2013國林地板年終盤點：十大強化地板成大眾最優選擇
又到年終盤點時，市場商家都在竭力搜素本年度最暢銷、最具性價比、最具發展潛力的地板產品。這樣做有兩個好處，一種是明晰地板銷售概況，為明年地板生產做參考。另一種是展示熱銷家居產品，傳遞市場正能量，方便顧客購買。國林地板盤點2013年的銷售概況，整體穩中有升，特別是強化地板，市場銷量大幅增長，十大強化地板更是成為市場熱門之選。 這十大強化地板分別是巧奪天工、迷幻山石、幽靜古堡、裊煙飄升、燕山雪花、玉木錦雕、海韻之美、瀟湘美音、拂弦古韻、花香偶遇等，論及這十大強化復合地板，其占據了低價格、品質優、裝飾美三大優點，如樓蘭之異域風情系列迷幻山石，價格僅需160元/平方，美觀大方的同步紋工藝，防滑又耐磨，并且甲醛釋放量達到國家環保標準E1級，標準的12mm厚度，裝飾家居低調而不張揚，復古而不奢華，又充滿時尚格調感，當之無愧成為消費者的熱門之選。 隨著年終步伐的推進，天氣溫度也一降再降，寒冬冷日暖色系地板可有效提升家居溫馨感。自然質樸的紋理、真切的質感、簡潔的風格，讓家充滿濃濃春意。以上推薦的十大強化地板鋪裝簡便、接縫緊密，整體效果非常完美。現在正處年終大促時節，還有盛大優惠，趕緊搶購。
地板行業年終沖刺 商機驟現
是對于地板企業和商家來說，促銷的活動卻還沒到可以停止的時候，畢竟年終沖刺的時間又到眼前了。 對于處在調整期的地板行業而言，促銷已經成為了企業和經銷商不得已而為之，卻又是能夠有效提升銷量的營銷方式，不管是工廠團購、門店促銷或是異業聯盟，無論是實打實的價格優惠還是口號式的打折活動，促銷已經成為了地板行業的一種常態。 而在距離年關越來越近的時間里，購置新房或是操辦婚嫁喜事的消費者開始增多，對于企業而言，這一時間段的競爭將會成為決定本年度成敗的關鍵一役。而對于那些還沒有完成全年銷售目標的地板企業而言，剩下的一個多月時間就是他們最后沖刺的重要時刻了。所以說在今年剩下的那段時間內，地板市場必然會出現一個短暫的活躍期。 然而，消費者的需求畢竟是有限的，如何在這場促銷大戰中分到一杯羹，相信地板企業們也早已有了對策。這一場無聲戰爭中，品牌知名度、品牌形象、產品質量、服務質量、性價比等等這些方面，都會成為地板企業攻城略地的“武器”，想要從成千上萬的品牌中脫穎而出，必要有自己的過人之處。 另外，地板企業在開展促銷活動的過程中，還需緊跟市場動向，了解廣大消費者最迫切的需求，而不僅僅是在產品的價格上來下功夫。可以說這一場促銷大戰，是各大地板企業的一次全面比拼，而勝負的結果，全由消費者來定奪。
終端營銷一鳴驚人 泗洪國林地板成年終銷售黑馬
2013年目前只剩下不到一個月的時間，隨著年終的日益臨近，各地板品牌終端銷售也進入最后沖關階段，在這關鍵時期，地板經銷商無不大顯身手以期打一場漂亮硬仗。做活動增銷量是地板商拉動年終市場消費的最常見手段，可是一旦運用得當，還是可以一鳴驚人。 國林地板向來注重對市場用戶的回饋，現在圣誕、元旦雙節即將來臨，開展一場聲勢浩大的促銷活動自是理所當然，為了避免同市場商家同期競爭，國林地板提前拉開促銷大幕，于12月5日正式炫麗登場。泗洪國林地板經銷商李二永積極支持廠部活動，全面備戰只待巔峰時刻到來。 終端搶占快人一步 當下，渠道競爭已然成為地板經銷商瓜分市場的至高點，誰擁有的渠道資源越多其在市場競爭中就越有利。國林地板泗洪經銷商李二永加盟后就竭力做終端市場，搶先一步將小區市場納入自己的推廣陣營，同時積極與口碑高的裝潢公司合作，強強聯手搶占更多客戶資源。現在國林地板在泗洪縣可謂是聲名鵲起，深受當地消費者的追捧和青睞。這強有力的客戶基礎，為其年終市場開拓提供了較高人氣，可以說其是泗洪當之無愧的地板銷售黑馬。 活動優惠驚爆全城 年終市場活動高潮迭起，泗洪國林地板優惠驚爆全城。實木地板、強化地板、實木復合地板等全系列產品超長時間放價，還有瘋狂禮品送，豪華電磁爐、豪華加濕器床上四件套讓你帶回家。同時購買國林地板和木門還有神秘大禮贈送，現金券200抵400，瘋狂大優惠，不可錯過的機會，趕快搶購。加盟店地址：江蘇省宿遷市泗洪縣銀河國際廣場A03棟1004號。
木材市場年終盤點：整體疲軟 個別出彩
2013年對于南美原木來說是較令人失望的一年，縱觀全年的市場行情，可以用“整體疲軟，個別出彩”來概括。需求量不足導致南美原木市場集體低迷，木材價格持續走低，經銷商利潤不斷被壓縮，為回籠資金有時甚至要虧本甩賣。這種持續的疲軟，不斷沖擊著南美原木市場，商家信心受挫，造成不少原本經營南美原木的商家陸續轉營其他地區的原木。 南美桉木原木 造成南美原木整體表現“不得志”的主要原因有以下幾點： 一是宏觀經濟原因，盡管今年樓市成交量節節攀升，但過高的房價使得剛性需求用家在裝修方面的投入大幅下滑，這對木材市場并沒有太大促進作用。 二是歷史原因，南美材進入中國市場與東南亞材相比缺乏歷史傳統，由于沒有使用習慣和歷史文化的支撐，市場接受度相對較低。 三是地域原因，由于南美地區與中國遠隔重洋，木材漂洋過海需要3個多月的時間。在國內接貨的商家每次下單訂貨都只能依靠地區材質特性及碼單尺寸判斷，風險相對較大。 四是材質原因，由于不少南美材都容易開裂，加工及工藝的原因使很多用南美材生產的家具都發生各種的開裂問題，從而造成家具廠家拿貨不斷越少。另外不少銷量較大的南美材都集中在地板上，木材用途單一，使用量不能快速增加。五是人為因素，目前前往南美開發木材的商家以私人企業為主，這些企業缺乏長期性的計劃，沒有做好宣傳推廣，這就造成國內市場對南美木材缺乏足夠的認識度。 種種原因導致了2013年南美原木的整體疲軟，但在疲軟中卻又有各種不同，下面就讓記者一一盤點： 微凹黃檀現貨源危機伯利茲黃檀持續走漲 微凹黃檀及伯利茲黃檀今年上下半年行情處在“冰火兩重天”。年初的低迷疲軟及年中之后的持續遭受熱搶，著實打了商家一個措手不及。而造成這一瘋狂行情的轉接點就是5月份全國范圍內的打擊木材非法走私行動及CITES公約新規在6月的正式實施。 從6月至今，微凹黃檀及伯利茲黃檀都沒能夠正常出關，這使得市場上的貨源供應出現緊缺。市場大量熱錢流入，木材炒作成分，短短幾個月時間，這兩種木材的價格就成功翻番，微凹黃檀從最初的1.5萬元/噸迅速攀升至3.5萬/噸起，伯利茲黃檀從1.2萬元/噸攀升至2.5萬元/噸起。然而據魚珠木材網記者觀察，微凹黃檀主要集中在經銷商及炒貨團手中，家具廠家接貨并不多。對于CITES新規在未來的執行力度將會出現何種變化，商家目前還處在觀望階段，但從目前市場形勢來看短期內應該難有實質性變化，所以微凹黃檀高企的價格應該會延續至明年上半年。 至于伯利茲黃檀，盡管價格持續攀升，但它與微凹黃檀有所不同，由于拿貨的多數為家具生產廠家，因此顯示出這種木材還是擁有一定的需求量。在剛性需求支撐及供應量均有限的情況下，伯利茲黃檀價格持續高漲將是不爭的事實。但我們也必須清楚看到，伯利茲黃檀市場知名度有所欠缺及貨源供應量不足的問題，或將成為伯利茲黃檀大規模應用的最大阻礙。到11月底，廣東市場伯利茲黃檀2.3萬元/噸，上海市場報2.5萬元/噸。 鐵木豆全年唱紅闊變豆異軍突起 2013年南美原木中表現最亮眼的當屬南美鐵木豆，全年都保持著十分順暢的出貨速度，并且這種旺熱的市場行情在8月之后得到進一步的深化。從9月至今，鐵木豆基本都保持著貨剛落地即被訂走或貨還沒有到岸即被訂走的高速運轉行情。價格方面，上半年鐵木豆價格保持在2800-3000元/立方米的價格，但到9月之后，價格逐步上升至目前的4200-4300元/立方米的價格。造成鐵木豆價格快速上漲的原因主要有二，一是通關時間有所加長，通關費用相對增加，二是鐵木豆的持續旺熱，商家“搶貨”現象嚴重，不斷抬高價格。11月之后，年前往南美采購鐵木豆的商家還在持續增多，這使得南美當地鐵木豆采購價持續攀升，因此可以預見到來年鐵木豆的價格將會繼續往上增長。正是對鐵木豆未來走勢的持續看好，部分商家對鐵木豆甚至出現了惜售的心態，這進一步推高了鐵木豆的價格。 8月之后，由于紅木市場風起云涌的推動作用，不少木材優秀、紋理漂亮的木材都巧借這股東風走上旺熱的快速通道，這里面就包括闊變豆。在這之前，闊變豆雖時有交易，但整體表現并不算特別特出。但憑借紅木的熱潮效應，闊變豆的市場走勢也瞬間變得明朗起來，出貨同樣十分暢順。然而市場貨源整體偏少還是在一定程度上限制了它的表現。價格方面，目前闊變豆的市場價格已經攀升至9300-9500元/噸，按照現在的走勢來看，超過10000元/噸將是板上釘釘的事。 依貝難續去年“情”，紅檀香“首尾”振作 作為地板市場的主要力量，依貝和紅檀香今年的表現實在不能令人滿意。特別是依貝，由于去年市場行情表現相對出色，使得不少木材經銷商都對其今年的表現充滿期待。然而事實卻令所有的商家大跌眼鏡。盡管今年依貝的質量和徑級都相當不俗，但是就是難以得到買家青睞，市場出貨相對緩慢，與去年相差甚遠。在這種情況下，依貝的價格也相對較為疲軟，目前商家報價4000-5000元/立方米。 紅檀香市場走勢不穩，整體表現為“首尾”相對活躍，中段時間表現平平。特別是在5-10月這段時間，行情冷清異常。在市場需求不足的大環境下，商家為了規避風險，在入貨方面都顯得十分謹慎。因此，經營紅檀香的商家今年普遍都處在消化舊貨階段，新貨進入并不多。進入11月之后，行情開始得到改善，出貨相對變得快速起來。在這一波行情的推動下。
2013木材市場年終盤點：南美原木市場冰火兩重天
2013年對于南美原木來說是較令人失望的一年，縱觀全年的市場行情，可以用“整體疲軟，個別出彩”來概括。需求量不足導致南美原木市場集體低迷，木材價格持續走低，經銷商利潤不斷被壓縮，為回籠資金有時甚至要虧本甩賣。這種持續的疲軟，不斷沖擊著南美原木市場，商家信心受挫，造成不少原本經營南美原木的商家陸續轉營其他地區的原木。魚珠木材網記者分析，造成南美原木整體表現“不得志”的主要原因有以下幾點：一是宏觀經濟原因，盡管今年樓市成交量節節攀升，但過高的房價使得剛性需求用家在裝修方面的投入大幅下滑，這對木材市場并沒有太大促進作用。二是歷史原因，南美材進入中國市場與東南亞材相比缺乏歷史傳統，由于沒有使用習慣和歷史文化的支撐，市場接受度相對較低。三是地域原因，由于南美地區與中國遠隔重洋，木材漂洋過海需要3個多月的時間。在國內接貨的商家每次下單訂貨都只能依靠地區材質特性及碼單尺寸判斷，風險相對較大。四是材質原因，由于不少南美材都容易開裂，加工及工藝的原因使很多用南美材生產的家具都發生各種的開裂問題，從而造成家具廠家拿貨不斷越少。另外不少銷量較大的南美材都集中在地板上，木材用途單一，使用量不能快速增加。五是人為因素，目前前往南美開發木材的商家以私人企業為主，這些企業缺乏長期性的計劃，沒有做好宣傳推廣，這就造成國內市場對南美木材缺乏足夠的認識度。
地板企業勇猛度“年關” 在年終銷售中“分羹”
十一月份已經過了一大半，而金九銀十和雙十一也早已遠去，此時正是地板企業進行年終沖刺的時候，部分還未完成年度計劃目標的地板企業需要抓住這一機遇進行一番競技。地板企業需把好年關隨著“金九銀十”和“雙十一”的余溫漸漸散去，地板行業的黃金促銷季正式落下了大幕，但是對于地板企業和商家來說，促銷的活動卻還沒到可以停止的時候，畢竟年終沖刺的時間又到眼前了。對于處在調整期的地板行業而言，促銷已經成為了企業和經銷商不得已而為之，卻又是能夠有效提升銷量的營銷方式，不管是工廠團購、門店促銷或是異業聯盟，無論是實打實的價格優惠還是口號式的打折活動，促銷已經成為了地板行業的一種常態。而在距離年關越來越近的時間里，購置新房或是操辦婚嫁喜事的消費者開始增多，對于企業而言，這一時間段的競爭將會成為決定本年度成敗的關鍵一役。而對于那些還沒有完成全年銷售目標的地板企業而言，剩下的一個多月時間就是他們最后沖刺的重要時刻了。所以說在今年剩下的那段時間內，地板市場必然會出現一個短暫的活躍期。年終促銷如何分羹然而，消費者的需求畢竟是有限的，如何在這場促銷大戰中分到一杯羹，相信地板企業們也早已有了對策。這一場無聲戰爭中，品牌知名度、品牌形象、產品質量、服務質量、性價比等等這些方面，都會成為地板企業攻城略地的“武器”，想要從成千上萬的品牌中脫穎而出，必要有自己的過人之處。另外，地板企業在開展促銷活動的過程中，還需緊跟市場動向，了解廣大消費者最迫切的需求，而不僅僅是在產品的價格上來下功夫。可以說這一場促銷大戰，是各大地板企業的一次全面比拼，而勝負的結果，全由消費者來定奪。
地板銷售年終沖刺 企業面臨重大考驗
隨著“金九銀十”和“雙十一”的余溫漸漸散去，地板行業的黃金促銷季正式落下了大幕，但是對于地板企業和商家來說，促銷的活動卻還沒到可以停止的時候，畢竟年終沖刺的時間又到眼前了。 對于處在調整期的地板行業而言，促銷已經成為了企業和經銷商不得已而為之，卻又是能夠有效提升銷量的營銷方式，不管是工廠團購、門店促銷或是異業聯盟，無論是實打實的價格優惠還是口號式的打折活動，促銷已經成為了地板行業的一種常態。 而在距離年關越來越近的時間里，購置新房或是操辦婚嫁喜事的消費者開始增多，對于企業而言，這一時間段的競爭將會成為決定本年度成敗的關鍵一役。而對于那些還沒有完成全年銷售目標的地板企業而言，剩下的一個多月時間就是他們最后沖刺的重要時刻了。所以說在今年剩下的那段時間內，地板市場必然會出現一個短暫的活躍期。 然而，消費者的需求畢竟是有限的，如何在這場促銷大戰中分到一杯羹，相信地板企業們也早已有了對策。這一場無聲戰爭中，品牌知名度、品牌形象、產品質量、服務質量、性價比等等這些方面，都會成為地板企業攻城略地的“武器”，想要從成千上萬的品牌中脫穎而出，必要有自己的過人之處。 另外，地板企業在開展促銷活動的過程中，還需緊跟市場動向，了解廣大消費者最迫切的需求，而不僅僅是在產品的價格上來下功夫。可以說這一場促銷大戰，是各大地板企業的一次全面比拼，而勝負的結果，全由消費者來定奪。
地板業年終促銷五大潛規則
近年來，地板市場假冒樹種名稱問題，即商品標明的樹種名稱和鑒定結果不符，并且大多是以次充好，如用樺木冒充櫻桃木，用東南亞雜木假冒進口紫檀、抽木，將印度尼西亞產的甘巴豆起名“金不換”等等，給消費者造成了誤導。 個別廠家把自己生產的地板非法進行“貼牌”銷售，在地板或包裝等標識上貼上某些著名品牌的商標及名稱，或采用相似的名稱或圖案，以混淆消費者的視覺。這些不規范的現象不僅使得消費者的權益受損，也使得企業名譽受損，從而導致市場的“促銷活動”不管有多吸引人，消費者都已經練就了一顆“淡定”的心。 1、促銷名不副實 有些小的地板公司為了促銷，常常推出一些“特價品”、“低價品”活動。實際上是一些殘次品或偽劣品。一旦出現問題，消費者提出退貨時，對方總會以特價品不退不換為由進行拒絕。 2、處理品和合格品搭配銷售 先以合格品賣給消費者，鋪裝時再搭配一些殘、次品，蒙騙消費者。或把質量好的地板和質量差的地板放在一塊銷售，以好板的價格出售。或者是把色澤和紋理相近的高檔品和便宜品混合在一塊出售。 3、非常見規格地板 常見規格地板的規格尺寸已得到消費者的廣泛認可，但是市面上卻偶有非常見的規格地板。這些多屬于處理品，例如把出了問題的大板改為小板，或者邊角料等。買非常見的規格地板還有一種致命的后果：如果地板小面積出現問題，那么你在市面上買不回相同規格的板材，只有全屋拆除地板或者更換材質兩種選擇。 4、木材材質有差別，價格差異大 個別企業沒有根據木材材質的好壞(如心、邊材差異)，進行區別加工，而混在一起賣給消費者。 5、從鋪裝上做文章 很多賣地板的都會提供鋪設服務，而且費用特別低，其原因是經銷商把地板鋪設轉包給不規范的裝修隊。另外，有的銷售商在地板價格上貌似公道合理，卻在地板鋪裝上漫天要價，向消費者索取各種費用。
家具行業ERP成功之路 年終ERP體檢問題分析
每到年底，數夫的售后服務工程師都很忙，因為公司規定，年底必須對的自己服務的客戶進行一次ERP使用狀況體檢，并且要上報給企業老板。筆者剛好參加了對一家企業的體檢。這不查沒感覺，一查嚇一跳。這家企業存在的問題還真多。筆者下面將這家企業的業務做一個簡單的介紹，然后再將它們存在的問題做一下分析。各位讀者可以看看，自己企業是否存在這樣的問題。 問題三：手工采購訂單脫離了與銷售訂單的關聯接單型的生產企業，在采購環節中，很重要的一個特點就是大部分物料都是根據銷售訂單來采購。即采購訂單與銷售訂單之間也有很直接的關聯。此時就可以根據銷售訂單去追蹤物料的到料情況，并安排相關的生產計劃。這本來是一種很好的管理途徑。但是在實際工作中，由于手工訂單的存在，導致采購訂單與銷售訂單之間脫離了關系。 當銷售訂單與采購訂單之間的鏈條斷掉時，在管理上就會出現種種問題。如無法準確統計銷售訂單的采購成本、無法根據銷售訂單來追蹤物料等等。應對措施： 企業用戶為什么在系統中要開手工采購訂單呢？這有很多種原因。不同的原因需要采用不同的解決方式。筆者這里舉兩個比較典型的例子。各位讀者可以舉一反三，找到合適自己的解決方案。 一是采購分單導致的手工采購訂單。如現在某個原材料，數量比較多，假設有十萬套。此時如果交給一個供應商來進行生產，交期上可能來不及。此時采購就會考慮將這個原材料分別下給兩家以上的供應商。可是從銷售訂單-請夠單-采購單這個鏈條中，其默認都只是下給一家供應商。用戶在操作時，是先更改采購訂單的數量，然后將剩余的材料再手工開單，下給另外一家供應商。這就是問題的癥結所在。針對這種情況，筆者的建議是，可以再跑一次請購單到采購單的作業。在采購訂單上更改數量并審核之后，請購單上的請購數量與采購數量就對不上。 此時就可以讓系統再走一次請購轉采購的流程，讓系統再將剩余的數量自動生成一張采購訂單，這也就是說，一張請購單對應多張采購訂單。其實這么操作工作量并不沒有增加。因為采購訂單不需要手工下，系統仍然可以自動生成。而保證了銷售訂單與采購訂單之間的鏈條關系。 二是采購訂單作廢導致的手工訂單。在實際工作中，由于種種的原因，采購訂單會有作廢的情況。如供應商不能夠按時交滿所有的貨物或者質量不令人滿意，此時采購訂單就會有作廢或者部分作廢的情況。用戶在操作時，他們會將作廢的數量，通過手工開單的形式交給其他供應商生產。這也是導致手工訂單存在的一個原因。針對這種情況，其實解決起來也并不難。用戶可以先將原有的采購訂單作廢（如果只有采購訂單中的某一項物料有問題，可以將采購訂單行單項作廢）或者重新打開采購訂單（只要沒有交貨，用戶就可以直接對采購訂單撤銷審核，然后更改供應商）。如果采取作廢的形式，那么在物料申購單上其申請的數量與采購的數量就會不一致，用戶可以重新走一次流程，來生成采購訂單。這么操作就可以保障銷售訂單與重新下的采購訂單之間的關聯，從而方便后續物料的追蹤動作。 另外在實際工作中，由于新供應商沒有及時審核（新供應商可能要多個部門審核后才能錄入到系統中）、價格的限制（采購訂單價格有最高的限制，而供應商不同意這個價格，正在協商）等原因，也會造成手工訂單的情況。這些內容主要是管理流程上的問題，光靠系統還很難解決。總之，實施顧問在維護采購訂單時，要做到無單采購的限制。在ERP系統運行到一定的階段，這個控制還是做的到的。執行無單采購的限制之后，就能夠有效的解決銷售訂單與采購訂單脫節的問題。
北美楓情地板2012年終聚餐活動
告別成績斐然的2012，地板十大品牌北美楓情迎來了屬于它的另一個充滿挑戰的2013。1月26日，北美楓情地板2012年終聚餐活動在上海龍起飯莊舉行，此次的活動形式不同于往年，充滿野趣的市郊農家樂成為了活動場地，同事們除了歡聚一堂享受美食外，還展開了各種充滿趣味的活動，例如包餃子、采草莓、廚藝大賽、玩撲克、采風外拍、揮桿垂釣等等。 伴隨著午宴正式開始，地板十大品牌北美楓情總經理周總獻上了一段輕松幽默的祝酒詞，活動隨著時間推移逐漸升溫，表演和游戲等互動環節也拉開了帷幕，《翅膀》、《畫心》、《一千年以后》、《你是我的眼》，幾位同事紛紛上臺獻歌，臺上臺下都沉浸在一片活躍的氣氛之中。 北美楓情地板此次年餐聚會，除了現場K歌，穿插在宴會中的游戲、抽獎引來在場同事們的關注與笑聲，其中不乏夾玻璃珠、疊紙杯寶塔等“古老”的游戲，讓我們感覺回到了單純快樂的童年;蒙眼穿拖鞋則考驗了參加同事的配合度，而扮財神游戲更是把整個現場氛圍推向了高潮。最后，隨著特等獎的抽出，本次新年聚會圓滿落幕。
