金九銀十能否帶旺涂料消費市場？
轉眼間8月很快過去，意味著一年一度的“金九銀十”黃金時期即將到來。每年的金九銀十，各行各業都會做足功課，利用中秋和國慶這兩個節日推出各種優惠讓利的政策，全力以赴從而實現全年最高峰的銷售業績。 然而今年隨著國家各種環保政策的出臺和實施，加上受中國經濟新常態的影響，房地產行業和家具產業都遭受到了強烈的沖擊。處在產業鏈下游的涂料行業，面對房地產和家具產業雙雙下滑的境況，部分涂料企業的發展一波三折，對金九銀十的市場并不看好。 今年上半年，涂料行業的整體增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現負增長，涂料市場呈現低迷狀態。 好不容易挺過上半年，涂料行業又迎來建材家居市場的傳統淡季7、8月，受上游產業影響，涂料行業交出的銷售成績單，好壞自然也是不言而喻。如今，金九銀十即將到來，各行各業蠢蠢欲動，有部分涂料經銷商積極備戰，想著要怎么在金九銀十更好發力從而力挽狂瀾;也有部分涂料經銷商擔心即使努力也改變不了涂料市場的低迷狀態。就在大家對當前涂料市場感到一片茫然的時候，央行傳來好消息。 8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率0.25個百分點，并于9月6日起實施定向降準0.5個百分點。 有相關人士指出，降息降準這一政策并非完全針對樓市，但對于購房者而言，面對央行持續的降準降息，或將大大提高他們的購房積極性。這對于處在房地產行業下游的涂料行業來說，無疑是一件利好的事情。 僅憑“金九銀十”是否能顛覆涂料市場上半年的不如意? 金九銀十，實際上是一個時間概念，不能保證各行業在這兩個月都能交出滿意的銷售成績單，它之所以被樓市用來形容每年一度銷售旺季的通用語，是因為在傳統的農業社會，九月份和十月份是農業收獲的季節，人們的手頭比較充裕，而進入現代社會，九月份和十月份擁有國家的兩個法定節假日，這段時間人們的消費心理比較松動，因此很多樓盤都會選擇在這兩個月開盤，構成了一個相對其他月份較高的購買率，從而促進“金九銀十”現象的產生。 而今年，受中國經濟新常態的影響，房地產上半年成交量總體處于下滑趨勢，家裝建材市場更是一路下滑，部分涂企受到嚴重打擊，信心受阻，并不看好即將到來的金九銀十市場。 據了解，2015年7月份全國建材家居指數(BHI)為99.84，環比上升0.52點，同比下降8.06點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為925.1億元，環比上升0.80%，同比下降12.95%。2015年1-7月累計銷售額為5905億元，同比下降7.08%。建材家居市場的冷淡，讓部分涂料企業對金九銀十的市場走勢有所顧慮。 再者，人們消費態度日漸趨向理性，也是部分涂料企業對金九銀十市場信心不足的原因。“金九銀十”本是對很多行業來說是具有重要意義的營銷節點，但由于在嚴峻的市場形勢下，涂料行業的促銷活動變得愈加常態化，本來是想著做活動吸引消費者，卻沒想到“造節”頻繁反而消耗了消費者的購買熱情。 種種不利的因素，使得不少涂料企業紛紛表示，金九銀十的價值已經不再像往年那般好。不過也有部分涂料企業表示，上半年樓市成交量總體雖處于下滑趨勢，但自7月份以來，房地產回暖明顯，而金九銀十的到來或許能在房地產回暖的基礎上錦上添花，挽救涂料行業的市場。
低迷態勢 中小地板企業“金九銀十季”如何逆襲？
隨著進入9月，在經歷過傳統銷售淡季之后，地板行業“金九銀十”時期越來越近。2015年對于地板行業來說，可謂喜憂參半。市場兩級分化使得大品牌更具優勢，而小品牌則陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，中小地板企業又該如何謀得市場商機? 地板市場多方因素阻礙企業發展 對于當下地板行業而言，影響企業銷售的有以下幾個方面：首先，建材市場需求不足，且又產能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。其次，地板出口國際貿易壁壘加厚，一旦產品性價比不占優勢，就會降低業務的競爭力，爽約、撻訂時有發生，對地板出口業務也產生了嚴重影響。 除此以外，部分區域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業的生產、經營成本，企業的競爭力大打折扣。從相關產區的報道來看，大部分企業上半年的業績非常慘淡，中、高、低各個檔次產品的競爭非常激烈，大部分產品價格已經已壓到沒有最低只有更低了，但是也有企業經營得風起水生。這說明，地板市場上的商機依舊存在，但如何尋求還需企業發揮主觀能動性。 地板企業發展需做好精準定位 分析自己的產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產計劃安排，以及各環節的資金占用情況，重新規劃目標。 地板企業營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。 因此，對當下的地板企業而言，盡管市場的整體形勢會受到多方因素的影響，但是地板企業該如何最大程度謀求商機還需要企業自身來決定。在當下的市場上，唯有提高服務質量，在創新和市場定位等多方面共同發展，才能在白熱化的競爭中取勝。
金九銀十即將來臨 木門企業如何抓住顧客的心？
隨著房地產黃金十年的過去，木門行業從業者是感覺行業越來越難做了。然而這不是對所有的從業者都這樣，有的木門人員，即使在行業慘淡的背景下，依舊可以像在黃金時代一樣。一、迎接部分讓顧客交心 第一印象是決定最終關系的最關鍵的一個點，好的第一印象意味著成交了一半。因此，在做顧客迎接的時候，一定要首先在客戶和自己之間建立一種融洽的氣氛，這種氣氛可以為接下來的溝通帶來諸多便宜，會博得顧客更多的信任和交流意向。通常情況木門導購在介紹完產品后會有兩種不同的反應，第一種是希望聽銷售人員繼續說下去，這時顧客就會變被動為主動，主動提出一些問題，希望對產品或者品牌能有更多的了解。這也就意味著，你離最終的成交只剩下最后一步，完善顧客的期待值。第二種，對導購人員的介紹仍舊無動于衷，左看看又看看，并無購買的意向。雖然顧客有兩種，但我們的導購在服務的時候，卻不應該區別對待，只有將認真執行到底的導購員，才真正的和客戶交心，取得顧客的信任。二、推薦部分讓顧客放心 與客戶建立良好的關系，在迎接工作的過程中就完全足夠了。與客戶建立了良好的關系之后，可以逐漸引導客戶，找到客戶的需求點，并尋找到產品和客戶需求點相同之處，在這里有四個產品推薦的步驟，導購員可學習一下：第一步，確認需要與顧客達成一致，再次確認顧客的需求點，讓顧客明白導購員已經了解到他的需求了，并對他的需求進行仔細而又認真的分析;第二步，說明優勢說明產品將如何適合顧客，在這個過程中，進店時留下的良好第一印象就會起非常重要的作用了;第三步，展示或者演示產品，將產品的特點對顧客進行一一說明;第四步，為進一步增加可信度和銷售力，可以讓顧客親身體驗，真正做到先試用在購買，讓顧客買的也放心、舒心。三、報價部分讓顧客安心 報價是一項非常高端的藝術，特別是木門導購員，必須要熟練的掌握報價的各種技巧。因為木門，特別是原木門和其他種類的產品相比，價格方面是絕對的劣勢，因此導購人員在報價的時候一定要搶在顧客主動提出之前，在顧客體驗并描述了門的各種優勢之后，適時報出產品的價格，以免讓顧客被價格“嚇跑”。另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式、訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動?？蛻艨赡軐回浧诜浅Ｖ匾?，本來你報的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當提高一下價錢，這時對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤。四、送客部分讓顧客暖心 如果顧客沒有當場購買，并不是你的銷售能力不夠，也不是完全因為賣的產品沒有打動他，更不是他沒有需求，試問沒有需求的顧客會頂著烈日來建材市場閑逛嗎? 在木門銷售上最忌諱，送客時對沒有購物的顧客做不好的事情。買木門不是買煙，進店告訴店員需求就行了。顧客購買木門的每一次成交都是經歷了至少3次溝通之后才決定的。因此，導購人員在送沒有購買的顧客時，一定不要忘記送給他們對應的服務卡或宣傳手冊，并一定再次告訴顧客，歡迎他的下次光臨。而購買了的顧客，一定要善始善終，要對顧客的選擇表示感謝。為自己、為店面、為整個品牌樹立良好的形象和口碑。
建材營銷輪番上演 金九銀十促銷打響
每年“金九銀十”都是傳統家裝市場旺季，也是商家較為集中的促銷節點。 在傳統家裝市場中，“金九銀十”是旺季，也是商家較為集中的促銷節點。而今年，大部分商家的營銷活動比以往推得更早，形式也更多樣。從上個月就開始打響了家裝促銷戰，提前搶占客源。 商家提前搞促銷攬客源 “平均每天都能接到三五個建材商的推銷電話。”最近，正在忙裝修的現代城業主王先生稱，從裝修公司到衣柜櫥柜、床墊、窗簾等各種電話營銷員都說自己店正在搞活動，家裝旺季已經到來。 從市區內各大裝飾公司及建材賣場可以了解到，各大裝飾公司紛紛推出重磅活動，以大力度讓利優惠吸引了眾多客戶簽約，而建材市場同樣聞風而動，推出重磅優惠活動搶占市場。業內人士表示，金秋歷來是裝修的旺季，而且現在裝修也可保障年前入住新房過春節，因此是裝飾行業最火爆的時期。把握這波井噴行情是裝飾行業的共識，為搶占更多的市場份額，自然會推出一年最惠吸引客戶。事實上，針對旺季市場份額的“爭奪戰”，早在6月中旬就有部分商家開始預熱，家裝行業尤為明顯。如華逸裝飾推出樣板房征集活動等。7月份，個別建材商與銀行合作，推出裝修分期付款，吸引消費者。 家居建材賣場和建材商家方面，8月中旬有惠達衛浴33周年慶“全國聯動工廠慶開倉放價”活動，收效顯著。還有各大商家聯盟主辦的“簽售會”，“建材聯購惠”、品牌商家工廠直銷等也正在開展，各門店的人流量明顯上升。 抱團營銷提供一站式選購平臺 “以往清遠家裝市場的促銷多數停留在個體品牌商的層面上，近年來有個別品牌商家進行了新嘗試?！倍辔粯I內人士表示，目前一些品牌商家不單純依靠個人的力量，而是開始挖掘“價值”，抱團營銷。致力于為消費者提供更系統、更滿意的服務。 “單憑個人的力量攬客能力有限，商家聯盟，客戶資源可以共享，往往比單打獨斗更有效果。”清遠連江路一建材商介紹，這種營銷模式除了對商家而言能提高簽客量外，對消費者來說也是一個利好，可以一站式選購家裝材料，而且還有不少疊加優惠。 今年3月份參加過某團購活動的市民陳先生，目前兩套新居即將裝修完工，和其他鄰居對比材料價格，他發現，3月份那次大型工廠直銷價活動確實省心省錢。 據了解，商家抱團營銷活動多出售聯盟優惠卡，消費者拿了預售卡后到聯盟商家各個品牌店了解和選購，活動中選擇的商家越多，優惠越多。 “消費者固然關心價格，然而隨著消費日趨理性，在貨比多家后，消費者也更關注商家所提供的產品品質、服務、價值?！庇袠I內人士表示，在競爭同質化的大環境下，通過權威主流的媒體提升品牌知名度，為不同階層的消費人群提供價值，才能出奇制勝。
金九銀十 家居行業恐“陰天多云”
再過幾天就進入傳統意義上的金九銀十，在過去的很多年，行業人士都對這個階段60天左右的時間充滿期待，房地產、家居行業更是如此。不過現在形勢有變，家居業內人士對即將到來的金九銀十沒有太高期望值，因為去年同期的情況讓人大跌眼鏡。業內人士表示，今年是家居行業有史以來的最困難年，市場行情恐“陰天多云”，期望越多失望可能越大。 統計：行業發展放緩各項數據下滑 中國家具協會理事長朱長嶺在接受媒體采訪時表示，今年1月至5月，規模以上企業主營業務收入同比增長8.7%，家具產量增長1.5%，規模企業利潤增長16.6%;而2014年，全年規模以上企業主營業務收入增長為10.86%。從統計數據可以看出，我國家具行業已由以往高速運行轉向中速發展。 建材行業在今年上半年更是延續了去年以來的低增長、低價格、低投資、低效益“四低”態勢，下行壓力較大。數據顯示，前6個月，規模以上建材工業實現主營業務收入2.3萬億元，同比增長3.3%，增幅比去年同期回落10.4個百分點。建材工業增速雖然高于工業平均水平，但與前幾年的10%以上高增長速度相比，換擋態勢明顯。受價格下行影響，1至6月份，規模以上建材工業預計利潤總額1280億元，同比下降9%。企業利潤下滑也在一定程度上影響了固定資產投資增速回落。1至6月份，全國建材工業完成限額以上固定資產投資6850億元，同比增長10.5%，增速比去年同期下降3.8個百分點。 本地：中山商家普遍喊“生意難做” 生意難做成了家居從業人員的一句見面語，陰霾幾乎籠罩著整個行業，只有少數商家絕處逢生獲得了不錯的發展機會，實現銷售額和利潤的同步增長。 美居中心一位瓷磚經銷商表示，目前的市場只有用“慘淡”二字來形容，差到了極點。2011年起，家居市場一直處于下滑狀態，但有部分商家靠提升服務、差異化經營等實現逆增長，即便在相當困難的去年上半年，也有發展得不錯的商家，而到了下半年，當大家正滿心期待回暖的時候，金九銀十毫無成色不說，情況比上半年更糟糕，這也是金九銀十首次遭遇“滑鐵盧”。今年上半年，家居市場的頹勢進一步惡化，一些商家半年的業績抵不過高峰時期一個月的業績，租金和人工成本卻有增無減，生意難以為繼。 商家張先生在美居中心經營墻紙、墻布生意五年多，一直不溫不火，但多少還有些利潤，從去年下半年起，張先生越發覺得生意被動，想盡了辦法也無法扭轉頹勢?！耙惶鞗]生意，就得白白支出一天的租金和人工，這樣下去不是辦法，還不如關門大吉，不虧錢就是賺了錢。”張先生說起關門歇業情況時顯得很無奈。 展望：業內人士期待金九銀十回暖 雖然對臨近的金九銀十不看好，很多商家仍還抱有一絲期望，萬一回暖了呢。記者了解到，接下來的九十月份，是家居商家發力的最佳時期，也是一年中年末沖刺的關鍵階段，這兩個月的業績好不好，很大程度上影響全年的業績，甚至一定程度上左右商家在明年及今后發展的決策。 巧匠手建材負責人劉拱生告訴記者，近幾年大環境不好，大家絲毫不敢懈怠，巧匠手建材全體員工從嚴把產品質量關、提升售前售后服務、差異化經營等方面入手，贏得了廣大顧客的認可，因此，業績年年攀升，不過今年也遇到了一定困難，業績增長速度放緩，離預期目標有一定差距;接下來的兩個月是決戰階段，如果還是維持目前的頹勢狀態，年底兩個月將更加艱難。 紅星美凱龍某櫥柜品牌負責人高女士表示，市場情況的確讓人沮喪，每天都想破了頭也找不到有效應對辦法，但生意還得繼續下去，只有寄望于未來，短期目標是接下來的九十月份，盡管沒抱太多期望，總不至于比七八月份還差吧。 預測：行業最低潮還未到 業內人士分析，家居行業從2011年開始走下坡路并在這兩年惡化，是經濟下行壓力、需求受到的抑制、前幾年的高速發展以致產能過剩等造成的結果，不過，目前還沒有到行業最低潮，未來的兩年甚至更長時間還會進一步下探，這個下探的過程也是行業調整和洗牌的過程。 跟隨房地產行業的發展，從2000年開始，家居行業賣場、商家蜂擁而上，并經歷了黃金十年，這些商家都有一定的原始資本積累，因此，即便目前大環境差，也能設法應對或勉強支撐，而對于2010年后入行的商家來說，還沒嘗到甜頭就迎來了厄運，這是他們難以為繼的關鍵。在未來的幾年里，行業洗牌、優勝劣汰將會加速，之后再會進入一個相對穩定發展階段，不過，這也和國家經濟大環境有關。 現階段正是行業凈化、去粗取精的好時期，許多前些年興起的粗制濫造、濫竽充數、影響市場的小作坊式企業借機被優勝劣汰的市場規律所淘汰。還有一些管理不善、不顧自身實力盲目擴張、配套布局跟不上擴大的產能、內外部矛盾重重的企業，尤其在今年，也體會到了沉重的包袱，實力強、質量好、商業網點占有率高的品牌企業和上市公司依然保持增長。
“金九銀十”即將到來地板商家“用心”備戰
轉眼，2015年已經過去一大半，我們也即將迎來9月，而整個家居建材行業也將迎來傳統的“金九銀十”裝修旺季。 “金九銀十”歷來是各地板商家“奮發圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然是8月底，但許多地板商家已經開始摩拳擦掌，準備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預熱，打出了產品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于地板商家來說，抓住這個機會是必不可少的，因為上半年業績大都實在有點 “慘不忍睹”。 為了能夠更好地迎接九月，充分發揮旺季的作用，地板商家需要做好作戰準備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產品“用心”，另一方面是對消費者服務的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，不怕消費者不買賬。 產品“用心” 盡管金秋九月還未來臨，但不少地板商家都已經開始積極備戰。然而，頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費者逐漸產生厭倦心理。因為，如今的消費者更加理性，除了優惠外，更重視地板的質量、工藝標準及材料的環保性能。 因此，地板商家要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產品銷量，擴大市場份額，就必須從產品質量入手，加強產品創新能力，提升產品生產工藝，為消費者提供高質量、高品質的地板產品。 服務“用心” 決戰終端，一諾千金，服務為王。當今地板行業市場競爭激烈，地板商家不僅是嚴抓產品質量，優質的服務也成為商家決勝市場的一大重點。過去談價格的重要性，而如今，各行各業都是“得服務者得市場”，這是社會經濟發展到一定水平的必然。對此，相關業內人士指出，提高服務質量不僅是地板商家尋求拓展市場、進一步提升消費者滿意度的一大法寶，而且已經成為商家“安身立命”的根本。 因此，地板商家在面對即將到來的裝修旺季，除了要緊抓產品質量，更要提高終端門店的服務，只有優質的服務，才能為消費者帶來更好的消費體驗，從而留住消費者的心。
金九銀十即將到來 地板企業你準備好了嗎？
轉眼已是八月底，地板企業離傳統“金九銀十”小旺季也越來越近。盡管今年上半年，整個家居建材企業的銷售業績未見大起色，但算算時日，樓市回暖的利好影響也該在下半年傳達到地板行業了。雖說淡季不淡、旺季不旺已成為地板行業的新常態，但在這雙重因素的作用下，今年的金九銀十，各大企業間必定有一場硬仗要打。那地板企業、經銷商、業務員又該如何去備戰呢? 目前影響國內地板行業銷售的幾大因素有： 1、建材市場需求不足，且又產能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。 2、地板出口國際貿易壁壘加厚，一旦產品性價比不占優勢，就會降低業務的競爭力，爽約、撻訂時有發生，對地板出口業務也產生了嚴重影響。 3、部分區域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業的生產、經營成本，企業的競爭力大打折扣。 4、9月份抗日慶祝大會的召開、南方持續的暴雨惡劣氣候，使不少在建項目停工，影響了部分地板產區的生產和銷售。 5、整個市場處于賣方市場階段，地板價格弱勢下行，買漲不買跌的夢魘揮之不去。 從相關產區的報道來看，大部分企業上半年的業績非常慘淡，中、高、低各個檔次產品的競爭非常激烈，大部分產品價格已經已壓到沒有最低只有更低了，但是也有企業經營得風起水生。作為廠家和經銷商，如何度過難關，去擁抱“金九銀十”呢?不妨在這提幾條建議，僅供參考。 一、廠家該干些什么? 1、建立銷售數據分析系統 分析自己的產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產計劃安排，以及各環節的資金占用情況，重新規劃目標。 2、細化市場銷售策略，重點圍繞兩個字：“搶”、“找”。 企業營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。 3、對老客戶進行回訪，尋求老客戶的轉介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 4、對內部員工進行系統的培訓，在銷售淡季，集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、研究服務創新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。 二、經銷商該干什么? 1、爭取積極與廠家取得聯系和溝通，在淡季中能懂得和廠家共進退的經銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。經銷商與廠家用魚水關系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關系好不等于銷量就好。 2、無論是經銷或代理的品牌，多去主動地考察你客戶的實際情況。多做展示和推銷，淡季主動上門的客戶少，正好利用這個機會多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進點貨吧，這次優惠你要多少?” 3、與廠家的業務員配合好，作為廠家的代表，業務員出發點肯定不是對經銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業務員產生輕視、怨恨的情緒 (廠家不負責任，老是讓我多進貨，賣不動他們一點也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。 4、積極創新地做好終端服務，對消費者出現的質量投訴及時聯系出面處理，利用淡季及時把積壓的不良品調換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。 三、業務員該干些什么? 1、業務員首先要定位清晰，人的觀念決定行為。 大多數業務員在銷售業績上的低效，究其根源不僅僅是技能問題，他們對自己是誰、作為一名廠家業務代表在和經銷商打交道的過程之中到底應該扮演什么角色定位不清晰、沒擺正，于是就會出現：天天圍著經銷商轉，天南海北地閑聊，跑前跑后地幫小忙，跟經銷商一起去吃吃喝喝……但就是不討論市場下一步怎么做，不掌握經銷商各種規格產品的庫存，不幫經銷商分析市場策劃市場方案，對經銷商的出貨價格、下線網絡等更是一無所知，所以，利用淡季把這個缺陷補上，是非?？尚械囊婚T功課。 2、其次是提高自信心，理順公司產品的賣點。 很多業務員與經銷商私人關系倒是不錯，但對經銷商的管理只停留在“討好” 客戶的層面，為了業績，經常犯“軟骨病”，甚至一起跟公司哭窮要政策，期望以此換來“銷量”，這是十分不可取的。要始終堅信，自己的產品就是最好的。俗話說，一分錢一分貨，稀飯喝了不頂餓，多在產品賣點上動腦筋。換位思考下，只有客戶掙到錢了，你才能掙錢。 3、做好市場調查登記，熟知市場動向。 淡季閑下來做好市場登記，業務員平時都是很忙，可以利用淡季做一些業務登記，才不至于經銷商的貨賣得怎樣、賣什么價格、賣到哪里去了都一無所知。平時多利用網絡、微信等平臺，多觀察市場熱點、了解市場動向，自己能充電的同時，也能給企業提供最真實的市場信息和走向。 結束語：從規模、從效益上看，中國地板產業的大格局、大蛋糕是顯而易見的。市場的發展也說明，地板產品興旺周期的長短，不是由價格高低決定的，而是由產品渠道利潤空間、消費者的持續關注度和產品口碑、品牌效應等綜合因素共同決定的?！澳≡普谕?風物長宜放眼量”，無論企業、經銷商還是業務員，一個共同要考慮的問題是：你要的是地板行業長期被認可還是短期操作的利潤?在商言商，沒有競爭就沒有壓力，況且諸多生意的友情是建立在利益之上的?！敖鹁陪y十”是個契機也好，奢望也罷，就看你的把握能力了。誰不努力，誰就是給對手創造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優勝劣汰，成為行業洗牌的淘汰者。所以市場參與各方須以長遠的目光精誠合作，在致力于多方共贏的基礎上，才能在蕭條的市場中成為別人眼中的一道的靚麗風景。你，準備好了嗎?
促銷活動開始奔跑！家居企業備戰金九銀十還需創新營銷
隨著立秋節氣的到來，夏天即將過去，家居建材市場業即將迎來金九銀十家裝旺季，這從企業們頻繁的促銷活動就可見一斑。七夕佳節的到來，更是成為了催化劑，讓各大商家似乎已經嗅到了金九銀十的商機。然而，在多數消費者眼中，家居建材商家的常態促銷愈發難以吸引他們“買單”，那么，商家們該如何緩解這一營銷尷尬? 七夕引爆促銷浪潮 金九銀十蓄勢待發 今年七夕佳節期間，家居建材行業中大打“七夕促銷”的企業不在少數，根據筆者搜集整理發現，七夕期間，多家品牌掀起了“浪漫之戰”，借七夕佳節推出系列優惠促銷活動：詩尼曼“823國民媳婦衣柜日”、箭牌衣柜“為愛免單”、卡諾亞七夕“見面惠”、邦派巴洛特“七夕半價圓幸?！?、大自然·柯拉尼“您恩愛，我放‘價’”，歐睿宇邦櫥柜也在七夕特設了約惠七夕的心動套餐等。 此外，筆者于8月下旬走訪了長沙各大家居賣場，發現促銷活動也是一波接一波：8月8日—23日居然之家感恩十六載慶典，顧客在居然之家長沙兩店參與活動品牌購物，繳款滿額就可領取專用現金券并兌換品牌家電、運動設備等;8月22日，喜盈門家具大牌抄底價，推出“我的嫁妝我做主,為你精打細算每一分錢”活動;8月22日-23日，紅星美凱龍也推出了“全城停止裝修”的大型促銷活動。 一系列的促銷活動讓消費者眼花繚亂，不少消費者表示，本來是想趁著活動時候淘一些好建材好家具的，但現在都在優惠，又都差不多，真心不知道該如何選。 加強營銷創新 才能最大程度吸引消費者 據了解，其實早在8月初，廣大環球、萬家麗家居建材廣場等各大家居賣場已相繼進行過家居建材團購節、裝修送豪禮、有禮更有車等大型回饋消費者活動，都有趕在“金九銀十”前提前搶占市場的意味。而在行業中，不少商家為了搶占“金九銀十”的橋頭堡，也紛紛把握時機積極營銷。 不過，隨著消費者的日趨理性和挑剔，單純的讓利促銷已經難以吸引他們的眼球，不少商家也受到了這一消費理念變化的影響，促銷效果不如人意。一位地板品牌負責人表示，“市場不景氣，價格戰促銷實屬無奈之舉，優勝劣汰是自然法則，越是市場嚴峻越要積極應對?！? 正如消費者所言，促銷活動同質化是硬傷，不是降價就是打折，不是抽獎就是送禮，同樣的活動，消費者早已審美疲勞，對具體優惠內容也不那么相信了。所以家居建材企業在加大優惠力度的同時，更應從消費者需求出發，創新促銷手段，給消費者一種真正記憶深刻的主題，這樣消費者才能對整個活動更有興趣，才會在最終為商家的促銷活動買單。
金九銀十遇上降準降息 涂料行業或迎來豐收季
轉眼間8月很快過去，意味著一年一度的“金九銀十”黃金時期即將到來。每年的金九銀十，各行各業都會做足功課，利用中秋和國慶這兩個節日推出各種優惠讓利的政策，全力以赴從而實現全年最高峰的銷售業績。 然而今年隨著國家各種環保政策的出臺和實施，加上受中國經濟新常態的影響，房地產行業和家具產業都遭受到了強烈的沖擊。處在產業鏈下游的涂料行業，面對房地產和家具產業雙雙下滑的境況，部分涂料企業的發展一波三折，對金九銀十的市場并不看好。 今年上半年，涂料行業的整體增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現負增長，涂料市場呈現低迷狀態。 好不容易挺過上半年，涂料行業又迎來建材家居市場的傳統淡季7、8月，受上游產業影響，涂料行業交出的銷售成績單，好壞自然也是不言而喻。如今，金九銀十即將到來，各行各業蠢蠢欲動，有部分涂料經銷商積極備戰，想著要怎么在金九銀十更好發力從而力挽狂瀾;也有部分涂料經銷商擔心即使努力也改變不了涂料市場的低迷狀態。就在大家對當前涂料市場感到一片茫然的時候，央行傳來好消息。 8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率0.25個百分點，并于9月6日起實施定向降準0.5個百分點。 有相關人士指出，降息降準這一政策并非完全針對樓市，但對于購房者而言，面對央行持續的降準降息，或將大大提高他們的購房積極性。這對于處在房地產行業下游的涂料行業來說，無疑是一件利好的事情。 僅憑“金九銀十”是否能顛覆涂料市場上半年的不如意? 金九銀十，實際上是一個時間概念，不能保證各行業在這兩個月都能交出滿意的銷售成績單，它之所以被樓市用來形容每年一度銷售旺季的通用語，是因為在傳統的農業社會，九月份和十月份是農業收獲的季節，人們的手頭比較充裕，而進入現代社會，九月份和十月份擁有國家的兩個法定節假日，這段時間人們的消費心理比較松動，因此很多樓盤都會選擇在這兩個月開盤，構成了一個相對其他月份較高的購買率，從而促進“金九銀十”現象的產生。 而今年，受中國經濟新常態的影響，房地產上半年成交量總體處于下滑趨勢，家裝建材市場更是一路下滑，部分涂企受到嚴重打擊，信心受阻，并不看好即將到來的金九銀十市場。 據了解，2015年7月份全國建材家居指數(BHI)為99.84，環比上升0.52點，同比下降8.06點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為925.1億元，環比上升0.80%，同比下降12.95%。2015年1-7月累計銷售額為5905億元，同比下降7.08%。建材家居市場的冷淡，讓部分涂料企業對金九銀十的市場走勢有所顧慮。 再者，人們消費態度日漸趨向理性，也是部分涂料企業對金九銀十市場信心不足的原因。“金九銀十”本是對很多行業來說是具有重要意義的營銷節點，但由于在嚴峻的市場形勢下，涂料行業的促銷活動變得愈加常態化，本來是想著做活動吸引消費者，卻沒想到“造節”頻繁反而消耗了消費者的購買熱情。 種種不利的因素，使得不少涂料企業紛紛表示，金九銀十的價值已經不再像往年那般好。不過也有部分涂料企業表示，上半年樓市成交量總體雖處于下滑趨勢，但自7月份以來，房地產回暖明顯，而金九銀十的到來或許能在房地產回暖的基礎上錦上添花，挽救涂料行業的市場。 央行降準降息推動房地產市場 涂料行業或迎來豐收季 8月25日晚，央行宣布再次降息降準。消息傳來，業內一片嘩然，短時間各種分析解讀滿的文字滿天飛。通過對各種觀點的梳理，筆者認為，央行“雙降”對樓市無疑是一大利好，因為降息的背后意味著降低信貸成本，這將加快購房者的積極入市，促進樓市成交量的進一步攀升。 作為房地產行業下游，降息給樓市帶來的益處，將直接促進家居建材涂料行業的市場發展。 受經濟新常態的影響，今年國家已經出臺多項政策來刺激人們對房子的消費欲望。通過統計筆者發現，自今年以來，央行已經進行了四次降息，而這一次降息是繼今年5月份同步降息降準之后的第二次“雙降”。 上海鏈家研究部總監陸騎麟認為：此次“雙降”對于房企來說是一個機會。在此背景下，開發商面對較大的庫存壓力，應該積極的調整推盤節奏，借助此次“雙降”快速的去庫存，尤其要抓住即將到來的銷售旺季“金九銀十”，提高“金九銀十”的銷售業績在全年中的占比，為完成年度銷售目標提前應戰。作為中國經濟的支柱房地產業存在不確定性也將會影響到未來的經濟的發展，那么此次“雙將”必然會帶動樓市的成交，尤其是二、三、四線城市的樓市回暖。 而在此前，多輪利好政策已經促使房地產市場明顯回暖，其中一線城市出現了量價齊漲的局面。有機構分析稱，經歷年內四輪降息后，目前房貸的成本已經是歷史上最低水平。對于購房者來說目前購房相當于享受了最低的成本，因此應該趕在下半年抓緊出手，以免錯失購房好時機。 為此，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析稱，降準降息將間接利好當下樓市，尤其是對進入8月份略顯疲態的房地產市場將起到刺激作用，“金九銀十”交易量有望再度攀高，全年樓市成交量或創3年來新高。而同策咨詢研究部總監張宏偉也認為短期內來看，樓市接下來幾個月尤其是下半年的成交量勢必會短期反彈，“金九銀十”已經沒有太多懸念。 而隨著房地產行業的收益，家居建材涂料行業或迎來新一輪的增長和爆發，在金九銀十中真正迎來豐收季。
淡季熬出頭 木門企業即將迎來旺季“金九銀十”
8月份已經是接近尾聲了，淡季總算是快熬出頭了，不少木門經銷商滿心歡喜準備來迎接裝修旺季“金九銀十”。都說七八月是傳統淡季，那么淡季到底有多淡？那么接下來的“金九銀十”木門企業又該如何盤算呢？ 一、產品庫存使壓力增加 進入夏季，木門企業就進入了淡季銷售期，不少企業通過促銷等手段試圖突破淡季，但效果并不明顯。尤其是今年以來不少木門企業頻頻倒閉，更為木門銷售淡季增加了難題。 淡季，銷售量明顯下降，致使庫存壓力增加，對木門企業而言，不僅致使生產成本增加，更增加了倒閉的風險。但是也有一些木門企業艱難的挺了過來，并且準備在接下來的“金九銀十”好好發力，彌補當前的損失。這個淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。 二、用促銷創造更多機會 天貓創造雙十一、雙十二，銷售額“噌噌噌”的往上漲，京東“6·18”更是引爆購物狂歡。由此可見，木門商家也可以通過這種造節促銷的方式為品牌創造更多的機會，推出“××木門節”“××展會”“××年周年慶”等。這樣做一方面避免了同質商家的市場分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定式。這樣一來，既拉高了銷量，又提升了品牌知名度，避免了同期競爭，未來或許這種模式大有可為。 三、金九銀十或成轉折點 近段時間以來，股市震蕩，木門企業是否能安然進入銷售旺季，這是一個值得深思的問題。從目前的發展態勢來看，似乎“金九銀十”已是木門企業最大的盼頭。事實上，不少木門企業也都想借助這個小旺季擺脫目前發展的困頓。但是不管這是不是銷售轉折點，木門企業都應該卯足了勁，推出一系列的活動來吸引消費者，促進銷售額的增長，減少庫存。 七八月淡季好不容易快熬過來了，木門企業要想獲得發展機會，就一定要抓住“金九銀十”這個行業旺季，趁此機會促進銷售額增長，獲得發展。
