涂料市場產品功能多 消費者需理性看待
裝修應該用什么樣的涂料?在建材市場上，你可能會看到涂料各種各樣的新功能，抗菌、抗裂、耐擦洗、抗甲醛甚至釋放負氧離子……而商家又往往會把這些新功能無限放大。 前不久，中國涂料工業協會在其官網上發布了對“抗甲醛”等概念問題的聲明，指出，近幾年來，涂料市場上逐漸涌現出以“抗甲醛”或“凈醛”功能為賣點的建筑內墻涂料，宣稱通過涂刷涂料可吸收或分解室內空氣中的甲醛，但“抗甲醛”作為建筑內墻涂料的一項輔助功能被宣傳為主要賣點是不恰當的。 面對琳瑯滿目的涂料產品和各種產銷者宣稱的功能，消費者該如何認識與選擇? 特殊功效成主要賣點 在一些建材超市里，很多涂料都宣稱具有抗菌、防霉、防裂、抗甲醛等某些特殊功能，而“抗甲醛”幾乎已經成為涂料“必備”的功能之一——多樂士一款全效墻面漆，標示有創新銀離子抗菌科技，可以抗甲醛、抗苯、抗菌，零售價500多元/桶，銷售人員表示“這款漆比較環保，銷量不錯”;立邦一款五合一套裝，也打出了“抗甲醛”的功效，價格也在500/桶元左右。 消費者張先生說，他非常看重涂料的環保性，“沒有抗甲醛功能，我肯定不認可。但究竟能分解多少甲醛，誰也說不出清。”消費者周女士則表示，經常看見廣告上宣傳凈味功能，很多產品還宣傳不含甲醛、VOC之類的有害物質，“我感覺墻漆里其實含有很多有害物質，為保險起見，還是選擇帶凈味功能的比較好，畢竟涂料使用面積大，為了健康，價格高也值得。” 在某品牌涂料專營店，銷售人員稱，涂料抗裂功能可以掩蓋墻面細小的裂紋，而凈味功能是涂料本身沒味，可以即刷即住。當問及能否當場涂刷當場檢測時，銷售人員表示“還不能提供這項服務，如果不放心可以在使用后請專業檢測機構到家檢測”。而防裂、耐擦洗的功能涂料則更是沒辦法現場演示，只能使用之后“慢慢體驗”。 實際上，一些消費者對涂料的附加功能也有疑問。消費者王先生告訴記者，因為擔心裝修帶來甲醛污染，他進行了多次調研，他非常看重抗甲醛與抗菌涂料，但是對于商家不能提供檢測卻感到疑惑：“到底有沒有他們所宣傳的效果?” 很多消費者對于涂料宣傳的抗甲醛等附加功效，都是“寧信其有”。業內人士介紹，一些涂料的附加功效其實很有限，并不像所宣傳的那樣神奇——比如抗甲醛，甲醛最好的捕捉劑是水，目前并沒有對甲醛吸附立竿見影的產品，即使滿墻都是捕捉劑，也只能捕捉墻面附近的甲醛，并且一些建材的甲醛釋放量持續時間為10～15年，涂料能否長時間持續捕捉甲醛也存在一定問題; 耐擦洗的涂料如果多次刷洗也非常容易破壞，雖然現在的涂料要求能夠“呼吸”，經過分子結構的改變能夠透氣不透水，但是涂料內仍然有氣孔，只要有氣孔就會透水，反復擦洗就可能會破壞漆面; 號稱能夠釋放負氧離子的涂料，雖然經過檢測的確能夠釋放一定量的負氧離子，但是與產品的宣傳會有一定差別。 輔助功能作用有限 對于市場上涂料名目繁多的功能，是否有相關標準來界定?據了解，目前涂料行業內關于功能性涂料的《抗菌涂料》行業標準于2008年1月1日開始實施，標準將產品按抗細菌性能分成兩個等級：產品抗細菌性大于99%的，是具有強抗菌性的產品，屬于Ⅰ級;產品抗細菌性大于90%而小于99%的，是具有抗菌性的產品，屬于Ⅱ級。此外，《負離子功能涂料》行業標準已于2010年實施，對目前市場上相應的功能性涂料進行了規范。 對于一些宣稱能夠抗裂、防霉變等的產品性能，專家表示，墻面是否開裂主要與墻面基層處理有關，與涂料本身關系并不大，涂料只能起到一些輔助作用。目前具有防裂功能的涂料也主要是外墻涂料，內墻涂料能夠達到防裂的產品很少;防霉是涂料本身就具有的功能，但這是在正常條件下，而如果突破一定的溫度與濕度，也可能會產生霉變。
涂料市場發展混亂 企業如何審視與思考
部分涂料企業產品質量不合格的丑聞屢屢曝光于公眾視野，諸多涂料產品不合格的新聞像一塊瘡疤，在鏡頭下慢慢揭開，滿目瘡痍的涂料市場現狀讓人驚異，讓人唏噓。我們的涂料企業，可有履行安全生產和企業主體責任?可有視保障消費者權益與對社會負責為已任? 涂料企業的誠信度與社會責任感在安全事故發生時顯得岌岌可危，并將不規范生產的涂料企業推向陡峭的懸壁。圍觀的涂料企業，又豈可置身事外，審視與思考，是每一個涂料企業于激烈的行業競爭背后應當重視的問題。 審視：混亂的競爭氛圍下如何自我規范 由于涂料行業門檻低的特點，涂料行業競爭氛圍混亂，涂料市場的假冒偽劣產品屢禁不止。一方面，部分涂料企業甚至是知名涂料企業屢次被曝產品質量不合格，另一方面，有許多涂料生產窩點大量生產假冒名牌涂料產品。前者是企業親手砸了自己的品牌，后者是生產窩點在利潤驅動下企圖依附名牌生存。 涂料市場發展混亂 企業如何審視與思考 對于企業而言，此時要審視的是，于混亂的行業競爭氛圍下，如何進行自我規范?這要求涂料企業進行規范生產，以保證產品質量和消費者權益，同時要加強自我保護意識，配合市場進行維權，打擊假冒名牌的行為。 因此，涂料企業應當嚴格按照國家、行業相關標準進行生產，有責任和義務做到安全生產、經營誠信。引導經營合作伙伴誠信經營，并對市場上的經營合作伙伴不定期進行誠信檢查，對不守信經營的合作伙伴要堅決取締。同時，涂料企業要增強自我保護意識，重視企業知識產權的保護，設立專門的機構與人員，用法律手段進行維權。 新聞曝光的關于涂料產品質量不合格事件，一方面反應了浮躁的社會特征下企業誠信與責任缺失的現象，另一方面也反映了涂料行業的價格戰爭已趨于白熱化，使得部分涂料企業甚至是知名品牌不惜犧牲品質來打價格戰。 然而，支持企業長遠發展的籌碼必定是品牌，企業的高端戰爭也終將是品牌戰爭，而非價格戰。以價格戰奪取市場，只適應某一發展階段的部分企業，長遠來說，涂料企業的發展也應當是建立在產品核心競爭力之上的競爭。因此，面對眾多涂料產品不合格的丑聞，涂料企業要思考的是，如何去彌補丑聞背后誠信與責任的缺失，如何設立涂料行業發展的標桿，代替以品質為犧牲品獲取市場的價格戰。
涂料市場虛假宣傳 勿信無苯涂料之說
涂料商家通過宣傳，一方面使消費者迅捷地了解有關涂料商品或服務的信息，并依此做出是否購買的判斷。另一方面可以樹立涂料企業的品牌形象，增加涂料企業的知名度，在生產經營中獲取更大的競爭優勢，如果經營者向社會提供虛假信息，必然會誤導消費者，侵害消費者的合法權益。 虛假宣傳導致消費者和同行無辜受害 虛假宣傳的性質是不正當競爭，競爭是市場的有效運行的前提和基礎，也是決定市場主體命運的重要因素，正當的競爭是通過不斷改進技術，降低成本，開發新產品、新市場等方式實現的，合法的競爭要求每一個競爭參與者都必須按照符合市場規則的，以誠實守信的原則行事。 偏離了這些原則和規則，必然走向不正當競爭，經營者在宣傳產品方面進行不正當競爭是很容易實現的，因為隨著的現代化，生產工藝日益復雜，產品的種類紛繁多樣，消費者對產品的性能、質量等不可能有足夠的知識，消費者獲取產品信息的來依靠廣告、商品上的標注等。 經營者提供虛假的信息，會使消費者做出錯誤的判斷，在既定的市場容量的前提下，依靠虛假信息贏得的競爭優勢或獲取利潤，勢必會使其他競爭者的態勢減弱或減少，損害其他競爭者的合法權益。 涂料購買：選購綠色環保涂料四不要 專家提醒廣大消費者，不要輕信一些涂料廠商宣傳的“無苯”涂料之說，即使是國家認證的“達標涂”、“環保涂料”或“綠色涂料”，也含有VOC等物質，但是只要在限量范圍之內，就不足以對人體造成太大的傷害，所以，消費者心中應該清楚國家關于有害物質的限量標準。 國家建設部頒發的“GB50325-2001”標準、“室內裝飾裝修有害物質限量”標準、“住宅室內裝飾裝修管理辦法”等一系列規章，都是消費者維護自身權益的“尚方寶劍”。 當然專家也提醒，這些國家標準僅僅是將危害物質限定在一個較低的范圍內，消費者最好能選擇擁有更高環保標準(比如“中國環境標志認證”等)的建材產品，如環保涂料中的領導品牌——3A環保漆，通過了國際權威機構SGS的檢測，在業內率先做到了全線產品達到歐美環保標準，不僅保證了產品的安全，部分產品更是具有降解甲醛等有害物質的功能，為消費者提供了更加專業的健康保護。 不要迷信涂料包裝上的“綠色”二字，要認真看清楚產品的質量合格檢測報告;觀察鐵桶的接縫處有沒有銹蝕、滲漏現象;注意鐵桶上的明示標志是否齊全。 在這個魚龍混雜的市場中，廣大消費者要起到監督作用，與監管部門積極配合，積極主動舉報違法品牌產品、制假售假的生產企業。作為消費者本身，要去正規的市場購買信譽質量均有保障的優質產品，不給營私牟利，危害消費者的不法企業有可趁之機，這等于給自己買了一份安全保險。
2013下半年家具涂料市場或將回暖
2013年下半年家具涂料市場發展趨干明朗。當前國內外房地產市場銷售和全國建材家居景氣指數(BHI)的大幅增長，家具行業開始回暖。統計數據顯示，二季度以來家具板塊累計上漲6.72%。廣東知名環保涂料生產企業華茲卜家具漆事業部郭經理，通過對家具涂料2013年的觀察了解，給予家具漆發展趨勢的整體分析。“今年上半年，整個涂料市場相對于去年同期都有好轉。特別家具漆市場，由于家具市場、政策的驅動，呈現出增長好轉的態勢，而這發展態勢將在下半年仍可得以延續。”郭經理說道。 他表示還，需求產生市場，市場形成方向。由于當前家居要求逐漸提高，家具涂料在市場的發展中正慢慢的朝著高性能的方向發展。郭經理進一步說道，當下低碳環保理念盛行，家具漆作為家具產業的重要原輔料，其性能直接影響家具產業的質量水準。隨著技術的發展和環保理念的提升，家具漆市場的主角PU漆，在環保技術方面也不斷進行改善。 同時，家具漆中后發而起的UV光固化涂料、水性家具漆以其環保性能的也開始快速發展，決定了涂料行業前沿的各大研發家具漆企業的發展方向。人們常言的家具涂料，其實特指木器、竹器家具表面專用涂料，又名為“木器漆”。家具漆主要為三類：PU漆、UV漆、水性漆。能使木器竹器家具更美觀亮麗，改善家具本身帶有的粗糙手感，使家具不受氣候與干濕變化影響，起到保護養護木器竹器家具的作用，深受廣大涂料加盟商、家具企業與業主的追捧。
安徽涂料市場品牌競爭激烈 涂料輔材或走俏
近日，本報市場記者先后走訪了安徽省的安慶、池州、銅陵、黃山、宣城、蕪湖、巢湖、馬鞍、滁州、天長、宿州、固鎮、明光、蚌埠、淮北、亳州、商丘、開封、許昌、漯河、周口、阜陽、淮南、六安等36個城市的建材涂料市場，并進行了深入的市場調研。據調查分析認為：安徽省是我國涂料市場發展最迅速的省份之一，可以用幾個關鍵詞來描述：時節、人氣、多元化、理念、網銷、價格、環保。本期我們就選擇了幾個頗具代表性的城市來分別介紹其各個建材涂料市場的概況。 宣城、滁州：市場未穩缺乏人氣 百匯是宣城迄今為止最大的集家居、建材、涂料、板材、陶瓷、家電、小商品、大賣場、酒店、倉庫、物流于一體的綜合商貿市場。據了解，該建材市場內的多數店面商家都是剛剛入駐，市場還沒什么人氣。“不過，缺少人氣的主要原因是該建材市場的地理位置偏離市中心，交通十分不方便，基礎設施配件也不是很好。”一位經銷商向記者反映。 據滁州國際商貿城嘉寶莉漆專賣店徐磊介紹說：“我這里是剛剛開張，主要經營乳膠漆、輔材等品種。目前我發現木器漆市場開始減少，乳膠漆、防水、輔材開始有所增加；另外，滁州國際商貿城剛剛開業不到兩年，B區涂料店面有30家左右，主要涂料品牌有嘉寶莉、長頸鹿、立邦、奔騰、三棵樹、長江、亞士、花王、美國杜邦、富亞、嘉麗士、飛揚等等。據透露，店鋪多數都是關著的，市場根本沒什么人氣。很多商家還留在老市場滁州建材市場，畢竟那里生意好做一點。 開封涂料主要集中在東京建材市場和豪德貿易廣場，共約有50家涂料店面；其中，東京建材市場主要以陶瓷、生態板材、門窗、整體櫥柜為主，豪德貿易廣場市場人氣較旺，生意較好。 安慶：市場低迷品牌競爭激烈 光彩大市場是安慶最具規模的建材涂料市場。記者上午10點前往該市場時，這里就已經人來人往了，車輛川流不息。遠遠望去，二期、三期、四期涂料區的商家店主又開始了忙碌的一天。 據光彩大市場歐王漆品牌代理商童芳春介紹說：“光彩大市場涂料容量巨大，涂料店面大概有100多家，全國大小知名或不知名的涂料品牌達數百個。”“上半年期間，市場比下半年淡一點。安慶是安徽外出務工人員眾多的城市，每年下半年都是外出務工人員返鄉、回家探親的高峰時期，特別是年前年后，家庭室內外裝修房子居多，乳膠漆需求非常旺盛。”金色年華漆品牌代理商鄒貴勝在與記者交流時表示，一般墻面漆要刷兩遍，在此過程中工程質量易受天氣影響，而這個時候正是施工最佳時節。8-10月份天氣干燥，墻體在施工一遍時，水分揮發很快，等4-7天后，空氣水分很少，地氣也不會上潮到墻體，里層又是完全干燥，表層墻體一般不會出現裂紋現象。” 據經銷商介紹，最近幾年，安慶樓市均價在每平方米5800元左右，交樓情況表現低迷，這也直接影響建材涂料的市場需求；此外，由于市場競爭的白熱化，幾乎大部分做分銷網絡的代理商都與分銷商形成了一種先進貨、到年中或年末再結款的合作形式。壓款現象讓代理商倍感壓力，特別是中小代理商。 寧國、阜陽：人員流動大市場變動快 在走訪寧國光彩大市場的時候，大象漆的劉江宏、菊花漆的豐有祥、三棵樹總代理畢進分別談了以下想法：1、廣告宣傳力度大小，直接關系到銷量的好與壞；2、商家品種經營之多、可以需求不同客戶；3、售后服務的好壞，直接關系到品牌涂料經營時間的長久。據了解，如今有很多廠家業務員流動較大，有的業務員待不到半年，就走人了。廠家在重新換一批業務員銜接經銷商時，所兌現的承諾也不一樣；由于政策的多變性，經銷商很難適從，因此常常會手足無措。“現在不比以前，市場上每天幾乎有3-4個業務員過來推銷，這代表廠商普遍都轉被動為主動了，我們有時也會考慮是否要換品牌。” 位于阜陽臨沂商城經銷啄木鳥漆的王春建向記者反映：臨沂商城，是剛剛開業不久，當地市場人氣還不是很旺，做零售根本賺不到幾個錢；我們專注于工程，還附帶工業漆銷售，因此客戶多數都是回頭客。另有大寶漆經銷商表示，墻面漆比油漆更受歡迎，生態板、免漆板、澡泥、墻紙、整體櫥柜等逐漸增多，家裝市場潛力巨大。 在當地市場，傳化漆算是老牌子，已經經營了十幾年，雖然沒有形成系統，主要還是依靠油漆師傅和工程零售及十幾個分銷商來打理，不過一年下來，也有200多萬的營業額 蕪湖：競爭有序涂料輔材潛能大 蕪湖的建材市場相比安徽其他城市大的建材市場而言，規模不算很大，不過比較成型的建材市場有兩個，分別是長江市場園和中南建材市場；此二處容納了蕪湖大部分涂料店面。 中南建材市場的嘉寶莉漆代理商謝峰經營嘉寶莉漆已經有十年了，主要經營家裝產品特別是乳膠，同時也有防水方面產品。謝峰表示涂料輔材市場蘊含著巨大潛能，因為當地人代理這方面產品的還為數不多，因此競爭也不大；不過由于各種原因，目前他的計劃當中并沒有這一塊。中南建材市場上代理內外墻涂料的店面比較多，記者也特意去了解了生產防腐涂料的廠商如上海卓為化工的張守海。張守海主要從事工業漆、鋼結構、船舶漆等防腐涂料，以大工程和國家事業單位工程涂料為主，每年產值近200多萬元。張守海表示：“要把某個品牌推廣開，必須要找到合適的人。而要找到合適的人，必須先清楚本地區經銷商的個人歷史背景、店面規模、資金實力、人脈關系等等。另外，創造效益和品牌的影響力程度也是不同的。由此可見，只要有自己的一套經營之道，無論代理哪一類的產品，都會把生意做得盡善盡美。” 長江市場園成立至今已經有十幾年，是個比較成型的建材市場，而且市場規劃比較規范。該市場共劃分為7個區，以A、B、C、D、E、F、G來命名，其中F區為涂料區，約摸有30家涂料店面；每一個區所銷售的產品均不一樣，客戶在尋找建材產品時十分便利。這里的涂料品牌中的一大部分都是知名品牌，如巴德士漆、紫荊花漆、華潤漆、嘉寶莉漆、華隆漆、齊魯漆、匯龍漆、南寶漆、樂化漆、吉人漆、三和漆、鱷魚漆、好思家漆、雙虎漆等。據了解，這里的涂料經銷商中，大多數是以批發的形式經營，市場容量比較大，而零售店面卻集中在中南建材城。 六安：涂料輔材漸熱人脈優勢明顯 六安市以國際光彩市場最為出名。國際光彩市場在設計上采用復合、立體式的建筑理念，地下建有10萬平方米的大型停車廣場和倉儲，另有2000多米長的地下環繞隧道；一、二層為商業鋪面，兩層之間有立交環繞整個市場；三、四層融商務、辦公及寫字為一體，十個主入口處設有云梯通道；市場設有五金、建材、鋼材、石材、農機、茶葉、倉儲物流等近10類商業板塊。 根據六安近幾年城市經濟發展的需求，作為新城區規劃的要求，老城區里位于市中心的幾個建材市場將陸續搬進新的規劃范圍，而六安國際光彩市場恰好位于六安市政府批準的市場帶內，加之義烏一、二、三期和順達市場的啟動，以其得天獨厚的區位優勢、強勁突出的專業氣勢、無可比擬的宏偉規模，因此被很多人譽為六安未來發展的“糧草基地”。 在國際光彩市場，80%的店面都是店主直接購買的，租店的比較少。據統計，該市場有50多家涂料店面，屬六安建材市場綜合性能最強、最大，覆蓋陶瓷、五金、衛浴、涂料、生態板材等綜合品牌的大市場，因此商家之間競爭非常激烈。部分商家依靠承接室內外裝潢工程業務來維持老客戶的做法在競爭中也取得了良好的效果。從整體來看，該市場的墻面漆比木器漆更受歡迎，且這種趨勢越來越明顯。記者調查后發現，造成這種反差的主要原因是市場上的綠色生態板、免漆板、藻泥、墻紙、整體櫥柜等逐漸增多，從而分割了木器漆的市場。另外，現在打造成品家具的成本過高，單是雇傭油漆工就要大筆的費用，而現成的生態板面板的成品家具根本不需要涂料，省時省力、沒有氣味，又是前者成本的一半。可想而知，木器漆在市場不受歡迎便是理所當然了。 有十幾年代理經驗的蘇茂祥一直專注于傳化漆這個品牌；近年來，他也代理了一些涂料輔材。他表示，涂料產品現在比較普遍，單一的代理滿足不了消費者的需求，且現在市場越來越偏向于輔材類產品，因此有理由相信輔材類產品將是未來的一個發展趨勢。鱷魚漆在六安的知名度比較高，其中又以彩妝漆的特色占領著市場。在此市場經營這個品牌的李宏除了代理涂料，還代理了上海金獅壁紙。據他介紹，現在經營壁紙比經營涂料還要好，消費者也比較傾向于壁紙產品。
聚焦安徽涂料市場競爭激烈 涂料輔材將走紅
近日，本報市場記者先后走訪了安徽省的安慶、池州、銅陵、黃山、宣城、蕪湖、巢湖、馬鞍、滁州、天長、宿州、固鎮、明光、蚌埠、淮北、亳州、商丘、開封、許昌、漯河、周口、阜陽、淮南、六安等36個城市的建材涂料市場，并進行了深入的市場調研。據調查分析認為：安徽省是我國涂料市場發展最迅速的省份之一，可以用幾個關鍵詞來描述：時節、人氣、多元化、理念、網銷、價格、環保。本期我們就選擇了幾個頗具代表性的城市來分別介紹其各個建材涂料市場的概況。 宣城、滁州：市場未穩缺乏人氣 百匯是宣城迄今為止最大的集家居、建材、涂料、板材、陶瓷、家電、小商品、大賣場、酒店、倉庫、物流于一體的綜合商貿市場。據了解，該建材市場內的多數店面商家都是剛剛入駐，市場還沒什么人氣。“不過，缺少人氣的主要原因是該建材市場的地理位置偏離市中心，交通十分不方便，基礎設施配件也不是很好。”一位經銷商向記者反映。 據滁州國際商貿城嘉寶莉漆專賣店徐磊介紹說：“我這里是剛剛開張，主要經營乳膠漆、輔材等品種。目前我發現木器漆市場開始減少，乳膠漆、防水、輔材開始有所增加;另外，滁州國際商貿城剛剛開業不到兩年，B區涂料店面有30家左右，主要涂料品牌有嘉寶莉、長頸鹿、立邦、奔騰、三棵樹、長江、亞士、花王、美國杜邦、富亞、嘉麗士、飛揚等等。據透露，店鋪多數都是關著的，市場根本沒什么人氣。很多商家還留在老市場滁州建材市場，畢竟那里生意好做一點。 開封涂料主要集中在東京建材市場和豪德貿易廣場，共約有50家涂料店面;其中，東京建材市場主要以陶瓷、生態板材、門窗、整體櫥柜為主，豪德貿易廣場市場人氣較旺，生意較好。 安慶：市場低迷品牌競爭激烈 光彩大市場是安慶最具規模的建材涂料市場。記者上午10點前往該市場時，這里就已經人來人往了，車輛川流不息。遠遠望去，二期、三期、四期涂料區的商家店主又開始了忙碌的一天。 據光彩大市場歐王漆品牌代理商童芳春介紹說：“光彩大市場涂料容量巨大，涂料店面大概有100多家，全國大小知名或不知名的涂料品牌達數百個。”“上半年期間，市場比下半年淡一點。安慶是安徽外出務工人員眾多的城市，每年下半年都是外出務工人員返鄉、回家探親的高峰時期，特別是年前年后，家庭室內外裝修房子居多，乳膠漆需求非常旺盛。”金色年華漆品牌代理商鄒貴勝在與記者交流時表示，一般墻面漆要刷兩遍，在此過程中工程質量易受天氣影響，而這個時候正是施工最佳時節。8-10月份天氣干燥，墻體在施工一遍時，水分揮發很快，等4-7天后，空氣水分很少，地氣也不會上潮到墻體，里層又是完全干燥，表層墻體一般不會出現裂紋現象。” 據經銷商介紹，最近幾年，安慶樓市均價在每平方米5800元左右，交樓情況表現低迷，這也直接影響建材涂料的市場需求;此外，由于市場競爭的白熱化，幾乎大部分做分銷網絡的代理商都與分銷商形成了一種先進貨、到年中或年末再結款的合作形式。壓款現象讓代理商倍感壓力，特別是中小代理商。 寧國、阜陽：人員流動大市場變動快 在走訪寧國光彩大市場的時候，大象漆的劉江宏、菊花漆的豐有祥、三棵樹總代理畢進分別談了以下想法：1、廣告宣傳力度大小，直接關系到銷量的好與壞;2、商家品種經營之多、可以需求不同客戶;3、售后服務的好壞，直接關系到品牌涂料經營時間的長久。據了解，如今有很多廠家業務員流動較大，有的業務員待不到半年，就走人了。廠家在重新換一批業務員銜接經銷商時，所兌現的承諾也不一樣;由于政策的多變性，經銷商很難適從，因此常常會手足無措。“現在不比以前，市場上每天幾乎有3-4個業務員過來推銷，這代表廠商普遍都轉被動為主動了，我們有時也會考慮是否要換品牌。” 位于阜陽臨沂商城經銷啄木鳥漆的王春建向記者反映：臨沂商城，是剛剛開業不久，當地市場人氣還不是很旺，做零售根本賺不到幾個錢;我們專注于工程，還附帶工業漆銷售，因此客戶多數都是回頭客。另有大寶漆經銷商表示，墻面漆比油漆更受歡迎，生態板、免漆板、澡泥、墻紙、整體櫥柜等逐漸增多，家裝市場潛力巨大。 在當地市場，傳化漆算是老牌子，已經經營了十幾年，雖然沒有形成系統，主要還是依靠油漆師傅和工程零售及十幾個分銷商來打理，不過一年下來，也有200多萬的營業額 蕪湖：競爭有序涂料輔材潛能大 蕪湖的建材市場相比安徽其他城市大的建材市場而言，規模不算很大，不過比較成型的建材市場有兩個，分別是長江市場園和中南建材市場;此二處容納了蕪湖大部分涂料店面。 中南建材市場的嘉寶莉漆代理商謝峰經營嘉寶莉漆已經有十年了，主要經營家裝產品特別是乳膠，同時也有防水方面產品。謝峰表示涂料輔材市場蘊含著巨大潛能，因為當地人代理這方面產品的還為數不多，因此競爭也不大;不過由于各種原因，目前他的計劃當中并沒有這一塊。中南建材市場上代理內外墻涂料的店面比較多，記者也特意去了解了生產防腐涂料的廠商如上海卓為化工的張守海。張守海主要從事工業漆、鋼結構、船舶漆等防腐涂料，以大工程和國家事業單位工程涂料為主，每年產值近200多萬元。張守海表示：“要把某個品牌推廣開，必須要找到合適的人。而要找到合適的人，必須先清楚本地區經銷商的個人歷史背景、店面規模、資金實力、人脈關系等等。另外，創造效益和品牌的影響力程度也是不同的。由此可見，只要有自己的一套經營之道，無論代理哪一類的產品，都會把生意做得盡善盡美。” 長江市場園成立至今已經有十幾年，是個比較成型的建材市場，而且市場規劃比較規范。該市場共劃分為7個區，以A、B、C、D、E、F、G來命名，其中F區為涂料區，約摸有30家涂料店面;每一個區所銷售的產品均不一樣，客戶在尋找建材產品時十分便利。這里的涂料品牌中的一大部分都是知名品牌，如巴德士漆、紫荊花漆、華潤漆、嘉寶莉漆、華隆漆、齊魯漆、匯龍漆、南寶漆、樂化漆、吉人漆、三和漆、鱷魚漆、好思家漆、雙虎漆等。據了解，這里的涂料經銷商中，大多數是以批發的形式經營，市場容量比較大，而零售店面卻集中在中南建材城。 六安：涂料輔材漸熱人脈優勢明顯 六安市以國際光彩市場最為出名。國際光彩市場在設計上采用復合、立體式的建筑理念，地下建有10萬平方米的大型停車廣場和倉儲，另有2000多米長的地下環繞隧道;一、二層為商業鋪面，兩層之間有立交環繞整個市場;三、四層融商務、辦公及寫字為一體，十個主入口處設有云梯通道;市場設有五金、建材、鋼材、石材、農機、茶葉、倉儲物流等近10類商業板塊。 根據六安近幾年城市經濟發展的需求，作為新城區規劃的要求，老城區里位于市中心的幾個建材市場將陸續搬進新的規劃范圍，而六安國際光彩市場恰好位于六安市政府批準的市場帶內，加之義烏一、二、三期和順達市場的啟動，以其得天獨厚的區位優勢、強勁突出的專業氣勢、無可比擬的宏偉規模，因此被很多人譽為六安未來發展的“糧草基地”。 在國際光彩市場，80%的店面都是店主直接購買的，租店的比較少。據統計，該市場有50多家涂料店面，屬六安建材市場綜合性能最強、最大，覆蓋陶瓷、五金、衛浴、涂料、生態板材等綜合品牌的大市場，因此商家之間競爭非常激烈。部分商家依靠承接室內外裝潢工程業務來維持老客戶的做法在競爭中也取得了良好的效果。從整體來看，該市場的墻面漆比木器漆更受歡迎，且這種趨勢越來越明顯。記者調查后發現，造成這種反差的主要原因是市場上的綠色生態板、免漆板、藻泥、墻紙、整體櫥柜等逐漸增多，從而分割了木器漆的市場。另外，現在打造成品家具的成本過高，單是雇傭油漆工就要大筆的費用，而現成的生態板面板的成品家具根本不需要涂料，省時省力、沒有氣味，又是前者成本的一半。可想而知，木器漆在市場不受歡迎便是理所當然了。 有十幾年代理經驗的蘇茂祥一直專注于傳化漆這個品牌;近年來，他也代理了一些涂料輔材。他表示，涂料產品現在比較普遍，單一的代理滿足不了消費者的需求，且現在市場越來越偏向于輔材類產品，因此有理由相信輔材類產品將是未來的一個發展趨勢。鱷魚漆在六安的知名度比較高，其中又以彩妝漆的特色占領著市場。在此市場經營這個品牌的李宏除了代理涂料，還代理了上海金獅壁紙。據他介紹，現在經營壁紙比經營涂料還要好，消費者也比較傾向于壁紙產品。 與國際光彩市場相對的，是順達市場。在順達市場，也有不少涂料品牌。大澳漆的李林主要以工程項目提供涂料為主，他笑著對記者說：其實做工程就是打價格戰，而且首要前提是，先做人再做事，靠自己的人脈去經營生意;人情世故這一點都還沒有做好的話，絕對是直接影響到自己生意來源的。他還表示，因為工程項目要求不高，只要質量過得去，不會出現大問題，而且價格廉美，就完全沒問題了;很多工程負責人都是找自己認識的商家來進貨，一來熟人信得過，二來價格能達到最優惠——這也是工程負責人的得利之處。 記者還了解到，這兩年來，無論是哪里的市場，都不太景氣;涂料類產品已普遍呈飽和狀態，再加上品牌琳瑯滿目，競爭激烈，地方市場需求增長步伐跟不上，商家做生意便越來越困難。而且近來不斷推出新的產品替代涂料，例如墻紙、壁紙等，讓涂料商家面臨著不小的競爭沖擊。墻紙、壁紙的消費熱潮慢慢淡下來后，消費者又傾向于輔材類產品，因此對涂料商家而言，可謂競爭不斷。越來越多商家開始意識到涂料輔材在建材里的重要性，所以當地很多經銷商都是既經營涂料，又經營輔材或墻紙，在產品經營上實行多樣化。
分析現階段涂料市場兒童漆發展現狀
近年來，多款打著環保安全旗號的“兒童漆”悄然在家裝市場登場。記者調查發現，兒童漆的價格多在500元/桶(5L)以上，比普通油漆貴1～3倍，但不少家長仍趨之若鶩。不過日前專家的一句“兒童涂料是噱頭”，可謂一石激起千層浪。據了解，目前市場上以“兒童涂料”為賣點的品牌只有少數幾家，商家也向記者承認“兒童漆沒有那么神秘，它其實就是高端環保油漆”。 兒童漆大多缺貨 在各類家裝材料中，以涂料的安全隱患最大。“兒童涂料”是近來悄然興起的熱門涂料，俗稱“兒童漆”，市面上常見品牌均有專供兒童的墻漆。 不過對此，國家室內環境與室內環保產品質量監督檢驗中心主任宋廣生表示：“涂料市場一直存在概念炒作問題，因為好的概念能夠帶動銷量，‘兒童涂料’就是這么一個噱頭。” 目前實行的關于涂料的標準是2008年出臺的《室內裝飾裝修材料內墻涂料中有害物質限量》，記者查閱后沒發現其中有關于兒童涂料相關規范。 記者調查發現，兒童涂料銷售照常，但不是主打，很多銷售人員都表示，目前多款兒童漆缺貨，“其實高端涂料已有足夠的安全性能，適合兒童使用。” 北京五棵松集美建材城內某品牌涂料專賣的張經理表示，兒童漆很多牌子都有，但目前店面并沒有兒童漆的貨，顧客需要的話，可以去倉庫取。而另一家品牌涂料的銷售人員李某則告訴記者，目前店內的兒童漆已經沒貨了，之前是賣600多元一桶，現在被一種無添加系列的涂料替代，是原來的升級版。 兒童漆實為高端環保漆 兒童漆的性能更好，環保又健康，超低T O V C(揮發性有機化合物)，商家宣傳語說的是事實嗎? 據了解，一些大品牌的兒童涂料，其環保性的確優于其他產品，但也要警惕小企業在不增加成本、不提高技術的情況下，無法保證產品的環保性，有的只是遮蓋氣味，貼上“兒童涂料”的標簽。 其實，兒童漆就是商家自己提出的一個名詞，不過這并不表明兒童漆不好，它其實是高端漆的一個代名詞，因為其環保指數優于普通墻漆，因此，其價格也較普通漆貴約1～3倍。以一桶5升裝油漆為例，普通漆一般在100～500元不等，而兒童漆則要500～800元。 一般功效越多價格越高 實際上，有環保功能的油漆還有許多選擇，“此類高端環保漆，根據凈化甲醛、凈化苯、超低T O V C等所含功能不同，價位在500～1000多元不等”，一般功能越多也越貴。銷售人員李某說，“買墻漆不一定越貴越好，一桶5L油漆，約可刷60～70平方米，如果對環保要求很高，則可選擇無添加系列;但如果一般家居拿來配色，只挑普通型號就可以了。
世界涂料市場競爭加劇 行業趨飽和
已經走過高速發展時期的世界涂料行業正進入成熟期，且發達國家市場已趨飽和。因此發展中國家和地區由于巨大的市場潛力成為大公司爭相競爭的焦點。如今世界涂料總產量約2800萬噸，其中建筑涂料占40%-50%，約1100～1400萬噸左右。在工業發達國家，建筑涂料為消費比例最大的一類涂料，占涂料總產量的50%左右。 歐洲和日本也基本保持在這個水平。據美國Freedonia集團預測，至2013年，世界涂料需求年增長率為3.7%，將達到2800萬噸。盡管拉美和東歐年均增長率將超過此平均值，但亞太市場增長更快。在亞太地區，雖然印度、韓國和中國臺灣也有較快增長，但中國大陸將以更快速度增長，年均增速將達6.6%。 近10年美國建筑涂料年產量來一直保持在270萬噸左右，占其涂料總產量的52%。 北美和西歐仍將繼續占全球涂料需求量一半以上。為爭奪未來涂料市場，世界涂料巨頭早已拉開了戰略攻略，整體概括起來：一個是通過購并重組，壯大實力，降低成本，提高競爭力。第二是發展新技術、新產品，尤其是綠色環保產品，搶占市場制高點。
家具涂料市場發展趨于明朗 低碳環保成趨勢
2013年下半年家具涂料市場發展趨干明朗。當前國內外房地產市場銷售和全國建材家居景氣指數BHI的大幅增長，家具行業開始回暖。統計數據顯示，二季度以來家具板塊累計上漲6.72%。廣東某知名環保涂料生產企業家具漆事業部郭經理，通過對家具涂料2013年的觀察了解，給予家具漆發展趨勢的整體分析。“今年上半年，整個涂料市場相對于去年同期都有好轉。特別家具漆市場，由于家具市場、政策的驅動，呈現出增長好轉的態勢，而這發展態勢將在下半年仍可得以延續。”郭經理說道。 他表示還，需求產生市場，市場形成方向。由于當前家居要求逐漸提高，家具涂料在市場的發展中正慢慢的朝著高性能的方向發展。郭經理進一步說道，當下低碳環保理念盛行，家具漆作為家具產業的重要原輔料，其性能直接影響家具產業的質量水準。隨著技術的發展和環保理念的提升，家具漆市場的主角PU漆，在環保技術方面也不斷進行改善。 同時，家具漆中后發而起的UV光固化涂料、水性家具漆以其環保性能的也開始快速發展，決定了涂料行業前沿的各大研發家具漆企業的發展方向。人們常言的家具涂料，其實特指木器、竹器家具表面專用涂料，又名為“木器漆”。家具漆主要為三類：PU漆、UV漆、水性漆。能使木器竹器家具更美觀亮麗，改善家具本身帶有的粗糙手感，使家具不受氣候與干濕變化影響，起到保護養護木器竹器家具的作用，深受廣大涂料加盟商、家具企業與業主的追捧。 市場競爭中不問出處，優勝劣汰也成為其自然法則，可以說大企業和中小企業其實處在在不同的高度。中小櫥柜企業想要憑借有限的人力、財力、物力資源取勝，當然必須以精深化的專業形象找到突破口。 曾幾何時，有多少中小企業在稍有發展之后，便選擇多元化經營道路，結果很多企業鎩羽而歸，有的企業從此一蹶不振甚至倒閉，大量的企業在經受了市場大浪的沖刷之后，吸取教訓，及時收手，回到老本行，重回專業化發展道路。
家具涂料市場發展趨于明朗 低碳環保成趨勢
2013年下半年家具涂料市場發展趨干明朗。當前國內外房地產市場銷售和全國建材家居景氣指數BHI的大幅增長，家具行業開始回暖。統計數據顯示，二季度以來家具板塊累計上漲6.72%。廣東某知名環保涂料生產企業家具漆事業部郭經理，通過對家具涂料2013年的觀察了解，給予家具漆發展趨勢的整體分析。“今年上半年，整個涂料市場相對于去年同期都有好轉。特別家具漆市場，由于家具市場、政策的驅動，呈現出增長好轉的態勢，而這發展態勢將在下半年仍可得以延續。”郭經理說道。 他表示還，需求產生市場，市場形成方向。由于當前家居要求逐漸提高，家具涂料在市場的發展中正慢慢的朝著高性能的方向發展。郭經理進一步說道，當下低碳環保理念盛行，家具漆作為家具產業的重要原輔料，其性能直接影響家具產業的質量水準。隨著技術的發展和環保理念的提升，家具漆市場的主角PU漆，在環保技術方面也不斷進行改善。 同時，家具漆中后發而起的UV光固化涂料、水性家具漆以其環保性能的也開始快速發展，決定了涂料行業前沿的各大研發家具漆企業的發展方向。人們常言的家具涂料，其實特指木器、竹器家具表面專用涂料，又名為“木器漆”。家具漆主要為三類：PU漆、UV漆、水性漆。能使木器竹器家具更美觀亮麗，改善家具本身帶有的粗糙手感，使家具不受氣候與干濕變化影響，起到保護養護木器竹器家具的作用，深受廣大涂料加盟商、家具企業與業主的追捧。 市場競爭中不問出處，優勝劣汰也成為其自然法則，可以說大企業和中小企業其實處在在不同的高度。中小櫥柜企業想要憑借有限的人力、財力、物力資源取勝，當然必須以精深化的專業形象找到突破口。 曾幾何時，有多少中小企業在稍有發展之后，便選擇多元化經營道路，結果很多企業鎩羽而歸，有的企業從此一蹶不振甚至倒閉，大量的企業在經受了市場大浪的沖刷之后，吸取教訓，及時收手，回到老本行，重回專業化發展道路。
