4月22日，亞太優質品牌區域招商會(長沙站)，在湖南省會長沙市舉行。此次招商會呈現出兩大現象：一是參展企業數量歷史性地達到了43家，與會的經銷商多達近千名，人氣比以往明顯提升;二是招商會雖然在長沙舉辦，但是到會的長沙經銷商數量不到五分之一，大部分都是地級市、縣城的經銷商。在招商會現場，筆者就以上現象采訪了幾位與會的家具經銷商。他們表示，目前一、二線城市競爭激烈，三、四線城市將成為家具企業和經銷商重點開拓的市場。

    三、四線市場潛力巨大

　　湖南典誠家居有限公司的負責人楊先生是參加此次長沙優質品牌招商會的代表之一。他表示，隨著新型城鎮化的推進，三、四線城市將會首先受益，這也將推動這些城市的家具行業進入快速發展軌道。但就目前的情況來看，大部分全國知名品牌主要在一、二線市場深耕，渠道下沉遠遠不夠。因此，三、四線城市的家具市場潛力巨大。

　　據楊先生介紹，典誠家居作為湖南本土**的家具代理商之一，擁有幾十家品牌專賣店，全面覆蓋了湖南的三、四線城市，能夠幫助家具品牌快速地開發三、四線市場。

　　筆者深入了解得知，參加此次優質品牌招商會的長沙經銷商，也并沒有將市場目標鎖定長沙，而是準備開發長沙周邊的三、四線市場。

    三、四線市場優勢明顯

　　據典誠家居的楊先生介紹，與長沙這樣的大城市相比，在湖南的地級市和縣級市開店，優勢更加明顯。

　　一是店面租金較低。現在各家具企業都希望自己的經銷商開專賣店，開大店，但許多經銷商并沒有自己的物業，都是租用賣場或其他店面，物業租金就占了開店成本的很大一部分。如在長沙市開一個100多平方米的店面，年租金至少要幾十萬，甚至上百萬元。而在地級和縣級市，開個100多平方米的店也就幾萬元的年租金。

　　二是宣傳推廣投入較少。如果專賣店開在長沙這樣的城市，單靠店面經營是無法快速取得較好業績的，越是黃金地段的店面越需要投入較大的宣傳推廣費用，例如通過路牌、公交車體、報刊等媒體來宣傳推廣，成本巨大。而在縣級和鄉鎮市場，僅僅靠口碑宣傳和刷墻廣告等低成本方式就可解決，大大節省了成本，利潤率更高。

　　三是市場空間較大。近年來，隨著外出務工者的日益增多，三、四線城市居民的消費能力有了很大提升，消費意識也有所提高，他們需要品牌家具來裝點自己的生活。但市場現狀是，不少全國知名品牌主要定位于中、高端，短期內還沒有進入三、四線城市的計劃，這給那些區域性品牌在三、四線城市的發展提供了很好的機遇。

     三、四線市場對企業的要求

　　擁有多個家具品牌代理權的湖南艾迪爾家居有限公司，在湖南省開設了幾十家門店，其中不少都是在三、四線城市，其負責人肖先生對在三、四線城市開店頗有心得。

　　肖先生表示，相比一、二線城市代理商，三、四線城市代理商起步較晚，對市場的認知度不夠，因此家具企業有必要對三、四線城市代理商進行大量的培訓。同時三、四線城市經銷商直接面向終端客戶，他們對產品的豐富性要求較高，僅僅依靠一兩個產品類別無法支撐經銷商的發展。因此，企業在產品豐富性上，要不斷研發創新，滿足三、四線城市經銷商的發展要求。另外，由于三、四線城市經銷商的資金實力有限，風險控制能力較弱，需要企業給予一定的幫助。而且，三、四線城市單個市場容量很有限，不適合過多的經銷商一哄而上;倘若高估了市場容量，盲目發展經銷商，將直接影響經銷商的生存。

　　總體來看，目前三、四線市場的競爭并不激烈，可謂“山中無老虎，猴子稱霸王”，誰率先在三、四線市場發力，借著城鎮化這股“東風”，誰就能搶占其中的商機。

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