現代網絡的不斷發展和電子商務的持續興起，運用網絡資源為木材領域服務成為了新的木材供銷渠道，越來越多的木材經銷商和木材加工商把目光轉移到了網絡上。

    很多木材加工商希望依靠網絡平臺來找到更加適合自己的木材原料，來提高自己產品的價值;另外通過網絡購買的物美價廉的木材，讓自己**程度地節省成本也是越來越多的經銷商選擇網絡的原因，而且通過網絡來發展渠道，找到更多客戶也是他們夢寐以求的。

    木材與木制品已全面進入網絡銷售時代。

    實木業加盟助陣

    中國實木地板行業的產值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業中增長速度最快的行業之一。這種發展勢頭引來了更多的投資，大大小小的實木地板生產企業如雨后春筍，扎堆出現在市場上。實木地板企業的渠道建設都是企業發展壯大的重要路徑，要建設就要把握好加盟策略。

    一些實木地板企業為了打破賣場獨霸天下的格局，不想受制于賣場，開始積極探索其他銷售渠道，如獨立品牌專賣店、電子商務等。渠道的多元化也提高了企業抵御風險能力。這種獨立的模式，將使企業不再受賣場限制，在某種程度上說更加利于品牌的塑造，促進企業發展壯大。

    有專家稱，實木地板企業要提高營銷水平，應該從產品的開發創新、員工營銷能力提升、促銷活動的積極舉辦、售后服務的及時完善等方面著手，打造有影響力的品牌。實木地板企業應分析縣級市場的消費特點，注重口碑營銷，把產品、服務做好。如此，企業才能在市場中立于不敗之地。

    伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現象的出現，預示著實木地板企業需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建實木地板廠柳暗花明。新建實木地板廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網絡營銷，無疑是新的渠道模式的開拓點。

    內蒙古森工集團圖里河森工公司就是一個實例。從2012年以來，在市場低迷，木材產品銷售不暢的情況下，公司科學合理組織木材生產工作，完善了木材生產管理制度，木材產品實行清集、清歸、清裝、清運，小原條下運比率達100%。

    為進一步加強了貯木管理，優化了產品結構，他們重新調整了材種分級歸楞計劃，根據市場要求，對商品材進行單徑級歸楞，進行細分細歸，精挑細選，做到合理造材，材盡其用。按市場需求生產適銷對路的產品，多出特殊規格的經濟材。

    公司努力創新營銷模式，積極拓展銷售渠道，采取了客戶信用評價和激勵機制，利用木材網絡平臺發布產品銷售信息，根據在中國木業信息網等行業網站上收集到的終端市場信息及時調整銷售策略，調整木材價格，應對市場變化，為銷售工作奠定了良好的基礎。

    互聯網的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網絡營銷、網絡團購日益成為經銷商們的重要營銷手段，如有些企業在網站最顯眼的位置開辟“網上逛店”欄目或加大網絡門店的建設力度。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網絡營銷有著很大的市場空間。

    木門電商勢不可擋

    目前，國內木門行業主要是以“渠道數量擴張、粗放式經營”的營銷模式為主，在這樣的市場背景下，采取適度的渠道精耕，比競爭對手更深一步地進行渠道經營，無疑是以模式創新搶占市場的**途徑。隨著越來越多的知名家居品牌進軍木門行業，渠道的創新則顯得越來越重要，而電子商務已成為目前最受關注的一個新興渠道。

    傳統的國內木門營銷模式是利用獨立店、全國大型連鎖、地方連鎖、大型超市等進行銷售。隨著原材料、人力成本、賣場租金不斷上漲，木門生產企業及經銷商不勝其累。電子商務以網絡營銷的“無地域”特性，開啟了木門行業銷售渠道多元化時代。木門企業只需完善配送及服務體系，即可配合網絡銷售實現線下與線上交易的完美配合。

    然而，木門電子商務平臺的搭建雖然給消費者帶來了很多便捷，但在木門行業，電子商務這種商業模式要想在短時間內形成氣候，還有一定難度。目前，木門行業價格不夠透明，產品品質良莠不齊，而實施網絡銷售，產品的展示、配送、安裝和售后服務等方面都需要保障。

    在木門行業里，TATA木門把電子商務玩得“風生水起”，成為業內學習的對象。TATA木門的網絡營銷之道一直被同行業者所稱贊，并且每一次的營銷活動都能夠取得不錯的佳績。自2008年開始，TATA木門用了短短4年左右的時間，快速成為了“網絡營銷+實體店鋪”互動營銷的成功案例。其每一次的簽售、團購、秒殺活動都能引起消費者的極高熱情，創下的現場簽單總量也是其他木門企業甚至家居企業望塵莫及的。

    網絡營銷方式要新奇要有創意，看點要足以抓住眼球。在早已進入“眼球時代”的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才能在茫茫網絡中成為眾人的焦點。無論是“一句話，三樘門”還是“全國網絡視頻簽售”活動，都讓消費者看到了TATA打造的高品質生活，不僅與藝術為伍，更將自然藝術之美融入生活之中，由此可見，創意也是企業迎接挑戰的必備功力。除此之外，TATA公司每年都根據自身狀態對網絡銷售目標進行全面的分解，在全國各個區域根據網絡推廣時機、推廣范圍、產能平衡、媒體定位等方面作出全方位的計劃，然后在每一季度、每月、每周都作出細部的推進與調整。

    TATA通過網絡看到了消費者的真實需求，當知道了消費者需要什么，才能更好地去進行研發、服務，然后再借助網絡推廣的快捷、宏觀、滲透的優勢，從而贏得品牌。

    國際貿易先試先行

    電子商務逐漸使木材或木質材料的貿易發生著巨大變化，1996 年Vlosky 和Gazo 研究了Internet在美國林產工業中的應用，他們認為更好地獲取產品信息、建立與貿易伙伴之間直接的聯系是Internet在林產工業應用中的**誘因。1999年美國家居工業零售商和木制品供貨商之間開展電子商務的狀況為：78%的被調查者擁有互聯網站點，而林產品生產者擁有站點34%，2000年美國西部實木木制品企業通過互聯網技術開展電子商務的數據為：61%的被調查企業建立了自己的網站，但其中大部分是在1999～2000年期間建立的，而且規模大的企業建立網站的時間較早，投資也比中小企業多，更多的被調查企業將在未來短時間內發展和提高他們的網絡技術。

    在美國的木材工業中，互聯網已經作為一個商業平臺來使用，許多公司利用互聯網進行各種商業活動，目的是為了將企業更好地介紹給潛在的客戶，更有效地處理訂單，密切上下游企業之間的戰略聯盟，獲得更多更全面的信息。對顧客請求做出快速反應，最終降低經營成本，目前傳統的通訊方式郵件和傳真仍然是被調查者傳遞商業文件最常用的方式，但是電子郵件、電子數據交換和網絡技術越來越流行，這意味著木材工業正在加快實施電子商務的步伐，并不斷提高應用能力。

    由于網絡的開放性和全球性，傳統的時空觀念正在生產商和消費者之間發生變化，基于網絡的電子商務沒有時間和空間的限制，從空間概念上看，電子商務沒有地域界限，是一個依靠Internet的虛擬空間范圍;從時間概念上看，電子商務沒有時間間斷，在線商店可以全天24小時與國內外顧客、供應商聯系，同時它為客戶所提供的技術支持和銷售服務也是無時空的限制。

    這種不間斷的運作方式給企業增添了許多貿易機會，提供了巨大的潛在顧客群，給企業帶來了無限的發展機會，此外，木材工業采用電子商務，可以減少企業對實物基礎設施的依賴，如倉儲設施、產品展示廳、銷售店鋪等，轉而以網頁作為新的銷售渠道，把節省基礎設施的開支轉讓給消費者，向顧客提供更多的優惠，從而留住老顧客，吸引更多的新顧客，有利于培養顧客對企業的忠誠度，使之成為企業的網絡顧客資產。

    正如一位木材經銷商所言，“無論企業規模的大小或者營銷專長的多少，在Internet上開展營銷為公司提供了在區域內、國內甚至全球展示并推銷產品或服務的機遇。”

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