六個特性摸索紅木產業生態圈
隨著這兩年“紅木“概念的火熱，除了紅木的收藏者之外，有不少新人和投資者對紅木的價值產生興趣。隨著越來越多人對紅木關注，紅木原料資源不斷稀缺，價格起伏較大，質量也受到不少人的質疑，下面用六個特性，詳解紅木產業生態圈，順著這六點，你也許能自己摸索出行業形象背后的原因。1、紅木家具行業的存在是因為它提供了什么價值? 這些年紅木家具投資收藏的價值異常火熱，相對而言紅木家具實用性功能較，除此之外紅木家具還具有審美文化的價值以及擁有者身份、地位、愛好的表現價值。2、紅木家具行業從源頭到終點都有哪些環節? 一件紅木家具的形成主要經歷四個環節：原材料采購、產品研發設計、品牌經營、銷售流通等軟環節。具體細化環節包括木材的選料采購、真空烘干，產品的造型設計、精雕細刻、人工打磨、環保上漆，產品的高科技檢測、定型，實體和網絡銷售流通。3、紅木家具行業的終端產品售價都由誰分享? 原料產地供應商、收藏愛好者的商業化、投資者的商業收益、紅木家具經營者等流通收益。4、紅木家具每個環節憑借什么關鍵因素，創造了什么價值獲得他所應得的利益? 原材料采購者：憑借木料稀缺性決定了其投資收藏的價值形成了紅木家具特定的價格因素，因此獲得了自己的收益，近幾年紅木熱讓不少紅木采購商獲得了不少的收益。產品設計加工者：憑借產品設計和文化工藝賦予紅木家具工藝和其內在文化價值，紅木家具價值背后的文化和整個紅木家具的工藝質量讓他們獲得不小的收益。品牌經營者：憑借獨特的差異化定位形成自己流派和品類滿足了特有的消費群眾，品牌得到了消費者的認可和擁護，品牌生產經營者因為好的品牌知名度都是可以獲得較高的回報。銷售流通者：憑借產品和用戶特性采取適應的流通渠道，讓用戶能夠便利地享受到紅木家具，這其中渠道經銷商以及終端專賣店都從中獲得了相應的回報。5、什么元素又是誰掌握紅木家具產業鏈的定價權? 材質、年代、工藝、門類、完備性決定著紅木家具的最終價值，相應的價格基本上受到近幾年的原料不斷稀缺的影響較大，另外紅木家具的年代、工藝、門類以及完備性決定著紅木的投資收藏價值。6、紅木家具行業的市場集中度如何?紅木家具是一個比較特殊的行業，隨著紅木家具的起源和發展，形成了蘇作、廣作、京作、仙作、東作等主要流派，由于地域的分布以及紅木產地的差異，行業市場集中度低、流派眾多、地域分散導致產業集中度比較低，業內也沒有形成寡頭。當了解了以上這六大特點，也許你就能順藤摸瓜得出行業內各種現象的背后原因。
廣東平洲發力紅木產業
說起平洲，很多人首先想到的是玉器。事實上，平洲的紅木家具業也頗具規模。早在上世紀70年代已興起，主要集中在林岳社區。近年來，藉三舊改造契機，平洲也發力把該產業做大做強。 12月14日，位于平洲林岳的佛山海宜達紅木家具綜合城迎來正式開業。該項目由海宜達投資有限公司斥資打造，占地面積約90畝，總建筑面積超8萬平方米，以中高端紅木家具采購中心為主，集聚周邊眾多紅木生產廠家優勢資源，配套購物、酒店、餐飲、娛樂、商務于一體。相關負責人表示，該項目是目前南海最具規模的專業紅木家具綜合體，采用雙首層、全開放式設計，布局更趨合理。而且地理優勢尤為明顯，與廣州南站只有5分鐘路程，周邊路網發達，融入珠江三角洲的黃金商圈。
東陽紅木廠整頓忙，沭陽紅木產業園招商熱
今年東陽紅木行業整改猶如地震一般，一波又一波，一波更比一波強。12月中旬，東陽的紅木家具企業將集中接受檢查驗收。“如果在這個日期前沒有完成整改的，將一律停電停產。”整改大背景是，從12月1日開始，新的安全生產法的實施，對企業違法行為的處罰上限提高到了2000萬元。從今年9月份開始，東陽已對全市約2600余家紅木企業進行了逐家檢查，其中300多家被停產、搬遷，404家被取締，655家被停產停業；1255家被限期整改，并對其中的628家紅木生產企業采取了斷電措施，對包括巍山、六石、東陽江、湖溪、江北、城東、虎鹿、馬宅、畫水等地都采取了斷電停產措施。就在東陽對紅木家具廠不太“待見”，忙著“騰籠換鳥”之際，江蘇.沭陽在近期向東陽及全國各地的紅木家具廠拋出了“繡球”。據悉，該縣目前已建起了紅木家具產業園和沭陽中國木雕城，已有一些東陽的紅木家具廠正在向該地轉移中。江蘇.沭陽作為進口名貴木材國內集散中心連云港、張家港的后花園，距東陽6小時車程；距連云港機場、連云港木材市場30分鐘車程；距張家港木材市場2小時車程。是紅木家具華東連接華北與東北物流通道的咽喉要塞，港口卸貨，就地創作；原坯生產，暢銷全國。某種程度上，占領沭陽紅木市場就等于截流搶占了山東、河北、沿海地區以及東北等消費市場。由沭陽山東商城轉型升級的沭陽中國木雕城也即將運營。江蘇沭陽有超過190萬的人口，是全國有名的人口大縣，豐富的勞動力資源和政府幫招工的政策吸引了眾多的企業，其招商的優惠條件更是一向以大力度、大尺度而聞名國內。其縣委、縣政府鄭重承諾：國家、省、市、縣各級、歷次制定的優惠政策，哪一級最優惠，就執行哪一級，政策的優惠程度決不低于周邊地區，費用的收取標準決不高于周邊地區。據悉，其建起的標準化廠房僅650—800元/平方，并且土地證、房產證齊全。這個在很多地方連建筑費都不夠的價格已讓很多紅木家具廠心動不已，并且方式靈活，可租、可售、可轉讓。在對投資商保護及經濟發展軟環境上更是做到了極致：實行企業檢查準入制度，各部門未經批準，一律不得進入企業檢查；經濟處罰申報制度；企業繳費登記制度等；在企業稅收上大額免、獎、減政策；建立縣“經濟110”，隨時接受并監督查處企業的各類投訴；凡引進入駐的工業企業，政府安排專人全程幫辦各類證照、招工等“保姆”式服務；并向重點招商引資企業頒布《沭陽縣人民政府令》和《重點企業綠色通行卡》，實行掛牌保護，給予特殊待遇；對重大項目，實行“一事一議”，可在規費、企業融資等方面提供更加優惠的政策。
印尼海博會商團考察中山紅木產業
21世紀海博會將于10月31日—11月2日在東莞舉辦。經中山市發動，印尼3位國家政府官員、駐穗領事館總領事及27家企業代表共約40人將組團參會，借此機會，代表團先行到訪中山，將對中山市的紅木、家電等產業集群進行實地考察。 中山市對印尼進出口保持較快增長，占中山市進出口比重有較大的提高。今年1月—9月，中山市對印尼進口3869.7萬美元，同比增長6.4%。今年8月，中山市由市長陳良賢帶隊，組織近200家企業到雅加達參加“廣東名優產品東盟(印尼)展覽會”，現場對接意向協議5400萬美元，與印尼企業簽訂貿易項目8個，合同金額1.2億美元。 市商務局局長歐陽錦全表示，中山市正在建設翠亨新區，調整優化產業結構，加快外經貿轉型升級，其中蘊藏著巨大商機，與印尼有著廣闊合作發展空間，歡迎廣大客商來中山市投資。
憑祥紅木產業觀察：上百家紅木商鋪客流稀少
紅木市場最近在中國經濟在全球經濟復蘇放緩的大環境下，取得較為驕人成績。但樓市低迷、產能過剩等仍給中國經濟發展帶來風險和挑戰。1月至9月，國內奢侈品市場疲態未減，而紅木作為中國特色高端消費品，與奢侈品市場與樓市市場走勢緊密相連，其表現也屬不溫不火。 今年紅木價格遭遇“寒流” 廣西邊境小鎮東興和憑祥，聚集著大大小小上千家紅木經銷商。在憑祥最大的紅木家具半成品批發市場——恒大紅木家具市場，記者看到，上百家紅木商鋪客流稀少，異常冷清。經銷商們正悠閑地聚在一起聊天。說起今年遭遇的市場“寒流”，去年趁著高峰時候入市的湖南小伙子李雁感受很深。 上百家紅木商鋪客流稀少 紅木客商李雁：去年這個大概就是一萬五六，今年大概就是一萬三四左右。但是去年如果是這種貨，拿來基本上放這里就會賣掉。供不應求，來貨、運到我們這恒大市場基本上就賣完了。今年流動性，就是那個周轉期沒有去年那么快，因為行情不太好不太穩定。 李雁告訴記者，雖然紅木家具半成品價格跌了，但市場的購買力遠沒有去年那樣火爆，出貨量反而比去年同期下降了30%。那些在去年囤積了大量貨品的商家，庫存難以消化，資金壓力更大。紅木商人趙體碧在憑祥南山紅木市場經營著一家紅木家具店，去年市場行情瘋漲，她在完成客戶大量訂單的同時，還額外生產了一些家具，自己囤積起來，想賣個好價錢。然而今年上半年市場持續低迷，這些家具到現在還沒有脫手。同樣感受到銷售壓力的還有商人彭光明。 紅木客商彭光明：酸枝的話，這兩個月我們就暫停，因為酸枝現在我們積壓太多，因為今年整個市場高價位的奢侈品的東西，消費都沒有去年理想，去年的話，特別是以前我們特別是家具，沙發，這種款式的沙發我們是不夠賣，做酸枝我都是十套二十套這樣做，這樣一做出來，也許明天出幾套下去，馬上就是一兩天一兩套走出去了，陸陸續續的走貨，今年來說，一個月有五六天走貨就不錯了。 廣西東興紅木商會副會長黃志權：我們在訂單上數量沒有減少，但是銷售額減少了，減少的太可怕了，可以這樣說。因為酸枝木的價格跟花梨木的價格相差太大了。 00104300在今年市場購買力的方向已經改變了，去年的酸枝木打個比方說，一個老板要進100萬的產品，去年是做了7、80萬的酸枝，只是花梨木是附帶一下，只是20%，今年恰恰相反了，他是要了7、80%的花梨木，20%是酸枝木。00111800打個比方說，他拿一車貨，9米6的(大車)，去年拿的酸枝木比較多的，它是要300多萬一車，今年只是50萬差不多就夠了。所以在銷售額上面相差太大了。 黃志權，廣西東興紅木商會副會長,也是東興遠近聞名的紅木商人。去年大紅酸枝被越南、老撾等國家限制出口，他曾緊急前往越南找貨。但是經歷了大紅酸枝的一路暴漲之后，今年的行情讓他感到有點無奈。他告訴我們，今年公司的銷售額銳減了50%。低迷的市場形勢，讓大多數商人的走貨量都在減少。
打響蘇作紅木常熟品牌——紅木產業發展調查思考
常熟紅木最大的特點和優勢在于比較完整地保留了傳統紅木的制作流程和以純手工為主的制作工藝，是“蘇作”典范。但同時，紅木產業發展也面臨諸多問題：生產創新能力差，高端人才缺乏，生產的組織化、標準化程度低。而一線生產性技術工人更是青黃不接，紅木雕刻技藝面臨失傳。發揮既有優勢，打好“蘇作”紅木產業常熟品牌，有待各方努力。 校企合作培養人才 常熟高新園中專的省級紅木產業實訓基地將開建，基地包括常熟大師工作室、工藝作品展示室、木作設計室、木作制造車間等，紅木雕刻實訓的設施設備更加完備，與本地業內領軍人物的接觸也將更加深入。 “我們希望這樣的實踐能為破解紅木家具企業‘人才荒’難題做出有益嘗試。”該校黨委書記、常務副校長周萬民說，紅木產業技藝面臨失傳，關鍵是人才培養出現斷層，加強紅木雕刻實訓基地建設，就是一種大膽嘗試。 常熟高新園中專開辦紅木專業2年，采用訂單式培養人才方式招錄了60多名學生，改變傳統的師傅帶徒弟“一對一”低效率的培育方式，還聘請本市紅木雕刻領域領軍人才徐瑞生、顧連元、盛祖保等來講課，最末一個學年則到相關紅木企業定崗實習。這種產教結合、工學交替的培養模式卓有成效，60多名受過系統教育的學生已與當地紅木企業達成用工意向。 行業興衰關鍵在于人才的支撐。事實上，針對常熟紅木家具整個行業研發人員設計能力有限、缺少高水平技術骨干、技藝人才社會地位不高、年輕人不愿涉足等現狀，不僅需要學校和企業的合作，更需要政府出臺相關政策和鼓勵措施，花大力氣培育一批紅木雕刻、設計方面的名家和富有藝術創造力的新型工匠，引導本地青年學習和傳承紅木家具制作工藝，逐步建立起年齡結構合理、技藝精湛、綜合素質較高的人才隊伍，還要加大對發掘、研究、繼承傳統技藝作出突出貢獻的單位和個人的獎勵力度，提高職業榮譽感。 抱團發展打響品牌 不少業內人士表示，常熟紅木產業要突破瓶頸，繞不開抱團“取暖”，走精品化、品牌化發展道路。 目前，全市紅木企業達300多家，已成為我國古典“蘇作”紅木家具的主產地。但規模以上骨干企業屈指可數，省級紅木名牌更是鳳毛麟角。品牌的數量不夠、等級不高、帶動不顯制約了產業縱深發展。品牌就是實力，紅木產業只有抱團“取暖”，才能發展壯大，掌握行業話語權。打響“蘇作”紅木的常熟牌，政府要加大政策扶持力度，推動骨干企業發展，培育全國著名品牌。 此外，常熟可借鑒東陽、仙游等地經驗，將“常熟蘇作紅木家具”作為區域品牌申報商標，合力打造常熟“蘇作紅木傳承地”這塊金字招牌。不少專業人士希望政府規劃籌建集原材料采購、研發共有、裝備共用、成品銷售、品牌展示、工藝交流、購物旅游等為一體的全市性專業化紅木家具大市場，全方位展示常熟紅木精品和文化亮點，提高常熟紅木企業的整體競爭力。碧溪紅木商會會長張正基建議，籌建紅木一條街，內設質量鑒定中心、品牌展示區、蘇作工藝體驗館、蘇作家具博物館等，從而形成規模大、功能全、定位高的蘇作紅木產業綜合體。 政府搭臺拓寬銷路 紅木產品的銷售也需要政府搭建平臺，讓企業唱戲。據了解，長期以來常熟紅木家具企業的終端銷售市場僅局限在上海、常熟等幾個地方。且由于市場定位單一化、產品定位不夠合理，常熟紅木家具在上海市場的份額不斷縮水。“要想活得好，做精做強走向全國是唯一出路。”張正基說。 不僅如此，張正基還希望政府支持和幫助市紅木家具協會加強自身建設，強化協會的組織、引導、服務功能，有效引導全市紅木企業交流市場信息。還可牽頭在全國舉辦“常熟精品家具聯展”，對聯合辦展給予專項補貼，通過辦展建立企業間的協作機制、利益分配機制等。 “傳統紅木家具的生產是海虞鎮一個富民產業，這是傳統文化產業，因此需要政府的大力支持和關心。”海虞紅木商會會長趙建國希望，政府繼續加大對紅木產業的扶持力度。他認為可以利用現有政府網絡及媒體平臺大力宣傳本地區的蘇作紅木家具特色，出臺相應激勵舉措鼓勵企業拓展市場互動交流，參加具有影響力的國內外展覽會，從而提高蘇作區域品牌在國內外的知名度。
東興紅木產業臨時加工區建設穩步推進
東興市紅木產業臨時加工區作為推動跨境經濟合作區征地搬遷工作的重要項目之一，目前一期工程的建設已進入收尾階段，預計今年10月初可全面竣工；二期工程的建設也已全面鋪開，預計今年11月中旬完工交付業主使用。 東興市紅木產業臨時加工區項目位于東興鎮牛軛嶺村，東興市城投公司作為項目業主負責項目的建設，該項目主要是為跨境經濟合作區范圍內的紅木加工企業提供新的加工場所，以便盡快推進跨境經濟合作區的征地搬遷工作。 據悉，該項目總投資7800萬元，占地192畝，總建筑面積48358.19平方米，其中廠房40800平方米，員工宿舍6930.19平方米，其他配套用房628平方米。項目于2013年底開工建設，計劃2015年8月全部竣工投入使用。其中，一期工程規劃建設廠房8棟，目前已完成6棟的整體框架建設，后續還有外墻裝修、室內消防等一些收尾工程，其余兩棟也在緊張推進中，預計今年10月初可全面完工。二期工程規劃建設廠房10棟，目前各項基礎設施建設也已全面鋪開。
中山太興家具:海外建5個工廠 深度布局紅木產業基地
距離老撾甘蒙省他曲市中心7公里左右，是中山太興家具有限公司的老撾工廠總部。常年被派駐在越南、老撾等木材資源豐富的國家，太興老撾公司總經理覃福增對東南亞各種木材產區如數家珍。太興在老撾共有4家工廠，從北到南分布在老撾不同的省份，既有收料廠，也有開料廠，覃福增每個月都要走一趟。 海外建原料基地冷暖自知 紅木產業是資源型產業，誰掌握了資源誰就搶占了先機。位于城區西南部的大涌鎮，木材資源短缺，鎮內企業生產的原材料大多購自木材進口商，紅木價格波動對企業影響較大。2008年，大涌紅木企業在金融風暴影響下謀求轉型，此時，太興正開始從做深色名貴硬木家具轉型做紅木家具，以提高產品的附加值。具有憂患意識的太興家具總經理李興暢沿著海外紅木主產區為太興布局原材料基地，從越南、柬埔寨、緬甸、非洲到老撾、印尼，一路走來，甘苦自嘗，冷暖自知。 在老撾建廠之前，太興曾在越南建廠，那是李興暢第一次在海外投資，回想起當初的經歷，他不禁嘆了一口氣。“那時候人生地不熟，全靠請當地翻譯與客戶交易，吃了不少虧。”李興暢說，當時剛到越南，語言不通，花了錢卻買不到保質保量的木材，心里也很憋屈，在越南呆了半年，慢慢熟悉情況后，經營才有好轉。 兩年半后，李興暢經朋友介紹，從胡志明市經西貢到老撾，在老撾北部開了第一家廠。老撾的紅木和越南一樣好，價格還比越南便宜一倍，但由于工廠選址在老撾北部，靠近昆明，木材資源所剩不多，質量無法保障，8個月后，李興暢撤出越南，移師老撾南部建廠。“海外投資建原材料基地有風險也有機遇，但對于紅木企業而言，有了資源就有了一切，市場競爭激烈，企業必須要走出去。” 目前，太興在海外共有5家工廠，除了老撾有4家以外，還有一家在印尼，主要供應印尼黑檀。 把太興企業文化帶到老撾 今年是覃福增在老撾待的第三個年頭，由于常年呆在老撾，他的膚色已經曬得和當地人一樣。太興目前在老撾有4家工廠，分布于甘蒙、巴色、阿速坡等省，這些工廠的木材開好料后，一起在甘蒙總部的工廠裝箱，經泰國運到中山。7月30日，筆者到訪的前一天，剛有12個貨柜發往了中山。覃福增介紹，在老撾收的木料中，85%以上是老撾紅酸枝、花枝和花梨木，由于在原產地采購，成本低很多，“一套沙發，僅成本就可以省去6000元。” 太興在甘蒙他曲市已經投入500多萬元，總部的廠房面積3.8萬平方米，共有工人近50人，其中有10多人是中國人。“我們已經開始做烘干，準備將來條件成熟的時候做成品。”覃福增表示，目前技術工人主要是中山太興派來的，對于一些手腳靈活的本地人，太興也有意通過師傅帶學徒的方式，培養一些本地的技工。 太興還把公司的企業文化帶到了老撾。筆者時看到，管理層里也有老撾當地人。面對來訪，工廠里的老撾姑娘對著筆者燦爛地微笑。李興暢說，雖然中山與老撾距離遙遠，但老撾中山一家親，太興中山總部員工所享有的節日禮品、年度旅游、免費體檢等福利，老撾員工同樣享有，平時還有聚餐等聯誼活動，讓海外員工也能感受到總公司的關懷。 在老撾呆了幾年，覃福增也逐漸了解到太興并不孤單。東成、紅古軒等大涌一批有實力的企業也來到老撾設廠。據初步統計，國內有300家企業在老撾建原料基地，主要來自于浙江和福建，近幾年中山企業的數量也有所增長。回想起這幾年在海外布局原料市場的經歷，李興暢感慨頗深，從當年一頭扎進越南，到現在在老撾南部開4間廠，有委屈也有收獲，李興暢說，企業一定要熟知當地政策和環保風險，要與當地政府建立良好的互動關系。 李興暢計劃著明年去南美洲考察，他說，如果合適，他計劃下一步在南美洲建廠。
樓市限購解綁能否提振紅木產業？
由于之前國家對于房地產調控的從緊以及不斷施加的防腐力度，對紅木產業的沖擊很大，紅木的剛性消費市場被打壓，產能過剩、庫存為患籠罩著整個紅木市場。 據數據顯示，從五月份開始，中國的紅木分類指數月度指數開始一路下滑，截至8月份，紅木分類指數已經跌至214.48點，累計下跌63.89點，跌幅為23%。縱觀這幾個月份的紅木市場，被疲軟一詞貫穿始終，怎么借機消除庫存成為了紅木商家需要面對的一大難題。 隨著政府“反四風”的推行，國內昂貴高端奢侈品的消費被抑制，高檔的紅木家具也位列奢侈品的行列。一些官員為了做足面子工程，對大紅酸枝、小葉紫檀等市場價格“雄赳赳”的紅木家具進行“封殺”。官員不敢買、大眾買不起，高檔紅木家具就這樣被尷尬地擱置了。 除此之外，為了限制一再飆升的樓價，之前國家對房地產進行限購調控。上游的產業鏈被遏制，作為下游產業的紅木家具也難以翻身。在外界壓力的雙重抨擊之下，紅木行業走入低谷，消費者提不上來。 國家的限購政策有效的控制住了房價失控的局面，讓房地產市場在一張一弛中回歸價值水平線。在房產成泡沫之際，政府又開始對房地產業的限購進行松綁，不同的城市明著或暗著開始試點松綁，大家都在觀望被壓抑已久的消費力是否會一觸即發。 對此，中國紅木委秘書長車暢有所表示：“截至6月底，全國主要城市商品房庫存量繼續攀升，‘去庫存’成為下半年市場的主基調。房地產市場的調整將會釋放一大批紅木購買需求，提振紅木制品市場景氣。” 另外，根據中國紅木公布的《2014年上半年中國紅木進口形勢分析報告》顯示，2014年上半年中國紅木進口量與進口額的大幅攀升，由數據可以看出國內對于紅木的需求還是堅挺的。再加上金九銀十旺季的到來，外部環境的放松對于紅木行業來說著實是一個提振市場的好機會。 中國木業網認為，紅木市場自身的張弛能夠有效調控紅木家具的價格曲線，在旺季到來之際，把握市場風向，消除過剩產能成為了主基調。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
越南紅木產業該如何破局？
越南北寧省，位于越南北部，越南紅木市場最集中的地方，遍布著百分之八十的中國人，大部分是在北寧辦廠和跨國進貨的中國商人，北寧也是越南最大的紅木原材料交易市場之一和紅木家具、工藝品一條街，那里的產品以價格低廉和種類繁多吸引著大量中國紅木商人，那里商機無限，十幾年來源源不斷地向中國供應著無數紅木家具和木材，說到越南紅木，就會首先說到越南北寧紅木市場。 7月12日，《中國紅木信息報》記者來到憑祥浦寨，與越南僅一山之隔的地方，這里越南人和越南紅木家具、工藝品隨處可見。記者走訪了浦寨最大的紅木家具交易市場和數十家越南工藝品店，了解到這里的商家都是從越南進一些半成品家具回來，以低廉的價格賣給國內消費者，消費者再花低價找當地的一些加工廠進行加工打磨，上蠟，一套下來比直接買國內的成品家具要便宜一大半。這里的紅木產業基本以這樣的銷售方式存在了20多年，盡管越南工藝與中國工藝相差稍遠，但這樣的價格讓大部分消費者能夠接受，所以這樣的銷售方式非常受消費者歡迎。記者在紅木交易市場的一家店面了解到，一套老撾黑酸枝的六椅餐桌僅賣人民幣4.5萬，加工費3、4千元，這樣算下來比在國內買成品家具要便宜好多。這么大的利潤空間，不僅消費者欣然，銷量應該也很大吧？但店主告訴記者，今年市場實在冷清，加之現在國人對紅木消費要求越來越高，越南工藝已經不能滿足消費者需求，因此店里生意越來越差。 到底越南紅木產業狀況如何？越南紅木市場將面臨怎么的發展道路？記者決定進入越南境內，走訪越南紅木市場。越南紅木產業現狀：雖有政策優勢，工藝水平仍趕不上中國 7月14日，記者一行來到越南北寧省，經中國紅木委桂作紅木文化研究會駐越南辦事處負責人聯絡，記者采訪了當地最大的一家紅木家具廠——皇家紅木家具公司。皇家紅木董事長吳英俊，94年開始進入紅木行業，他是北寧最早十來家做紅木家具的生意人之一，現除了擁有北寧省最大規模的紅木家具公司之外，在老撾還有五個加工廠，負責開料。吳總告訴記者，皇家剛起步的時候也是按照越南工藝生產家具，榫卯規格尺寸和雕刻工藝都不是很完善。后來，吳總在跟中國紅木企業做了二十多年的生意，跟中國人打了二十年的交道，學到了很多東西。 “越南的紅木文化是源于中國，越南紅木家具之前是沒有什么榫卯結構的，目前大部份作坊式還是這樣生產家具。為什么呢？因在在中國有這樣的市場，所以，他們就生產這樣的家具。象我們，跟中國紅木企業做生意久了，我們知道中國一些企業的要求，只要你們有生產計劃單，有規格尺寸，我們都可以照單生產。”吳總遞給我們一疊正在為廣東客戶加工的計劃單說：“我十分看好中國內地市場，我在94年開始就是做中國臺灣紅木市場的，但臺灣市場太小，方圓就幾百公里，做幾年就做完了。” 現在皇家的產品百分百出口給中國人，完全按照中國商家的訂單進行生產，榫卯結構幾近達到中國工藝水平，出廠價格也十分劃算，因此皇家的訂單源源不斷，許多中國商家都喜歡跟皇家訂貨，因此皇家才能在前段時間動亂之后迅速恢復。 吳總還說，其實越南人在當地辦廠并沒有很大優勢，因為政府急需引進外資，因此外國人在越南辦廠會受到政府給予的一系列優惠政策，比如買地辦廠享受五年免稅，貨物出口海關也不會嚴查，但越南人買地仍需每年納稅，每次與政府開會，吳總提出的意見也得不到政府重視，但吳總堅信，中國紅木市場還有非常大的發展前景，他很看好與中國商家的合作，當談起中國紅木市場今年的蕭條，吳總堅信這只是暫時的，他與中國企業打了十幾年的交道，對中國的社會經濟十分了解，他預計最遲明年8月之前，中國紅木市場就會回溫，而經過今年的冷淡之后，明年的回溫將會對中國紅木消費壓抑了一年之后有可能會形成一個“井噴”的市場銷售態勢，吳總相信從中商機無限，所以他今年不會有什么動作，只養精蓄銳，等待中國紅木消費市場的紅火與復活。 越南紅木產業破局之一：借助中國紅木市場 說到越南紅木市場未來的走向，吳總說：“越南紅木市場可能會形成兩極分化，一些做些大的企業，會順應中國紅木市場的需求，在工藝水平上按照中國工藝要求生產，與中國企業合作會越來越大，一些小的作坊就繼續生產這些沒有工藝要求的產品，他們還有一定的生存市場，但不定很大，會被市場淘汰掉的。” 其實，我們在走訪中看到，一些越南紅木家具生產企業，也知道中國紅木商人對紅木家具的要求的越來越高，他們開始進中國紅木家具機械設備了，與中國市場作技術與工藝對接。 在“強勇紅木家具與工藝品”店，老板黃強是一個地道的中國廣西玉林人，他在越南做生意十多年了，近年開始進入紅木行業，主要是生產工藝品為主，紅木茶臺。目前也是開始做紅木家具。他在老撾紅木原料方面，有著豐富的人脈資源，他從中國引進機械設備后，生產工人與師傅也是都是從國內帶去的。他告訴記者，他了解中國紅木市場的一些情況，在越南，他要利用越南這些充足的社會資源，生產中國紅木家具與工藝品，質量上肯定是跟中國市場保持同步的“在越南，我們肯定不會生產越南紅木家具的，要做，就做最好的。技術、機械我們都可以從國內帶來。” 黃總告訴記者：“越南紅木市場的走向不會永遠象這樣只做低端的越南貨產品，中國紅木企業老板來越南開料的多了，他們的經營也會跟著我們中國人的經營思維走的，換句話說，中國紅木市場的需求就是越南紅木市場未來的走向。就目前這些越南貨的低端家具，為什么在中國有市場？他們為什么愿意生產這些低端的東西？因為有中國人需要，有市場，是我們中國人寵成他們這樣的。” 越南紅木產業破局之二：多渠道擴展，做大紅木產業蛋糕 然而，是不是所有越南企業家都有這樣的眼光呢？隨后，記者又采訪了越南當地人辦的稍具規模的另一家紅木家具公司——德勝出口工藝品公司董事長阿南。阿南是北寧省前省委書記的兒子，也是94年就開始做紅木家具生意了，曾在越南芒街做了七年的生意，現回到北寧經營自己的廠和公司，產品多賣給越南人，出口中國的產品不到百分之十。阿南表示，中國消費者對紅木家具制作工藝要求十分高，全部做中國訂單將會耗費比作越南訂單更多的時間和人力物力，投資非常大，做越南的生意會比較輕松，所以他很少接中國訂單，自家生產的家具全部按照越南制作工藝，賣給越南一些政府高端消費者。 阿南表示，之前他在芒街跟中國人做生意賺了不少錢，但賺到錢之后，他意識到，錢是有了，但自己家鄉人不知道他在做什么，更不知道紅木文化與消費是怎么一回來，因此他想回家鄉辦廠，讓越南人也能用上紅木。現在，越南人家越來越喜歡用紅木，尤其是一些國家領導當地政府領導都喜歡跟他訂貨，許多顧客新建了房子就直接跟他訂好一整棟房子的家具，全交給他進行設計。 當談到越南紅木市場的未來的方向時，他說，紅木家具消費在越南會有更多的人喜歡，他們也開始喜歡上了這些源自中國文化的紅木家具，特別一些上層高端人士，他們的消費觀念都跟中國人一樣，是一種文化與尊貴的象征。 所以，他有理由相信，越南紅木市場除開有中國這樣龐大的消費市場外，在越南國內市場，紅木消費市場也開始了他們的擴大與空間的增長，他非常看好越南的紅木市場。 越南紅木產業破局之三：中越紅木協會互作共贏 越南北寧也有紅木協會，但記者采訪的這兩家企業都表示，北寧的紅木協會很少有有益的活動，他們也是因為生意上的事情太忙，關注協會的事情不是太多。但他們協會有一些現象是很少關心會員企業的發展，做有利于會員企業的事情不是太多。他們也希望本地協會能為會員企業的發展提供良好的服務。因此，談及中越兩國紅木協會和商家之間的交流，兩家企業都表示這是一件十分好事情的。他們認為，中國紅木委桂作紅木文化研究會是一個十分成功的協會，他們很樂意與這樣的協會進行交流，中越兩國紅木貿易往來就需要這樣的協會。
