時近九月，地板企業的年度終端大戰也即將拉開帷幕。在新一輪終端角逐即將上演之際，地板企業首先要做的，便是知己知彼，尤其要對行業、終端市場的整體趨勢和變化做一個詳盡的了解。這樣，才有可能在接下來的黃金九月，取得豐碩的成果。

    異業聯盟 地板終端新趨勢

　　異業聯盟是近年來一個比較顯著的終端變化，相對于流通賣場主導的促銷而言，它更加專業也更具市場針對性;較之于單店促銷，它更有實力也更具影響力。

　　異業聯盟本身所具備的的資源互補、渠道共享等優勢，使得產品不具直接競爭關心的賣家能夠聯合起來，共同面對逐漸走冷的終端市場;其次，異業聯盟有助其會員企業更好地彰顯其品牌定位，對于消費者而言，不同檔次的產品可謂是“物以類聚”，對于賣家則不啻是一個確立品牌定位的好時機;此外，眾多品牌組成異業聯盟，無論財力、物力還是影響力都遠甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰的品牌不得不重新制定自身的決策。總之而言，無論是否參與，異業聯盟都成為地板企業決戰終端不可忽視的一股生力軍。

　　攜手電商 地板渠道新動向

　　電商平臺各種形式的促銷活動，在分割終端購買力的同時也影響著實體店面的營銷思路。電子商務不僅對地板終端實體店面的銷售造成影響，也使得整個地板產業重新認識自己。由地板廠家、經銷商發起經營的網上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭奪戰中，而原先由實體店完成的任務，地板企業也開始通過線上線下協同作戰的方式完成。

　　買方市場 地板需求新變化

　　消費者需求的變化、終端由賣方市場進而成為買方市場的轉變，也是一個頗為引入注意的變化。在上游產能充沛、眾多品牌林立的市場環境下，消費者面臨著豐富的可選項。終端賣場不僅要有過硬的產品競爭力，還被要求有卓越的服務能力。另一方面，眾多地板企業著力于品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。地板企業需要提高產品附加值，樹立全新的品牌形象，原先定位較低的產品則逐漸下架，其所面對的客戶結構自然也需要再次刷新。

　　除此之外，品牌的影響力與消費粘性正變得越來越重要，而如何在營銷之中收獲品牌信譽度、影響力、忠誠度等軟實力，也成為考量營銷效益的重要指標。因此“金九銀十”作為裝修高峰期，地板企業不僅僅是要當做沖業績的黃金時段，還應把握這段時期，促進品牌升級。

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