金九銀十銷售季 家具漲價上演“狼來了”
摘要：原材料在上漲、人工成本在上漲、營銷成本也在上漲……因此，家具價格的水漲船高就顯得理所當然，一時間，家具漲價的聲音在各大媒體響起。然而，也有人稱十一前夕的家具“鼓漲”，是上演了“狼來了”的戲碼，目的是引起消費者的恐慌心理，以利于家具商家沖擊金九銀十的銷售業績。2011家具市場遭遇最寒冷冬天，金九銀十銷售季是一些苦苦掙扎的家具企業抓住的最后一根救命稻草，也是消費者爭相搭乘的家具漲價前夕的末班車。金九銀十將會是2011家具業最輝煌的巔峰時刻。 家居業進入“高成本時代” 金九銀十后或再漲價 南方日報原材料、物流費、人工費、賣場租金都在上漲，家居行業已經進入了一個“高成本時代”。從去年末開始，討論各大家居品牌企業的漲價的言論就傳得沸沸揚揚。今年，在市場已有不少家居企業已經上調了銷售價格。據全國工商聯家裝行業協會秘書長李玉潔透露，從去年開始企業主背負了成本上漲的壓力，上調價格也是無奈之舉。家企調價緩解成本壓力記者在市場中發現，不少品牌家居品牌已經在高成本的壓力下“屈服”，開始在產品價格定位下手，紛紛調高售價。有不少著名家居品牌已經完成了調價目標，如博洛尼早在今年前已經上調了產品價格，至今年第一季度，調整的幅度已經達到了10%-15%。此外，今朝裝飾在今年3月也將定價上調5%。而亞光亞的漲價幅度也達到了15%-20%。同樣漲價的還有歐派櫥柜，在4月底，歐派也將價格全面上漲，漲價幅度10%-15%。除了已經明確漲價的家居企業外，仍有不少品牌也在暗暗調整產品價格。據調查顯示，僅在今年上半年，漲價風已經涉及地板、衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等在內的家裝建材商品。其中一線衛浴品牌和瓷磚產品的價格漲幅均超過5%，而一線涂料品牌漲幅更是達到10%以上，一線櫥柜品牌漲幅5%-15%，一線地板品牌價格漲幅也在3%-15%。其中，木質地板價格調整頻率最大。據了解，從去年11月1日起至今，木質地板市場已經連續多次上調。有市場人士告訴記者，地板行業中眾多中小品牌上調幅度都在每平方米2~3元左右，最多也不超過每平方10元。但是部分知名品牌地板則漲幅較大。如某大型品牌一款“經典柚木”系列地板，其價格從原來的每平方米93.5元，猛漲至每平方米126元。春節前后家居建材已經經歷了一次漲價，但是漲價如今仍在繼續中。經過年前、年初兩次漲潮之后，我國家居建材價格迎來了一個相對平穩的時期。但是隨著“五一”等重大節日過后，7月份建材產品價格漲價潮再度上演。據某知名品牌地板負責人介紹：“7月初，旗下部分產品價格上調幅度達到了10%~15%。”金九銀十后或再漲價作為傳統的銷售旺季，今年的“金九銀十”除了是家居企業沖刺銷售任務的重要時段，同時也有可能是新一輪漲價潮的開端。盡管在今年上半年已經有不少的家居企業將產品價格調整提高，但有行業人士預計，衣柜、定制家具板材、五金等產品價格很可能在今年底再度面臨上調。盡管各大家居企業負責人目前對于產品價格是否將再度上調的問題避而不答，但有分析指出，由于面臨沖刺年度銷售任務，9、10月仍將是促銷的關鍵節點，企業在這一時段漲價的可能性不大。但“十一”長假有可能將是家居行業價格最后一輪低點，在此之后，各大家居品牌極有可能再度漲價。而元亨利董事長楊波在某家居論壇中就已經透露，“十一”過后，紅酸枝紅木家具價格漲幅將在10%-15%。透析：企業成本全面上漲家居企業經營成本高已經是不爭的事實。近一兩年時間里，盡管行業得到了快速發展，但家居企業也面臨著越來越大的成本壓力。據記者了解到，這些壓力不但來自于企業生產工人的工資薪酬，還包括賣場運營費用，以及物流、原材料價格等等。人才易失工資水漲船高作為勞動密集型行業，人工費是家居企業的重要成本之一。據了解，目前在市場中家具業技術工人的工資已經隨著行情的變化開始水漲船高。特別是在2008年新勞動法公布以后，這種情況更是嚴重。據統計數據顯示，在目前的家裝業中近三年來裝修工人的費用累積漲幅就達到40%以上。其中瓦工薪資漲幅最大。目前一個有技術的瓦工月薪可以達到6000元-7000元，有的甚至可以過萬元。這比兩年前足足上漲了一倍。而像這樣的情況在其他家居領域也是如此，如家具行業木工、雕工等技術工人，平均月薪也能達到8000元以上。據了解，家居產業用工工資漲幅如此快，最重要的原因在于目前家裝行業的“短員現象”。特別是具有一定技術含量的工種，在市場中要找到有經驗有技術的工作并不容易。在近兩年，家裝行業就經常出現“用工荒”。這種現象在家具生產企業也經常見到，如熟練的高級工藝師、精雕師甚至五片鋸工。這些技術性人才即使在市場中也并不多，而很多家居企業都是“鐵打的營盤流水的兵”。有家具生產企業負責人告訴記者，最頭痛的事情就是招人。有些有技術的老員工，往往一走就帶走一批技術骨干。因此，企業普遍采取高薪以及定期加薪的策略穩定人心。賣場運營成本過高據業內人士透露，在歐美國家，家具賣場的租金成本約在商品售價10%至20%之間，而國內，家具賣場卻占到售價的30%甚至更高。近年來，家居賣場仍處于不斷擴張階段。數據顯示，紅星美凱龍僅去年一年就有40多家門店招商，30多家門店開業，2010年開店的數量比以往店鋪總量還要多。而像歐亞達、美居中心、馬會家居等等，去年在廣州新開的賣場就超過十家，新增面積接近百萬平方米。賣場的快速擴張不但推高了空置率，連租金也隨之飛漲。據經銷商透露，在這些大型賣場，300平方米的鋪位，一個月租金就是40000元左右，比前兩年漲了近1/3。而更重要的是，由于行業競爭的激烈，不少家居賣場之間的爭斗已經進入白熱化。據了解，如果進駐了一個品牌的賣場后想再進入別一個品牌賣場，每年必須支付至少30萬元的額外租金。因此，在賣場中過高的運營費用成為家居企業經營成本居高不下的另一重要原因。材料成本上漲油漆近期比年前價格上漲了10%，膠價格上漲了8%，模具、刀頭、沙紙、沙袋等家具生產原料也上漲了10%以上。原料價格的上漲直接導致了家居企業生產成本的拉升。據了解，原材料市場價格上漲是包括涂料企業面臨的最大問題。由于市場競爭的激烈，很難通過產品終端漲價來對原料的額外成本進行消化，原料漲價最終會導致涂料企業單位利潤下降。而木材價格的上漲則是直接提高了家具企業的成本。據了解，如東北木材、緬甸木材等價格在今年整體上漲超過10%。而且從今年初開始，盡管木材在銷量上出現過波動，但價格則始終向上。在年前東北各地林業部門就調高了東北原木價格，普遍漲幅達到200元/立方米。物流成本持續上升除了原材料、人才等成本上漲外，物流成本也是目前中國家居行業不得不面對的問題。在市場中家居產品標出的價格中有很大一部分來自于物流。據業內人士透露，原本出廠價格在6000元左右的一套沙發進入賣場便搖身一變成為高達12000元的高價商品。在這里面除了賣場的租金成本外，消費者也不得不為高昂的物流費用買單。有企業負責人告訴記者，物流對于家具企業而言非常重要。據介紹，物流成本大約占據了產品終端售價的15%。由于近年來物流價格的上漲，直接導致了家具的附加成本逐漸遞增。破局：完善管理創新渠道“擠出中間水分才能使家具回歸理性。”在目前高成本的壓力面前，除了原材料價格這一類型不可控的因素以外，家居企業更多地是面臨著經營管理以及營銷渠道的問題。通過完善管理制度以及開拓創新營銷渠道，將使得企業擺脫目前高成本的困境。要注重品牌價值提升過去的十多年是家居產業快速發展的時期，面向未來家居業的發展模式也將由數量擴張轉變為以提高質量為主導。有分析人士指出，在這種背景下家居企業必須拋棄以低廉的人力成本為條件謀取利潤的發展模式。也就是說，用人成本的提升的根本原因在于國內的家居行業仍然停留在勞動密集型階段，而并沒有創立企業本身品牌的價值以及在產品的技術含金量上不足。部分家居企業因用人成本提升而陷入困境，問題的核心在于企業本身不夠強大。“即使沒有新勞動合同法，這類企業也會在其他危機中垮掉。”某品牌家裝企業總經理告訴記者。特別對于出口型家居企業而言，當廉價勞動力資源成為過去，如果企業的創新能力、品牌優勢和技術含金量不能迅速得以提高的話，比較優勢將會大大下降、參與國際競爭的能力將面臨嚴峻考驗。同時他還認為，目前一些非常微利的、靠雇傭廉價勞動者獲得優勢的企業，并不能真正適應現時家居行業發展的節奏。這些家居企業需要不斷地優化升級、調整自己的發展策略，特別是生產管理理念，應考慮到未來的發展，通過提高產品或服務的技術含量，從而獲得生存與發展的空間。開拓新的營銷渠道賣場擴張提速、租金水漲船高、原材料等物價不斷攀升，歸根結底仍是營銷問題。就目前而言，很多家居企業仍停留在依托大賣場進行產品銷售的階段。在這些傳統的銷售渠道中，大的品牌賣場占據了絕對的主導地位，對于家居企業而言就形成了較大的成本壓力。但記者在市場中發現，已經有不少家居品牌已經開始走上了創新的營銷道路，在目前互聯網的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。據不完全統計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務，如TATA木門、綠之島等企業甚至把其提到企業發展戰略上來，足以見得企業對于這種新型模式的認可。家居網絡商城的興起將有可能成為未來家居領域中一個新發展模式。如TATA木門，在營銷過程中充分利用互聯網平臺，已經采取B2C的電商模式進行產品的銷售，將企業某款產品“搬到”TATA木門網絡商城上去銷售，與此同時，全國800多個店面也開通了網絡專區，讓網民們享受到從預定、付款到售后服務真正的一站式服務。此種模式成為大部分涉足電商的家居企業的首選。采用B2C這種電商模式，相對于傳統的營銷手段而言具有比較明顯的優越性。不但避開了進駐賣場這一環節，而且在產品從制造開始到直接銷售給終端消費者，整個過程都能在企業內部完成。不但大大地節約了時間，還能通過網絡直接按照客戶的要求進行產品定制和后期服務。同時，在電商模式中，通過將物流運送這一塊獨立，甚至以較低的價格簽約外包給專業的物流公司，也大大地節省了物流運送成本。如此算來，網絡營銷可以節約成本接近40%。盡管目前，在家居行業中，電商模式的發展不算太成熟，很多涉足其中的家居企業仍在摸索階段。但對于家居行業而言無疑是一條新的發展思路。除了網絡營銷外，大的家居品牌推行“直營店”的經營模式也是節約成本的一大法寶。如美克美家就一直堅持走“直營店”的模式。并非通過進駐賣場，而是直接開設小展廳式的門店。在這種銷售模式下也能很好地避開支付賣場的高額租金。但值得注意的是，成功開辦“直營店”的前提條件是企業品牌具有一定的市場知名度，能獨立吸引到較多的客源。如歐派、曲美、美克美家等等。這種銷售模式對于中小型家居企業來說，可行性就相對較低。 家具漲價來真的 品牌家具統一提價10% 城市快報“原以為房子是最貴的，買完房子就萬事大吉了，最近開始看裝修才發現，現在家具、建材價格漲得太厲害了，逛家居賣場都不敢看原價的，必須趕上打折才敢下手。”市民杜先生接受記者采訪時表示：買得起房，未必裝得起修。 十年前1套實木家具1萬正準備為新房裝修的杜先生，偶然間發現了自己父母2000年裝修時訂家具的購貨單。“我父母當時訂的家具包括一張雙人床、一張單人床、一個五門的大衣柜、一個電視柜、一個書桌、一套餐桌加上四把椅子以及一個五斗櫥，還有三個床頭柜，都是實木的，我看到總價嚇了一跳當時這套實木家具才花了1萬元，并且才交了200元訂金，現在怎么也得交20%-50%的訂金了。”杜先生表示，“按照現在實木家具的價格，1萬元也就能買兩張床。”品牌家具統一提價10%“那天在一個知名品牌家具店里逛，店員說他們集團從9月10日開始所有板材家具在現有標價的基礎上統一上調10%。”杜先生趕緊算了一筆賬：如果在這買家具，原本3萬元能搞定的，漲價后得多花3000元。要漲價的不僅是這個品牌。“我們的家具每年都要漲價的，估計過完年還會再提價一次。”某品牌家具銷售人員告訴杜先生，定期漲價似乎已成為家具行業的慣例了。網店淘家具同樣要漲價聽說在網上買家具可能比實體店便宜，杜先生隨后在網上搜索起來。讓他沒想到的是，網上有些家具店也在喊漲價。“由于各種材料價格飛漲，沙發成本不斷上漲，從9月1日起整套沙發減少讓利"1+2+3組合沙發"2080元出售，單件沙發取消優惠，喜歡這款沙發的親朋好友請在加價前拍下來。”一家賣沙發的店主給出這樣的公告，而目前這款組合沙發售價為1950元。也就是說，提價后漲了6%。 家具漲價趨勢成必然 經銷商已陷入“兩難”“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖高宗”、“油不得”……很多消費者還沒有意識到，隨著食品業頻頻漲價，家居行業也開始了悄悄地漲價進行時，板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價成為趨勢。經銷商陷入“兩難”食品價格的上漲無疑刺激著家具業早已緊繃的神經。近年來，家具行業的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應對市場變化。據一些經銷商說他們已經接到廠方通知，產品價格將上調7%—10%左右，考慮到消費者的承受力，作為經銷商，他們目前只是通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力，明年再考慮對終端零售價作適度調整。進價上漲對經銷商造成很大壓力，在交流時都覺得現在‘兩難’，不漲價，成本提高很多，利潤嚴重壓縮，如果在目前市場不景氣的時候漲價，老百姓不一定會買這個單，我們圣誕節做的大手筆促銷活動其實是零利潤出售的，就是想在年末沖量，好跟廠家爭取來年的優惠政策。”消費者對漲價“沒有預料”記者走訪了幾大家居賣場，隨機采訪了幾位準備購買家具產品的消費者，發現大多數消費者對于本輪的漲價風潮并不知情，或者并沒有預料。消費者吳女士對漲價表示難以接受，“現在食品價格在漲，國家已經開始控制了，難道家具還要漲價嗎？我都沒想到，如果要漲就在裝修的時候，把一些能自己做的家具，比如櫥柜之類，讓裝修公司叫木匠做吧。”不過也有少數消費者對家具漲價已經有所預期，開始未雨綢繆。陳先生正在忙著訂購家具，“我覺得通貨膨脹肯定會導致物價上漲，家具是商品，肯定也會漲，本來我們是明年春季裝修的，但是手頭上有余錢，如果年末的時候促銷力度大，就打算先買了。反正遲早都要花這筆錢的，只要覺得物有所值就行。”家具漲價將是趨勢盡管漲價壓力不少，但這些商戶基本都在堅持維持原價，并以薄利多銷的方式進行銷售。但是漲價，已經成為趨勢，大多數品牌代理商都表示了相同的觀點。因原材料價格的持續上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從總趨勢來看，漲幅預計在10%-15%。
原材料成本高 家具漲價或成必然
本報訊 “按照往年和今年五一的漲價規律，十一肯定還要漲。”多家家具廠商告訴記者，本輪家具漲價將是整個行業的行為，最少漲5%。受樓市成交冷清影響，自今年4月份起，家居行業也開始漸現寒意。多家家具、建材經銷商表示，與去年同期相比，他們的商品銷量幾乎都下降了1/3左右。即便如此，不少家居品牌還是因為扛不住成本的上調，開始了新一輪的漲價。日前，記者從四惠建材市場了解到，涂料、油漆等原材料，以及五金配件的價格幾乎都比去年同期上漲了20%左右。另據一油漆專賣的銷售人員介紹，其實截至目前，該行業已在今年漲了三回，前兩回分別在3月和5月，平均每月上漲5%，而從目前的形勢來看，新一輪的漲價絕對不會低于5%。建材行業即是如此，作為它的下游品——家居行業的壓力則更大。據悉，除了原材料，家具的人工費、物流費、賣場租金也都有了不同程度的上漲。“本打算靠價格吸引更多客源的家具廠家，現在也都說扛不住了，本月底或十一就要漲價。”常年游走在各大家居賣場的設計師張先生告訴記者。記者查詢發現，有不少著名家居品牌已經完成了調價目標。此外，還有不少品牌采取了暗漲戰術。僅在今年上半年，漲價風已經波及地板、衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等在內的家裝建材商品。其中一線衛浴品牌和瓷磚產品的價格漲幅均超過5%，而一線涂料品牌漲幅更是達到10%以上，一線櫥柜品牌漲幅5%-15%，一線地板品牌價格漲幅也在3%-15%。對此，業內人士普遍認為，面對現在的市場環境，家居上調價格也是無奈之舉。有行業專家表示，從去年開始企業主就背負了成本上漲的壓力，但因為當時銷量可觀，另外漲價的成本因素也主要集中在原材料上，對大部分品牌家居影響不算太大。而現在不僅所有成本因素的價格都在上漲，另外前幾個月的市場環境也大不如去年同期，綜合來看，家居漲價近期或許已是必然趨勢。
原材料價格上漲 消費者擔心家具漲價提前訂貨
12月13日訊受板材、油漆、五金等原材料漲價的影響，家具行業漲價風也蓄勢待發。不少家具品牌商透露，元旦或春節期間或許會成為其漲價的節點。一些消費者開始趕在價格上漲之前提前預訂了家具。 “最近訂單明顯增多，提前下單時間越來越長。”13日，記者在富爾瑪家居市場采訪時，不少家具公司的負責人這樣表示。12月份訂家具，卻說好要明年5月份提貨，這種情況看起來有點奇怪，但目前這種提前下訂單的事卻越來越多。 一位正在挑選家具的張女士表示：“不少東西都漲價，家具市場現在還沒漲，但裝修房子時發現油漆、板材等原材料都漲錢了，估計家具漲價也是早晚的事，早動手還能省點錢。” 一些家具品牌商坦言，原材料漲價，租金人工運費等等也不斷上漲，利潤越來越少了，元旦或春節期間可能會成為漲價的節點。“原材料價格上漲使得廠商早就提價了，但我們銷售商方面目前還未提價，現在甚至還在處理存貨，但是春節之后，可能會全面漲價。”一家家具店的銷售人員表示。
家具漲價成為趨勢 經銷商陷入“兩難”
“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖高宗”、“油不得”……很多消費者還沒有意識到，隨著食品業頻頻漲價，家居行業也開始了悄悄地漲價進行時，板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價成為趨勢。 經銷商陷入“兩難” 食品價格的上漲無疑刺激著家具業早已緊繃的神經。近年來，家具行業的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應對市場變化。 在上海代理卡詩凡尼、左梵仕、富域仙妮等品牌的天祥瑞家具有限公司總經理王國勝向記者透露，“我們已經接到廠方通知，產品價格將上調7%—10%左右，考慮到消費者的承受力，作為經銷商，我們目前只是通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力，明年再考慮對終端零售價作適度調整。” 軟床品牌美斯生活上海代理商經理李一德告訴記者，他也已接到廠方的口頭通知，產品進價將會上調10%左右。“進價上漲對我們經銷商造成很大壓力，我們在交流時都覺得現在‘兩難’，不漲價，我們成本提高很多，利潤嚴重壓縮，如果在目前市場不景氣的時候漲價，老百姓不一定會買這個單，我們圣誕節做的大手筆促銷活動其實是零利潤出售的，就是想在年末沖量，好跟廠家爭取來年的優惠政策。” 消費者對漲價“沒有預料” 記者走訪了紅星美凱龍、月星等幾大家居賣場，隨機采訪了幾位準備購買家具產品的消費者，發現大多數消費者對于本輪的漲價風潮并不知情，或者并沒有預料。消費者吳女士對漲價表示難以接受，“現在食品價格在漲，國家已經開始控制了，難道家具還要漲價嗎？我都沒想到，如果要漲就在裝修的時候，把一些能自己做的家具，比如櫥柜之類，讓裝修公司叫木匠做吧。” 不過也有少數消費者對家具漲價已經有所預期，開始未雨綢繆。陳先生正在忙著訂購家具，“我覺得通貨膨脹肯定會導致物價上漲，家具是商品，肯定也會漲，本來我們是明年春季裝修的，但是手頭上有余錢，如果年末的時候促銷力度大，就打算先買了。反正遲早都要花這筆錢的，只要覺得物有所值就行。” 家具漲價將是趨勢 記者了解到，盡管漲價壓力不少，但這些商戶基本都在堅持維持原價，并以薄利多銷的方式進行銷售。 王國勝介紹，“漲價，不是說漲就能漲的，這需要一段時間內慢慢調整。什么時候真能漲起來，市場說了算。沒有一個商家會拍著腦袋說，我現在要漲價了。” 但是漲價，已經成為趨勢，大多數品牌代理商都表示了相同的觀點。“因原材料價格的持續上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從總趨勢來看，漲幅預計在10%-15%。”
消費者深感家具漲價 業內預測板式家具再洗牌
業內人士預測，板式家具已經進入了行業洗牌階段，價格戰、概念戰、廣告戰風生水起，行業也從無序到有序地發展，其規律就是通過服務、品質、價格等戰爭改變行業格局，淘汰掉一大批服務跟不上、品質差、價格缺乏優勢的企業，最終形成行業幾大品牌抗衡競爭態勢。 自從進入下半年，逛家具市場的消費者有個共同感受：板材家具漲價了。這種說法并非子虛烏有，在筆者的調查中，經銷商與家具廠家不約而同地證實了這一事實。一廂是國內知名板材品牌露水河的價格上漲，另一廂是本身就價高的愛格、歐德森、德勝等進口板材，為了給消費者一個交代，國內不少家具廠家開始專心轉戰進口板材市場。 邢鴻磊分析認為，家具行業包括了設計含量、材料達標、銷售渠道等多方面的問題，目前遇到的喉結關鍵還在企業的自身發展，“國內的家具在設計含量上很低，相互抄襲模仿得很厲害，沒有什么真正的原創東西。加上材料商的粗制，導致大部分家具的同質化低值化嚴重。銷售渠道的單一，造成了同業惡性競爭的加劇，消費者沒有得到什么便宜。” 人造板市場行情分析 受廣州亞運的影響，目前廣州市區的大部分裝修工程基本停工，私人裝修新項目也不會進行，造成中纖板銷售量出現較大幅度下降；膠合板的出貨持續放緩，但由于用途廣泛，依然擁有一定的出貨量；飾面板的價格保持穩定，但火熱行情逐漸退卻。 1、中纖板：廣州裝修工程基本停止，銷售量出現較大幅度下降。 臨近十月底，亞運即將舉行，目前廣州地區大部分裝修工程都處在收尾階段，新的裝修項目暫時不再動工，連私人裝修工程也要停止。在這種情況下，人造板的銷售情況出現了較大的跳水現象。盡管前段時間中纖板經銷商已經小幅度下調了中纖板的價格，但受亞運大環境影響，人造板市場轉冷已經是不可逆轉的事實。因此商家都表示，暫時都不會通過調整價格來吸引顧客。目前廣州魚珠國際木材市場中纖板2440×1220×6mm報價為32元/張。 2、膠合板：出貨持續放緩，但由于用途廣泛，依然擁有一定的出貨量。 據廣東魚珠國際木材市場的人造板商家反映，近段時間膠合板的出貨也開始變得相對緩慢。但由于膠合板的用途相當廣泛，而且在眾多人造板種類中，產品質量屬于最高水平，因此就算受亞運大環境的影響，膠合板依然能夠保持一定的出貨量。商家都表示，亞運雖然還沒有開始，但現在大部分工程，包括私人的裝修工程都已經陸續開始停工，未來的一段時間，人造板的市場將會更加冷清。目前廣州魚珠國際木材市場雜木膠合板2440×1220×9mm報價為65元/張。 3、飾面板：價格保持穩定，火熱行情逐漸退卻。 據廣東魚珠國際木材市場的人造板商家反映，自9月底開始，裝修行業需求增加，防火板、鋁塑板、石膏板、飾面板等裝飾用板材銷量持續攀升，不少板材的價格都出現了小幅度上漲，沉寂了幾個月的裝飾板材市場終于出現一波較為少見的“上揚行情”；但這股行情持續的時間卻十分短暫，現在已經開始逐漸退卻。盡管行情不再，但飾面板的價格依然保持穩定。目前廣州魚珠國際木材市場紫檀飾面板1220×2440×3mm報價為90元/張。 木皮市場行情分析 木皮市場的行情波瀾不驚，依然以平穩為主，各種類材種與之前的表現總體相當。銷量較好的依然是較為熱門的水曲柳、沙比利等，而其他材種行情則比較一般，并無亮點。另外，緬甸材貨源較為緊缺，像金絲柚等木皮可能會面臨缺貨。不過，雖然金絲柚木皮貨源偏緊，但商家表示金絲柚木皮的價格可能會稍微上調，并不會大幅度漲價。目前廣東市場沙比利厚0.6mm、AA級報價7.5元/平方米；水曲柳厚0.6mm、山紋報價9元/平方米；金絲柚厚0.5mm、AAA級報價8元/平方米。 地板市場行情分析 地板市場受亞運的影響更大，傳統的地板市場旺季卻變得十分冷清，面對慘淡的市場行情，商家都難提漲價。 1、強化地板：地板市場受亞運的影響最大，地板市場變得很冷清。 相對于人造板市場，地板市場受亞運的影響更大。因為人造板除了室內裝修可以使用外，還可以用于家具生產等領域。但地板則只能用于家居裝修中。因此，當廣州地區的裝修工程基本停止時，就注定地板行業將會面臨尷尬的境地。現在這種尷尬的情況已經到來，本來應該是傳統的地板市場旺季，現在的市場卻變得十分冷清，各種地板的銷售量都出現較大幅度下降。目前廣州魚珠國際木材市場仿古黑橡木強化地板807×130×12mm報價為67元/m2。 2、實木地板：市場冷清，商家難提漲價。 盡管今年的房產裝修市場要比往年明顯慘淡很多，但是進口木材價格、人工成本的提高，讓不少地板企業不得不重新思考產品價格定位的問題。據了解，人民幣持續升值，也給地板木材進口企業帶來一定的利好；但是，這樣的利好根本無法抵消木材漲價帶來的成本提高幅度。地板商家表示，從北美進口的木材價格同比漲價幅度在30%左右。 不少地板商家以前的木材進口區主要是東南亞、非洲，但是最近幾年，這些地區的政府相繼限制木材出口。木材出口量不斷下降，導致價格不斷提高；而且，供應量不穩定，最終讓地板企業不得不尋求新的木材進口渠道。不斷上漲的成本讓地板商家很頭痛，但目前市場的慘淡行情，又讓他們難提漲價。目前廣州魚珠國際木材市場亞花梨實木地板610×125×18mm報價為410元/㎡。
品牌家具漲價或成趨勢 消費者看重質量
板材、海綿等原材料價格的不斷上揚，家具 漲價風暴即將到來，目前像曲美、百強等品牌已經接到廠家通知要漲價。另外，像香港美林等紅木品牌的價格也將有上調趨勢。”寧波華康名家私廣場總經理張國璋說。 “板材、海綿等原材料價格的不斷上揚，家具漲價風暴即將到來，目前像曲美、百強等品牌已經接到廠家通知要漲價。另外，像香港美林等紅木品牌的價格也將有上調趨勢。”寧波華康名家私廣場總經理張國璋說。 小編了解到，由于原材料價格上漲，除了一些早就簽訂供貨協議的廠商可以在短期內保持原價穩定不變，大部分廠商將選擇在六月份醞釀新一輪漲價，通過上調終端售價10%以上的辦法來緩解營銷壓力。在這輪漲價風波中，尤以實木家具漲價表現最為明顯。 板材、海綿等材料持續上漲家具提價已成必然 原輔料價格的上漲無疑刺激著家具業早已緊繃的神經。“因板材、海綿、油漆、五金配件等原材料價格的持續上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從今年總趨勢來看，漲幅預計在10%-15%。”寧波市家具商會秘書長楊君淵表示。 近年來，家具行業的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，最終促成了部分家具品牌近期的提價行為，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應對市場變化。 “五一前已經接到廠方通知，百強的純實木系列將在五月底上調20%左右的價格，而板式家具雖然沒有實木漲價明顯，但也會有漲價趨勢。考慮到消費者的承受力，作為經銷商，我們將通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力，然后再對終端零售價作適度調整。”寧波百強家具的負責人余君波表示。 曲美家具的負責人高陽告訴小編，曲美家具也已接到廠方的口頭通知，將在6月份上調實木家具的價格，預計幅度為10%以上。“考慮到廠方6月份就要提價，所以下半年的銷售訂單基本不接了，一方面是考慮到‘價格差’會產生成本壓力，另一方面也避免消費者誤解。”而紅木家具品牌接下來也有漲價的趨勢，業內人士稱，由于主產紅木的東南亞部分國家和地區限制了紅木的生產出口，所以原料比較稀缺，再加上紅木家具靠手工制作，技術人才比較缺乏，人力資源價格的上漲也促使紅木家具價格呈上升態勢。 另外，軟體家具也將小幅調價，不過，因此次家具提價只是部分品牌，所以影響面還不是很大，像皇朝家私、紅蘋果家具等知名品牌目前未接到廠方通知，“終端零售價近期不會有變化，但從總趨勢來說還是要漲的。” 漲價是把“雙刃劍” 經銷商先考慮壓縮成本 不少商家認為，提價是趨勢，但提價舉動對廠家、經銷商的生存境況來說是個挑戰，將壓力緩解到終端銷售渠道，多少會顯得有些尷尬和無奈。 “漲價是把雙刃劍，必須要結合市場情況，否則會導致客戶數量的流失。目前受房地產市場調控的影響，在未來的三五個月對家具 行業將產生實質性影響，家具的消費量也會縮減，在此情況下更不能貿然把成本轉嫁給消費者。作為經銷商，面對漲價預期，還是應該考慮到消費者的承受力，先壓縮成本，再降低利潤。”寧波香港皇朝家私的負責人干林法表示。 小編在采訪時了解到，不少經銷商考慮到終端銷售壓力，紛紛表示將自行消化一部分成本然后再逐步提價。“盡可能把漲價壓力縮減到最小，適時調整產品終端價格。”一位家具經銷商坦言，面對漲價一事要慎重，比如不調整零售價，盡量減少讓利頻率和幅度來保障成本，低調處理漲價帶來的影響，這樣消費者在心理上也比較容易接受。 面對置業成本提高 多數消費者更看重質量 建材、家具屢屢漲價，消費者的置業成本也在逐年提高，既要應付房貸，還要應付買家具的壓力。小編在友邦家居采訪了不少消費者，多數消費者表示愿意為合理漲價埋單。“一會兒五金件、電線漲價，一會兒板式家具漲價，太普遍了，不過相對高速增漲的房價，家具上漲的敏感度肯定比房價要低得多。”新房位于格蘭春晨的金小姐認為，漲價也要理性看待，屆時不排除有個別品牌通過選用劣等、次等材料或偷工減料的方式緩解漲價的壓力，所以不能光看標價，關鍵是要認品牌認質量。 小編算了一筆賬，以三室兩廳為例，置辦普通大件家具的費用在五六萬左右，即便價格上漲了10%，影響也不大，再加上家具屬于耐用消費品，所以很多消費者還是可以承受的。“婚房裝修時間緊迫，不可能根據市場價格變動再選擇裝修時間，如果超出預算，只能考慮檔次稍低一點的家具了。”正在慕斯·凱奇簽訂單的徐小姐告訴小編。隨著家居市場的不斷細分，消費者可以根據自身消費承受力來選擇合適的家具。
家具漲價成本上升 利好下游油漆業銷售
據了解，與去年同期相比，今年上半年木制家具的價格漲幅已超過10%。珠三角的很多家具生產廠商均表示：9月、10月將繼續調整價格應對原料價格上漲，漲幅將在10%-15%。 油漆成本占據家具成本的10％－20％左右，家具價格的上漲必將提高家具生產企業在油漆采購方面的能力。因此，業內人士認為，家具漲價利好下游油漆銷售。
家具漲價已成必然趨勢
近日，國家林業局林業工作站管理總站對其所需的一批鋼制家具進行了公開招標，但是由于投標供應商不足三家而廢標。國家林業局林業工作站管理總站處長張志剛透露，造成這種供應商響應不足的情況的主要原因是，預算是去年就已經做好的，而隨著今年以來原材料和運輸成本的上漲，使得這種情況下預算偏低，很多供應商認為利潤空間不大，而需要配送的地點又比較分散，全國32個省153個縣都要廠家配送，所以導致絕大多數供應商對此次投標不是很積極。 采購人強調將質量放在首位 專家表示，鋼制家具的主體部位是由鋼制材料制作而成。如鐵床、鐵柜、鐵桌等，它經久耐用、承載力大且具有很大的靈活性，裝卸便利，能從各個方面滿足用戶需要。鋼制家具的內在質量是由許多指標構成的，它包括家具表面涂飾層的理化性能、家具部件和家具整體的結構強度、穩定性、安全性，各部位的尺度和加工精細程度等。采購人表示，由于鋼制家具的特殊性，再加上本次采購所需要配送的地區分布較為分散，而且又都是縣級為主的基層單位，部分地區自然條件也比較惡劣，所以一定要選擇質量好的鋼制家具。 據了解，本次招標在二十多天之前就已經發了招標公告，而購買標書的企業也不在少數，但是來投標的企業卻寥寥可數，對此，部分未參與本次投標的供應商表示，“此次采購預算128萬元，相對于原材料價格的上漲和運輸成本的增加，此項目的預算則明顯偏低，加之該項目需要運送的地區比較分散，全國32個省153個縣都要配送到位，而像新疆、西藏地區地理遼闊，自然條件又相對較差，一旦出現偏差，我們很可能就會虧本。因此，選擇了放棄前來投標。” 漲價不可避免采購預算需增大 物價上漲是2008年消費者最關心的問題。各種商品因為原材料的上漲幅度較大，導致商品的價格呈一路上漲趨勢。由于原材料漲價，家具出口退稅率蕭條，人工和銷售成本增加等原因，上半年家具的價格明顯上漲，尤其是床墊，沙發，櫥柜等家具商品。業內人士紛紛表示，家具耗材的價格，如五金所用的鋁材，不銹鋼，油漆，膠水等化工材料的價格上漲，是影響家具價格上漲的主要因素。除此之外，作為勞動密集型的產業，人工費用也是家具產業整體價格波動的原因之一。新的勞動合同法規定，企業必須為其所聘用的職工繳納養老，失業，工傷，生育，醫療等五項保險。這就增加了家具企業的人工成本，有些原本就利潤微薄的企業，由于人工成本的提升而被迫“縮水”。 據了解，近年來，人民生活水平提升的一個重要標志就是收入的提高，工人工資的上漲自然需要企業來買單，否則工廠就留不住工人。另外，國家為了構建和諧社會，提高社會保障，新《勞動法》的出臺也會讓企業的人工成本有所提升。因此，從人工成本方面來看，企業的支出較之以前也出現了不小的增量。 原材料上漲、用工成本的提升，這些導致了家具價格的上漲，對此，不少采購人對此表示理解，有采購人表示，“企業必須要保證合理的利潤才能夠獲得長久的發展，政府采購希望買到物美價廉的產品，但政府采購也肩負促進行業健康發展的責任，在漲價成為必然趨勢的狀況下，不能一味壓低價格，而是要在預算時考慮漲價因素，將預算的空間放大一些。” 針對這些情況，相關專家表示，目前從政府采購的角度來說，最好的方式就是通過適度增加預算，從而采購到合適的產品。“否則，如果用較低的預算采購到了家具，品質也會打折扣，可能用不了多長時間還得重新采購，反而不利于節約財政資金。”
家具漲價應以品質為重
關于目前家具市場上的漲價現象，記者采訪了北京市場協會家居市場分會的秘書長劉晨。劉晨告訴記者，對于這個問題，應該客觀看待。在市場經濟規律下，家具漲價的這一現實是很難回避的。他從幾個方面對漲價現象進行了剖析。 原材料和人工成本上漲是漲價的主因 劉晨認為，隨著國民經濟的高速發展以及人民生活水平的快速提高，家具行業從發展走向了成熟。從整個經濟發展形勢上來看，CPI的提高是不可避免的。在漲價浪潮中，全國各行各業都存在有漲價現象。“大水漫漫，整個水面在上漲，某一個行業要想抗擊浮力而不水漲船高是很難的。”劉晨比喻說，“家具行業也在整個大經濟環境中，因此漲價難以規避。” 另外，具體到家具行業，劉晨表示，從原材料成本到人工成本的提高都讓家具企業面臨著嚴峻的形勢。 在原材料方面，木材價格的上漲早已有目共睹，而這是資源短缺這一不可抗力所造成的。人民生活水平的提高勢必會令百姓對家具的需求量快速增大，而我國家具行業的資源又相對匱乏，需要進口，這一矛盾必然會引起家具價格的上揚。 近年來，人民生活水平提升的一個重要標志就是收入的提高，工人工資的上漲自然需要企業來買單，否則工廠就留不住工人。另外，國家為了構建和諧社會，提高社會保障，新《勞動法》的出臺也會讓企業的人工成本有所提升。因此，從人工成本方面來看，企業的支出較之以前也出現了不小的增量。 企業要有合理利潤 但漲價要以品質服務為保障 對于家具企業來說，該如何去消化增加的成本呢？劉晨表示，成本的提升對于那些成本依賴性很強的企業影響更為深遠——例如一些板式家具，既沒有實木家具“因木而貴”的潛力，又沒有一些藝術時尚家具的創新設計作為賣點，因此利潤已經壓縮得很薄了。物價得上漲、用工成本的提升將這些企業的利潤空間壓縮得更加窄校沒有利潤企業就無法再生產，職工也無法就業，于是在萬般無奈之下，一些家具企業走上了漲價之路。 “雖然人們在主觀上是很不希望漲價的，但在目前條件下，企業不漲價就無法維系生存，更別談做強做大了”。劉晨告訴記者，利潤不僅保證了企業可以加強產品質量和服務，提升自己的品牌，還能夠在逢年過節的時候，推出打折促銷活動，讓利給消費者，而這些都是需要成本支出的。“沒有戰略儲備，一個企業是無法做成這些事情的，因此企業要留有合理的利潤”。 “當然，漲價是有前提的”，劉晨補充說，“漲價的前提就是決不能降低產品品質，決不能縮減相應的服務，否則就會侵害到消費者的合法權益”。企業一旦以降低產品質量和服務來壓縮成本的支出，必定會陷入一種惡性循環，這樣不僅會令企業走向絕境，更會導致人民的生活質量無法提高，社會無法進步。 家具企業要努力做大“分子” 提升產品價值 劉晨分析說，隨著競爭和市場化的進一步加劇，家具行業的利潤很可能會越來越薄，將來企業拼的是規模利潤和規模效益。“不過好在家具產品的標準化程度還不是特別高，不像電腦等行業，利潤空間非常透明，家具行業依然有很多附加值的提升空間”，劉晨告訴記者，“家具的設計、手工制作部分等都可以融入很深的文化內涵，而這都可以提高家具產品的附加價值”。 現在，品牌消費時代已經到來，而品牌消費帶來的決不會是低價消費，因為品牌是有附加值的。“家具可以貴，但理由必須充分”，劉晨說，“價格是分母，產品的設計、質量、環保性、服務等都是分子，分子除以分母得出的結果，其實就是老百姓所說的‘值不值’”。有些產品雖然價格低廉，但產品從質量到服務全都非常差，那么這種產品對消費者來說也是“不值”的。因此，在今后的市場上，會有越來越多的消費者以價值為取向，而不是以價格為取向去購買商品。
家具漲價應以品質為重 提價不代表企業掙得多
關于目前家具市場上的漲價現象，記者采訪了北京市場協會家居市場分會的秘書長劉晨。劉晨告訴記者，對于這個問題，應該客觀看待。在市場經濟規律下，家具漲價的這一現實是很難回避的。他從幾個方面對漲價現象進行了剖析。 原材料和人工成本上漲 是漲價的主因 劉晨認為，隨著國民經濟的高速發展以及人民生活水平的快速提高，家具行業從發展走向了成熟。從整個經濟發展形勢上來看，CPI的提高是不可避免的。在漲價浪潮中，全國各行各業都存在有漲價現象。“大水漫漫，整個水面在上漲，某一個行業要想抗擊浮力而不水漲船高是很難的。”劉晨比喻說，“家具行業也在整個大經濟環境中，因此漲價難以規避。” 另外，具體到家具行業，劉晨表示，從原材料成本到人工成本的提高都讓家具企業面臨著嚴峻的形勢。 在原材料方面，木材價格的上漲早已有目共睹，而這是資源短缺這一不可抗力所造成的。人民生活水平的提高勢必會令百姓對家具的需求量快速增大，而我國家具行業的資源又相對匱乏，需要進口，這一矛盾必然會引起家具價格的上揚。 近年來，人民生活水平提升的一個重要標志就是收入的提高，工人工資的上漲自然需要企業來買單，否則工廠就留不住工人。另外，國家為了構建和諧社會，提高社會保障，新《勞動法》的出臺也會讓企業的人工成本有所提升。因此，從人工成本方面來看，企業的支出較之以前也出現了不小的增量。 企業要有合理利潤 但漲價要以品質服務為保障 對于家具企業來說，該如何去消化增加的成本呢？劉晨表示，成本的提升對于那些成本依賴性很強的企業影響更為深遠——例如一些板式家具，既沒有實木家具“因木而貴”的潛力，又沒有一些藝術時尚家具的創新設計作為賣點，因此利潤已經壓縮得很薄了。物價得上漲、用工成本的提升將這些企業的利潤空間壓縮得更加窄小。沒有利潤企業就無法再生產，職工也無法就業，于是在萬般無奈之下，一些家具企業走上了漲價之路。 “雖然人們在主觀上是很不希望漲價的，但在目前條件下，企業不漲價就無法維系生存，更別談做強做大了”。劉晨告訴記者，利潤不僅保證了企業可以加強產品質量和服務，提升自己的品牌，還能夠在逢年過節的時候，推出打折促銷活動，讓利給消費者，而這些都是需要成本支出的。“沒有戰略儲備，一個企業是無法做成這些事情的，因此企業要留有合理的利潤”。 “當然，漲價是有前提的”，劉晨補充說，“漲價的前提就是決不能降低產品品質，決不能縮減相應的服務，否則就會侵害到消費者的合法權益”。企業一旦以降低產品質量和服務來壓縮成本的支出，必定會陷入一種惡性循環，這樣不僅會令企業走向絕境，更會導致人民的生活質量無法提高，社會無法進步。 家具企業要努力做大“分子” 提升產品價值 劉晨分析說，隨著競爭和市場化的進一步加劇，家具行業的利潤很可能會越來越薄，將來企業拼的是規模利潤和規模效益。“不過好在家具產品的標準化程度還不是特別高，不像電腦等行業，利潤空間非常透明，家具行業依然有很多附加值的提升空間”，劉晨告訴記者，“家具的設計、手工制作部分等都可以融入很深的文化內涵，而這都可以提高家具產品的附加價值”。 現在，品牌消費時代已經到來，而品牌消費帶來的決不會是低價消費，因為品牌是有附加值的。“家具可以貴，但理由必須充分”，劉晨說，“價格是分母，產品的設計、質量、環保性、服務等都是分子，分子除以分母得出的結果，其實就是老百姓所說的‘值不值’”。有些產品雖然價格低廉，但產品從質量到服務全都非常差，那么這種產品對消費者來說也是“不值”的。因此，在今后的市場上，會有越來越多的消費者以價值為取向，而不是以價格為取向去購買商品。
