木門廠家需要經銷商推廣、銷售自己的產品實現**化的銷量，而木門經銷商需要代理廠家的產品獲得利潤。

   近年來，家具產業規模不斷擴大，企業數量不斷增多，作為家具產業中最后一塊“蛋糕”，木門產業更加是企業家們蜂擁云集的對象。而過快增長的產業在發展中難免會產生一些問題，如原材料更加緊張、人才培養速度無法跟進、經銷商不穩定等。

   其中，經銷商是企業產品走向市場、提高競爭力及創立品牌的關鍵所在。面對行業發展，如何吸引經銷商，并與之長期合作共贏，是木門十大品牌和每一家木門企業必須重視的問題。

   壯大經銷商，與時俱進的經營模式

   在瞬息萬變的今天，企業需要發展，那么企業經營模式的創新是不可或缺的。尤其對于木門企業而言，因循守舊是很難促進企業發展壯大的，甚至可能讓企業面臨被洗牌出局的厄運。傳統經營模式已很難適應競爭日趨激烈的木門行業，對于現在的木門企業而言，切忌跟風，盲目效仿同種款式木門產品，這極易造成產品同化，影響經銷商加盟信心。企業應該不斷創新發展自己的特色，實現差異化競爭，通過不斷調整產品結構，創新經營方式。

   贏得經銷商，必須打造有利的合作前提

   對木門行業而言，生產企業更多的是關注企業效益和資金回報，而經銷商更為關注的則是利潤。不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。獲得“木門十大品牌”某企業負責人說，企業和經銷商合作，會充分考慮到經銷商的實力和潛力，同時也會為經銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩定。

   留住經銷商，要有統一的營銷理念

“顧客是上帝”是商人們常掛在嘴邊的一句話，對木門企業來說，經銷商就是上帝，如何才能找到合適的經銷商呢?“木門十大品牌”的成功經驗告訴我們，企業的營銷理念很重要，而且經銷商要贊同企業的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業營銷活動的質量及成效。

   尊重經銷商，構建感情紐帶

   雖然“經銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴，自己的感情。卓越的企業能夠做到仔細認真分析經銷商的心理以及感情對策，這樣企業才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經銷商建立良好友誼的效果。尊重經銷商，才可能得到經銷商的尊重;贏得經銷商的尊重，關愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。所以，木門企業一定要充分認識到：尊重經銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經銷商的一種好方法，也是一種花費少、效果大的手段。

   當然，品質好的商品也會帶來好的商機，因為品質好了，經銷商之間也會相互交流，一次生意會帶來二次生意，新客戶會變成老客戶，而且這種口口相傳的方式更加容易獲得消費者的信任。

   不管是木門企業也好，木門經銷商也好，必須攜手并進，才能開創出良好的局面，共同成為市場的勝者。

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