深圳家具設(shè)計(jì)企業(yè)將赴臺(tái)考察
記者近日從深圳工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，“2012臺(tái)灣家居設(shè)計(jì)專項(xiàng)考察”深圳組團(tuán)目前已結(jié)束，團(tuán)隊(duì)將于10月底出發(fā)，以“家居設(shè)計(jì)”為主題，舉辦“體驗(yàn)臺(tái)灣家具設(shè)計(jì)考察之旅”活動(dòng)，對(duì)臺(tái)灣進(jìn)行相關(guān)家居設(shè)計(jì)的文化考察，與臺(tái)灣優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們進(jìn)行為期7天的激情深入的兩岸設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)對(duì)話。據(jù)了解，此次專項(xiàng)考察是應(yīng)臺(tái)灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心的特別邀請(qǐng)，深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)召集中國(guó)大陸家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)組團(tuán)參加。經(jīng)過(guò)臺(tái)灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心的甄選，鐵凝鐵藝、孔武設(shè)計(jì)、提香家具、熙龍玩具、洛可可、聚福德總共11家企業(yè)獲得邀請(qǐng)，與臺(tái)灣家居設(shè)計(jì)品牌企業(yè)進(jìn)行深入考察和交流，并進(jìn)行深臺(tái)兩地的設(shè)計(jì)共建項(xiàng)目洽談。在為期7天的商務(wù)考察中，深圳設(shè)計(jì)代表團(tuán)將分別考察臺(tái)灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、華山創(chuàng)意文化園區(qū)、臺(tái)灣美術(shù)館等系列設(shè)計(jì)聚集區(qū)，臺(tái)北-THE ONE設(shè)計(jì)公司、浩漢設(shè)計(jì)公司等臺(tái)灣典型設(shè)計(jì)公司。
深圳家具設(shè)計(jì)企業(yè)將赴臺(tái)考察
記者近日從深圳工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，“2012臺(tái)灣家居設(shè)計(jì)專項(xiàng)考察”深圳組團(tuán)目前已結(jié)束，團(tuán)隊(duì)將于10月底出發(fā)，以“家居設(shè)計(jì)”為主題，舉辦“體驗(yàn)臺(tái)灣家具設(shè)計(jì)考察之旅”活動(dòng)，對(duì)臺(tái)灣進(jìn)行相關(guān)家居設(shè)計(jì)的文化考察，與臺(tái)灣優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們進(jìn)行為期7天的激情深入的兩岸設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)對(duì)話。據(jù)了解，此次專項(xiàng)考察是應(yīng)臺(tái)灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心的特別邀請(qǐng)，深圳市工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)召集中國(guó)大陸家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)組團(tuán)參加。經(jīng)過(guò)臺(tái)灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心的甄選，鐵凝鐵藝、孔武設(shè)計(jì)、提香家具、熙龍玩具、洛可可、聚福德總共11家企業(yè)獲得邀請(qǐng)，與臺(tái)灣家居設(shè)計(jì)品牌企業(yè)進(jìn)行深入考察和交流，并進(jìn)行深臺(tái)兩地的設(shè)計(jì)共建項(xiàng)目洽談。在為期7天的商務(wù)考察中，深圳設(shè)計(jì)代表團(tuán)將分別考察臺(tái)灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、華山創(chuàng)意文化園區(qū)、臺(tái)灣美術(shù)館等系列設(shè)計(jì)聚集區(qū)，臺(tái)北-THE ONE設(shè)計(jì)公司、浩漢設(shè)計(jì)公司等臺(tái)灣典型設(shè)計(jì)公司。
紅木家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入瓶頸階段 深圳家具企業(yè)抱團(tuán)突圍
在從木以紅為貴到今年的“暴跌潮”，紅木家具市場(chǎng)出現(xiàn)了一輪過(guò)山車行情。 據(jù)深圳市寶安區(qū)紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張祝林坦承，我國(guó)的紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸階段，資源短缺、企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)及行業(yè)誠(chéng)信等問(wèn)題，都給紅木家具企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。 同時(shí)，基于環(huán)保理由，不少國(guó)家開(kāi)始禁止本國(guó)的原木出口，由于紅木家具行業(yè)的大部分原材料依賴進(jìn)口，所以面對(duì)著原材料短缺的風(fēng)險(xiǎn)。有廠商坦言，自己近年從老撾等東南亞國(guó)家進(jìn)口的紅木品質(zhì)越來(lái)越差了，價(jià)格反而在上漲。有些廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)向非洲采購(gòu)。“從去年開(kāi)始，非洲也對(duì)木料的出口進(jìn)行了控制，以前進(jìn)的大部分是圓木，而現(xiàn)在基本上都是板材”。 同時(shí)，資深的紅木玩家張祝林表示，紅木家具行業(yè)在人才方面同樣短缺。“工匠和工藝師都很難找。” 有業(yè)內(nèi)人士稱，風(fēng)格的突破和創(chuàng)新也是紅木家具企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。目前市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品都屬于復(fù)制或改良，缺乏實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新。伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)伍炳亮稱，目前市場(chǎng)以跟風(fēng)為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭(zhēng)奪中端消費(fèi)者的搏斗之中。 同時(shí)，中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤還指出，在紅木家具行業(yè)，“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象較為多見(jiàn)；產(chǎn)品價(jià)格普遍虛高、一些企業(yè)將產(chǎn)品的售價(jià)定位成本的幾倍甚至幾十倍；還有一些地方性的企業(yè)卻打著全國(guó)“最大、最強(qiáng)”的名號(hào)吸引消費(fèi)者，但其實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到可以代表國(guó)家的水平。 據(jù)中山市長(zhǎng)豐家具有限公司董事長(zhǎng)陳新豐說(shuō)：“作為制造業(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來(lái)必定要面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，而這種轉(zhuǎn)型升級(jí)必將要轉(zhuǎn)到新要素的增長(zhǎng)上，也就是說(shuō)，要通過(guò)設(shè)計(jì)、研發(fā)、軟件、品牌等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢(shì)、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對(duì)變化的能力。” 種種跡象表明，紅木家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。 紅木家具市場(chǎng)潛力巨大 老廖是一位忠實(shí)的紅木家具愛(ài)好者，“很早的時(shí)候，我就迷上了紅木家具，穩(wěn)重、養(yǎng)眼，用起來(lái)也方便。現(xiàn)在，有的紅木家具價(jià)格（降）下來(lái)了，正好過(guò)來(lái)看看。”早些年拼搏于外企的他，退休后開(kāi)始不斷在紅木家具市場(chǎng)淘貨。“買(mǎi)到自己喜歡的基本上會(huì)自己用，有時(shí)候藏友之間也會(huì)易貨。” 紅木家具市場(chǎng)，同樣可以看到年輕人的身影。屬于80后的小許就與未婚妻一起在賣場(chǎng)晃悠，準(zhǔn)備挑選幾件紅木仿古家具點(diǎn)綴新房。在他眼里，扎實(shí)的紅木上嵌入精巧的雕飾，活潑生動(dòng)，趣味盎然。不過(guò)，對(duì)于一些款式搶眼但標(biāo)價(jià)昂貴的紅木家具，小許還是有些望而卻步。“畢竟不是用來(lái)收藏，所以我更在意性價(jià)比。” 像小許這樣中意紅木家具的年輕人并不在少數(shù)。“這些年輕人既接受歐式的裝修風(fēng)格，又對(duì)紅木家具蘊(yùn)含的中國(guó)文化情有獨(dú)鐘，消費(fèi)的熱情在不斷上升。” “不過(guò)，由于紅木家具價(jià)格不菲，真正稱得上是消費(fèi)主力的，還是那些擁有雄厚經(jīng)濟(jì)財(cái)力的企業(yè)老板。他們往往偏愛(ài)黃花梨、小葉紫檀等高端紅木家具，還有一部分偏愛(ài)訂制的紅木家具，彰顯獨(dú)一無(wú)二。” 紅木家具的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)紅木家具的企業(yè)也在迅速增長(zhǎng)，我國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得蓬勃而興旺。 作為一個(gè)資深的紅木玩家，張祝林創(chuàng)立的“深發(fā)”這個(gè)紅木家具品牌在業(yè)內(nèi)頗有名氣。1980年，因?yàn)樵瓉?lái)的工廠要被拆遷，他將工廠從香港搬到深圳，至今已經(jīng)在觀瀾地區(qū)發(fā)展了30余年。剛起步時(shí)，不到100平方米的廠房，十幾名員工，簡(jiǎn)單的設(shè)備，根本談不上什么條件。但是由于起步早，藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代讓張祝林喝到了紅木家具行業(yè)的頭啖湯，利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升。 蔣楨全是深圳萬(wàn)盛宇紅木家具有限公司董事長(zhǎng)，1998年從虎門(mén)搬遷到深圳觀瀾的。1996年，他選擇在虎門(mén)自主創(chuàng)業(yè)，主要是將紅木的原材料加工成半成品，然后銷售給一些大型的紅木廠家。在“非典”時(shí)期，他開(kāi)始對(duì)自己的企業(yè)重新定位，前往緬甸、老撾、越南等東南亞紅木原產(chǎn)國(guó)采購(gòu)原材料，建立原材料基地及加工廠，延長(zhǎng)了自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局。金融危機(jī)時(shí)，蔣楨全則更進(jìn)了一步，開(kāi)始打造自己的紅木家具品牌，銷售紅木家具成品。現(xiàn)在，他在深圳市黃金地段已擁有5家展廳，在全國(guó)有18家直營(yíng)店，在觀瀾還擁有8000平方米的展場(chǎng)，觀瀾的廠房面積也達(dá)10000多平方米，在老撾、越南、柬埔寨還擁有十幾家紅木原材料工廠。 資源稀缺成雙刃劍 原材料吃緊是讓所有紅木家具業(yè)內(nèi)企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題。 資源稀缺使紅木家具的售價(jià)高于一般硬木家具，木以稀為貴成為紅木家具價(jià)格堅(jiān)挺乃至持續(xù)走高的關(guān)鍵性因素。“如果不是這樣，想炒可能也炒不起來(lái)。”不過(guò)，資源稀缺也是一把雙刃劍。隨著國(guó)際社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的日趨重視，不少國(guó)家開(kāi)始禁止本國(guó)的原木出口，同時(shí)，由于現(xiàn)在紅木家具行業(yè)的大部分原材料是依賴進(jìn)口的，所以，紅木家具行業(yè)不得不面對(duì)原材料短缺的風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)，有廠商坦言，自己一直從老撾等東南亞國(guó)家進(jìn)口紅木，但是近年來(lái)，進(jìn)口過(guò)來(lái)的紅木品質(zhì)已經(jīng)越來(lái)越差了，價(jià)格卻因?yàn)楣?yīng)緊張反而在上漲。“我們的成本也在上漲。紅木成材周期漫長(zhǎng)，他們是基于紅木木材的珍稀性等的角度考慮，但是對(duì)于我們而言，資源沒(méi)有了，發(fā)展就不能持續(xù)了。” 還有些廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)向非洲采購(gòu)。“從去年開(kāi)始，非洲也對(duì)木料的出口也進(jìn)行了控制，以前進(jìn)的大部分是圓木，而現(xiàn)在基本上都是板材”。 在今年1-4月的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紅木原木平均單價(jià)比去年同期進(jìn)口的紅木原木單價(jià)上升了4.5％。資料顯示，我國(guó)紅木原料進(jìn)口的主要來(lái)源地是印度與東南亞、非洲及中南美洲等地區(qū)。其中，印度和東南亞供給我國(guó)所需的大部分紅木原料。近年來(lái)，這些國(guó)家減少了紅木原料的開(kāi)采，對(duì)紅木原料出口進(jìn)行控制，導(dǎo)致中國(guó)珍貴木材進(jìn)口減少，國(guó)內(nèi)紅木家具價(jià)格不斷上揚(yáng)。 張祝林表示，紅木家具行業(yè)資源的短缺不僅僅表現(xiàn)在原材料方面，人才方面也是一樣。“工匠和工藝師都很難找。” 根據(jù)了解，目前，紅木家具企業(yè)的機(jī)械化程度并不高，普遍采用傳統(tǒng)手工作業(yè)。因?yàn)槌瞬糠止に嚳梢圆捎脵C(jī)械加工外，紅木家具的大部分生產(chǎn)工藝必須由人工來(lái)完成。而隨著國(guó)內(nèi)工人對(duì)工作環(huán)境及工資水準(zhǔn)的不斷提高，愿意沿襲傳統(tǒng)工藝的工匠越來(lái)越少，使得不少企業(yè)面臨招工難。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，風(fēng)格的突破和創(chuàng)新也是紅木家具企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。目前市場(chǎng)上大部分的產(chǎn)品都屬于復(fù)制或改良，缺乏實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新。伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)伍炳亮稱，目前市場(chǎng)以跟風(fēng)為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭(zhēng)奪中端消費(fèi)者的搏斗之中。 近年來(lái)，紅木家具訂制之風(fēng)已然盛行。有紅木制造企業(yè)稱，自己有近一半的銷售額來(lái)自于私人訂制。不過(guò)，相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)的私人訂制市場(chǎng)并不成熟，更多的是顧客為了滿足自己炫富的心理需求。 專家坦言，不管怎樣，未來(lái)私人訂制都將是紅木家具行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。而有業(yè)內(nèi)人士表示，私人訂制市場(chǎng)也存在客戶帶客戶的現(xiàn)象，市場(chǎng)增長(zhǎng)力也較為旺盛。有從事紅木家具私人訂制的廠家透露，自己瞄準(zhǔn)的是擁有千億元以上資產(chǎn)的客戶，這些人才是私人訂制家具的真正買(mǎi)家。 新國(guó)標(biāo)有望遏制市場(chǎng)亂象 熊曉坤表示，紅木家具產(chǎn)品價(jià)格普遍虛高、一些企業(yè)將產(chǎn)品的售價(jià)定位成本的幾倍甚至幾十倍；業(yè)內(nèi)人士告訴記者，即使同樣是紅木做成的家具，價(jià)格相差也很多。 其實(shí)，紅木家具與一般硬木家具價(jià)格的落差，讓一些商家在面對(duì)誘人的市場(chǎng)蛋糕時(shí)，已經(jīng)無(wú)法滿足于正常運(yùn)作所獲得的收益，弄虛作假、以次充好的行為開(kāi)始在市場(chǎng)蔓延。 根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，近幾年紅木家具投訴量激增。單去年一年受理的紅木家具投訴量就占到全部家具類投訴的31.85％。 同時(shí)，熊曉坤稱，業(yè)內(nèi)不少商家都做著“掛羊頭賣狗肉的”的勾當(dāng)。將經(jīng)過(guò)深加工處理的實(shí)木小塊拼接而成的指接板作為紅木家具的基材，再在外表實(shí)木貼皮，或者在家具的零部件里夾雜大量白皮，然后通過(guò)上漆著色來(lái)掩蓋。這類造假高級(jí)而不易被發(fā)現(xiàn)。即使被查出，商家也可以狡辯，以為內(nèi)不管是小塊拼接的指接板還是邊材白皮，它們都還算是紅木。 據(jù)悉，除了原料造假，有的商家還在工藝上糊弄消費(fèi)者。譬如，不按傳統(tǒng)的卯榫結(jié)構(gòu)工藝生產(chǎn)，而用膠水粘合或金屬零件連接，時(shí)間一長(zhǎng)，兩者會(huì)互斥分離。專家稱，如果紅木家具產(chǎn)品明顯低于市場(chǎng)價(jià)，消費(fèi)者一定要注意其中是否藏有貓膩。 規(guī)范紅木家具市場(chǎng)，今年8月1日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》（簡(jiǎn)稱“新國(guó)標(biāo)”）經(jīng)過(guò)兩年的修訂，終于由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)公布，正式實(shí)施。 跟2000年出臺(tái)的《中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（紅木）》不同，新國(guó)標(biāo)對(duì)紅木家具進(jìn)行了技術(shù)規(guī)范，包含了紅木家具的術(shù)語(yǔ)、定義、產(chǎn)品命名、分類、主要尺寸、要求和質(zhì)量明式卡等多項(xiàng)內(nèi)容，這都對(duì)生產(chǎn)紅木家具的企業(yè)提出了更高的要求。新標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，每件紅木家具必須有《紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，若發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)的紅木家具“貨不對(duì)板”，可將《紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡》作為申訴和索賠的證據(jù)維權(quán)。 新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姜恒夫表示，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)國(guó)內(nèi)外首次制定的中國(guó)傳統(tǒng)硬木家具標(biāo)準(zhǔn)，包括紅木。它是用來(lái)規(guī)范整個(gè)傳統(tǒng)硬木行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，它的實(shí)施將會(huì)加大對(duì)行業(yè)企業(yè)的規(guī)范力度，也會(huì)在維護(hù)企業(yè)利益和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益以及促進(jìn)紅木家具行業(yè)良性發(fā)展中起到積極作用。 目前，市場(chǎng)對(duì)于新國(guó)標(biāo)的反應(yīng)不一，有贊有彈。記者采訪發(fā)現(xiàn)，也并非所有的商家都已經(jīng)在紅木家具產(chǎn)品上配好了質(zhì)量卡。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)是，新國(guó)標(biāo)更主要的是針對(duì)低端紅木家具產(chǎn)品，對(duì)高端產(chǎn)品的影響并不大。 高端紅木家具將繼續(xù)漲價(jià) 中國(guó)紅木委近日發(fā)布的《中國(guó)紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告》指出，紅木行業(yè)的供給與需求的關(guān)系基本平穩(wěn)，紅木制品的價(jià)格將繼續(xù)徘徊，處于調(diào)整時(shí)期。而紅木高端制品市場(chǎng)可能首先復(fù)蘇，并有市場(chǎng)份額較快增大的跡象，同時(shí)價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)一定幅度的上漲機(jī)會(huì)。 而海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1到4月，我國(guó)進(jìn)口紅木原木25.12萬(wàn)立方米，與去年同期相比增長(zhǎng)了14.28萬(wàn)立方米，增長(zhǎng)率為131.7％，增長(zhǎng)非常明顯；進(jìn)口總值達(dá)29402.6萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了142％。 深圳觀瀾地區(qū)的紅木材料市場(chǎng)，除部分做木雕工藝品（裝修效果圖）的原材料價(jià)格略有下跌外，中大材料價(jià)格持平及略有上漲，各品牌家具企業(yè)用料上乘、做工精致的紅木家具產(chǎn)品價(jià)格均有小幅上漲。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，在一些藏家手中頗具收藏價(jià)值的高端產(chǎn)品，只要拿到市場(chǎng)上來(lái)交易，價(jià)格不但不會(huì)下降，而且還會(huì)上漲，只是漲幅沒(méi)在上一輪爆炒的時(shí)期那么快了。但是，紅木家具高端制品依然具有保值增值的空間。 廣東彩艷股份有限公司董事長(zhǎng)邱德厚稱，廣東紅木家具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有極為獨(dú)特的個(gè)性特征。“受地理環(huán)境與政策指引的影響，在經(jīng)濟(jì)形式上，廣東屬于外源型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這個(gè)歷史原因?qū)е略趶V東紅木家具行業(yè)生成的啟蒙階段，在企業(yè)戰(zhàn)略定位上，受港臺(tái)、歐美等外資企業(yè)思想影響較大。再等到民營(yíng)企業(yè)真正著手辦廠的時(shí)候，就很自然地將外資企業(yè)在資本、管理以及品牌上的優(yōu)勢(shì)與民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)了，形成了一種相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的發(fā)展氛圍。” 面對(duì)紅木家具價(jià)格調(diào)整帶來(lái)的壓力，中山市長(zhǎng)豐家具有限公司董事長(zhǎng)陳新豐號(hào)召紅木家具企業(yè)一定要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。“作為制造業(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來(lái)必定要面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，而這種轉(zhuǎn)型升級(jí)必將要轉(zhuǎn)到新要素的增長(zhǎng)上，也就是說(shuō)，要通過(guò)設(shè)計(jì)、研發(fā)、軟件、品牌等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢(shì)、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對(duì)變化的能力。” 伍炳亮則表示，紅木家具企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略定位。“只有將產(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位三者融通，挖掘出自己的獨(dú)特的、難以被模仿和復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，紅木家具企業(yè)才可能適應(yīng)市場(chǎng)，立于不敗之地。比如，以獨(dú)特性挖掘特定市場(chǎng)，進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，進(jìn)而避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。再利用高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，將企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中。這樣的模式，一方面避免了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也降低了受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響程度。” 深圳欲造紅木行業(yè)盟主 廣作、京作、蘇作是紅木家具的三大流派，帶動(dòng)了廣東地區(qū)、北京地區(qū)以及江浙地區(qū)的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而隨著時(shí)代的變遷和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些地區(qū)的紅木家具產(chǎn)業(yè)勢(shì)衰，還有一些區(qū)域的紅木家具產(chǎn)業(yè)又在崛起。今天，中國(guó)的紅木家具產(chǎn)業(yè)形成了廣東中山、浙江東陽(yáng)、福建仙游三足鼎立之勢(shì)，而后起之秀深圳也喊出了要打造紅木行業(yè)盟主的口號(hào)。據(jù)了解，現(xiàn)在深圳觀瀾地區(qū)集聚了大概超過(guò)100家紅木家具企業(yè)。 據(jù)中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤稱，與其他地區(qū)相比，深圳在發(fā)展紅木家具產(chǎn)業(yè)方面有著許多優(yōu)勢(shì)。譬如，深圳已發(fā)展成為全國(guó)最大的紅木生產(chǎn)和木材集散地，全國(guó)近八成紅木原料系從深圳采購(gòu)，在全國(guó)十大品牌中深圳就占六個(gè)，產(chǎn)值已占全國(guó)三成以上。而劣勢(shì)則主要體現(xiàn)在成本和運(yùn)輸上。“隨著原材料及勞工成本的上漲，紅木家具的制作成本也出現(xiàn)攀升的局面；并且由于運(yùn)輸距離上的關(guān)系，深圳在發(fā)展紅木家具的同時(shí)也存在瓶頸。” 深圳紅木家具企業(yè)抱團(tuán)突圍 紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，年輕的深圳為何與之結(jié)下不解之緣？ 深圳傳出要打造全球紅木產(chǎn)業(yè)的盟主的信息是在今年6月舉辦的“首屆東南亞(中國(guó)—老撾)紅木珍寶文化論壇”籌備工作新聞發(fā)布會(huì)上。該論壇將于今年底在深圳觀瀾地區(qū)舉辦，預(yù)計(jì)到時(shí)候會(huì)有800人出席盛會(huì)。主辦方稱，要把其打造成世界紅木產(chǎn)業(yè)的“奧斯卡”，還稱其將是國(guó)際紅木行業(yè)最高級(jí)別的學(xué)術(shù)交流峰會(huì)，而且是中國(guó)紅木行業(yè)精英聚會(huì)，是對(duì)中國(guó)紅木行業(yè)優(yōu)秀廠商的一次集體形象展示。而深圳希望借力這次論壇，奠定全球紅木產(chǎn)業(yè)盟主的地位。 該論壇籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)人表示，論壇結(jié)束后，組委會(huì)將通過(guò)多種形式推廣紅木珍寶文化產(chǎn)品市場(chǎng)，組建中國(guó)紅木珍寶企業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)立老撾紅木珍寶特許經(jīng)銷品牌，并擬以觀瀾紅木家居藝術(shù)街為依托在深圳籌建世界最大的紅木珍寶文化產(chǎn)業(yè)園。因此，最終形成以深圳為中心，通過(guò)老撾，合理配置整個(gè)東南亞紅木資源，在國(guó)內(nèi)扶植一批優(yōu)秀的紅木制造及品牌廠商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。屆時(shí)，深圳觀瀾地區(qū)可能成為全國(guó)最大、最高端的紅木精品展示營(yíng)銷基地，深圳也將因此晉身成為全球紅木產(chǎn)業(yè)的“盟主”。 業(yè)內(nèi)人士稱，由于中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的名貴木材主要依賴進(jìn)口，毗鄰香港的港口優(yōu)勢(shì)，以及繼承廣式紅木家具的工藝以及人才資源的優(yōu)勢(shì)，都讓深圳成為紅木企業(yè)落戶生根的理想之地。 深圳成紅木生產(chǎn)集散地 據(jù)悉，深圳紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展自上世紀(jì)70年代。如今，擁有深發(fā)、泰和園、美聯(lián)、友聯(lián)、萬(wàn)盛宇、佐丹詩(shī)等為數(shù)眾多的紅木知名品牌企業(yè)。 深圳市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，深圳的紅木家具產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好局面，形成了羅湖區(qū)藝展中心、明珠藝城、福田區(qū)金海馬家居世博中心、寶安區(qū)福永鎮(zhèn)、觀瀾紅木家居藝術(shù)街等五大紅木家具展銷基地。深圳紅木企業(yè)獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)100多項(xiàng)，多件作品入藏國(guó)家博物館。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣西、浙江、福建等全國(guó)各地近80％的客戶都是從深圳觀瀾地區(qū)采購(gòu)紅木原材料。目前，深圳共有紅木家具生產(chǎn)企業(yè)上百家。去年，深圳紅木產(chǎn)值近百億元，占全國(guó)三成以上。全國(guó)紅木十大品牌中深圳就占據(jù)六席，他們分別是深發(fā)、泰和園、美聯(lián)、友聯(lián)、萬(wàn)盛宇、佐丹詩(shī)等；全國(guó)各地一流的木雕藝人、能工巧匠也云集深圳，深圳擁有古典家具專業(yè)人員近千人。深圳已成為全國(guó)最大的紅木生產(chǎn)和木材集散。 根據(jù)了解，深圳的紅木產(chǎn)品目前主要分為兩類。一類是高端收藏級(jí)精品，主要產(chǎn)品有大型沙發(fā)、筆筒、屏風(fēng)、掛屏等，其中美聯(lián)創(chuàng)作的《江山多嬌》創(chuàng)下了首個(gè)紅木家具吉尼斯紀(jì)錄，并創(chuàng)下了近代紅木家具最高的拍賣紀(jì)錄。而2011年深圳宜雅泰和園絲翎檀雕精品筆筒《寒雀圖》成為18件入藏國(guó)家博物館的木雕精品之一。第二類是中高端明清仿古家具，主要產(chǎn)品有沙發(fā)、幾案、桌椅、眠床、櫥柜等。 同時(shí)，為擴(kuò)大深圳紅木影響力，深圳市政府也在積極行動(dòng)。深圳紅木企業(yè)的主要聚集地龍華新區(qū)積極打造“紅木家具博覽園”，建設(shè)紅木家私博物館、紅木體驗(yàn)園等。
兒童家具新國(guó)標(biāo)加速深圳家具業(yè)洗牌
經(jīng)過(guò)三年的籌備，今年8月1日我國(guó)首部?jī)和揖邍?guó)家標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)要求兒童家具要滿足包括有毒有害物質(zhì)限量和使用安全警示標(biāo)志等九部分強(qiáng)制規(guī)定。同時(shí)，市場(chǎng)上不符合新國(guó)標(biāo)的兒童家具產(chǎn)品也將一并退出市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)為孩子選購(gòu)家具，可能會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)降低。而對(duì)于企業(yè)而言，他們會(huì)面臨怎樣的問(wèn)題呢?新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施會(huì)不會(huì)使兒童家具品牌面臨市場(chǎng)洗牌的可能?對(duì)現(xiàn)有的兒童家具品牌會(huì)造成什么樣的影響?帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了四大兒童家具品牌的重慶地區(qū)負(fù)責(zé)人。 松堡王國(guó)：起草單位之一 松堡王國(guó)作為兒童家具新國(guó)標(biāo)的起草單位之一，一直嚴(yán)格以歐標(biāo)要求產(chǎn)品質(zhì)量。松堡王國(guó)重慶地區(qū)的負(fù)責(zé)人朱總在接受記者采訪時(shí)指出，松堡王國(guó)兒童家具的選材嚴(yán)格遵循歐標(biāo)，在設(shè)計(jì)上對(duì)尖角、突出部位、孔穴、縫隙大小、穩(wěn)定性能、等各方面都做出明文規(guī)定，以保證孩子安全。記者在店內(nèi)走訪中并未發(fā)現(xiàn)不合格的棱角，透氣孔等方面的問(wèn)題。 朱總一直對(duì)新國(guó)標(biāo)的實(shí)施翹首期盼，并且對(duì)自己的品牌非常有信心。當(dāng)記者詢問(wèn)此次新標(biāo)是否會(huì)導(dǎo)致成本上升價(jià)格上漲時(shí)，朱總搖搖頭，明確指出松堡王國(guó)的價(jià)格體系一直穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)榇舜涡聡?guó)標(biāo)的實(shí)施出現(xiàn)打折促銷或者價(jià)格上漲的情況出現(xiàn)。 世紀(jì)繽紛：尖角家具仍然存在 記者在聚信美的世紀(jì)繽紛板式兒童家具店內(nèi)看到，店內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品都在進(jìn)行大力度促銷。據(jù)重慶地區(qū)負(fù)責(zé)人表示，品牌進(jìn)駐聚信美賣場(chǎng)不久，所以一直進(jìn)行產(chǎn)品傾銷，一套上下兒童床曾經(jīng)打折到400元的超低價(jià)格！據(jù)悉，世紀(jì)繽紛作為香港家具協(xié)會(huì)的成員之一，每個(gè)月都要定期檢測(cè)2次，嚴(yán)格按照環(huán)保規(guī)范要求產(chǎn)品質(zhì)量。 記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，仍然有一款床頭柜有明顯尖角，負(fù)責(zé)人立馬表示由于品牌才搬至聚信美，很多產(chǎn)品未來(lái)得及撤場(chǎng)，并保證明天就會(huì)撤回此產(chǎn)品。既然世紀(jì)繽紛已經(jīng)在大力度打折，那么在即將到來(lái)的聚信美周年慶活動(dòng)，記者詢問(wèn)品牌是否會(huì)更大力度的讓利？負(fù)責(zé)人表示如果有活動(dòng)安排，她也會(huì)向總部再申請(qǐng)一定折扣支持賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。 童話森林：出口歐洲 以人為本 童話森林聚信美賣場(chǎng)的店長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)表示童話森林作為一個(gè)在深圳擁有1500多人的大型工廠，一直以中高端產(chǎn)品為主，出口歐洲，采用進(jìn)口材料進(jìn)行家具制造。對(duì)于國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)要求，童話森林沒(méi)有大動(dòng)作。 “孩子愛(ài)動(dòng)是天性，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持以人為本，所以產(chǎn)品無(wú)論是設(shè)計(jì)還是實(shí)用功能上都極富人性”店長(zhǎng)介紹。同時(shí)，店長(zhǎng)也會(huì)對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者進(jìn)行兒童家具新國(guó)標(biāo)的宣傳和普及。 星星索：明星品牌 不會(huì)打折 很多知名人士都給自己的孩子選用星星索產(chǎn)品，其中就有著名節(jié)目主持人倪萍、少兒節(jié)目主持人方瓊、綜藝節(jié)目主持人劉儀偉、著名演員蔣雯麗、金鑫、吳若莆、著名音樂(lè)人甲丁等，給自己孩子選的就是星星索家具。作為明星品牌，星星索從不打價(jià)格戰(zhàn)，重慶負(fù)責(zé)人羅總也表示暫時(shí)沒(méi)有任何促銷等活動(dòng)安排。 對(duì)于新國(guó)標(biāo)，羅總認(rèn)為是對(duì)兒童家具市場(chǎng)的一次洗牌：“7月份我從同行業(yè)打聽(tīng)到目前深圳30%的兒童家具因?yàn)闊o(wú)力承受成本上漲，設(shè)備的更新而選擇轉(zhuǎn)行”羅總透露，“對(duì)于星星索等一，二線實(shí)力品牌里說(shuō)，這是一件好事兒。” 我國(guó)是世界上家具生產(chǎn)大國(guó)，新兒童家具國(guó)標(biāo)的頒布不僅有利于我國(guó)兒童家具總體質(zhì)量的提升，也有助于提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在選購(gòu)兒童家具時(shí)，應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真提前“做功課”，兒童家具市場(chǎng)的規(guī)范還靠大家的監(jiān)督和督促！
深圳家具企業(yè)應(yīng)市之策“我們不冬眠！”
冬眠，是某些動(dòng)物的一種自然生存本能，是外界溫度降低到一定程度時(shí)，變溫動(dòng)物避開(kāi)食物匱乏的寒冷冬天的一個(gè)“法寶”。而在家具行業(yè)，自國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)實(shí)施調(diào)控政策以來(lái)，房?jī)r(jià)止住了迅猛的上漲速度，作為房地產(chǎn)的直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)也在經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如果要形容中國(guó)家具業(yè)當(dāng)下的境遇，用“寒冬”一詞一點(diǎn)都不為過(guò)。 動(dòng)物的冬眠是為了保存體力和脂肪，以熬過(guò)寒冬，在來(lái)年開(kāi)春時(shí)能夠更好地進(jìn)行捕食，生存下來(lái)。而在商業(yè)社會(huì)中，冬眠就意味著“不作為”，但在某些企業(yè)看來(lái)，也意味著保存實(shí)力，但是否在經(jīng)濟(jì)環(huán)境普遍蕭條的情況下，我們就應(yīng)該靜待時(shí)局的好轉(zhuǎn)，而不采取任何措施呢？ 在記者對(duì)深圳幾家大型家具企業(yè)的走訪過(guò)程中，“我們不冬眠”成為這些龍頭企業(yè)普遍的呼聲，相對(duì)于中小家具企業(yè)的裁員、減產(chǎn)，甚至是關(guān)門(mén)停業(yè)的舉動(dòng)，大型企業(yè)更多的是開(kāi)始調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，苦練內(nèi)功，低調(diào)做事，從內(nèi)部著手進(jìn)行企業(yè)的改革與策略調(diào)整，以求降低成本，提高效率，最終提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這樣做的目的不僅僅是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，更是為了迎接下一個(gè)春天的到來(lái)。 “無(wú)論是什么時(shí)候，都需要有著積極向上的企業(yè)文化，特別是管理團(tuán)隊(duì)的精神面貌，直接影響著員工的整體信心，因此，一個(gè)完善的企業(yè)文化和管理制度必不可少，這也是許多大企業(yè)的根本所在。”——魏金魁 備戰(zhàn)市場(chǎng)，內(nèi)部成本管理尤為重要——仁豪家具董事長(zhǎng) 尤國(guó)忠 在2012年，仁豪率先開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部改革，目標(biāo)是用最少的人，做最高效的事，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下節(jié)約企業(yè)成本，提高工廠的生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這是仁豪家具公司今年的主要目標(biāo)。作為企業(yè)掌門(mén)人尤國(guó)忠而言，將更加注重企業(yè)內(nèi)部員工的辦事效率，同時(shí)加強(qiáng)員工的再培訓(xùn)，從根本上解決大企業(yè)內(nèi)部人力成本過(guò)高的問(wèn)題。 因此，仁豪今年的主要?jiǎng)幼骶褪侵诌M(jìn)行內(nèi)部的大調(diào)整： 一是生產(chǎn)線的調(diào)整。據(jù)仁豪總經(jīng)理助理筱藝向記者介紹，和許多其他的大型企業(yè)一樣，仁豪今年同期的銷售業(yè)績(jī)比預(yù)期的要低，但是相比較去年同期而言，又略有上升，特別是在單店產(chǎn)出上，還是有不錯(cuò)的成績(jī)。為了更加提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，仁豪的管理層經(jīng)過(guò)研究決定，首先就是針對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行一些大的調(diào)整。 二是人員的調(diào)整。作為一家員工數(shù)在千人以上的工廠而言，每天都會(huì)有正常的人員流動(dòng)現(xiàn)象，仁豪針對(duì)這一點(diǎn)，在人員流出上實(shí)行比較寬松的政策，但是在人員招進(jìn)上的要求比以往更加嚴(yán)格，在數(shù)量上也有所控制，對(duì)于新晉的員工都實(shí)行嚴(yán)格的要求，在學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等方面都有所限制，就是為了提升員工的門(mén)檻，提高企業(yè)的整體人才水平。 另一方面，企業(yè)在人力資源成本上也進(jìn)行了控制，目的就是希望能以同樣或者更少的人力成本來(lái)完成更多的業(yè)績(jī)和任務(wù)量，改掉許多大企業(yè)中普遍存在的“吃大鍋飯”的現(xiàn)象。而在人員改制方面，勢(shì)必會(huì)涉及很多一線工人的切身利益，但是企業(yè)頂住壓力，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，企業(yè)內(nèi)部的精神面貌也煥然一新。 對(duì)外，更加腳踏實(shí)地地輔助經(jīng)銷商隊(duì)伍。將店面的管理標(biāo)準(zhǔn)下放至每一家專賣店內(nèi)，并定時(shí)派出督導(dǎo)人員直接到店里進(jìn)行銷售指導(dǎo)，對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)。與此同時(shí)，工廠內(nèi)部首先會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行前期培訓(xùn)，幫助他們?cè)谀芰ι汐@得提升，并通過(guò)相應(yīng)的考核才能上崗服務(wù)。在人員管理上，企業(yè)實(shí)行精細(xì)化管理，甚至具體到督導(dǎo)人員在一線每天的時(shí)間安排都一一細(xì)化，不僅能夠讓工廠更直接地掌控終端市場(chǎng)的反饋情況，也有利于督促專賣店的提升。 而在幫助經(jīng)銷商的具體細(xì)則上，工廠首先是通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售行為，例如哪種尺寸和產(chǎn)品風(fēng)格適合當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀，哪些是最暢銷的產(chǎn)品等。 企業(yè)通過(guò)找對(duì)市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化組合，來(lái)幫助經(jīng)銷商提升銷售額，而這些輔助工作實(shí)施的前提都是基于經(jīng)銷商的理念與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念一致，志同道合，才能更好地合作下去，將工廠的經(jīng)營(yíng)思路實(shí)施到底。 在渠道開(kāi)發(fā)上，仁豪將繼續(xù)往三四線城市開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略路線，這也是由企業(yè)本身的產(chǎn)品組合所決定的，高性價(jià)比的產(chǎn)品特性讓仁豪迪諾雅特別看好其產(chǎn)品在三四線城市的開(kāi)拓空間，同時(shí)，由于不斷上漲的物業(yè)壓力與三四級(jí)城市的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)也希望能夠盡量以獨(dú)立店的形式在終端出現(xiàn)，以保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)和開(kāi)店積極性。據(jù)悉，這個(gè)模式已經(jīng)開(kāi)始在安徽地區(qū)進(jìn)行了嘗試，如果試點(diǎn)成功，下一步將向全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)。 尤國(guó)忠認(rèn)為，為了達(dá)到以上的這些市場(chǎng)目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品線一定要豐富，同時(shí)還要有所區(qū)別。“視覺(jué)”系列就是基于這樣的經(jīng)營(yíng)理念研發(fā)出來(lái)的。針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)新房的人群大多以年輕人為主，他們不僅在產(chǎn)品的文化價(jià)值和性價(jià)比上有自己的看法，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的要求與以往的購(gòu)買(mǎi)人群也有很大區(qū)別，個(gè)性化的產(chǎn)品更能吸引他們的眼球，同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，企業(yè)特地研發(fā)出了針對(duì)現(xiàn)在主流戶型的后現(xiàn)代系列產(chǎn)品“視覺(jué)”，這個(gè)系列的產(chǎn)品不僅在色彩上有所創(chuàng)新，采用了更為年輕化和時(shí)尚化的色彩組合，同時(shí)在設(shè)計(jì)上也更為簡(jiǎn)潔，符合國(guó)際化的潮流趨勢(shì)。 尤國(guó)忠認(rèn)為，大家現(xiàn)在都在說(shuō)環(huán)境不好，更需要有一些創(chuàng)新的意識(shí)。就“視覺(jué)”的產(chǎn)品系列而言，可以說(shuō)目前在中國(guó)家具行業(yè)基本上還沒(méi)有這樣一種創(chuàng)意，“因此我們可以在這個(gè)領(lǐng)域中引領(lǐng)一個(gè)方向”。 另一方面，企業(yè)在預(yù)算管理上的要求更為嚴(yán)格。為了達(dá)到企業(yè)管理目標(biāo)，仁豪還專門(mén)成立了一個(gè)企業(yè)預(yù)算管理委員會(huì)，由15名內(nèi)部人員組成，總經(jīng)理助理筱藝坦言，這個(gè)委員會(huì)的成立，在企業(yè)的成本控制上有著很大幫助，因?yàn)槠髽I(yè)所實(shí)施的每件事情都必須是預(yù)算里面提前通過(guò)審核的，在后期，還要保證每件事情都落實(shí)到位，并有相關(guān)的人員進(jìn)行逐級(jí)的考核，類似于一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于企業(yè)在成本管理、目標(biāo)管理上的幫助自然不言而喻。 在成本控制上，仁豪還于7月5日召集全國(guó)供應(yīng)商召開(kāi)了一次名為“仁心豪邁，攜手共贏”的研討會(huì)，圍繞“合作雙贏、共同發(fā)展”的主題，進(jìn)行了多方的討論，旨在讓供需雙方建立長(zhǎng)期、雙贏、共同發(fā)展的供應(yīng)鏈體系，以有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前家具行業(yè)市場(chǎng)遇冷、產(chǎn)品滯銷的低迷環(huán)境。讓大家聯(lián)合起來(lái)，帶給終端消費(fèi)者真正的優(yōu)惠，在這種時(shí)期共同度過(guò)難關(guān)，以保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的順暢。 尤國(guó)忠認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，供應(yīng)商們很可能為了保證利潤(rùn)，將價(jià)格上漲的壓力轉(zhuǎn)移到一些大型企業(yè)當(dāng)中去，但其實(shí)很多供應(yīng)商在管理成本上存在著許多漏洞，仁豪此次召開(kāi)會(huì)議的目的就是為了讓各環(huán)節(jié)的供應(yīng)商能夠有一個(gè)在一起交流的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)如何讓大家的管理更加規(guī)范，讓企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本最小化，利益最大化，最重要是如何在這樣的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)共贏。 質(zhì)量、渠道、經(jīng)營(yíng)缺一不可——左右沙發(fā)常務(wù)副總裁 洪曉山 市場(chǎng)從出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，到完全競(jìng)爭(zhēng)，再到出現(xiàn)寡頭企業(yè)，是一個(gè)必然的過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是新老企業(yè)，都會(huì)存在一定的發(fā)展困難與發(fā)展瓶頸。一些規(guī)模大的企業(yè)需要在這時(shí)鞏固自己在行業(yè)中的位置，同時(shí)提升自己；而一些中型企業(yè)需要在這種復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中進(jìn)一步發(fā)展，以保證不被市場(chǎng)所淘汰；而作為小型企業(yè)，就需要在競(jìng)爭(zhēng)夾縫中尋找到屬于自己的位置，像一顆釘子一樣牢牢地占據(jù)自己的位置。這些的前提都是需要企業(yè)對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì)有一個(gè)充分而完整的認(rèn)識(shí)，把握住現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)走向，從而制定出適合自己企業(yè)的策略或戰(zhàn)術(shù)。 就現(xiàn)在來(lái)看，家具市場(chǎng)的供需關(guān)系是供應(yīng)量在上升，需求量在下降，因此無(wú)論是哪個(gè)企業(yè)，都面臨著市場(chǎng)調(diào)整的境地。在這個(gè)調(diào)整的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)淘汰掉一批跟不上形勢(shì)轉(zhuǎn)變（如在產(chǎn)品、思路、策略、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面無(wú)法適應(yīng)）的企業(yè)，而經(jīng)過(guò)洗牌之后的市場(chǎng)份額，就會(huì)轉(zhuǎn)化到那部分堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)當(dāng)中去，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。 雖然很多企業(yè)都在直呼“寒冬”的到來(lái)，但在洪曉山看來(lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，這只是在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到宏觀調(diào)控政策的影響，才會(huì)顯得尤為困難，但并非市場(chǎng)飽和所致，洪曉山認(rèn)為，只要大環(huán)境一回暖，國(guó)家宏觀調(diào)控政策一松，房地產(chǎn)就會(huì)慢慢抬頭，大家的日子就又會(huì)好過(guò)起來(lái)。 但國(guó)外市場(chǎng)就不同了。歐洲的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就是市場(chǎng)本身的蕭條所致，并非政策所影響，因此很難有大的起色，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能走出經(jīng)濟(jì)低迷的泥潭。反觀我們國(guó)內(nèi)的家具行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，雖然涌入的企業(yè)眾多，但一直沒(méi)有出現(xiàn)一些大的壟斷性的企業(yè)，因此市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是比較多的。“不能說(shuō)我們有沒(méi)有市場(chǎng)，而是如何通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，如何獲得更多的市場(chǎng)份額，這就需要實(shí)力與手段。” 具體到企業(yè)的管理實(shí)施方法上，洪曉山認(rèn)為，其中的方法其實(shí)很多人都懂，但是具體運(yùn)作實(shí)施到位并非易事，這關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人才儲(chǔ)備、治理的結(jié)構(gòu)等方面，并非是一方面突出就能行，企業(yè)首先要有抱負(fù)和追求，具有遠(yuǎn)景目標(biāo)，挖掘并滿足市場(chǎng)的需求。洪曉山認(rèn)為，在現(xiàn)階段這種市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者更多的是需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，而企業(yè)就需要將更多的價(jià)值感帶給消費(fèi)者，獲得認(rèn)可。因此企業(yè)首先要從品質(zhì)出發(fā)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要品質(zhì)作為基本的支撐。 作為左右沙發(fā)而言，企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是做“百年品牌”，市場(chǎng)目標(biāo)是做“百億工廠”，這對(duì)于一個(gè)有著27年發(fā)展歷程、年產(chǎn)值10億的企業(yè)而言，還有一段路需要走。第一，打造產(chǎn)品價(jià)值上的提升，提高性價(jià)比。在洪曉山看來(lái)，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，無(wú)論是哪一階層的消費(fèi)群體，都更加看重產(chǎn)品的性價(jià)比，他們希望花更少的錢(qián)，享受到更好的產(chǎn)品與服務(wù)。因此，今年以來(lái)，左右首先就是圍繞這些來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值感，在經(jīng)銷商方面提升服務(wù)品質(zhì)，在工廠方面提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，加大對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)方面的投入等。第二，企業(yè)要開(kāi)源節(jié)流，在成本上要更加嚴(yán)格控制，特別是管理細(xì)節(jié)上的把握與掌控，將以往忽視的企業(yè)管理成本抓起來(lái)。 總的來(lái)說(shuō)，工廠現(xiàn)在將更加務(wù)實(shí)，步子將更加穩(wěn)健。畢竟企業(yè)在逆境中的主要目標(biāo)就是在生存中尋求發(fā)展。洪曉山一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中存活下來(lái)，管理者有幾點(diǎn)是不可忽視的，首先就是產(chǎn)品的質(zhì)量需要得到保證；第二就是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，工廠要處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，在困難時(shí)期能夠相互扶持與幫助，過(guò)于功利的關(guān)系將會(huì)導(dǎo)致兩者之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)銷商很容易在非常時(shí)期就撤退變節(jié)，因?yàn)閷?duì)企業(yè)的信心直接影響了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心。 在具體操作上，洪曉山認(rèn)為，我們的企業(yè)要積極幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思路，從坐銷轉(zhuǎn)為行銷，進(jìn)行多渠道、多文化的銷售。工廠通過(guò)組織開(kāi)展實(shí)地培訓(xùn)、優(yōu)秀經(jīng)銷商之間的“陪幫帶”活動(dòng)，把優(yōu)秀的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)供大家分享。讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)的用心，更多地通過(guò)情感管理將他們維系在一起，以信譽(yù)換取合作，這些都體現(xiàn)在平時(shí)的積累當(dāng)中，可以說(shuō)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“基本功”。 讓營(yíng)銷下沉，提高效能與銷售能力——柏森家具品脾戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān) 張運(yùn)金 大家都知道現(xiàn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境和上下游市場(chǎng)形勢(shì)不好，因此企業(yè)的心態(tài)非常重要，要把這個(gè)看成是一個(gè)正常的行業(yè)發(fā)展軌跡，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)能夠保持三十年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，我們首先要對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，“危”和“機(jī)” 往往是并存的，同時(shí)也是這個(gè)行業(yè)進(jìn)行品牌整合的機(jī)會(huì)，不必過(guò)于地將它悲觀化。相反，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這反而是一個(gè)提升的機(jī)會(huì)。 家具行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)太多，單體規(guī)模太小，行業(yè)聚焦度不夠。與其他行業(yè)相比，在管理品牌化和行業(yè)聚集度上有相當(dāng)大的差距，因此，柏森認(rèn)為這一輪的危機(jī)正是品牌突圍的好機(jī)會(huì)，只是看誰(shuí)堅(jiān)持到最后，看誰(shuí)率先去面對(duì)和有力地突破。 針對(duì)今年的計(jì)劃，柏森在品牌推廣上首先對(duì)于品牌傳播的力度并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)蕭條而有所停滯或緩慢下來(lái)，反而有所突破和前進(jìn)，正所謂“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)”，市場(chǎng)的開(kāi)拓首先就是品牌的突圍。內(nèi)部在面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷的態(tài)勢(shì)上并沒(méi)有像很多企業(yè)一樣采取裁員、撤并這樣的管理策略，而是通過(guò)提升營(yíng)銷的效能和銷售能力來(lái)對(duì)抗這種外部壓力，提升企業(yè)的功力，具體而言就是： 1、面對(duì)全國(guó)營(yíng)銷，進(jìn)行一對(duì)一的解決方案。例如培訓(xùn)系統(tǒng)更加細(xì)化，柏森針對(duì)每個(gè)系列的產(chǎn)品都開(kāi)發(fā)出了專門(mén)的銷售工具，企業(yè)內(nèi)部先期培訓(xùn)出二十多名專業(yè)的督導(dǎo)人員，這個(gè)人數(shù)甚至超過(guò)了企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)目，逐一去終端幫助專賣店提升銷量。 2、企業(yè)設(shè)立專門(mén)的策劃與活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、店員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、擺場(chǎng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。據(jù)張運(yùn)金介紹，這樣的分工在今年以來(lái)更加專業(yè)和明確了，企業(yè)將其進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化和精耕細(xì)作，然后去終端進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)，它跟以往的不同之處在于，它是針對(duì)單個(gè)系列的培訓(xùn)，能迅速提升營(yíng)銷的效率。 3、提高產(chǎn)品的性價(jià)比與附加值。工廠通過(guò)策劃與組織一系列的終端營(yíng)銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品真正做到讓利給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，以共同面對(duì)市場(chǎng)的危機(jī)，如促銷、節(jié)假日讓利銷售等等。 4、產(chǎn)品本身的提升。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行新產(chǎn)品和新系列的研發(fā)，推出受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。 5、通過(guò)營(yíng)銷思路上的突破來(lái)構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)力。之前，柏森的產(chǎn)品在市場(chǎng)上較受歡迎，現(xiàn)在，柏森更多地會(huì)將營(yíng)銷思路下沉，幫助專賣店更好地做好銷售，例如專賣店需要針對(duì)小區(qū)進(jìn)行一些推廣和促銷活動(dòng)時(shí)，工廠則會(huì)出面進(jìn)行指導(dǎo)和輔助，幫助經(jīng)銷商去樓盤(pán)里與潛在客戶進(jìn)行交流與溝通，打開(kāi)銷售的局面，通過(guò)總部的力量將其系統(tǒng)地策劃好。只要經(jīng)銷商在理念上認(rèn)同、積極配合，都能夠產(chǎn)生不錯(cuò)的效果和終端反應(yīng)，張運(yùn)金介紹到，前段時(shí)間柏森昆明的經(jīng)銷商通過(guò)與工廠的配合就在整個(gè)商場(chǎng)的專賣店業(yè)績(jī)中排名第一，這些都與工廠前期的工作密不可分。 經(jīng)過(guò)7年的上升式發(fā)展，柏森在數(shù)量上已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，現(xiàn)在更多地是需要進(jìn)行質(zhì)量上的提升和產(chǎn)出能力提升，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。除了堅(jiān)持自己的研發(fā)之路外，更要加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，給予終端更實(shí)質(zhì)上的支持，讓他們與企業(yè)共同前行。 現(xiàn)在開(kāi)始有更多的經(jīng)銷商已經(jīng)不再滿足于在商場(chǎng)里坐等消費(fèi)者上門(mén)，而是主動(dòng)走出去，走進(jìn)社區(qū)宣傳，從坐商轉(zhuǎn)為行商。柏森在終端的營(yíng)銷策略上就是采取“三位一體”的做法，即將客戶、消費(fèi)者、工廠總部三者之間的資源進(jìn)行結(jié)合，公司會(huì)根據(jù)客戶的需求將總部的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來(lái)，前期進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者的調(diào)研，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，然后派出專業(yè)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去賣場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商如何去推廣，如何進(jìn)行終端消費(fèi)者的攔截工作，同時(shí)進(jìn)行銷售服務(wù)的延伸，更好地把握住消費(fèi)者的需求。 另外，還要與經(jīng)銷商進(jìn)行充分的溝通與交流，形成一個(gè)具體方案，總部進(jìn)行全面支持，然后整合賣場(chǎng)與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)行專賣店和社區(qū)的推廣，這樣就比過(guò)去單一地等待顧客上門(mén)要更進(jìn)一步。張運(yùn)金坦言，類似的活動(dòng)有不少企業(yè)和專賣店都在做，但是很多時(shí)候效果都不盡如人意，這與企業(yè)、經(jīng)銷商執(zhí)行是否到位有著很大的關(guān)系，因此大家的用力、用心程度都決定了活動(dòng)的成敗，同時(shí)，這與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性也有很大關(guān)系。正如張運(yùn)金所言，“現(xiàn)在的家具行業(yè)不是比方法，而是比功力。” 在品牌運(yùn)營(yíng)方面，柏森也有著系列的計(jì)劃，張運(yùn)金將其稱為“三部曲”：1、做行業(yè)品牌。經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展歷程，柏森已經(jīng)成功地達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，在行業(yè)中有了一定的口碑和業(yè)績(jī)；2、做消費(fèi)品牌。這是柏森正在努力和前進(jìn)的方向，也是近年來(lái)企業(yè)將營(yíng)銷下沉、資源下沉的主要原因，就是為了與終端更加接近，更具有終端影響力。今年以來(lái)，柏森整合、創(chuàng)新企業(yè)形象，進(jìn)行改變和突破，逐漸向社會(huì)化品牌轉(zhuǎn)變，與消費(fèi)者的交流溝通更加密切，今后也將花費(fèi)更多的精力在對(duì)終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知與推廣上；3、邁向國(guó)際品牌，這也是未來(lái)的趨勢(shì)所在。 讓營(yíng)銷下沉，提高效能與銷售能力——柏森家具品脾戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān) 張運(yùn)金 大家都知道現(xiàn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境和上下游市場(chǎng)形勢(shì)不好，因此企業(yè)的心態(tài)非常重要，要把這個(gè)看成是一個(gè)正常的行業(yè)發(fā)展軌跡，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)能夠保持三十年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，我們首先要對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，“危”和“機(jī)” 往往是并存的，同時(shí)也是這個(gè)行業(yè)進(jìn)行品牌整合的機(jī)會(huì)，不必過(guò)于地將它悲觀化。相反，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這反而是一個(gè)提升的機(jī)會(huì)。 家具行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)太多，單體規(guī)模太小，行業(yè)聚焦度不夠。與其他行業(yè)相比，在管理品牌化和行業(yè)聚集度上有相當(dāng)大的差距，因此，柏森認(rèn)為這一輪的危機(jī)正是品牌突圍的好機(jī)會(huì)，只是看誰(shuí)堅(jiān)持到最后，看誰(shuí)率先去面對(duì)和有力地突破。 針對(duì)今年的計(jì)劃，柏森在品牌推廣上首先對(duì)于品牌傳播的力度并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)蕭條而有所停滯或緩慢下來(lái)，反而有所突破和前進(jìn)，正所謂“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)”，市場(chǎng)的開(kāi)拓首先就是品牌的突圍。內(nèi)部在面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷的態(tài)勢(shì)上并沒(méi)有像很多企業(yè)一樣采取裁員、撤并這樣的管理策略，而是通過(guò)提升營(yíng)銷的效能和銷售能力來(lái)對(duì)抗這種外部壓力，提升企業(yè)的功力，具體而言就是： 1、面對(duì)全國(guó)營(yíng)銷，進(jìn)行一對(duì)一的解決方案。例如培訓(xùn)系統(tǒng)更加細(xì)化，柏森針對(duì)每個(gè)系列的產(chǎn)品都開(kāi)發(fā)出了專門(mén)的銷售工具，企業(yè)內(nèi)部先期培訓(xùn)出二十多名專業(yè)的督導(dǎo)人員，這個(gè)人數(shù)甚至超過(guò)了企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)目，逐一去終端幫助專賣店提升銷量。 2、企業(yè)設(shè)立專門(mén)的策劃與活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、店員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、擺場(chǎng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。據(jù)張運(yùn)金介紹，這樣的分工在今年以來(lái)更加專業(yè)和明確了，企業(yè)將其進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化和精耕細(xì)作，然后去終端進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)，它跟以往的不同之處在于，它是針對(duì)單個(gè)系列的培訓(xùn)，能迅速提升營(yíng)銷的效率。 3、提高產(chǎn)品的性價(jià)比與附加值。工廠通過(guò)策劃與組織一系列的終端營(yíng)銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品真正做到讓利給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，以共同面對(duì)市場(chǎng)的危機(jī)，如促銷、節(jié)假日讓利銷售等等。 4、產(chǎn)品本身的提升。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行新產(chǎn)品和新系列的研發(fā)，推出受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。 5、通過(guò)營(yíng)銷思路上的突破來(lái)構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)力。之前，柏森的產(chǎn)品在市場(chǎng)上較受歡迎，現(xiàn)在，柏森更多地會(huì)將營(yíng)銷思路下沉，幫助專賣店更好地做好銷售，例如專賣店需要針對(duì)小區(qū)進(jìn)行一些推廣和促銷活動(dòng)時(shí)，工廠則會(huì)出面進(jìn)行指導(dǎo)和輔助，幫助經(jīng)銷商去樓盤(pán)里與潛在客戶進(jìn)行交流與溝通，打開(kāi)銷售的局面，通過(guò)總部的力量將其系統(tǒng)地策劃好。只要經(jīng)銷商在理念上認(rèn)同、積極配合，都能夠產(chǎn)生不錯(cuò)的效果和終端反應(yīng)，張運(yùn)金介紹到，前段時(shí)間柏森昆明的經(jīng)銷商通過(guò)與工廠的配合就在整個(gè)商場(chǎng)的專賣店業(yè)績(jī)中排名第一，這些都與工廠前期的工作密不可分。 經(jīng)過(guò)7年的上升式發(fā)展，柏森在數(shù)量上已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，現(xiàn)在更多地是需要進(jìn)行質(zhì)量上的提升和產(chǎn)出能力提升，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。除了堅(jiān)持自己的研發(fā)之路外，更要加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，給予終端更實(shí)質(zhì)上的支持，讓他們與企業(yè)共同前行。 現(xiàn)在開(kāi)始有更多的經(jīng)銷商已經(jīng)不再滿足于在商場(chǎng)里坐等消費(fèi)者上門(mén)，而是主動(dòng)走出去，走進(jìn)社區(qū)宣傳，從坐商轉(zhuǎn)為行商。柏森在終端的營(yíng)銷策略上就是采取“三位一體”的做法，即將客戶、消費(fèi)者、工廠總部三者之間的資源進(jìn)行結(jié)合，公司會(huì)根據(jù)客戶的需求將總部的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來(lái)，前期進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者的調(diào)研，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，然后派出專業(yè)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去賣場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商如何去推廣，如何進(jìn)行終端消費(fèi)者的攔截工作，同時(shí)進(jìn)行銷售服務(wù)的延伸，更好地把握住消費(fèi)者的需求。 另外，還要與經(jīng)銷商進(jìn)行充分的溝通與交流，形成一個(gè)具體方案，總部進(jìn)行全面支持，然后整合賣場(chǎng)與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)行專賣店和社區(qū)的推廣，這樣就比過(guò)去單一地等待顧客上門(mén)要更進(jìn)一步。張運(yùn)金坦言，類似的活動(dòng)有不少企業(yè)和專賣店都在做，但是很多時(shí)候效果都不盡如人意，這與企業(yè)、經(jīng)銷商執(zhí)行是否到位有著很大的關(guān)系，因此大家的用力、用心程度都決定了活動(dòng)的成敗，同時(shí)，這與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性也有很大關(guān)系。正如張運(yùn)金所言，“現(xiàn)在的家具行業(yè)不是比方法，而是比功力。” 在品牌運(yùn)營(yíng)方面，柏森也有著系列的計(jì)劃，張運(yùn)金將其稱為“三部曲”：1、做行業(yè)品牌。經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展歷程，柏森已經(jīng)成功地達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，在行業(yè)中有了一定的口碑和業(yè)績(jī)；2、做消費(fèi)品牌。這是柏森正在努力和前進(jìn)的方向，也是近年來(lái)企業(yè)將營(yíng)銷下沉、資源下沉的主要原因，就是為了與終端更加接近，更具有終端影響力。今年以來(lái)，柏森整合、創(chuàng)新企業(yè)形象，進(jìn)行改變和突破，逐漸向社會(huì)化品牌轉(zhuǎn)變，與消費(fèi)者的交流溝通更加密切，今后也將花費(fèi)更多的精力在對(duì)終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知與推廣上；3、邁向國(guó)際品牌，這也是未來(lái)的趨勢(shì)所在。
淺析深圳家具行業(yè)現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略
【深圳家具行業(yè)的現(xiàn)狀】 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，我國(guó)汽車類增長(zhǎng)9.1%，家用電器增長(zhǎng)3.3%。家具類內(nèi)銷增長(zhǎng)25.1%，外銷增長(zhǎng)26.1 ％。 深圳家具有明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們引以為豪，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： （1）“深圳家具” 高端品牌形象得到認(rèn)可，有眾多優(yōu)秀企業(yè)和行業(yè)品牌； （2）家具產(chǎn)業(yè)鏈比較完備，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)體系比較完善； （3）深圳家具中高端人員儲(chǔ)備較多，注重培訓(xùn)，人員素質(zhì)較高； 另外，家具行業(yè)增長(zhǎng)快速，未來(lái)空間巨大，前景無(wú)限： （1）2011年，中國(guó)家具總產(chǎn)值11000多億元，出口超388億美元； （2）從2002年來(lái)平均年增長(zhǎng)22.2％，到2015年家具市場(chǎng)應(yīng)該達(dá)到24304億元； （3）家具屬于民生行業(yè)、常青行業(yè) ，每年剛性需求巨大。 【面臨六大挑戰(zhàn)】 （1）面臨政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)：深圳家具是優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)行業(yè)，出了面臨土地、勞動(dòng)力和成本外，還將面臨政府產(chǎn)業(yè)調(diào)整挑戰(zhàn)壓力，行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)； （2）終端渠道單一，傳統(tǒng)的商業(yè)渠道和模式受到挑戰(zhàn)； （3）現(xiàn)代工業(yè)化水平不高，信息化運(yùn)用不足； （4）企業(yè)家價(jià)值觀和文化與現(xiàn)代企業(yè)要求存在差距，人追求的四種境界：自然境界（最低）、物質(zhì)境界（功利）、精神境界（道德）、天地境界（圣賢）。 （5）行業(yè)環(huán)保挑戰(zhàn)，環(huán)保節(jié)能，倡導(dǎo)“低碳”生活（PM2.5：直徑小于2.5微米的顆粒 危害：可直接進(jìn)入肺部，對(duì)人體健康危害大）。市人居環(huán)境委政與各區(qū)政府要加強(qiáng)環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管，定期開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)大氣污染專項(xiàng)，治理PM2.5，著力解決VOC排放。第一點(diǎn)，2012年起，新建家具生產(chǎn)項(xiàng)目使用水性涂料和紫外光固化涂料占總涂料使用量比例不低于90%，必須使用油性涂料的家具涂裝生產(chǎn)線有機(jī)廢氣收集率和凈化率應(yīng)達(dá)到90%以上，并在排污口安裝與環(huán)保部門(mén)聯(lián)網(wǎng)的在線監(jiān)測(cè)設(shè)備。第二點(diǎn)， 2012年底前，關(guān)停轄區(qū)內(nèi)全部無(wú)牌無(wú)證及未經(jīng)環(huán)保審批的家具噴涂生產(chǎn)線。第三點(diǎn)，治理現(xiàn)有家具企業(yè)噴涂生產(chǎn)線，責(zé)令各企業(yè)依法申領(lǐng)排污許可證。分3年時(shí)間逐步改造、治理現(xiàn)有600家具企業(yè)噴涂生產(chǎn)線。第四點(diǎn)，實(shí)施自愿性家具環(huán)保標(biāo)志制度。2012年年底前正式發(fā)布家具環(huán)保制度。 （6）金融知識(shí)與金融手段不足，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是商品大流通和資金大流通的金融經(jīng)濟(jì)。企業(yè)僅僅依靠產(chǎn)品、研發(fā)、銷售、管理，將很難發(fā)展壯大。 【發(fā)展的六大路徑】 （1）布局全國(guó) 契合國(guó)家“兩橫三縱” 城市化戰(zhàn)略，家具產(chǎn)業(yè)梯次形成東部沿海企業(yè)向中西部有序轉(zhuǎn)移，根據(jù)500公里輻射半徑，全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)基地基本完成，產(chǎn)業(yè)基地和總部基地將引領(lǐng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展。 中國(guó)安徽（深圳）家居產(chǎn)業(yè)基地（15平方公里） 京滬鐵路和亞歐大陸橋交匯處，又是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)和徐州都市圈的重要組成部分，蘇魯豫皖4省交界處。項(xiàng)目總投資580億，園區(qū)年產(chǎn)能1350億。 河南信陽(yáng)國(guó)際家居小鎮(zhèn)工業(yè)園（15平方公里） 河南省信陽(yáng)市，500公里半徑輻射7個(gè)省會(huì)城市，項(xiàng)目投資354億，園區(qū)產(chǎn)能860億，帶動(dòng)就業(yè)約15萬(wàn)人。 （2）文化創(chuàng)意 隨著消費(fèi)需求提升，行業(yè)內(nèi)生創(chuàng)意、文化價(jià)值更加凸顯，家具行業(yè)形“技術(shù)型+創(chuàng)意型”產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展。 （3）品牌戰(zhàn)略 協(xié)會(huì)將和政府、企業(yè)繼續(xù)提升“深圳制造“區(qū)域品牌，推廣深圳制造形象。大力推廣和扶持深圳制造優(yōu)勢(shì)品牌，由行業(yè)品牌向消費(fèi)品牌過(guò)渡。主要做到這幾點(diǎn)：A、推進(jìn)華南城、坪山新區(qū)總部建設(shè)，提升深圳家具整體競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。 B、構(gòu)建為企業(yè)發(fā)展服務(wù)體系，包括技術(shù)、培訓(xùn)、研發(fā)、傳播、展會(huì)等。 C、帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，讓深圳制造品牌占據(jù)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 D 在媒體、展會(huì)和各種渠道積極推廣深圳家具品牌形象。 （4）服務(wù)領(lǐng)先 產(chǎn)品價(jià)值不單是產(chǎn)品本身的體現(xiàn)，由產(chǎn)品系統(tǒng)、品牌和體驗(yàn)決定；制造業(yè)價(jià)值跟家取決于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的提升；構(gòu)建深圳家具生產(chǎn)性服務(wù)體系，提升深圳家具核心競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)總部、教育培訓(xùn)、全程化展會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)。 （5）渠道變革 逐步建立起以家居為主題集家具、配飾、餐飲、休閑、旅游、娛樂(lè)等一站式購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)Ｊ健? （6）環(huán)保生態(tài) 家具行業(yè)要健康持久發(fā)展，就必須由資源消耗型向環(huán)保生態(tài)型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持走科技、環(huán)保、生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展路線。
深圳家具展：冤家路窄 兩品牌陷“互掐門(mén)”[圖]
畫(huà)面中情緒激動(dòng)的男子就是前來(lái)參加家具展的企業(yè)負(fù)責(zé)人金先生，家具展開(kāi)幕之后，他在場(chǎng)館里一轉(zhuǎn)悠，居然發(fā)現(xiàn)自己品牌的家具擺在了別人展廳里，可是這些貨自己公司都還沒(méi)有正式發(fā)售，怎么就成了別人的“盤(pán)中餐”了呢? 面對(duì)金先生的一連串質(zhì)問(wèn)，對(duì)方參展商倒顯得格外淡定，給出的說(shuō)辭只是因?yàn)榧揖唛L(zhǎng)得像，根本就只是美麗的誤會(huì)。對(duì)方的言論顯然金先生不能接受，因?yàn)檫@批家具大都是新品，而且剛在業(yè)內(nèi)評(píng)比中獲了大獎(jiǎng)，目前尚未大規(guī)模銷售。那么，自己的貨是怎么流傳出去的呢? 兩個(gè)品牌企業(yè)互相掐架，目前家具展的主辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)介入調(diào)查，由于取證比較繁瑣，誰(shuí)是誰(shuí)非，還要加以時(shí)日，才見(jiàn)分曉。雖然未能最后裁決，不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)中互相模仿，甚至抄襲已成為突出的矛盾，而正是對(duì)于原創(chuàng)和知識(shí)版權(quán)的曖昧模糊，成為制約行業(yè)做大做強(qiáng)的原因之一。李逵和李鬼打起來(lái)了，但是，誰(shuí)都說(shuō)自己是冤枉的。這件事情也提醒企業(yè)，該申請(qǐng)專利就申請(qǐng)專利，另外，中國(guó)制造大而不強(qiáng)就是因?yàn)闆](méi)有自己的品牌，如何保護(hù)創(chuàng)新必須得到市場(chǎng)管理部門(mén)的重視。
13家深圳家具企業(yè)聯(lián)手 對(duì)美反傾銷做最后一搏
我國(guó)遭遇的最大反傾銷案于前日得到美國(guó)商務(wù)部終裁結(jié)果，美國(guó)商務(wù)部認(rèn)為我國(guó)木制臥室家具存在傾銷現(xiàn)象。有26家深圳企業(yè)卷入此案。昨日(11月10日)，參與應(yīng)訴的13家深圳企業(yè)代表律師王建宇告訴記者，12月23日美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)將作出終裁，這是贏得此案的最后關(guān)鍵。目前他們正在進(jìn)行最后的努力，決不放過(guò)勝訴機(jī)會(huì)。 卷入企業(yè)八成來(lái)自珠三角 應(yīng)美國(guó)部分家具制造商申請(qǐng)，美國(guó)商務(wù)部決定對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的木制臥室家具立案進(jìn)行反傾銷調(diào)查，該案涉及10億美元的出口。卷入此次反傾銷漩渦的135家木制臥室家具制造商，有80%以上來(lái)自珠三角地區(qū)，包括東莞、深圳、順德、中山等廣東省6市98家家具制造商，其中深圳涉案企業(yè)26家，但積極應(yīng)訴的只有13家。隨著6月18日美國(guó)商務(wù)部初裁決定的作出，中國(guó)家具業(yè)受到?jīng)_擊。有數(shù)據(jù)表明，經(jīng)由廣東口岸出口到美國(guó)的木制臥室家具開(kāi)始下滑。 昨日，記者從13家深圳企業(yè)代表律師廣東海派律師事務(wù)所王建宇處獲悉，美國(guó)時(shí)間11月8日，美國(guó)商務(wù)部公布了對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的木制臥室家具的終裁結(jié)果，認(rèn)定其在美國(guó)市場(chǎng)存在以低于公平價(jià)格進(jìn)行銷售的現(xiàn)象，傾銷幅度在0.79%到198.08%之間。同初裁相比，平均稅率從12.91%下降到了8.64%，有115家企業(yè)獲得了平均稅率。 “我們?cè)谧鲎詈蟮呐Α?據(jù)了解，本案中被選為強(qiáng)制調(diào)查的7家企業(yè)出口份額占據(jù)了出口到美國(guó)總份額的40%左右，其中瑞豐、德源都是深圳企業(yè)，然而這兩家企業(yè)的終裁傾銷幅度均有上升。瑞豐初裁傾銷幅度為11.85%，終裁傾銷幅度卻上升到了16.7%，而德源則因?yàn)樵诿绹?guó)商務(wù)部核查過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，被懷疑數(shù)據(jù)虛假，最終獲得了高達(dá)198%的終裁傾銷幅度。 “我們正在做最后的努力”，王建宇告訴記者，商務(wù)部的終裁只是本案的第三階段，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)將于今年12月23日作出終裁。如果美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)作出產(chǎn)業(yè)損害不成立的裁決，中國(guó)家具業(yè)就會(huì)獲得徹底勝利，所有家具企業(yè)都可以向美國(guó)正常出口，而不用繳納反傾銷稅。 王建宇說(shuō)，9月份他們已經(jīng)遞交了相關(guān)資料。由于美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)就產(chǎn)業(yè)損害是否成立做出的調(diào)查，是針對(duì)整個(gè)中國(guó)木制臥室家具行業(yè)而來(lái)的，因此就要求盡可能多的中國(guó)家具企業(yè)參加，去證明他們不會(huì)對(duì)美國(guó)家具業(yè)造成實(shí)質(zhì)損害。所以目前他們將動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，決不放過(guò)最后勝訴機(jī)會(huì)。
深圳家具展拓展“產(chǎn)業(yè)鏈”
拓展“產(chǎn)業(yè)鏈”已成為深圳會(huì)展企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。 近年來(lái)，中國(guó)電子展向下游拓展舉辦“消費(fèi)電子展”；深圳國(guó)際機(jī)械展在產(chǎn)業(yè)鏈上開(kāi)發(fā)引進(jìn)的線纜繞線展、模具展；深圳國(guó)際服飾交易會(huì)展會(huì)延伸出來(lái)的紡織面料、輔材展等，一系列深圳大型品牌展，成為會(huì)展企業(yè)布局“產(chǎn)業(yè)鏈”上下游展覽的典型代表。 由深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)家居飾品專委會(huì)聯(lián)合深圳國(guó)際家具展主辦的深圳國(guó)際家居飾品展將于6月24日在深圳盛大開(kāi)幕。屆時(shí)，數(shù)百個(gè)特裝展位及上千產(chǎn)品將展示深圳家飾業(yè)近幾年的發(fā)展成果，家具展的姐妹展“家飾展”開(kāi)始演繹“產(chǎn)業(yè)鏈”會(huì)展的深圳傳奇。 創(chuàng)新展助產(chǎn)業(yè)升級(jí) 由深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)家居飾品專委會(huì)、中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)及薈萃了16年專業(yè)資源的深圳國(guó)際家具展傾力打造的深圳國(guó)際家居飾品展6月24日將在深圳盛大開(kāi)幕。屆時(shí)，以“深圳家飾”為主體的展商將以數(shù)百個(gè)特裝展位及上千產(chǎn)品向客戶驕傲地展示深圳家飾業(yè)近幾年的發(fā)展成果，以及深圳家飾即將引領(lǐng)的終端模式的創(chuàng)新趨勢(shì)。 “對(duì)于主營(yíng)家具生產(chǎn)的家具企業(yè)，專業(yè)的配飾采購(gòu)和專業(yè)的軟裝搭配不是強(qiáng)項(xiàng)，卻是目前及未來(lái)發(fā)展的迫切需要，所以，他們急需一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)和軟裝平臺(tái)。”家居飾品展負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。 據(jù)了解，目前，我國(guó)的家居飾品產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，成規(guī)模的企業(yè)少，而“深圳家飾”擁有30多年的發(fā)展歷史，已成為國(guó)內(nèi)家飾的制造和采購(gòu)中心。 家居飾品展負(fù)責(zé)人表示，“我國(guó)70%～80%的工藝品、禮品、家居飾品出自‘深圳家飾’，每年從中國(guó)出口的工藝品、禮品、家居飾品90%源于‘深圳家飾’，所以，擁有這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展前景，由協(xié)會(huì)再幫其打造一個(gè)以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的家居飾品專屬平臺(tái)，助推家飾企業(yè)的快速成長(zhǎng)，進(jìn)而輔助家具企業(yè)的升級(jí)。” 造品牌立“深圳家飾” 據(jù)組委會(huì)介紹，有16年專業(yè)資源和會(huì)展策劃經(jīng)驗(yàn)的深圳家協(xié)將創(chuàng)新中國(guó)家飾商業(yè)模式，重點(diǎn)打造“深圳家飾”這個(gè)品牌群，深圳的家飾產(chǎn)業(yè)也已做好了充分準(zhǔn)備：一些新的終端模式已悄然出現(xiàn)，如琪珂、新貴、法諾等；一些具有領(lǐng)頭性的、大的賣場(chǎng)也做好了迎接家飾專賣店的計(jì)劃，如月星、紅星、吉盛偉邦、第6空間等；而家具經(jīng)銷商們也為此躍躍欲試。6月24日～26日，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)與深圳國(guó)際家具展、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)家居飾品專委會(huì)聯(lián)手打造的深圳國(guó)際家居飾品展，就是旨在全國(guó)打造家飾品終端模式店。 展會(huì)上，聯(lián)合會(huì)還將就“家居飾品終端模及家居一體化趨勢(shì)”形成論壇引導(dǎo)家具經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)單一的家具經(jīng)營(yíng)模式，增加家居飾品銷售，在既不增加租金、人工成本，還能營(yíng)造家具產(chǎn)品氛圍，提升家具產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型為家具、家飾一體化的經(jīng)銷模式。 深圳會(huì)展業(yè)資深專家認(rèn)為，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)展將使深圳會(huì)展二次創(chuàng)業(yè)生機(jī)勃發(fā)，深圳家具展、中國(guó)電子展、深圳機(jī)械展、服交會(huì)等一系列深圳大型品牌展，正在產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展新型專業(yè)展會(huì)，而且成效卓著，這標(biāo)志著深圳會(huì)展企業(yè)辦展理念越來(lái)越成熟。
2010深圳家具業(yè)總產(chǎn)值破千億
2010年深圳的家具行業(yè)總產(chǎn)值突破1000億元大關(guān)，較2009年相比增長(zhǎng)超過(guò)25%，出口額高達(dá)45億美金，同比增長(zhǎng)39%，全年為我市創(chuàng)造利稅30億元，提供了20萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。 據(jù)深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬介紹，深圳家具行業(yè)這樣的高速發(fā)展“源于整個(gè)行業(yè)給‘家具’賦予了更多內(nèi)涵”。深圳的家具企業(yè)在生產(chǎn)中更加注重設(shè)計(jì)和研發(fā)，滿足了消費(fèi)者的精神需求。 據(jù)悉，深圳家具協(xié)會(huì)一直在著手組建“深圳市家具產(chǎn)業(yè)鏈有限公司”，希望以企業(yè)形式上市。此前，深圳家協(xié)已經(jīng)發(fā)展了深圳國(guó)際[0.700.00%]家具展、明思克家具賣場(chǎng)、深圳家具研發(fā)院、《深圳家具報(bào)》、中國(guó)(深圳)家具產(chǎn)業(yè)龍南教育學(xué)院等資源，力求形成產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系，打造家具行業(yè)全能型服務(wù)協(xié)會(huì)。 數(shù)字說(shuō)話：2010總產(chǎn)值1000億元，同比增長(zhǎng)25%，出口45億美元，同比增長(zhǎng)39%，利稅30億元。
