品牌一般都需要為顧客提供價(jià)值主張，品牌的價(jià)值主張是陳述、表達(dá)品牌為顧客提供的功能利益、情感利益等，有效的價(jià)值主張能促成品牌顧客關(guān)系的建立，并且促使顧客購(gòu)買，建立顧客忠誠(chéng)度。  

一，從產(chǎn)品或服務(wù)本身提煉出品牌的核心價(jià)值  

產(chǎn)品具有很明顯的特征，這些特征對(duì)消費(fèi)者來說是非常重要的、具體明確的，把這些特征加以提煉，使其成為品牌價(jià)值，這種品牌核心價(jià)值源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品特征與品牌建立獨(dú)特的聯(lián)系，把產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求掛鉤，容易把品牌核心價(jià)值落實(shí)到消費(fèi)者的心里；如：渣打銀行歷史悠久，是安全可靠的英資銀行。  

二，把某一種感情嫁接到品牌中  

當(dāng)某種情感融入產(chǎn)品中后，該品牌就不單純作為外在的商品或服務(wù)而存在，更多的是這種特征的符號(hào)、象征等；情感特征的價(jià)值可以訴求親情、愛情、友情等各類感情，將人與人之間的關(guān)懷、牽掛、思念等情感融入品牌，喚起消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同和共鳴，最終獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛與忠誠(chéng)。如哈根達(dá)斯“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”，是哈根達(dá)斯品牌成為戀愛的表達(dá)。  

三，把某種文化要素與品牌結(jié)合  

品牌具有某種文化的象征，這種文化必須是其他競(jìng)爭(zhēng)品牌所未使用，而對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的；特別是一些功能性與使用性不是很強(qiáng)的產(chǎn)品的品牌，或者是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的性能與質(zhì)量的要求不是特別高，而對(duì)精神方面的需求突出的品牌，其文化價(jià)值更加重要。例如：  

麥當(dāng)勞品牌核心內(nèi)涵——優(yōu)質(zhì)、服務(wù)、清潔、快樂；  

BMW品牌的核心價(jià)值——駕駛的樂趣——瀟灑、激情、活力。  

品牌的核心價(jià)值是品牌的自我表達(dá)，更是品牌自我驅(qū)動(dòng)的一種前進(jìn)和發(fā)展的方向，品牌的核心價(jià)值應(yīng)著重宣傳我們的品牌將會(huì)是什么，包括精神的快感、心理需求的滿足以及品牌獨(dú)特的價(jià)值觀。

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