傳統(tǒng)企業(yè)日子難過，歸根結(jié)底是營銷難，傳統(tǒng)的營銷模式受到了很多限制，你的營銷模式是不是該轉(zhuǎn)型了，未來是大數(shù)據(jù)營銷、個性化營銷、新媒體、品牌內(nèi)容營銷的時代。時代變了，你還在用十幾年前的營銷模式嗎？如果你真的還在用，請考慮它們的適用范圍，超出了這個規(guī)律和范圍，效果會更差。筆者做營銷管理十幾年，從線下做到線上，列出最累人或效率**的營銷模式，借鑒下，并強烈建議轉(zhuǎn)型。  

一、電子郵件（EDM）：  

幾乎零成本，內(nèi)容詳細，主要針對PC端  

廣撒網(wǎng)的電子郵件模式已經(jīng)逐步失效，即使是采用群發(fā)軟件，也有垃圾郵件的過濾系統(tǒng)封殺你。人們沒有那么多時間應(yīng)付你的垃圾。  

電子郵件的應(yīng)用范圍建議向老客戶投放，主要針對客戶服務(wù)。  

1、營銷轉(zhuǎn)為服務(wù)型：或者說是服務(wù)營銷：比如銀行的對賬單或你所購理財產(chǎn)品的收益分析表推送，電子郵件可能更詳細。在郵件下方設(shè)**產(chǎn)品廣告。  

2、會員互動：比如讓會員填寫一張表格，有獎勵或升級。  

另外就是會員生日祝福、法律相關(guān)文檔、平臺規(guī)定、其他提醒之類，最好把頁面做成互動型參與型的頁面。  

二、短信營銷：  

短信營銷特點是：內(nèi)容簡單，傳播速度快、移動性強！  

千萬不要群發(fā)短信尋找潛在客戶，360等軟件會逐步識別屏蔽，并且也沒什么效果，短信可以針對你的，確切的說不是拉新，跟郵件一樣，針對老客戶，它的目的活躍客戶或提升客單價。 

1、預(yù)購產(chǎn)品：預(yù)定的產(chǎn)品到貨，并順帶推出另一個產(chǎn)品。  

2、老會員促銷通知：只針對老會員（可以三年、五年的分批），讓客戶有那種尊享的感覺。  

3、新品限量：老會員限量推送，時間緊迫，短信效率更高。  

三、電話營銷  

電話的特點是互動性強，方便快捷，缺乏書面記錄，容易忘記。  

電話營銷幾乎成了服務(wù)行業(yè)標配的模式，近年來隨著防騷擾軟件的崛起，手機黑名單的設(shè)置，電話營銷的難度越來越大，電銷人員也很難招聘。電話營銷效率比過去陌拜高很多，但和網(wǎng)絡(luò)營銷相比，效率差的太多了。  

電話營銷的目的當然不是針對老客戶，主要是拉新，挖掘潛在客戶，但電話營銷也有它的適用范圍：  

1、標準化產(chǎn)品：比如如電話車險，電話渠道超過任何渠道交易，并且車險都是大公司，充分成熟和信任，產(chǎn)品和價格標準化，拿起電話就剩下單，最方便。  

2、快速崛起行業(yè)：百度剛崛起時，百度競價如日中天，每天接到很多電話，還有互聯(lián)網(wǎng)初期，網(wǎng)站建設(shè)的大風口，主要依賴電話營銷。  

3、高信任行業(yè)：比如房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的交易都是標準合同，交流的主要是產(chǎn)品和價格。行業(yè)和公司的信任建立不是特別關(guān)鍵。  

4、大公司：大公司比小公司更有優(yōu)勢，電話營銷雙方?jīng)]有見面，信任感稍差，這方面大公司比小公司有優(yōu)勢。公司品牌傳遞信任。  

5、優(yōu)質(zhì)潛在客戶名單+黃金話術(shù)：有了名單和話術(shù)，客戶的需求都是有的，你只需要對接。  

筆者見過不少小公司，產(chǎn)品是很復(fù)雜的解決方案，五分鐘都說不清，還采用電話營銷，這是最不明智的，不能說完全沒用，但做企業(yè)要考慮效益。  

四、陌生拜訪  

相比較而言，陌生拜訪是成本**、效率**的一種陌生。  

交通越來越堵，人工成本高，大規(guī)模掃街和掃樓越來越少，見面溝通能通過客戶的語言神態(tài)快速判斷需求，信任感和成功率都比較好，最好邀請客戶到你的公司來效果更好。陌生拜訪**的應(yīng)用范圍：  

見面拜訪有拉新作用，也有促成交易的角色。它的適用范圍如下：  

1、地理集中：客戶很集中，比如你想和電商客戶做攝影，你直接去電商產(chǎn)業(yè)園，效率比電話還方便，見面溝通效果更好。  

2、需求面廣：比如信用卡，掃樓很多，快餐上門的也有，以前還有快遞公司，這種需求比較普遍，掃樓命中率高些。  

3、鋪墊之后：進行了初步溝通，再約見，有了鋪墊，效果會更好。

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