作為木材經銷商，從上文中木門專賣店的營銷中學習，二者具有許多的相似點。

    1，處于專業市場中的木材商鋪，如何去“提高顧客購買力”？其實上文中提到的購買力并不是指顧客的購買能力，更多是指顧客購買興趣。木材作為細分市場產品，在這方面具有更大的優勢。一般來說，家具廠前來購買木枋材，同時也有對木皮，或者人造板的需求。如果經銷商了解到這方面信息，和顧客進行有效的溝通，很有可能也就促進了另一單生意。當然，這不僅要求經銷商或業務員具備良好的溝通能力，也要求經銷商經營多種產品，或對市場其他經銷商所經營的產品有詳細的了解，以方便調貨。
 

    2，如何吸引顧客前來購買？在專業市場中，特別是諸如興業木材夾板市場的大型專業市場中，通常經營某一種木材的商戶有很多家。如何在這些商戶中脫穎而出，對采購商采購有何巨大的引導作用。首先，地理位置至關重要。以興業木材夾板市場為例，中心街區的商鋪是諸多租戶向往的地區，這里客流量大，而且可以**時間進入采購商眼簾，**時間和采購商接觸，成交的幾率當然也就更大；第二，適當的促銷，如降價處理等；第三，科學使用電子商務，在實體店外再設立電子商鋪，立體化、多渠道為企業、產品作宣傳，吸引采購商前來購買；第四，為采購商提供優良的服務，與其建立良好關系。

    3，商鋪的裝修對顧客也有著較大的導向功能。合理的商鋪裝修，一方面可以顯示經銷商的實力；另一方面可以提現經銷商的專業性，如竹材經銷商把商鋪（辦公室）以竹辦公家具裝修，可以直接明顯地向家具廠商的采購商展示竹家具的魅力，加強采購商的購買意向，也可以從側面說明經銷商在竹材這塊的專業性。商鋪的裝修對品牌塑造、宣傳推廣也有著較大的作用，特別是對新材料，以及在國內認可度并不高的產品，尤為重要。

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