近年來，隨著木門市場進(jìn)入買方市場，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。能否符合消費(fèi)者的需求，決定了木門生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。渠道建設(shè)是所有門企的必修課。雖然國內(nèi)的一線、二線品牌在滿足消費(fèi)者需求方面，已經(jīng)做的很出色;在渠道建設(shè)方面，也取得了令人稱贊的成效。但是，木門行業(yè)是發(fā)展的，木門市場也在不斷變化。未來，渠道建設(shè)不足將會成為木門企業(yè)發(fā)展的**壁壘。所以，無論是一線、二線木門企業(yè)，還是三線、四線木門企業(yè)，都需要思考未來的發(fā)展方向，開拓新的營銷渠道。未雨綢繆，才能長盛不衰。

    分銷渠道：特殊時期加強(qiáng)管理

    在當(dāng)前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今，企業(yè)如不對經(jīng)銷商加強(qiáng)管理，激勵其銷售熱情，增強(qiáng)其對企業(yè)的信心，就意味著將會丟掉一部分市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動性，成為木門企業(yè)當(dāng)前工作的重點(diǎn)。

    直營店：打造營銷前沿陣地

    眾所周知，直營店銷售是指企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的銷售模式。直營店對木門的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷售。

    木門企業(yè)要積極發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”，逐漸獲得客戶對企業(yè)和品牌的忠誠度和依賴感。

    如何發(fā)揮直營店的功能?木門企業(yè)不僅僅要在直營店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費(fèi)者，把直營店打造成一個品牌的傳播點(diǎn)。木門企業(yè)要通過直營店，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的企業(yè)和品牌，推動產(chǎn)品的銷售。

    新渠道建設(shè)：可嘗試，但不可貿(mào)然挺進(jìn)

    消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個性化時代，大眾市場被分割，市場正在重新進(jìn)行分化組合。傳統(tǒng)銷售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷售渠道破繭而出。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著木門企業(yè)需要重新審視市場環(huán)境，洞察消費(fèi)者心理，勇于嘗試新的營銷模式，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

    如今，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。服裝、家電等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始廣泛地應(yīng)用電子商務(wù)，木門等定制化產(chǎn)品也處在嘗試的階段。筆者認(rèn)為，木門企業(yè)要敢于嘗試電子商務(wù)等新興營銷渠道，但是由于這些新興的營銷渠道在運(yùn)作的過程中，存在著許多不可控因素，所以企業(yè)切不可盲目的將全部精力用于新渠道。企業(yè)不妨先做一些試點(diǎn)，做好各種準(zhǔn)備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會更好。

    渠道管理與品牌建設(shè)同行
 

    在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多企業(yè)也意識到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌附加值決定了消費(fèi)者對宣傳結(jié)果的認(rèn)可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個有知名度和美譽(yù)度并被消費(fèi)者信賴的品牌。

    隨著人們對產(chǎn)品認(rèn)知的要求越來越高，買產(chǎn)品前先試用，這就是基本的體驗(yàn)式營銷。體驗(yàn)式營銷其實(shí)在我們生活中隨處可見，在街邊買水果，一般賣家都會放個樣品請你品嘗;在商場買商品，一般情況都可以試用。消費(fèi)者通過體驗(yàn)產(chǎn)品之后，再決定是否購買，這就是最初的體驗(yàn)營銷。

    而木門終端體驗(yàn)營銷是指木門企業(yè)通過采用讓顧客觀摩(看)、試用(用)、嘗試(體會)等方式，使其到店中親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客從實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客產(chǎn)生思考、行動和關(guān)聯(lián)的一種營銷方式。體驗(yàn)營銷發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于單純的產(chǎn)品體驗(yàn)，而是成為一種營銷體系，一種包含了視覺營銷、觸覺營銷、情感營銷、心理營銷等多種系統(tǒng)營銷方法。將這套方法應(yīng)用于木門營銷，也能大大地增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心，達(dá)到銷售的目的。

    在一些木門店面，我們經(jīng)常可以看到，某些木門專賣店，日復(fù)一日，始終如初，沒有任何改變，而某些木門旗艦店逢節(jié)就促銷降價，促銷活動了無新意……這些現(xiàn)象，都是體驗(yàn)營銷的大忌。木門終端體驗(yàn)需從以下幾個個方面來展開，方能起到比較好的效果。

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