紅木企業應在逆境中尋求突破
近日，中國紅木家具發展大涌論壇（以下簡稱“大涌論壇”）在廣東省中山市大涌鎮中國（大涌）紅木文化博覽城舉行。大涌論壇以“紅木家具創新與可持續發展”為主題，設有“如何應對產業可持續發展與木材資源枯竭的矛盾”“互聯網+時代的紅木家具營銷創新”“設計創新與紅木家具發展”三大分論壇，吸引了來自全國500多名家具業界專家和嘉賓，共同探討中國紅木家具未來的發展路徑，全面探討紅木行業熱點問題。 數據顯示，進入2016年，家居行業形勢依然嚴峻。由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的2月全國建材家居景氣指數（BHI）為82.70，環比上升4.18點，同比下降2.22點。全國規模以上建材家居賣場2月銷售額為589.1億元，環比下降15.63%，同比下降6.62%。中國建材流通協會常務副會長秦占學就本期BHI數據解讀道：2月全國規模以上建材家居賣場銷售額環比下降明顯，但BHI環比小幅反超，即便如此，仍未超過去年同期（2015年2月為其全年最低點）。 而據國家統計局與中國物流與采購聯合會發布的2月中國制造業采購經理指數（PMI）顯示，PMI指數為49.0%，低于上月0.4個百分點，連續第7個月處于榮枯線下方。可見制造業低迷短期仍難以逆轉，一季度經濟下行壓力加大。在這樣的大背景下，2016年全國建材家居行業仍將位于深化轉型升級、調整結構改革的風口浪尖上。隨著國家大力推動的“供給側改革”的深入，全行業今年探底、否極泰來也是可期的。專家建議，家居企業應修煉內功、蓄勢待發，主動適應消費者需求結構的變化，把握逆境中孕育的機會，以自身實力應對市場的萬變。 消費群體變化促進產品調整2015年，紅木產業經歷了前所未有的深度調整。自2015年下半年開始，紅木原料市場出現了數次波動，根據中國紅木委發布的每月中國紅木進口綜合價格指數顯示，自2015年8月以來，紅木進口綜合價格指數持續上升。紅木市場上的常見材料：大紅酸枝、緬甸花枝、緬甸花梨等木材價格也出現了不同程度的回升。業內人士表示，與2014年紅木原材價格“頂峰”相比，如今紅木原材價格在觸底后慢慢回升，紅木市場漸趨理性。業內專家表示，對紅木市場而言，紅木原料價格的逐漸企穩是好事，有利于行業穩定發展。但這并不意味著以紅木家具為主的紅木制品市場回暖。紅木制品市場能否回暖，關鍵還在于消費意愿是否活躍。 在2013年以前，紅木行業中的產品主要針對人群為高端消費群體，這個群體年齡主要在40歲以上，他們對于古典文化有著特殊情結，購買家具也主要以仿古為主。而隨著市場轉冷，高端消費需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場受眾，年輕的消費群體被看重。因此，適合年輕消費群體新材料、新設計成為市場上的新熱點。 近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被注意的材料，以大眾化定位打開市場。如有些企業推出白酸枝家具，以及用闊葉黃檀、花梨木等為材料的大眾消費紅木產品，有效地吸引了消費者。與此同時，也有不少商家將注意力放在“新中式”家具的研發上，很多高“顏值“、高性價比、高舒適度、易搭配的“新中式”家具受到“80后”“90后”等年輕消費群體的青睞。此外，很多企業注重對古典家具的文化價值的發掘，如明式文人書房家具等主題家居產品也吸引了很多追求文化品位的高端消費者。 紅木產業升級勢在必行隨著經濟下行和市場消費增速回落，近年紅木成交和出口下降，紅木家具產能過剩問題凸顯。不少紅木產業從業者都認為，未來兩年，紅木家具將面臨一輪大洗牌。因此，很多企業通過產品及市場創新謀求突破。 國務院發展研究中心市場經濟研究所所長、研究員任興洲表示，經過幾十年的發展，紅木家具發展進入到新常態，即從數量的快速擴張向品質提升階段轉變，減少低端產能，促進產業升級勢在必行。她指出，紅木家具供給側結構性改革需要解決適應市場需求問題，只有把握市場需求變化，細分市場，并由此調整供給，才能吸引更多的消費者，“供給側結構性改革，關鍵環節在于品質提升，對于紅木家具產業來說，重塑工匠精神至關重要。” 中國人民大學文化創意產業研究所所長金元浦表示，紅木家具不僅具有古典造型美、形態技藝美、結構自然美三大特點，其內在更有優美的人文歷史、豐富的文化內涵、厚重的歷史積淀、深切的人文關懷、長遠的鑒賞積累五大特征。他認為，紅木家具企業經過目前的低潮，要升級換代，可以嘗試采取多方面探索，如兼并重組、上市融資、藝術品金融創新、開展新媒體傳播攻勢、長期培育紅木藝術的傳承人、學習者、欣賞者等。 家具品牌競爭力亟須提高需求不振，市場低迷，把紅木行業從盲目發展中驚醒，業內人士從紅木材料的應用，到紅木行業銷售的規范等途徑對現狀進行了深刻思考，看到了未來發展的方向：真正承載中華優秀傳統文化的精品紅木家具消費需求依舊強勁。 品牌是市場競爭優勝劣汰的必然選擇，是廣大消費者認可并選擇的最佳產物。所以，品牌就是競爭力，是一個企業在激烈競爭中賴以生存的保障。目前，家具產品同質化現象突出是、品牌辨識度較低是阻礙行業發展的重要原因之一。近年來行業內“抄襲風”盛行，設計的價值沒有得到大眾的認可，產品設計前瞻性不夠，專業人才缺乏，無標志性產品等給企業帶來負面影響，難以提升品牌辨識度。 而制定品牌戰略、塑造品牌形象、打造獨特企業文化是提高影響力、穩固品牌市場地位的必要手段。隨著社會消費水平的提高，消費者的注重點不再僅限于產品的價格、質量、功能、售后服務，更多的是考量品牌的知名度與商家的美譽度。 在“互聯網+”時代，一個不可否認的事實是，當今中國紅木改革方向已經明確，品牌競爭力成為紅木家具企業制勝的關鍵點。資深品牌策劃專家、北京國富縱橫咨詢公司總裁趙龍表示，互聯網時代比以往任何時候更需要品牌。“互聯網時代顛覆了傳統的商業本質，互聯網時代生產方式將由集約式工業大生產向客戶化生產轉變，更加注重品牌人格化、社群化、場景化、感性化、互動化、體驗化，讓品牌更加有情感、有溫度、有味道。”趙龍說。
如何在洗牌中取勝 紅木企業找準定位是關鍵
9月，傳統的樓市銷售旺季“金九銀十”正式開始，作為房地產下游的家居建材產品，又將會在這段時間里開始新的一輪“營銷戰”。同時，“金九銀十”還隱藏著一個結婚高峰期，使這個傳統旺季更成商家必爭的黃金“寶地”，不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節一拼高下，給出的優惠力度為一年之最。 但如今的家具市場，市民的家裝需求量并未見明顯增長，而供應量卻越來越多。其實從去年夏末的“營銷戰”，所謂“金九”其實并沒有比其他時期表現得更有成色，今年“金九”開局，也未在市場上明顯呈現出“營銷熱潮”的場面，有些商家表示，對即將到來的銷售旺季并不“感冒”。 與銷售旺季反差更大的是，自今年以來，全國各地還出現了家居賣場、家居店倒閉潮，據中國之聲《新聞縱橫》，9月13日下午，家得寶突然關閉了在華所有的七家建材門店。 家居行業作為房地產行業息息相關的下游產業，其走勢在很大程度上由地產行業形勢來決定。目前這一輪家居賣場倒閉潮，直接原因在于國家不斷加強對樓市的調控，樓市交易量大幅萎縮，加上今年國家經濟處于下行趨勢的大環境，導致家居市場的客流量大幅縮減。 不過，“從深層次角度說，目前出現的家居賣場倒閉潮，實質上是家居行業的自我調控，是家居行業自身在擠掉泡沫和不合理成分，樓市調控只不過是導火線而已”。 近幾年來，雖然家居行業大擴張，不斷新增家居大賣場、大品牌，但是賣場、家具品牌本身的類型和產品的種類、質量同質化現象非常嚴重，競爭非常激烈。而且，我國家居行業在生產上快速發展，已經成為全球家居產品生產大國，導致家居行業產能嚴重過剩。類似家得寶在內的家居大賣場紛紛關閉倒閉，實質上就是行業的大規模洗牌，是行業的自我調控。在激烈的競爭中，逐步淘汰同質化嚴重的家具品牌、淘汰價格特別高的品牌、淘汰不符合大眾消費的品牌，留下優質的家具品牌繼續健康發展，也成為整個家具行業新的發展趨勢。 據廣東省家具協會會長王克介紹，今年上半年，廣東省家具行業呈現全面“減速”的發展態勢。其中，上半年廣東省家具出口交貨值75.1億美元，與去年同期的71.9億美元相比，僅增長4.4%，明顯低于全國出口的增長速度。 市場不全是“負面”的，事實上，在家具行業，每年3月和9月都是行業盛會，許多家具生產企業和銷售商選擇在這段時間互相走訪，尋找新的合作和產品。 據行業人士介紹，有些紅木家具企業近年來的快速發展，得益于其每個子品牌都有自身的清晰定位，該集團歷來注重品牌培育經營，不惜重金聘請國際知名設計師、每季派遣設計師到國外精心篩選并搜集最新的流行資訊，其目的是探索現代家庭對美的至高追求，使每個系列的家具成為風格鮮明的藝術珍品。
市場回暖前紅木企業應主動突圍
馬云說過一段話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。”在楊波看來，企業家在對紅木市場行業行情有了一定的認識后，還必須要采取一系列措施，爭取在市場回暖前，主動沖出突圍。他建議業內人士做好以下四點： 第一：根據市場需求做好產品定位。楊波認為，行業低迷期反倒使得企業有了更多的時間來調整產品線。企業可以根據自己的銷量，適當調整產品結構，淘汰在市場上不太暢銷的產品款式，從而開發出一系列具有競爭力的新產品來增強實力與抗風險能力。 第二：不斷擴大銷售渠道。早在兩年前，他就通過媒體呼吁企業要擴大銷售渠道，并建議酒店、高檔餐飲地、會所在裝修時使用中式風格的硬木家具，一是相對于現代家具而言，帶有自然木材香味的紅木家具無甲醛、無污染，做到了真正的綠色環保;二是從裝修角度而言，現代家具一般壽命不到10年，而紅木家具使用到100年也不會出現大問題，所以采用紅木家具中式裝修將大大降低投資成本，節約了資源。 第三：做有收藏價值的精品家具。楊波認為現在行業里，有些企業設計開發的一些產品違背了中國的傳統文化，屬于另類產品。在資源逐漸稀缺的今天，企業要想不被淘汰，行業要想持續健康發展，就必須共同努力，做出既能夠傳承民族文化，又具有收藏價值的精品來奉獻給消費者。 第四，積極提升品牌的知名度與影響力。楊波認為，目前紅木家具行業內絕大多數僅為區域品牌，能在全國范圍都享有高知名度的品牌屈指可數。有很多企業在當地做得非常不錯，但是如果拿到全國市場上去，消費者就未必認可，究其原因還是缺乏知名度與影響力。“好酒不怕巷子深”的年代已經過去。他認為眼下紅木企業可抓住“互聯網 ”所帶來的契機，展現紅木家具行業優秀成果，提升紅木行業話語權與品牌的知名度。
上半年紅木企業運行壓力大
近日，中國紅木委公布了2015年上半年紅木市場形勢報告，報告公布數據顯示，上半年我國紅木原料進口、國內紅木原料以及紅木制品市場表現低迷，紅木制品交易量以及價格均出現下滑態勢。與此同時，中低端消費增長趨勢明顯。??紅木進口量大幅下跌??根據中國紅木委公布數據表示，2015年上半年，我國紅木進口量和進口額均出現大幅度下滑。其中，上半年進口紅木為45.51萬立方米，同比減少62.37%；進口額為5.65億美元，約合人民幣35億元，同比下滑65.99%。??仔細分析，紅木原木和鋸材進口量、進口額都出現了下滑。在進口量方面，原木和鋸材的進口量分別減少64.24%和51.11%，進口額分別下滑68.15%和51.97%。中國紅木進口綜合價格指數（HIPI）走勢圖可以看出，雖然上半年我國紅木進口量出現大幅下滑，但進口均價較為平穩。年初，受各類經濟利好因素的影響，以及行業從業者對未來的預期，紅木進口價格在1-3月有小幅回升。從4月份開始，進口價格走勢波動明顯，尤其5月份，受印度小葉紫檀進口的影響，進口綜合價格迅速拉升，由于底部支撐薄弱，到6月份走勢再次下滑。??從最近三年的紅木進口價格走勢可以看出，雖然紅木進口市場出現低迷，但價格運行總體相對較為平穩。尤其鋸材進口價格，一直處于穩中有升的走勢。報告分析認為，受近期新增小葉紫檀進口的影響，紅木原木綜合價格出現大幅波動；除去這一因素，目前紅木原木市場運行相對平穩，并未出現“崩盤”式下滑。??紅木制品市場壓力大??在國內市場上，上半年紅木原料交易、紅木制品交易都出現了市場行情下滑的趨勢。上半年，國內原料交易價格走低，從國內主要紅木交易市場（華東、華南、西南木材市場）來看，紅木原材料交易量也出現高開低走的局勢。但在成本固定以及庫存充足的作用下，價格總體運行相對平穩。??上半年全國紅木制品市場景氣指數（HPMI）顯示，3月以前的HPMI指數均處于100基數以上，市場仍處于發展狀態，而最低點下滑至95.6點，指數下滑幅度高于去年上半年4.7個百分點。反映上半年市場下行壓力加劇，市場收縮嚴峻。市場主流交易品種，交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場價格均出現10%左右的下滑，最大下滑幅度一度達到20%。以價換量成為上半年紅木市場的營銷主題。在當前高端消費下滑，低端消費拉動有限的情勢下，紅木市場走出困境尚待時日。??■ 趨勢分析??1 非洲材料受市場認可??從中國紅木委公布的報告上看出，今年上半年，我國從非洲地區進口紅木24.3萬立方米，進口額達1.72億美元，總進口量占上半年紅木進口總量的53%，同比上升21%；此外，進口均價為每立方米708.13美元，同比上漲3.27%。??自2014年7月起，我國從非洲地區進口的紅木開始超過從“南洋”地區進口數量，非洲地區成為我國紅木原材料第一大來源地。非洲紅木的大幅進口，也反映當前紅木市場對中低檔紅木的需求穩中有升。??目前，從非洲地區進口的紅木材料有刺猬紫檀、東非黑黃檀以及其他非硬木品種。大千木業總經理孫穎告訴記者，其中尤其以“非洲花梨”為主，相對其他紅木原料進口地區而言，非洲材原料充足、價格相對低廉，成為諸多商家的“淘寶地”。??其他紅木進口產區，上半年，我國從“南洋”地區進口紅木20.76萬立方米，進口量占上半年我國紅木進口總量的46%，同比下滑20%，進口均價同比上漲8.79%，從中南美洲地區進口紅木0.46萬立方米，紅木量占上半年紅木進口總量的1%，與去年同期持平。??2 紅木企業走“親民路線”??從HPMI指數可以看出，上半年紅木制品市場下行壓力加劇，市場收縮明顯，部分行業企業面臨的生存問題已經取代企業發展。在市場高端消費不振的環境下，紅木制品市場消費持續走低，紅木家具企業開始走起“親民路線”，使用大眾化材質打造家具，以期換取市場交易量。??大千木業總經理孫穎告訴記者：“以花梨木為例，在2014年原料價格出現了大跌，在今年年初也出現小幅下滑，但是現在價格、市場儲備量比較穩定，花梨木家具已經成為市場主流。甚至一些知名大企業也開始涉足此類產品。因為花梨木家具總價較低，木材特性好，而且在歷史上一直使用，對于消費者而言性價比高，其價值受到市場的認可。”??3 政策影響原料進口價格??在2015年上半年，紅木原料進口受到出口國政策因素限制十分明顯。據外媒報道，今年7月份，155名中國伐木工人在緬甸被警方以公共財產保護法起訴指控，最終法院判決有罪，并判處了最高刑罰，后因緬甸總統簽署大赦令獲釋。而自從2014年3月31日起，緬甸便停止了原木的出口。諸多政策因素，將對紅木進口產生影響。名佳紅木董事長張正基分析認為：“紅木原料進口量和進口價格與出口國的政策非常密切，現在緬甸、印度等東南亞國家對瀕危物種管理力度日益加大，成本增加，價格必然會上漲，再加上紅木資源日益減少面臨枯竭，珍貴木材價格上漲是大趨勢。”??通過公布數據顯示，上半年，越南和老撾依舊保持著我國紅木制品最主要來源地比重。越南、老撾、緬甸等國家限制紅木原料的出口，積極發展紅木初級加工產業，紅木企業的運營方式也因此發生變化。
紅木企業電商之路 究竟還有多遠？
當各個行業都開始淹沒在電商浪潮中時，唯獨紅木家具還“置身事外”，究其原因不難發現，紅木家具價格高昂以及材質真假難辨而導購消費者不敢在網上買紅木家具，這是阻礙紅木企業入駐電商平臺最直接的原因。消費者只需動動手指就能在網上購買到心儀紅木家具的日子究竟還有多遠？紅木企業電商之路難開啟 在各大電商網站搜索紅木你會發現，紅木小件遠比紅木家具多，而這為數不多的紅木家具牌子沒幾個是聽過的。為什么紅木企業不順應潮流開啟電商之路呢？以中山市場為例，去年的雙十一電商大戰中，中山的服飾品牌、充電寶等都取得了不俗的成績，而中山市場上發展快速且穩定的紅木家具卻在眾贏家中不見蹤影。據中山幾家開過網店的紅木家具企業介紹，有很多買家會因為各種原因要求退換貨，耗費了昂貴的物流費用不說，企業浪費的人力、物力實在太大，一個又一個的中差評著實影響了品牌美譽度，被電商給傷到了，所以沒有繼續下去。而作為消費者來說，在實體店購買已經被太多不良商家用以次充好的材質、粗枝爛造的工藝和不規范名稱誤導消費者等行為傷得遍體鱗傷了，更談不上在本身還缺乏信任度的電商平臺上買紅木家具了。紅木企業做電商不是不可能 我們常說消費者在哪里品牌營銷就要做到哪里，不能怕被“電傷”就放棄電商，因為電商已不再是單純的分銷渠道，而已經轉變成為了一種銷售模式，它是擁有高附加值的品牌傳播平臺。今天1月份，中山第一家紅木家具電商平臺—MY買紅木網正式上線，平臺一上線就吸引了當地30多紅木家企業入駐，平臺營運方通過商家入駐須交保證金以及在全國布局60家門店為消費者提供購買前、預定后的產品體驗服務等方式，為紅木家具電商化發展提供了一條可行的路徑。3月份，2015年紅木家具產業轉型升級的“強心劑”、紅木家具行業首個大型專業O2O商務平臺——紅木云用自己的方式助力推動紅木家具產業發展與轉型。紅木云通過資源整合、精準營銷以及用戶互動，全面提升了紅木家具電商渠道，實現了全國各地紅木家具優質品牌云集互聯網上，也實現了輕松、快捷、有保障地選購紅木家具。紅木企業電商如何做 1、重視品牌建設。品牌建設是許多紅木家具企業這兩年的一大課題，許多企業已經有規范自身、發展品牌的意識，并積極向一個現代化的大品牌企業邁進。品牌化進程的推進，是提升消費市場信用度的良好時機，這也是做電商平臺的基礎工作。2、重視企業網站建設。如果企業對于登陸第三方電商平臺還沒有把握的話，應當重視企業網站的建設，企業可將其作為一個電子商務窗口，實現更大范圍的形象展示。可將產品放到網站上做不標價展示，并及時更新企業自身及行業網站信息，讓自身網站成為消費者了解企業、獲取紅木信息的窗口。等企業網站發展成熟、有一定電子商務基礎之后，再嘗試登陸其他第三方電子商務臺。3、重視多方關系協調。紅木家具電子商務要發展，協調好商家、經銷商、消費者三者之間的利益關系也是關鍵。廠家應當與經銷商共同統一定價，合理把握電子商務平臺上的定價，而為了兼顧經銷商的利益，可為經銷店配套更多服務項目，實現線上線下統一一體，讓線上成為線下的窗口，線下成為線上的后盾。總結：電商是潮流，移動電商也是潮流，我們不可能逆潮而行。紅木企業做電商首先要保證提供高品質的產品，這樣可以降低電商風險。另外，物流服務配套對于紅木電商化發展也至關重要。在紅木家具企業電商化發展中，做好企業基礎建設、重視品牌推進、保證產品質量，提供可行的電商平臺操作方案，才能贏得消費者的信賴，開啟電商之路。
2015紅木企業須創新營銷突圍
16日下午，中山·大涌紅木大講堂邀請中華木工委主任趙夫瀛做客，為大涌的紅木企業就行業發展進行專題講座。趙夫瀛分析近兩年的紅木產業發展時說，如果說2013年是紅木行業狂熱的一年，那么2014年則是灰黑色的一年，2015年則迎來了迷茫的一年，今年的紅木企業必須調整策略，創新營銷，從迷茫中突圍。 趙夫瀛表示，近三年紅木產業形勢發生了較大的變化。2013年是紅木產業瘋狂的一年，無論從紅木生產企業數、經銷商數、專業家具賣場面積等來說，紅木產業總體規模都在迅速擴張。例如紅木生產企業增加了5000家，增至2014年的3萬家，紅木經銷商增加了15000家，增至165000家，專業家具賣場總面積增長最快，增加一倍。這種快速擴張的背后隱藏著巨大的隱患，紅木家具行業出現嚴重問題，有統計表明有60%紅木家具商品積壓在經銷商手里，與此同時只有30%的商品賣到了消費者手里。也正是如此，2014年，紅木行業邁入“寒冬”，這一年，紅木企業倒閉、跑路的新聞不斷傳來，為紅木產業“迷茫的2015”埋下了伏筆。今年有的繼續在苦撐，有的在休眠，有的在虛張聲勢，有實力的企業在繼續往前走，總體來說，壓力仍然較大。 趙夫瀛分析，有六大因素影響了紅木家具市場，它們分別是：下行的宏觀經濟環境、不景氣的房地產市場、反腐力度進一步加大、市場泡沫被擠壓、紅木價格的不穩定性以及部分企業的不誠信行為。他認為這六大因素帶走了65%的市場銷量。到了2015年，這些因素仍沒有發生太大變化，紅木家具銷售市場進入了“新常態”階段。對此，趙夫瀛表示，新常態下的紅木產業呈現出以下特征：中低端材料普及、實用型家具成為主流、國標紅木之外的新材料更多應用、市場趨于理性，緩步回升，大起大落不再。 對此趙夫瀛建議，紅木企業既要轉型，又不能被“傳統”所困,就要創新營銷方式。他表示，企業要轉變守店待客的方式，主動去尋找客戶；其次，企業不要盲目參展，無創意的展會勞民傷財，形同雞肋；再次，企業不必固守五屬八類33種國標紅木作為材質。面對低材高作、新中式紅木崛起的產品創新趨勢，他建議企業找準突破口，創新營銷渠道，并利用移動營銷等，從市場突圍，獲取主動權。
進口家具價格雙降 紅木企業迎“寒冬”
從今年3月開始，“紅木家具降價”愈演愈烈。從紅木材料進口價格到紅木制品的市場價格，都處于下滑或調整階段。面對市場頹勢，紅木企業已經著手為迎接“寒冬”做準備，開新店、研發新品、主動尋找消費者，希望找到更好的機會。走訪市場發現，相比去年同期，紅木家具價格確實出現下跌。但業內人士預測，今年紅木市場將保持較為穩定的發展趨勢。中低端紅木家具頻打折 近日，走訪本市家居賣場發現，一些紅木家具品牌開始降價促銷。原價56000元的紅酸枝圈椅三件套，貼上了36000元的特價標簽;一對大果紫檀(緬甸花梨)材質的多寶格標價為38800元，銷售人員表示，打完折25000元就可以買到。目前正在打折促銷的紅木家具品牌不在少數，產品多為非洲花梨、非洲酸枝等中低端材質。 最新數據顯示，2015年2月，全國紅木制品市場景氣指數(HPMI)數值為82.2，環比下降了0.3個百分點;紅木原木進口價格指數為140.4，同比下降0.2%，環比上升1.2%;紅木鋸材進口價格指數為244.1，同比上升0.7%，環比下降5.2%。業內人士分析，原料方面，紅木原料價格基本調整得差不多了;制品價格方面，中高端將穩中有升。中高端紅木家具的原料包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，它們的價格沒有下調很多;而以非洲、南美紅木為原料的中低端成品家具，價格將繼續走低。 業內人士介紹，相對于2012年、2013年的大量投資性消費，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前占據市場消費主體的大眾消費難以讓市場回暖。“往年三、四月紅木家具價格都會出現小幅上漲，但今年很難說。目前市場處于調整時期，價格的調整主要是對過去市場價格高漲進行‘消化’。”業內人士認為，這股市場寒流對直接面向消費者的終端經銷商沖擊最大，產品難以消化讓賣場也感受到了商家的生存壓力。 價格波動屬于平穩回調 對于紅木家具未來的走勢，業內人士也進行了客觀分析，普遍認為中低端紅木產品降價與中小企業急于回流資金、減少壓力有關。紅木家具稀缺資源的屬性決定了其不會長時間、大幅度降價。進入下半年，隨著企業資金回籠、壓力下降，紅木家具價格將小幅回升;而高端紅木家具則不會受到降價影響，價格始終平穩增長。 業內人士分析，由市場上主流紅木材質——大果紫檀、交趾黃檀領銜的紅酸枝家族受影響較大，最高降幅達到了20%。但相比非洲紅木，這些材質具備更高的回暖空間。 在業內人士看來，紅木消費趨冷讓一些生產商和材料商感受到運轉的壓力，這種降價是不得已的。但材料上乘的貨品則不太可能降價出售;原料價格下降也源于材料囤積商主動縮減利潤，這種情況不會持續太久。 走訪中，多位商家均認為目前的降價是“暫時的”。并認為，此次降價主要是受2013年以及去年上半年材料價格大漲、紅木成品市場大熱影響，提前透支了市場需求，目前只是市場比較平穩的回調。部分業內人士預測，今年五六月份將會出現價格上揚，但不會出現太大波動，七八月份市場將會出現復蘇。
各地的紅木企業主紛紛前往福建仙游“探風”
2014年，紅木家具市場進入了嚴酷的優勝劣汰的時期，有穩扎穩打的紅木企業正在逆勢擴張，很多都跨省開店，開業酬賓不斷;有實力的紅木賣場更是扎堆吞并，擴大自己的“版圖”。很多紅木老板將自己制作出來的精品紅木家具不急于銷售，而是全都擺放到了自己的庫房之中，他們中的大多數都表示，這些精品的紅木家具即使是現在的市場他們也不愁賣。只是要想賣個好價錢，他們還需要再等一等。近期，全國各地的紅木企業主“不約而同”的前往福建仙游，這一動向引人關注。仙游作為紅木市場的風向標，整個紅木市場的行情變化都會快速體現出來。他們中，一些廠家是瞅準了自己所在區域的市場需求，直接來低價進貨，“弱市賺大錢”的;另一些廠商是來考察木料行情，根據自己的需要進行“低吸”動作的;還有一些廠商是來感受前沿市場的微妙變化以確定自己的下一步經營行為的。各種目的，各種想法的人一時間云集此地。很多小廠商和剛入市不久的商家都在糾結是繼續做下去，還是干脆閉店轉行。到底該怎么做，沒有一個人能給出具體的指導，因為大家所處的境遇千差萬別，誰也沒法替誰去做決定。近期很多紅木媒體的從業人員也從前幾個月略有空閑的狀態轉到了滿負荷的工作狀態，這也從另一個側面折射出市場漸漸回暖的趨勢。前兩個月結束的2014全國紅木行業會長年會上就有專家指出，市場最不好的時候，恰恰是機會最大的時候。“虛情假意”做紅木的企業和個人在這次大浪淘沙下被沖得粉身碎骨，而寄情紅木，專心只為將紅木事業做好做強的大部分企業雖經陣痛，但都快速的成長了起來。最壞的也許就是最好的，關鍵是看你怎么辦!
紅木企業多數喊“冷” 為何仍然“訂單爆滿”
記者今年聽到企業說的最多的一句話就是“市場不好做啊!”在國際經濟大環境及國內政治經濟形勢轉型的大背景下，今年的國內消費總量的確不容樂觀。很多紅木企業都說今年家具賣不動，甚至有經營不下去的，直接停產轉型，紅木市場的格局正在悄然的發生著變化。但就在這樣的一種市場環境下，記者發現有企業卻經營的有聲有色。近日新浪紅木頻道駐東陽的記者就反映，當地的一些企業出現了“訂單爆滿”的現象，正在加班加點的趕工期，生產家具。據記者了解，這樣的企業一般都是當地的大型、知名企業，品牌影響力和口碑都比較強勢的企業。 而在市場沒有發生變化之時，記者就曾經采訪過其中的一些家，他們給記者最深刻的印象都是提前的做好了應對和發展市場的準備。對自己企業的行業定位和產品的終端消費群體定位把握的十分準確。他們都不是盲目的跟著市場走，而是根據自己的經驗和實際情況將企業的發展規劃調整的更加合理。例如一些企業就針對目前普通消費群體對紅木家具的需求上升，擴大了緬甸花梨和花枝類產品在自己企業的總產量，而對于像大紅酸枝等名貴的木種則采用精品路線的方式，全部按照精品來做，只求質量，不求數量。 他們都在采訪中不約而同的表示，企業應該按照自己的實際情況，把企業的優勢發揮出來。不要隨波逐流，要發揮優勢，而且要高度關注產品質量。產品質量是一個企業的生命線，來不得半點馬虎。只有進一步加強產品質量的把關，才有可能在激烈競爭的紅木市場中分得一杯羹。這些有能力企業的發展思路甚至可以引領整個區域紅木企業的發展。 在紅木文化的發展和在家具中的應用，這些企業均表示，紅木文化的影響和發展將會助推整個紅木市場的發展。原來的“唯材料論”將會被擁有深厚中國傳統紅木文化的家具所取代。 除了應用上等的材料外，紅木家具的做工工藝、雕刻工藝、打磨工藝、拋光工藝等一系列的工藝技術和雕刻紋飾的傳統文化寓意以及中式家具在家居中的整體協調配套等等細節將逐漸顯得越來越重要。懂紅木的消費者越來越多，懂紅木文化的消費者也越來越多，沒有文化做支撐的紅木家具只可能是無本之末、無水之源在市場升級的過程中將逐漸淘汰;相反精品的，精工細作的，符合中國傳統祥瑞文化，符合中國傳統紅木家具文化的家具將會越來越有市場。 2015年，抓住紅木文化，抓住中國傳統文化，您的企業將可能迎來大發展;一味為了做家具而做家具，只為了賺錢而做家具的企業將會在市場的大浪淘沙中被沖的無影無蹤!
紅木企業稱被騙購1500萬假紫檀或公開燒毀
10月20日，勁飛紅木舉行新聞發布會，稱購買到假紫檀。勁飛紅木董事長吳新建表示，目前正在上訴過程中，如果不能退還這批紫檀，屆時將1500萬元購買的紫檀公開燒毀。 吳新建稱，2012年12月23日——2013年1月15日期間，勁飛紅木從福建省莆田市仙游縣木材經銷商陳加輝處先后購進3批紫檀木(俗稱小葉紫檀)。2013年1月17日貨抵北京后，發現所購木材心材呈白色，與合同約定的小葉紫檀特征完全不符，2013年2月3日經中國林業科學院木材工業研究鑒定不屬小葉紫檀。 勁飛紅木要求退貨，對方未同意。2013年4月1日，陳加輝向福建莆田中院起訴要求勁飛紅木支付尾款596萬元。勁飛紅木以陳加輝售假為由要求退貨向法院提出反訴，并于2013年4月20日向北京市昌平區公安分局報案。 據吳新建介紹，昌平公安分局審查后于2013年5月13日以陳加輝涉嫌生產、銷售偽劣產品案刑事立案。調查期間，委托公安部物證鑒定中心對木材裝運現場照片中4根具有顯著特征的木材與勁飛紅木倉庫中具有同樣特征的木材進行了痕跡同一性鑒定，鑒定結論表明勁飛紅木倉庫中的木材為陳加輝所售;昌平公安分局又將上述木材委托中國林業科學院木材工業研究所進行樹種鑒定，鑒定結論表明4根木材中有3根是假紫檀。2013年7月5日，莆田中級法院判勁飛紅木一審敗訴。上訴后，2013年12月20日福建省高院以事實不清發回重審。2014年9月29日，莆田中級法院重審后再次判勁飛紅木敗訴。 吳新建表示，勁飛紅木決定向福建省高院上訴，如福建省高院再次重審后仍判不能退還假貨，勁飛紅木將這1500萬元買的假紫檀公開燒毀，以表達誠信經營的決心。
