門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)升級(jí) 一站式成行業(yè)新熱點(diǎn)
很多人在裝修時(shí)都遇到一個(gè)問(wèn)題，就是材料購(gòu)買(mǎi)困難。一般建材市場(chǎng)都會(huì)選址在稍微遠(yuǎn)離市中心的地方，考慮到建材件數(shù)大，需要大型車(chē)運(yùn)輸，而市區(qū)一般白天不允許大卡車(chē)進(jìn)入城市中心，所以一般建材市場(chǎng)都選址在遠(yuǎn)離市中心的地方。可是對(duì)于消費(fèi)者而言就是一個(gè)不小的問(wèn)題，有車(chē)的消費(fèi)者可以自己開(kāi)車(chē)去看。某位消費(fèi)者表示：門(mén)窗這種東西，不是看一次就能選好的，要看幾次才能選，往往每個(gè)周末就要跑一兩個(gè)建材市場(chǎng)去選擇門(mén)窗，來(lái)去來(lái)回的郵費(fèi)是一筆錢(qián)，往往還找不到路，到了那里停車(chē)又是個(gè)難題。對(duì)于沒(méi)有車(chē)的消費(fèi)者更是好事多磨，某消費(fèi)者說(shuō)：“我家住市區(qū)，來(lái)建材市場(chǎng)要到幾次公交車(chē)車(chē)，有些建材市場(chǎng)周?chē)€有配套的餐館，有些則沒(méi)有，簡(jiǎn)直是受罪?！倍抽T(mén)窗行業(yè)銷(xiāo)售人員則表示：“比起偏遠(yuǎn)的郊區(qū)建材市場(chǎng)，更傾向在市區(qū)的工作?！? 門(mén)窗企業(yè)進(jìn)駐購(gòu)物中心 面對(duì)這樣的情況，門(mén)窗品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心這一模式已悄然興起，甚至出現(xiàn)了門(mén)窗企業(yè)扎堆進(jìn)駐購(gòu)物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購(gòu)物中心，有門(mén)窗企業(yè)表示，“相比門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物中心購(gòu)物會(huì)更加輕松自然，而且購(gòu)物中心處于城市生活中心，人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣(mài)場(chǎng)的大?！贝送?，購(gòu)物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造相對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)更能夠滿足消費(fèi)者的需求，“購(gòu)物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個(gè)層面的需求，這種業(yè)態(tài)的互補(bǔ)是傳統(tǒng)門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)所不具備的。 購(gòu)物中心成前端重頭陣 進(jìn)駐購(gòu)物中心，為隨意走進(jìn)來(lái)的客人展示品牌特色，成為一些新銳門(mén)窗企業(yè)借此在最前端爭(zhēng)奪顧客的重要手段。“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一要素是客戶及其消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣(mài)場(chǎng)開(kāi)到哪里。我們已經(jīng)過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費(fèi)者。”某門(mén)窗企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。一些門(mén)窗品牌開(kāi)始迎合消費(fèi)者的需求，他們不僅僅只賣(mài)門(mén)窗品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購(gòu)物中心就能很好地滿足這種休閑生活的體驗(yàn)。 一站式的購(gòu)物、體驗(yàn)場(chǎng)所逐漸俘獲消費(fèi)者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購(gòu)物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造相對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)更能夠滿足消費(fèi)者的需求。“購(gòu)物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會(huì)沒(méi)事就逛建材市場(chǎng)，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！蹦抽T(mén)窗品牌銷(xiāo)售人員表示。 代理商更中意購(gòu)物中心 某門(mén)窗代理商表示：雖然建材市場(chǎng)的場(chǎng)地租金更為便宜，可是由于人流量少，平時(shí)就是在門(mén)店等客到來(lái)，想進(jìn)行大行促銷(xiāo)活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、演出這種，安排起來(lái)很麻煩。最主要的是交通不便利。而購(gòu)物中心雖然場(chǎng)地租金相對(duì)高于，但是只要展示最精致和好的門(mén)窗就好了，資源整合下精華展出就行。同時(shí)因?yàn)樵谫?gòu)物中心，配套設(shè)施完備，車(chē)流便利，有時(shí)候顧客雖然不要裝修，但是來(lái)逛逛就記住這家店，下次裝修就直接來(lái)了。能更多的接觸顧客，挖掘潛在顧客。同時(shí)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不怕沒(méi)有人來(lái)看。 雖然購(gòu)物中心開(kāi)店已經(jīng)是門(mén)窗行業(yè)一個(gè)新熱點(diǎn)，但是背后的風(fēng)險(xiǎn)不得不讓人重視。比建材市場(chǎng)高出來(lái)的場(chǎng)地費(fèi)，門(mén)窗展示選擇都需要注意。
一站式家具材料選購(gòu)基地
對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)式消費(fèi)不僅選擇性更多，同時(shí)其流暢自由的購(gòu)物方式更是方便快捷。就拿現(xiàn)代的家具材料選購(gòu)來(lái)說(shuō)，從原來(lái)的集散式選購(gòu)到現(xiàn)代的一站式家具材料輸出，其中不僅省去了家具材料選購(gòu)的眾多分散步驟，同時(shí)對(duì)于家具采購(gòu)商而言更是大大的節(jié)約了材料的選購(gòu)成本。 節(jié)約成本，保證品質(zhì)，亞洲國(guó)際的一站式家具材料采購(gòu)中心，不僅購(gòu)買(mǎi)方便快捷，同時(shí)其產(chǎn)品齊全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更是吸引了眾多家具材料采購(gòu)商的目光。亞洲國(guó)際集合了眾多家具材料優(yōu)勢(shì)資源，分區(qū)式的家具材料銷(xiāo)售，滿足采購(gòu)商對(duì)不同種類(lèi)的家具材料需求。區(qū)別于傳統(tǒng)的零散式家具材料消費(fèi)，亞洲國(guó)際材料是一家真正的集合交易、展示、信息、電商、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、研發(fā)為一體的綜合性家具材料產(chǎn)業(yè)示范基地。 與傳統(tǒng)家具材料采購(gòu)相比，亞洲材料采取的是家具材料雙向營(yíng)銷(xiāo)模式。線上資源整理發(fā)布，線下資源整合供應(yīng)，亞洲國(guó)際將零散式的家具材料供應(yīng)市場(chǎng)變得整合化規(guī)?；?。豐富多樣化的家具材料供應(yīng)，合理規(guī)?；牟牧瞎?yīng)市場(chǎng)成形，亞洲國(guó)際為家具材料銷(xiāo)售開(kāi)辟了歷史先河。 線上的海量資源信息發(fā)布，線下的整合資源供應(yīng)，線上和線下搭配輔助，亞洲國(guó)際開(kāi)創(chuàng)的是獨(dú)屬的一站式家具材料火爆銷(xiāo)售局面。在位于佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)的亞洲 國(guó)際總部基地，一輛輛的家具材料采購(gòu)汽車(chē)穿行不息，最大的貼近于市場(chǎng)需要，最大的貼近于客戶需求。亞洲國(guó)際設(shè)立的同類(lèi)商品展示區(qū)域，不僅能夠適應(yīng)家具材料 采購(gòu)商的不同種類(lèi)的需求，同時(shí)其對(duì)比選購(gòu)的設(shè)定更是極大的方便了消費(fèi)者的選擇。 家具材料多樣化選擇，家具材料權(quán)威性品質(zhì)保證，亞洲國(guó)際的家具材料不僅有著可靠的質(zhì)量保證，同時(shí)其強(qiáng)調(diào)的綠色環(huán)保概念更是受到了眾多家具材料選購(gòu)商的一致好評(píng)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)服務(wù)，突出綠色環(huán)保理念，亞洲國(guó)際家具材料供應(yīng)，是真正屬于家具材料采購(gòu)商的一站式家具材料選購(gòu)基地。
一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受寵 木門(mén)企業(yè)需采用特有的互動(dòng)方式
隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受到了各個(gè)企業(yè)的青睞，能夠顯著的降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，極大的提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，并帶來(lái)豐厚回報(bào)的一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更是受到了企業(yè)的熱捧。如今，越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)卻是大有學(xué)問(wèn)。 企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)特有的互動(dòng)方式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的衛(wèi)浴企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。 企業(yè)實(shí)行建站推廣和商機(jī)轉(zhuǎn)換 木門(mén)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)就是建站、推廣及商機(jī)轉(zhuǎn)換，要想最大化的體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，最好的方法就是將這三個(gè)環(huán)節(jié)放在一起處理。簡(jiǎn)而言之，通過(guò)一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體方案是目前為止最高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。 推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身的促銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有自身的促銷(xiāo)策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)木門(mén)企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的木門(mén)企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。 對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各大企業(yè)而言，通過(guò)一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)能夠有效節(jié)省時(shí)間和降低成本投入，大幅度的提升整體的營(yíng)銷(xiāo)效果，贏得較高的投資回報(bào)率以及來(lái)自客戶的超值的價(jià)值感。一個(gè)體系完善的一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不僅能夠制定出切合實(shí)際的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，還能將包括方向策劃、落地執(zhí)行、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、協(xié)同管理等多項(xiàng)推廣工作統(tǒng)籌規(guī)劃，為企業(yè)打造完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，“一步到位”的解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大核心問(wèn)題，進(jìn)而完成高效的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)最大化的市場(chǎng)回報(bào)。
一站式服務(wù)受歡迎 木門(mén)企業(yè)要抓住商機(jī)
隨著木門(mén)行業(yè)發(fā)展日新月異，消費(fèi)者的需求和需求觀念也在發(fā)生變化。大多數(shù)消費(fèi)者在關(guān)注木門(mén)產(chǎn)品的同時(shí)，非常在意木門(mén)服務(wù)。因此很多木門(mén)企業(yè)提倡一站式服務(wù)，以贏得眾多消費(fèi)的喜愛(ài)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想在未來(lái)的家裝建材市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，必須進(jìn)一步延伸企業(yè)的服務(wù)，不僅為消費(fèi)者提供從前期材料、設(shè)計(jì)、裝修在內(nèi)的服務(wù)，還要將后期家具、軟裝飾的選擇配備納入進(jìn)來(lái)，讓消費(fèi)者省心省力省錢(qián)的享受一站式家裝服務(wù)，為消費(fèi)者提供一種拎包就能入住的真正意義上的一站式家裝服務(wù)。 所謂的“一站式服務(wù)”其實(shí)就是只要客戶有需求，一旦進(jìn)入卡特的某個(gè)服務(wù)站點(diǎn)，所有的問(wèn)題都可以解決，沒(méi)有必要再找第二家。其本質(zhì)上就是系統(tǒng)銷(xiāo)售服務(wù)。 提供"一站式"服務(wù)抓商機(jī) 隨著家居行業(yè)的發(fā)展，更多的消費(fèi)者開(kāi)始追求統(tǒng)一的裝修風(fēng)格。我國(guó)木門(mén)企業(yè)在生產(chǎn)銷(xiāo)售原有產(chǎn)品的同時(shí)，還通過(guò)對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的配套研發(fā)，為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)。這樣既能順應(yīng)現(xiàn)代高端消費(fèi)者追求生活品位的趨勢(shì)，又能滿足消費(fèi)者對(duì)整體家居空間的需求，可謂一箭雙雕。 但是，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，必然需要大量人力和資金的投入。企業(yè)決定進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，要先確定自己是否在原來(lái)的領(lǐng)域已站穩(wěn)腳跟。進(jìn)入新領(lǐng)域要投入大量人力和資金，這也可以檢驗(yàn)企業(yè)的資金實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力。 踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量做好 企業(yè)想要發(fā)展，就應(yīng)該把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)些。木門(mén)企業(yè)要捍衛(wèi)自己的地位，就必須踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量做好，通過(guò)資源整合，系列化、配套化生產(chǎn)，優(yōu)化功能配置。木門(mén)企業(yè)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，可以引領(lǐng)消費(fèi)，傳播文化，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，“狼”口奪食將不再是最終目標(biāo)。 總之，時(shí)代變化日新月異，木門(mén)企業(yè)只有及時(shí)緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，了解消費(fèi)者需求并為他們提供完美服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
“一站式”家裝服務(wù)來(lái)襲
近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)水平都得到了很大的提升。關(guān)于“一站式”的服務(wù)需求也越來(lái)越多，很多行業(yè)都走向了一站式的整體服務(wù)模式，例如一站式的婚禮策劃，我們經(jīng)?？梢钥吹交閼c公司打著一條龍服務(wù)的宣傳標(biāo)語(yǔ)。 在這種時(shí)代的推動(dòng)下，“整體家裝”也成為了當(dāng)代很多年輕人的追求，擁有較大的市場(chǎng)需求和目標(biāo)消費(fèi)人群。 目標(biāo)消費(fèi)群巨大 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅是人們的生活水平在提高，人們的生活壓力也在不斷地增加。特別是在一些較大的城市中，大多數(shù)年輕人都是獨(dú)自在外打拼，生活節(jié)奏快，生活壓力大，根本沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力，到一家一家的商場(chǎng)中去選購(gòu)家具產(chǎn)品，更別說(shuō)話費(fèi)大量的時(shí)間去監(jiān)督房屋的設(shè)計(jì)和裝修。因此，在現(xiàn)在的大城市中，需要這種一站式家裝整體服務(wù)的人群數(shù)量巨大，市場(chǎng)潛力無(wú)限。 一站式家裝有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì) 所謂一站式服務(wù)，就是消費(fèi)者只要尋找一家家裝公司，就可以完成所有的家裝任務(wù)。首先，由于一站式服務(wù)是由一個(gè)專門(mén)的企業(yè)來(lái)組織策劃完成的，其可以最大化的整合資源，減少資源的浪費(fèi)和時(shí)間的浪費(fèi)。其次，企業(yè)可以根據(jù)每位消費(fèi)者的不同要求，進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)計(jì)與策劃，這種類(lèi)似于獨(dú)家定制的服務(wù)方式，可以最大程度的滿足消費(fèi)者的需求。這也是順應(yīng)時(shí)代潮流的重要表現(xiàn)。 帶來(lái)“三贏”的結(jié)果 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種一站式服務(wù)，能很大程度的滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者花費(fèi)較少的時(shí)間和精力獲得滿意的裝修成果。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以最大程度的發(fā)揮資源的效率。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，其可以專心開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)，服務(wù)客戶。不論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一站式的整體家裝服務(wù)都是一種共贏的經(jīng)銷(xiāo)模式。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，在當(dāng)今的時(shí)代發(fā)展中，一站式的家裝服務(wù)模式都是家裝、家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
一站式整體家裝家飾成新趨勢(shì)
隨著消費(fèi)者生活水平不斷提升，近年來(lái)市場(chǎng)上“衣柜等家具企業(yè)提供一站式家裝服務(wù)”的呼聲越來(lái)越高。在此驅(qū)動(dòng)下，“整體家裝”成為一股不可阻擋的發(fā)展潮流。的確，整體家裝實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和衣柜企業(yè)三方的共贏，將成為企業(yè)發(fā)展的一條新出路. 工作、生活節(jié)奏加快單件購(gòu)買(mǎi)家具費(fèi)時(shí)費(fèi)力 過(guò)去，人們都是制作或買(mǎi)賣(mài)單件衣柜等家具。這樣的一個(gè)好處是消費(fèi)者可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)和戶型情況，自己喜歡的單品，從沙發(fā)到茶幾，再到衣柜等，一件件的挑選，最終組成一個(gè)完整的家。但這種方式也越來(lái)越開(kāi)始暴露它的一些缺陷。比如，在工作和生活節(jié)奏日漸加快的今天，一件件的去現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比、挑選家具，是件很費(fèi)精力的事情。更不用說(shuō)前期的裝修過(guò)程，更是復(fù)雜無(wú)比。 “整體家裝”逐漸成為市場(chǎng)潮流 物質(zhì)的相對(duì)過(guò)剩，讓人們不再為了吃穿用而發(fā)愁，文化程度也普遍較高，人們開(kāi)始尋找審美上的樂(lè)趣，在家居空間上的要求也更高。衣柜企業(yè)需認(rèn)清，消費(fèi)者需要的不僅僅是衣柜銷(xiāo)售服務(wù)，而是一整套的家居解決方案。在這種趨勢(shì)下，整體家裝成為一種順應(yīng)形勢(shì)的潮流。整體家裝的優(yōu)點(diǎn)在于，它是采用系統(tǒng)的角度來(lái)對(duì)整套房子進(jìn)行規(guī)劃，從最初的裝修、施工，再到軟裝的搭配以及生活方式的考慮等，通過(guò)提供一整套的家居解決方案，打造的生活體驗(yàn)。 消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)三者共贏 整體家裝不僅帶來(lái)了高質(zhì)量的裝修效果，節(jié)約了總體裝修造價(jià)，還帶來(lái)了高效的裝修流程，從房屋的設(shè)計(jì)、裝修到軟裝搭配以及家具的送貨、安裝，都可以順暢的一步完成，省去了很多煩惱。而對(duì)于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這種模式也讓他們可以專心做好自己所擅長(zhǎng)的開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的角色。總之，整體家裝這股潮流，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者以及品牌商三者的共贏。在衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，抓住“整體家裝”這一藍(lán)海機(jī)遇，或可成為衣柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的一條新出路。
一站式服務(wù)需求漸現(xiàn) 地板企業(yè)發(fā)展需注重資源整合
近年來(lái)，對(duì)于地板行業(yè)而言，行業(yè)的變革儼然已經(jīng)成為了一個(gè)熱門(mén)話題。作為一個(gè)傳統(tǒng)的家居建材產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展之后，地板行業(yè)在如今歷經(jīng)變革也已經(jīng)是大勢(shì)所趨。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下，地板行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局又該如何變化呢？地板企業(yè)發(fā)展需注重資源整合如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的跨界整合勢(shì)頭，不同產(chǎn)業(yè)間在不斷地相互融合，裝修服務(wù)與建材家居產(chǎn)品的整合更是愈演愈烈。似乎還是幾年前，屬于產(chǎn)品概念的建材、家居行業(yè)以及屬于服務(wù)屬性的裝修設(shè)計(jì)行業(yè)還不能稱之為一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)，“地板、櫥柜、涂料…… ”更應(yīng)該被叫做是一個(gè)個(gè)相互獨(dú)立的行業(yè)。在此過(guò)程中，具備先天優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從不同的行業(yè)切入點(diǎn)進(jìn)行著全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)和產(chǎn)品的整合。從建材家居品牌廠家的資源整合，到裝修企業(yè)的設(shè)計(jì)資源整合，到金牌裝修隊(duì)的施工資源整合，再到倉(cāng)儲(chǔ)配送資源整合，最后甚至延伸到裝修金融服務(wù)領(lǐng)域，形成家裝服務(wù)與交易的閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)從“設(shè)計(jì)——產(chǎn)品——服務(wù)——金融”整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的跨界整合。消費(fèi)者更注重家裝服務(wù)需求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地板產(chǎn)品以及家裝服務(wù)，其中最終希望達(dá)到的是整個(gè)家庭裝修的最終成果，而從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，將涉及“裝修設(shè)計(jì)——產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)——裝修施工——糾紛處理”的一系列產(chǎn)品和服務(wù)的需求。從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮，這樣的發(fā)展趨勢(shì)似乎早就存在其必然性，畢竟伴隨消費(fèi)愈發(fā)理性，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的服務(wù)也越來(lái)越重視。家裝行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的低下早已是公認(rèn)的事實(shí)，同時(shí)裝修和施工本身又是一件專業(yè)化程度較高的工作，消費(fèi)者往往對(duì)其中的很多問(wèn)題不甚了解，在這個(gè)需求點(diǎn)上，能滿足消費(fèi)者全程質(zhì)量保障，并通過(guò)專業(yè)的監(jiān)理人員進(jìn)行審核，往往能進(jìn)一步消減消費(fèi)者對(duì)過(guò)程不透明、質(zhì)量沒(méi)保障的擔(dān)憂，同時(shí)通過(guò)設(shè)置階段性付款模式，和平臺(tái)尾款擔(dān)保的方式來(lái)對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，成為改善業(yè)內(nèi)陋習(xí)的有效措施，也成為消費(fèi)者普遍認(rèn)可的模式。
“大家居”勢(shì)頭猛烈 木門(mén)企業(yè)打造一站式服務(wù)需謹(jǐn)慎
當(dāng)前，家居建材行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不景氣，大多數(shù)木門(mén)企業(yè)也已開(kāi)始意識(shí)到了，但各大企業(yè)要想恢復(fù)活力，就絕不能單純的依靠行業(yè)自身和市場(chǎng)的調(diào)整，于是各大企業(yè)由單一的品牌開(kāi)始向多元化發(fā)展，一些定制木門(mén)企業(yè)也開(kāi)始著手向相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。但就當(dāng)前的國(guó)內(nèi)的木門(mén)行業(yè)的技術(shù)和服務(wù)來(lái)說(shuō)，企業(yè)間資源整合的力度還不夠完善和不夠成熟，所以，木門(mén)企業(yè)在現(xiàn)階段布展大家居，還應(yīng)步步為營(yíng)才是。 家居龍頭拓展“大家居” 回顧2014年木門(mén)行業(yè)大家居的發(fā)展情況，不少木門(mén)品牌也是融合“大家居”的特點(diǎn)，通過(guò)各自的產(chǎn)品定位、發(fā)展方向以及市場(chǎng)走勢(shì)，向上下游整合資源，選擇和牽手“情投意合”的品牌。 日前，家居行業(yè)的幾大巨頭企業(yè)也紛紛跑馬圈地收購(gòu)并購(gòu)。如，在華東等地建設(shè)新廠；擴(kuò)資控股多維尚書(shū)變形家具，積極推進(jìn)“泛家居”一體化發(fā)展戰(zhàn)略。年初家居企業(yè)巨頭這一系列行動(dòng)證明，2015年，“大家居”勢(shì)頭來(lái)得比往年更加猛烈。在木門(mén)行業(yè)，跨界也很流行。 打造一站式購(gòu)物內(nèi)在需求 “大家居”發(fā)展能如此飛速，消費(fèi)者一站式購(gòu)物的內(nèi)在需求是主要原因。目前，消費(fèi)者在裝修和家居消費(fèi)的過(guò)程中，對(duì)分散購(gòu)買(mǎi)易造成的“亂混搭”和“跑斷腿”情況有所不滿。根據(jù)一項(xiàng)對(duì)消費(fèi)者整體家居需求調(diào)查的結(jié)果顯示，大部分80后表示對(duì)于風(fēng)格統(tǒng)一、能夠一站式購(gòu)齊的整體家居表示認(rèn)同，贊同理由集中在省時(shí)、省力。眾所周知，當(dāng)下80、90后正逐漸成為木門(mén)市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，各木門(mén)品牌發(fā)力大家居，自然是不想錯(cuò)過(guò)這一誘人的商機(jī)。 大家居時(shí)代我們拭目以待 未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈和另一個(gè)生態(tài)圈以及主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)下越來(lái)越多的木門(mén)品牌進(jìn)軍大家居就是一個(gè)最好的證明。同時(shí)，從目前行業(yè)大家居的發(fā)展之勢(shì)也可以得出，大家居時(shí)代已經(jīng)真正到來(lái)，2015年各木門(mén)品牌究竟會(huì)如何發(fā)展大家居，我們拭目以待。 總的來(lái)說(shuō)，大家居時(shí)代的到來(lái)已成行業(yè)不可避免的趨勢(shì)。對(duì)此，木門(mén)企業(yè)只有加強(qiáng)自身的品牌和實(shí)力的建設(shè)，企業(yè)才能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的優(yōu)勢(shì)，也才能在未來(lái)獲得可持續(xù)的發(fā)展。
地板企業(yè)：“一站式”成本難以承受
隨著樓市持續(xù)低迷，當(dāng)前國(guó)內(nèi)地板等家居建材行業(yè)面臨瓶頸，多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)高空置率。如何給地板等家居企業(yè)帶來(lái)新的的變革，就需要進(jìn)行品牌整合并且打造一站式的服務(wù)平臺(tái)，為各大地板企業(yè)帶來(lái)更好的服務(wù)。 “一站式”家居體驗(yàn)館逐漸興起 去年11月，宜家中國(guó)在成都將軍碑川陜路旁以底價(jià)3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定，這意味著成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣(mài)場(chǎng)。而在這塊地的附近，本土家居賣(mài)場(chǎng)巨頭富森·美家居蓄勢(shì)待發(fā)，“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬(wàn)平方米的大型城市綜合體及家居賣(mài)場(chǎng)”的消息也讓業(yè)界為之振奮;與此同時(shí)，其在城南的成都設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心也已呈現(xiàn)出“高端設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的雛形。 八益集團(tuán)更是先行一步，在溫江建設(shè)以“居家體驗(yàn)館”為主的國(guó)際家居博覽城今年6月正式破土動(dòng)工。而太平園集團(tuán)的綜合體項(xiàng)目也已提上了議事日程。 “一站式”成本難以承受 不少業(yè)界人士坦言，“一站式”理念在家居電商領(lǐng)域是一種創(chuàng)新，但是在實(shí)際操作中，同樣可能會(huì)遇到在家居電商行業(yè)的各種各樣的挑戰(zhàn)。比如專業(yè)人才引進(jìn)、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群心態(tài)的把握、與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合、供應(yīng)鏈的了解和把控、物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)成本控制以及品質(zhì)和數(shù)據(jù)化管理。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，“本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，某些家居電商不再是拘束于單個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的銷(xiāo)售，而是給出了整套從設(shè)計(jì)創(chuàng)意到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的方案。但其實(shí)，這樣的一站式服務(wù)，在線下的實(shí)體店已開(kāi)展很久了?！? 梁振鵬認(rèn)為，推出一站式家居電商服務(wù)，設(shè)計(jì)費(fèi)和方案的成本估計(jì)要高于實(shí)體店，消費(fèi)者在沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)際產(chǎn)品和體驗(yàn)式購(gòu)物的情況下，想要從他們手里爭(zhēng)取到訂單，有一定難度。 “一站式”家居成潮流 地板企業(yè)抓商機(jī) 紅星美凱龍、居然之家也在加快四川各主要地級(jí)市的布局。在開(kāi)店布局規(guī)劃中，將引進(jìn)數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，囊括全業(yè)態(tài)家居品類(lèi)，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)。地板企業(yè)也成為很重要的一部分參與進(jìn)來(lái)，為更好的迎接未來(lái)的趨勢(shì)，積極尋找企業(yè)發(fā)展契機(jī)，融合進(jìn)時(shí)代發(fā)展的需要。
滿足消費(fèi)者“一站式”訴求 衣柜企業(yè)進(jìn)軍大家居
當(dāng)下，隨著消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修的一體化追求越來(lái)越迫切。在這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，不少衣柜企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍大家居，把觸角延伸到家居領(lǐng)域的其他角落。不過(guò)，據(jù)已經(jīng)進(jìn)軍大家居的衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，真正實(shí)現(xiàn)大家居的這條路還很長(zhǎng)，企業(yè)需要做足準(zhǔn)備才行。 消費(fèi)者“一站式”訴求 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，大家居已是大勢(shì)所趨?！按蠹揖印备拍畹恼Q生，最初源于消費(fèi)者對(duì)“一站式”家裝的訴求。傳統(tǒng)裝修中，消費(fèi)者要東跑一家店，西跑一家店，這家買(mǎi)衣柜，那家買(mǎi)床，東拼西湊才能拼出一個(gè)家。這不僅要花費(fèi)大把的時(shí)間和精力，還面臨著各家具之間顏色不協(xié)調(diào)、空間利用不盡如人意的煩惱。相反的，一體化家裝則能令以上問(wèn)題迎刃而解。 另外，房產(chǎn)限購(gòu)、人均住房面積縮小、對(duì)空間有效利用的渴求也無(wú)一不為大家居的風(fēng)行推波助瀾。對(duì)衣柜企業(yè)而言，在市場(chǎng)連年疲軟的大環(huán)境下，大家居概念的出現(xiàn)無(wú)疑是一線耀眼的花火。面對(duì)著這個(gè)極具開(kāi)發(fā)空間的蛋糕，誰(shuí)都害怕都這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中錯(cuò)失良機(jī)。 衣柜企業(yè)進(jìn)軍大家居 縱觀近年來(lái)的衣柜行業(yè)，大家居的風(fēng)潮可謂是愈演愈烈。索菲亞在今年七月份強(qiáng)勢(shì)推出全新廣告語(yǔ)“定制家索菲亞”，宣告索菲亞將從定制衣柜走向定制家，闡釋了索菲亞的”大家居”夢(mèng)想。從單一產(chǎn)品線到綜合產(chǎn)業(yè)鏈，從局部家裝到整體家居方案，當(dāng)眾多的衣柜企業(yè)不再甘心于守著原有的一畝三分地，而是把觸角延伸到家居領(lǐng)域的各個(gè)角落的時(shí)候，“小而精”正在失去說(shuō)服力，“大而全”翻身成為王道。 然而，據(jù)索菲亞營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王飚介紹，現(xiàn)階段的“大家居”依然是一種“不完全意義”上的大家居。目前索菲亞也涉足其他家具的生產(chǎn)，但是主要還是以全屋柜類(lèi)為主。和其他品牌大幅度跨領(lǐng)域多元化經(jīng)營(yíng)相比，王飚自稱索菲亞的大衣柜戰(zhàn)略是“比較保守”的，“不掌握新領(lǐng)域的運(yùn)作規(guī)律不會(huì)輕易進(jìn)入?！辈贿^(guò)，大家居不僅要求進(jìn)行資源整合，更需要在整合當(dāng)中體現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膶I(yè)性和服務(wù)能力。實(shí)現(xiàn)“大而專”的策略或許仁者見(jiàn)仁，無(wú)關(guān)乎對(duì)錯(cuò)，只有合適與否。 “給我一所空房子，還你一個(gè)家?！边@是懷抱大家居宏偉夢(mèng)想的衣柜企業(yè)給消費(fèi)者描繪的一幅美麗圖景，更是消費(fèi)者心中對(duì)于完美家裝模式的終極期待。然而，大家居雖然是衣柜行業(yè)的一大趨勢(shì)，但是，實(shí)現(xiàn)真正的大家居還有很長(zhǎng)一段路要走，在大家都是摸著石頭過(guò)河的情況下，各衣柜企業(yè)需要先選擇穩(wěn)健的發(fā)展路子才行。
