楚粵木業(yè)張文輝是順德木業(yè)界的拼板大王，也是業(yè)內(nèi)生產(chǎn)拼板量**的，每月產(chǎn)量在5000 立方,今年又上了個新廠，明年可達(dá)到7000方；特點是保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下滿足市場需求，以效率優(yōu)先，生產(chǎn)組織管理上快速推進(jìn)，上產(chǎn)量、上規(guī)模，追求出材率，注重成本核算。三年目標(biāo)每月產(chǎn)量達(dá)到一萬立方后打基礎(chǔ)、做渠道、啞鈴式經(jīng)營，一頭抓研發(fā)，一頭抓渠道。
 

    楚粵木業(yè)張文輝是順德木業(yè)界的拼板大王

    在順德木材行業(yè)的圈子里，論資歷，張文輝還是“后期之秀”，可他，卻已是圈內(nèi)公認(rèn)的大佬—— —短短十年之間，差不多翻了十番。如此驚人的發(fā)展速度，如此龐大的生產(chǎn)規(guī)模，作為企業(yè)的掌舵人，張文輝對行業(yè)內(nèi)的問題和自身的成功經(jīng)驗擁有充分的“發(fā)言權(quán)”。

    順德木業(yè)作為順德家具行業(yè)的上游行業(yè)，一直為本土持續(xù)貢獻(xiàn)著巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是如今，順德木材市場秩序混亂，木材缺乏標(biāo)準(zhǔn)，市場缺乏監(jiān)督，賒銷泛濫等現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了順德木業(yè)的發(fā)展。為此，記者采訪了楚粵木業(yè)董事長、 順德木業(yè)商會理事張文輝。一席談話之間，張文輝把脈業(yè)內(nèi)病癥、挖掘行業(yè)“毒瘤”并給順德木業(yè)開出了“良方”——

    “十年前的實木，只應(yīng)用在家具的凳子面上；十年后的的實木，已經(jīng)應(yīng)用于家具以外的裝修、衛(wèi)浴行業(yè)，可想而知， 木材行業(yè)的發(fā)展速度是何等驚人。”張文輝認(rèn)為，實木廣泛應(yīng)用，使橡膠木這種實木當(dāng)中性能優(yōu)秀，價格適中的木材， 在今天，乃至未來仍然有很大的市場空間。但是，龐大的橡膠木進(jìn)口量，讓橡膠木市場供過于求，市場逐漸步入一個混亂的境地。

    價格競爭是首要的問題。市場規(guī)律決定了供過于求會導(dǎo)致買家處于主動地位。張文輝直言，最近幾個月的橡膠木市場有所好轉(zhuǎn)，原因是在無利可圖的情況下，各木材從業(yè)者都減少了泰國進(jìn)口貨量，這導(dǎo)致一方面泰國的供貨商價格優(yōu)惠了，另一方面中國方面的木材價格也有所上漲。這樣明顯的現(xiàn)象，更讓張文輝覺得，減少進(jìn)口量，市場才“有得做”

    但是，這種并非自發(fā)的，主動的減少貨量行為，畢竟不是長久之計。這種短期的市場利好狀況，應(yīng)該發(fā)展為長遠(yuǎn)的、持續(xù)的模式—— —控制拼板廠產(chǎn)能，減少進(jìn)口貨量。而這樣的目標(biāo)，需要依靠像順德木業(yè)商會這樣的載體來完成。“把進(jìn)貨量減少，我們的欠賬就不會這么泛濫。”張文輝認(rèn)為，橡膠木進(jìn)貨量大，也是造成市場混亂的“元兇”之一。他舉了一個簡單的例子，拼板廠采購木材的時候，在兩家木材商產(chǎn)品價格、質(zhì)量完全相同的情況下，會偏向選擇貨款結(jié)算期較長的一家，而現(xiàn)在的木材市場遠(yuǎn)不止“兩家”木材商，每個月數(shù)以千計的貨柜從泰國進(jìn)口，競爭的激烈程度可想而知。張文輝描述如今賒銷的嚴(yán)重情況：“不夸張的說，現(xiàn)在能一個月結(jié)賬的客戶，已經(jīng)是非常優(yōu)質(zhì)的客戶了。”

    “家具廠跑路不可怕，可怕的是拼板廠跑路。”如今，拼板廠依靠著較長的貨期，充足的貨源，得到了迅速的發(fā)展，產(chǎn)能和規(guī)模愈加壯大。身兼拼板廠老板的張文輝，對此感到擔(dān)憂：拼板業(yè)消化了大部分進(jìn)口橡膠木，數(shù)目龐大；拼板廠將拼板銷售給家具廠或者其他木材下游企業(yè)，形成了較長的債務(wù)鏈，一旦當(dāng)中環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，給木材商帶來的損失不可估量。

    因此，張文輝由衷地說：“如果木材商把進(jìn)口量拿緊一點，拼板廠的發(fā)展絕對沒有如此迅猛，資金鏈也不會這么長，風(fēng)險也能降低許多。并且，這種純粹依靠個人信用的交易，也不利于市場的發(fā)展。”

    “以前我們就是靠誠信做生意的，但是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的地步，我認(rèn)為更多的需要法律保護(hù)，而不再是單靠人與人之間信任。”張文輝認(rèn)為，賒銷是基于供需雙方相互的誠信下產(chǎn)生的，這本身并不是一件壞事。因為企業(yè)之間的互相信任，賒銷其實某種程度上有利于企業(yè)發(fā)展的，畢竟供方可以快速擴(kuò)大市場，而需方則有更多的資金流運作，對雙方企業(yè)都是互利互惠的合作。但是，賒銷不能成為市場的“潛規(guī)則”，更加不能墜入惡性依賴圈，并成為需方的“免息銀行”。可現(xiàn)在的木材商為了競爭，往往把延長結(jié)算期作為一個種競爭優(yōu)勢去推銷：“現(xiàn)在推銷木材都是說，我給你便宜多少錢，多少天給你做月結(jié)，這已經(jīng)成為一種默認(rèn)的銷售手段了。”

    所以，張文輝認(rèn)為，行業(yè)的整合，市場的規(guī)范迫在眉睫。過去十年，家具業(yè)的發(fā)展帶動了木材行業(yè)的繁盛；十年后的今天，木材已經(jīng)不僅限于家具業(yè)，家裝，門柜行業(yè)也開始使用實木。愈來愈龐大的市場，越來越多的商機，理應(yīng)讓木材從業(yè)者更有信心，但是，如今的木材市場，讓不少從業(yè)者萌生退意。張文輝感嘆，順德木業(yè)真的需要一場變革，才能挽救目前的行業(yè)信心，這樣，行業(yè)才能得到康復(fù)和持續(xù)發(fā)展。

    “行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，這需要商會力量去推動。”順德木業(yè)聚集了一群有實力，有資深從業(yè)經(jīng)驗的木材從業(yè)者，張文輝認(rèn)為，實現(xiàn)變革并不是難事，關(guān)鍵是從一群木材”大佬” 開始，他們有影響力，號召力，在一定程度上可以左右市場的風(fēng)氣與走勢，他們動起真格，相信整個地區(qū)都會因此而逐步改變，否則，要實現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級將會困難重重。因為畢竟進(jìn)貨量控制，價格控制，交易手段控制等，都涉及到每個商會成員的切身利益。“要轉(zhuǎn)變，就先從思想上轉(zhuǎn)變，更要從自身轉(zhuǎn)變。只有這樣，轉(zhuǎn)型升級才不會是空談。”張文輝以自己為例，描劃了他的轉(zhuǎn)型升級之路：把貨量控制在 1 萬立方米，三年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍，成為一個“啞鈴式”的企業(yè)—— —啞鈴的杠具有一定的規(guī)模，能夠?qū)♀弮蛇厡崿F(xiàn)穩(wěn)定的操控；而在啞鈴兩邊，一邊是打造品牌，推進(jìn)渠道營銷，發(fā)掘更多市場空間；另一邊是研發(fā)生產(chǎn)，將橡膠木變成一種多樣化的產(chǎn)品，適應(yīng)各種市場需求。這種模式，不僅跳出了單純橡膠木的銷售，在那么“一畝三分地”里面與行家互相搏殺，還能夠減低市場風(fēng)險，實現(xiàn)持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展。

    張文輝的遠(yuǎn)見，正是順德木業(yè)里眾多從業(yè)者所缺乏的。 “見一步走一步”可以說是慢性自殺，張文輝渴望著順德木業(yè)的變革早點到來，同時他也率先踐行著自身的變革。

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