靠自己的能量行動起來，去度過一年中寒冷艱難的一天——這是TATA木門連續七年雷打不動地將新品發布會定在“12月22日冬至”這一天的用意所在。2018年7月10日，中國建博會（廣州），筆者有幸見證了TATA木門19年來的**次招商會。

這一步，仍然始于并邁向百億戰略

《三年百億計劃》是TATA木門在去年提出的戰略目標，截止到2020年，TATA期望實現年百億產值，五百萬樘門銷售。今年4月底，伴隨瑞典世乒賽的腳步，TATA靜音門走向了國際舞臺，在品牌塑造與國際化戰略上為百億計劃邁出了關鍵一步。

如果說在此之前，TATA木門都是“營銷跑過生產”，那么隨著將近4億元的投入，增長極快的產能勢必需要深化渠道進行輸出。讓銷售與產能達到平衡以相互促進增長，這也是百億計劃中重要的一環。

目前TATA木門已經覆蓋了全國33個省市自治區，在1000多個城市擁有2000余家終端店面，唯有三四線縣級城市還有少量空白市場，說是“最后的肥肉”也不算夸張。

創新，專注——以理念為支撐的招商門檻

空白之所以存在，是因為TATA木門對于經銷商的要求極高——是的，想要成為TATA木門的區域經銷商，首先要跨過四道硬指標門檻——35歲以下、專注、所在城市建材城有**位置、非常大的展示面積。

**條看似兒戲的標準卻恰恰是TATA重視的理念體現。年輕意味著有無限的活力，創造力，學習力。對于市場來說，唯一不變的就是變化，TATA需要靠不同的變化來維持高素質的增長，保持青春，保持年輕的心態，將學習當做目的，當工作當成練習題，這也是TATA木門持久保持競爭力的源泉。

TATA木門創始人吳晨曦自去年底便開始在TATA學院教書，將TATA木門的理想、價值觀與思維方式傳輸給TATA的“家人”——家人，這也是TATA木門對于經銷商的獨特稱呼，對于TATA來說，每一個優選下的經銷商都是以TATA員工的身份被接納，被守護。

相信專注的力量，相信相信的力量。TATA木門要求區域經銷商在經營上也極為專注。TATA木門副總經理張巖在招商會上說到TATA目前一半的工廠都只做一種門，并在這一個領域中不斷深化、研究，做到單品類專業，而這一點，便是TATA在市場戰爭中極為明顯的優勢所在。

授之以漁而非授之以魚，扶上馬，送你一程。全國招商總監李建偉將經營的條件分為兩部分，軟件與硬件。軟件方面，TATA木門將包括“選址、設計、裝修、人員招聘、免費培訓、開業慶典活動、經營策略”的橫向幫扶做得極為到位。而經銷商所需要做的便是擁有位置優越的店面位置及非常大的展示面積，僅此而已。

走自己的路，讓別人抄去吧

會場，筆者向副總經理張巖問了這樣一個問題，“TATA能夠被模仿，而不被超越的壁壘在哪里？”張巖回答說，“很簡單，TATA是不斷在變化的團隊，基因當中蘊藏著折騰、變化與創新，而這些，抄襲的人都沒有。”的確，TATA從來不拒絕被“模仿”，從開放的靜音專利便不難看出，其是以推動行業共同發展為前提，將能夠為人們生活帶來高質量的技術貢獻給整個行業，“開放了才會逼自己有更大變化，這便是成長發展的本質基因與原動力。”

做更好的門，給更多的人用。“更好的門”是TATA每一步嘗試與探索的目的，不斷地創新，才能保持研發的產品是好的；至于“更多的人”——張巖透露，全球木門工廠中產能百萬以上的不超過五個，而TATA木門目前的165萬樘門已經能夠排到前三，當然TATA的目標絕不止于此，“我們要做到老大”，而這一切，則需要產品、生產、品牌、營銷等全方位要素的共同推進。

回到招商會本身，TATA木門的招商門檻很高，但正是因為這樣的高要求，才讓其成為真正意義上的“肥肉”，也正是因為這樣的高要求，才讓TATA木門有足夠的自信對經銷商吹下一個又一個的“牛”，并最終讓其變為現實。

19年來，**次也是唯一一次招商大會，TATA木門的這一步，走得不錯。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。