近年來(lái)，我國(guó)地板等家居建材行業(yè)的市場(chǎng)越來(lái)越壯大，旺盛，也越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)?yè)屨紘?guó)內(nèi)這個(gè)大市場(chǎng)，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。地板行業(yè)被看好，投資者絡(luò)繹不絕，紛紛加盟其中。地板企業(yè)動(dòng)輒就有上百家的加盟量。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于往年的市場(chǎng)趨勢(shì)，今年發(fā)生了一些變化，主要有以下三點(diǎn)：

    地板企業(yè)管理模式

    地板行業(yè)二十幾年的發(fā)展歷程，過(guò)度快速的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，出錯(cuò)率攀升，營(yíng)銷管理滯后，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力滯后，許多地板企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這種滯后，大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)高級(jí)管理人才，擴(kuò)大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。

    許多大型集團(tuán)企業(yè)加入到地板行業(yè)，帶來(lái)了有別于傳統(tǒng)整體地板企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的地板企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場(chǎng)操作方式，這些改變?cè)斐山?jīng)銷商自下而上的促成一些反應(yīng)比較慢的廠家改變?cè)瓉?lái)的只賣(mài)產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷方式。

    地板企業(yè)招商手段

   
    地板招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來(lái)吸引加盟者。據(jù)有關(guān)的招商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來(lái)說(shuō)，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競(jìng)價(jià)帶來(lái)的排名靠前直接扭曲了相應(yīng)品牌的原貌，同時(shí)也給客戶帶來(lái)了地板行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系到廠家，通過(guò)搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段。

    近年來(lái)，通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的事實(shí)逐步被客戶所了解，客戶也越來(lái)越理性，這種招商手段將逐步減少原來(lái)的效應(yīng)，而且成本越來(lái)越高，之后帶來(lái)的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來(lái)傳統(tǒng)使用的展會(huì)招商與直接成立大規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)挖掘客戶。

    地板企業(yè)營(yíng)銷渠道

    人們對(duì)于地板品牌的認(rèn)可度方面，我們還是得到了肯定的答案。在有關(guān)“選購(gòu)地板時(shí)，同等材質(zhì)下你更先考慮價(jià)格還是考慮品牌?”的問(wèn)題中，51.28%的網(wǎng)友表示先看品牌，48.72%的網(wǎng)友表示先看價(jià)格。網(wǎng)友也在交談中表示，因?yàn)榈匕迨切枰w鋪裝后才能體現(xiàn)的產(chǎn)品，而且其售后服務(wù)業(yè)非常重要，所以相對(duì)一些價(jià)格低廉的小牌雜牌地板，他們更傾向于在大牌子間再做性價(jià)比的產(chǎn)品選擇。而這無(wú)疑也為國(guó)內(nèi)地板業(yè)的洗牌帶來(lái)了推動(dòng)力。

    80后對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息搜索對(duì)比家居產(chǎn)品品牌、性能尤為熱衷，這點(diǎn)在本次有關(guān)地板產(chǎn)品的調(diào)查問(wèn)卷也得到了解答。在針對(duì)“您主要通過(guò)哪些方式了解地板品牌及產(chǎn)品?”的問(wèn)題中，27.85%的網(wǎng)友選擇了網(wǎng)絡(luò)媒體、搜索引擎，這一比率與建材超市、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)的途徑不相上下。21.52%的網(wǎng)友選擇了親友口碑相傳；16.46%的網(wǎng)友選擇了電視、電臺(tái)廣告；3.8%的網(wǎng)友選擇了報(bào)紙雜志，另有2.53%的網(wǎng)友選擇了壁燈路牌。由此可見(jiàn)，相對(duì)傳統(tǒng)的電視電臺(tái)、報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體、搜索引擎對(duì)于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于地板品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度所發(fā)揮的作用已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越。

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