終端門店是地板企業(yè)最直接拉動銷量的有利武器，同時一個光鮮亮麗的外表無疑更能**時間吸引關注度。在地板市場競爭激烈的狀態(tài)下，光有“面子”是不夠的，還需要有盈利能力和管理實力的“里子”，才能讓地板企業(yè)的終端店面得到立足之地。
終端要加強大店運營
 

　　大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，也正不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。這點在消費能力比較成熟的市場表現(xiàn)得尤為明顯。如果一線地板品牌還僅僅徘徊在小規(guī)模的店面上，那么品牌規(guī)模無法實現(xiàn)，品牌的發(fā)展也將受到影響，增長緩慢。

　　而在體驗店、旗艦店的展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當?shù)貞粜腿ツM的。在這種展廳內，消費者感受了更加真實地板“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實廚房，其銷售結果可想而知。

 
　　重視單店盈利能力

　　地板品牌在進行全國市場招商過程中，將由重視數(shù)量轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今地板單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類地板品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個進入輸入，在諸多市場進入當?shù)貐^(qū)域半年內就能進入當?shù)劁N量前列，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

 
      店面管理的軟實力

　　店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件。很多地板經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著地板品牌產(chǎn)品同質化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解地板產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?
 

　　通過整體的服務提升，員工**的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步。

　　目前在地板行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，網(wǎng)絡建設完整的地板品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質，與品牌保持同步。

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