新國標正式實施 鞭策家居建材企業提升競爭實力
地板行業在國內發展了近三十年，如今伴隨行業的不斷發展，國內對于木制品行業的相關規定也開始逐步完善。縱觀當下市場，2016年整個家居建材行業也將迎來新一輪新國標的正式監管，在這個過程中，地板等家居建材企業還需不斷規范自身，以迎合不斷完善的市場秩序。 新國標規范家居市場秩序 全國工商業聯合會家具裝飾業商會發布的《全屋定制家居產品》行業標準，對于家具、護墻板、門窗、吊頂、櫥柜、衛浴、樓梯等家居定制產品做出相應規范要求，并從2016年1月1日起正式實施。該標準規定了全屋定制家居產品術語和定義、分類、材料、一般規定、技術要求、試驗方法、檢驗規則、標志、包裝、隨性文件、運輸和貯存、服務等內容。適用于住宅定制家具及其配套的裝修產品的生產和檢驗。 此外，新國標還對現場驗收提出了明確要求：產品的顏色、外形、安 裝位置、操作方向等應符合訂單要求;安裝牢固、端正;部件齊全，各種功能正常;五金件無銹跡，活動部件啟閉順暢、手感無明顯阻滯現象;設計留縫隙處縫隙寬 度一致、符合設計要求;密封膠整齊美觀;收口整齊，與墻體、柜體等無明顯過大縫隙，無明顯崩口弧線;表面無槍釘、螺絲，無損傷;表面無污痕、膠痕及灰塵; 現場整潔、無垃圾遺留。 地板企業順應行業標準還需完善自身實力 伴隨相關行業標準的逐步實施，地板企業的產品質量以及售后服務等多方面也需要不斷提升。地板市場品牌林立，也因此引發了諸多不正當競爭行為。為打壓競爭對手，一些地板企業不惜在廣告中含沙射影詆毀別人品牌形象和聲譽，如今這種“為自己的競爭對手貼負面標簽”的現象也被新廣告法明令禁止。不擇手段非好漢，為達到自身宣傳效果而刻意去貶低別人的廣告，不僅得不到消費者的認可和好感，說不定還會適得其反。 地板企業但憑真材實料，在產品、服務上打敗競爭對手，才是真正的超越，才是消費者眼中的“真英雄”。在相關行業標準不斷完善的當下，地板企業的產品信息宣傳也必須要立足實際，在各種市場競爭尤為激烈的當下，唯有不斷提升自身實力，才能不被標準制約，也唯有如此，地板企業才能在提升自身綜合競爭實力的情況下，謀得更為長遠的發展。
精裝房蛋糕變大 推動家具建材企業品牌化
如今，人們生活節奏加快，很難有太多的時間和精力去裝修新房，在這種背景下，精裝房市場愈發火熱。有業內人士表示，因為很少有精裝房樓盤會找家裝公司來裝修，所以家裝企業會面臨被分走一杯羹的困境。而對于家具建材企業而言，通過上下產業鏈合作，將有利于實現合作共贏，特別是有助于推動家具建材企業的品化進程。 產業鏈合作是大勢所趨 就目前市場來看，包括大自然、圣象、科勒等大品牌家具建材企業，都已經和房產商合作構建精裝房。”業內人士表示。為什么會出現這樣的情況?因為精裝房使家具建材產品的市場得到前移，而不是被動地放在裝修環節。 不過，值得注意的是，由于各大房企都在與家具建材企業合作，對本地的經銷商造成了難以避免的傷害。“相比去年來說，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房。”一位家具門店導購如此表示。 在這種局面下，不少衣柜經銷商們都想盡一切辦法主動與開發商合作。索菲亞衣柜負責人表示：“我們這幾年承包過不少開發商的精裝房工程，雖然說產品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經營成本，另外，針對市場上個性化需求加強的情況，索菲亞也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發展，可以說未來的市場前景良好。” 推動家具建材企業品牌化 雖然精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于購房者似乎是一個不錯的選擇。然而，根據市場實際情況來看，不少消費者對精裝修房的價格存在著很大疑慮，他們對于精裝修房的質量也存在著很大的擔憂。還有很多消費者認為，精裝修只是開發商用來漲價的幌子，一些業主認為開發商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。 的確，業內人士指出，“精裝房在裝修時是相對封閉的，業主只能看到成品，看不到開發商使用哪些材料;同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了。 對于此問題，有人認為這對家居建材的品牌化有積極影響。因為房產商在推精裝房的同時，家居建材產品品牌也會得到宣傳，讓家居品牌及早被消費者了解。當然，房企也會尋找信譽度、知名度更好的品牌合作。這樣強強聯手的情況，將推動家具建材企業品牌化進程。
O2O家裝時代來臨 家居建材企業如何家裝利潤最大化？
目前，互聯網時代的不斷發展使得其在傳統家居建材領域的運用愈發廣泛。除了“互聯網+”這一熱詞逐漸得到拓展以外，有關互聯網的其他運用范圍也開始被逐漸放大。時下，伴隨“一站式”購物需求的愈發凸顯，互聯網家裝逐漸成為當下市場上的主流方向。 互聯網家裝成為家居建材市場常態 2015年，中國家居行業互聯網家裝企業風起云涌，達到了一個蓬勃發展的高潮期。新興互聯網家裝大行其道，與傳統家裝企業操戈相向，搶食億萬家裝市場份額。以至于在傳統家裝行業中，無數人大呼“狼來了”。面對新興的互聯網家裝，傳統裝修出路何在?無數傳統家裝企業也開始了自己升級轉型之路，或夯實產品，增強服務，或積極轉型主動擁抱互聯網，一時間，眾多傳統家裝企業動作頻頻，也讓業內看到了傳統家裝公司在互聯網時代逆襲的迫切愿望。 自去年以來，國內家裝市場上就出現眾多打著“互聯網家裝”旗幟的公司，“互聯網家裝”開始成為家裝行業的一大新詞。諸如愛空間、房天下、百變加、幸福億家、天貓家裝等號稱“互聯網家裝”品牌在行業內陸續掀起了一波波討論與期待。 有業內人士指出，與傳統家裝公司想比，目前市場上的“互聯網家裝”公司多以“高性價比”套餐招攬客戶，并輔以互聯網技術將信息比較清晰地展示在網頁上，比如合作品牌、裝修流程、套餐所含內容、付款方式等，即便是不懂裝修流程的消費者，通過瀏覽各網頁，也基本能大致判斷裝修總價，使消費者在獲取信息以及支付等方面感到便捷。 O2O家裝需要企業能夠打動消費者 目前，在市場大環境下，幾乎所有的主流家裝品牌都在改變，向自己開刀，倒逼企業改變，為提升口碑和信任度，花費了時間和精力。互聯網家裝推出的標志性產品主要就是追求簡單、極致，按平米計費的產品成為互聯網家裝產品的代表，傳統家裝公司也紛紛推出自己的互聯網時代產品，并搭配高品質附加值，意圖打動消費者。 面對互聯網家裝浪潮大舉來襲，總部位于成都的生活家家居與天貓家裝達成戰略合作，共同探索傳統家裝與互聯網家裝的融合以及O2O發展，通過創新產品、服務提升，杜絕裝修亂象，為消費者提供真正的安全省心家裝體驗。“家裝電商手段，能夠倒逼傳統價值鏈轉型升級”，生活家董事長白杰表示，雙方合作是發展之必然，能夠為消費者提供更方便、更快捷、更體貼的服務，打造更透明的家裝市場。 在互聯網家裝不斷沖擊傳統家裝的過程中，對于傳統行業而言，值得借鑒的是，利用互聯網打破裝修過程中的信息不對稱性，加強時時溝通，治愈行業頑疾，使得資源利用最大化。對于地板等家居建材企業而言，在進軍O2O家裝的過程中，企業也需要合理利用資源，找到迎合消費需求的最佳結合點。
銷售渠道三分天下 家居建材企業把握轉型先機
當下，我國家居建材行業面臨的發展環境正發生翻天覆地的變化，在銷售渠道上，主要表現在電商、工程渠道逐漸擠占傳統家居賣場的市場份額。在整體行情下滑的背景下，家居建材企業亟需了解行業未來發展方向，把握轉型先機。 家居建材行情下滑 近年來，家居建材行業發展速度放慢，在業內人士看來，導致行業整體下滑的主要原因有三：國內宏觀經濟走勢低迷，市場需求減弱;其次，房地產行業受到國家嚴格調控，作為下＊＊業的家居建材行業也受到較大沖擊;最后，租金和人工成本不斷上升，擠壓了利潤空間。 家居建材業發展方向 據了解，家居建材行業未來可有以下幾大發展方向。首先，房地產、建筑裝飾企業、建材生產企業逐漸意識到綠色建材的重要性，居民也進一步重視家裝工程中綠色、環保和健康三大因素的影響，因此隨著市場發展的轉變，更多的企業加入到研發、生產、應用綠色建材的隊伍中來。家居建材企業加強同綠色裝飾的產業鏈合作是必由之路。 其次，產業集中度進一步提高。隨著家電企業開始整合資源進入建材家居行業，組建家居系統，更便捷、更人性化的智能家居將成為裝飾建材及產品的新發展方向。 最后，大數據時代家居全渠道營銷來臨。目前，各類建材家居企業的營銷模式從原先的實物化轉向產品、服務全面數字化。家居建材企業充分利用目前的互聯網資源，采用多品牌整合運營。 家居建材業把握轉型先機 當下，精裝房時代來臨、電商興起、“80后”及“90后”消費習慣和裝修習慣的改變，將給未來建材家居流通市場格局帶來深刻變化，市場將由賣場一家獨大轉為賣場、工程集采、電商三分天下。 業內人士表示，精裝房、綠色環保材料、電商將成為擺在家居建材企業面前必須思考的問題，誰能打好這幾大戰役，誰就能在市場競爭中占據主導地位，不過，這幾大戰役一個也不容易打，比如整體家居已經吸引大批企業混戰，但真正能做好的卻沒有幾家。 隨著家居建材行業競爭日趨激烈，各企業只有緊跟時代發展先機，把握轉型先機，才能更好地參與到市場競爭中，從而贏得最終的勝利。
天貓912.17億成交額落幕 家居建材企業如何開辟電商藍海？
11月12日，伴隨天貓912.17億市場成交額的“問世”，有關電商方面的話題也再次被推上輿論的風口浪尖。近年來，隨著互聯網的飛速發展，電商市場也開始吸引著越來越多企業的關注。在這種情況下，作為在國內發展數載的傳統家居建材行業自然也不例外，而此次“雙十一”家居建材企業的成績也無不說明了電商市場廣闊的市場前景。 電商市場吸引更多家居建材企業加入 據最新統計數據顯示，?11月12日凌晨，2015天貓雙11以912.17億元成交額落下帷幕，其中在移動端交易額占比68%，232個國家參與進來，物流訂單量4.67億。在全品類TOP10中，建材家居企業sitrust(實創家裝)、林氏木業分別躋身第7和第8名。相比去年，建材家居企業在前十排名中有所落后，但今年有十多個建材家居品牌銷售額過億元。 林氏木業、全友、顧家家居、拉菲曼妮、芝華士、雅蘭、和購、華日家居、衛詩理、光明家具分別位居2015年天貓“雙11”家具類目前10位，其中林氏木業、全友家居、顧家家居的銷售額都破億。家具電商起家的林氏木業本次雙十一目標是“保5億沖6億”，在10號22點預售總額已超1.9億元，11日1點15分銷售額破2億元，9小時57分已達上年總成交額3.3億，最終5.1億元銷售額正達到了目標。 家居建材企業進軍電商市場需注重線下服務 對比2014年家居建材企業在天貓的成績可以看出：近兩年，家居建材企業的電商渠道可謂是拯救了不少的品牌。盡管實體零售差強人意，但互聯網營銷正處于高速成長階段。從2014年“雙11”銷售數據來看，天貓全網銷量排名前十的品牌中，林氏木業以3.3億的成績占據全網銷售第五名的位置相比今年，5.1億的成績也無不凸顯了電商趨勢的火熱。 盡管電商存在巨大的市場發展前景，但由于家居建材企業本身在產品方面的特性，決定了這類產品在電商發展方面還存在一些短板。建材家居產品的服務鏈相對很長。其塊頭大，如果沒有較大的倉儲地，較廣的網點，很難保障物流效率;產品沒有標準，雖然圖片、文字吸引人，促使網友沖動下單，但體驗后落差大;有的產品不負責搬運、安裝，易引發服務爭端。這就要求地板等家居建材企業在電商市場的發展過程中，做好相關的線下服務工作。 “雙十一”的落幕，是網購節的結束，但卻是家居建材企業進一步挖掘電商優勢的開始。在不可阻擋的互聯網大勢面前，地板等家居建材企業唯有充分認識到電商市場上存在的問題，有針對性地發展，在電商方面才能開辟出一片新藍海。
雙十一搶“鮮”看：家居建材企業都在忙什么？
臨近“雙十一”，整個家居建材市場上一輪新的促銷大戰已然拉開帷幕。對于很多地板企業而言，“雙十一”作為國內大型購物狂歡日，正是年終沖冠以及借力電商的好時機。日前，據中華地板網記者走訪市場時發現，不少企業已經提前打出“促銷牌”，各種新玩法讓人眼花繚亂。眾家居企業摩拳擦掌迎接“雙十一” 隨著互聯網思維逐漸滲入到家居行業，一向注重體驗、實體的家居行業也融入到電商消費的大潮中，家居行業線上線下齊發力，在折扣、抵現、抽獎等傳統優惠形式的基礎上，又衍生出一些新穎的營銷手法來搶奪電商客流。預購蓄水搶客流周期加長“雙十一”俗稱光棍節，原本調侃的一個叫法，卻被商家營銷玩轉成“低價網購節”。 按照以往的網購經驗，下單過后最辛苦的就是等待派送發貨，由于全國同時間段集中下單，造成發貨延遲，一周甚至半個月才能收到。而今年家居業為了避免網購發貨堵塞，不少家居品牌提前放出“雙十一”優惠力度，而部分品牌為了達到提前蓄客引流的效果，更是打出“提前購買比雙十一更優惠”、定金抵扣等活動。 優惠新玩法 線上線下聯合發力 紅星美凱龍11月7、8日，北京五大商場聯動推出與“家”有關的三大“免費”主題;林氏木業10月初開始醞釀，旗艦店也有打出“雙十一提前購”的口號，并宣稱今年“雙十一”要力爭5億目標;全友家居10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續推出“雙十一”預熱活動，更是給出了提前預購可享受比“雙十一”當天更優惠的激勵營銷。十月中下旬，記者在天貓官網上就看到，不少家具建材品牌在某些產品上打出預售的字樣，進入11月，天貓官網開始進入雙十一倒計時，而且參與活動的家居品牌產品已經打上“雙11”的標簽。 除此以外，全友家居推出“雙十一”當天準時付款的前1111名免單;顧家家居以張學友作海報打造“暖男節”，據了解，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結婚的新人們當婚車。另外顧家家居推出“冠軍訂單”“勇奪頭籌”等促銷活動;芝華士“雙十一”打出“全民升艙日”，從產品的舒適性和性價比進行雙重升級;今年恰逢雅蘭品牌50周年，“雙十一”其重磅推出50周年紀念款——超享睡02系列，售價1999元。 盡管線上線下聯合發力的新玩法令人眼前一亮，但是就企業發展而言，在產品質量和售后服務等方面，地板企業也需要做好相關的售后工作。在消費者愈發關注產品精神層面體驗的前提下，企業唯有在產品服務等層面多方面發力，才能取得良好的效果。
家居賣場模式弊病凸顯 鞭策家居建材企業轉型升級
隨著時間的推移，目前2015年的指針已經劃過十月，臨近年末，整個家居建材市場也進入了年底沖冠時期，這對于地板行業來說同樣如此。當下，許多地板企業都在籌備今年的年底大促活動。在市場激烈的競爭環境在，企業搶占市場份額還需講究一定的方式。 年底市場剛需增大促進企業業績提升 對于家居建材企業而言，年底是傳統婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家具布置新房;另一方面，春節前，很多人都喜歡購置新家具布置現住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家具。家具消費將在11-12月再迎來高潮，并延續至明年春節前。 而在業內專家看來，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經消化了部分購買力，而目前元旦假期還有兩個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機，進行年底沖刺。 傳統家居賣場模式存在弊病 在今年的金九銀十期間，不少家居賣場都組織了不同程度的促銷活動，大幅度讓利消費者，而隨著金九銀十的結束，各路商家不約而同地開始準備年底沖量，著手準備優惠促銷活動。但在業內人士看來，按照目前經濟走向，明年的家居市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴峻的事實。到目前為止，一些家居大賣場已經倒下了一批商家。 據記者走訪市場時發現，家居賣場的空租率均越來越高，轉租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產品仍在，但大門緊鎖，不再營業。一位業內人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強維持，只有小部分獲得了不錯的業績。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。 在這種行業背景下，也先顯示除了新時代下，傳統家居賣場模式存在的一些詬病。行業大經濟環境的低迷使得地板企業的發展陷入了低迷，這還需要地板企業在逆勢之下主動探尋發展新出路。唯有如此，地板企業的發展才能最大程度贏得商機。
家具建材企業伸手房地產 開辟新聯盟
房地產項目采用家具系統，不僅提升了樓盤的附加值，為業主提供了舒適的家具環境，同時也使物業管理更加高效便捷。而家具企業聯手房地產項目，亦可提高銷售規模，實現更好的推廣宣傳效果。因此，二者的結合可謂互惠互利的雙贏。近年來，家具、家裝、家電等傳統品牌紛紛伸手房企，以求通過合作實現共贏。不過，抱上房地產業這條“大腿”，真的能為傳統企業帶來盈利嗎? 家具企業與房企通力合作 10月8日，在國慶黃金周剛結束之際，美團網與大眾點評達成合作的消息引起社會各界廣泛關注，有評論人士對此指出，“只要能利于自身最大化地賺取利益，就算是敵人也未嘗不能‘牽手’。”的確，市場經濟+移動互聯網時代，萬物更迭速度加快，企業單打獨斗闖天下已經不現實，合作成為企業應對生存發展困局的一種流行舉措。而且，敵人既然都可以合作，那么作為利益共同體上下游的房產、家具家裝產業，合作更顯得合情合理。 縱覽當下的家具家裝業，合作、聯盟趨勢明顯，而且房企成為了最受歡迎的合作對象。10月3日，繼與保利、云山詩意達成戰略合作之后，家裝O2O領軍品牌靚家具再次牽手房地產商，聯手綠地集團，為業主打造個性化定制裝潢套餐。而在9月29日，索菲亞家具、頂固集創家具、曲美家具、華日家具等15家知名家具品牌與恒大集團建立合作聯盟，各大董事長紛紛出席，充分顯示了在家具市場行情疲軟之際家具企業對房地產業的高度重視。事實上，連市場成熟度頗高的家電行業也有諸多家電巨頭樂意與房企發生“碰撞”，如格力、TCL牽手萬達，海爾相約恒大等等。 在房地產市場進入“白銀時代”之后，為什么家具家裝家電等品牌還愿意與他們合作?有網友調侃到，“房地產經濟作為支撐我國國民經濟的重要力量，國家怎么可能讓其成為泡沫”。這一說法雖不可盡信，但是也隱約道出了近年來樓市低迷但新開樓盤量依舊上漲的原因。 合作過后 真的能實現互利共贏嗎? 作為房地產的下游產業，我國家具家裝市場下滑已是不爭的事實。伴隨今年來樓市利好政策的頻頻出臺，有望帶動家具家裝需求復蘇。例如，如今精裝房發展勢頭火熱，家具家裝企業通過房企兜售精裝房，其實是做“批發生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的廣告宣傳等費用，在零售市場逐漸萎縮的情況下，一定程度上會更加輕松。由此看來，與房企合作會產生“化學反應“毋庸置疑。 這或許可以稱得上是一種多贏的市場戰略。首先，房地產商通過智能家具增加樓盤的附加價值，贏得業主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把產品賣給房產開發商并不意味著企業就會受益，因為最終還是要看消費者是否買單。倘若消費者不青睞房屋的整體設計，相信開發商也不會給予家具家裝企業太多的利潤點。因此，面對市場的困境，立足消費者越來越精細化的需求，加大研發投入，創新塑造產品品質，才是家具家裝等傳統企業未來更應堅持的出路。
家具建材企業品牌推廣選擇分化發展道路
隨著品牌意識的深入人心，在裝修買家具時，消費者，尤其是理念超前的年輕消費群體，會優先考慮品牌家具，因為其設計更考究、環保工藝有保障、售后服務更周到等等，剛性需求上漲，品牌家具在消費者心里占有著非常明顯的優勢和好感。在行業整合期，家具建材企業在品牌推廣方面選擇了分化發展的道路，尋求新賣點。 走進購物中心主動尋找客源 奧體中心萬達廣場里開著一家專門以定制家具為主的維意定制家具，在中街恒隆廣場、金融中心購物廣場、大悅城也陸續開了幾家家居用品店，在以服飾餐飲娛樂為主的購物中心里，格外顯眼。 “在購物中心開店，看中的就是這里的人氣，尤其是年輕人比重大，他們可能沒有非常明確的買家具目的，只要買衣服或吃美食逛商場時，路過我們的店、進來溜達一圈、跟我們的導購聊幾句，就能增加我們品牌的認知度，為品牌積累潛在客戶，給未來帶來商機!”維意定制家具的工作人員說。 業內人士分析，把店開在人流密集的購物中心，算是一種精明的策略，逛街的消費者每次走過的時候，都會對門店風格、品牌名稱留下印象，品牌形象留在人們心里，商機也就在這其中慢慢累積，但購物中心的人流量也影響著產品的銷售，應謹慎選擇。 整體家居發展勢頭明顯 在買家具的時候，為了風格統一，免去東奔西走的麻煩，消費者會盡量在一家品牌店購買成套家具，如客廳的沙發、茶幾、電視柜算作一套，臥室的床、衣柜、斗櫥、梳妝臺算一套等等。“多買幾樣一般還能多給點折扣，更劃算”，消費者王女士的經驗很多人也是屢試不爽。 如今，很多知名品牌都從單一品類向家居一體化趨勢發展，從板式、實木、兒童到歐式家居、家紡、飾品逐漸全品類覆蓋，滿足消費者的多重需求，“品類齊全可覆蓋更廣的消費群體，以產品優勢、設計優勢為先導，就能夠搶占更大的市場份額。”某品牌負責人如是說。 整體家居全品類覆蓋的勢頭強勁，為消費者提供方便，也增強了品牌的競爭力，業內人士提醒：“原本以單一品類產品培養了成熟的市場，在向整體家居發展時應不遺余力在產品品質和設計上下功夫，讓新品類產品在品牌形象和口碑方面起到錦上添花的作用。” 全屋定制市場備受熱捧 目前的消費趨勢之下，個性化需求越來越被重視，因此全屋定制家具發展迅速，很多家具企業也開始介入這一領域。定制成潮流，不僅大品牌做定制，九路市場的小門店也都聲稱可以定制。然而定制對各個環節的要求更高，包括設計師要經驗豐富、工廠生產設備投入要更加智能化、定制需要準確的數據控制、材料環保是否達標、五金件使用是否合格等。 真正的全屋定制是在工廠有正規的生產設備，工藝、環保才有保障，只需要在裝修現場安裝，有效利用消費者的裝修時間，可以說定制的優劣更能檢驗一個品牌的好壞。 對于家居建材行業來講，這是最好的時代，也是最壞的時代。業內人士認為，企業應該沉下心來做產品、鉆研設計、“文火”培養品牌，塑造品牌形象時，要有的放矢地去創新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的發展思路，找到最合適的發展道路，才是最終的目的。
家居建材企業將可直接到美國開店
7月27日，中山市商務局、市工商聯與美國IDO建材城聯合舉辦“中山市家居和裝飾建材企業‘走進美國’國際市場戰略布局與渠道對接會”，全市300多家企業與會。據了解，通過IDO建材城的新模式，中山家居建材企業可以直接到美國開店，同時提供商務管理、市場、銷售、物流、分銷等一站式運營服務。 美國為中山最大貿易伙伴 中山市副市長吳月霞在會上指出，2014年中山進出口總值369.6億美元，增長3.8%。其中，美國是中山出口排名第一的國家，出口金額為67.1億美元，占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產品。 “雖然美國只是一個國家，但其消費量并不低于整個歐洲，而且美國市場的規則性、忠誠度比較好，單一訂單量也比較大，合作也比較長久。”跟美國已有12年左右的貿易往來，盛派廚衛用品公司的總經理吳結松表示，下一步將繼續擴大在美的產品線，目前亟需了解在美國開店的可行模式。 據了解，美國家居建材市場總額3萬億美元，并且逐年增長。美國經濟回暖并穩定上升，新房和二手房交易數量也明顯增加，再加上房屋翻新的需求，美國居民對家居建材的需求非常大，但市場卻被一些大型的零售商占據。 IDO將提供一站式服務 據IDO建材城首席執行官Warren Hickernell介紹，與美國傳統家具建材銷售商不同的是，IDO主要是做批發和大客戶，批零兼營。“中山的生產商進駐商城，可以直接到美國開店銷售，減少很多中間環節產生的成本，提高利潤，同時較低的價格也將讓當地美國居民購買到更優惠的產品，達成雙贏。” 本次IDO擬招收50家中國廠商，除了是出租店面的業主外，IDO的定位是運營服務商，為中山企業進入美國市場提供一站式的服務，協助解決在美經營過程中遇到的各種問題和困難，如商務管理、市場、銷售、物流、分銷等。 其中更將提供從中國到美國的物流運輸協助，在進口關稅、集裝箱裝卸、倉儲、訂單交付以及產品配送方面支持。 多家企業進入美國市場 對接會詳細介紹了北美貿易格局與機遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經營管理等，也為企業進入美國市場帶來了很多指引。 作為中山“走進”美國的先行者，莎麗衛浴設備有限公司5年前已經在美國建立分公司。據公司董事長劉鳳祥介紹，開拓美國市場過程中也遇到很多難題，如要經過五六次中轉才能到達美國的物流成本等，一直到近兩年才開始實現盈利。 “但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進入當地，真正了解他們對產品的要求、消費習慣和物流方式，才能把握市場真實情況，并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單，經營將面臨危機。”劉鳳祥還表示，后續將了解IDO提供的從中國到美國的物流運輸協助服務，希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。 “目前中山照明產業出口率在30%左右，這次與IDO公司合作是一個非常好的機會，條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業協會副會長兼秘書長區德成看來，IDO項目完善的配套，將為中山企業在美國落地后提供以往沒有的后續服務、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業，但缺乏走出去的機會。在大環境不太明朗的情況下，政府能支持這樣的企業平臺，跟包含燈飾產業在內的家居建材行業對接，非常好。” 吳月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在兩地政府的推動下，通過IDO的平臺讓更多中山企業走進美國，讓更多中山企業的產品進入美國市場。
