智能家居成熱點(diǎn) 從成都家具展窺探家具流行風(fēng)
成都家具展一直以來被冠以“內(nèi)銷第一展”、“家具內(nèi)銷晴雨表和風(fēng)向標(biāo)”。雖然它不如廣東的三大家具展關(guān)注度高，但在一定程度上是內(nèi)陸地區(qū)家居市場的晴雨表。那么，成都家具展將預(yù)示明年什么樣的流行風(fēng)向呢？ 地中海風(fēng)格流行熱退燒 在去年的成都展上地中海風(fēng)格的家具幾乎占到了板木家具的半壁江山，很多廠家都推出了相關(guān)產(chǎn)品。然而今年的展會上地中海風(fēng)格的家具大幅度減少只有兩三家推出了地中海風(fēng)格產(chǎn)品。家具的顏色也沒有了去年的繽紛多彩，多的是簡潔的原木色的實(shí)木家具，和時(shí)尚的淡雅板式家具。 全友家居陜西負(fù)責(zé)人許競友認(rèn)為：“去年一些家具企業(yè)為了迎合年輕消費(fèi)者紛紛推出了地中海產(chǎn)品，確實(shí)有些過剩。流行風(fēng)就是一陣一陣的，人們最終追求的還是返璞歸真，回歸家具的舒適性。家是心靈休息的港灣，絢麗多彩的顏色對快節(jié)奏的都市人來說難免會審美疲勞，只有樸實(shí)的才能最永久。” 智能家居成為熱點(diǎn) 今年展會上智能家居成了熱詞。許競友認(rèn)為：“家居生活智能化這是大勢所趨。一部手機(jī)就能遙控家里的電器、窗簾、暖氣等現(xiàn)在都已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)，未來還會有更多家居產(chǎn)品植入智能功能。” 高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師吳剛則提醒消費(fèi)者：“目前智能家居還比較初步，難免有些企業(yè)為了噱頭，要么只是智能設(shè)備簡單植入，要么是過度植入。消費(fèi)者在選購時(shí)要以實(shí)用、安全為出發(fā)點(diǎn)，看這些功能是否有用是否安全，不要盲目迷信智能化。” 軟體家具產(chǎn)品增多 展會上，沙發(fā)、軟床、床墊等軟體家具企業(yè)參展數(shù)量比去年增加不少。優(yōu)有家居連鎖總經(jīng)理李永峰認(rèn)為：“目前家居消費(fèi)主體人群是80后、90后，相對于實(shí)木類產(chǎn)品他們更喜歡舒適度高的產(chǎn)品。軟體家具更時(shí)尚更舒適，再加上一些智能化功能，很符合年輕人需求。” 本地化原創(chuàng)家具表現(xiàn)不俗 在展會上四川本地的家具企業(yè)明顯增多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是表現(xiàn)不俗。一些實(shí)木家具的設(shè)計(jì)融合了現(xiàn)代中式風(fēng)格也融合了蜀地文化。有的融入川劇變臉文化等。有些家具用材也是比較大膽，比如全部是香樟木的實(shí)木家具、運(yùn)用了3D聲光電等元素的茶幾等。 許競友認(rèn)為：“越是原創(chuàng)的就越受歡迎，于是本地化的越適合本地市場。這也是我們陜西家具企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，為什么我們陜西的家具不能有陜西八大怪元素、秦腔元素、皮影元素。我想本地甚至外地消費(fèi)者都會感興趣。”
門窗賣場升級 一站式成行業(yè)新熱點(diǎn)
很多人在裝修時(shí)都遇到一個(gè)問題，就是材料購買困難。一般建材市場都會選址在稍微遠(yuǎn)離市中心的地方，考慮到建材件數(shù)大，需要大型車運(yùn)輸，而市區(qū)一般白天不允許大卡車進(jìn)入城市中心，所以一般建材市場都選址在遠(yuǎn)離市中心的地方。可是對于消費(fèi)者而言就是一個(gè)不小的問題，有車的消費(fèi)者可以自己開車去看。某位消費(fèi)者表示：門窗這種東西，不是看一次就能選好的，要看幾次才能選，往往每個(gè)周末就要跑一兩個(gè)建材市場去選擇門窗，來去來回的郵費(fèi)是一筆錢，往往還找不到路，到了那里停車又是個(gè)難題。對于沒有車的消費(fèi)者更是好事多磨，某消費(fèi)者說：“我家住市區(qū)，來建材市場要到幾次公交車車，有些建材市場周圍還有配套的餐館，有些則沒有，簡直是受罪。”而某門窗行業(yè)銷售人員則表示：“比起偏遠(yuǎn)的郊區(qū)建材市場，更傾向在市區(qū)的工作。” 門窗企業(yè)進(jìn)駐購物中心 面對這樣的情況，門窗品牌進(jìn)駐購物中心這一模式已悄然興起，甚至出現(xiàn)了門窗企業(yè)扎堆進(jìn)駐購物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購物中心，有門窗企業(yè)表示，“相比門窗賣場來說，消費(fèi)者在購物中心購物會更加輕松自然，而且購物中心處于城市生活中心，人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣場的大。”此外，購物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)門窗賣場來說更能夠滿足消費(fèi)者的需求，“購物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個(gè)層面的需求，這種業(yè)態(tài)的互補(bǔ)是傳統(tǒng)門窗賣場所不具備的。 購物中心成前端重頭陣 進(jìn)駐購物中心，為隨意走進(jìn)來的客人展示品牌特色，成為一些新銳門窗企業(yè)借此在最前端爭奪顧客的重要手段。“對于企業(yè)來說，第一要素是客戶及其消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣場開到哪里。我們已經(jīng)過了領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費(fèi)者。”某門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。一些門窗品牌開始迎合消費(fèi)者的需求，他們不僅僅只賣門窗品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購物中心就能很好地滿足這種休閑生活的體驗(yàn)。 一站式的購物、體驗(yàn)場所逐漸俘獲消費(fèi)者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)門窗賣場來說更能夠滿足消費(fèi)者的需求。“購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。”某門窗品牌銷售人員表示。 代理商更中意購物中心 某門窗代理商表示：雖然建材市場的場地租金更為便宜，可是由于人流量少，平時(shí)就是在門店等客到來，想進(jìn)行大行促銷活動，比如抽獎(jiǎng)、演出這種，安排起來很麻煩。最主要的是交通不便利。而購物中心雖然場地租金相對高于，但是只要展示最精致和好的門窗就好了，資源整合下精華展出就行。同時(shí)因?yàn)樵谫徫镏行模涮自O(shè)施完備，車流便利，有時(shí)候顧客雖然不要裝修，但是來逛逛就記住這家店，下次裝修就直接來了。能更多的接觸顧客，挖掘潛在顧客。同時(shí)在開展促銷活動時(shí)不怕沒有人來看。 雖然購物中心開店已經(jīng)是門窗行業(yè)一個(gè)新熱點(diǎn)，但是背后的風(fēng)險(xiǎn)不得不讓人重視。比建材市場高出來的場地費(fèi)，門窗展示選擇都需要注意。
門窗行業(yè)月度新聞榜：7月“門”界熱點(diǎn)
這是一個(gè)媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，這是一個(gè)海量信息的時(shí)代，人們追求現(xiàn)實(shí)的真相和對趨勢的了解與把握。 【房產(chǎn)稅開征 門窗業(yè)利空還是利好?】 在房產(chǎn)稅開征最新消息里，2014房產(chǎn)稅開征時(shí)間成為群眾廣泛關(guān)注的問題。那2014年房產(chǎn)稅究竟會不會全面開征呢?房產(chǎn)稅之所以受到廣泛關(guān)注，主要是因?yàn)樗毁x予了調(diào)控房價(jià)的功能。房價(jià)一直高昂，房子成為群眾日常生活中沉重的負(fù)擔(dān)。在國家多次調(diào)控?zé)o果后，很多人都把希望寄托在了房產(chǎn)稅開征上。 那么沸沸揚(yáng)揚(yáng)的房產(chǎn)稅究竟對于門窗（門窗裝修效果圖）行業(yè)將會產(chǎn)生哪些影響呢?在2014年樓市疲軟市場影響之下，門窗行業(yè)在是否面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)呢?還是如另外一些聲音所說，隨著投資和投機(jī)市場的逐步萎縮，門窗市場將迎來更加良性的發(fā)展空間?下面九正建材網(wǎng)結(jié)合各方觀點(diǎn)為您解析。 【我國門窗行業(yè)將近一半產(chǎn)能處于閑置】 在樓市剛性需求并未完全釋放情況下，就門窗行業(yè)來說，這是無法避免的現(xiàn)實(shí)問題。據(jù)門窗行業(yè)專家介紹，目前，我國門窗行業(yè)將近一半產(chǎn)能處于閑置。 其實(shí)，產(chǎn)能過剩是產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展的必然結(jié)果，一個(gè)企業(yè)只有生產(chǎn)出超過預(yù)計(jì)銷量的產(chǎn)品，才能靈活地應(yīng)對市場，保證市場供應(yīng)。適度的產(chǎn)能過剩，對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也具有積極意義，一方面對淘汰落后、結(jié)構(gòu)調(diào)整形成了必要的市場競爭，有利于形成優(yōu)勝劣汰的健康機(jī)制;另一方面，適度的產(chǎn)能過剩將使消費(fèi)者受益。 門窗行業(yè)已經(jīng)由量的擴(kuò)張進(jìn)入質(zhì)的提升的轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)能過剩則加劇了行業(yè)競爭、洗牌，讓一部分企業(yè)繼續(xù)走自己的路，也讓一部分企業(yè)無路可走。 【房屋限購或放寬 門窗業(yè)將再迎“紅利”】 繼呼和浩特取消房屋限購不到一個(gè)星期后，濟(jì)南傳出松綁限購的消息。與此同時(shí)，武漢開發(fā)商開始相互轉(zhuǎn)發(fā)房管局放寬限購的會議內(nèi)容截圖：武漢市房管局表示，將放寬本地居民第三套房和外地人購買二套房有關(guān)政策。房地產(chǎn)市場限購的放寬，很可能給下游的門窗產(chǎn)業(yè)帶來又一波“紅利”。 房地產(chǎn)行業(yè)漸回溫 “預(yù)計(jì)30多個(gè)城市的限購政策將可能在年內(nèi)取消。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)問題，很多樓市現(xiàn)狀與呼和浩特類似的城市放松限購的需求都非常迫切，至此，張大偉表示，可見樓市降溫導(dǎo)致政府賣地難后，松綁調(diào)控的呼聲非常高。鑒于此，各地或明或暗的松綁政策此起彼伏，預(yù)計(jì)后市將頻繁出現(xiàn)。 【北京嚴(yán)查家居企業(yè)環(huán)保 TATA木門躺槍】 北京環(huán)保局官方網(wǎng)站“處罰決定”一欄中發(fā)現(xiàn)，多家知名家居生產(chǎn)企業(yè)因企業(yè)生產(chǎn)行為違反《國家固體廢物防治法》等環(huán)保法律和條例被行政處罰，其中，著名家居品牌“TATA木門”的生產(chǎn)廠家“北京闥闥同創(chuàng)工貿(mào)有限公司”因違反了《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》處以3萬元罰款決定。 記者在北京市環(huán)保局“處罰決定”一欄看到，截至6月30日，有多家家居生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)保問題被行政處罰。 其中，6月30日開給北京闥闥同創(chuàng)工貿(mào)有限公司的行政處罰書中，記者看到，因“將噴漆過程中產(chǎn)生的廢漆桶露天堆放，未按規(guī)定建設(shè)工業(yè)固體廢物貯存設(shè)施、場所安全分類存放，也未采取無害化處置措施”，“違反了《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》第三十三條第一款的規(guī)定”，被環(huán)保局處以“責(zé)令停止違法行為，限三十日內(nèi)改正，處以3 萬元罰款”決定。 【攀枝花建筑門窗需貼“節(jié)能身份證”】 7月8日，記者從攀枝花市建筑節(jié)能與墻體材料改革管理中心獲悉，從7月1日起，攀枝花新建居住建筑、公共建筑和既有建筑改造工程的建筑節(jié)能門窗要采用取得四川省建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識的門窗，提高建筑節(jié)能水平。目前，攀枝花建筑節(jié)能門窗產(chǎn)品應(yīng)用存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、以次充好、施工粗糙等問題，影響了建設(shè)項(xiàng)目建筑節(jié)能效果。 “門窗節(jié)能標(biāo)識就是向建設(shè)方、消費(fèi)者、工程技術(shù)人員和政府提供一把衡量門窗節(jié)能性能的尺子，以此判斷門窗節(jié)能性能的優(yōu)劣。”該市建筑節(jié)能與墻體材料改革管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，取得四川省節(jié)能性能標(biāo)識后，生產(chǎn)企業(yè)需將該標(biāo)識標(biāo)簽粘貼在外窗內(nèi)側(cè)右下角的玻璃上，包括傳熱系數(shù)、遮陽系數(shù)、空氣滲透率、可見光透射比等指標(biāo)。該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將幫助建設(shè)方和設(shè)計(jì)人員根據(jù)標(biāo)識來選擇符合要求的門窗，購房者亦可從中了解門窗的節(jié)能品質(zhì)。 【物流成發(fā)展新商機(jī) 門窗業(yè)掘金新市場】 據(jù)悉，2014年8月1日，《廣東省道路貨物運(yùn)輸源頭超限超載治理辦法》將正式施行。對省內(nèi)門窗企業(yè)而言，出臺這樣的方針政策對超載現(xiàn)象加大懲罰力度，在一定程度上導(dǎo)致門窗企業(yè)物流成本的增加。正所謂“得物流者得天下”，物流成本增加，門窗企業(yè)的生存將會有很大的壓力。針對這一現(xiàn)狀，門窗企業(yè)或可大力發(fā)展物流聯(lián)盟來降低產(chǎn)品成本，從而在激烈的市場競爭中贏得更大的利潤空間。 物流成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，很多門窗企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售。這種改變傳統(tǒng)銷售模式的方法對已經(jīng)經(jīng)歷過白熱化發(fā)展階段，而今逐漸趨向緩和的門窗行業(yè)來說無疑是為其帶來了“第二春”。但是就當(dāng)很多門窗電商熱潮大張旗鼓的進(jìn)行時(shí)，物流硬傷成為門窗企業(yè)發(fā)展的攔路虎，也成為門窗企業(yè)亟待解決的問題。 【今年木門行業(yè)第二次受房地產(chǎn)業(yè)沖擊】 近來，受房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響，房勢不走好，下游行業(yè)倒下大片，其中木門行業(yè)屬較為嚴(yán)重的，許多企業(yè)已經(jīng)面臨著撤點(diǎn)的選擇。這將是2008年以來房地產(chǎn)行業(yè)對木門行業(yè)的第二次沖擊。 調(diào)查：木門行業(yè)整體受到?jīng)_擊 第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四月份延續(xù)了下滑趨勢。木門行業(yè)作為房 地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)必然受到影響，表現(xiàn)在木門行業(yè)銷售量的整體下降，銷售好的木門賣場和去年同期基本持平，銷售差的木門賣場下滑十幾個(gè)百分點(diǎn)。這種影響只 是今年前四個(gè)月的情況，更為深遠(yuǎn)的影響估計(jì)會在今年下半年顯現(xiàn)出來。 【節(jié)能門窗置換 普通家庭省1000元年】 實(shí)驗(yàn)證明，節(jié)能門窗（門窗裝修效果圖）確實(shí)有阻斷熱傳遞的效果，但它到底有多省錢?記者為此特意算了一筆賬。 據(jù)了解，單就溫度而言，使用節(jié)能型門窗與使用普通門窗，溫度可相差4℃左右。到了夏天，要讓一套100平方米的房屋室內(nèi)溫度保持在26℃左右，一臺2匹的空調(diào)每天需要消耗10到12度電。如果使用具有防熱保溫性能的節(jié)能玻璃門窗，至少可節(jié)約40%的電能，即空調(diào)開機(jī)2小時(shí)，室內(nèi)可保持5至6小時(shí)的舒適溫度。這樣算下來，一天至少可節(jié)約4至5度電，每月可節(jié)省電費(fèi)70-90元。 到了冬天，采暖的費(fèi)用也是一筆不小的開支。從目前的主流采暖方式來看，水暖、電暖和空調(diào)采暖一個(gè)月的費(fèi)用大致在600-1000元左右，這還不是全房采暖。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)家庭在采暖季的費(fèi)用大致為2000-3000元，如果按照40%的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)冬天大致能節(jié)省800-1200元。 【世界杯 賣場造勢木門打靜音牌】 四年一度的世界杯其自身商業(yè)價(jià)值自不用說，球賽期間，凡是跟世界杯有關(guān)的商業(yè)營銷也都會得到比平時(shí)更好的效果。往常世界杯與家居建材行業(yè)貌似聯(lián)系不大，但是今年記者發(fā)現(xiàn)，不少家居建材廠商也開始借世界杯的東風(fēng)開始玩起跨界營銷，最終的營銷效果如何還有待進(jìn)一步觀察。 記者從多家家居品牌代理商處了解到，由于正值上下半年的承接階段，商家也迫切需要有新的促銷點(diǎn)接入，從而提升銷售業(yè)績。從這個(gè)方面來看，世界杯就成為很多商家的天然選擇。記者從三迪紅星美凱龍?zhí)帿@悉，6月28日三迪紅星美凱龍商場開始舉辦競猜世界杯的活動，玩起了跨界營銷。據(jù)了解，只要有人猜中冠軍隊(duì)就能夠參與分享賣場提供的不低于10萬元的冠軍獎(jiǎng)池獎(jiǎng)金，同時(shí)還將在猜中冠軍隊(duì)的消費(fèi)者中抽出兩名消費(fèi)者分別獲得奔馳車和奔馳Smart。而TATA木門則以“靜音”作為結(jié)合點(diǎn)，與世界杯進(jìn)行結(jié)合，提出“沒有靜音門，怎么看世界杯”的宣傳概念，在此階段，將靜音作為自己的主要賣點(diǎn)。 【門窗業(yè)陷入歇夏期“饑餓營銷”或扭轉(zhuǎn)局勢】 所謂“饑餓營銷”，指的是企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”，維持產(chǎn)品較高售價(jià)和利潤的營銷策略。這一營銷模式的過程是企業(yè)采取大量廣告宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取“饑餓營銷”手段，讓用戶苦苦等待，從而再次提高消費(fèi)者的購買欲，實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品上市熱賣。 門窗企業(yè)在銷售淡季，可以先將自己計(jì)劃在銷售旺季推出的新品設(shè)計(jì)方案展示給消費(fèi)者，并且大力宣傳產(chǎn)品的新穎獨(dú)到之處，還可適當(dāng)表現(xiàn)出由于“諸多限制”導(dǎo)致該新品的產(chǎn)量不高的“假象”。當(dāng)今社會80后、90后作為門窗市場的主要消費(fèi)人群，追求的產(chǎn)品是個(gè)性的、與眾不同并且獨(dú)一無二的，再加上提前預(yù)定和網(wǎng)上訂購等方式的提出，必將能把門窗企業(yè)從傳統(tǒng)淡季時(shí)期的低谷中拉出來。 【房價(jià)下跌或成主旋律 拉動門窗市場回暖】 九正建材網(wǎng)了解到，根據(jù)主流房企年初公布的計(jì)劃，大部分房企下半年推貨比例都在六成以上，隨著新推貨加快，下半年的銷售進(jìn)度能否提速，成為其能否順利沖刺全年目標(biāo)的關(guān)鍵。事實(shí)上，多數(shù)房企高管均對下半年房地產(chǎn)市場持樂觀態(tài)度。 房地產(chǎn)行業(yè)對于門窗行業(yè)有極大的影響，一般而言建房越多對于門窗行業(yè)越有利，因?yàn)榉孔佣嗔诵枰呐涮组T窗設(shè)施自然相應(yīng)增多。不過業(yè)內(nèi)人士也指出房價(jià)對于門窗產(chǎn)品的銷售量是有不小的影響，如果房價(jià)太高那么會導(dǎo)致人們在選購門窗產(chǎn)品的數(shù)量和檔次方面受到不小的影響。 因?yàn)橐粋€(gè)家庭擁有的資產(chǎn)相對固定，在購房上花費(fèi)的資金過多那么留在其他方面的資金就不多了，為此房價(jià)只有回歸到合理價(jià)位才有利于門窗行業(yè)的發(fā)展。
外包服務(wù)成市場熱點(diǎn) 地板企業(yè)發(fā)展需有針對點(diǎn)
目前，地板市場上各種與服務(wù)相關(guān)的概念層出不窮，誠然，在當(dāng)下的地板市場上，服務(wù)作為企業(yè)競爭的軟實(shí)力已經(jīng)越來越受到企業(yè)的重視。伴隨服務(wù)體系的不斷衍化，現(xiàn)如今，企業(yè)的服務(wù)外包逐漸形成規(guī)模，不少企業(yè)在拉動服務(wù)建設(shè)的同時(shí)，也將服務(wù)外包提升了發(fā)展日程。 外包服務(wù)成為地板市場上的熱點(diǎn) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，全球服務(wù)外包市場需求將達(dá)到1.65至1.8萬億美元。這種消息一傳出，無疑利好中國企業(yè)的發(fā)展，地板企業(yè)也可以借勢開始新的征程。像其他企業(yè)一樣，中國服務(wù)外包伴隨世界經(jīng)濟(jì)新一輪的資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷推動產(chǎn)業(yè)升級。商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，中國共簽訂服務(wù)外包合同5.5萬份，合同金額278億美元，同比增長39%，執(zhí)行金額近200億美元，同比增長36.4%。 在分工進(jìn)一步細(xì)化的今天，很多企業(yè)開始把自己主業(yè)以外的業(yè)務(wù)剝離出來，交給服務(wù)外包公司，這將是一種趨勢。中國服務(wù)外包企業(yè)由接包商向發(fā)包商的角色轉(zhuǎn)變，為全球產(chǎn)業(yè)釋放出了更廣闊的市場空間。 地板企業(yè)外包服務(wù)需有針對性 目前，正處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的地板行業(yè)，網(wǎng)購成為不少消費(fèi)者青睞的方式。網(wǎng)購地板的優(yōu)勢在于減少了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠，而地板維修、地板安裝、地板保養(yǎng)、地板美容等售后服務(wù)無法得到保障，讓消費(fèi)者憤懣不已。所以外包售后服務(wù)逐漸被市場認(rèn)可并普遍被地板企業(yè)采用。地板售后服務(wù)的外包既可以減輕企業(yè)發(fā)展的壓力，又能節(jié)約成本。 當(dāng)在消費(fèi)者所在地區(qū)尋找或使用地板鋪裝或維修的時(shí)候，就像找快遞一樣簡單方便，那么對于網(wǎng)上在線銷售地板就更為便利和完善。從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，最成功的地板企業(yè)蓬勃發(fā)展除了服務(wù)上的提升以外，在產(chǎn)品上仍舊需要得到重視。成功地板企業(yè)的發(fā)展往往都是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)將創(chuàng)新作為基本策略，實(shí)現(xiàn)收入、市場股份和顧客忠誠度等方面的增長。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要在服務(wù)外包逐漸成為一種行業(yè)趨勢的大背景下，地板企業(yè)發(fā)展這一體系建設(shè)，還需找到可能出現(xiàn)的問題所在。唯有有針對性地進(jìn)行，企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。
“下鄉(xiāng)”成地板行業(yè)熱點(diǎn) 掌握新興市場環(huán)境成重點(diǎn)
近年來，伴隨國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發(fā)出來，而且這塊市場上的消費(fèi)者對于地板產(chǎn)品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業(yè)近年來紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。 三四線市場環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場打好有關(guān)品牌口碑的第一場戰(zhàn)役，開個(gè)好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實(shí)很大，對于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個(gè)大問題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。 地板企業(yè)搶占市場需提前做好調(diào)研工作 地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場并非易事，想要謀取市場商機(jī)還需有針對性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。農(nóng)村地板市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。 除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)。”某地板企業(yè)老板表示。 對于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場環(huán)境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農(nóng)村市場，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場調(diào)研，唯有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里!
家具企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展 擅于抓住營銷熱點(diǎn)
近年來，隨著社會的飛速發(fā)展，市場競爭也越來越激烈，各行各業(yè)也受到了來自市場的壓力，與人類生活息息相關(guān)的家具企業(yè)也同樣受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 那么，家具企業(yè)如何在市場競爭如此激烈的情況下，通過新的營銷模式獲得發(fā)展呢，這一直是值得家具企業(yè)深思的問題。 家具企業(yè)受困于傳統(tǒng)營銷模式 很多家具品牌習(xí)慣了將傳統(tǒng)品牌建構(gòu)和思考邏輯平行移植到互聯(lián)網(wǎng)上，但是，又經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的移植，在短期內(nèi)很難為品牌帶來效果，長期的效果又常常無法考證，形成騎虎難下的狀態(tài)。 也有很多有實(shí)力的家具企業(yè)，親賴于明星代言，明星代言的固然會起到一定的效果，但是現(xiàn)如今，新興的營銷模式，也是不容忽視的。 家具企業(yè)需抓準(zhǔn)營銷熱點(diǎn) 2014年，“暖男”一詞橫空出世。迷倒了萬千女性，同時(shí)又激發(fā)起男性“暖男”形象的標(biāo)榜。在“暖男”一詞大肆襲來之際，不少與生活類產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)紛紛標(biāo)榜出極具“暖男”屬性的產(chǎn)品，例如某家居就強(qiáng)調(diào)自己是暖男品牌，有的服裝品牌還推出“暖男”轉(zhuǎn)款服飾，直接刺激追求“暖男”形象的消費(fèi)者需求，抓住消費(fèi)者心理，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的打造與消費(fèi)額度的擴(kuò)增。 家具企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)話題的變化，關(guān)注這些熱點(diǎn)話題的變化，不僅可以找到品牌營銷中的切入點(diǎn)，同時(shí)，也可以及時(shí)應(yīng)對危機(jī)。由此看來，只要家具企業(yè)能夠抓住營銷的熱點(diǎn)，才能完成一場完美的事件營銷。 家具企業(yè)需順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，善于發(fā)掘營銷點(diǎn)，選擇正確的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中不被淘汰。
從地板行業(yè)熱點(diǎn)看發(fā)展新趨勢
目前，縱觀整個(gè)家居建材市場，定制已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的熱門趨勢。對于地板行業(yè)而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業(yè)，但是就定制家居的市場占有率而言，地板企業(yè)也需從定制化占比逐漸提升的行業(yè)背景下，找準(zhǔn)發(fā)展商機(jī)。 轉(zhuǎn)變模式：進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域 在當(dāng)下的地板市場上，定制的家居用品主要是通過連鎖賣場進(jìn)行銷售。品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費(fèi)。在這種情況下，地板企業(yè)就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗(yàn)。 洞悉趨勢：緊抓消費(fèi)需求方向 隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級發(fā)生變化，消費(fèi)升級也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)階層。實(shí)用消費(fèi)需要滿足的是消費(fèi)者的基本需求，美感消費(fèi)需要滿足的是審美需求，這就需要消費(fèi)者擁有一定的購買力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投資***，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿足感。因此，地板行業(yè)要往前發(fā)展，勢必要針對三大消費(fèi)階層進(jìn)行消費(fèi)趨勢的洞悉，加入團(tuán)購、打折等方式做好準(zhǔn)備。 投資方向：找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心 目前，整個(gè)家居建材行業(yè)中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)勢品牌，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。而這類發(fā)展方式，對于地板企業(yè)也同樣適用。 在當(dāng)下的市場上，盡管行業(yè)不同，但是企業(yè)面對的消費(fèi)者和市場環(huán)境是大同小異的，地板企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后，還需有深度挖掘商機(jī)的意識，唯有如此，地板企業(yè)才能最大程度抓住市場機(jī)遇。
從行業(yè)熱點(diǎn)看發(fā)展趨勢：地板企業(yè)如何挖掘市場商機(jī)？
目前，縱觀整個(gè)家居建材市場，定制已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的熱門趨勢。對于地板行業(yè)而言，定制的程度可能不及櫥衣柜行業(yè)，但是就定制家居的市場占有率而言，地板企業(yè)也需從定制化占比逐漸提升的行業(yè)背景下，找準(zhǔn)發(fā)展商機(jī)。 轉(zhuǎn)變模式：進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域 在當(dāng)下的地板市場上，定制的家居用品主要是通過連鎖賣場進(jìn)行銷售。品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費(fèi)。在這種情況下，地板企業(yè)就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗(yàn)。 洞悉趨勢：緊抓消費(fèi)需求方向 隨著房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級發(fā)生變化，消費(fèi)升級也漸成家居消費(fèi)的主要推手。而目下家居消費(fèi)一般可分成實(shí)用、美感和表現(xiàn)三個(gè)消費(fèi)階層。實(shí)用消費(fèi)需要滿足的是消費(fèi)者的基本需求，美感消費(fèi)需要滿足的是審美需求，這就需要消費(fèi)者擁有一定的購買力;而表現(xiàn)消費(fèi)則可作為一種投資＊＊＊，更體現(xiàn)一種自我炫耀與消費(fèi)滿足感。因此，地板行業(yè)要往前發(fā)展，勢必要針對三大消費(fèi)階層進(jìn)行消費(fèi)趨勢的洞悉，加入團(tuán)購、打折等方式做好準(zhǔn)備。 投資方向：找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展重心 目前，整個(gè)家居建材行業(yè)中投資邏輯一般遵循二大主線：一是在滿足美感消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，建立強(qiáng)勢品牌，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當(dāng)其沖便是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，以提升原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，增加企業(yè)產(chǎn)品的唯一性。此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。而這類發(fā)展方式，對于地板企業(yè)也同樣適用。 在當(dāng)下的市場上，盡管行業(yè)不同，但是企業(yè)面對的消費(fèi)者和市場環(huán)境是大同小異的，地板企業(yè)在看到定制家居風(fēng)生水起的背后，還需有深度挖掘商機(jī)的意識，唯有如此，地板企業(yè)才能最大程度抓住市場機(jī)遇。
借時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行微營銷 提升木門品牌美譽(yù)度
近年來，隨著微信、微博等社交工具的出現(xiàn)，讓社交平臺多樣化，同時(shí)也為商家?guī)砹烁嗌虣C(jī)。很多企業(yè)開始利用這些新型的營銷平臺，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品文化的宣傳，這值得木門企業(yè)深思。 建設(shè)公眾號進(jìn)行品牌宣傳 由于移動互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，微營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為木門行業(yè)營銷新寵。尤其針對木門產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，微營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。因此木門企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)官方微信公眾號建設(shè)，加大微信廣告推廣的投入以及各式互動活動的推出，以此為自身品牌正名。 品牌的美譽(yù)度是直接關(guān)系到消費(fèi)者購買的重要因素之一，在互聯(lián)網(wǎng)大興的時(shí)代，許多的木門企業(yè)意識到官網(wǎng)重要性，但是在過去可能未及時(shí)得到跟進(jìn)，許多的木門企業(yè)是缺乏官網(wǎng)或者說是官方更新力度不夠的，盡管有時(shí)候也投入不少資金去推廣，但效果往往都是微乎其微。當(dāng)下微信帶來了一場絕佳的機(jī)遇，木門企業(yè)遇見就不要錯(cuò)過，加強(qiáng)公眾號的搭建，及時(shí)的更新產(chǎn)品信息，促銷活動等等來加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的傳播。 借時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營銷 木門企業(yè)微信推廣，一方面微信公眾號運(yùn)營成本不是很高，所以可以主動的通過微信推廣平臺投放廣告進(jìn)行宣傳;另一方面更為重要的是樹立戰(zhàn)略性創(chuàng)意營銷思維，善于關(guān)注行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)事件、活動并借此來拉近自身品牌與消費(fèi)者的距離。在熱點(diǎn)促銷、互動活動上要多做文章，讓消費(fèi)者有更多的參與到企業(yè)發(fā)起的活動中來，在這個(gè)用戶價(jià)值體驗(yàn)值爆棚的年代，木門企業(yè)唯有牢牢地抓住消費(fèi)者“玩”的個(gè)性，才能為營銷推廣提供強(qiáng)大的支撐力。 全方位多維度組合拳營銷 木門行業(yè)在利用微營銷的手段上，其宗旨都是增加品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動性。當(dāng)然，新營銷也有一定的局限性。為營銷雖然可以在線上獲得好的效果，但并不意味著，可以直接復(fù)制去用于傳統(tǒng)營銷。因此，全方位多維度的組合拳營銷手法還是非常值得關(guān)注的。 雖然微營銷有局限性，但是卻也是發(fā)展機(jī)遇，木門企業(yè)一定要利用微營銷對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，才能提升品牌美譽(yù)度。
木門需握好營銷的度 切勿盲目追尋“熱點(diǎn)營銷”
熱點(diǎn)本來是個(gè)很有效的營銷工具，但很多企業(yè)容易走入誤區(qū)，“逢?duì)I銷必?zé)狳c(diǎn)”成了很多木門企業(yè)營銷常常犯的毛病。 做產(chǎn)品營銷的談及推廣，第一反應(yīng)是“配合熱點(diǎn)”、方便傳播。沒錯(cuò)，有熱點(diǎn)的時(shí)候、并依據(jù)熱點(diǎn)推出有質(zhì)量的營銷信息，傳播量必定如颶風(fēng)般席卷。問題是，當(dāng)所有的行業(yè)信息都被玩成“熱點(diǎn)”，當(dāng)每個(gè)熱點(diǎn)都成了萬千個(gè)行業(yè)信息的載體，這熱點(diǎn)就像被沾了芝麻的糯米團(tuán)，你早就分不清楚糯米團(tuán)本色，更何況是糯米上的芝麻。 追熱點(diǎn)是為了更好的傳播，營銷到底是什么呢? 追熱點(diǎn)是為了更好的傳播，但營銷的傳播不只是為了提高轉(zhuǎn)化率。把潛在的消費(fèi)者變成用戶，叫做轉(zhuǎn)化率。但營銷不止這些，還有更潛移默化的成分，即品牌影響力、產(chǎn)品知名度。 如果把營銷的目的細(xì)分，我們可以大致劃為三種：一種是待開發(fā)成潛在用戶的消費(fèi)者，把他發(fā)展成熟識品牌的用戶，進(jìn)而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費(fèi)者;再一種是提高現(xiàn)有用戶粘性、鞏固現(xiàn)有用戶。 當(dāng)產(chǎn)品上升到玲瑯滿目、消費(fèi)品幾乎同質(zhì)化之時(shí)，用戶的消費(fèi)品已經(jīng)不再為了簡單的必需品、或者價(jià)格低廉，而是為了更深層次的追求、為了提高生活質(zhì)量，而這些應(yīng)該是與“品牌”、“產(chǎn)品文化”息息相關(guān)。 熱點(diǎn)中的營銷與非熱點(diǎn)中的營銷，有何分別呢? 營銷的意義，不只是為了成交，更不是為了熱點(diǎn)而做營銷，而是“當(dāng)你對一款產(chǎn)品潛移默化、熟識到一定程度的時(shí)候，某一天真的需要了，印入你腦海的第一個(gè)品牌是它”這樣一種效果。 追“熱點(diǎn)”已經(jīng)成風(fēng)，即便是木門企業(yè)打算向某個(gè)相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站投放產(chǎn)品軟文，他們幾乎都會告訴你需要“符合熱點(diǎn)”的相關(guān)性文章，但這些真的只是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，任何人都知道熱點(diǎn)會被用戶喜愛，這觀點(diǎn)也促成了營銷者打著“熱點(diǎn)”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現(xiàn)象。 熱點(diǎn)不突出的時(shí)候，還在追熱點(diǎn)營銷真的好嗎? 沒有熱點(diǎn)的時(shí)候，木門企業(yè)要做些怎樣的營銷方式，根據(jù)用戶需求、提供有價(jià)值的信息、然后植入廣告，行業(yè)化深度分析、植入產(chǎn)品廣告……總之不是為了迎合熱點(diǎn)而玩的快餐式營銷，而是有價(jià)值、有長久轉(zhuǎn)播價(jià)值的內(nèi)容營銷。 追熱點(diǎn)的時(shí)候可能無論內(nèi)容再過粗糙，也會被瘋狂傳播，也更容易得到用戶的喜歡，這符合“全民跟進(jìn)熱點(diǎn)”的基本天性，仿佛，丟了熱點(diǎn)就被世界排斥在外，但是同樣是營銷，天天追熱點(diǎn)的營銷者可能會被更多的用戶喜歡，而非熱點(diǎn)、有價(jià)值的營銷卻能真真切切感覺到“品牌”的內(nèi)涵。 因此，對木門企業(yè)來說，盲目的追尋“熱點(diǎn)營銷”就跟無功而返是一樣的道理，凡事必有度，掌握好營銷的度，木門企業(yè)才能在市場傳播的過程中，獲得較長遠(yuǎn)的利益。
