建材家具業在疲軟中自強崛起
回顧上半年的建材家具行業，發現市場格局在變，營銷形式在變，合作模式在變，發展趨勢也在變，今年的確是個變化之年。 但是不管怎樣變，建材家具行業是應該朝著向前發展的趨勢去變。對于現在還處在各方面發展并不完善的建材家具行業來說，這一年的變革只能讓那些實力不強大、管理不規范的企業“死在沙灘”上，而促成那些有實力并真正為消費者著想的企業做大做強。“亂世之年”是機遇也是挑戰，就看誰能抓住這個機會走出來成為英雄，而那些禁不起挑戰的企業也只能感嘆流年不利了。 2008年上半年建材家具市場的水深火熱，讓很多商家痛下決心：告別過去。在人們的印象中，過去太舒服了，幾乎不用怎么費力氣，建材家具就賣出去了，哪像家裝公司，需要養一大幫設計師和工程隊，還需要不停絞盡腦汁做宣傳來贏得客戶。 可是，2008年上半年的遭遇，讓諸多建材家具商家明白了，家裝公司的所有努力實則為一道道保險，在危難來臨之際，正是這一道道保險捍衛著他們的生存空間。下半年的中原建材家具市場，雖然依舊被很多業內人士預言為“延續上半年的疲軟”，可是，這依然無法阻擋眾商家自強崛起的腳步。●營銷發力，調動行業智慧 鄭州的建材家具品牌中，很少有商家將現代營銷模式淋漓盡致地運用到品牌的發展中，所以，建材家具品牌在消費者心目中，一直是默默無聞、小富即安的形象。 近兩年來，木地板行業可謂建材行業中的最先覺醒者，諸如大自然、升達、生活家·巴洛克地板等一線品牌，開始借助各種營銷模式，有計劃地堅持做品牌推廣。 此外，櫥柜業也行動起來，整個行業都十分注重宣傳力度。最近，一直波瀾不驚的衛浴行業，也開始燃起了營銷大戰的硝煙。 縱觀建材家具品牌的轉變，不難看出營銷在其發展中起到越來越重要的作用。尤其是大型建材、家具賣場，更是在細節上彰顯營銷的魅力。在紅星·美凱龍，記者發現很多漫步商場、向你微笑打招呼的導購，無論是衣著妝容還是說話的技巧以及舉手投足間的一招一式，其流露出來的規范美感，都讓人有種恍若見到空姐的感覺。 據在鄭州經營著三個高端家具品牌的何總介紹，家具、建材行業在營銷上發力，直接原因就是2008年上半年的銷售業績給了大家壓力和刺激。因為建材和家具不是激情消費品，所以，諸如百貨類花樣百出的營銷手段無法效仿，他們首先要改變自己的形象，以及給顧客的第一印象。以前買建材家具，顧客享受到的最多是詳細的導購，現在卻是一種引領、體驗，有種回家的愜意和放松。在此基礎上，商家再做出一些讓利優惠，讓顧客欣然接受、購買產品就是順理成章的事情。●漲價未果，直催行業整合 石油價格上漲、人工成本增加，對嚴重依賴運輸業的建材家具行業產生影響，漲價之風蔓延業內。但是根據2008年上半年的家居市場行情，零售終端漲價的可行性幾乎為零。于是，在有漲價的理由和不能漲的市場現狀雙重壓力下，行業洗牌整合在所難免。“今年我們的宣傳投入多了，賣出去的產品數量也不少，但是利潤卻少了。”在鳳凰城剛剛做了一場大型促銷活動的某衛浴品牌老板高總坦言，過去高端衛浴產品豐厚的利潤一去不復返，嚴酷的市場考驗之下，為了生存，只能用讓利的方式增加銷售額。從近期各大建材商家做促銷的成果來看，預計2008年下半年建材行業會出現一些家電市場的苗頭——在成本價上加個幾十元錢出售。 在記者采訪調查中，市場的蕭條并未給大品牌帶來太多的困惑。因為對于中高端消費者而言，只要產品有足夠的吸引力，漲價與否不會影響其購買。意利寶櫥柜董事長姚孟海說，真正的大品牌是不會畏懼市場蕭條的，因為在平時他們已經積累了很多有效客戶資源，樹立了良好的口碑。越是在市場困境來臨之際，越是能夠彰顯品牌的影響力、號召力，單憑平日里練就的內功，就足以支撐品牌企業順利“過冬”。 反倒是那些中小品牌，因為抗風險的能力不夠，資金鏈條脆弱，市場的任何風吹草動都會使其陣腳錯亂，況且，今年的考驗期又是如此漫長。所以，2008年下半年，建材家具行業內的洗牌力度會超過過去幾年的總和。●開源節流，減少內耗 2008年的市場形勢不容樂觀，建材商身處市場蕭條期，到底該怎么做？東方邦太櫥柜總經理張毅星提出自己的見解：開源節流，更大化地爭奪市場，以前只要拿到你的客戶就可以了，而現在就要發狠力，能做的要做，不能做的也要爭取去做。 節流，就是在企業內部加強管理，把成本降到最低，然后把企業內部的企業文化、員工的素質等，在蕭條期中得到穩定和提高。 經歷了上半年的蕭條期，很多扎下公司的架子但是日常疏于對員工進行企業文化等方面培養的建材家具品牌公司，開始出現了大規模的人員流動問題，這會深深地影響這些品牌在2008年下半年的市場競爭力。 百V櫥柜總經理李小華說，一個品牌培養一批充滿戰斗力的銷售團隊，至少需要半年的時間，而目前很多品牌出現的人員流失狀況，也給行業下半年的發展敲響警鐘，企業的內部建設和外在形象的改變要同步進行，越是市場動蕩期，越是能夠鍛煉一個公司的能力。 千里之堤，潰于蟻穴。在建材家具品牌轉型期恰遇市場寒流，2008年下半年的中原建材市場中，可能會有很多品牌不是被競爭對手打敗，真正的敵人是自己。●品牌細化，個性化生存制勝 2008年下半年，各大建材、家具商家已經認準了一條道路：將在品牌引進方面繼續深入和細化，更注重品牌的含金量和個性。這在日益同質化市場競爭中，無疑是一把利器。 據歐凱龍執行總裁吳大偉講，上半年發生了一件讓業內人出乎意料的事情，一個香港的家具品牌黯然縮小了其在鄭州各大家具賣場的布點。該品牌發展的十余年來，產品結構一直未做大規模的調整，雖然廣告宣傳得很厲害，也借了奧運的勢頭，但是，由于產品缺乏創新和個性，終究在消費終端被無情地“嫌棄”。 同樣是品牌衛浴產品，細心的消費者會發現，很多一線的牌子不僅款式新穎，價格也幾乎透明，無論是各大賣場的陳列和標價，還是通過網絡搜索，產品架構、價格一目了然。而對于一些正在以黑馬之勢崛起的二線品牌，其帶來的新鮮、神秘感，以及價格空間的靈活性，在未來的市場競爭中更具優勢。 市場風云際會，沒有誰能安然地說自己是常勝將軍。“廉頗老矣，尚能飯否”的凄涼時有發生，在2008年下半年，更多的商家會把目光轉向個性化生存，因為個性化包含了更多的創意設計因素，其無形的價值會倍增，因為個性不易被競爭對手模仿，所以能獨享競爭中的一片藍天。如此看來，無論是從利潤還是銷量上來說，個性化生存是建材家具行業在以后更長的一段時間里努力的方向。
2008建材家具漲聲一片 地板、白膠漲幅居前
裝修旺季，裝飾建材市場出現銷售井噴。時下，隨意走進市內一家建材市場，撲面而來的都是家裝行業的打折廣告。另一方面，不少品牌、裝修公司基于人力及原材料成本提高，不得不提價自保，漲價風越刮越烈。那么，建材行業價格到底在今年是否會有所變化？漲價是確有其事還是空穴來風呢？記者調查發現，2008年以來，建材家具價格確實有所上揚。但業內人士普遍認為，此次屬于合理漲價，人力、原材料 、租金等各方面上漲是漲價的主要原因。 地板、白膠漲幅居前 據九百家居的銷售人員張先生稱，地板的漲幅是明顯的，接近10%左右，正格牌二翅豆四面企口漆板原價316元，現在是336元。九百家居的銷售人員還透露，尤其是那些熱銷高檔的地板漲幅尤其明顯，例如：圓盤豆、二翅豆等，然而一些消費者仍然愿意追求這樣高品質的產品。至于一些稍低檔的木材價格則相對保持穩定。此外，地板由于是家裝的大消耗品，需求量極大，因此在未來的日子里漲價的趨勢也是十分明顯的。菲林格爾地板上海總經銷于先生透露，該品牌也準備在1個月后調高8%左右的價格，并將在企業內部提高人力效率，消化成本上漲造成的壓力。 另外，記者在百安居了解到，現在家裝的輔料價格已經有明顯的漲價，幅度約在30%左右。一聽熊貓709白膠4KG的價格為95元，百得環保型萬能膠4升也已售到186元/罐。業內專家認為，根據市場經濟的規律來分析，資源性產品漲價是整體趨勢，是必然的。 新勞動法提高人力成本 漲價原因，除了老調重談的原材料、運輸等成本的增加，人力成本的上漲也不可忽視。新的勞動合同法已于今年1月1日開始正式實行。按規定，家居行業員工月工資的實發現金總額不得低于市內最低工資標準，而且企業必須為其上齊養老、失業、工傷、生育、醫療五項保險。這項規定同時意味著原來行業不簽合同、任意克扣工資、不為員工買保險等“省錢”環節將都被認定為非法，企業人力成本也將大大增加。 家居裝飾行業屬于勞動密集型產業，大量的人工費用成為了行業整體定價的主要依據。據調查，在2007年底，瓦土工的工資已經從之前的80-100元/天最高漲到150元/天，油漆工工資從之前的80-100元/天最高漲到了130元/天，木工則由原來的80-100元/天最高漲到130元/天。據業內人士透露，在年前的一波裝修熱潮過去后，漲上去的工人工資是不可能降下來的，現在要去請工人，只能按照業內工人已經守住的漲價后的工錢結算。 除此之外，記者調查了解到，目前，上海大多賣場在年后已經提高了租金價格。有商家透露，好飾家、家飾家等宜山路商圈的建材賣場租金已全線上揚。 ●帶你去逛街 漲價潮中去淘寶 同樣一套同一款建材在不同的城市或同一城市的不同商場內，由于家具建材市場沒有統一的定價，定價都不會相同。記者特別提醒消費者，在購買家具建材時，一定要多走幾家市場，貨比三家，以免上當受騙還自認為撿了一個大便宜。 特搜Site 1：建配龍推薦度：★★★★☆盡管漲價來勢洶洶，但是建配龍仍然在搞優惠活動以吸引消費者。目前，該商場的團購活動開展得有聲有色，五一期間更有家具團購優惠。由于地處寶山，相對低廉的租金給經營商戶提供了較大的優惠空間。 特搜Site 2：紅星美凱龍推薦度：★★★★★面對漲價，輕硬裝、重軟裝不失為一個好策略。紅星美凱龍汶水店五樓專營家飾等軟裝產品，許多店面專營外銷品，在上海只開一家店，喜歡搜集時尚小玩藝兒的消費者可以去逛一逛，為家畫龍點睛。 特搜Site 3：同福·易家麗推薦度：★★★★家裝行業的漲價“山雨欲來風里滿樓”，位于浦東三林的同福·易家麗，無論是簡約大方的歐式家居，還是時尚潮流的現代家居，抑或是恬靜安逸的田園家居，一應俱全。尤其適合浦東區域的消費者選購。
質檢總局：近期將重拳整治建材家具污染
日前，陜西質量技術監督局對其省內生產和銷售的家具及人造板進行的質監抽查結果顯示，共有30個批次的產品甲醛釋放量超標。據國家質檢總局發布的消息稱，從今年一季度起，將在全國范圍內開展包括裝飾材料、涂料、油漆、家具等10類產品的集中整治，其中建材、家具行業的質量問題將是整治的重點，而重中之重的就是檢查其中有害物質的超標問題。那么，目前南京家裝污染的狀況又如何呢？ 讓家裝污染不再“橫行霸道” 記者調查家裝污染，建材是源頭“從我們近年對接到的投訴案例的統計分析可以看出，因家裝污染而產生的糾紛呈逐年上升趨勢，而造成家裝污染的主要源頭就來自板材、膠水、涂料、油漆等建筑裝飾材料。” 南京市裝飾行業協會會長朱炳生舉例說，制作板材無一例外都要使用膠水，而板材是否能達到環保標準，關鍵是看膠水。除E0級板材使用基本上不含甲醛的異氫酸脂膠外，E1級、E2級板材多使用含有甲醛的脲醛膠。 “E0級板材的甲醛含量較低，但如果選擇不慎，購買使用了假E0級板材，即使甲醛不超標，其它污染物也會超標。”朱炳生告訴記者，有的廠家為了保證膠水粘合強度，又不至于甲醛超標，就使用添加了苯、酚的膠水。由于樣品抽檢一般只查甲醛，而不測苯、酚含量，廠家就有了空子可鉆。 裝修中如果大量使用板材，木工在拼接過程中就會大量使用膠水，這也會導致污染產生。“板材及膠水造成的污染，僅是家裝污染中的一部分而已。由此可見，不合格建材造成的污染有多嚴重。”朱炳生說。 家具被指為“頭號殺手”雖然建材被公認為是造成家裝污染的“殺手”，但家具所造成的污染則更為嚴重。據江蘇省理化測試中心億譜環境污染檢測工程師程道遠介紹，他們去年10月份在對40戶家庭的抽樣檢測中(20戶家具未進場，20戶家具已進場并入住)，家具未進場的有10戶甲醛超標，7戶TVOC(總揮發性有機物)超標。而家具已進場的則有16戶甲醛超標，14戶TVOC超標。 程道遠告訴記者，由于消費者對家裝的環保要求越來越高，使用的材料多符合環保標準，而家具是否環保常常被忽視。事實上，家具已經成為室內空氣污染的“一號污染源”。 南京海泰納米污染治理總工程師周海燕也告訴記者，在中低端家裝項目中，由建材造成的污染和家具污染比例約各占一半。而在高中端家裝項目中，因家具導致的污染卻占有70%以上。其中沙發、床墊等重點污染源檢測污染超標特別嚴重，有的床墊甲醛超標甚至達到50倍以上。 專家提醒控制污染，把好材料關朱炳生提醒消費者，在找裝飾公司時一定要選擇規范、實力強的品牌企業，而所用的材料必須在合同清單中明確列出。“簽訂合同時一定要約定環保條款，并約定材料的環保等級。”朱炳生表示，許多消費者是第一次接觸裝修，且會認為使用了環保材料就能保證環保。孰不知，即使使用了環保材料也不能完全保證污染不超標。比如100平方米范圍，E1級板材使用超過16張，就有可能出現甲醛超標。 除約定使用環保材料外，業主還要監督裝飾公司規范施工工藝。因為即使合同約定好了用環保材料，但不規范的裝飾公司也有可能會為了節省成本而偷偷更換材料或偷工，這很容易留下隱患。 是否超標，檢測才知道那么，家裝污染是否超標該如何確定？程道遠打個比方，這就好像人生了病，至于生的是什么病，就要進行檢查。而污染檢測就好像是給裝修后的居室做一次“體檢”，哪些污染物超標，超標多少，只有通過專業的檢測才能知道。 據介紹，裝修結束15天后一般就可以檢測，在這段時間內污染物釋放會達到比較客觀的量，檢測出來的數據相對比較準確。或者選擇在高溫的環境下檢測，因為這時候的污染物釋放比較“積極”。 檢測也有很高的技術要求，程道遠提醒消費者，選擇檢測單位一定要找具有CMA認證的專業檢測機構才行。 污染超標，治理很重要如果檢測出污染超標，又該怎么辦？周海燕說，許多消費者認為裝修后保持通風并弄些花花草草就可以控制污染，其實這是一個很大的誤區。因為非專業的治理手段多是治標不治本，污染物依然會影響到人的身體健康。 據介紹，家裝污染治理所用的物質一般有光觸媒類、活性炭類、化學生物類、儀器類和空氣清新劑類等，治理過程比較復雜而且要求專業。要有效地把污染物濃度控制在標準以下，就必須通過專業的綜合治理才能達到。消費者選擇治理機構同樣要找具備資質的正規專業機構。
質檢總局：近期將重拳整治建材家具污染
日前，陜西質量技術監督局對其省內生產和銷售的家具及人造板進行的質監抽查結果顯示，共有30個批次的產品甲醛釋放量超標。據國家質檢總局發布的消息稱，從今年一季度起，將在全國范圍內開展包括裝飾材料、涂料、油漆、家具等10類產品的集中整治，其中建材、家具行業的質量問題將是整治的重點，而重中之重的就是檢查其中有害物質的超標問題。那么，目前南京家裝污染的狀況又如何呢？讓家裝污染不再“橫行霸道”記者調查家裝污染，建材是源頭“從我們近年對接到的投訴案例的統計分析可以看出，因家裝污染而產生的糾紛呈逐年上升趨勢，而造成家裝污染的主要源頭就來自板材、膠水、涂料、油漆等建筑裝飾材料。”南京市裝飾行業協會會長朱炳生舉例說，制作板材無一例外都要使用膠水，而板材是否能達到環保標準，關鍵是看膠水。除E0級板材使用基本上不含甲醛的異氫酸脂膠外，E1級、E2級板材多使用含有甲醛的脲醛膠。“E0級板材的甲醛含量較低，但如果選擇不慎，購買使用了假E0級板材，即使甲醛不超標，其它污染物也會超標。”朱炳生告訴記者，有的廠家為了保證膠水粘合強度，又不至于甲醛超標，就使用添加了苯、酚的膠水。由于樣品抽檢一般只查甲醛，而不測苯、酚含量，廠家就有了空子可鉆。裝修中如果大量使用板材，木工在拼接過程中就會大量使用膠水，這也會導致污染產生。“板材及膠水造成的污染，僅是家裝污染中的一部分而已。由此可見，不合格建材造成的污染有多嚴重。”朱炳生說。家具被指為“頭號殺手”雖然建材被公認為是造成家裝污染的“殺手”，但家具所造成的污染則更為嚴重。據江蘇省理化測試中心億譜環境污染檢測工程師程道遠介紹，他們去年10月份在對40戶家庭的抽樣檢測中(20戶家具未進場，20戶家具已進場并入住)，家具未進場的有10戶甲醛超標，7戶TVOC(總揮發性有機物)超標。而家具已進場的則有16戶甲醛超標，14戶TVOC超標。程道遠告訴記者，由于消費者對家裝的環保要求越來越高，使用的材料多符合環保標準，而家具是否環保常常被忽視。事實上，家具已經成為室內空氣污染的“一號污染源”。南京海泰納米污染治理總工程師周海燕也告訴記者，在中低端家裝項目中，由建材造成的污染和家具污染比例約各占一半。而在高中端家裝項目中，因家具導致的污染卻占有70%以上。其中沙發、床墊等重點污染源檢測污染超標特別嚴重，有的床墊甲醛超標甚至達到50倍以上。專家提醒控制污染，把好材料關朱炳生提醒消費者，在找裝飾公司時一定要選擇規范、實力強的品牌企業，而所用的材料必須在合同清單中明確列出。“簽訂合同時一定要約定環保條款，并約定材料的環保等級。”朱炳生表示，許多消費者是第一次接觸裝修，且會認為使用了環保材料就能保證環保。孰不知，即使使用了環保材料也不能完全保證污染不超標。比如100平方米范圍，E1級板材使用超過16張，就有可能出現甲醛超標。除約定使用環保材料外，業主還要監督裝飾公司規范施工工藝。因為即使合同約定好了用環保材料，但不規范的裝飾公司也有可能會為了節省成本而偷偷更換材料或偷工，這很容易留下隱患。是否超標，檢測才知道那么，家裝污染是否超標該如何確定？程道遠打個比方，這就好像人生了病，至于生的是什么病，就要進行檢查。而污染檢測就好像是給裝修后的居室做一次“體檢”，哪些污染物超標，超標多少，只有通過專業的檢測才能知道。據介紹，裝修結束15天后一般就可以檢測，在這段時間內污染物釋放會達到比較客觀的量，檢測出來的數據相對比較準確。或者選擇在高溫的環境下檢測，因為這時候的污染物釋放比較“積極”。檢測也有很高的技術要求，程道遠提醒消費者，選擇檢測單位一定要找具有CMA認證的專業檢測機構才行。污染超標，治理很重要如果檢測出污染超標，又該怎么辦？周海燕說，許多消費者認為裝修后保持通風并弄些花花草草就可以控制污染，其實這是一個很大的誤區。因為非專業的治理手段多是治標不治本，污染物依然會影響到人的身體健康。據介紹，家裝污染治理所用的物質一般有光觸媒類、活性炭類、化學生物類、儀器類和空氣清新劑類等，治理過程比較復雜而且要求專業。要有效地把污染物濃度控制在標準以下，就必須通過專業的綜合治理才能達到。消費者選擇治理機構同樣要找具備資質的正規專業機構。
建材家具漲價 市民超前裝修 春節前敲定協議
“聽說建材和家具又要漲價了。”13日，家住湖州湖城仁皇山莊的小魏來到某家裝公司，準備加快裝修新房的進度，在春節前把裝修協議簽了。記者13日從湖城部分家裝公司了解到，近期一批“年后裝修、年前購材”的裝修“超前消費者”已經開始啟動，到各大家裝公司簽訂裝修協議，還開始籌劃起自己的家具采購計劃。13日，記者走訪湖城部分家具賣場，發現部分家具的價格的確漲了，像顧家工藝、柏森等品牌的部分家具已有10%左右的漲幅。百川世家的董事長盛曉勇告訴記者，這次他們賣場部分家具漲價是被動的漲價。去年木材、涂料、五金等原材料價格普遍上漲，導致生產成本提高，家具價格全面上漲從去年開始就像上了弦的箭，蓄勢待發。福田家裝公司的章建偉透露，他們公司也打出了年前簽訂裝修協議的優惠廣告，趁建材價格上漲前先定下裝修價格的市民比去年多了一倍左右。以前，市民會挑季節裝修，農歷新年前后很多裝修工人都會停工回家過春節，因此年底裝修的人很少，而今年很多市民考慮到漲價的問題，選擇在過年前先把裝修協議簽了，等春節后拿了鑰匙再裝修。章建偉告訴記者，春節前和他們公司簽訂裝修協議的客戶中，最晚的新房要到今年6月才交付。同時，有些家裝公司認為，建材漲價對裝修公司的實力也是一次考驗。往往這個時候，有能力的企業能支撐下來，贏得市場，而一些規模小的公司，也許會迫于材料漲價壓力而倒閉。
謹防消費誤區 建材家具并非越貴越環保
影響裝修材料和家具價格的有兩個主要基本因素：一是物以稀為貴，越稀少的材料價格越貴；二是使用年限越長的產品價格也越高。但這二者同裝修材料或家具是否環保沒有任何關系。市場上銷售的裝修材料只要符合國家《室內裝飾裝修材料有害物質限量》標準就允許上市銷售。這個標準是以產品為中心的限量標準，反映的只是裝修材料中的有害物質含量。例如《人造板及其制品中甲醛釋放限量》規定檢測的是每100克人造板中含有甲醛的量；《木家具中有害物質限量》中規定檢測的是0.075家具板材樣品，釋放出的甲醛溶于一升水中的重量。而一組臥室柜使用人造板的展開面積通常要在10以上。按照以上兩種檢測方法得出的合格數值，根本不能反映一套成品臥室柜擺放到臥室后，甲醛釋放到室內空氣中的濃度情況。室內環境是否安全、無污染，惟一的標準就是要求產品使用后對室內環境不會造成影響。切勿認為裝修材料或家具越貴的就是越環保的，價格和環保沒有關系，只能作為一個參考。
2007年建材家具市場何去何 從冷眼看七大變數
2006年的家居市場政策頻出，從而帶動市場變化不小。但是真正的影響力卻在2007年展現出來，使得2007年的家居行業變數眾多，木材原料供應依然不足；地板去年漲了幾次價，預計今年也該歇歇了；涂料的要求越來越環保；陶瓷產業開始優勝劣汰重新布局；受原料影響，五金漲價的勢頭不會降低多少；連家裝公司都開始準備調價；整個大環境不佳，賣場只能竭盡全力發掘特色……欲知2007建材家具市場如何發展，還應看這七大變數。 木材原料缺口大 由于木材市場供應偏緊，進口木材價格升幅較大，從而拉動了國內木材市場整體價格的上升，一些木材價格升幅甚至連續達20％以上。據中國指數研究院家居研究中心的數據顯示，我國木材市場供需缺口很大，每年木材總需求量約3億至3.2億立方米，實際可能供給量約為2億立方米，年均缺口總量數額很大. 而今年，我國建材及裝修市場仍處于發展的“黃金時期”，木材市場年消費量還會有所增加。無論是從數量還是質量上看，國內生產的木材都遠遠滿足不了需求。目前，除國家加緊營造人工林、采取各種木材節約措施和發展木材代用品之外，最可行的辦法就是進口木材。因此，國際木材市場的任何變化都會對國內市場造成影響。 相關知名人士認為，木材價格的變動對整個家庭裝飾行業影響很大，例如櫥柜企業。由于原本櫥柜普遍利潤空間較大，在此次木材價格變動后，櫥柜商大都縮減利潤，以確保銷量；又如一些家具企業為了搶占市場，一些家具的價格甚至不升反降。 中國指數研究院家居研究中心預期，2007年木材價格漲幅會逐漸減少，總體漲幅不會超過8％，木材價格將逐漸穩定下來。 地板漲價暫告結束 原材料減少，基材漲價直接導致地板價格的提高。從去年9月開始，兩個月里多數地板價格漲了3次，但也有個別對漲價持慎重態度的大品牌在2006年3季度并沒有漲價，卻選擇在4季度開始調價。 因此，從原材料漲價的幅度推斷，去年的幾次調價可能已經消化完了基材漲價的影響。地板廠商選擇淡季漲價，不排除是為了迎接2007年春天的銷售旺季積蓄能量和空間，屆時原本漲上去的價格很可能再次受競爭影響，以讓利的方式回饋消費者。 與此同時，地板行業的發展前景依然非常不錯。 據中國林產工業協會會長張森林介紹，目前，中國木地板行業的相關企業已有3000家，從事木地板生產、銷售和服務的相關人員達到100萬人，木地板產值約為450億元人民幣。2005年中國木地板總產量超過3億平方米，比2004年增長18％。張森林認為，中國現已是木地板的產銷大國，已從10年前強化木地板和實木復合地板的進口國成為現在的出口國。
長限期預訂將掀起熱潮 建材家具預訂到2008年底
“眼見著建材和人工費天天見漲，不少客戶非常明智地選擇提前預購的方式購買建材，而且預訂期已從最初的幾個月延長到兩年之久。”昨日，鞍山室內裝飾協會有關人士介紹，眼下建材、家具的預訂量明顯增加，而這種預約式的消費期限越來越長。 昨日，記者從某名牌衛浴賣場了解到，以往客戶預訂產品，大多時間為3個月左右，最長也不過半年。而本月的訂單中，30%的訂單期限延長到了2008年底。 另一家建材超市為應對預訂熱潮，正在籌備擴建庫房。該超市負責人張先生說，比起去年同期，目前的訂單份額增加了60%左右。因明年年底，我市新建樓盤集中入住，所以很多訂單都在那一個時期。為此商品的庫存期很長，雖然成本有所增加，但對于這么多的訂單，張先生還是感覺非常滿意。 對于目前期限拉長的預訂方式，商家表示認同。某地產名牌家具企業的王先生介紹，訂單銷售的方式不僅可以增加業務量，而且可以規避企業風險。他說，家具產品的時尚性特征比較明顯，一些款式很快就會淘汰，每每會導致一些家具滯銷或低于成本價處理，而訂單則可免除這部分損失。而對消費者來說，訂單模式不僅可以規避木材漲價，而且經實踐檢驗，先買家具后裝修的家裝步驟，可以合理利用空間并減少不必要的工程，業主還能節省一部分資金。 不過，從目前消費者的反映來看，預訂消費尚未形成習慣。市民王先生說，家裝也是一筆不小開支，習慣上要等到開始裝修時才會支出，提前付款總覺得不踏實。 據業內人士介紹，目前建材預訂的首付款大致都在30%左右，如果購買數額超過萬元，也算不小的開支。所以為了不讓預付款打水漂，消費者在預訂建材家具時應選擇名品大店。另外，預訂時最好對產品材質、款式有所記錄，以防個別商家“偷梁換柱”。
從“Second life”風靡 看建材家具業營銷突破
互聯網的每一次變革都帶給這個時代新的洗禮，今天，第三次互聯網的風暴再次席卷而來，這就是來自大洋彼岸一個叫做“Second Life”的虛擬網絡社區。那么究竟什么是Second Life,它只是一款游戲嗎?Second Life并非以娛樂為用戶服務目的，其終極目標在于COPY人類現實社會的全貌。并且通過承認虛擬財務歸屬創造者所有，使Second Life成為一款幫助人掙錢的工具。Second Life用戶除一部分土地費外，可完全免費地依賴電子方式完成大量商業經營。這次變革歷史性的將平臺鑄造者、企業和個人創造的財富完美地融合，創造了一個三方共贏的局面，這也是Second Life之所以風靡全球最直接也是最根本的成功之道。 據統計，目前“Second life”已經吸引400萬居民注冊，同時IBM、SUN、亞馬遜、耐克、微軟、英特爾、阿迪達斯、可口可樂、寶潔已經紛紛進駐，并營造自己的商業展示中心。于網民來說，通過“Second life”可以賺真金白銀。而于企業來說：第一，其龐大的社區用戶是企業進行精準傳播的最好受眾；第二，把現實中的生意模式完全復制到虛擬社區中去運營，比如建立虛擬品牌專賣店、連鎖店終端，進行商業娛樂地產經營，這是一個新利潤增長點，是企業財富提速的快車道。以下我們就從“Second life”的傳奇說開去，這種成功的商業模式對我們建材家具領域又有何啟示？ 一、互聯網導出商業新形態 互聯網的誕生最主要的就是創造了一個全新的資訊來源及獲取方式。目前中國網民的人數現在已經突破了2個億，這個數據表明中國人溝通的方式已經有了非常重要的改變，他們在獲取信息的方式上，他們在跟其他人群溝通時，已經有了一個全新的載體，全新的模式出現了，這就是網絡。這是信息時代給我們社會，包括我們的商業社會帶來全新溝通的平臺。 在家居領域也一樣，其實消費者在決定買房、裝房、居家前，最重要需要做的事情是哪些呢？是收集信息并且是分析信息，里面有三個很重要的環節，第一個是口碑，第二是信息的收集，第三是體驗。這有個重要的一點，口碑和信息的來源渠道，隨著互聯網發展的成熟，已不再局限于朋友、親戚、專家，他們可以去網上，在網上不是有十個親戚或者是五十個朋友在給他灌輸看法和意見，而是有上百萬人、上千萬人，在通過他們使用的感受，或者通過他們專業的意見，在網上有評論和留言去傳達他們的口碑和意見。在信息的收集上，也有更多人有信息收集和分析的渠道，網上可以提供非常快速的信息集合點和非常科學的數據分析，現在有了更廣闊的溝通平臺。 二、虛擬營銷，讓商業重新想象 建材家具業隨著品牌的增多，競爭的激烈，產品渠道模式嚴重趨同，傳統的營銷模式已經很難把企業帶上一條財富增值的快車道，為此，諸多的建材家具品牌也在苦思冥想著出路。那么我們是否也可以利用諸如“Second life”的虛擬社區去兜售真實的產品呢？讓我們來設想一下！ 在虛擬社區中，融合了互聯網的溝通、信息搜索、娛樂、交易等幾乎所有功能模塊。而且，在3D的虛擬世界里，這些功能融合在同一個平臺上，虛擬角色可以行走，可以隨時體驗各種服務和功能，而不像在2D互聯網時代，只能瀏覽些圖片和文字，了解信息還需要從一個網站重新跳轉到另外一個網站。而通過虛擬社區，真實的可觸摸的居家整體解決方案，一站式即可實現三維搜房/看房/買房/裝房。比如消費者想要在廣州看價位在7000左右的樓盤，輸入價位一搜索馬上出來符合需求的樓盤信息，然后消費者可以在圈定的樓盤去真實的去看整個戶型格局。更讓人贊嘆的是虛擬社區開辟的高公信力的互動安家社區，在這個社區里，消費者可以看到去過或者就住在該樓盤的人的看法，通過他們就可對該樓盤所有的資訊有個全面的了解，然后進行橫向與縱向的比較，以選擇出心中最為滿意的樓盤。假如圈定自己所喜歡的樓盤以后，下一步就要考慮如何裝修自己的房子，同樣在該樓盤附屬的安家社區可以看到與您樓盤戶型相似的鄰居的裝修心得、所用材料、報價單。單做到這點，目前在中國像搜房、焦點等房產網即可實現，而虛擬社區，不僅擁有這些，更為重要的是利用世界最先進的3D虛擬現實技術，消費者可以身臨其境地體驗真實的三維家居空間，真實的家居樣板間的產品組合，輕松就可知道家具、建材怎么購買，在哪里購買。齊全的資訊，整體的解決方案，讓消費者既免去了舟車勞頓，也免去了居家的種種風險。 開創精準的品牌傳播渠道模式 有人說， Secondlife它不但給予了玩家“第二生命”，更創造了企業廣告的“第二人生”。可口可樂、耐克已經在這個虛擬世界的重要“路段”設置“路牌廣告”。為什么他們會這樣做，因為在這里有他們的精準目標顧客，能夠讓廣告以最小的成本發揮最大的效應。 廣告就是將你的產品或者服務告訴公眾，激發你的客戶或者潛在客戶將注意力集中在你的產品或者服務上，并突出產品或者服務而非廣告本身，從而促成客戶或者潛在客戶購買你的產品或者服務，達到你的利益收獲。如何盡量地提高廣告投放效率從而達到利益的最大化一直是建材家具企業苦苦探尋的一個問題。很多大型品牌斥巨資在央視做著廣告，其實他們知道自己的廣告費有一半浪費了，但就是不知道浪費的是哪一半？所幸，隨著虛擬社區的誕生，依靠地毯式的廣告轟炸即將慢慢退出歷史舞臺，取而代之的是精準傳播的風行。虛擬社區細分用戶群、精確的分眾傳播、定向傳播廣告模式，使廣告客戶的廣告內容與網絡媒體上的信息、瀏覽者偏好、使用習性、瀏覽者地理位置、訪問歷史等信息自動進行匹配，使傳統的“廣告”像精確制導的導彈一樣，直接命中目標的客戶群體。使廣告的有效性極大地提高，尤其對支付不起巨額廣告費用的中小企業是個實效的精準傳媒，用很小的投入，就能將自己的商業推廣信息送達到目標用戶的面前。 虛擬社區的核心在于它能給企業帶來點對點的控制，實現精確的傳播效果。為什么這樣說，其一它是開放的內容平臺，網民能夠獲得發布信息的機會，能夠做大量的原創；其二，它擁有一個極具黏合力的安家社群，用戶互動的特性，也決定了其實現精準營銷的巨大優勢。因為在這個社群里，聚集的全是置業者和準置業者，他們是家居行業最有需求的群體。 締造真實的虛擬整合生意模式 在Second Life里之所以極為適合創造價值，首先歸功于虛擬財務歸屬創造者所有。其次，它帶來了平等，誰都可以在上面做生意，因而重現一部全新的自由市場經濟發展過程，各種有趣的新商業模式層出不絕——從網絡虛擬地產業、虛擬襯衫、虛擬游戲、虛擬電影到人才獵頭。最后，它提供了更自然、更符合現實用戶逛街購物時間選擇的購物體驗。“Dell也已經在上面開設了直銷專營店”。 對于建材家具企業來說，假如有這么一個平臺，照樣可以擁有這樣神奇的模式，依托其建造的三維虛擬空間，零成本把現實中的企業經營模式復制到虛擬社區中，零成本發揮資源配置的作用，在虛擬空間中真實的進行企業品牌及產品展示，在線銷售、消費者體驗互動。企業也不需要參加傳統的實地展覽，或者興師動眾去開旗艦店、專賣場，您的產品及空間展示也不再受到時間、空間、款式的限制，如此就省去大量的人力、物力、財力浪費。消費者可以根據自己的需求在虛擬社區中快速、方便地找到自己需要的信息，樓盤位置、價格、戶型、裝修樣板間、產品組合……，鼠標輕輕一動，一個全景式三維體驗式品牌展示空間立即呈現在您眼前，消費者可以如臨現場一樣自由閑逛、自主選擇品牌。使得品牌及產品與其消費者之間的互動性、娛樂性大大增強。消費者通過這種可視化觸摸實體居家傳媒，去獲取最新的居家資訊、得到最齊全的居家解決方案，去實際感知產品和服務，促使顧客認知、喜好，激發購買欲望，最終達到成交。
解密建材家具經銷商經營
家居建材界，營銷模式多種多樣、業務手段各有特色。有以直接把產品品牌推至終端消費者17173的世界名牌，也有以渠道取勝、以設計師推介等模式營銷的新銳品牌。但在業內外，誰都不敢輕視的營銷力量-經銷商，而人們卻往往忘卻了他們、記下了他們所經營的品牌。 在建材家具營銷江湖中，經銷商是至關重要的“推盤手”，無論是國產還是進口品牌，是在洋超市還是國內特色的建材城，他們都是至關重要的角色。 近一年左右的時間，深圳建材市場發生了一些變化，一些知名品牌的經銷商悄然退場，取而代之的是品牌產品廠家進駐深圳，如東鵬陶瓷、嘉俊陶瓷等紛紛在八卦嶺等地建起大面積旗艦店。這只是偶爾有之的行業現象，還是以后的必然發展趨勢？ 當然，也有頗具資金和渠道實力的經銷商（如華耐、惠泉等），也會在與產品廠家17173的談判中掌握更多話語權，有些更是一家公司代理多個一線品牌產品，利用自身的人才、渠道等優勢，占據了較好的市場份額。 經銷商與廠家的合作是貌合神離還是親密無間，是相互利用還是共同成長？ 經銷商與廠家的利益分配和合作互信度如何達到平衡，以共同制造更好的利潤和品牌成長空間？ 焦點裝修家居網將組織專場論壇，邀請業界精英對話，共討“經銷商”這一產業鏈上不可或缺的鏈結！ ◆直播時間：2006年12月14日（周四）下午14：30～16：00 ◆主 持 人：焦點裝修家居網 王建國 ◆擬邀嘉賓：金牌經銷商代表、家居建材賣場代表、廠家代表、其他行業人士（共約10人） ◆聯系方式：0755-88315080、88315081、88315082-108，王建國 ◆直播地點：國安居會議室 ◆主要議題： 一、建材經營www.focus.cn的經銷商代理模式發展歷程及利與弊。 二、經銷商在建材營銷環節中的戰略地位如何？是否存在廠家與經銷商之間的“客大欺店，店大欺客”現象？ 三、深圳一些知名品牌紛紛收回代理權，改向直營旗艦店，這是行業發展新方向嗎？ 四、建材賣場與經銷商的合作有超市采購也有出租物業等模式，經銷商在這兩種業態中分別是供應商和租客兩種不同角色，兩種運作模式在深圳市場中是否會長期共存，運作各有何利弊？ 五、如何理解經銷商與強勢物流企業（如洋超市）間的“最低價”“高返點”等“霸王條款”現象？ 六、廠家與經銷商由于品牌、渠道沒有共有等原因，常有利益平衡之惑，要做大做強品牌、獲取更為安全穩定go2map的利潤，如何在合作模式上做突破？ 七、對于租賃物業、集中管理的賣場模式，經銷商和消費者都是賣場的客戶，對他們的管理如何進行？ 八、洋超市的“采購門”如何跨入，如何與超市順利正常合作，杜絕采購灰色空間？ 九、經銷商遭遇大型國際超市的“壓款”之痛，動輒數月、半年的結款期，極大增加了營銷成本，大量本屬經銷商自己的資金卻成為賣場的運作資金（甚至有用于新店擴張的嫌疑等），經銷商與“強勢力量”抗爭，爭取自身的正常合法利益？ 十、深圳建材市場競爭慘烈，眼見眾多賣場、廠家、經銷商的起起落落，同深圳房價一樣，建材市場變數漸多，經銷商和廠家的“蜜月期”還有多長？。
