2014年已經(jīng)進入了年終倒計時，各行各業(yè)也都在緊鑼密鼓地總結(jié)過往展望未來，地板行業(yè)也不例外。整個2014年對地板等家居行業(yè)來說，并不是一個豐收的年份，行業(yè)遇冷成為大家心照不宣的感嘆。不過雖然行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸，但是也有一些“新鮮血液”成為發(fā)展的突破口，其中“跨界轉(zhuǎn)型”就是各大地板企業(yè)談?wù)撦^多的一點。

    在此年末之際，不少地板企業(yè)也在來年的展望中將“跨界轉(zhuǎn)型”作為了一大重要計劃。然而，跨界雖好，但是也需要企業(yè)量力而行，而且還需要做好全盤部署，否則就如最近關(guān)于小米的傳聞那般——過度擴張，一味低價遭到不少人士的口誅筆伐。

    小米過度擴張備受詬病 一味低價并不能真正稱王

    從智能手機，到智能電視、互聯(lián)網(wǎng)盒子、平板電腦，再到智能家居、空氣凈化器……小米擴張的腳步從未停止。而小米擴張的核心手段就是低價，低價成為小米生態(tài)擴張的一枚利刃。在手環(huán)價格普遍在300元以上的區(qū)間時，小米用79元的白菜價血洗手環(huán)市場;在空氣凈化器平均售價在2000元以上時，小米的空氣凈化器只賣899元……小米每一個產(chǎn)品，都是用低價血洗對手。

    在小米沾沾自喜的低價策略下，不少對手成為了炮灰，小米的合作伙伴也被低價傷害，畢竟合作伙伴要賺錢生存。這樣“一人稱王”的局面勢必會造成眾叛親離的局面，最近樂行CEO拒絕小米投資就是一個有力例證。

    目前不少地板企業(yè)在擴張之路上的策略與之也是一樣的，不少地板企業(yè)在開辟櫥衣柜以及木門市場時，一味以低價入市，希望通過低價來吸引消費者。其實這樣的模式并不能真正長遠下去，畢竟企業(yè)要盈利，合作伙伴也要盈利，必要的利潤空間是必須的。

    地板企業(yè)跨界需全盤部署 以質(zhì)取勝才能贏得未來

    馬云的“3W(WIN)”理論說：不管是做什么，必須要保證首先客戶贏，其次合作伙伴贏，最后自己贏，只有三贏才能長久。地板企業(yè)在跨界之路也是如此，跨入另一個領(lǐng)域肯定是需要有合作伙伴的，一味的低價不僅會傷害對方，也會給消費者一種“屌絲產(chǎn)品”的印象，就如目前小米手機在市場上的處境一樣，低價久了想走向高端市場就有點難了。

    在地板企業(yè)的跨界發(fā)展上，同屬于木原料的櫥衣柜、木門等家具相對而言更容易上手。所以，地板企業(yè)進入這些行業(yè)時需要的是對行業(yè)現(xiàn)狀及消費者的主要需求進行詳細研究，用最貼合實際需求的產(chǎn)品來打動消費者，而不是用低價來作為主要的競爭手段。要知道，隨著人們生活水平不斷改善，低價并不能成為消費者選購商品的必需條件，一個好的產(chǎn)品才是最重要的。

    就如蘋果一般，雖然價格在智能手機中**，但其銷量卻依舊是最好的。又如樂行CEO所言，之所以拒絕小米的投資，主要是不能接受盲目低價的策略，畢竟好產(chǎn)品的成本相對也高，如果低價出售勢必會影響產(chǎn)品質(zhì)量，這不僅是企業(yè)不能接受的，也是消費者不愿看到的。

    所以地板企業(yè)在跨界時，除了對整個項目進行整體部署，考慮到各種細節(jié)，步步為營，打好根基;還需要以質(zhì)取勝，摒棄一味低價的思想。只有這樣，才能給消費者更好的產(chǎn)品，才能讓合作伙伴收獲更大的利益，自己也才能進一步發(fā)展，真正達到“3W”境界。

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