我國木門行業還是個朝陽產業，任何木門企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展;只有在營銷上采取明智務實的營銷策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

    1、組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力

    這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

    2、大力發展網絡營銷與移動營銷

    網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。

    3、經常性備戰促銷

    促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。

    目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買木門優惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創意。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

    4、創新盈利模式。

    在全球化的背景下，創新贏利模式，就是尋找一種讓生產商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業會有不同的版本，但應該是通過降低交易的成本或環節實現的。

    (1)體驗式家居館模式。單一的產品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經銷商的收益，企業在經濟危機中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的門業超市，綜合建材商場都是木門企業在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發展(如鋼木門、木門、防盜門、鋁合金門、PVC門)都是戰略方向的選擇。

    (2)加強對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶。因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品，合作的風險性較低，對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展，就必須重視開拓新客戶。

    (3)木門“下鄉、進城運動”。2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發達國家接軌。這是工程類木門企業的第二大福音。

    (4)電視直銷，網絡視頻直銷，這種模式目前只存在于手機等商品中，但筆者認為，具備科技含量，使用創新材料的特色木門也可以采用，消費者擔心的安裝與售后服務可以與當地品牌裝飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務等問題，把真正的中間費用讓給消費者。否則很快就會有大批投訴找上門來，那樣就真的“出名”了。

    (5)渠道創新。目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家具(居)、時尚、文化等跨產業方向發展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。

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