行業(yè)“洗牌”趨勢(shì)下 鋁合金門窗企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
如今的鋁合金門窗行業(yè)正遭遇發(fā)展瓶頸，不但面臨客戶資源的日益稀少，更面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。賣場(chǎng)更是趁火打劫，持續(xù)的上調(diào)房租，讓今年的鋁門窗家居品牌日子越來(lái)越難過(guò)。對(duì)于當(dāng)下鋁合金門窗等家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，“洗牌”無(wú)疑是最紅火的一個(gè)關(guān)鍵詞。經(jīng)過(guò)近年來(lái)全行業(yè)的激烈震蕩，在2016年，鋁合金門窗企業(yè)均承受著前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力，鋁合金門窗企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)，是當(dāng)前鋁門窗經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。 行業(yè)“洗牌”推動(dòng)市場(chǎng)資源整合 一個(gè)行業(yè)的洗牌，是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次巨大的機(jī)會(huì)，但靠抄襲、仿冒名牌的家居企業(yè)在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，生存愈發(fā)困難。家居企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)這次洗牌，對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理能力進(jìn)行了一次檢查，那些平時(shí)注重內(nèi)功修煉的家居企業(yè)在大洗牌的時(shí)代，具有較強(qiáng)的抗壓能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的信息充分交融，過(guò)往家居行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費(fèi)者的信息獲取渠道和內(nèi)容，無(wú)論是廣度和深度都比過(guò)往增加。目前還沒有幾個(gè)行業(yè)像家居行業(yè)那樣，企業(yè)數(shù)量之多，企業(yè)能效之低。正如前段時(shí)間格力董明珠所言，家電行業(yè)產(chǎn)生多個(gè)千億規(guī)模企業(yè)，而家居行業(yè)卻無(wú)法像千億靠近。這其中最重要的原因就是家居行業(yè)還沒有像家電那樣，經(jīng)過(guò)洗牌形成行業(yè)規(guī)模。因此，那些在行業(yè)中本來(lái)就處于優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)，當(dāng)下的行業(yè)情境對(duì)他們極為有利，關(guān)鍵是看能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)出擊，不斷奪取那些被“洗牌”企業(yè)的原有市場(chǎng)規(guī)模。 行業(yè)“洗牌”推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新 一個(gè)行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場(chǎng)份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下，過(guò)去單純依靠渠道致勝的營(yíng)銷模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進(jìn)死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到家居行業(yè)的藍(lán)海是新時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如同小米手機(jī)在蘋果、三星之外，走出自己特色的營(yíng)銷模式，值得我們家居行業(yè)參考。 對(duì)于鋁合金等家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，缺乏原創(chuàng)的設(shè)計(jì)泛濫于整個(gè)行業(yè)，從設(shè)計(jì)源頭打造競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。此外，渠道代理商面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，如何更有效的爭(zhēng)奪本來(lái)就很稀少的客戶資源，并把客戶價(jià)值做大，成為品牌及代理商需要重點(diǎn)研究的課題。這一點(diǎn)，單靠代理商已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破，必須把品牌的營(yíng)銷能力和代理商終端經(jīng)營(yíng)能力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立起覆蓋品牌、代理商、消費(fèi)者三位一體的營(yíng)銷新模式，把消費(fèi)者從源頭就跟品牌形成較強(qiáng)的粘性，是這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵法則。 行業(yè)“洗牌”推動(dòng)企業(yè)注重人才培養(yǎng) 家居企業(yè)在“大洗牌”時(shí)代下，必然產(chǎn)生新一批營(yíng)銷英雄，各個(gè)企業(yè)都在竭盡全力挖掘人才。正如喻鎮(zhèn)榮先生所言：“過(guò)去的家居行業(yè)是時(shí)勢(shì)造英雄，現(xiàn)在的時(shí)代是英雄造時(shí)勢(shì)”。在當(dāng)前家居行業(yè)洗牌趨勢(shì)下，一批企業(yè)消亡的同時(shí)，另一批企業(yè)必然形成更大的規(guī)模，這當(dāng)中最關(guān)鍵的就是領(lǐng)軍營(yíng)銷人才。蘇泊爾衛(wèi)浴一開始就以不銹鋼衛(wèi)浴差異于行業(yè)，在今年更是重金聘請(qǐng)衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷天才王永奇，力圖在衛(wèi)浴行業(yè)大洗牌的背景下，利用品牌在炊具的知名度沉淀，殺出一條自己的藍(lán)海之路。 總之，目前的市場(chǎng)環(huán)境要求鋁合金門窗企業(yè)適應(yīng)這種趨勢(shì)，并在這種趨勢(shì)背景下，找出企業(yè)發(fā)展的方向，無(wú)論是整合優(yōu)勢(shì)資源、開展跨界合作，還是推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新原創(chuàng)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷模式，都需要企業(yè)緊跟當(dāng)前的消費(fèi)行為變化，練好內(nèi)功。如此，才可以避免“被洗牌”的命運(yùn)，走上自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 鋁合金門窗企業(yè)需做好線下服務(wù)
現(xiàn)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電商風(fēng)靡各個(gè)行業(yè)，鋁合金門窗行業(yè)也不例外，電商的發(fā)展促使鋁門窗行業(yè)洗牌逐漸加劇，使傳鋁合金門窗企業(yè)面臨前所未有的考驗(yàn)。雖然，對(duì)于消費(fèi)者而言，電商的低價(jià)格“吸引力”巨大，但實(shí)際上，線下門店銷售模式也因其良好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)保障獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)可。 提升購(gòu)物體驗(yàn) 增加門店好評(píng)度 在鋁合金門窗市場(chǎng)主流銷售渠道中，主要是以線下門店和家居賣場(chǎng)為主。門店要注重收集消費(fèi)者的各類信息，并建立成系統(tǒng)檔案，當(dāng)?shù)陜?nèi)銷售增長(zhǎng)緩慢時(shí)，設(shè)法將優(yōu)惠信息及時(shí)傳遞給顧客，再次引導(dǎo)其到店重復(fù)消費(fèi)。在這個(gè)過(guò)程中，就需要鋁門窗企業(yè)注重服務(wù)質(zhì)量，以增加消費(fèi)者對(duì)于門店的好評(píng)度。這也是以前互聯(lián)時(shí)代還沒普及的時(shí)候所沒有的服務(wù)，wifi+數(shù)據(jù)，微信跟蹤訂單，APP產(chǎn)品體驗(yàn)等。都是屬于鋁門窗加盟商的互聯(lián)網(wǎng)+。 加強(qiáng)線下服務(wù)與承諾 培養(yǎng)忠實(shí)客戶 線下購(gòu)物的消費(fèi)者，大多喜歡精挑細(xì)選、左挑右撿，深入比對(duì)后，才做出購(gòu)買決策，尤其是中老年人，購(gòu)物謹(jǐn)慎保守，喜歡物美價(jià)廉。線下要抓住這類客戶群體，正因他們可能是近幾年線下最忠實(shí)的客戶，不可小覷。對(duì)他們的服務(wù)更要細(xì)心，要經(jīng)得起折騰。 如今，電子商務(wù)模式的異軍突起，使得線上商城成為當(dāng)下鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)的新市場(chǎng)。線下門店雖然無(wú)法給予顧客透明的量化評(píng)價(jià)，但能夠給予顧客比線上更扎實(shí)的服務(wù)、承諾。比如，調(diào)退貨制度、質(zhì)量三包承諾、積分兌現(xiàn)機(jī)制、嚴(yán)重問(wèn)題上門服務(wù)等。線下的服務(wù)、承諾如果拼得過(guò)線上，還是能贏得消費(fèi)者的實(shí)景購(gòu)物，也能贏得一些線上客戶的逆轉(zhuǎn)。 在消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注服務(wù)的背景下，體驗(yàn)式的銷售是當(dāng)前最好的營(yíng)銷模式，在如今的信息時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國(guó)都成為了現(xiàn)實(shí)。因此，門窗加盟商務(wù)必要將服務(wù)做到位，在服務(wù)建設(shè)的過(guò)程中，唯有從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，并將服務(wù)品質(zhì)不斷完善，如此才能增加顧客對(duì)店面的好感，獲得消費(fèi)者的青睞，更大程度地打開市場(chǎng)。同時(shí)為互聯(lián)時(shí)代的隨時(shí)來(lái)臨做好準(zhǔn)備。
提升品牌價(jià)值 推進(jìn)鋁合金門窗品牌塑造
如今，越來(lái)越多的企業(yè)注重自身品牌的建設(shè)，隨著家居、建材行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云變化，每個(gè)鋁合金門窗企業(yè)都不甘落后希望自身成長(zhǎng)為知名品牌，讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在消費(fèi)者心里面去。然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度，需要企業(yè)制定明確而完善的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，用智慧的目光確立良好的營(yíng)銷思維路線，加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，致力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的建設(shè)，才能提升品牌價(jià)值。 打造高端服務(wù)體系 讓服務(wù)與品牌高度相匹配 為從服務(wù)入手提高品牌高度，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該專為顧客設(shè)計(jì)出一套高端服務(wù)體系，讓服務(wù)與品牌高度相匹配。比如可以為客戶提供選購(gòu)“導(dǎo)師”服務(wù)，依據(jù)客戶要求，提出解決方案。而售中，分布于全國(guó)的終端形象店會(huì)為客戶提供體驗(yàn)、送貨、安裝、售后等高效家裝“一站式”的服務(wù)。同時(shí)還可以推送防偽識(shí)別技術(shù)，以保障消費(fèi)者的自身利益。 打開營(yíng)銷思路 讓品牌運(yùn)作充滿智慧 以內(nèi)容、事件為核心將成鋁合金門窗品牌主流營(yíng)銷模式。鋁合金門窗品牌不僅要讓消費(fèi)者看到你，還要讓每個(gè)看到你這個(gè)品牌的消費(fèi)者認(rèn)可你，選擇你。提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的黏度與忠誠(chéng)度是每個(gè)品牌所企盼的，這需要品牌運(yùn)作人員有很強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，品牌氛圍營(yíng)造能力。每個(gè)品牌都需要有自己的靈魂。品牌運(yùn)作需要智慧，不是簡(jiǎn)單的用錢打造就能有效果的。 加強(qiáng)技術(shù)建設(shè) 支撐品牌知名度打造 技術(shù)建設(shè)是形成鋁合金門窗行業(yè)品牌的基礎(chǔ)，也是鋁合金門窗品牌建設(shè)的前提，沒有雄厚的技術(shù)實(shí)力和行業(yè)能力的鋁合金門窗廠家是無(wú)法順利開展品牌塑造的。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)鋁合金門窗廠已有上千家之多，真正的名牌企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。這是因?yàn)樵谠S多鋁合金門窗商家心目中，用錢就可以“砸”出個(gè)牌子來(lái)。鋪天蓋地的廣告宣傳，讓消費(fèi)者不管在什么地方，耳聞目睹，想不記住都不行。而這種看似高知名度的牌子，并不能算是真正意義上的品牌建設(shè)。 總而言之，企業(yè)品牌的建設(shè)是一個(gè)持久的過(guò)程，需要時(shí)間的沉淀，鋁合金門窗企業(yè)品牌建設(shè)的本質(zhì)還是需要提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過(guò)將產(chǎn)品做到極致，從而提升品牌價(jià)值，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)推廣宣傳，提升企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶的偏好度和忠誠(chéng)度非常重要。
加強(qiáng)維權(quán)意識(shí) 促進(jìn)鋁合金門窗行業(yè)有序發(fā)展
如今，隨著鋁合金門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，鋁門窗行業(yè)陷入了發(fā)展瓶頸中，其中產(chǎn)品創(chuàng)新力不強(qiáng)，抄襲成風(fēng)是主因。同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，讓自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的品牌“有苦說(shuō)不出”，只能吃啞巴虧。對(duì)此，鋁門窗企業(yè)一定要加強(qiáng)企業(yè)維權(quán)意識(shí)，勇于捍衛(wèi)自己權(quán)利，不再姑息冒牌貨，樹立行業(yè)新風(fēng)氣。 據(jù)了解，在鋁合金門窗知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案中，包括外觀專利侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)，在賠償數(shù)額方面往往依照權(quán)利人的損失、侵權(quán)所得利益以及權(quán)利人的許可使用費(fèi)順序賠償，但在取證方面，往往難以按此方式賠償，大多采用法定賠償辦法。目前，我國(guó)《專利法》規(guī)定的法定賠償數(shù)額最高是100萬(wàn)元，其中包含律師費(fèi)及調(diào)查取證的合理開支。因此，打侵權(quán)官司得不償失的現(xiàn)實(shí)情況讓很多原創(chuàng)企業(yè)寧愿對(duì)侵權(quán)行為忍氣吞聲。 賠償金額不透明 使索賠要求大打折扣 打?qū)＠謾?quán)官司首先難以確定的是賠償金額問(wèn)題。通常情況下在鋁合金門窗專利侵權(quán)案件中，企業(yè)上報(bào)給法院的索賠金額是根據(jù)涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品的數(shù)量、涉嫌侵權(quán)企業(yè)的店面數(shù)量及涉嫌侵權(quán)企業(yè)的銷售額等信息計(jì)算出來(lái)的。業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)索賠金額只是個(gè)估算值。“被告企業(yè)的營(yíng)業(yè)額并不完全透明，甚至可能造假，這會(huì)讓原告企業(yè)的索賠要求大打折扣，被告也可能逃掉大量違法成本。” 維權(quán)成本高且障礙重重 讓侵權(quán)行為難認(rèn)定 在鋁合金門窗產(chǎn)品的外觀專利維權(quán)過(guò)程中，維權(quán)成本高、費(fèi)力不討好等現(xiàn)象令很多原創(chuàng)企業(yè)感到頭痛。一位業(yè)內(nèi)人士表示，原創(chuàng)企業(yè)花錢打官司，贏了還好，如果輸了，這筆錢就等于“打了水漂”。此外，在維權(quán)過(guò)程中，原創(chuàng)企業(yè)還要花大量時(shí)間去取證，包括調(diào)查店面數(shù)量、產(chǎn)品銷售情況和價(jià)格，拍照取證，必要時(shí)還要購(gòu)買侵權(quán)產(chǎn)品，這種人力、財(cái)物、時(shí)間的投入對(duì)原創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，而一旦侵權(quán)行為不被認(rèn)定，則這些開銷必然都要由原告企業(yè)承擔(dān)。 雖然鋁合金門窗的專利權(quán)認(rèn)定已細(xì)致到產(chǎn)品的每個(gè)零部件，但抄襲企業(yè)只對(duì)產(chǎn)品零部件形狀稍作改動(dòng)的做法并不構(gòu)成侵權(quán)，這讓產(chǎn)品原創(chuàng)企業(yè)維權(quán)時(shí)難以找到證據(jù)。 “畢竟都是從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士，把零部件稍作改動(dòng)不會(huì)對(duì)鋁合金門窗使用功能造成太大影響，卻可以輕易規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，一些企業(yè)有意識(shí)地這么做正是出于這種考慮。” 一位業(yè)內(nèi)人士表示，這給侵權(quán)行為認(rèn)定造成了障礙。 總而言之，雖然在維權(quán)道路上存在很多障礙，但是鋁合金門窗企業(yè)還是需要引起重視，如果一直將它放任不管，只會(huì)讓不良企業(yè)更加猖狂，助長(zhǎng)他們的氣焰，將整個(gè)市場(chǎng)都弄的烏煙瘴氣，因此面對(duì)抄襲成風(fēng)的市場(chǎng)環(huán)境，鋁門窗企業(yè)一定要以身作則，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，同時(shí)要懂得捍衛(wèi)自己的權(quán)利，才能促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)步，企業(yè)才會(huì)獲得長(zhǎng)久發(fā)展。
從三方面著手 提升鋁合金門窗企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
如今，家居建材行業(yè)的發(fā)展日新月異，越來(lái)越多的企業(yè)摩拳擦掌想要進(jìn)入家居行業(yè)搶奪市場(chǎng)“蛋糕”，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，與家居業(yè)息息相關(guān)的鋁合金門窗市場(chǎng)也越來(lái)越成熟，這也讓更多的人想要涉足鋁合金門窗這塊市場(chǎng)，鋁合金門窗的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，因此，面對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸成為鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展的頭等大事。 整合優(yōu)勢(shì)資源 展開跨界合作 毋庸置疑，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，單兵作戰(zhàn)越來(lái)越難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。不過(guò)，從事家居建材業(yè)的企業(yè)還大多停留在單打獨(dú)斗的階段，沒有建立資源整合和集群意識(shí)。鋁合金門窗行業(yè)作為家居建材行業(yè)的重要組成部分，要充分重視抱團(tuán)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和利益。鋁合金門窗企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程，完全可以相互借力，抱團(tuán)整合產(chǎn)品資源、市場(chǎng)渠道、設(shè)計(jì)資源、人才資源等各種資源，相互推動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。 線上線下齊發(fā)力 加強(qiáng)渠道建設(shè) 除上述之外，渠道轉(zhuǎn)型也不可或缺。以前一些企業(yè)只知埋頭做經(jīng)銷商渠道，等到抬頭，卻銷售渠道成了問(wèn)題。鋁合金門窗企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型要注重多條路并重策略，內(nèi)銷注重借助專業(yè)賣場(chǎng)、電商平臺(tái)等多種渠道，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng);外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國(guó)外設(shè)立專賣店等，擺脫對(duì)代工業(yè)務(wù)的依賴等等。 注重產(chǎn)品設(shè)計(jì) 加強(qiáng)自我創(chuàng)新能力 近年來(lái)，家居建材產(chǎn)業(yè)遭遇內(nèi)外交困，但是市場(chǎng)剛性需求始終存在，搶占市場(chǎng)份額關(guān)鍵要看品牌的創(chuàng)新能力。家居建材行業(yè)已有不少品牌企業(yè)，這些品牌企業(yè)都具有創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，它們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、工藝制造等領(lǐng)域的專利都能達(dá)到數(shù)千個(gè)。而鋁合金門窗企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷加強(qiáng)自我創(chuàng)新能力，注意跟國(guó)內(nèi)外頂級(jí)設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，吸收新的理念、好的創(chuàng)意，將這些融入產(chǎn)品中，來(lái)促進(jìn)工藝水平和設(shè)計(jì)水平的提升。 對(duì)鋁合金門窗行業(yè)而言，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越演越烈。因此，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，鋁合金門窗企業(yè)理應(yīng)盡快調(diào)整戰(zhàn)略決策，加速推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，從跨界合作、渠道建設(shè)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)這三大模塊提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此，才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
從兩個(gè)方面自我調(diào)節(jié) 緩解鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展壓力
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展逐漸的趨向成熟，但行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)為眾多業(yè)內(nèi)人士詬病，尤其是這幾年，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，讓很多鋁門窗企業(yè)、經(jīng)銷商會(huì)找不到方向。然而，鋁合金門窗企業(yè)仍然沒放棄前進(jìn)的步伐，在這多事之秋，國(guó)內(nèi)的鋁合金門窗企業(yè)更應(yīng)該通過(guò)積極的自我調(diào)節(jié)促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。 提升市場(chǎng)敏感度 借助轉(zhuǎn)型緩解壓力 在多年的快速發(fā)展中，未來(lái)追求發(fā)展的規(guī)模和效率導(dǎo)致了企業(yè)管理、人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，出錯(cuò)率攀升，營(yíng)銷管理滯后，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力滯后等諸多問(wèn)題的存在。 現(xiàn)如今，鋁合金門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為炙手可熱的話題，不少企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了當(dāng)下發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。在認(rèn)識(shí)到這種滯后以后，許多鋁合金門窗企業(yè)開始大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)高級(jí)管理人才，擴(kuò)大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。許多大型集團(tuán)企業(yè)加入到鋁合金門窗行業(yè)，帶來(lái)了有別于傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。 開拓招商渠道 多渠道吸引經(jīng)銷商加盟 在緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力上，除開轉(zhuǎn)型升級(jí)以外，招商工作也成為企業(yè)緩壓的主要方向之一。近年來(lái)，部分稍具實(shí)力的企業(yè)也更希望通過(guò)招商工作來(lái)擴(kuò)大自己的銷售渠道，同時(shí)在樹立品牌形象上也更具效率。現(xiàn)如今，鋁合金門窗招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來(lái)吸引加盟者。 通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的事實(shí)逐步被客戶所了解，客戶也越來(lái)越理性，這種招商手段將逐步減少原來(lái)的效應(yīng)，而且成本越來(lái)越高，之后帶來(lái)的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來(lái)傳統(tǒng)使用的展會(huì)招商與直接成立大規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)挖掘客戶。 總之，鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型乃是順勢(shì)而為，也符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)自我調(diào)節(jié)改變諸如招商方式、管理方略以及經(jīng)營(yíng)意識(shí)等等，這些變動(dòng)都是為了迎合現(xiàn)代鋁合金門窗市場(chǎng)的需求。但是也不能盲目跟風(fēng)，唯有找準(zhǔn)方向，鋁合金門窗企業(yè)才能在轉(zhuǎn)型之路上走的更加的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
以高考態(tài)度直面鋁合金門窗行業(yè)
正值人生最后一次不看顏值的考試——高考季，7號(hào)上午的全國(guó)高考語(yǔ)文統(tǒng)考剛過(guò)，各省作文考題迅速刷爆了朋友圈、微博、貼吧和各種論壇。廣東省的作文考題一個(gè)不經(jīng)意的亮相，讓在門窗界蟄伏已久的小編忽然頓悟了，這說(shuō)的可不就是現(xiàn)如今的鋁合金門窗行業(yè)嗎?話不多說(shuō)，先上圖。 小編結(jié)合自己對(duì)鋁合金門窗行業(yè)的了解，解讀了一下這幅圖，它完美的詮釋了優(yōu)秀的鋁合金門窗企業(yè)對(duì)待產(chǎn)品品質(zhì)及用戶體驗(yàn)的態(tài)度。左邊的人物代表了鋁合金門窗行業(yè)從自身角度出發(fā)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，即使產(chǎn)品已趨于完美，倘若有絲毫的瑕疵或不完善，在企業(yè)本身看來(lái)是不被允許的，是需要反思的;而右邊的人物代表著鋁合金門窗企業(yè)對(duì)待用戶評(píng)價(jià)的態(tài)度，即使產(chǎn)品本身并不盡完美，只要有所進(jìn)步，得到消費(fèi)者的肯定，那就是值得鼓勵(lì)去追求更多上升空間的。 小編細(xì)數(shù)鋁合金門窗進(jìn)化史 鋁合金門窗在國(guó)內(nèi)已有二三十年歷史，從八十年代初單純的滿足人們基本需求的傳統(tǒng)鋁合金門窗，到八十年代末九十年代初進(jìn)入薄壁鋁材階段。因薄壁鋁材的偷工減料，以假亂真，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，直接導(dǎo)致了新型塑鋼門窗的崛起，并迅速主導(dǎo)了市場(chǎng)。九十年代末，塑鋼門窗在安全、密封等技術(shù)層面的劣勢(shì)凸顯，已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。這時(shí)，從德國(guó)引進(jìn)的以斷橋鋁為代表的新型鋁合金門窗進(jìn)入了人們視野，它突破了以往薄壁鋁材的技術(shù)限制，在綜合性能上也超越了塑鋼門窗。與此同時(shí)融入了歐洲系統(tǒng)門窗的新理念，雖然價(jià)格居高不下，但因其技術(shù)的突破與節(jié)能、環(huán)保等卓越性能，逐漸成為市場(chǎng)主流。 德國(guó)進(jìn)口、歐洲理念，新型鋁合金系統(tǒng)門窗的“洋”出身，加上在密封性、安全性、環(huán)保性等方面的優(yōu)越表現(xiàn)，以及門窗的鋁型材、玻璃、五金配件、密封條等各個(gè)部分的高度兼容，這款綜合性能在目前來(lái)看處于最佳的門窗成為市場(chǎng)新寵。 據(jù)權(quán)威媒體公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制總額已高達(dá)600-800億元，2016年預(yù)計(jì)將有更高突破。這意味著定制家居市場(chǎng)的潛力是巨大的，家居的需求向中高端集結(jié)，屬于家居裝飾不可或缺的門窗行業(yè)亦是如此，而鋁合金門窗作為門窗的重要分支體系，也就迎來(lái)了前所未有的巨大商機(jī)。 憑借新型鋁合金重獲新生的門窗行業(yè)，由于門檻較低，使得鋁合金門窗廠商如雨后春筍般建立起來(lái)。迅速崛立起來(lái)的鋁合金門窗廠商中有相當(dāng)一部分，由于過(guò)度追求發(fā)展速度，搶占市場(chǎng)先機(jī)，導(dǎo)致市面鋁合金門窗產(chǎn)品參差不齊，鋁合金門窗進(jìn)入了泛品牌時(shí)代。
激發(fā)市場(chǎng)潛在需求 突破鋁合金門窗發(fā)展瓶頸
近年來(lái)，鋁合金門窗產(chǎn)品以使用壽命長(zhǎng)，環(huán)保、節(jié)能、耐用等特征出名，其外觀受到了許多消費(fèi)者的青睞，加上產(chǎn)品技術(shù)的成熟，鋁合金門窗的實(shí)用性越來(lái)越強(qiáng)、用途也越來(lái)越廣泛，產(chǎn)品也受到消費(fèi)者了的喜愛與歡迎。如今，鋁門窗行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的飽和期，鋁門窗行業(yè)也面臨產(chǎn)能過(guò)剩的窘?jīng)r。然而，產(chǎn)能過(guò)剩主要源自于鋁門窗行業(yè)門檻相對(duì)不高導(dǎo)致的同質(zhì)化嚴(yán)重，但這并不意味著鋁門窗產(chǎn)品的消費(fèi)需求都已得到滿足，鋁門窗的市場(chǎng)仍然巨大。 突破產(chǎn)能過(guò)剩瓶頸 隨著鋁門窗產(chǎn)品生產(chǎn)步入“瓶頸期”，門窗招商也產(chǎn)生一種“瓶頸效應(yīng)”，如果你聽任這個(gè)“瓶頸效應(yīng)”引起的后果，并且“瓶頸期”的狀態(tài)得不到解除，時(shí)間一長(zhǎng)，鋁門窗企業(yè)心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會(huì)使整個(gè)門窗招商前功盡棄。要取得最后勝利，必需盡快采取應(yīng)對(duì)的方法。 借力電商擴(kuò)展渠道 目前鋁門窗的銷售大都集中在建材市場(chǎng)和自營(yíng)專賣店中，互聯(lián)網(wǎng)+思維電商平臺(tái)開始逐漸興起，這也導(dǎo)致了鋁門窗在這一渠道的缺失，延緩了鋁門窗產(chǎn)品市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)度。對(duì)本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的鋁門窗企業(yè)而言，在賣場(chǎng)高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步。可以這么說(shuō)，門窗招商發(fā)展電商還缺乏力量積蓄的階段。只有發(fā)展缺乏的力量積蓄完成，鋁門窗企業(yè)或可憑借電商這一東風(fēng)去消釋瓶頸，從而帶起鋁門窗行業(yè)一系列連鎖效應(yīng)，形成新的風(fēng)貌。 挖掘個(gè)性消費(fèi)需求 目前，很多鋁門窗企業(yè)往往只注重如何搶市場(chǎng)這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把鋁門窗市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大，只顧著在鋁門窗價(jià)格上做退讓來(lái)吸引消費(fèi)者，卻忘記了開拓尚未覺醒的個(gè)性消費(fèi)群體。隨著鋁門窗行業(yè)發(fā)展慢慢成熟，如今的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣已經(jīng)越來(lái)越理性，鋁門窗價(jià)格不再是唯一需求點(diǎn)，鋁門窗市場(chǎng)一味降價(jià)雖然可以在一定程度上帶動(dòng)銷量，但是真正的鋁門窗市場(chǎng)需求卻難以被激發(fā)，這就意味著鋁門窗企業(yè)可能陷入瓶頸。 從市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，家庭用到的鋁合金門窗市場(chǎng)仍然可觀，其所占市場(chǎng)份額在逐漸增長(zhǎng)。因此，鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該理清思路，想好自己的定位、挖掘潛在消費(fèi)需求，才能找到正確的發(fā)展方向。鋁合金門窗風(fēng)正席卷大中小城市，想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就得加快突破產(chǎn)能瓶頸的速度，成為門窗行業(yè)內(nèi)的一批黑馬，殺出重圍，尋得異樣性產(chǎn)品，如此，才能在同行內(nèi)占據(jù)先機(jī)。
兩個(gè)方面解析鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
在過(guò)去的第二季度中，鋁門窗行業(yè)雖然在樓市的波動(dòng)的環(huán)境下有所影響，但仍然能平穩(wěn)發(fā)展，既不像股市的大起大落，也不像鋼鐵行業(yè)一樣步入寒冬。如今的鋁門窗市場(chǎng)品牌林立，遍地開花，讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得更加“緊張”，要想打破這一局面，搶奪更多的市場(chǎng)占有率，占領(lǐng)下一市場(chǎng)“高地”，鋁門窗企業(yè)就得長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。因此，了解鋁門窗行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇則顯得至關(guān)重要。 鋁門窗行業(yè)定制化發(fā)展?jié)摿薮? 定制門窗是適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)物，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆ＯM(fèi)觀念的再度升級(jí)會(huì)提升人們對(duì)于個(gè)性化家居的訴求，城市中小戶型的住房增加會(huì)促使人們更加關(guān)注空間利用率，精裝修房數(shù)量的增加等等眾多的因素都將影響木門行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。 誠(chéng)然，定制門窗很好地滿足了鋁合金門的使用空間差別和使用者個(gè)性需求的差別，隨著門窗消費(fèi)群體的年輕化，個(gè)性化需求將給定制鋁門窗制造企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。另外，我國(guó)的精裝住宅占比相對(duì)較低，但是隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民的收入不斷上升，對(duì)于住宅有了越來(lái)越高的要求。加上住建部對(duì)精裝修房出臺(tái)激勵(lì)政策，也加速了我國(guó)精裝修住宅的發(fā)展，精裝修住宅的增加意味著整體定制門窗需求的增加。 三四線城市市場(chǎng)被看好 鋁門窗企業(yè)紛紛開始渠道下沉 目前，國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)一二線市場(chǎng)逐漸趨于飽和狀態(tài)，這讓許多鋁門窗企業(yè)不得不尋找新的盈利點(diǎn)，在此同時(shí)部分鋁門窗企業(yè)發(fā)現(xiàn)在一二線城市鋁門窗行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)凍結(jié)的情況的時(shí)候，三四線城市的鋁門窗行業(yè)市場(chǎng)卻依然持續(xù)火爆。這一現(xiàn)象出現(xiàn)，也是讓許多鋁門窗企業(yè)都嗅到了商機(jī)，鋁門窗企業(yè)紛紛開始渠道下沉。也是因?yàn)檫@后續(xù)的情況，三四線城市的鋁門窗品牌如雨后春筍，五花八門，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)僧多粥少的局面，隨之一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)即將拉開帷幕。 目前，國(guó)內(nèi)二三線城市房地產(chǎn)銷量情況明顯好于一線城市，并且二三線城市的消費(fèi)水平也在增速，消費(fèi)的遞增給未來(lái)的鋁門窗消費(fèi)帶來(lái)了利益，因此，有業(yè)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，二三線城市的鋁門窗需求增速會(huì)更快。重視二三線城市市場(chǎng)，將有利于鋁門窗企業(yè)更快地拓展市場(chǎng)份額。 隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，不少企業(yè)也爭(zhēng)先恐后地加入鋁門窗這個(gè)“大家庭”，大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的趨勢(shì)。隨著鋁門窗市場(chǎng)逐漸細(xì)分，個(gè)性化需求擴(kuò)大，定制化門窗成為了一個(gè)新的發(fā)展方向。同時(shí)，鋁門窗一二線市場(chǎng)逐漸飽和，在國(guó)家加大城鎮(zhèn)化建設(shè)的契機(jī)下，鋁門窗企業(yè)渠道下沉或是未來(lái)幾年行業(yè)發(fā)展的主流。
解析鋁合金門窗市場(chǎng)格局 探索門窗行業(yè)未來(lái)發(fā)展
近年來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力的增大，整個(gè)門窗家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速發(fā)展的時(shí)期。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，門窗家具行業(yè)不得不面臨重塑市場(chǎng)格局，企業(yè)洗牌的局面。那么，在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鋁合金門窗行業(yè)的市場(chǎng)格局究竟如何，在走訪各大門窗企業(yè)后，按照其業(yè)內(nèi)人士的理論，總結(jié)出鋁門窗市場(chǎng)的格局現(xiàn)狀： 我國(guó)建筑門窗產(chǎn)品市場(chǎng)格局中 鋁合金門窗市場(chǎng)占有率大 在我國(guó)的建筑門窗產(chǎn)品市場(chǎng)上，鋁門窗產(chǎn)品占的比例最大，為55%;其次是塑料門窗，占的比例為35%;鋼門窗產(chǎn)品有6%的份額;其它材料的產(chǎn)品占了剩余的4%。產(chǎn)量方面，鋁門窗產(chǎn)品的數(shù)字，約為1.5億平方米。川王木業(yè)老總指出，鋁合金門窗之所以占據(jù)市場(chǎng)份額比例最大，原因是在我國(guó)廣大城鎮(zhèn)中，鋁合金門窗制品發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)范圍廣。 雖然鋁合金產(chǎn)品質(zhì)量在一定時(shí)間段或某些地區(qū)受到過(guò)老百姓的質(zhì)疑，但是由于國(guó)內(nèi)人民生活水平有限，受經(jīng)濟(jì)條件的制約，在相當(dāng)部分消費(fèi)者中，鋁門窗依然是他們的首選產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在絕大部分的鋁門窗依然是普通鋁型材安裝單層玻璃，像有斷橋功能配有中空玻璃的鋁門窗占整個(gè)鋁窗市場(chǎng)的比例尚不足20%，鋁門窗還是占據(jù)了建筑門窗產(chǎn)品市場(chǎng)的半壁河山。 受原材料漲價(jià)影響 塑料門窗行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn) 塑料門窗產(chǎn)品是在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持下發(fā)展起來(lái)的新興的建筑門窗產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展歷程，各種各樣的產(chǎn)品已經(jīng)步入千家萬(wàn)戶。但是由于原材料漲價(jià)和部分經(jīng)營(yíng)者的不規(guī)范行為，眼下塑料門窗行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 近年來(lái)，普通消費(fèi)者面對(duì)著房地產(chǎn)開發(fā)商和一些建筑設(shè)計(jì)部門發(fā)表的關(guān)于鋁、塑門窗制品誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的話題無(wú)所適從。可不是嗎?早先的鋁合金門窗剛一出來(lái)，相比更早時(shí)期的實(shí)腹鋼窗和空腹鋼窗，輕巧美觀的裝飾性的確引來(lái)了很多消費(fèi)者的趨之若騖。但是隨著時(shí)間的推移，春夏秋冬風(fēng)霜雪雨的考驗(yàn)，原始的鋁合金門窗弊端暴露了出來(lái)，尤其是導(dǎo)熱性強(qiáng)，保溫性差的缺點(diǎn)讓人產(chǎn)生怨言。 后來(lái)塑料門窗出現(xiàn)了，又是一輪消費(fèi)熱潮，塑料門窗一度是高檔民居裝修必不可少的產(chǎn)品之一。但是好花不常開，好景不常在，當(dāng)初挺好的一個(gè)新興產(chǎn)品，竟然走入兩頭受氣的困境。原材料漲價(jià)產(chǎn)品卻還要落價(jià)，不然消費(fèi)者就遠(yuǎn)離而去。加之這時(shí)的鋁合金門窗又卷土重來(lái)，帶著熱斷橋工藝和彩色外表再配上中空玻璃，解決了諸多性能上的弊端，已然成為高檔門窗的代名詞。 鋁、塑門窗各有優(yōu)缺點(diǎn) 只要做好了都能成為好產(chǎn)品 專家稱兩種產(chǎn)品各有優(yōu)缺點(diǎn)，不能厚此薄彼，只要做好了都能成為好產(chǎn)品。歐雨木業(yè)老總結(jié)合在國(guó)外考察的所見所聞舉例說(shuō)：“世界各國(guó)受經(jīng)濟(jì)條件和人民生活習(xí)慣影響，建筑門窗產(chǎn)品各有不同。像意大利、西班牙等國(guó)家，塑料門窗很少，但是德國(guó)卻很多，尤其是兩德合并以后。一般而言，塑窗多應(yīng)用于民居住宅，鋁窗多應(yīng)用于公共建筑”。 說(shuō)到目前我國(guó)鋁門窗產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，鴻泰門窗負(fù)責(zé)人指出：“首先是五金配件的質(zhì)量需要提高，其次是整體制造工藝，從設(shè)計(jì)到安裝，距離世界先進(jìn)水平還有較大差距”。“但是我們相信，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，人民生活水平提高，老百姓有了錢，自然對(duì)好的門窗產(chǎn)品有需求。好產(chǎn)品的關(guān)鍵是有沒有消費(fèi)對(duì)象，幾千元一平方的東西肯定與幾百元一平方的東西不一樣”。 鋁門窗企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)趨白熱化相對(duì)于其他工業(yè)擠壓型材制品而言，由于鋁門窗幕墻的規(guī)格較為固定，鋁擠壓型材廠的加工技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，產(chǎn)品的差異逐步縮小，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的特征和關(guān)聯(lián)性分析，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，成本價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)成了關(guān)鍵的關(guān)鍵，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于在建筑裝飾業(yè)建立廣泛的營(yíng)銷體系，行業(yè)的興衰則取決于建筑裝飾業(yè)的發(fā)展。 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)鋁門窗業(yè)正逐步走向成熟，已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。鋁型材價(jià)格不斷上漲使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷提高，但是鋁門窗的市場(chǎng)價(jià)格卻依然延續(xù)著幾年前的價(jià)格，這種怪現(xiàn)象讓許多鋁合金生產(chǎn)企業(yè)備感困惑，其重要原因就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化所導(dǎo)致。在未來(lái)的3-5年時(shí)間內(nèi)，整體門窗的行業(yè)格局將會(huì)發(fā)生相當(dāng)大的變化。所以，在市場(chǎng)洗牌中，正確認(rèn)識(shí)行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)于鋁合金門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得至關(guān)重要。
