臨沂市蘭山區木業商會會長 山東福達木業有限公司董事長 凌思法

臨沂市木業產業經過三十年多年的發展，擁有了以膠合板、密度板、貼面板和建筑模板為主導，兼有地板、家具等各類木業加工企業8000余家，形成了集鏇皮、壓板、制膠、設備制造、化工、物流等配套完善的產業集群。目前，全市木業行業解決就業人口超過60萬，年產板材超過3700萬立方米，木業行業的蓬勃也帶動了木材加工機械產業鏈和輔料等相關產業的發展。目前，臨沂已經成為中國重要的板材生產、加工和出口基地，板材出口占全國出口額的40%。

然而，我們也清醒地意識到，經過了30多年的發展，臨沂木業產業也走到了一個歷史的關口：一方面，臨沂木業企業小而多，依然以低附加值的材料供應為主，缺少直面消費者的終端產品。品牌力弱，鋪天蓋地的企業里缺少頂天立地的品牌。在市場上缺乏核心競爭力，多方面受制于貼牌企業，其中的苦衷自不待言說。另一方面，隨著家居成品化消費潮流的到來，板材由過去的消費品逐漸變為功能材料。過去板材是流通消費品，大家裝修房子會依據品牌和質量直接挑選板材，但是隨著消費升級、消費對象和消費渠道的變化，特別是90后和00后變成消費主體后，同樣是裝修房子，他們不再關注裝修的過程，他們更關注最終的結果，板材消費**對象不再是普通消費人群，而是裝修公司、家裝定制工廠、房地產商，板材變成一種工業材料或功能材料。板材與消費者的關聯變得更加弱化，材料渠道的拓展越來越難。

無論是外部環境變化、政策支持，還是行業發展需求，轉型升級都是必然選擇，轉型升級是臨沂木業唯一的出路。在產業發展遇到瓶頸的當下，臨沂許多企業已經在思索求變，不斷投入大量資金在櫥柜、木門、木地板、全屋定制等終端產品上的探索，當然還有許多企業在機械設備自動化上的實踐；當地政府也高度重視，成立木業轉型專班，規劃產業園區，引導木業企業搬遷改造整合、入園發展，為轉型升級創造了條件。

從轉型實踐探索來看，未來木業轉型發展方向是不斷向木業產業鏈兩端拓展，一是向規模化、自動化、數字化生產的高端基礎整裝材料發展；二是向終端成品和創新產品突破，沒有創新的普通產品會在市場中逐步喪失競爭力和定價權。

目前，臨沂木業行業從業者超過60萬人，從事一線生產加工的人員年齡普遍偏高，平均工資超過6000 元，年青人不愿到一線車間工作，隨著勞動人口的減少，用人成本會越來越高，而且多層板生產以人工為主，每一批板材的數據都有一定波動，這給下游企業造成了很大困擾。頭部品牌的定制企業選擇刨花板作為原材料，就是因為刨花板是工業化產品，數據更加穩定。企業未來一定要向規模化、自動化和數字化上發展，機器替人，降低人工成本，確保產品穩定性。

從轉型效果來看，臨沂板材直接轉向成品化全屋化難度較大，就像鋼鐵廠直接轉型做汽車制造轉型成功率較低。臨沂傳統板材企業轉型發展需要不斷創新，研發高端產品，在產品質量和產品花色創新發展，在整裝材料供應或整裝配件上進行突破，精準定位整個產業轉型方向，打造國內整裝材料最齊全、高端的供應高地。從市場渠道變化來看，板材和消費者鏈接的弱化，板材銷售渠道已發生了根本性的變化，但可視化整家裝修效果渲染，已經驅動整個木業產業鏈向前發展，拎包入住和整家消費成為當下主流90后選擇，成品化和整家定制是木業發展的必然方向，木業轉型應當在細分領域去突破。特別是抖音和快手短視頻的興起為企業品牌的創建運營開辟出了新的賽道。目前，抖音、快手家裝博主的短視頻（記錄家裝過程的短視頻），不管是效果展示、裝修建材選配介紹，還是流量宣傳（例如;小魚兒夫婦），都在裝修過程中站在第三方角度上對產品進行選擇和解讀，對產品品牌起到了很好宣傳效果，類似于電影廣告的植入引導，特別是最近中共中央辦公廳、國務院辦公廳出臺《關于推進以縣城為重要載體的城鎮化建設的意見》，對新型城鎮化和新型工業化提出了具體明確的工作任務和配套措施，有利于輻射帶動鄉村發展和農業農村現代化。在推進縣城建設的過程中，我們木業企業更應該關注農村市場，利用抖音、快手等自媒體對老百姓的影響和粘性，宣傳品牌，開拓下沉市場。目前，臨沂木業行業有很多外地企業家在臨沂租廠進行短視頻品牌運作和云倉成品化定制，在柜門、門套、櫥柜、護墻、吊頂等細分領域發展非常迅速，這一點值得我們大家去關注。

今年受疫情影響，很多木業企業都處于半停工狀態，庫存積壓、物流不暢、需求減弱等各種問題制約著企業發展，但從全國乃至全球來看，木業產業依舊大有可為，成品化和全屋化一定會帶領木業產業向前進一步發展。事實證明這條路也有著遠大的前景，在疫情影響的情況下，索菲亞、歐派等一線訂制品牌業績以平均每年30%的速度增長，目前索菲亞的市值已突破200億元。未來木業行業的競爭將更加激烈，將是企業規模化、自動化、數字化的競爭，將是創新力和效率的競爭，沒有創新的普通產品會在市場中逐步喪失競爭力和定價權。疫情帶給我們困難，更應帶給我們反思，梳理自己公司的管理效能，補短板、強弱項、促提升，苦煉內功，找準企業發展方向，為企業健康快速發展夯實根基。

木業轉型升級，創新發展是個大課題，需要大家探索交流，為行業企業決策和實踐提供參考。

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