抽獎、秒殺、滿就送、套餐購買優惠、總裁簽售，這些家居促銷活動哪一個最能吸引你的眼球？這不僅僅是消費者最關心的問題，各個家居建材企業對此也非常關注。但是，兩者的關注點又各有不同，最能吸引消費者的是真正的優惠，商家最看重的就是各活動簽單量。一位業內人士揭秘，促銷活動魚龍混雜，部分商家的促銷活動有名無實，這到底是行業潛規則還是商家的個別行為？對此記者進行了走訪。

    “滿就送”反而越買越多

    “滿就送”活動，就是商家限定一定的數額，就送指定數額的優惠。裝修戶經常看到的家居促銷活動是“滿3000就送300”，“滿5000送500”，購買這些大件產品的金額往往較大，一些消費者抱著反正有優惠券多買些還省運費的心態，越買越多，送的優惠券也越來越多，最后算下來家裝預算嚴重超支，反而是便宜沒占著。消費者在使用優惠券時應該學會取舍，一些近期內完全用不著或者可要可不要的物件，不要輕易下單，畢竟家居用品都不是小件。

    記者采訪中了解到，一些整體櫥柜會有3延米柜體加上灶具、水槽總價優惠的廣告，銷售員的介紹，整體購買的確比單獨購買劃算不少，一套原價六千元的煙機灶具，如果連同一萬元的櫥柜一起購買，總價只需要九千元，煙機灶具相當于贈送的。但是，如果消費者單獨到煙機產品專業品牌去選購的話，很有可能選到功能更全、價格更低的產品。

    實惠太少業主不買賬

    除了這些個別商家自主的促銷活動，整個行業內還風行的總裁簽售、爆破營銷，還有打出全年**價口號的促銷活動。家住柏林愛樂的劉女士告訴記者，曾經參加過砍價會，活動就是圖個人多熱鬧，還有大家一起買售后有保障的心理，另外，參加此活動有可能會購買一些原本計劃之外的產品，由于此前了解過各品類產品的價位，算下來實際優惠沒有太多。

    一位經常承辦砍價營銷活動的業內人士向記者透露，一些總裁簽售、爆破營銷和砍價會在舉辦的前兩次的確有不錯的效果，人氣也很高。但是，這些活動不是長久的營銷方式，很多活動的實際優惠力度不大是主因。優惠力度不高必然導致活動舉辦不下去、消費者不買單。地板專家黃博士認為，要想贏得更多的消費者，商家一定要誠信，以誠信為本，把每一次的促銷、砍價活動做到真正有優惠，并且這種優惠如果是在其他促銷活動上得不到的，那么這就是一場成功的促銷。

    理性看待促銷活動

    促銷活動本來是商業行為中很常見的一種情況，商家根據自身的經營情況在周末或者節日，開展優惠讓利活動，即是對消費者的一種回饋又提升自身的品牌形象，消費者若從中得到實惠口口相傳，品牌必然名聲大振。TATA木門總經理吳晨曦認為，企業的營銷活動能夠吸引消費者，這對于買賣雙方來講就是共同獲利，爆破營銷活動從某種程度來看是以價換量，其實它只是把后期整個市場的總簽單量提前吸引到自己這里來，買賣雙方各取所需，其他企業若想占領市場，也可以研究市場開展更加有吸引力的促銷活動。

    東方百盛家具總裁邵賢強認為，無論品牌的大小，各產品都有自己相對應的客戶群體；從商家角度來看，由于經濟實力和品牌影響力等原因，會開展小成本的促銷活動。市場需要不斷刺激才能促進行業進步、優勝劣汰。另外，消費者應該認識到，促銷活動需要成本，對于促銷活動只要擦亮眼睛，選擇自己真正需要的產品就是真正得到實惠。

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