從單品（櫥柜或衣柜）到全屋定制，是驚喜的一躍，這一躍，催生了一個幾千億的市場，形成了中國家居建材行業近幾年來的一個最耀眼的風口，至今，全屋定制家居企業仍然在享用這個紅利，盡管，整個行業的競爭日趨白熱化和整個行業的增速放緩。

從全屋定制到整裝，是更驚喜的一躍，這一躍，將孕育一個幾萬億的藍海，產生繼全屋定制之后又一個“令無數人盡折腰”的大蛋糕，能否把握和實現這驚喜的一躍，決定了全屋定制家居企業未來五到十年的戰略成敗，也意味著誰將會笑到最后。

也因此，尚品宅配在去年上市之后就推出了整裝云項目，歐派和詩尼曼也在今年上半年推出了整裝項目，金牌和百得勝接著在今年年底推出了整裝相關的項目。

從全屋定制向整裝延伸的根本點在哪里？在用定制而不是成品的思維，解決傳統家裝行業不能解決或者說解決得不夠徹底的問題，提高供應鏈效率和提高施工及交付效率，真正的為建材廠商搭平臺，真正的為傳統裝企賦能，真正的為消費者拎包入住創造可能。

那么，我們所提到的這幾家全屋定制家居企業，具體是怎么樣在這些根本點上發力的？目前做得怎么樣了？

負責歐派整裝大家居項目的歐派家居集團營銷副總裁劉順平告訴我，其發展整裝的基本模式是：依據歐派對整裝大家居的設計，跟全國各地top裝修公司合作，負責施工；而櫥柜、衣柜、木門、衛浴等材料歐派直接提供；而燈具、地板、瓷磚等，由其它品牌提供，一站式解決裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝，甚至包括了入住前的開荒保潔等所有項目。

根據劉順平提供給我的數據顯示，今年上半年，歐派整裝大家居店已開業21家，已涉及宜賓、臨沂、清遠等城市，第二批40多家店正在籌備，宜賓是**試點歐派整裝大家居的城市，今年5月開業，到7月31日，3個月接單602戶，每戶選擇的品類至少3個，預計今年能做到2500萬的銷售額。

尚品宅配是怎么做的？負責整裝云項目的尚品宅配副總裁、新居網總裁胡翊告訴我，一是借助整裝云，搭建F2C供應鏈平臺，實現家具、主材輔材的工廠直購，通過中央廚房式供應鏈管理系統實現柔性化配送，二是免費為裝修公司提供數字化的管理系統，這個系統可以實現硬裝軟裝一體化設計、多工地管控、供應鏈整合、自動化管理等等，三是整裝銷售設計系統，從設計軟件入手，能夠快速輕松實現櫥衣柜等家居效果的在線設計，幫助設計師做銷售，四是BIM技術，實現施工可視化、智能生成施工指令、核算物料等。

胡翊告訴我，截止至今年11月，HOMKOO整裝云的成員隊伍已達1000+，門店遍布全國各地，成員數量正呈核裂變式瘋狂增長中！

詩尼曼董事長辛福民告訴我，詩尼曼做整裝，只是試水，今年年5月，詩尼曼首家智慧整裝體驗店在廣州開業，1300平方米，整合裝修材料、基礎施工、定制家具、軟裝配飾、設計安裝等全套服務項目，采取“線上獲取意向客戶，門店提供服務”的模式，門店里除了衣柜、櫥柜、門窗、木門、護墻板、沙發、餐桌椅、床、廚房電器等產品外，還引進了AI整裝服務與用材。

剛剛切入整裝的百得勝董事長張健告訴我：整裝的競爭主要是效率和交付的競爭，傳統整裝因為交付環節多、狀況多、效率低，很難簽單，即使能簽單，能順利交付，才是重中之重，面對效率與交付的競爭，百得勝小家居以實力為裝企賦能，今年，百得勝第9大工廠天津實木工廠投產，形成以5個1為制造藍本百得勝小家居創新工廠布局，以一次交付成功為衍生核心，布局的“5個1工廠”——1個訂單、1個端口、1個基地、1次發貨、 1次交付成功，在多品類、高效率為標簽的競爭環境下，具備后發優勢，5個1交付系統，打通了百得勝小家居多品類產品的無縫鏈接，能快速服務終端客戶，提升裝企做整裝的交付能力。

從以上企業的說法和做法中，我們可以發現，不管是全整裝還是半整裝，我們都可以說，從全屋定制到整裝，面向未來，全屋定制家居企業是在搶占幾萬億的市場蛋糕，面向現實，全屋定制家居企業是在搶奪入口和流量！

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