面對(duì)如今越加競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板行業(yè)，很多地板經(jīng)銷商為了產(chǎn)品銷得更多，都大打促銷戰(zhàn)。如果說低價(jià)競(jìng)銷還只是小廠家的慣用伎倆，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)榻衲瓴簧俅笃放埔查_始參與混戰(zhàn)。這就意味著想要拉攏消費(fèi)者，就必須不斷壓縮利潤(rùn)，甚至無利可圖，但卻直接導(dǎo)致不少地板經(jīng)營(yíng)者信心受挫，萌生退意。價(jià)格戰(zhàn)圖了眼前的利益，卻失了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的方向。

    價(jià)格戰(zhàn)，真的便宜了消費(fèi)者?

    當(dāng)年彩電行業(yè)“集體自殺”式的價(jià)格戰(zhàn)令人記憶猶新，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化令整個(gè)行業(yè)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)彩電多年來被蒙上“低價(jià)低質(zhì)”的印象。但地板不同于彩電，彩電壞了，大不了換一個(gè)，但地板的更換絕對(duì)要“大動(dòng)干戈”，這就是選購(gòu)地板要格外重視持續(xù)服務(wù)的根本原因。

    從短期來看，消費(fèi)者通過商家競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)占到了便宜，但如果幾年后地板出現(xiàn)問題，卻再也找不到產(chǎn)品出處，又該如何是好?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，價(jià)格戰(zhàn)不但傷害著地板業(yè)的發(fā)展，老百姓的權(quán)益也無法得到保障。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)不能盲目迷信“便宜”，還得比比品牌存在時(shí)間、服務(wù)口碑。

    新營(yíng)銷，到底能否突出重圍?

    中國(guó)地板行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展，今年房地產(chǎn)政策調(diào)整、國(guó)外“雙反”訴訟，使過剩的產(chǎn)能遭遇了“雙面夾擊”。在產(chǎn)品、功能、市場(chǎng)、服務(wù)高度同質(zhì)化的背景下，競(jìng)爭(zhēng)除了價(jià)格還是價(jià)格。廠家可以通過規(guī)模化自主生產(chǎn)，可以確保成本、品質(zhì)和價(jià)格的合理比例，所以產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，節(jié)日促銷的快速增長(zhǎng)的銷量就證明了這一點(diǎn)，更大更新的市場(chǎng)，無疑為地板行業(yè)突出重圍帶來了希望。

    針對(duì)目前的低谷，某地板專業(yè)人士認(rèn)為：要走出目前的困境，必須實(shí)施“新營(yíng)銷”戰(zhàn)略，最根本的就是找到新市場(chǎng)，將生產(chǎn)能力快速轉(zhuǎn)化為銷售能力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開發(fā)方向，提升產(chǎn)品和品牌附加值。

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