順德木業界的拼板大王:楚粵木業張文輝
楚粵木業張文輝是順德木業界的拼板大王,也是業內生產拼板量**的,每月產量在5000 立方,今年又上了個新廠,明年可達到7000方;特點是保證產品質量前提下滿足市場需求,以效率優先,生產組織管理上快速推進,上產量、上規模,追求出材率,注重成本核算。三年目標每月產量達到一萬立方后打基礎、做渠道、啞鈴式經營,一頭抓研發,一頭抓渠道。
楚粵木業張文輝是順德木業界的拼板大王
在順德木材行業的圈子里,論資歷,張文輝還是“后期之秀”,可他,卻已是圈內公認的大佬—— —短短十年之間,差不多翻了十番。如此驚人的發展速度,如此龐大的生產規模,作為企業的掌舵人,張文輝對行業內的問題和自身的成功經驗擁有充分的“發言權”。
順德木業作為順德家具行業的上游行業,一直為本土持續貢獻著巨大的經濟效益。但是如今,順德木材市場秩序混亂,木材缺乏標準,市場缺乏監督,賒銷泛濫等現象,嚴重阻礙了順德木業的發展。為此,記者采訪了楚粵木業董事長、 順德木業商會理事張文輝。一席談話之間,張文輝把脈業內病癥、挖掘行業“毒瘤”并給順德木業開出了“良方”——
“十年前的實木,只應用在家具的凳子面上;十年后的的實木,已經應用于家具以外的裝修、衛浴行業,可想而知, 木材行業的發展速度是何等驚人。”張文輝認為,實木廣泛應用,使橡膠木這種實木當中性能優秀,價格適中的木材, 在今天,乃至未來仍然有很大的市場空間。但是,龐大的橡膠木進口量,讓橡膠木市場供過于求,市場逐漸步入一個混亂的境地。
價格競爭是首要的問題。市場規律決定了供過于求會導致買家處于主動地位。張文輝直言,最近幾個月的橡膠木市場有所好轉,原因是在無利可圖的情況下,各木材從業者都減少了泰國進口貨量,這導致一方面泰國的供貨商價格優惠了,另一方面中國方面的木材價格也有所上漲。這樣明顯的現象,更讓張文輝覺得,減少進口量,市場才“有得做”
但是,這種并非自發的,主動的減少貨量行為,畢竟不是長久之計。這種短期的市場利好狀況,應該發展為長遠的、持續的模式—— —控制拼板廠產能,減少進口貨量。而這樣的目標,需要依靠像順德木業商會這樣的載體來完成。“把進貨量減少,我們的欠賬就不會這么泛濫。”張文輝認為,橡膠木進貨量大,也是造成市場混亂的“元兇”之一。他舉了一個簡單的例子,拼板廠采購木材的時候,在兩家木材商產品價格、質量完全相同的情況下,會偏向選擇貨款結算期較長的一家,而現在的木材市場遠不止“兩家”木材商,每個月數以千計的貨柜從泰國進口,競爭的激烈程度可想而知。張文輝描述如今賒銷的嚴重情況:“不夸張的說,現在能一個月結賬的客戶,已經是非常優質的客戶了。”
“家具廠跑路不可怕,可怕的是拼板廠跑路。”如今,拼板廠依靠著較長的貨期,充足的貨源,得到了迅速的發展,產能和規模愈加壯大。身兼拼板廠老板的張文輝,對此感到擔憂:拼板業消化了大部分進口橡膠木,數目龐大;拼板廠將拼板銷售給家具廠或者其他木材下游企業,形成了較長的債務鏈,一旦當中環節出現問題,給木材商帶來的損失不可估量。
因此,張文輝由衷地說:“如果木材商把進口量拿緊一點,拼板廠的發展絕對沒有如此迅猛,資金鏈也不會這么長,風險也能降低許多。并且,這種純粹依靠個人信用的交易,也不利于市場的發展。”
“以前我們就是靠誠信做生意的,但是市場經濟發展到今天的地步,我認為更多的需要法律保護,而不再是單靠人與人之間信任。”張文輝認為,賒銷是基于供需雙方相互的誠信下產生的,這本身并不是一件壞事。因為企業之間的互相信任,賒銷其實某種程度上有利于企業發展的,畢竟供方可以快速擴大市場,而需方則有更多的資金流運作,對雙方企業都是互利互惠的合作。但是,賒銷不能成為市場的“潛規則”,更加不能墜入惡性依賴圈,并成為需方的“免息銀行”。可現在的木材商為了競爭,往往把延長結算期作為一個種競爭優勢去推銷:“現在推銷木材都是說,我給你便宜多少錢,多少天給你做月結,這已經成為一種默認的銷售手段了。”
所以,張文輝認為,行業的整合,市場的規范迫在眉睫。過去十年,家具業的發展帶動了木材行業的繁盛;十年后的今天,木材已經不僅限于家具業,家裝,門柜行業也開始使用實木。愈來愈龐大的市場,越來越多的商機,理應讓木材從業者更有信心,但是,如今的木材市場,讓不少從業者萌生退意。張文輝感嘆,順德木業真的需要一場變革,才能挽救目前的行業信心,這樣,行業才能得到康復和持續發展。
“行業的轉型升級,這需要商會力量去推動。”順德木業聚集了一群有實力,有資深從業經驗的木材從業者,張文輝認為,實現變革并不是難事,關鍵是從一群木材”大佬” 開始,他們有影響力,號召力,在一定程度上可以左右市場的風氣與走勢,他們動起真格,相信整個地區都會因此而逐步改變,否則,要實現行業的轉型升級將會困難重重。因為畢竟進貨量控制,價格控制,交易手段控制等,都涉及到每個商會成員的切身利益。“要轉變,就先從思想上轉變,更要從自身轉變。只有這樣,轉型升級才不會是空談。”張文輝以自己為例,描劃了他的轉型升級之路:把貨量控制在 1 萬立方米,三年內實現產銷一條龍,成為一個“啞鈴式”的企業—— —啞鈴的杠具有一定的規模,能夠對啞鈴兩邊實現穩定的操控;而在啞鈴兩邊,一邊是打造品牌,推進渠道營銷,發掘更多市場空間;另一邊是研發生產,將橡膠木變成一種多樣化的產品,適應各種市場需求。這種模式,不僅跳出了單純橡膠木的銷售,在那么“一畝三分地”里面與行家互相搏殺,還能夠減低市場風險,實現持續、長遠的發展。
張文輝的遠見,正是順德木業里眾多從業者所缺乏的。 “見一步走一步”可以說是慢性自殺,張文輝渴望著順德木業的變革早點到來,同時他也率先踐行著自身的變革。
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