■東明三家新店同時啟動招商，當天簽約入駐商戶達300余家。

　　昨日，河北家具業**的連鎖企業東明宣布將于今年年底、明年年初再開三店，三店同時開始招商，本已暗流涌動的家具市場再起波瀾。石家莊家具市場“擠”嗎？ 根據計算，目前石家莊人均擁有家具賣場約一平方米，這樣高的密度，的確太“擠”了。但是，就是這樣“擠”的市場，為什么仍然會有新賣場不斷殺入？

　　東明沿二環路將再開三店

　　昨日，東明家具的三店招商推介會在萬達洲際酒店舉辦。項目推介得到了經銷商們的認可，天壇、大風范、雙葉、迪諾雅、索菲亞、紅蘋果等知名品牌紛紛簽約入駐。據統計，現場交定金簽約的商戶達到300多戶，預訂面積甚至超出了三個新店的實際營業面積。

　　招商招到“爆滿”的三個新店分別是東明的北二環中華店、西二環北杜店和東二環建材館。其中北二環中華店位于石家莊新華區北二環與中華大街交叉口，營業面積38000平方米，定位為中端區域店，開業后將填補該區域無品牌家具賣場的空白。西二環北杜店位于西二環與槐安路交叉口附近，營業面積為45000平方米，配有10000平方米休閑廣場和13000余平方米的地下停車場，這個店立足高端，同樣是填補了省會西部區域無大型高端家具賣場的空白，開業后將與現有東二環高端旗艦店遙相呼應。東二環B座建材館位于裕華區東二環與槐安路交叉口，營業面積65000平方米，主打建材產品，與原有的東二環店A座毗鄰而居，將在東二環區域形成一片建材、家具商圈，滿足消費者一站式置家需求。據介紹，三個新店的主體均已完工，經招商、裝修后，將集中在今年年底、明年年初亮相。加上這三家新店，東明家具在省會的連鎖規模已達到九個店。

　　東明新簽約的三個新店都在二環附近，顯示了其“二環布局”的新戰略思路。東明家具董事長孫雙岐告訴記者，他非常看好省會的二環沿線，因為二環一帶交通便捷，離市區又不太遠，正是選購家具的好地方，否則，往里看，市區太擠交通不便，往外看，三環又有點太偏了。目前他們在東、西、北二環均已落子，只余南二環還有空白，因此，在南二環選址開新店將是近期的目標之一。省會家具業的新核心區域將從原先的槐安路轉移到二環沿線。

　　家具消費趨于兩極分化

　　在昨日的招商推介會上，記者注意到，高端家具的經銷商占了相當大的比例。“這兩年家具市場的高端化走向非常明顯。”河北省家具協會的會長李鳳婕說，家具高端受寵的主要原因是高端房地產項目的興起，近幾年省會房地產市場上的高端項目層出不窮，好房子當然要配好家具，因此，品牌實木、紅木家具的銷售不斷看漲。

　　“買套家具花上幾十萬甚至上百萬早已不新鮮。”迪諾亞品牌的經銷商曾佑國告訴記者，這兩年家具的高端消費增長最快，全實木和紅木家具非常受歡迎，對一個買了高端住房的家庭來說，添置家具的費用一般要在10萬—20萬之間，花費上百萬甚至幾百萬的情況也并不罕見。北京天壇家具的經銷商楊金才也證實，高端紅木家具消費份額在近兩年較快，比如一套紅酸枝的臥室四件套就要幾十萬元，并不乏買者，而一套小葉紫檀和黃花梨的臥室家居要賣到上百萬，同樣有買者。

　　在省會家具市場，高端定位的賣場一直擁有較為穩定的客戶群體，一落足就主打高端市場的東明家具東二環店銷售不斷上揚，正在招商的北杜店也定位高端。

　　在高端化走俏的同時，低端市場也較為穩定，畢竟還有很多普通家庭在選購家具時更為看重價格，這使得部分走中低端路線的家具賣場業績穩定。“現在的行情是兩頭俏，中間不好過。”一位家具經銷商說，中端市場不斷受到擠壓，因此很多家具商都在向兩頭靠攏，或者提檔升級向高端接近，或者控制成本用價格吸引消費者。

　　部分家具賣場

　　門庭冷落車馬稀

　　根據家具協會人士的測算，目前石家莊市區人口260萬，市區內的家具賣場早已經超過了100萬平方米，周邊正定的家具賣場也已達到100余萬平方米，這樣算下來，平均每個市民能擁有大約1平方米的家具賣場，這樣的密度與北京、上海、廣州等大城市比毫不遜色。供過于求的現狀使得省會家具市場的競爭日漸激烈，有新開的，就有退市的，有生意紅火的，就有門可羅雀的。

　　8月24日15時，正值周六，各大賣場的黃金時間，記者在省會裕華路、槐安路、建華大街對沿線的家居賣場進行探訪，發現各賣場的狀況可謂“冰火兩重天”。在建華大街沿線的一家家居賣場，幾乎一半商戶關門歇業，有的大門上鎖，有的沒有開燈，也沒有銷售人員。還有的商戶已經撤走，空蕩蕩的鋪位里還掛著五一時的促銷廣告。一位商戶掛出了“全場樣品低價出清”的牌子，樣品在低價甩賣，這位操南方口音的商戶說，把樣品甩賣完了就撤了，不干了，“今年市場不景氣”。

　　一位家具經銷商說，他經銷的品牌以前進駐了很多賣場，有的賣場賣得好，有的賣場賣得不好，今年他進行了梳理，撤出部分銷售不景氣的賣場，現在只留了東明家具、懷特家居城、紅星美凱龍三個銷售比較好的合作商。市場競爭對家具利潤的擠壓也很明顯。一家實木品牌的經銷商說，短短一年時間，他的利潤降低了十幾個百分點。“原材料在上漲，人工成本在上漲，但是價格漲不上去。”

　　定位精準才能生存

　　家具行業的洗牌一直在進行中，其中包括賣場的退出和品牌的退市。據一位經銷商介紹，現在生存難度較大的是產品同質化嚴重的中端品牌，這些品牌家具樣子都差不多，產品沒有特色，價格也不便宜，所以很容易被淘汰。“被淘汰的牌子不少，我們經常參加各種交易會，有的牌子已經見不到了，或者轉型或者改行干別的了。”一位家具品牌商介紹，市場上的現有品牌也在不斷調整定位，尋找精準的客群。精準定位是很多家具商提到的方向。隨著市場的多元化和細分，家具商一定要找準自己的定位，讓消費者看到、吃到自己的“菜”。

　　“城鎮化將為家具行業帶來10年到20年的強勁驅動力。”河北省家具協會會長李鳳婕說，從市場需求看，她對河北省的家具市場還是充滿信心。市場競爭是一個優勝劣汰的過程，在這個過程中，留下來的一定是那些定位精準、不斷創新的企業，消費者會享受到真正屬于自己的產品和服務。

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