紅木原料近三年價格大漲小跌 大紅酸枝漲幅最強
從前年底開始，紅木原料的價格就開始持續上漲，而在去年限制木材出口CIT ES公約公布之后的幾個月，高峰時期普遍漲幅在40%以上，一些高端稀缺木種的漲幅更是高達70%至80%。尤其是被CIT ES公約列入附錄的交趾黃檀(俗稱大紅酸枝、老撾紅酸枝)漲得最厲害。圖：老撾大紅酸枝板材 今年的紅木原料進口受多方面原因的影響，表現出起伏不定、大漲小跌的價格走勢。以酸枝類木材價格為例，今年3月份以來，大紅酸枝大約下浮了5%至10%，直徑25厘米、長度2米以上的大料去年底最高峰時一噸30萬元左右，當前回落到28萬元左右;長度1米以內的短料每噸大約比去年高峰期便宜1萬元左右。而白酸枝(即奧氏黃檀)和花酸枝(即巴里黃檀)則大約比去年最高峰時下浮了10%至20%，白酸枝去年最高峰價格為4萬至4.3萬元/噸，當前價格為3.8萬元/噸;花酸枝去年最高峰價格為6.5萬至6.8萬元/噸，當前價格為6萬元左右/噸。
紅酸枝市場行情周評
一、行情回顧 進入六月份，因季節性淡季的繼續深入，東南亞紅木產地雨季和中國南方梅雨的影響，木材交易持續冷淡，另外雖然由于經過一段時間的消耗，有部分廠家開始新一輪采購，致使市場成交有所增量，但考慮到當下淡季市場的大環境，采購力度不大，另外緬甸紅木外來游資炒作囤貨嚴重，導致與國內紅木價格出現“倒掛”現象，加重國內木材商觀望情緒，總體呈現弱勢盤軟格局。本周華東林業產權交易所紅酸枝Ⅰ、紅酸枝Ⅱ整體表現為放量下跌的趨勢，均跌破5日均線，分別報收44710元/立方米和56240元/立方米。 老撾大紅酸枝 二、宏觀因素分析 （1）宏觀經濟短期有望好轉 2014年6月匯豐制造業PMI公布的處置為50.8，高于上月1.4個百分點，表面了經濟出現好轉復蘇的跡象。2014年5月CPI同比上漲2.5%。5月PPI同比下跌1.4%，連續27月連續下跌，但跌幅連續2月跌幅收緊，顯示當前工業品市場需求有所回暖。今年政府對于經濟發展的態度是重點調整產業結構，讓市場規律引導資源配置，從今年年初以來的一些列微刺激政策逐漸成效，國內經濟逐步企穩，如國家統計局近日公布的投資、工業和消費數據保持總體平穩，且5月份出口增速轉正，顯示穩增長的微刺激政策已在發揮作用。 （2）房地產行業持續低迷 目前已經進入房地產市場的淡季，2014年1-5月份，全國房地產開發投資30739億元，同比名義增長14.7%，較1-4月下降1.7%。隨著房價的進一步調整，市場觀望情緒濃厚，房地產行業銷售不濟，開發商回款困難，新開工和房屋銷售兩個累計同比今年以來持續為負，其中新開工累計同比-18.6%，房屋銷售累計同比-7.8%。與此同時，商品房待售面積同比增加24.4%，繼續保持環比增加的態勢。 三、基本面因素分析 （1）紅木原料 據悉，緬甸紅木市場外來游資炒作囤貨嚴重，在當地大肆鼓吹中國對紅木資源的需求及價格的快速增長，導致當地紅木資源量價齊聲，其中，大果紫檀（俗稱緬甸花梨）一度產地收購價高于我國國內市場價，及“倒掛”現象，致使大部分木材采購商望而卻步，退出緬甸紅木市場，更加重了國內木材商的市場觀望情緒；國內大果紫檀（俗稱緬甸花梨）繼續縮量震蕩整理，市場價格出現一定分歧，據商家透露，近期深圳觀瀾有不少商家開始將大果紫檀重新運回云南。他們表示，由于廣東這邊市場交易冷清，商家卻需要支付較高的倉租，因此部分商家選擇將這些貨重新運回云南銷售。盡管來回運費造成較大損失，但商家經過再三衡量，還是選擇撤出廣東市場，因為目前云南地區的售價比廣東市場還要高。另外，作為非洲紅木材主要代表的刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）與去年高位相比，下跌不少，現階段不斷有非洲生產國解封的消息，并且不斷的新貨入市場，導致市場庫存加大造成一定壓力，再加上淡季市場下游需求減少，采購積極性不高等原因所致，價格出現下滑。巴里黃檀經過一段時間的消耗，現階段有部分廠家開始新一輪采購，不過考慮到當下淡季市場的大環境，可能采購力度不會太大，市場出現一定分歧，價格走勢整體盤軟趨穩。 （2）國內現貨 ①魚珠·中國木材市場 本周魚珠?中國木材價格指數延續回落態勢，報收154.45點，環比下跌0.64點，跌幅為0.41%。本周木材現貨市場表現較為弱勢，這主要與市場做多的積極性不夠，參與力度不足有關。原因在于傳統淡季情緒的不斷深入蔓延，市場需求面遲遲難有放量，下游工廠多隨行就市，入貨補倉意愿不高，導致市場成交面陷入僵硬格局，繼而對大盤指數形成拖累。綜合來看，本周利空因素占據主導地位導致木材市場形勢疲軟。 ②上海福人木材市場 本周上海福人紅木價格指數報收1556.09點，環比下跌5.21點，跌幅為0.33%。本周以來受南方陰雨天氣影響，總出貨量方面較上一周略有減少。本周以來隨著淡季市場深入，整體盤面較為疲軟，各板塊都較為缺乏有效的拉力。其中，巴里黃檀紅木價格指數報收1508.15點，環比下跌5.79點，跌幅為0.38%。本周巴里黃檀成交量略有回升，受前期紅木廠家消耗需要采購的影響，但總體的采購力度不強，成交價方面與年初相比價格下滑相對較高。 四、總結 綜上所述，雖然宏觀經濟短期有望好轉，但房地產持續低迷、木材市場淡季氛圍較濃等因素影響，預計短期內國內紅木市場整體繼續保持觀望情緒，整體上表現為平淡趨穩的態勢。
探底：大紅酸枝其實不該那么貴！
在當下眾多熱門話題當中絕對少不了“紅木”。對于2013年以來的紅木市場用“井噴”兩字來形容再恰當不過了，成品價格那是漲聲一片。尤其倍受廣大消費者青睞的明清三大貢木之一的“大紅酸枝”(交趾黃檀)更是演繹出了“瘋狂的木頭”。目前，濟南紅酸枝家具市場同時又出現一個不尋常的現象，不同商場不同商家對于大紅酸枝家具的定價大不一樣，同款同材質的產品價格相距明顯，多者相差近50%。雖說各商家經營產品選材工藝有別，但定價如此懸殊，實屬異常。 為此，業內人士將從生產源頭為廣大紅酸枝家具愛好者解密這一現象。大紅酸枝木材確實大漲，但成品家具在終端市場確實不該那么貴! 大料自去年6月以來大紅酸枝飛漲近200%，但小料價格卻漲幅沒那么大，目前在4-8萬之間，中料在8-15之間。一套成品家具的材料構成根據家具器型大致為中料小料使用居多，大料所占比例較少。舉例來說，一套11件套的清式沙發用料總量在1.6噸左右，大料只用不到 20%，中料40%，小料40%。也就是說，這套沙發的木材成本應在20余萬;制作工費3-5萬不等，加上管理成本及合適利潤，此款沙發出廠價格應在35萬以內，到達終端市場加上經營成本和合適利潤應當在40萬左右。而不是終端市場某些商家反映的70來萬，因為他們是按大紅酸枝的大料價格“計算”的，即30萬乘以1.6噸!加上稍微夸張的其他成本，總成本就已經到達60多萬了。 總之，這樣的大紅酸枝家具市場定價混亂現象的出現根源在于某些商家利用買賣雙方信息的不對稱及專業知識的欠缺，借著木材價格的大漲把成品的價格同幅度、甚至更大幅度加在了消費者的身上。
3月23日仙游大紅酸枝市場行情解析
2014年3月23日，仙游大紅酸枝實心半規格料長80公分以下口徑6-10公分少白皮紋路佳 統貨批8萬2/噸。大紅酸枝半規格料長80公分-1米左右口徑6-12公分少白皮紋路實心度佳 統貨批8萬6/噸。大紅酸枝長80公分以下口徑10-18公分少白皮紋路實心度好 統貨批10萬8/噸。大紅酸枝精品2層皮板料長80公分-1米2左右寬10-16公分厚3-10公分無白皮 統貨批11萬5/噸。大紅酸枝1米2-1米5部分規格料口徑6-18公分紋路實心度好 統貨批11萬8/噸。大紅酸枝1米料口徑10-20公分紋路實心度好 統貨批12萬8/噸。大紅酸枝1米5-2米部分規格實心料口徑6-16公分 統貨批13萬/噸。大紅酸枝2米料口徑12-20公分成交價16萬8/噸。
老撾紅酸枝市場庫存統計及價格統計
黃花梨、紫檀、老撾紅酸枝是傳統家具制作的三大名貴木材。其中，老撾紅酸枝以質優價廉的優勢在紅木家具生產制作中得到廣泛應用，市場需求量大。 目前，全國有兩萬多家紅木家具生產企業，其中生產制作老撾紅酸枝家具的企業大約五千多家，保守計算，如果五千多家企業每年每家需要消耗50噸老撾紅酸枝材料，則每年的需求總量為25萬噸。而當前市場上老撾紅酸枝的供應量能有多少呢？今年1月份，我前往深圳觀瀾考察了全國最大的老撾紅酸枝木材集散地：順興、大地等木材市場。從各木材經銷商庫存和展銷的材料初步統計：直徑15厘米以上較粗的材料存量大概有500噸；樹頭、樹杈、樹根等殘次料的存量大概在1000噸。在廣東臺山，我了解到的木材經銷商所庫存展銷的老撾紅酸枝材料也不會超過500噸。 從近幾年老撾紅酸枝木材供需關系來看，紅木家具生產企業的數量在不斷增加，加速了原材料的消耗量。與此同時，通過越南、柬埔寨、老撾等渠道進口的老撾紅酸枝材料供應量日漸縮小，木材進口的整體數量也在逐年遞減。當前的木材進口數量顯然遠遠不能滿足紅木家具行業生產制作的需求，因此導致木材價格不斷攀升。目前，老撾紅酸枝的小料、次料每噸價格在12萬-15萬元；直徑15-20厘米的中料，每噸價格在15萬-22萬元；直徑20-30厘米、品相好的材料，每噸價格在30萬-40萬元；直徑超過30厘米的大料，每噸價格在50萬-70萬元；而寬薄板料論塊買賣，折合每噸計價，則在200多萬元左右。
巴拿馬微凹黃檀將成南美紅酸枝主力
有商家向記者反映，由于尼加拉瓜已經停止辦理瀕危證，以后市場上微凹黃檀（俗稱南美紅酸枝）的主力將會是產地巴拿馬的貨源。盡管當地貨源充足，但政府管理也逐漸嚴格，且如果眾多的商家涌向巴拿馬開發這個木材，政府的政策難免會更為嚴格。因此，商家表示微凹黃檀的供應量將難以恢復到以前的水平，價格可能會繼續攀升。目前廣東市場產地巴拿馬的微凹黃檀方料報價53000-58000元/噸。
大紅酸枝資源告急 八問生產企業何去何從
近期，紅木家具木材市場頗不平靜，紅木家具三大用材之一的大紅酸枝被列入國際動植物保護公約，被限制出口，從今年4月份以來，大紅酸枝進入了一個大漲潮時期，個別地區的木材市場一度處于缺貨狀態。面對日益嚴峻的木材市場，中國家具協會傳統家具專業委員會副秘書長鄧雪松先生在近期舉辦的“首屆中國（仙游）中式家居文化高峰論壇”上發表了“木材資源告急，倒逼紅木家具行業轉型”的演講。 進入中國的老撾大紅酸枝材料等級越來越差 近幾年，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價格扶搖直上。價格的上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業享受到因為材質上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅，另一方面行業又因為材質的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業從名貴木材生產制作中被迫出局，轉向價格相對低廉的木材加工制作。 據估計，老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內將繼續上漲1-2倍，資源進一步枯竭，是可以預測到的現象。現在的紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格，未來紅酸枝的市場發展趨勢和生產企業狀態，是否會變成現在越南黃花梨的狀況?各位紅木家具生產制作的企業老板，需要關注這幾個問題： 1.當紅酸枝木材價格再上漲1-2倍，你現在的客戶還會是你的客戶嗎?客戶收入沒有同比例增加，木材價格越高，消費人群就會越來越少。 2.你現在的銷售方式還有用嗎?原來以加工供貨批發為主的企業，將面臨批發業務的銳減;以家具零售面向終端市場的企業，將面臨品質與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響。 3.你現在的產品質量以及生產制作方式還有用嗎?材質價格越高，客戶對于工藝與品質的要求就越高。工藝與造型不過關，沒有達到相應等級的家具還賣不出材料的價格。 4.你現在的產品款型與市場定位會有用嗎?紅酸枝價格持續上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉向收藏。 5.你的盈利能力還能保持不變嗎?材料價格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，靠什么來掙錢? 6.你到底還做不做老撾紅酸枝?何去何從?受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續一段時間，你有訂單了，進不進材料?進材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價格;有庫存的材料，做了家具來應對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦? 7.你有多少料，你的競爭優勢在哪里?例如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業在紅木行業也有幾家，如果這些企業是連續3-5年左右逐漸囤積起來的，以當前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭?反過來看越南黃花梨，以前基本每家每戶都做過，但現在有幾家敢開料做?手里有沒有高端客戶能買?又能不能賣出材料的價格?目前全國敢買料開料制作黃花梨家具的企業，絕對不會超過10家，這就是市場競爭的殘酷! 8.如果你不做紅酸枝，你準備怎么做?如果材質往下調整，使用價格相對低廉的材質，這種簡單的轉變如何解決人工成本和木材成本平衡的問題?昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質調整，是客戶群的調整，是產品類型的調整，名貴材質偏收藏，而廉價材質偏實用。材質的調整，也是競爭對手的調整：材質相對低廉的領域是大型航母級、連鎖式企業的勢力范圍。那么，中小型企業產品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業諸侯分割天下的領域來競爭? 因此，木材資源告急，倒逼紅木家具行業轉型! 那么如何轉型和升級? 在業內“萬家一面”的明清仿古家具風格加粗放式生產制作模式中，進行仿古家具風格框架體系內的差異化、精品化、藝術化的產品結構調整。企業首先要問清楚自己要做什么產品，為什么做這個產品？我的產品和別人相比有什么優勢？我以什么方式推薦和賣給客戶？這幾個問題就是對自己產品進行結構調整，對市場準確定位與細分。 目前紅木家具產品“萬家一面”，大多都是明清風格的仿古家具，如果堅持做仿古家具可以在家具風格框架體系內進行變化，例如款型、工藝、風格、等級等等產品定位與調整。其次，還可以由仿古家具生產制作，向品牌化的“中式家居”領域拓展創新，打造當代的中式家居品牌與新的設計制作模式。 這種等級的老撾大紅酸枝已經是收藏級別，市場難得一見 我們總結一下，一個依靠自然材質消耗而飛速發展的行業模式，肯定不具有長期持續發展的可能;一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。選用名貴稀缺的自然材質，加上傳統手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統的產品，只能依靠木材價格上漲而盈利，無法由加工制作向設計制作轉型，無法實現企業品牌的溢價、文化藝術附加值、企業品牌附加值的行業，也不是一個成熟和真正成功的行業，也無法贏得歷史的尊重! 對此，我們無需避諱，中國改革開放以來的經濟崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價加工廠”的發展階段，由加工制造向設計制作轉型，由依靠自然資源的消耗與環境破壞為代價，由低廉的勞動力成本競爭方式，向產品設計、品牌打造以及消費文化轉型，是我國經濟產業結構調整的重點。同樣，也是紅木家具行業將來重點的發展方向。 紅木家具企業的創立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進取的精神，付出了青春與汗水，創建了自己的企業，如同生養了自己的孩子，也共同創建了這個行業的繁榮，沒有他們就沒有這個產業的今天!我們必須敏銳和清晰的看到，粗放式發展的階段已經結束，行業細分和升級的階段已經來臨!是否冷靜分析企業發展的方向，為企業如何轉型升級找到一條路，不僅是企業理念是否先進的問題，而是攸關企業存亡的問題!同樣，也是整個行業健康發展的根基。 我們身處盛世，有幸遇上這個經濟文化蓬勃發展的時期，我們成就了自己的事業，同時也肩負歷史的責任!讓我們攜手共進，積極推動紅木產業的第二次發展，開辟出一片新的天地!
緬甸花梨木（大果紫檀）有望成繼紅酸枝的漲價之王
紅酸枝過后，誰將是下一匹黑馬？在這些材料中，北京留雨軒古典家具總經理劉青江劉青江看好緬甸花梨木（大果紫檀），其量大、性價比也相對高，目前酸枝進貨渠道收緊，非洲花梨又因為還沒開關，也無貨可入。“花梨木紋理華美如行云流水，料大且存量很大，足夠市場消化好多年，適合做明式家具。再加上其歷史地位，受歡迎不言而喻。” 北京留雨軒古典家具總經理劉青江劉青江告訴記者，花梨木是一種比較老的紅木，歷代也都有人使用，大多數行家、買家在心理層面上卻很容易接納它，必將形成大趨勢。目前均價每噸2.8-3.5萬元，他預測，在未來兩年內，緬甸花梨木至少漲價兩倍以上。
大紅酸枝無序的“瘋狂” 漲幅至今還在上演著
交趾黃檀俗稱的大紅酸枝價格漲幅從30%一直飆升至200%乃至創下紅木市場的新高，這種無序的“瘋狂”至今還在上演著。相互倒賣及炒作大紅酸枝的行為迅速蔓延，大量熱錢不斷涌入，因而造就了大紅酸枝一年的“瘋狂”。年初市場低迷下價格在1.5萬/噸及4萬/噸，基本上漲幅度都超過200%，而其他長料和好料，動則27-50萬/噸不等。產材國依然禁止大紅酸枝出口，而國內海關也延續嚴格監管政策，這使得暫時依然沒有大紅酸枝新貨進入國內市場。目前大紅酸的價格已經創下了歷史高位，提醒準備接貨的商家要謹慎應對。
紅酸枝和緬甸花梨2013年行情回顧
2014年1月上旬，中國紅木古典家具理事會常務理事長、勁飛紅木董事長吳新建先生去越南紅木產地考察了原材料情況，并到云南、廣西和廣東各大紅木市場進行了調研。在詳細了解到春節前的行情之后，他向筆者道出這么一個結論：“紅木原材料價格堅挺，春節過后紅木家具漲價勢在必行。” 吳先生以紅酸枝和緬甸花梨為例，條分縷析地回顧了2013年以來的原材料行情： 大紅酸枝（交趾黃檀）從2013年的五六月份開始漲價，到年底為止，漲幅已經超過200%，眼下從原材料產地和貿易口岸來看，都沒有降價的跡象。依照往年春節前變化規律，一般都會出現甩貨還貸價格松動，但今年由于原材料持續短缺，價格近期趨于穩定。 另兩種產于亞洲的新酸枝——巴厘黃檀和奧氏黃檀以前未曾大幅漲價，但從2013年7月底開始跟漲，至11月底4個月共漲了150%-200%，就目前情況看，價格同樣堅挺，不會下跌。 比較特殊的是緬甸紫屬花梨，在去年8、9、10三個月幾乎暴漲300%，11、12月份回落了三分之一，即從原來的每噸36000元回調至每噸26000元~28000元，目前已趨于穩定。而沒暴漲之前，每噸只有1萬多元。就花梨木家具來說，勁飛元旦后價格一直沒有漲，仍為原來價錢。以花梨木頂箱柜為例，目前原材料成本已達到三萬元，人工成本也要三萬到四萬元，總成本七到八萬元，勁飛眼下仍賣七萬元，材料成本與漲價前持平，節后若繼續按這個價銷售，無疑會賠錢。這就意味著，即使紫屬花梨原材料價格有所回落，也不影響過節后家具漲價。
