順德25家家具制造企業入選“龍騰企業”
日前，順德龍騰企業名單新鮮出爐。順德入選“龍騰企業”榜單的家具制造企業共計25家。據順德家協會長黎德介紹，按照龍騰企業的參評標準選出來的這些企業，一部分是順德重點骨干企業，或者新興產業優質企業，另一部分則是成長型中小企業。記者獲悉，本次評選入圍的順德25家家具制造企業為：廣東寶麗雅實業發展有限公司、廣東韋邦集團有限公司、廣東東泰金屬制品有限公司、廣東中僑五金電器制造有限公司、佛山市順德區志達家具制造有限公司、佛山市志豪家具有限公司、佛山市虹橋家具有限公司、佛山市勇邦家具制造有限公司、佛山市豪強家具有限公司、佛山市順德區永建家居用品有限公司、佛山市順德區新昊瑋五金制品有限公司、佛山市經典通達酒店家具有限公司、佛山市順德區雅舍家具有限公司、佛山市順德區寶麗雅塑鋁復合板材有限公司、佛山市美神實業發展有限公司、佛山市順德區龍江康寶家具有限公司、佛山市名美軒家具實業有限公司、廣東燊騰鋼木制品有限公司、廣東愛米高家具有限公司、佛山市寶藝龍家具有限公司、佛山市順德區新華裝飾家具制造有限公司、佛山市順德區成信制革有限公司、佛山市順德區萬怡家居用品有限公司、佛山市順德區錫山家具有限公司、佛山市順德區北滘百明實業有限公司。“龍騰計劃”將為創新政府財政資金的使用方式，發揮政府財政資金的杠桿作用，提升順德民營經濟發展水平，提升區域競爭力，通過制定科學的評價體系，為企業發展樹立新標桿等方面發揮突出貢獻。
江蘇金湖開展木質家具制造企業基本情況調查
為配合粉塵與高毒物品危害治理專項行動，加強對木質家具制造企業的職業危害治理，根據省市有關文件要求，近日，金湖縣安監局對轄區內木質家具制造企業基本情況進行調查。 木質家具在加工制造過程中會產生粉塵、噪聲，并大量使用脲醛樹脂粘合劑和油漆，對作業場所從業人員的健康存在著職業危害，是列入粉塵與高毒物品危害治理專項行動治理的行業之一。 為此，金湖縣安監局在通過各鎮安全辦和各系統安全辦開展認真細致的排查摸底后，實地調查，填表登記，將存在職業危害的企業查清，列入專項治理，以保證企業健康發展，從業人員健康安全。
20余家家具制造企業飛抵日韓 成都家具跳出去[圖]
就像即將熱映的電影《跳出去》一樣，在成都家具企業的演繹下，現實版“跳出去”也將實現成都家具的華麗轉身。12月2日，20余家成都家具制造企業、輔料機械企業代表由雙流機場飛抵日韓，展開為期多天的市場考察和交流。此次飛赴日韓，并非首次，與一年前的首次出行，本次韓國之行具有更大的實際意義。跳 找準世界窗口11月中旬，浪度、陽光林森、帝標沙發等十余家成都企業代表在由四川省商務廳組織和四川省家具進出口商會的帶隊下，結束了“成都造”組團的首次中東之旅。埃及、迪拜是他們中東之旅的主要目的地。“去迪拜、埃及主要目的是對迪拜市場進行了解，可以有選擇性的做針對發展。”四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉說。就目前的市場而言，過去幾年成都家具一直沒有參加迪拜展，整個中東市場完全是一片空白。據了解，明年3月份舉行的“世家homlife中東（迪拜）中國家具博覽會,吸引了一批成都知名品牌的企業，而此次成都家具的迪拜行主要是為了明年參展做一個很好的鋪墊。跳 打開日韓市場對于成都家具企業而言，每年除了國內的廣州、深圳、上海這幾大展必不可缺以外，意大利米蘭、德國的展會在近幾年時間里成為組團考察的必修科目。但從去年開始，這種非展會性質的考察交流為成都家具企業的外銷之路提供了另一種選擇。目前，正在日韓考察的成都家企此行目的正是為了與日韓最大的家居連鎖賣場進行近一步的溝通，力圖全面打進日韓市場。據了解，中國青島家具展就是專門針對日韓而做的，而今年四川家具企業去日韓，則更多的是為了宣傳成都家具，讓日韓的商家更全面的了解成都家具。跳 贏得國際市場頻繁的外出考察，對于成都家具組團來講，也從近一兩年開始。去的地方多了，業務范圍也就廣了，對成都家具來講是一種鼓勵，這種鼓勵是和自身品質的提升以及“成都造”區域影響力的拓展分不開的。成都家具近年來走出去的面越來越廣，家具企業不斷在合適的市場中尋找更多的點去拓展，“隨著品牌影響力的提升，我們的產品質量和產量，以及外觀設計等都有了大幅度的升級，有了更強的品牌核心競爭力。”榮煜偉如是說。對于成都家具不斷拓展國際市場的舉措，剛剛進駐成都市場的法國品牌EME壹美董事長周渭明認為：“應該說這兩年成都家具自有品牌的整體影響力在大步提升，完全可以進軍國際市場。”
家具制造企業美華美ERP應用案例
伴隨近幾年來歐美復古潮流的不斷興起，美華美木業也迎¬來了發展的又一個黃金時期，而如今在這家20萬平方米的大型產業園里，看到一派忙碌的生產景象時，很難把它再與90年代初那個只有十幾個人的一個木器加工小作坊聯系起來。 伴隨近幾年來歐美復古潮流的不斷興起，美華美木業也迎¬來了發展的又一個黃金時期，而如今在這家20萬平方米的大型產業園里，看到一派忙碌的生產景象時，很難把它再與90年代初那個只有十幾個人的一個木器加工小作坊聯系起來。與眾多本地做貿易掘到第一桶金后又開始做實業的老板不同，美華美木業的董¬事長陳枝華和他的兩個兄弟可以說是從零起步，發展到如今的規模，恐怕是當初他們自己也沒有想到的，當初與他們共同起步的一批做家具的企業，如今大多已經¬不復存在，或是仍然維持在當初的規模，美華美木業走了一條怎樣的道路，從而脫穎而出呢?從零起步美華美木業的董¬事長陳枝華和他的兩兄弟還在別人的家具廠里打工時，與今天在美華美木業生產線上的一個普通打工仔沒有什么區別，不一樣的是，這三兄弟多了一分留意，將做家具的每個工藝、技術和流程都記在了心里。1992年三兄弟從以前打工的家具廠辭職出來，開始了自己的創業歷程。陳枝華回憶起剛開始創辦這家公司的時候，非常有感觸，1992年時三兄弟加上借的錢一共投入了三十多萬元購買設備，買完設備以后，就只剩下幾千塊錢，也再沒有人愿意借錢給他，面對沒人沒錢境地，陳枝華還是決定用最后這幾千塊錢全部買原¬材料，即便是這樣，購回的原¬材料也只夠生產兩套家具，當時請深圳市內的幾家店做代銷，第一次只做兩套家具，賣掉以后收回成本再做兩套，就這樣從兩套家具開始滾雪球，美華美木業開始了艱難的創業歷程，因為做出的家具質量很好，他們的家具在市場上很受歡迎¬。到了1997年以后，板式家具的競爭日趨激烈，陳枝華和他的兩兄弟面臨著艱難的決擇，在原¬有的板式家具上，雖然經¬過5年的經¬營，美華美始終未能在當地市場上占據主導地位，而想在當地甚至行業內有一定的地位，就必須擴大規模優勢，以美華美當時的企業規模、資金與實力這樣做顯然并不現實。而另外一種做法就是去發現新的市場，經¬過多方考察，陳枝華發現美式仿古家具市場很有前景，歐美等國家的高收入人群，已經¬開始厭倦板式家具的單調和同一性，在國內很少有企業做美式仿古家具的出口。在確信了仿古家具市場的前景之后，陳枝華果斷的停止了板式家具的生產，轉向做美式仿古家具，只保留了為其它板式家具廠提供生產板材的生產線。這個定位，也最終讓美華美今天在仿古家具這個行業最終掌握了話語權，現在，美華美家具的98%的仿古家具產品都在做出口，僅設備投入一項目前已將近兩億元人民幣。提升管理陳枝華在企業快速發展的幾年中已經¬明顯的意識到，美華美與當初一個小廠做幾套家具送給建材家具城時的時候已經¬不一樣，市場定位的優勢遲早有一天會被別人發現、學習并趕上，美華美的核心競爭力還是應來自于管理。信息化的應用成為了他提升管理能力的方式之一，2002年，他選中了一套以財務為核心的進銷存系統，但是，家具行業本身固有的特性，完全不同于其它離散型企業，產品本身配件繁多，加工工藝復雜且靈活，邊角物料難以管理等等問題導致了系統運用的差強人意。“家具行業可以說是制造業里最難進行信息化的，必須對生產方面有豐富的經¬驗，深入了解行業的軟件才可以滿足我們的要求”，正如美華美IT部經¬理李志勇所言，第一次的系統就是因為軟件生產功能薄弱，導致了后續無休止的二次開發，企業被拖的十分疲憊。全世界的家具中，以歐洲家具業的強盛為代表，而歐洲各國中德國的家具行業又是遙遙領先，2005年從德國考察回來的陳枝華感慨之余，面對急劇擴大的生產規模，以及在2006馬上要投入使用新工業園區，分廠和總廠之間的信息溝通不順暢的問題已經¬到了必須解決的時候了，陳枝華果斷的下了更換ERP系統的決心。“德國的家具行業之所以領先于世界，除了日爾曼固有的嚴謹性格，更多的是信息化的領先，偌大的廠房，只需要少數管理工人就可以運作，完全見不到紙質單據飛來飛去”陳枝華回憶起為什么能夠在當時下這么大的決心，其實德國之行給他的觸動，遠勝于別人的說教。有了一次失敗的經¬歷之后，再次選型的美華美極為慎重，只準備選國外的ERP軟件，當接觸到神州數碼的易飛ERP以后，美華美木業看到同樣是國內軟件，但在制造業有著優勢和眾多的成功客戶，因此美華美決定放棄了價格昂貴的國外軟件，最后選擇了神州數碼的易飛ERP。知難而進美華美木業的第二次信息化在2005年7月份正式起步，由于美華美的行業特點較明顯，在上線過程中，首先是要將產品配件、工藝和邊角料成本等家具行業上線ERP的難點通過系統予以解決。面對這些問題，神州數碼ERP的顧問進行了細致的分析后，得出了解決方案。通常情況下，要想進行生產過程的控制，BOM分階是唯一的辦法，但是同時會導致半成品品號的增加，而結合了易飛的工單和工藝管理則做到了不增加編碼的前提下深入管理。針對每道工藝提供在制量、完成量、報廢量、返工量、待轉量、調整等數量的控制 。提供產品標準工藝及工時信息錄入，以作為生產效率評估及標準人工、制費計算依據。工藝轉移可依現場狀況，不需依工單工藝的標準順序轉移，充分發揮中小企業對生產的彈性運作。轉移單除記載各工藝完工數量外，亦記載損壞、返工數量信息，并對工藝實際耗用工時做完整記錄在對家具行業的邊角料控制上，由于家具行業不規格物料種類繁多，通過有效的控制，采用拼板、替代等手段可以節約很大一部分成本。有些管理好的企業甚至可以主產品不賺錢或少賺錢，只是通過邊角料的節省就可以獲取利潤。但是在系統中管理一直是一個問題，使用易飛系統后，通過按材質、體積、尺寸大小范圍來編號，并將編號設置為取代關系，這樣可以有效滿足物料計劃將余料納入考慮的需求。有了這些清晰的思路之后，美華美的ERP系統僅僅用了三個半月的時間就成功上線。高速成長隨著易飛ERP的上線，美華美也迎¬來了業務上的飛速增長，新園區從運作初始就采用了ERP系統作為管理工具，而實施過程中接受的一些管理經¬驗和提升建議也在新園區得到實現。美華美的生產部經¬理½¬山對易飛ERP的實施普遍后的效果很有感觸，他介紹實施信息化的效果主要體現在如下幾個方面。1、嚴格的ERP流程管理，規范采購、銷售、生產、財務的業務流程，業務流程系統化、集成化，堵塞了管理漏洞，降低了企業的管理風險。2、準確的庫存有效降低了資金成本。庫存準確率、訂單交貨追蹤準確率都有了大幅度提高。3、生產計劃與采購計劃的快速制定，有力控制超期交貨。目前公司已告別了手工作業，所有單據報表的產出都由易飛ERP系統提供，從而有效提升了工作效率。工作效率的提升間接地讓人員能在相同的時間內處理更多的工作，有更多的精力控管采購與生產進度。4、信息充分共享，統計分析歷史數據為決策層提供決策依據。通過系統強大的數據匯總及分析功能，許多管理上需要的信息變得唾手可得，使得主管可以輕松的從原¬先原¬始的，零散的數據中獲得有意義的管理數據，以便高層主管能正確掌握企業現狀及趨勢，進行必要的決策工作。而事實證明，美華美信息化帶來的效益并不只限于此，近幾年，國內家具企業大批倒閉，原¬因主要是木材原¬材料的漲價、出口退稅逐漸下調、人民幣不斷升值、人工成本的提升，并且反傾銷已經¬持續了三年，這對于主要做外單的家具企業來說，可謂是噩夢連連。而美華美目前的純利潤依然能維持在20%左右，信息化對于企業效益的提升作用已經¬完全顯現出來。低調的管理者在美華美首先感覺到的是員工對這公司深刻的認同，這種認同來自于老板的低調與關注員工，在美華美專門有為員工建設的高品質餐廳，還為員工建了整齊的宿舍樓，與其它企業老板喜歡買好車開并且住別墅不同的是，陳枝華與他的兄弟在企業中低調的有些讓人吃驚，他們和所有家人同樣是住員工宿舍，兩兄弟的座騎只是兩部普通的皇冠轎車，每天和員工也吃在一個餐廳里。公司的生產總監½¬山介紹：公司的高層將眼光主要聚集在企業發展上，這也讓員工對企業的未來更加有信心，這也就是很多員工在美華美一干就是五六年的根本原¬因。雖然目前國內市場份額在美華美的整體銷售數字中可以忽略不記，但是陳枝華已經¬將國內市場作為了未來企業的發力點之一，他認為國內的復古家具市場會越來越大，現在已經¬開始為國內市場做準備，通過專賣加盟店的方式在北京、重慶等十幾個城市進行試點銷售，“國內市場的需求不會一下子爆發出來，我們準備在五年之內將國內市場做到美華美整體銷售額的三分之一”陳枝華自信的說。公司簡介:美華美木業有限公司成立于1992年，致力于仿古家具的制造和銷售，產品以全實木及貼薄片系列為主，100%出口美國以及中東地區。公司目前擁有員工1700人，其中有250個工藝精湛的手工雕刻技師，隨著2006年新工廠自動化生產線的建成投產，公司的生產規模進一步擴大。研究結論：在家具行業尚未生存十分艱難的時候，陳枝華就先知先覺的看準了美式仿古家具這一市場，從整個美華美的經¬營發展軌跡上，我們不難體會到管理者對于這家企業的用心投入。一次信息化的挫敗后，管理者就制定了只選國外軟件的策略，但神州數碼ERP又讓他們再一次回心轉意，而事實也再次證明他的選擇是正確的。雖然大多數家具企業是中小企業，對價格比較敏感，但在選擇ERP上絕對不可以單純的以價格作為考量指標，而是要找到對家具行業有著深厚行業經¬驗積奠的軟件廠商，這樣成功率才會高得多。
家具制造企業 三成微利 一成虧損
11月15日，浙江省家具行業高層座談會11月15日在浙江安吉舉行。浙江省家協會長蔣鴻源在會上指出，今年浙江省家具行業出現的一些主要問題，去年12月28日在浙江省家具行業協會會員代表大會上已經作出了預言，今年主要是四個洗牌：第一是內銷的洗牌；第二是外銷的洗牌；第三是家具市場的洗牌；第四是展銷會的洗牌。從今年的實際情況來看非常不幸都被言中。 蔣會長還說， 從內銷來看，大量的外銷企業特別是原來做外銷批量很大的企業開始做內銷，比方說卡森、（萊森）、利豪等等，形勢是比較明顯。外銷所謂洗牌就是匯率的變動和出口退稅的變化，現在看來情況又有好轉，所以估計今年11月份、12月份的數字會比前九個月要漂亮一點。利潤情況不容樂觀，30%的企業已經到了微利時期，10%的企業出現了虧損。但是同樣在這個形勢下，有的企業還是不錯的，比方說玉環，從他們的申報數據上可以看得出還是蠻輕松的，因為他們面向的是中東市場，同時開辟了國內的市場。像顧家、正奧、喜臨門、花為梅等等這些大的企業都有較大幅度的增長。 “從流通渠道這個角度來講，現在也是非常激烈，兩派斗爭，一派是以紅星美凱龍、吉盛韋邦、歐亞達、好百年等連鎖企業，像紅星已經有40多家商場，350萬平米的面積，每年的銷售達到150個億；像吉盛韋邦也有幾十個家具市場；歐亞達有七個；還有居然之家。所以大家都在爭奪市場、爭奪地盤、爭奪消費者。一方面是本地的市場，比方像杭州星月東方、和平博覽中心、杭州家俬市場，雙方各有優勢。所以現在我們的經銷商、我們的生產企業有時候心理也比較矛盾，有時候是去也不好不去也不好，經銷商都處于兩難的境地。”蔣會長如是說。
家具制造企業內銷與外銷的差異
不同的消費群造就不同的營銷方式、管理差異、經營差異，正確認識這些差異以及制定差異化的管理、經營方式才能使家具成功轉型。一、客戶群差異家具外銷面對的客戶是與國內消費者完全不同的消費群體。因這兩種消費群在消費理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產品風格、款式也有不同。例如外銷型的家具尺寸比國內家具相對來說要略大。你是想將六門書柜賣給住房面積只有七八十平方米的中國家庭，還是你改變產品規格生產四門衣柜來迎合國內消費者？這其中就存在一個是讓環境適應你還是你去適應環境的問題。家具企業在轉向內銷時，也需要適應國內環境，開發設計適合國內消費者需求的新品類，這成為首要問題。二、營銷方式差異家具外銷時主要通過外貿公司接單。外商給一個樣板產品，你依這個樣板產品生產，在交期和品質要求能達標的情況下，你給的報價最低就讓你生產。此時企業若想獲得利潤只能靠降低生產成本，根本不用考慮產品銷售。并且家具企業的銷售人員相當于跟單員。而家具內銷一個重大的環節就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。前期需要大量的業務員跑市場，后期還需要很好的渠道管理能力。而對國內市場不熟悉的外銷企業，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不懂如何管理好經銷商。 市場的開拓和渠道建設與管理成為第二大問題。三、產品結構差異本文發表于博銳|boraid|家具外銷時只是圍繞外商提供的產品進行生產，企業的產品單一，沒有形成系列。而內銷則需要提供完善的產品系列供消費者選購。因此，企業在決定進入國內市場之時就應該立刻對國內主流產品進行研究，并結合市場進行開發設計形成自己的主要產品系列。例如家具外銷時可能只是生產辦公椅，而如果想開拓國內市場，光靠辦公椅市場容量肯定不大，就必須生產辦公臺、書柜來形成產品系列。四、管理差異國外客戶對質量的嚴格要求造就了外銷型企業的質量提升能力。對交貨期的嚴格執行，若出現品質問題或未按規定時間出貨都將受到嚴重的經濟處罰，使企業對生產計劃管理非常重視。而家具內銷面對的客戶都是消費者個人，產品出現質量問題可以隨時退工廠維修，產品交不了貨可以打電話給消費者拖一兩天都不會造成經濟損失。同時由于此時銷售成為企業唯一的經濟來源，產品銷售成為企業的焦點，計劃管理、物料管理、品質控制、成本控制等逐漸受到企業的忽視，成為企業發展的隱患。五、批次產量差異家具外銷都是以訂單生產，且批量大。企業只需依交期做生產與物料計劃并安排生產，這種計劃一般不易改變，且生產批量較大，利于生產。而內銷一般是備庫存的形式和部分定制化生產，企業的生產會不斷的受銷售情況的影響進行調整，因此生產批量小。給計劃管理與生產管理帶來影響。而這個問題往往得不到企業的重視，只有等要的物料沒有、該交貨的產品交不出來、或因趕貨忽視了產品品質，客戶抱怨越來越多，品牌地位無法形成時，才長嘆一聲，內銷不好做。難道果真如此？很多人只知道一味的往前沖，其實路邊的風景才是最美好的，企業在轉內銷時也是如此。銷售團隊固然很重要，但內部管理同樣重要。否則我們的企業終會如嬌艷的玫瑰花一般，曇花一現。
家具制造企業火災“四大元兇”
隨著對家具需求的不斷增加，全國各地木材加工與家具制造企業火災頻發，有時甚至造成人員傷亡。家具制造廠這類與木材加工有關的企業本就屬于事故高發的易損行業，存在大量易燃物，并具有噴漆工藝，遇到火源很容易著火。現在正值炎夏，高溫季節更易發生火災事故，為此，都邦保險總結出引發此類火災的“四大元兇”，以備更好地防范。 兇手甲：可燃物 木材加工與家具制造企業的可燃物包括加工原料、半成品、成品以及加工過程中產生大量鋸末、刨花、木屑、木粉塵和廢料，這些可燃物經常存量較大，堆積起來容易升溫。而木材的燃點一般在250—300℃，木材一旦燃燒，火焰大、溫度高、蔓延快的特點就極易導致更大范圍的火災。因此，這些可燃物就成為引發火災的一個重要和必要因素。 兇手乙：油漆工藝 家具生產中使用的油漆都是溶劑含量較高的漆類，而且溶劑大多數為低沸點、低閃點、高揮發性的易燃、可燃液體，加上噴漆是霧狀作業，極易造成大量溶劑蒸氣的擴散，當其與空氣混合達到爆炸極限濃度范圍，遇火源即可造成爆炸性火災，因此噴涂車間應該嚴禁使用明火、做好靜電的防范、保持良好的通風并作為防火重點部位加強管理。 兇手丙：點火源 從火災發生的條件來看，僅有可燃物沒有點火源也是不可能發生火災的，木材加工與家具制造業火災頻發的另外一個重要原因就是有著太多的點火源，經統計分析，引發如木材加工與家具制造業火災的點火源主要有以下三方面： 首先是電氣方面的。線路或設備絕緣老化、機械設備過負荷運行，亂接線、亂拉線或使用不合格的線路或設備、木粉塵進入電動機、開關箱內落入的木塵被電火花點燃、開關箱下方的刨花、鋸末等被電火花引燃、在噴漆間未使用防爆電氣設備、遭雷等等情況引起火災的發生；其次是生產用火，如火星飛濺、散熱不良等引起的。像內燃機動車未裝防火罩進入廠內噴出火星、焊接切割作業引發火災、木材中的鐵釘等與機械設備撞擊打出的火花這是一類；鋸末、油污棉紗等堆積發熱自燃、機械設備缺乏潤滑或轉速過快磨擦發熱、熱壓過程中的高溫（160-200 度）等，則是另一類生產過程中的點火源；另外，陰燃的煙頭、做飯、取暖、照明用火、燃放煙花引起火災、小孩在廠內玩火、臨近單位火種落入廠內等，都會引起火災的發生。 兇手丁：消防隱患 目前，多數木材加工廠存在著存在較大消防安全隱患，包括生產廠房耐火等級低、防火間距不足、電線和電氣設備安裝不得當、木材堆放雜亂、消防器材及裝備配置不足、消防水源嚴重欠缺等；此外，企業負責人消防安全意識淡薄，重經濟效益、輕安全生產的觀念還是比較普遍，因此導致企業消防安全制度不健全，消防責任不落實，防范措施不到位，職工普遍缺乏消防知識，防范意識不強，缺乏基本的滅火常識與報警常識等，這一點在一些中小型生產企業，表現得尤為明顯，應引起企業與政府消防管理部門的注意。 隨著木材加工廠數量的不斷增多，加工類型日益繁雜，火災的發生也大有增長之勢。但是從火災發生的要素來看，80%以上的火災都因管理不善引起的，因此都邦保險溫馨提示：如果企業能較好地加強日常消防安全管理，做好相關的風險防范，不僅會減少火災發生次數和降低火災造成的財產損失，而且事實上，大多數火災是完全可以通過加強防范與管理來避免的。
香港一家具制造企業在牟平圓了“黨支部夢”
近日，一香港企業在牟平圓了“黨支部夢”的事成了人們熱議的焦點。 這家香港企業是煙臺榮豐家具制造有限公司，坐落在牟平區高陵鎮馬格莊。企業建于2002年，總投資1000多萬元。公司董事長呂國成是香港人。 當年落戶時，馬格莊村還是個遠近聞名的窮村、亂村，許多人都為呂國成的“冒險”捏著一把汗。其實在先期的考察中，馬格莊村新一屆黨支部班子那種甘于奉獻、勇于拼博的精神就給他留下了深刻印象，也為他的投資吃下了“定心丸”。連年來，村支部書記宮欽友率領一班人和黨員修公路、興水利、上自來水、安變壓器……如今的馬格莊村已是一個村風正、民心穩、環境美、發展快的小康示范村。呂先生從中看到，變化這么大，關鍵是黨支部一呼百應，黨員起到先鋒模范作用。 令呂先生更加感激的是，村黨支部對他的企業支持也很大。2005年春節剛過，許多返鄉工人未能及時回廠上班，100多人的工作不足40人在干，好幾筆訂單臨近交貨日期。無奈時他們向馬格莊村黨支部求援，宮欽友書記組織支部成員兵分兩路，一路跑人才市場和勞動就業部門幫助招工，一路在本村和鄰村組織勞力進企業突擊攆活兒。結果，短時間內招來了60多名工人，避免了經濟損失。去年4月份企業擴建廠房時，村里又主動派來了電工，幫助企業安裝配電盤和線路；土建施工時，村里的挖掘機、鏟車和推土機等都無償優先提供給企業使用。在馬格莊村的幫扶下，企業擴建的3000多平方米生產車間和職工食堂，僅用了3個月的時間就竣工了…… 有黨支部真好！港商呂先生產了在企業中成立一個黨支部的念頭，便托村黨支部書記宮欽友向上級反映。高陵鎮黨委考察后，發現企業黨員人數符合黨章成立支部的要求，經請示牟平區委組織，果斷批準了這位港商的要求，并專門幫他挑選了一名黨支部書記。今年初，在第三批先進性教育活動中，這個特別黨支部隆重成立了。如今，榮豐公司的6名共產黨員，都擔任著中層以上的領導職務。有黨員干部帶頭，呂國成感到這生意有干頭，決定今年再追加投資，擴建1400平方米的廠房，增加一條生產線。姜俊峰 牟進軍
三峽最大家具制造企業落戶枝江
26日，美高集團枝江家具工業園在枝江開發區破土動工。 美高集團是美國著名家具企業SONDER公司在中國惟一指定的品牌家具制造商，年生產高檔家具10多萬套，產品遠銷歐美、東南亞等20多個國家和地區。枝江家具工業園由該集團投資5000萬美元興建，項目分三期建設，全部竣工投產后年產值將超過10億元，成為該集團在我國中西部地區建立的最大家具生產和出口基地。
如何提升家具制造企業的整體綜合實力
月星集團丁總說到一個觀點，企業首先做強然后做大，我非常贊成，怎么做強，就是企業要有很高的整體綜合實力，只有做強才能做大，所以只有把企業整體綜合實力做高和才能做大。 萬元月薪群英大召集！！ 如何做強做大，我認為首先我們應該認識一下自己，認識一下行業目前是什么樣的現狀，只有認識了自己，才能夠采取策略，才能夠滿足我們企業壯大實力，不斷發展的愿望。我根據自己在行業多年的體會和對中國家具業的分析，我綜合了一下制約中國家具制造業發展，我認為有十個瓶頸，就是中國家具業20多年的發展到現在，我認為還在制約我們家具企業做大做強，影響我們企業提高整體綜合實力有十個方面制約。 第一，我認為中國家具企業眾多，但是市場競爭無序。企業多不是壞事，我認為是一個很好的事情，說明中國家具行業興旺發達，但是中國家具業20多年的發展到現在這個階段，雖然企業很多，但是我認為現在競爭是比較無序的，沒有秩序的，這也很正常，是現階段中國家具業必然要走的一個路，我認為這個階段是不可回避的。中國家具業經過20多年的發展，現在我可以形象比喻目前家具業有三個方面的集團，就像我們大家家具業在同一個起跑線上一塊跑，經過幾年逐步拉大距離，有的企業做大，有的企業步子慢一點，有的企業步子更快一點，到現在已經形成三個方面的集團。第一集團在這個起跑線是第一集團軍，第二是第二集團軍，第三是第三集團軍，這三個集團目前中國共同存在，因為是多層次的，每一個集團生產的產品都能滿足不同的市場需求，這三個集團很明顯。這三個集團在現在中國家具業的市場上互相競爭非常激烈，現在還沒有拉開距離，還沒有拉開很遠，最明顯就是第一集團和第二集團競爭造成整個家具行業市場比較亂，也比較無序，作為第一集團軍想更快發展，想甩開后面也比較難，牽扯到整個集團綜合實力不是很強，沒有更足夠的力量家具發力甩開后面成為領跑者現在還有困難，所以要提高企業整體綜合實力，但是這偏偏就是制約我們一大因素，一個瓶頸。 第二，我們現在家具生產企業產品設計開發能力還不夠強，這也是制約我們企業提高整體綜合實力的一個方面。整個家具業現在雖然和過去幾年相比，在企業產品設計開發能力方面有著非常大的提高，非常大的進步，但是我們跟國際設計水平相比還差很遠，差一大截，說明我們產品設計開發能力不強。我們開發過去幾年照抄照搬的現象已經減少了，不像過去幾個廠的產品好賣了大家都照抄都無可奈何，雖然有專利但是也無可奈何，寧愿做一個擺設也不愿意拿這個東西來跟你對簿公堂，因為那樣花時間太多。但是現在照抄照搬沒有了，但是每一個生產企業，尤其是大的生產企業無可奈何，雖然說在自己的產品設計開發方面目前走的路子是哪個企業的產品在市場上好賣，哪一個顏色搭配在市場上好賣就做哪一個，一窩起，最明顯就是企業產品的更換，產品的改朝換代的頻率明顯加快，有的產品一年不到就改，能做兩年的產品已經非常不錯，兩年以后又要改，甚至一年改幾次，我們在廣東展覽會明顯就感覺到，包括我們企業在產品設計方面也是很為難，很累，但是不改又不行，現在產品開發市場一轉這個產品好賣馬上就開發這個產品，等你開發出來又變了，所以市場上顏色搭配，款式大同小異，你做亮光好賣我也做亮光，你做黑白搭配我也做黑白搭配，大部分都追求新奇，這不是壞事，但是有一點過分，所以造成企業在產品設計方面更換產品的頻率過快，一年兩次，甚至一年三次。這在開發成本對于產品有很大的影響，對于企業的發展也帶來很不利的影響，基本上就不斷地想產品，過了一年半載這個產品肯定要改，所以我們現在行業一見面就是你好現在又有什么產品，一見面就是這個話，改朝換代太快了，一個產品出來不到一年就要淘汰，我認為這不太正常，這是我們設計開發能力不強的原因。 第三，我認為市場經營手法比較簡單。現在家具生產企業市場經營手法比較簡單，談不上很多的辦法，一到市場大家都想到的是降價，前面講到市場競爭無序最大的原因就是降價，價格搞得市場非常亂。這兩年家具原材料成本不斷上漲，生產企業生產的產品不斷提高，但是誰都不敢提降價，都說不要把市場價格調下來大家都說好好，但是一到這個都按兵不動，降價是我們經營手法的一個主要的手段，價格戰要打，這是一個永恒的主題，唯一就是提價格戰，市場很難做，別人3000塊錢一套你能不能給我2900、2800元，有的企業就是2500元，這就牽扯到前面競爭無序的話題。所以我們現在家具市場企業經營手段簡單這是普遍性的問題。第四，經營理念落后，營銷模式單一。中國家具企業雖然發展很快，經過這么多年的迅速發展，是世界家具業發展的奇跡，但是跟國外先進的經營理念相比，我們一些老板、一些企業在經營理念落后，我們在市場經營模式大部分都是專賣店、經銷商、夫妻店，缺少大型的像金海馬、香江這樣自營大的商業機構，現在都是專業店的形式，生產企業在那里做銷售，而且專賣店、經銷商的實力不大，很單一，就是找經銷商專賣，搞200平方，搞300平方，大一點500平方都是大的，因為專賣店非常有限，一個城市鋪不了多少專賣店，鋪多少總是有一個限制，所以企業不可能有很大的發展，光走這個路子就受限制，企業走到一定的程度城市全鋪完了沒有什么發展了，所以企業發展壯大不可能有突破，這就是一個瓶頸。怎么辦？我認為要提高我們的經營理念，思路要拓寬一點，路子要拓寬一點，不能單單經銷專賣店，我覺得應該大氣一點，走全國總代理，成立自己的銷售公司，或者是地區總代理，總經銷，類似這樣的營銷模式，我們企業今后要發展要更多考慮這個方面。現在我們一個城市幾個經銷商，這是企業普遍的問題，為什么一個城市找一個經銷商，就是說大家可以共贏。而我們現在很多都是專賣店、夫妻店，全國幾千個專賣店，我覺得現在不值得稱道，雖然說一個專賣店現在多少萬，但是企業有遠大志向，我覺得這個不足為道，這應該還是比較短淺的看法。 第五，企業人才缺乏且不穩定。現在家具企業制約企業提高整體綜合能力就是人才，家具行業是非常傳統的行業，現在大家都認為家具行業是一個很好的行業，各個媒體都說有市場價值，賦予了很多人性化，所以我認為中國家具業的人才非常缺乏，每一個企業最重要的就是人才，但是偏偏現在我們缺乏的就是人才，好多企業可能不一定意識到。因為我自己認為銷售得不錯，我算是一個有影響力的企業，我每年銷售多少還不錯，我認為現在我們企業人才還是比較缺乏。缺乏人才是制約企業進一步發展的最大的瓶頸，而且現在行業中不太好的現象就是企業之間挖人才的現象不太正常，互相之間挖人才，你到我這來，我到你那去。昨天張總提到職業經理人，我認為家具業也必須提倡職業經理人的道路，但是確實要用好人，我們研究是既缺乏又不穩定，所以搶來搶去挖人才的現象非常嚴重。稍微有一點本事加一點錢，很多人為了往高處走就過去，這在市場很多這樣的現象。 第六，市場網絡脆弱。我們公司也是這樣，在全國家具行業鋪的網絡普遍脆弱，實際上這個網很脆弱，我們現在是天天補網，就是網絡非常脆弱，并不是穩固的網，今天在這里開專賣店，明天那里開專賣店，今天關一個明天開一個，這就是因為經營手段，經營模式比較單一，帶來網絡很脆弱。市場確實是這樣，我相信每一個企業都是這樣，我們企業也是這樣，網絡非常脆弱，這個店不做了網絡就破了，所以天天補網。 第七，服務意識比較淡薄。雖然我們現在隨著企業不斷地發展，大家對服務這一方面也很重視，但是事實上服務意識還是欠缺的，對于市場的服務，對于經銷商的服務，對于終端消費者的服務，這方面我們很多企業有的考慮多一點，有的隨大流，有的不負責任，把貨拿出去就不管了，這實際上是對我們企業影響很大。 第八，行業信息缺乏交流。我們中國家具業開的論壇比以往過去多很多，但是行業的信息好多企業都是憑想象，憑道聽途說，實際上憑我的經驗實際上都不是很準，有50％正確就不錯了，如果全信就完了，所以行業信息缺乏交流，希望我們的商會、行業以后多一些這樣的平臺，多一些這樣的機會，多一些交流，每年多辦一些展覽會等等。 第九，企業發展缺少整體長遠規劃，家具行業大部分的企業都存在這樣一個問題。就是企業要做大，你今后怎么做，有一個長遠的總體規劃，現在怎么做，今后發展鋪什么樣的基礎，以后一步一步怎么做，我們企業做這種規劃感覺到家具生產企業確實缺少，不是沒有，但是又形不成一個完整規范化的東西，做起來走到哪看到哪，這也是影響我們企業發展整體綜合實力的一個瓶頸。 第十，行業規范還任重道遠。我們國家機關對行業標準、法規法律建設都在完善，但是執行過程當中還存在很多的問題，我認為還任重道遠，很嚴重制約我們一些企業在自己的發展過程當中去操作。比如像國家出臺的一些行業標準，一些大的企業他不是不想做，他很想做，很想按規范來做，但是如果按照規范來做就完了，還沒有規范就已經死了，所以好多做法怎么樣把行業的一些規范在實際的過程當中真正有效的落實，我看還是任重道遠。制約中國家具制造業發展的瓶頸我認為有十個。 說到企業如何提高整體綜合實力，那么企業整體綜合實力包括哪些，也就是企業整體綜合實力的內涵：第一我認為是企業的設計開發，這一點如果達不到，我認為夠不上一個大企業，而且企業不可能長遠發展。第二是生產技術含量，這牽扯到企業的生產工藝和生產產品質量，越來越對產品的質量重視起來，所以如果一個企業缺少高的生產技術含量，工藝品質不過關也會有影響，所以整體綜合實力包括生產技術含量。第三是科學合理的用人機制。像前面講到人才缺乏，怎么樣用好一個人，留住一個人，充分發揮他的潛力，發揮他的能力，這是衡量一個企業綜合實力很重要的一個指標。第四完善和穩定營銷網絡。網絡雖然脆弱，我們要去完善它，隨著把網絡更好的完善好，建立得更穩固，就有優勢，企業的整體綜合實力，競爭力就強。第五先進的經營理念和經營模式，我們要加以創新，不能說你做專賣店我也做專賣店，你做什么我跟著做，就在里面不斷地競爭，這種競爭我認為是無序的，你可以大膽創新，創造出更好的對企業發展更有效的路子。第六有效的售后服務體系，我認為售后服務體系哪個企業做得好，做得比較完善，哪個企業就有優勢。第七良好的企業以及產品形象；現在我們的企業拿什么標準衡量一個企業，你這個企業是品牌企業，你這個產品是品牌產品，這逐步引導我們的企業往這方面走，但是真正作為一個比較良好的企業和產品形象，確實要在社會上和市場上塑造，這有很多的工作要做，我認為能夠做到這一點就是我們企業整體綜合能力的體現。第八一個勇于創新敢于為人先的企業掌舵人，我認為這一點是非常重要的。現在好多老板雖然很民主，想民主，大家在一起開會，但是最后拍桌子就說這樣做那樣做，大家都不會提反對的意見，不會探討缺失的精神，還是老板說得算，但是實際上老板請你過來除了幫助做事，幫助賺錢以外最重要就是要聽不同的意見，如果他講什么你總是說對，那就完了，所以我們要在這方面采取非常民主的會議規矩，特別是重大方向性問題，政策性問題老板都不說話，都不主持，老板在那聽，最后形成決議老板同不同意，如果同意就舉手，而不要老板先說話，你一說話就完了，后面都跟著你說了，所以一個敢于創新敢于為人先的企業掌舵人是非常重要的。 第三方面就是如何提升企業整體綜合實力，前面講到提升綜合實力就必須根據現在的狀況，家具業發展到現在階段的特點，不能盲目說提升，必須腳踏實地地來提升。一個企業首先要大膽引進人才并加以充分利用，因為只要企業做大靠一個老板是不可能的，必須下面有10個職業經理人或者是20個人幫助你做，你就坐在下面聽、看，你宏觀把舵。為什么后面提到加以充分利用，你請他來了就要充分發揮，充分發揮就體會在充分發言，發表自己的觀點，給予充分的權利讓他自己發揮，如果做不到這一點，請來了那就是花瓶放在那里，企業也是一個損失；第二提高企業自身產品設計開發能力，這里面也牽扯到人才、牽扯到觀念，我們不能盲目地去抄襲產品，產品開發必須要有自己一套想法，要綜合市場，分析市場，分析產品走勢，分析目前這個社會流行什么，發展什么，不能說人家做什么我也做什么，這就比較難了；第三要努力塑造企業良好形象，加強企業品牌建設。一個企業良好的企業形象和塑造起幾個比較著名的，在消費者心目中比較有地位的產品品牌，是企業提高整體綜合實力，走得更遠的一個必經之路。深圳論壇上我談到企業必須走品牌之路，我當時提一個觀點就是企業必須走企業品牌發展之路；第四大膽創新，建立企業新的經營模式。我建議在座的各位企業老板回去以后切實可以考慮一下，我們經營模式上看看有沒有更好的辦法，更有效的手段，為企業今后長遠發展有一個堅實的基礎，特別是經營模式手段，我們一定要考慮，不能說停留在現在這樣一個水平上來發展，這樣就不能走遠，只能保持現在的水平就不錯了，一不小心就會往下調，現在很多企業說生意難做，今年是多少，明年打算提高10％，說是這樣說，但是心里很清楚，明年能夠做到今年這樣一個水平就很萬幸了，已經很不錯了，稍不小心就往下降，其實每一個企業都很清楚一不小心就會往下降。年初定計劃說提高百分幾十，銷售額提高多少，講歸講提高很難的，如果沒有更好的營銷手段，沒有更好的思路，要想突破，要想總體銷售取得提升，企業的路子走得更遠很難；第五對企業現有資源進行合理整合，充分發揮資源效應。企業很多年以后我認為都有很多的資源，客戶資源、網絡資源、信息資源、人才資源等等都積累了，但是企業有沒有意識到這一點，把企業的資源重新調整一下，合理的利用這些資源，讓這些資源發揮最大的效應，這實際上就是我們企業提高整合綜合實力企業要考慮的問題。（陸允輝：耀邦集團總經理）
