地板行業不應以價格拼實力 以渠道下沉為推力

2013-08-27來源:中華地板網熱度:11125


    雖然近年來,國家開始對房地產進行宏觀調控,依托于房產發展的地板行業自然會受到部分影響,但是房產調控對于廣大農村地區來說,市場依然廣闊,現今不少地板企業已經涉足二三線市場和新農村建設方面。


  據了解,近年來一二線建材市場門店租金平均漲幅超過20%,這部分費用的增長必須由經銷商自行消化。銷售受阻費用增加,受到雙重壓力的影響,一二線城市的地板行業業經銷商也不能獨善其身,雖然銷量依靠廠家的支持和自身的努力沒有受到太大的影響,但是經營效益卻出現了下滑。

 
  在一二線城市銷售受阻或原地踏步的情況之下,經銷商的三、四級市場正出現增長。調查顯示,從業績增產率來看,有近40%的三四級城市地板經銷商的銷售增長率達到30%~50%的水平,有26.6%的經銷商業績增長超過了50%,在增長率超過50%的經銷商中,有1/3左右的經銷商業績增長率超過了100%。


  從去年底到目前,不少地板企業正陷入一種反思。最終他們將地板企業的種種不良現象歸結為“拼價”兩字。從2004年左右開始,中國地板市場規模正呈爆發式增長,但千里淘沙,泥沙俱下,有些地板企業走低價之路。“各門類產品,都吃過價格戰的苦頭。一個外地經銷商來到當地,首先會不斷到各家比價格,最終導致地板企業進入低價怪圈,將價格壓至利潤的極限。一些企業辦了三四年就不見蹤影,這也是一個主要原因。”一個地板經銷商說。


  “跟單獨做地板相比,整體家居的生產營銷模式直接面對終端市場,一個單就相當于以往幾個月的產值?!蹦车匕迤放评峡偙硎尽?


  在國內如今需求決定生產的經濟硬規律的前提下,傳統地板企業輝煌、粗放型的經營模式告一段路,未來地板企業將進入“強者恒強”的局面,地板企業將利用自身優勢資源,充分挖掘市場潛力,在工藝和質量上做足文章。整體家居、二三線城市和農村市場可說正是不少地板企業未來發展的重中之重。

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