的難題。但希望就在前方，鋁合金門窗企業(yè)將不忘初心，矢志前行。
拓展鋁合金門窗市場發(fā)展空間 提高產(chǎn)品附加值
隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對所購商品的附加值提出了更高的要求。在行業(yè)競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，鋁合金門窗企業(yè)靠模仿是沒有出路的，因此鋁合金門窗企業(yè)只有不斷提升自身產(chǎn)品和服務(wù)附加值，才能獲得競爭優(yōu)勢，進(jìn)而獲得更廣闊的市場空間。 多樣化生產(chǎn)滿足個(gè)性需求 隨著人們生活水平的提高，大家已經(jīng)不再滿足于簡單的衣食溫飽，而是越來越注重生活的品質(zhì)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在多樣化生產(chǎn)的同時(shí)如果不能保持產(chǎn)品的個(gè)性和特色，是不足以在市場上獨(dú)占一席之地。因此鋁合金門窗企業(yè)需要根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，提供更多的個(gè)性化產(chǎn)品。 完善服務(wù)體系提升產(chǎn)品競爭力 在市場競爭越來越激烈的今天，鋁合金門窗企業(yè)可以通過加強(qiáng)與消費(fèi)終端的聯(lián)系，分析探討客戶需求，不斷完善售后服務(wù)，從物流、輔材、安裝等各方面為消費(fèi)者提供更便利、更專業(yè)的服務(wù)，使產(chǎn)品供有所求，求有所供。 挖掘自身特色打造品牌特性 中國是個(gè)地域色彩很濃的國家，各個(gè)地區(qū)都擁有著屬于自己的地方文化特色，從自身的品牌定位和文化背景出發(fā)，將文化特色與產(chǎn)品相結(jié)合，不僅大大提高消費(fèi)群體的興趣，而且也給產(chǎn)品披上了一層文化色彩，使得鋁合金門窗產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中更更具吸引力。 順應(yīng)空間訴求提升產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品或空間設(shè)計(jì)需要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及潛在的渴望，為消費(fèi)者帶來最大的使用價(jià)值和審美價(jià)值，以提升產(chǎn)品附加值。“產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，最重要的是順應(yīng)空間訴求去反推產(chǎn)品，而非蒙頭在生產(chǎn)線上做研究。研發(fā)、設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的鋁合金門窗后，設(shè)計(jì)師同樣要懂得將其有機(jī)地融合在整體空間里，營造和諧的氛圍。”某鋁合金門窗董事兼藝術(shù)總監(jiān)說道。 總而言之，鋁合金門窗企業(yè)要想獲得更大的市場空間，不妨從以上幾方面延長服務(wù)鏈提高產(chǎn)品附加值，并以此挖掘企業(yè)特色，提高品牌的知名度。如此，才有可能得到消費(fèi)者的信賴，在市場中占得一席之地。
節(jié)能環(huán)保大潮襲來 鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)需加速結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級
“十二五”期間的建筑節(jié)能專項(xiàng)規(guī)劃及綠色規(guī)劃大部分完成了目標(biāo)。但由于綠色技術(shù)成本高及綠色物業(yè)運(yùn)行維護(hù)服務(wù)不到位等原因，綠色建筑發(fā)展目標(biāo)未能全部實(shí)現(xiàn)。在“十三五”規(guī)劃中建材行業(yè)將加速結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級。因此，在中國經(jīng)濟(jì)新一輪轉(zhuǎn)型升級的大背景下，加強(qiáng)鋁合金門窗產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、提升鋁門窗產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保性是實(shí)現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢。 加快鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 近年來，政府相關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)了《促進(jìn)綠色建材生產(chǎn)和應(yīng)用行動(dòng)方案》、《綠色建材評價(jià)技術(shù)導(dǎo)則》和《綠色建材評價(jià)標(biāo)識(shí)管理辦法實(shí)施細(xì)則》等政策和指導(dǎo)性文件，目標(biāo)是到2020年，綠色建筑占新建建筑比重達(dá)到50%，新建建筑中綠色建材應(yīng)用比例達(dá)到30%。傳統(tǒng)建材將逐漸被綠色新型建材替代，綠色建材應(yīng)用占比穩(wěn)步提高。因此，鋁合金門窗行業(yè)未來的發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)放在開發(fā)先進(jìn)的、綠色的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品上來。政府在全面推進(jìn)建設(shè)綠色公益性及大型公共建筑，增加對于綠色建筑的財(cái)政支持。這些措施將加大綠色建材和環(huán)保建筑材料的需求，有利于促進(jìn)鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)的升級和革新。 加強(qiáng)鋁合金門窗產(chǎn)品節(jié)能性 作為影響建筑能耗四大圍護(hù)部件之一的門窗，一般是薄壁的輕質(zhì)構(gòu)件，是建筑保溫、隔熱、隔聲的薄弱環(huán)節(jié)。尤以絕熱性能最差，它通過輻射傳遞、對流傳遞、傳導(dǎo)傳遞和空氣滲透等四種形式導(dǎo)致建筑物能量流失，普通單層玻璃窗的能量損失約占建筑冬季保溫和夏季降溫能耗的50%以上。因此鋁合金門窗是改善室內(nèi)熱、光環(huán)境的重中之重，其性能直接決定著建筑節(jié)能的效果。增強(qiáng)鋁合金門窗的保溫隔熱性能，減少鋁門窗的能耗，是改善建筑熱、光環(huán)境質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能目標(biāo)的重要步驟。 與發(fā)達(dá)國家相比，我國的門窗節(jié)能技術(shù)尚處于初步階段，規(guī)模化效應(yīng)尚未形成，推廣依然存在一定的難度。同時(shí)鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步履艱難、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡的矛盾十分突出。因此，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳力度，讓市場更加了解和接受節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
