關(guān)注渠道就等于是關(guān)注“財(cái)?shù)馈保匕逍袠I(yè)在渠道下沉呼聲愈來(lái)愈高漲的情況下，把控好渠道變得尤為重要，地板行業(yè)發(fā)展至今天的成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何有效拓展銷(xiāo)售渠道是當(dāng)下各大地板企業(yè)的重中之重。

　　強(qiáng)勢(shì)入駐精裝房

　　隨著更為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控的出臺(tái)，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：首先，建筑地板行業(yè)不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場(chǎng)對(duì)地板的需求。

　　以后很多房子都是精裝修了，地板業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價(jià)格還可以進(jìn)一步提升，利潤(rùn)空間還是相當(dāng)大的，因此，生產(chǎn)中高檔地板是今后的一種發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
 

　　隨著地板業(yè)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加上國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步發(fā)力，加裝市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。營(yíng)銷(xiāo)在工程對(duì)大多數(shù)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是不錯(cuò)的選擇。

　　有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　一直以來(lái)，地板行業(yè)銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣(mài)場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造地板的品牌知名度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

　　地板企業(yè)要敢于嘗試，在原有營(yíng)銷(xiāo)策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做地板產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。
 

　　地板業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都在加大這方面的投入，今后就看誰(shuí)能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào)，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　  地板經(jīng)銷(xiāo)商形成了這種有對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但這不完全是客戶得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。

　　地板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn)，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，全國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨，依靠信息不對(duì)稱賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)也是重要的市場(chǎng)拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。

　　加足對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的火力

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是**的一塊商機(jī)。因此，地板企業(yè)也不能錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)遇期。地板企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小地板企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。

　　在三四線地板業(yè)市場(chǎng)，本土地板品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地地板品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　另一方面，一線地板品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸Ｒ痪€地板企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

　　三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。一線地板企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。

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