如今企業可以分為互聯網企業和傳統企業，互聯網企業做的大的企業很多，利潤豐厚，很多傳統企業因此也想做互聯網營銷。今天，就為傳統企業來解讀下品牌網絡營銷策略，走一步拆一個，六步走完——怎么樣？自己想，重要的在執行，關公不也把曹操放了嗎！

錦囊一：找點進去，線面布局

與雷軍的互聯網思維雷同，就是抄的，愛咋咋的，反正雷布斯也沒申請專利。他用手機做點，本不是自己的領地，插入進去之后，手腳并用——忙布局，起個名字——智能生態圈。

傳統企業做網絡營銷也是如此，找點、借點、建點…反正得找一個點進去。看看人家松鼠家的章燎原就做了一把反顛覆，找準了點——天貓淘寶，深深地扎根進去，做熟做透。

記住了，這里面的重點就是找點進去做熟做透，不熟不透堅決不言其他。很多傳統企業忽略了這一點，給自己畫了一個龐大的互聯網生態圈，什么微博、微信、官網、社區、門戶等等，看起來蠻拼的，實際上就這一點上搞不明白，全盤都沒了，跟兩口子過日子一樣，也要搞明白這一點。

點搞明白了，就該布局了，布局時一定要先“線”后“面”。舉例來說，三只松鼠以電商起家，一定是先把所有電商這條線都串起來。切不可電商這條線還沒搞清楚，就要做什么O2O，那豈不是進入到作死的節奏了嗎！

錦囊二：營銷傳播，內容為王

網絡營銷傳播一定不要含糊，正可謂兩軍相交勇者勝。

大錦囊里有一個小錦囊，就是擅于把未來的事情拿到現在說、把別人的事情拿到自己身上說，依此類推，只要是好事情，你能夠用“把…拿到…說”來造句，就盡可能地造，然后像編寫電影劇本一樣地把內容造出來，再把它改編成小說、視頻、段子、微博、微信、圖片等等，就可以成就出好內容了，內容為王之后，還用我說嗎？發唄！能免費的免費發，要花錢的花錢發，能找人的找人發！

有人不信，雷軍就是這樣做的，后來的雕爺、赫暢等人都是這樣做的。雷軍怎么說的，自稱雷布斯，小米與蘋果對標，要不是喬布斯不合適宜地進了天堂，雷布斯這名還得用著。至于后來的雕爺和赫暢等人，那吹得就更不用說了。

不過我這錦囊可不是要您這樣吹呀，不過就咱傳統企業的屌絲樣兒，想吹也沒有水軍捧啊。咱們可以實打實地造內容。

錦囊三：抓住O2O，創建模式

光說咱不行了，咱也有強項，那就是線下強。任立軍有句順口溜“O2O，兩頭忙，線上不強，線下強。”這事兒必須得兩頭忙，因此，傳統企業咱擁有的是線下強，玩起O2O來有優勢。不信你看，阿里巴巴為了玩好O2O布局投資了多少線下商家呀，那美元花的，心疼啊！

這時候就要用到高大上的詞匯了，傳統企業上網觸電一定不能忽視線下這一端，因為這是咱的強項，然而如何利用咱的強項創建起O2O模式，可就要有點戰略性思考了。

從眼下來看，凡是沒有戰略思考創建起來的O2O模式基本上都失敗了。“互聯網思維是短暫的圈錢策略，O2O模式是長期的圈人戰略。”記著，前者看中的是錢——消費者手里的錢和PE手里的錢；后者看中的是市場——目標消費群。這說的有點高尚了，還不是一樣，最后都想從消費者手里賺錢，唉！

錦囊四：打造口碑，立體建網

不是說沒有口碑互聯網就做不成了，而是說有口碑互聯網營銷會做得事半功倍，否則就會事倍功半，啰嗦吧？

什么是口碑？有人說你好唄。不準確，是有人說你好，而且還要大聲的說出去，說出去之后，接受者也會產生同樣的共鳴，最后嗡嗡嗡地全是好聲一片。那么把這些全部轉移到互聯網上，就會形成以互聯網平臺為框架的立體的口碑網，這聲音一大，沒有理由做不好營銷。

口碑的內容很重要。在創造口碑內容時，任立軍提出正口碑和負口碑的概念，前者給你點贊，后者給你差評，大概是這個意思。全是一片點贊之聲，不好，全是一片差評之聲，傻子都知道，更不好！不過全是一片點贊怎么不好了？這就叫“沒有沖突就沒有爆點”。世事萬物概莫如此。之于此，正負口碑比=9：1，只要在互聯網營銷過程當中，有效地把握好這個比值，口碑就算建立起來了。不過普通傳統企業只能做個大概，人家雷軍可是用大數據和云計算來玩這個的，所以說，你懂了參與感，做起互聯網營銷來仍然是屌絲。順便說一句，感覺屌絲比傻逼還罵人呢！可惡！得屌絲者得天下，不就是說人家傻的好忽悠嗎？

錦囊五：攢人品，拼個性

不管怎么樣，在互聯網上咱還是個屌絲，實現屌絲逆襲是咱的終極目標。逆襲可不簡單，一要有個性，還有攢足人品。

互聯網是誰的天下？當然是80后90后00后新生代的天下，這些人是玩什么的？玩個性的。這就用上了傳統營銷的定位戰略了。有個性，才能夠攢人品；攢足了人品，才能更加有個性。類似于雞生蛋蛋生雞的道理。

顯然，你上來就拼個性，別人會把你當成犀利哥什么的來對待。對于咱們傳統企業上網觸電來說，首先就要拼點傻氣攢人品，什么優惠券啊，什么紅包啊，什么秒殺啊，該出點血就得出點，互聯網最不喜歡的就是鐵公雞，有錢就是任性。記住，互聯網上攢人品的核心關鍵詞是free，至于free到什么程度，就要看怎么玩兒了。

錦囊六：創新無界，逆襲不止

創新是任何領域永恒的主題，就連小米都因為專利問題受到詬病，說明一個道理，打鐵還須自身硬！依老任對于互聯網營銷的觀察，在法律和道德的框架之內，創新是無界的，當然，適當地突破一點道德層面的界限也是OK的。因此，就有了創新無界、逆襲不止。

如何創新？老任用“痛點刺激，買點激活”來形容。網絡營銷策劃人要學會刷痛點，每刷一次讓你的目標消費群痛一次；同時，他們也要學會適度激活買點，通過口碑網絡，激活一個帶動一片。如果能夠做到這些，相信這些屌絲也是醉了。其實，這個過程就是幫助屌絲們漲姿勢的過程，當然也是幫助企業拉動銷量的過程。

結束語

到此為止吧，且行且珍惜嗎！還要提醒一句，傳統企業做網絡營銷策劃一定要hold住，不可盲目盲從，人家的資源你不懂，抄來文章沒人看，嚼過的膜膜沒味道，走自己的路，用自己的老婆，踏踏實實才是真！

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