近段時(shí)間，定制家居企業(yè)紛紛發(fā)布公告——無(wú)論是索菲亞與圣都，還是尚品宅配與德?tīng)枴|易日盛，亦或是頂固與龍湖物業(yè)，均涉及到整裝、家裝的布局。毋庸置疑的是，家裝與整裝已經(jīng)成為定制企業(yè)以及家裝行業(yè)不容忽視的“風(fēng)口”。

事實(shí)上，伴隨家居消費(fèi)的升級(jí)迭代，越來(lái)越多傳統(tǒng)家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者品牌意識(shí)亦快速提升，尤其今年疫情之后，大眾更趨向選擇產(chǎn)品和服務(wù)有更好保障的大品牌。2018年至今，家裝進(jìn)入了家裝5.0時(shí)代，家裝5.0=家裝4.0+全屋定制，沒(méi)有全屋定制的整裝是沒(méi)有未來(lái)的！反之亦然，玩不好整裝的定制企業(yè)也是沒(méi)有未來(lái)的！

基于此，索菲亞&圣都，尚品宅配&德?tīng)?amp;東易日盛，頂固&龍湖物業(yè)，定制家居企業(yè)打算在家裝整裝領(lǐng)域里下一盤(pán)什么棋子？

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索菲亞+圣都

10月29日，索菲亞發(fā)布公告稱(chēng)，其全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江索菲亞”）與圣都家居裝飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“圣都裝飾”）在中國(guó)浙江省金華市共同投資設(shè)立有限責(zé)任公司；合資公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，其中浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例達(dá)51%，圣都裝飾認(rèn)繳出資比例達(dá)49%。

隨著整裝業(yè)務(wù)、電商互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，精裝修樓盤(pán)交付政策的發(fā)布，新的柜類(lèi)產(chǎn)品流量入口隨之形成。中國(guó)家裝市場(chǎng)的流量入口，從之前單一建材賣(mài)場(chǎng)渠道向多渠道、流量碎片化演變。

公告指出，自2018年開(kāi)始，索菲亞著力打造一個(gè)積極進(jìn)取的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系，包括經(jīng)銷(xiāo)商渠道、整裝渠道、家裝渠道、大宗工程業(yè)務(wù)、電商新零售渠道和直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店式。

公告還透露出如下信息，值得關(guān)注：

圣都出廠房，出渠道，出銷(xiāo)量；索菲亞出人、出技術(shù)、出產(chǎn)品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現(xiàn)有家裝店面渠道內(nèi)銷(xiāo)售。雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購(gòu)量累計(jì)不低于6億元，相當(dāng)于每年1.5億元。簡(jiǎn)單地說(shuō)，索菲亞還是品牌商，圣都相當(dāng)于索菲亞家裝渠道大經(jīng)銷(xiāo)商，保證未來(lái)4年**進(jìn)貨6個(gè)億。

據(jù)介紹，本次與圣都裝飾設(shè)立合資公司，索菲亞布局整裝渠道的重要一棋。以此次合作為契機(jī)，雙方將實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)化資源配置，將個(gè)性化全屋定制與品牌化標(biāo)準(zhǔn)家裝完美結(jié)合，為消費(fèi)者提供更高效、更高質(zhì)的家裝服務(wù)。并通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源整合，從供應(yīng)鏈和制造層面切入，探索深度合作模式，為消費(fèi)者提供環(huán)保、健康、舒適的專(zhuān)業(yè)家居一體化解決方案。

索菲亞，始于1981年的法國(guó)SOGAL，2001年，索菲亞把SOGAL引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)定制衣柜時(shí)代。39年專(zhuān)注柜類(lèi)定制，不斷探索創(chuàng)新，已然成為定制家居的行業(yè)標(biāo)桿，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有優(yōu)良的口碑，是業(yè)界當(dāng)之無(wú)愧的定制衣柜領(lǐng)先品牌。

圣都裝飾始創(chuàng)于2002年，是一家以“設(shè)計(jì)為入口、工程為基石”的大家居集成化服務(wù)商。歷經(jīng)18年發(fā)展，圣都裝飾已成為擁有品牌“圣都裝飾、溫暖家軟裝、圣都精工裝、刨子科技、妙窩裝配、圣都金義產(chǎn)業(yè)園”等服務(wù)于一體的集團(tuán)化企業(yè)。目前，圣都集團(tuán)已完成江浙總部地區(qū)核心地級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，及合肥、武漢、成都等全國(guó)多個(gè)一二線省會(huì)城市直營(yíng)體系市場(chǎng)布局。

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尚品宅配+德?tīng)?東易日盛

10月22日，尚品宅配集團(tuán)代表團(tuán)來(lái)到德?tīng)柼K州總部，與德?tīng)柕孛娌牧袭a(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬及其團(tuán)隊(duì)熱切交流，并達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。

同日，德?tīng)枒?zhàn)略合作伙伴——東易日盛家居集團(tuán)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部蒞臨德?tīng)柨疾旖涣鳌?

未來(lái)，德?tīng)枌⑴c尚品宅配、東易日盛等裝企共同發(fā)力市場(chǎng)，拓展共贏。

尚品宅配隸屬于維尚集團(tuán)旗下，是依托科技創(chuàng)新迅速發(fā)展起來(lái)的全屋家具定制企業(yè)，為消費(fèi)者提供整體家居空間的家居個(gè)性化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與安裝一體化服務(wù)。

尚品宅配持續(xù)加力開(kāi)拓整裝及整裝云業(yè)務(wù)，強(qiáng)化整裝的銷(xiāo)售能力、設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品供應(yīng)能力和施工交付能力，以實(shí)現(xiàn)整裝大規(guī)模、個(gè)性化、異地化交付目標(biāo)。

公司的整裝模式致力于通過(guò)設(shè)計(jì)一體化、采購(gòu)一體化、施工一體化的貫通，解決家裝行業(yè)和消費(fèi)者之間存在已久的痛點(diǎn)問(wèn)題，賦能家裝行業(yè)，幫助中小家裝企業(yè)拓展全屋整裝業(yè)務(wù)能力、實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式升級(jí)，打造家裝行業(yè)互贏共生的新業(yè)態(tài)。

下午會(huì)談環(huán)節(jié)，尚品宅配與德?tīng)栯p方商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了熱情友好的交流，為未來(lái)合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。姚總介紹了德?tīng)柕陌l(fā)展歷程、產(chǎn)品特色、戰(zhàn)略布局與公司運(yùn)營(yíng)觀，尚品宅配謝總則分享了尚品宅配的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)體系。

姚總提到德?tīng)柕匕褰陙?lái)從戰(zhàn)略高度深度布局整裝市場(chǎng)，引起了大家的興趣。

在人員團(tuán)隊(duì)上，通過(guò)專(zhuān)門(mén)成立獨(dú)立的整裝業(yè)務(wù)部，由專(zhuān)人專(zhuān)職對(duì)接來(lái)實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)承接和溝通。

在產(chǎn)品上，改變“順帶做”的觀念，為家裝業(yè)務(wù)定制專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品線，現(xiàn)有的三條產(chǎn)品線做到不但“品質(zhì)同步國(guó)際，花色款式更同步潮流”。

在營(yíng)銷(xiāo)上，為家裝渠道提供定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，解決裝企的在產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的合作顧慮。

此外，為了更適應(yīng)家裝業(yè)務(wù)高頻無(wú)縫對(duì)接的服務(wù)特點(diǎn)，德?tīng)栠€通過(guò)總部直連直管的模式，培育一批專(zhuān)業(yè)家裝運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，并加以數(shù)字化后臺(tái)管理，實(shí)現(xiàn)從訂單、資金、物流到服務(wù)的全鏈條暢通，大大降低了裝企和材料商之間的溝通成本，提升服務(wù)效率。

通過(guò)組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)定制、數(shù)字化賦能，這五行大法，實(shí)現(xiàn)敏捷高效交付方案，德?tīng)栔鸩胶粚?shí)自己的整裝內(nèi)功，為未來(lái)更大規(guī)模的合作對(duì)接打下基礎(chǔ)。

東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)于1997年，目前已發(fā)展為一家專(zhuān)業(yè)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化的大型上市家裝集團(tuán)公司（股票代碼：002713），連續(xù)多年居于《中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)》家裝行業(yè)前列，品牌價(jià)值高達(dá)275.61億元。

近年來(lái)，東易日盛集團(tuán)啟動(dòng)科技化轉(zhuǎn)型，是家裝行業(yè)中通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地。

目前，東易日盛以DIM+系統(tǒng)為核心，依托品牌與獲客平臺(tái)、全信息系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)、產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)、供應(yīng)鏈深化整合平臺(tái)、職業(yè)教育平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融投資平臺(tái)、投資平臺(tái)8大平臺(tái)，憑借實(shí)業(yè)與投資雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，以家裝為入口，利用資本力，逐步深化、落地家庭消費(fèi)生態(tài)圈建設(shè)，以全新商業(yè)模式引導(dǎo)中國(guó)家裝行業(yè)進(jìn)入“科技型生態(tài)變革” 新時(shí)代。

德?tīng)柕匕迮c尚品宅配、東易日盛兩家**裝企的會(huì)晤，是德?tīng)栐谡b領(lǐng)域的又一階段性舉措，有利于德?tīng)柕匕暹M(jìn)一步拓寬家裝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)知名度與銷(xiāo)售量新突破。這必將助力公司早日實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

03

頂固+龍湖物業(yè)

頂固集創(chuàng)26日午間發(fā)布公告稱(chēng)，公司董事會(huì)審議通過(guò)相關(guān)議案，同意全資子公司廣東瑞升科技發(fā)展有限公司與龍湖天睿管理有限公司共同投資設(shè)立合資公司“廣東集尚家居有限公司”。

同時(shí)雙方擬按照股權(quán)比例對(duì)合資公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同時(shí)提供總額不超過(guò)4000萬(wàn)元的無(wú)息財(cái)務(wù)資助借款。

據(jù)公告，“廣東集尚家居有限公司”注冊(cè)資本為6000萬(wàn)元，瑞升科技認(rèn)繳2400萬(wàn)元，持有40%的股權(quán)，龍湖天睿認(rèn)繳3600萬(wàn)元，持有60%的股權(quán)。

合作方龍湖天睿成立于2018年6月，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括企業(yè)管理咨詢(xún)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)(不含評(píng)估)、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理、清潔服務(wù)、家政服務(wù)、餐飲管理等，該公司由龍湖物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司全資持有。

(圖片來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)，侵刪）

公司方面表示，本次全資子公司瑞升科技對(duì)外投資設(shè)立參股公司是基于公司整體戰(zhàn)略發(fā)展的需要，符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要。

本次對(duì)外投資，以獲取良好的投資機(jī)會(huì)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生外延共增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)，有利于進(jìn)一步完善與優(yōu)化公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。本次參股公司的設(shè)立，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果及未來(lái)發(fā)展具有積極意義。

總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)定制家居與家裝的深度融合，已經(jīng)是不可逆的大趨勢(shì)。索菲亞與圣都，頂固與龍湖物業(yè)的合資公司模式，還是尚品宅配與德?tīng)枴|易日盛緊密接觸，都無(wú)疑給定制家居行業(yè)走向整裝提供了一個(gè)可參考的模板。

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