農村市場需求擴大，木門企要針對性進軍！
近年來，我國經濟飛速發展，不僅城市愈加繁榮，農村建設也越來越完善，人民生活水平提高，對于木門的需求也在不斷的擴大。再者，當今社會一二線城市市場愈發飽和，所以開辟農村市場便成了木門企業的發展新方向。 農村市場現狀 木門農村市場十分廣闊，其一、中國農村幅員遼闊、分布甚廣，而木門又是生活必需品，所以消費者眾多；其二、中國農村發展迅速，消費者生活水平大大提升，對于木門的需求也有所上漲，所以農村市場有很大的開拓價值。但是農村市場的開拓也不容易，因為農村發展不均衡，且每處的自然環境、人文條件以及對木門的剛性需求都不同，所以木門企業想要進軍農村市場，還需做好市場調研，制定針對性的發展計劃。 木門企業進軍 想要進軍農村市場，首先、木門企業要投其所好，做好想要進軍農村市場的具體調研，了解當地消費者對木門的消費需求以及所能接受的價格范圍，再針對這些需求生產推廣相適應的木門產品；其次、無論何處的消費者對于耳熟能詳的品牌的接受度都是最高的，所以木門企業還要做好前期宣傳，將自家產品的優質與口碑傳揚出去，為日后開辟農村市場打下堅實基礎；最后、木門企業就要在切實進軍的過程中做好市場管理了，在針對性精細開發農村市場的同時實時改進發展過程中產生的問題，最大限度的開發好農村市場的發展潛力！ 中國木業網認為，農村市場無疑是先進社會發展中的香餑餑，木門企業要抓緊時機，針對農村市場的特點進行精細化化開發，就能搶占先機實現進一步發展了！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門企業明確品牌定位：“求其上”與“求其適”必不可少
有句俗話說得好，“定位決定地位，眼界決定境界”，在如今講求品牌的時代，一個品牌的定位決定了企業的發展程度，品牌定位不僅是企業市場定位的核心，更是品牌贏得成功的前提。在木門行業，同樣如此，正確的品牌定位能夠不斷助力企業發展。 “求其上”：品牌定位需長遠 古語有云：“求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必敗”。木門企業在進行品牌定位時，千萬不可隨便了事，并非說立下大志就一定能夠實現，但是如果沒有遠大目標就一定不會有達成的可能。 所以木門企業要進行“求其上”的品牌定位，其一、木門企業將自身品牌定位到較高的層次，確定建設業內知名或者享譽中外木門品牌等等“求其上”的發展目標;其次、木門企業要將遠大的發展目標細化到品牌的日常運營當中去，將目標化為發展理念、工作動力、團隊精神等，以至少實現“得其中”的成果。 “求其適”：腳踏實地促發展 “求其上”的品牌定位并非要木門企業夸大其詞，空洞不現實的定位與目標是無法激勵鋁門窗企業發展前進的，所以木門企業在進行品牌定位時，還需要洞悉自身實力與市場形勢，制定適合自己的定位目標，即“求其適”。 首先、并不是所有的品牌都能成行業領先，木門企業應先洞悉自身實力再確定一段時間內的品牌定位層次和發展目標，便能使“求其上”的品牌定位有更大的實現可能;其次、木門企業要洞悉市場形勢，使品牌定位跟市場發展方向相符合，便能有更大的發展前景;最后、品牌定位也不是一成不變的，“求其上”也是一個相對的表述，所以木門企業要不斷地根據發展現狀實時提升品牌定位，持續豐富“求其上”的品牌定位實際內容，在“求其適”的基礎上一往無前地“求其上”! 對于木門企業而言，清晰的品牌定位重要性不言而喻，木門企業想要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，贏得更大的市場，就應該在“求其適”的基礎上做到更高要求的“求其上”，從而實現更長遠的發展成果。
90后成為家裝市場主力軍，門企準備好了嗎?
互聯網時代是一個怎樣的時代?那就是不管你是三四十歲的大媽大叔，還是在校學生黨，只要每天一閑下來就開始刷朋友圈，遇到什么問題就找“度娘”，買東西就上“淘寶”、“京東”。對互聯網時代的人而言，網絡已經是一種不可或缺的重要生活元素，而和互聯網一起成長成熟起來的90后也已經開始成家立業，也逐漸成為了家裝消費市場的主力軍。 都說年輕人的錢是最好賺的，但是隨著90后漸漸主導家裝市場的消費趨勢，與之伴隨出現的新一代個性化的家裝態度和挑剔的裝飾需求著實讓大多木門企業頭疼不已，很多木門人都紛紛表示，年輕人的錢并不好賺。 與上一輩相比，90后的消費觀念更為超前，個性化需求也越來越多，那這樣子的90后在木門選購方面會有哪些考慮呢?今天就讓同樣為90后的小編來給大家分析一下吧! 為了不以偏概全，小編特地對身邊幾對正在著手準備裝修結婚的90后小情侶進行了簡單的采訪，得到的結果是，90后小夫妻在考慮家裝風格和建材選購的時候，做決策的往往是女性一方，這說明在新一代的消費群體中，女性決策者占比高于男性占比，可見，隨著時代的發展，男性越來越尊重家里女性成員的意見，并且越來越多的女性掌握了家里的決策權。因此各木門企業應該多從女性消費者觀念出發，注重感性設計和人性化體驗，一旦受到女性消費者的青睞，產品銷量自然會上去，畢竟除了年輕人的錢好賺，還有一句是女人的錢好賺! 消費者群體年輕化導致影響消費者在購買木門產品的因素也在變化，比如現在很多90后在購買木門產品時，更注重產品的口碑、使用體驗和實用性。從獲取口碑評價的渠道來看，新一代的消費者更傾向于通過網店的評論及微博微信等用戶評價的方式了解產品口碑。傳統的簡單裝修也已經無法滿足他們的需求了，消費需求的變化，讓一些木門企業意識到單純地靠低價吸引消費者，已無法在激烈的市場競爭中站穩腳跟，提升產品的品質與服務才是競爭的王牌。 隨著90后成為家裝市場的主力軍，傳統木門企業應該花更多的時間去了解消費者的需求，而不應該停留于過去相對保守和被動的消費觀念上。只有從消費者出發，才會讓產品得到更多的認可和喜愛。
木門企業怎么獲得利潤最大化
木門行業在中國是個比較新興的行業，行業之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而木門起到了很大的作用。木門業一定要從狹隘的各自為政、相互競爭的狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路。走專業化和獨特的發展道路國內小木門企業眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。木門企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。如果沒有獨特的發展思路，很難在同行業中有大的作為。導致生產商生產的快速變化市場需求變化的速度也越來越快，導致木門生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出好產品，特別是新奇特產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。生產要圍著市場需求來決定木門供應商的生產要圍著市場需求來決定，生產出來的產品要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系，是木門行業超速發展的一項新領域。任何一個企業要想獲取更大化的利潤，必須走在行業的前面，看出行業的發展趨勢，抓住先機，迅速搶占市場。抓住機遇創建木門界的信息化企業。木門市場的前景將會在一個長時期內保持穩定高速增長。木門市場的消費心理是非常值得研究的市場領域，在研究的過程中必須結合消費者的具體背景，透析埋藏在消費行為背后的消費動機和消心理，挖掘木門消費市場的契機，為企業操刀市場提供戰略思考和策略支持。
中國木門企業如何與國外市場接軌
相對于國內，國外的消費人群與市場結構都相差甚遠，木門出口型企業在面對貿易壁壘與摩擦時，往往處于被動地位。面對競爭日益激烈的市場，品牌木門企業應該如何在保證國內市場份額的情況下，打開國外市場呢?國內木門在與世界對接的時候，還有哪些不足需要彌補呢?強化品牌拉升產品差異現今出口國外的木門品牌居少數，但隨著國內木門產業的發展，進軍國外市場成為了普遍的趨勢，產品本身成為了僅次于價格因素外的另一個關鍵因素，木門企業需要針對不同的市場來制定產品策略。除了選擇合適的木門經營方式和出口市場外，創建國內品牌并做成名牌才是根本之道，未來木門市場的競爭將會是品牌的競爭。引進生產設備和工藝有些木門企業標榜設備和工藝是從國外進口的，其實也不失為一個良好的策略，一方面可以吸納更多消費者的眼球，另一方面可以提高產品的質量。如果木門企業在標榜這些先進的設備和工藝能夠結合海外市場的特點，將會收到更好的效果。當然，在引進國外先進的生產設備和工藝的同時，企業應該結合自身的特點，挖掘木門的內涵和層次，設計含有中國元素的木門，這樣才能吸納更多海外消費者的眼球。將“引進來”與“走出去”相結合才是木門企業進軍海外的必經之路。巧用策略降低成本面對各種生產成本的上漲，木門出口企業破解困局有兩條路，第一是增加產品附加值，但如果單純從設計上下手實行有很大難度，第二是必須練內功，增加管理附加值，即提高品質和效率降低成本，而這方面包括大量具體的工作，包括提高薪水、建立和諧穩定的關系降低員工流動性、外派員工出國培訓提高能力和上升空間來提高管理水平、降低管理成本等方面。木門產品的附加值受到很多方面制約，是一個系統的結果，而不是哪一個環節的結果，最終依靠的還是木門企業的綜合實力。現在，木門出口企業做的基本上都是通貨，如果還想有點利潤的話必須練內功，從管理上挖潛力。
注重消費方向 木門企業贏得美好未來
眼看金九銀十就要接近尾聲了，但是木門市場的銷售情況相比以往還是不太理想。因此很多企業想在最后關頭加把勁，使出渾身解數來吸引消費者。殊不知現在的消費者對于消費已經趨向理性化，打折促銷已經不太能吸引他們注意力，關鍵還是需要企業做好產品質量，才能贏得美好未來。長久價格戰影響木門企業發展目前，木門市場同質化現象比較嚴重，因此有許多木門企業選擇用價格來獲得優勢，但這種模式只能在合理的區間內降低價格，控制成本，也只能使企業在短期的價格戰中取得勝利。因為木門廠家之間拼價格，一味降低價格，事必要考慮生產成本，那么企業在保證利潤的同時，一定會壓縮成本，當然，對于木門廠家而言，節約成本是非常必要的，但一定是在保證產品質量的前提下，否則成本下降，影響到產品質量和服務，就會形成一系列連鎖反應，進入惡性循環的怪圈，也就會使企業陷入泥沼，不可自拔。產品質量過關才能贏在起跑線消費者購買木門考慮的首位因素，永遠是產品的質量。產品質量的好壞決定了企業的口碑的好壞，產品質量不過關，即便產品價格再低，服務再好，消費者也難以將就。因此，產品質量是木門企業搶奪市場份額的基礎，保證產品質量，為消費者帶來優質的產品，才能使企業贏在起跑線上。而保證產品品質的關鍵，從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控等方面就開始了。定位市場注重消費者需求方向消費者在促銷時之所以愿意消費，其中一大原因自然是價格問題。很多木門企業都只愿開拓高端市場，價格定位高，難以滿足大眾消費群體的需求。誠然，高端定位能夠吸引高端消費者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場，服務和品質要達到高水準，還有很多要求。專家認為，企業選擇適合品牌發展的定位才是最關鍵的，迎合市場環境的定位才是適宜的。從消費者角度考慮，滿足消費者的需求，這樣才能開發適宜的產品，贏得更多消費者青睞。總的來說，只有好的產品才會有說服力。木門企業在發展中要注重消費方向，做好產品質量與服務，才能讓消費者為企業代言，獲得良好口碑。
木門企業突破發展瓶頸，還需正確戰略部署
在如今整體經濟不容樂觀的壓力下，大量的家居企業發展現狀同樣面臨瓶頸，甚至有業內人士指出，在未來5-8年中，將有半數企業會面臨被淘汰或被整合的結局。因此，面臨如此困境，木門企業該如何突破瓶頸實現轉型升級呢？未來家居企業主要方向：全屋定制與差異化未來家居企業的主要戰略升級方向是“全屋定制”“差異化”，“全屋定制”戰略是基于消費者對生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設計、硬裝、家居到軟裝的風格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統的消費行為習慣，并深刻影響產業格局。“差異化”是基于產品和服務的差異化，并加之獨特品牌定位，整合而成的差異化。目前木門家居企業不乏叫得響的品牌，但大多是通過壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無美譽度的銷售用品牌。這類品牌因沒有差異化的產品和服務支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒有溫度、沒有情懷、沒有風格的三無品牌，逐步失去對消費者的影響力。戰略轉型關鍵：突破組織能力建設瓶頸除了要外部整合、內部培育相應戰略專業能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設計能力，家具規模化定制能力，O2O整合銷售能力)，更關鍵地要突破組織能力建設瓶頸。傳統木門企業普遍存在戰略執行力差、組織規范化程度低、跨部門協調成本高、研產銷脫節、信息化建設滯后、組織關系感性有余(親情、友情、鄉情)理性不足、人際復雜、潛規則盛行、人才匱乏、員工成長慢等問題。如不及時解決，不僅使戰略轉型無望更會直接導致企業危機。很多企業也認識到戰略轉型和組織能力建設已是時不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉型困難?一般癥結在領導力沒有轉型，也就是常說的班子建設跟不上轉型步伐。實現領導力轉型的核心有三點：第一、明確轉型領導力標準并進行人才盤點;第二、有上有下，調整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如著名企業家柳傳志所推崇的“搭班子、定戰略、帶團隊”。抓住了領導力轉型，也就抓住了傳統木門企業戰略轉型的牛鼻子。
多元化經營戰略，木門企業需要準備好
在如今消費者需求越來越多樣化的時代，家居企業單一的產品有時并不能滿足消費者的需求，這就使得不少家居企業跨行業進行多元化的經營戰略，對于木門企業而言，經營產品不再局限于單一產品，但問題隨之而來，木門企業真的需要多元化嗎？整合資源進行多元性延伸木門企業在專業化生產中進行多元性延伸，最大的優勢是能充分整合各種資源，充分利用企業資源能力，發揮企業能力優勢。也就是說木門企業伴隨商貿事業發展，自身資本、社會資源都具備一定實力，這個時候就要把錢和社會關系重新利用，這樣就開始尋找一個投資項目了。有了這個項目或者說是平臺，木門企業可以把各種資源進行整合，不但不會沖淡主業，反而會強化主業。注重專業化經營管理多元化發展中的專業化經營，意思是說當木門企業手中有一定的多余資本可以進行多元化投資時，可能需要有專業的團隊進行專業化經營管理。專業的經營管理涉及到兩個方面，一是，木門企業老板自己的管理，因為從一個行業到另一個行業對老板的能力和精力是個考驗。作為一個公司的領軍者，木門企業需要對所涉足的產業熟悉，這樣才能選好人、用好人，才能保證自己的戰略不會偏差。二是，如果自己不懂，那么就需要聘用專業人員，當然這些專業人員是一個項目的負責者。這需要木門企業外部發現和內部培養。在這個階段，能不能放權，敢不敢放權，這對木門企業來說是個挑戰，也是決定多元化是否成功的關鍵。一是，閑散資金比較多。如果資金維持主業的運轉都岌岌可危，又無法找到更多的融資渠道，就不要輕舉妄動，否則等待的就是資金鏈斷裂;二是，人才準備要充足。任何市場競爭的最高級一定是人才競爭。可以沒有經驗，甚至沒有資金，但不能沒有相應的專業人才。沒有相應的人才儲備，你就蒙頭殺入陌生的領域，一定會大敗虧輸;三是，公司主業要有一定的規模。多元化是有風險的，公司規模達到一定量級，才有一定的風險抵抗能力。從以上并不難看出，木門企業是否需要多元化發展，還需看企業自身發展適不適合，多元化是企業生存發展的道路之一，但只有具備多元化發展的重要前提，企業才適合多元化經營實現企業拓展。
綠色環保將成木門企業發展突破點
現如今，家居行業的環保問題愈發受到消費者關注，健康環保也正成為消費者選購家居產品的重要影響因素之一，在木門行業，企業選用的材料，生產過程的環境，使用的涂料等等都成為衡量產品是否綠色環保的要素，而在對環保要求日益提高的時代，木門廠家必須重視環保，走上綠色發展的道路。木門廠家對環保不夠重視木門產品的制作工業化程度其實不是很高，大部分木門廠家的生產工具依然是靠原始的手工作業，有些木門廠家忽視了生產車間的環境問題，導致生產車間的環境差、噪音過大、粉塵很多，制造過程中產生的污染物也會很多，與低碳經濟、循環經濟相距甚遠。木門行業的整體技術水平不高，只有為數不多的木門廠家重視技術研發。在材料方面，新型材料、功能材料的研發比較緩慢，大部分企業對可再生循環材料不夠重視，阻礙了新材料向市場推廣的進程。木門通過多種途徑實現綠色發展從微觀層面看，通過組織培訓、企業互訪等方式提高木門廠家的整體素質，培養一批高素質的企業管理和具有專業素質的木門專業技術人員，增強木門廠家之間的交流和國際間交流，通過戰略合作，提升行業整體水平，也是實現木門廠家節能發展的途徑。中國木門廠家要想發展，就要具有創新意識。中國木門行業應全面收集國內外先進的技術，通過原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新，逐步把“中國制造”變成“中國創造”，增強市場核心競爭力，最終實現木門的系統節能，使中國的木門廠家邁向國際市場。中國木門廠家要做大做強，就要高度重視專家的作用。在這一階段，行業協會要充分發揮行業組織的優勢，組織專家開展企業管理、產品研發等方面咨詢服務，協助企業科學發展、可持續發展。企業家與專家合作，將對木門廠家的轉型升級起到重要作用。在實際操作中，可實施產學研結合，通過有效結合，最終達到建筑節能目標。
木門企業回歸品牌塑造，發力新媒體吸引更多消費者
近日很多木門展會依次開幕，還有一大波木門展會正在轟轟烈烈襲來。對于木門企業來說，過去大多數企業一直將招商作為參展主要目的，而近年來，各木門企業漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業競爭激烈，市場行情不樂觀，木門企業還是回歸品牌塑造更靠譜。過去企業參展多以招商為目的每年，木門展都是眾多木門企業爭相參與的一個平臺，的確，為了招商，擴大品牌知名度和影響力，大多數木門企業為了能成功參加，寧愿擠得頭破血流也不愿放棄這一機會。某業內人士表示，“原來每次九月份來的時候，木門企業參展都把招商作為一個很重要的目的。”但根據此次參展情況來看，今年大多數企業參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同。現今木門企業回歸品牌塑造根據參加此次木門展的參展商反映，今年九月份的參展企業更趨理性，表現更多注重在品牌的塑造上。的確，就今年大半年來看，整個木門行業的環境確實不是很好，對一部分木門企業來說存在著很嚴重的銷售增長乏力困境等等。這其實是在警示所有的木門企業，經過這么多年粗放型的增長以后，木門企業必須回歸到品牌塑造上來，不能說把僅有幾塊產品找到經銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環境下，甚至今后木門行業的環境中，需要木門企業更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。發力新媒體吸引更多消費者現在70后、80后、90后他們很大一部分的時間已經完全放在互聯網，甚至放在手機上了，木門企業只有通過這個來去結合媒體的優勢，去發揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，因為你不利用新媒體就找不到消費人群，找不到消費者。除此之外，也需要在木門產品的體驗上做出更多的提升。
