在如今的地板行業中，渠道下沉是一個相當熱門的話題，有這樣一個段子也在地板營銷圈廣為流傳：對他負責，就建議他去二、三線市場，因為那是“餡餅”;對他不負責任，就建議他去二、三線市場，因為那是陷阱。

    今年來，不管是在實木地板等家居建材行業還是在其它行業，一二線市場競爭非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場也在逐步的趨于穩定和飽和;而從另一方面來說，隨著經濟的發展，三四線市場已經迅速成長起來。地板企業需有效抓住三四線市場。

    產品要實施“變形計”

    面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。根據這一情況，地板企業應該在產品上迅速做出調整。

    戰略要下沉品牌要突出

    地板企業的戰略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

    與此同時，完善的基礎設施也讓地板企業的戰略下沉實現可能。據悉，截至2011年，中國高速公路已經普及到80%的城鎮，物流成本降低的情況下，眾多零售商紛紛下沉，零售商下沉必然帶動作為供應商的地板企業品牌下沉。

    貼近三四線市場需求

    許多高端地板企業在開發新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發這樣的產品會影響高端品牌的形象，不利于地板企業進軍一線城市。就舉個業外的例子，哇哈哈在三四線市場的成功并沒有影響其品牌形象，相反卻大大增強了其品牌知名度和市場占有率，是一件名利雙收的舉措。

    合理的價格和出色的品質

    大眾化的消費追求的是實惠與環保，在城鎮化建設的日趨接近中，實木地板等家居建材產品需求旺盛，因此，企業確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

    總之種種原因，讓“下沉”成為眾多地板企業的共識，但從真正啟動下沉戰略的那一刻開始，品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。

    商海如逆水行舟，不進則退，原地踏步、不思進取是行不通的。

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